沙盤實訓心得體會【通用多篇】

erp沙盤模擬學習心得體會 篇一

這個學期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！通過爲期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法！

作爲工商管理專業的學生，一直以來都是圍繞着書本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放於面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現！通過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自己分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭！

在課堂上，我來當總裁，統籌指揮！，我來負責財務監管！，我當‘商業間諜’！，培訓過程中，我們的學習興趣和積極性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍並且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，並通過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自己的企業成果展現在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落後的勁頭很是振奮！

ERP沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，並充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啓一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的瞭解，並深切感受到了經營企業面臨的複雜環境，以及所需的專業知識和能力，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自己將來就業的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應該不斷的改進自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應該三思而後行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化！

在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的能力，使整個集體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和責任，讓自己的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自我價值！

當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作能力！所以在今後的工作和人生路上，我也會更加註重與他人的溝通和能力互補以及團結協作！

感謝這個課程的設置，希望以後能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，爲將來的創業、市場競爭打下基礎！

erp沙盤模擬學習心得體會 篇二

在本學期的第三週和第四周的週末，我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是佔用週末的時間，但是大家的興趣並沒有因此而減退，因爲在這短短的四天裏，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯繫，最後自然還有勝利帶來的喜悅。

第一天上午，老師講了很多關於ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不瞭解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至於爲後來的操作埋下了隱患。

實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，採購總監一名，營銷總監一名，生產總監一名，每個人都有自己的職責範圍。我選擇的是採購總監，負責決定原材料的採購數量。但我們並不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家羣策羣力的，還好大家的意見比較統一，不像別的組到後來已經吵成一鍋粥了。

首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此後一直都處於追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產品的訂單，一年的經營下來產品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產，研發，擴展市場，擴大生產線一輪下來，我們在資金方面已經捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預想的效果，第四年，迫於長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的方式才得以維持。後來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由於先前的一些失誤，我們已經失去了競爭力，最後雖然沒有破產，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬。有了之前失敗的經驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析，我們放棄了國際市場的開發，P4產品的研發，將戰略重點放在了區域和國內的P2和P3產品上，而且事實也證 明我們是對的。這樣做不僅節省了研發費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的機率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更爲我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看着賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由於資金的問題要賣廠房，生產線也都要賣掉，生產力嚴重受損，產能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什麼不好，可以加速發展啊。

最後總結幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。總的來說就是開始要集中多投，後來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要儘早賣，反正遲早都要賣的，因爲資金根本就不夠用，而且以後賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。

3生產線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。

4要明確自己的主要產品和主要戰場，生產要有針對性和計劃性。

沙盤實訓心得體會 篇三

第六週是我們的ERP沙盤實訓周，這一週我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什麼，什麼都不懂，什麼都不知道，然後經過老師的細心解釋，再經過自己慢慢的接觸瞭解，到最後的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過一致同意才最後確定下來的，最後也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作爲銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業績好，一個公司才能正常的運轉下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點雲裏霧裏的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟着老師的步驟以及下發的材料上的順序來，很快我們就大致瞭解熟悉了整個的運作過程。

第二年，由於不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業績不好，導致資金鍊出現問題，不得不貸款。第四年，因爲一直投資科技，所以資金鍊一直是問題；銷售訂單慢慢多了起來。

第五年，科技落後於其他組，於是繼續做大P1、P2，本地、區域市場。第六年，經營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要麼訂單不足要麼就得延後交貨等出現一些不良現象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往後的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了原因，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整，我們覺得前兩年我們差不多爲未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。於是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品；再次，我們熟悉掌握年度大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變爲盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

ERP沙盤模擬結束，在短短的2天裏，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，瞭解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關係，並探尋着謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。

這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的昇華；通過培訓，迅速熟悉企業全面管理系統，瞭解企業整體運作流程，理解不同職能依存關係，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及衝突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛鍊了我們的協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的複合型管理人才；通過實訓，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對於公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體遊戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，並找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

學習了沙盤企業模擬經營之後，我深深的體會到，要經營一個企業並不是想像中的那麼簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經歷了7年的企業運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做爲一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產總監，如果生產工作沒有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面；一個名採購總監，如果沒有即使更新貨源，會使企業陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用，這就浪費了大量的資金；一名產品研發總監，如果沒有詳細的考慮好是研發哪種產品，或者研發出的產品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業帶來虧損的局面；一名營銷總監，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業的實際情況等，都有可能帶給企業致命的打擊；一名財務總監，財務總監是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業的未來發展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監後頭，也是與企業資金有關的，企業最終目的也是爲了盈利，如果連資金都算不清，這個企業最終也只會走向滅亡。

沙盤實訓心得體會 篇四

各位朋友、專家晚上好！我於1月26 、27日很榮幸參加了李xx老師沙盤實訓，聆聽李老師的講解 收穫頗豐。有一股衝動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進行探討，不能說是探討而是請教，最後李老師把在個案中自己認爲的得失也有交流，從這個角度說，我也有了一些與衆不同的看法，我會融入這個發言與大家分享。

首先說說沙盤遊戲治療的由來，講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的遊戲》書的啓發，威爾斯發現自己兩個兒子在地板上玩玩具，幾次之後身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數值時披露了這個現象，瑪格麗特把玩具和沙盤結合到一起，並把它命名爲“遊戲天地技術”在前人的基礎上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實的技術上的拓展，正是命名爲“沙盤遊戲”，1985年卡拉夫創立了國際沙盤遊戲治療協會，到1988年美國成立了協會，1991年《沙盤遊戲治雜誌》正式創刊，標誌着沙盤遊戲治療以作爲一種獨立的心理治療體系。

從我個人童年經歷講，我小時候70年代在農村幾個小夥伴拿着玩具在沙子堆上做遊戲，我也問過父親，祖輩小時候都是玩過這個遊戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時候還玩過“過家家”我認爲他有點像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學技術這個高度，以至於許多發明創造被外國人命名。我認爲我們那代人是幸運的，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現代技術，而現在的兒童在物質條件優越的條件下卻要花錢，請人併到專門的場合去接受這項技術，這很有意思，同時我還注意我們70後出現心理問題的比例比90後、00後要小，我認爲是社會的發展，人的生活方式改變了，羣體（團體活動）減少了造成了兒童出現心理問題的概率增加了，現在教育尊重兒童的獨立意識，過早自己一個房間，業餘時間都花費在實訓班上，不像我小時候，衚衕裏一大羣孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多麼令人回憶呀！

其次我說一說對這個療法的認識，卡拉夫說（李老師在課上講的）我什麼也沒做，我也不知道他們爲什麼好起來的，我們把李老師做的個案與這句話對照一下，就會發現李老師在整個過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎？這個問題我是這樣理解的：卡拉夫那個時代或是之前，應是大部分針對兒童做沙盤遊戲。兒童多動症、自閉症卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認爲是可信的，對於成年人恐怕要複雜一點，有些技術還是要用的，我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關注、重複，參與性技術，影響性技術，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀，我認爲個案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會對父母說什麼（這裏運用了意象對話技術）當求助者說：我不知道！李老師說你想象一下可說什麼（這裏運用了引導技術）這些是我的個人理解，希望朋友們多發表不同意見促進我個人成長。

最後我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的對我說：這是做教學示範，我一直在謹慎的把握着這樣一個度：我不能過多的引導這名學員呈現出更多深層的潛意識，因爲這只是一個教學示範，我要保護學員的隱私。我那時那刻感覺到了，諮詢大家對心理諮詢原則牢牢遵守、堅持， 李老師反覆叮囑我；戰友你做諮詢時永遠不要忘記我們心理諮詢師是一門助人的行業，對求助者絲毫的傷害都是諮詢師的失職和職業操守的違背。 說了很多，佔用了大家很多的休息時間，所說所想可能有許多不準確的地方，希望各位老師、朋友批評指正，謝謝大家。

沙盤實訓心得體會 篇五

本次舉辦了爲期一天的教師心理沙盤操作技能初級實訓班，我很榮幸參加此次學習，儘管時間短、內容新，全面掌握操作技術有一定的難度，但學得輕鬆、愉快，體現了小組和團隊的團結合作精神，收穫很大、受益匪淺。

尚宇紅教授的授課，先後學習了沙盤遊戲治療的定義，基本理論與歷史發展；沙盤遊戲的基本條件與主要設置；個人的沙盤訓練與分享；沙盤遊戲的基本操作與注意事項；沙盤遊戲的個案現場演示、分享；初始沙盤的意義、分析與理解；分角色小組操作練習；沙盤遊戲治療的基本主題及其分析；指導語與沙盤治療技能練習；團體沙盤體驗及帶領要求；沙盤遊戲在學校中的應用等。老師授課理論和實踐結合緊密，語言生動流暢、課件圖文並茂，直觀形象，技術操作認真仔細，深受學員好評。沙盤操作技能實訓是一個全新的領域，對我來說，接受和掌握是一個很大的挑戰。但是通過學習，使我對沙盤遊戲有了初步的瞭解和認識。

今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過沙具在沙盤上的呈現，就可以根據沙具的特定含義，明確來訪者的心路歷程。從中經過詢問、分析、研究，對症下藥。沙盤遊戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領，不是一件容易的事，需要不斷的實踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤的人，前期準備要充分，指導者要根據操作程序，讓來訪者做好放鬆訓練，爾後利用導語使之進入狀態。人的心境不一樣時，每個人的感受是不一樣的。沙盤遊戲是呈現來訪者心理表現的一種形式，對來訪者挑選沙具時，需要仔細觀察，瞭解沙具呈現時的先後順序，每件沙具對來訪者的特殊意義，同時要得到多方求證，傾聽來訪者的故事。只有這樣，才能對來訪者的心理做出恰如其分的分析和科學的判斷，達到治療的目的。做爲指導者，指導語儘管無一定之規，但需要因人、因情而宜，使來訪者感到有收穫。指導語要用中性語言、切記用刺激性的詞。有時來訪者在做沙盤遊戲時，無需語言引導，只要陪伴就行。

要想做好沙盤遊戲，對非專業人員來講，要走一段很長的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。

沙盤實訓心得體會 篇六

這是我們第三次，也是本學期最後一次沙盤訓練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔任的是財務總監這一角色。

ERP企業沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，使同學們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力；同時，還培養和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨鍊商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

每個職位對企業都發揮着重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環環相扣，只要其中有一個部門出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況，真是“牽一髮而動全身”。例如我的財務總監在企業中就處於一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進行財務預算，不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，任何一項決策都離不開財務的預算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。財務總監一點點的小錯足以把企業推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認識的到進行企業總體戰略規劃的必要性。在我看來，企業的發展，事前的決策和規劃是相當重要的。如果沒有規劃，經營時就會沒有目標，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯誤，就更加致命了。

經營到第六年的時候，由於我們在接單的時候沒有看仔細，導致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產和違約之間做出抉擇；又由於我們對競賽規則瞭解的不夠透徹，致使留存的現金不足，無法參加P4的競單，於是我們乾脆將錯就錯，將P4停產，這樣就剛好可以將第二季的一個P1給留出來交貨了。當然，我們這樣做是因爲這是擁有電子沙盤競賽的最後一年了，是投機取巧的做法；但我們心裏清楚的知道，在企業的實際經營中不能夠隨意停產，這樣做是不合理的。

總而言之，資源的配置、企業的規模，乃至市場分析、資金預算等，這些事先的規劃都是相當必要的。

沙盤實訓心得體會 篇七

爲期一個星期的沙盤大賽落下了帷幕，這是我第一次參加這個活動，它留給我留下了很深刻的印象。在此次沙盤模擬實訓中，我擔任的是我們小組的財務總監這一角色，主要負責財務管理，資金運作和會計覈算工作。

由於我們都是初次接觸沙盤模擬，對企業的主要工作和特點也不是很熟悉，所以我們的公司在前幾次經營的時候特別困難，我們也無從下手，資金經常出現短缺，於我們不得不貸款。我作爲財務總監，主要負責管理我們公司財務方面的工作，管理着企業的資金流動，控制着資金的往來，可以說是，管理好了資金，就管理好了企業身上的血液流動，企業就會健康發展。

我們每次進入系統的時候，剛開始都是一個億的資金，接着我們就開始開發一些地區，租賃辦公室，招聘人員等，這些方面的工作都要花費資金，爲了節約資金，我們都是租賃建議的辦公室，招聘初級經理。接下來我們開始接訂單，租賃車輛，車輛的燃油費，這也需要花費資金，還有支付管理費，支付員工工資等，也需要花錢。所以我們的資金總是不夠用。於是我們就想着貸款，貼現等。漸漸地，我們從無從下手，到熟練操作，我們的公司經營的還算可以，很榮幸我們小組成功晉級，但後來由於我們投標太多，拿的訂單太多原因，資金不夠用，導致公司破產了。

雖然我們組沒有晉級決賽，但我還是收穫了很多。物流沙盤大賽是一個很好的鍛鍊自己、提高自己的機會，有利於我們在沒進入社會之前瞭解物流企業的結構、作業流程等，對我們以後的工作也很有利。