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房地產銷售心得範本多篇

房地產銷售心得範本多篇

房地產銷售心得篇1

首先,我想從自已做爲一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,也許我們在很多時候也會常說以下幾點,問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實,成功的是少數人。因爲他們都是始終如一的去做,將它變成一種習慣。

1:最基本的就是在接待當中,始終要堅持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成爲充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那麼我們的目的也就到達了。

2:接待客戶的時候不要自我滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽衆,經過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應當是個心理學家,經過客戶的言行舉止來確定他們內心的想法,是重要條件;更應當是個談判專家,在綜合了各方面的因素後,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關鍵因素。

3:機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀確定不要過於強烈,像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。

4:做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間,電話裏都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。

5:經常性約客戶過來看看房,瞭解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,爲客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣能夠針對性的進行化解,爲客戶供給最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的爲他着想,能夠放心的購房。

6:提高自我的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的問題就能遊刃有餘,樹立自我的專業性,同時也讓客戶更加的

信任自我,這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7:學會運用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間能夠互相製造購買氛圍,適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客戶就要成交了,可是由於一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能着急的,因爲你表現出越急躁的態度,客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題,然後再細心地和他溝通,直到最終簽約。當然,在解釋的時候,所要表現出來的態度就是沉着,冷靜,並且沒有太過於期待客戶能夠成交。

8:與客戶維繫一種良好的關係,多爲客戶着想一下,這樣的話,你們能夠成爲朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9:如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功,那麼在客戶要離開的時候,不妨試着與他約定下次來現場的日期,這樣你能夠更加了解客戶的需求,也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。

10:記住客戶的姓名。可能客戶比較多,不必須能夠記得所有的客戶姓名,可是,如果在你的客戶第二次來到現場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是能夠記得的,至少是他的姓氏!

在我們的牆上有這麼一句話:今日工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你工作有點疲倦了,接待客戶很累了,那麼就看着客戶,當成是自我的佣金,沒有誰會不喜歡錢吧,爲了佣金而去好好地對待客戶。呵呵,這樣似乎有點俗氣,可是,在自我很累的時候,如果把個人的心境帶入到工作中,那必須不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗,我以後要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話:能說不能做,不是真本領!

房地產銷售心得篇2

回首在房地產實習的三月,時間過得是如此快,實習時間就要結束了。這三個月裏,從事銷售工作,我收到不少的益處。我明白一份工作做下來的不容易,很多事情都不是看上去那麼的簡單,還是需要親身體驗才行。

我畢業實習選擇了房地產銷售工作,這幾個月裏,我從一個只知理論,不知實踐的學生,到現在已經能夠運用所學知識到實踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的,還要自己去把要售賣的房子瞭解清楚,給客戶一個最起碼的印象才行,不能只是口頭上說說就行的,還是要實際的行動纔可以。要真正的把房子賣出去,首次就要滿足客戶的要求,客戶需要什麼樣的,把符合客戶要求的房子賣出去,再以合適的價格,才能談穩合同,從而銷售房子出去。

作爲一個銷售人員,要做的就是要把握客戶心理,學會從客戶角度看問題。簡單點來說,就是把自己當成客戶去想問題,只有站在對方的立場上看,解決問題纔會簡單。在實習的這期間裏,這是我主管交給我的道理,不再是我在書上學到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的,還是要自己深入瞭解客戶要求,以及自己這方的籌碼。

房地產的市場競爭很強烈,我在實習過程中做調查的時候,感覺很深。在做銷售方面,都是個人見解,只有發現了先機,才能夠在別人之上做生意。在學校的時候也只知道銷售很難,卻不知道真正到這個“戰場”時會更難,稍一放鬆,機會就被別人拿走了,所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應對。從來都是實踐中出真知,只有往裏面深入行動,方知具體情況。

這實習三月,給了我很多的學習機會,有很多對這一行工作的瞭解,我也真正知道了工作是真的很辛苦的,不是不勞動就能拿到應得的報酬的。做銷售一行的競爭是很殘酷的,在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行,不是在學校裏面的那樣悠閒和簡單,相反是很複雜的。

這次實習經歷,我在其中收穫很多,很感謝房地產給我這樣的機會,做與自己專業相關的工作,也感受到這個社會從來都不是輕鬆簡單就能夠生存的,一定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白,努力就不會有錯的,還要及時抓住機會。未來我只會更加好,相信自己。

房地產銷售心得篇3

其實銷售並沒有什麼“絕招”,也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習,每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[培養你的親和力]

所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道,怎麼才能更好地與客戶溝通,讓客戶認可你,必須通過規範你的言行舉止來實現。

在售房的過程中,語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言,語言應該是一門應酬與交往的藝術,不僅要注意表情、態度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語言禮儀,是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中,約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行爲舉止是一種不說話的“語言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行爲舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中,它是塑造良好個人形象的起點,更重要的是他在體現個人形象的同時,也向外界顯示了作爲公司整體的文化精神。

[用心學習]

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展,因爲生活只會隨着自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足於這個社會。所以要成爲一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]

進入房地產行業之後,在工作的過程當中,我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣,很有挑戰性。一個積極的心態,是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標,正確看待和評價你所擁有的能力。你認爲自己是一個什麼樣的人很重要。

一個有着積極態度的銷售人員,相信他每天早晨起牀都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯繫,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

[用心體會]

1、“利他”的思考方式

有人說,“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,我們就永遠得不到,所以如何縮短這一段距離是至關重要的。

與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考,如何幫助客戶,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態,如何才能讓客戶覺得貼心,纔會幫客戶解決困擾,纔會讓客戶喜歡買你推銷的房子,纔會讓客戶將你視爲朋友,而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他,如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的最佳戰友,而不是站在你銷我買的對立立場。

2、避免自己製造的銷售誤區

在銷售工作的過程中,常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的,所以必須隨時提醒自己。

其一是:當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識”,以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點,因爲在他不認爲自己需要的時候,他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子纔是最好的房子,所以優先銷售需求,然後再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子後才銷售需求。

其二是:我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的,還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上,所提出的意見是爲客戶量身定做,還是爲我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率,客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病,因爲換一個角度來思考,如果我們自己是客戶,當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,而絕對不是客戶問題的製造者。

3、成功地銷售商品給自己

其實在這個世界上最難銷售最難面對,以及最挑剔的客戶常常就是自己。

因爲你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求,要說服自己購買並不是一件容易的事,如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望,甚至讓自己下定決心購買,你需要的是什麼呢?而在自己銷售給自己的過程中十有你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題,怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經能夠成功地說服自己購買,那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,如果自己都說服不了,你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯繫所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受,這不是一件強人所難的事嗎?

我常常聽到一些置業顧問在抱怨業績不理想,客戶有多麼多麼的難纏,這個時候,我們更多的是問自己的問題:

1).如果我是客戶,我會不會跟我自已買東西?這包含了我的形象和態度。

2).我所銷售商品的好處是否已經足夠滿足我自己了呢?

3).我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢?

4).在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢?

5).客戶所提出的問題,如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎?

6).這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力,如果我不愛這樣商品,這樣商品爲什麼要幫我創造財富呢?

所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試着銷售這樣的商品給我們自己,嘗試去說服自己購買,一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶,一個是銷售人員,一個不斷提出拒絕購買的理由,另一個不斷地提出好處、利益和價值,一個扮演沒有興趣購買的客戶,一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,就等於你已經瞭解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼,越瞭解客戶在想什麼,再也不會去抱怨,我都不知道客戶的心裏到底在想什麼!因爲你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裏最深處了,這樣才叫做真正的掌握客戶行爲,掌握客戶心理。對置業顧問而言,穩定踏實的業績就是從這裏開始的!

4)、善於傾聽,創造優勢

我們在售樓部常常會碰到這種情況,當客戶走進銷售大廳的時候,我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤,好像一個展覽館的解說員,不管客戶愛不愛聽,想不想聽,自己只管講,嘴巴說的太多,完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候,馬上反駁,甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交,這樣的方式當然無法完成成交!因爲,你根本不知道客戶需要的是什麼。也許你覺得自己溝通得很好,但是一場溝通的成功與否,客戶所打的分數纔是真正的分數,要客戶說好纔是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式,成交與否運氣的成分居多!除非他所談論的剛好是客戶所需要的,否則90%以上的機率不會成交!我們必須耐心地讓客戶把話說完,在客戶訴說的過程中,去捕捉客戶的購買心理,這樣纔能有重點地去說服客戶,才能實現理想的銷售業績。

5、少用太專業的術語

銷售人員在介紹樓盤的時候,儘量採取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候,一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家,用一大堆專業術語向客戶介紹,比如說,我們小區的建築密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等,讓客戶如墜入五里雲霧中,一頭霧水,不知道你要講什麼,而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下,就會發現,銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們,滿口都是專業,讓人怎麼接受?既然聽不懂,還談什麼買房?如果你能把這些專業的術語,用簡單的話語來轉換,比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少,花園的面積有多大,活動的場所有多少個或有多大等等,讓人聽後明明白白,纔能有效地達到溝通目的,樓盤銷售也纔沒有阻礙。

6、滿足客戶的精神需求

客戶的需要有時候並不見得只在房子上,房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此,只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎?還是你要有被尊重、被讚美、被關懷、被注意的其他需求呢?有時候客戶其他的需求也許高過對於房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢?

國外的教育體系中強調的是啓發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶,期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什麼樣的房子,把焦點放在自己的業績上大過於客戶的需求上,只想賣給客戶這樣的房子,但沒有去想客戶爲什麼必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能纔是客戶需要的,事前沒有分析,洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑,結果浪費客戶的時間和精神,而你也不會獲得一個很好的迴應。因爲十之的客戶並不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料,結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以,在與客戶交談的過程中,我要求銷售人員都必須要準備好一份稿紙,隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來,讓客戶感覺到被得到尊重,並通過記錄,你可充分地瞭解到客戶想什麼、需要要什麼,有什麼是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因爲他想到的你都幫他想到了,客戶需要的你都幫他準備好了,讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見,讓客戶跟你做生意沒有負擔,客戶跟你溝通起來輕鬆愉快,你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者,甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那麼你就成功了!

[提高你的專業性水準]

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎,也是銷售技巧的保證。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步,你有再好的心態與自信心,可對樓盤的產品知識一無所知,客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

當樓盤面對有效需求,開發商有效供給,我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期,就只剩下漫長的等待,非常可惜也非常被動,尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象,客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會很高。

專業的經紀人不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本瞭解,而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的瞭解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識,能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中,無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此,既要實事求是,又要揚長避短,爲客戶提供置業意見,使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作爲突破口,那你就會成功的。

[用心做事]

1、有良好的工作態度

任何戰略的實施都要通過市場來體現,要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓,期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中,幾乎所有的銷售人員的問題,都是跟方法和技巧有關:我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的。銷售到底什麼是最重要的?答案其實很簡單也很沉重:觀念與態度。

如果你所面對的是一個根本不願意去面對市場的人,或者沒有把銷售當成一項事業來做的人,不停地告訴她銷售的方法和技巧,終究也不過是浪費時間而已。因爲,他的大腦會決定他的行動,改變他大腦裏的想法才能夠改變他的外在行爲,所以銷售的方法與技巧只對一種人有用,那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實,銷售培訓是一項長期的工作,是貫穿整個銷售的全過程,它不是技巧性的培訓,更多的是工作中的心態調整,也就是營銷心理的培訓。

銷售的方法和技巧都不是唯一性的,人的個性不同,與人打交道的方式也不同,具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以,要有一個良好的工作心態,關鍵是銷售人員本身的從業觀念和態度問題。作爲一名銷售員,最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的,是靠長期的、用心的、認真的去做,慢慢的鍛煉出來的。同時,作爲一名有一定的專業素養的,能擔起客戶買房置業的顧問的,首先要清楚知道自己在“賣什麼”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業務上必須要非常熟悉。

2、每天堅持練習言、行、舉、止

我以前做置業顧問時,每天都會抽出5分鐘的時間對着鏡子練習微笑、練習站姿,對着自己說一些禮貌用語,通過長期的堅持練習,身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了。

3、每天堅持做一份業務作業

在提高對樓盤的認知程度的時候,我通常的做法是:利用空閒的時間自覺進行業務練兵,每天自己堅持做一份業務作業。業務作業內容包括:

單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距;

有關銷售文件的解釋;

裝修標準;

配套設施;

物業管理;

價格、優惠條件;

羅列小區賣點;

房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;

銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;

產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;

土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;

按揭銀行及利率和計算;

購房後相關費用。

4、認真做好客戶檔案的記錄

1.姓名、姓別、來訪人數、客戶特徵、來訪交通工具、聯繫電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客戶來源等;

2.記錄每一次洽談經過,將與客戶的每一次接觸過程儘量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況;

3.建立聯繫通道。與客戶保持經常性的聯繫,通過電話訪談等方式瞭解客戶動態,通過交往,把客戶交爲自己的朋友;

4.堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定,就要繼續跟蹤;

5.結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。

我以前經常在空閒的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候,我都可以準確地叫出他的名字,我和客戶建立朋友關係就是從這一步開始的。只要你們在工作當中,認認真真地去做,我相信你也會做到和做好。

所以,今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說,用心就是最高水平的銷售技巧。

優秀的置業顧問應該具備的專業素質包括:

第一,必備的專業知識,你必須是這個行業的專家,這樣你纔有資格向別人推薦你的產品。

第二,正確的售樓心態(誠信是根本),不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的,多一些換位思考。

第三:個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會爲你贏得第一良好的印象,有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四:具有和客戶良好的溝通能力(親和力),先讓客戶認同你、接受你,這樣客戶纔會更好的接受你所推薦的產品。

第五:學會和同事很好的相處,特別是有利益衝突的時候要能夠正確對待和處理,當然了 還有和領導的關係,這就不用多說了。

第六:虛懷若谷,不斷學習,勤思考

房地產銷售心得篇4

不知不覺,20__年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我仍然堅守崗位。20__年項目業績20__年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃並預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,並與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案,針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自我的一些想法,在獲得開發商同意後,6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣國小生字畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,

在縣教育局的協助下,希看經過展開各項活動提高中磊房產的美譽度,充實美麗江南的文化內涵,固然終究目的還是爲銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面並沒有實現料想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。

20__年工作中存在的題目

1、美麗江南一期產權證辦理時間太長,延遲發放,導致業主不滿;

2、二期雖已提早交付,但部份業主因房屋質量題目一向拖延至今,與工程部的調和固然很好,可就是理解反映不解決題目;

3、年底的代理費拖欠情景嚴重;

4、工作總結銷售職員培訓(專業知識、銷售技能和現場應變)不夠到位;

5、銷售職員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足,出現題目沒能及時找開發商協商解決,異常是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。__年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的貿易項目——星雲文娛城,正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。_由於前期一向是策劃先行,而開發商也在先進爲主的觀點下更爲信任策劃師楊華;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩,可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這類狀態。

20__年工作計劃:

1、希看美麗江南能順利收盤並結清賬目。

2、蒐集星雲文娛城的數據,爲星雲文娛城培訓銷售職員,在新年期間做好星雲文娛城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃,在星雲文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年經過經紀人執業資歷考試。

房地產銷售心得篇5

做好一名銷售是有講究的,在給公司工作了這麼幾年時間,我總是在爲自己,自己學透了嗎,這顯然是不可能的,但是我就是在這麼一直問自己,我需要時刻的提醒着自己,不管做什麼事情,不要覺得自己鑽研透了,做房地產銷售的我已經好幾年了,我一直在這樣提醒着自己,我相信不管是做什麼事情後面一直有問題在等着自己,通過這幾年的一個工作我也有了一些心得。

做當地產銷售總是需要有一個好的心態,這是基本的,我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下,在努力一點者總是有進步的,其實這不是全部,在努力的時候也需要有方向,我們有一個方向去工作,肯定會比一個無頭蒼蠅要好,工作看的就是態度,銷售工作是這樣的困難,作爲一名房地產銷售員務必要有自己的一個方向,是一種長期的,很多做銷售的都之看到短期的一些利益,或許是因爲當時的一些形式,太過於心急,在我們工作時候不能夠有這麼一個心態,成爲優秀的銷售,自己的目光必然是要放長遠的。

在一個就是學習,自己總是一個人鑽研業務,其實跟別人一起交流會更好,這樣的習慣是很好的,養成一個好的習慣,跟別人交流業務知識遠遠比自己一個人鑽研要好,這是肯定的養成多與別人交流的好習慣,特別是身邊的銷售精英,這是很值得學習的參考的,在工作當中學習不能夠停下,學習好了能夠讓自己快速的進不起來,這樣的學習不是隻限於理論的,一名銷售精英絕對是千錘百煉,有着豐富的實踐能力,所以我覺得自己平時還是要去鑽研的,實踐是關鍵的,實踐一直就是我們的基礎,實踐一直就是我們應該重視的。

做好一名房地產銷售個人的一些性格養成也至關重要,在與客戶交談還有一些知識儲備方面,特別是跟客戶交談的過程中要穩重沉着,不能只停留在自己現有的階段,要有豐富的知識儲備,有一個良好的心態,交談起來沒有什麼壓力,不要讓自己讓客戶感到不適,自己的性格方面還是要經過一些改變的,特別是心急的性格,這幾年的房地產銷售告訴我,不管自己具備什麼樣的能在今後的工作當中都需要虛心,不管自己現階段是一個什麼樣的情況都需要堅持,始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了,時刻記住這些東西,我相信這會讓自己慢慢的優秀起來。