寒假培心得體會優質多篇

寒假培心得體會篇1

這是我上大學以來的第一個寒假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過身爲當代大學生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作爲。回到家後，我與父母商量，準備找一份工作。可是工作還沒找到我人卻先病了。等我恢復如初時，假期已經過了一半了。本以爲打工的事就這樣泡湯了。沒想到，隔壁的李叔到我家來了。他說原來的售票員李姐過兩天有事，想找人代班，問我是否願意去。反正閒着也是閒着，我就一口答應了。在我的印象裏，售票員不就是收收錢嘛！這種活兒，只要認識錢不就會幹嘛。可是李叔還是讓我提前一天跟着李姐熟悉一下工作內容，瞭解情況，簡單的幫忙找餘錢我本不想提前去，可還是點頭答應了。

因爲是春節，大家忙着走親訪友，所以車上乘客特別多。慌亂之中，我差點找錯了錢，幸好我反應及時。中午休息時，我把這事告訴了李姐。她沒責備我，只是很認真地說：“做我們這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗你能否在慌亂的場面中保持鎮定。不過，你是第一次，已經不錯了。

”我開始覺得我當初的想法，認識是那麼膚淺。李姐又問我：“沿路的站點，你今天上午記住了幾個？這條路你平時坐車也經常過，應該全記好了吧？”我此時更覺得羞愧了，因爲我根本就沒注意這一點，這時候能想起來的也沒幾個。或許，李姐也意識到了我的尷尬，於是就拿出路線圖，耐心地將每一個站點一一指認給我。我認真地在心裏記了一遍，然後又利用飯後的時間記了幾遍。

下午我開始反覆檢驗自己是否記住了。提前說出下一個站點，並不斷回憶以經過去的站點。功夫不負有心人，到晚上休息時，我已經能很快地說出任何一個站點的次序。此時的我也開始慢慢理解李姐的話了。

新的一天又開始了，此時已沒有李姐的幫忙了，我要親自招呼乘客了。我開始在腦海裏回想昨天晚上李姐告訴我的幾個注意事項：首先要合理安排座位儘量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因爲中間比較平穩；當然更要記住每一位新上車的乘客，因爲這樣收費時就會少出錯；最後就是在每個站點到達之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準備。還好，這一切進行的還算順利。就算我有一些小疏忽，司機李叔也會及時的提醒我。將近中午，有一位頭髮雪白的老奶奶上車了，但車內已經沒有座位了。我問其他乘客是否願意讓出一個座位，沒想到居然有兩個學生模樣的年輕人都站了起來。

當時，真挺爲他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當代學生的道德修養水平。短短的幾天很快就過去了，對乘客來說，仍如往常一樣的上車下車；但對我來說，這是一次不尋常的經歷。當車內比較擁擠時，我會提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失；當碰上心急的乘客時，我會提醒他等車停穩了再下車，安全最重要。

看到乘客們安全下車時，我這個“假”售票員心裏就會涌出一股滿足感。這幾天的經歷我最深切的感受就是：不論什麼事只有親身的體驗過，纔會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識；還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。

寒假培心得體會篇2

學校組織的這次教師寒假培訓的內容十分豐富，包括對師德、班主任工作規程考覈、如何聽評課、新教育實驗等諸多方面的系統學習。通過認真的培訓和自己的學習，我有了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下：

一、對自己選擇人民教師的職業無怨無悔

在這次培訓會上，學校領導做了熱情洋溢的講話，勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務，這也堅定了我紮根於人民教育事業、紮根於實小這片充滿希望的熱土的信心。

二、認真學習教學基本常規和管理規範，做一名合格的國小教師

雖然在來到xx以前，我已經積累了一些工作經驗，但是做一名人民教師，尤其是一名國小教師，對其中的許多工作規範和制度還是十分陌生的。教務處的xx、xx、xx主任給我們詳細介紹和講解了我校的相關教學規章制度、常規和教學方法。這些都使我深受教育和啓發，我認識到要成爲一名合格的國小教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有着很多的規章制度要遵守，同樣要付出艱鉅的努力。

我認識到，作爲國小教師，要有強烈的工作責任心，要以教書育人爲己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德於教學之中。同時，要嚴格教學規範和堅守學校的各種教學規章制度，防止教學事故的發生，從而確保教學任務的順利完成。

三、認識到國小教學不僅是一項工作，更是一門藝術，需要長時間的積累和摸索

從前作爲一名學生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成爲一名合格的教師，而且能夠成爲一名優秀的教師還是缺乏認識的。我認識到，國小教師的教學是一個教與學的相互關係，是一個教師和學生共同參與的活動，教學並非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導作用和學生能動作用的有機統一。作爲新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉變，包括從封閉性向開放性的轉變，從羣體型到個性型的轉變，從權威型向民主型的轉變。這些都要經過艱苦的努力和學習。

雖然這次新教師培訓雖然是安排在寒假之中，但絕大多數教師都來參加培訓。通過這次培訓，我總感到還有許多需要學習的地方。確實，作爲一名新教師，要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，儘快地提高自己的專業知識和教學水平，儘快的能夠勝任自己本職的教學工作，從而真正成爲一名合格的國小教師，爲我們國家的教育事業，爲我們xx的發展壯大做出自己應有的貢獻。

寒假培心得體會篇3

在大學的第一個寒假裏，我參加了寒假社會實踐活動。在這次活動中，我受益匪淺，學到了很多東西，同時也感悟了很多。

這次實踐活動我們是以團隊的形式進行的，我們的主題是對曲陽石雕的探究及對新農村建設的調查。我們採取了調查問卷及採訪參觀的形式進行的。下面我就我們實踐的主題分別做一下心得總結。

在這次實踐活動中，我對於曲陽石雕有了全面的認識。曲陽石雕藝術走過了二千多年的發展歷程，經久未衰，是一條東方文化的脈絡，更是一種民族精神的力量。曲陽石雕藝術是中國雕刻文化的重要組成部分，可以追溯到漢代。曲陽石雕一直到今天在全國都很有名。在這次實踐活動中，通過對石雕廠廠長的採訪，我瞭解到曲陽石雕藝術不僅題材豐富，而且內涵豐富。曲陽石雕除了以傳統的雕刻題材外還雕刻西方的一些作品，隨着改革開放的大潮，曲陽石雕並沒有受到大潮的衝擊，反而溶入其中，並不斷髮展壯大。不僅在作品上不斷創新發展，而且還積極拓展國際市場。在供應國內的大城市外，還供應國外一些國家。

曲陽石雕的發展離不開企業員工的精湛技藝及對工作的盡職盡責，在這個歷史悠久的雕刻之鄉，企業員工的技藝也在不斷的進步，不斷的發展。曲陽石雕技藝是曲陽發展的源動力，促進曲陽石雕的不斷髮展壯大。與此同時曲陽還會定期舉辦石雕展來宣傳曲陽石雕文化。

在政府政策的支持下以及曲陽個石雕廠管理人員及員工的努力下，曲陽石雕有了今天的碩果。它不僅帶動了縣區域的發展，再帶動曲陽人民走向共同富裕的路上也做了很大的貢獻。如今曲陽石雕作爲縣裏支柱產業，帶動就業，有力地推動了縣區及周邊地區經濟的發展。

當然曲陽石雕也存在發展的弊端，曲陽石雕的發展雖然具有很大的發展規模，但是從曲陽整體來說的，對於曲陽的石雕廠來說，曲陽石雕廠具有規模的還不是很多，主要是小型作坊較多，這不僅在管理上帶來不便，而且對於市場競爭來說也是一個阻礙，容易造成惡性的價格競爭。現在曲陽石雕的發展仍然以手工加工爲主，相對於發達地區發達國家以大規模機器爲主來說還是落後的。

總體來說曲陽石雕的發展是良好的，隨着現在社會的進步，我相信曲陽石雕也會不斷地改進，不斷地創新，在“取其精華，去其糟粕”中越來越好。

在建設新農村的大潮下，農村建設也有了很大的發展，農民的收入多元化，不在以單一的土地收入爲主，人們自主經營或者外出務工，人們的生活水平有了極大地改善。村民管理也很民主，村民參與村幹部換屆選舉等鄉村政治也比較積極。國家取消農業稅政策的實施及糧食補貼，農村醫療保險等惠民政策的實施，使人們感到新農村建設下的幸福生活。

新農村建設下人民的各項生活基礎設施也的到了改善，各項生活基礎設施都很方便。同時農村環境也有了改變，人民也注意保護自己生活的環境。在新農村建設下，人們經歷了政策帶來的巨大改變，享受着新農村的幸福生活。

在新農村建設中，還有一些不盡人意的地方。人們雖然相對以前的生活很幸福，但是在現在的農村中，人們的勞動之餘的業餘生活卻很貧乏，沒有相對完善的娛樂設施是原因之一，當然還有村民對業餘生活娛樂的積極性不高有關，人們的思想沒有完全的轉變。農村文化活動也相對較少。雖然農村的環境有了很大的改善，但是對於生活污水及垃圾卻沒有相對系統的處理措施，這也在一定程度上制約着農村環境的進一步提高。

通過對曲陽石雕文化的探究及新農村建設的調查，我體會到了很多。作爲當代大學生，我很高興參加了這次社會實踐活動，我學到了很多東西，同時我也體會到了當代大學生的責任。回到學校我要通過自己的努力，踏實學習，做一名合格優秀的大學生，步入社會後肩負起我們的責任。

寒假培心得體會篇4

寒假過去一半拉,和同學聚會,在家上網看電視,也沒閒着.偶爾看下英語書,也就是自我安慰一下,一直都不敢面對考研這個話題,知道很難,但還是要去想的,希望自己能夠勇敢起來,不再是家長後面的那個小孩拉~~~

上個星期六去做了江西慈善的義工,沒有原因,就是想去體驗一下.記得一個學姐說過生活就是enjoy yourself.是的,我正想這樣做.我覺得應該是值得的.我手中的巧克力和鮮花雖然不是很暢銷,但是還是有銷路的.我能爲得白血病的小莉做這麼一點點的事,我很高興.當我每說出一句:謝謝您的愛心 的時候,都是我發自內心最真實的想法.那個下午很累,我們的那個募捐箱裏的錢雖然不是很多,但是我盡力去做拉,我勇敢的對別人去說拉,我問心無愧.

今天去領了信息日報的大禮包,上午站了很久的隊,我猶豫過要不要去排隊,但是我既然來了,就要做到.既然要做一件事情就要去把它完成,把它做好.

下午在街上碰到了外婆,她竟然不認識我拉,我很驚訝,差點想哭拉.真的害怕她看我的眼神,覺得我是壞人一樣,周圍的人都說我認錯人拉,我真的很怕這一天的到來,無論是誰對我這樣做,真的很怕~~~爲什麼生活如此殘酷,是我變化太大拉,還是外婆真的眼睛不好拉,我不知道.我不知道以後怎麼去面對她.我覺得很久不見的同學朋友一見面依然可以那麼親熱,甚至可以比以前更要好拉,但是很久不見的親人一見面再也不會有很親很依賴的感覺拉,人總是會變的~~直到變的自己都認不出自己爲止.

真的希望一切都好.明天就是情人節拉,這是我第20個沒有情人的情人節拉,我珍惜着~~~祝願那些有情人終成眷屬,也祝願一直不渴望愛情的我將來能有一個愛的人。

寒假培心得體會篇5

這一次的寒假社會實踐，我是去圖書館報名參加的。我看到圖書館招收志願者的，我立馬就給自己報了名，我不想自己的寒假又被自己浪費在了每天在家打遊戲裏，於是我加入了圖書館的志願者隊伍。在這一個多月的寒假裏，我跟着圖書館的工作人員以及其他的志願者，開展了一系列的活動以及“我是故事大王”等講故事比賽的活動，我在其中也從一個跟着他們有些膽怯的小男孩，長成了一個可以帶着小朋友們進行讀書宣講以及比賽活動的大男孩！這是我父母看在眼裏的一種喜悅，也是我自己心滿意足的一種成長。

我還記得我第一天參加志願者活動的時候，圖書館的老師讓我上臺講話，我當時緊張到真想挖個地洞鑽進去不做思考，後來一想到所有人，而且都是跟我一樣愛讀書的人都望着我時，我知道自己必須要勇敢起來了，我必須要把自己讀過的那些書藉着這麼好的機會講給其他愛讀書的人聽了，我也就硬着頭皮上了臺，這一上臺就改變了我一直以來上臺怯場的毛病，我發現自己過去上臺怯場完全是因爲自己並不喜歡那些活動，在這些讀書宣講活動中，我找到了我自己的位置，也找到了自己可以一直做下去的事情。通過差不多五次讀書宣講活動，雖然有兩次我還只是隨便說了幾句，但我的上臺變成了一種令我享受的表演機會，甚至到了現在寒假社會實踐已經結束了，我還躍躍欲試，想要繼續上臺去爲大家宣講關於讀書的故事以及關於文化的知識。

除了讀書宣講活動，我還和志願者們一起組織了“我是故事大王”等講故事比賽的活動。這個活動也吸引了不少真正的故事大王參加，他們還都是比我小很多的小朋友，看着他們一個個在臺上講得繪聲繪色的，我才意識到自己過去讀書真是太膽小了，看的所有故事都是自己在腦子裏想想，最多也就是給自己的爸爸媽媽講了講，而這些小朋友卻會把這些故事用自己的話講出來告訴所有喜歡聽故事的人，這給我帶來了很大的啓發，讓我覺得自己作爲一個高中生，作爲一個愛讀書的高中生，我還可以去做很多很多的事情！我已經知道自己下一次寒暑假該做些什麼了！社會實踐在等着我呢！

寒假培心得體會篇6

假期，有幸與老師一起去參加了一次培訓，此次培訓對象全是高中老師，主題是如何讓課堂更加精彩，如何做個有魅力的教師。想着應該是整天的講座，出乎意料的是本次培訓的形式是以遊戲爲中心，全員參與。在遊戲中體會，總結。這次培訓形式新穎，輕鬆活潑，給我留下了深刻的印象。也給了我很多觸動，促使我教學上的一些思考。總結爲以下幾點：

教師高超駕馭課堂的能力、風趣、幽默的教學風格可以增添教師的個人魅力。如若教師在學生心中缺乏應有的人格魅力，那勢必將影響學生學習主動性和積極性。教師只有在教育教學中充分發揮其人格魅力，才能調動起學生學習的興趣，學生才能積極主動地投入到學習中來。依我看來，在教育教學工作中，做個富有人格魅力的教師，必須具備如下幾方面：

一是關愛學生

關愛學生，具體體現在教育教學工作中就是不但要多與學生溝通，瞭解學生的學習、生活、心理狀況，並給予及時的幫助，而且還要幫助他們樹立自信及遠大目標。其實，教師多與學生溝通，拉近師生感情並不難。我們教師每天除了40分鐘的授課時間外，課前、課後都是與學生交流、溝通的絕好時間。在這些時間裏，教師可以詢問學生學習中碰到的困難，解答他們提出的疑問，或是用溫暖的話語關切地問候學生，又或是對慢進生加以鼓勵，對學習較好的學生提出更高的期望。教師在課餘時間應儘可能多地和學生接觸，找學生聊一聊，和學生一塊兒玩一玩，讓他們感受到老師溫暖的關懷、真誠的鼓勵，學生才能敞開心扉與老師交流，也才能更積極、主動地學習。所以，一個教師是否富有人格魅力，就要看是否贏得學生的信任和愛戴，而這主要是看他是否從師生平等的關係上真正地去關心愛護學生。

二是淵博的知識、一絲不苟的教學態度

知識是水，魅力是舟，教師的魅力需要其用淵博知識的才能顯示出迷人的風采。學生對老師的好感不是憑空而來的，而是教師靠淵博的知識、一絲不苟的教學態度、可敬的爲人獲得的。學生對教師的印象，很大程度上來自他們對於授課老師的課堂教學印象。那麼，精心備好課，上好課就是我們教師獲取學生好印象的關鍵。教師如若備課不充分，上起課來隨心所欲，既抓不住教學重點，又突破不了教學難點，且對學生的提問退避三舍，對知識點、重難點講解不透徹，不詳細;那麼，其結果只能是毀掉自己在學生心目中的形象，帶來的後果甚至是令學生厭惡這類老師及其所授科目。相反，學生對備課允分，授課嚴謹，善於抓住教學重點、突破難點、精講精練，講解清楚透徹、幽默詼諧的老師尤其喜愛。教學是互動的，教師的“教”，只有在學生的“學”中才能充分體現出來。教師只有“樂教、勤教”，學生才能“樂學、勤學”。所以，教師在日常的教學工作中，唯有精心備好課，上好課才能留給學生好印象，才能贏得學生的好感，也才能提高自己的人格魅力。

三是做學生的堅強後盾

教師應是學生的堅強後盾，應是在學生失意、氣餒時能及時給予安慰及鼓勵的人。在學習上，當學生學習熱情消退，出現倦怠情緒時;或是當他們覺得付出了努力卻沒有提高，或是學習總趕不上他人時，這時，我們教師就應及時給予學生安慰及鼓勵，並應探究其原因，化解其消極情緒，重新點燃他們學習的熱情，幫助他們樹立自信及堅定必勝的信念。所以，當學生在學習中受挫時，教師應是學生的堅強後盾，是學生的啦啦隊隊員，既爲取得進步的學生歡呼喝彩，又爲落後的學生加油鼓勁。

四、教師要突破傳統教學模式，提高教學水平。

傳統教育把教師當作傳授書本知識的工具，按照教材的內容照本宣科，毫無新意。新的教育要求衝破傳統的教學模式，實現由被動向自主轉變。即教師對教學內容的準備和實施教學過程加進自己的主觀改造，內化成自身的素質，並根據學生的基礎和差異靈活地進行處理，允許學生對已有的結論和標準答案提出質疑，從而在師生的相互思想碰撞中產生新的結論在課堂教學中，教師的魅力還體現在教師的語言表達能力上。語言準確生動，清楚明白，表達得體，使學生願聽並能引起共鳴，此時的語言就具有感染力和說服力。

五、教師要強化自身良好的心理素質

教師要保持積極樂觀的心態，從容面對教育工作中的一切困難和挫折。教育工作是複雜的，對於每一位教師來說，不可能一帆風順，難免會遇到挫折和失敗，這就需要具備成熟的理智感，正確的挫折觀，積極的自我暗示，良好的情緒調控能力，以及合理地情緒排泄的方式，一個情緒不穩定的教師容易擾亂學生的情緒。教師只有通過控制和掌握學生的情緒、情感，才能爲成功的教育創造健康的環境。

教師的人格魅力雖然無形，卻時刻體現在教育教學工作中，存活在學生的記憶中。因此，教師只有以其優秀的人格魅力贏得學生的尊重和愛戴，才能在教育教學工作中取得真正意義上的成功!

寒假培心得體會篇7

聆聽了不同類型的講座，能感受到思想火花的碰撞與衝擊，猶如爲我們打開了一扇窗，撥雲見日，讓我——一個普通的幼兒教師豐富了自己，有吐故納新之感。讓我對我的工作更有信心，對我的明天更有想法，雖身未動，心已遠矣。

一、從平等的角度――教師要珍惜善待每一個孩子

幼兒的角色不只是弱小的羣體，應該是平等的社會公民；他們不是一張白紙，而是有自己的獨立思維的個體，是真正的思想家、一本複雜的書。我們教師及家長需要懷着一顆謙卑的心，充滿激情的去了解去深究這羣思想家的部落，去品讀這本充滿哲學的書。

在教育教學中，在與家長的溝通中，我感受到孩子長大的不易。在他們的視野裏，外界多數都是龐然大物，也充滿着危險。而聽講座後我更感觸到，這些稚嫩的生命來到這個世界是多麼的不容易，而走進我的班級又有多少的緣分在裏面。

所以，我要善待每一個孩子，珍惜每一個小朋友。

二、以感悟的角度――做幸福的老師

教師職業是一個高尚的職業，因爲越是平凡中越見偉大，教師職業承載着光榮而艱鉅的任務，因爲光榮在於平淡，艱鉅在於漫長。所以我們的前輩們從青春朝氣的新老師走到兩鬢斑白，帶出一批又一批各行各業的優秀工作者——從青澀走向成熟，由成熟走到了桃李滿天下。而當代的教師在前輩的帶領下更有利己利生的新的路程——研究。

在我大學的畢業典禮上，校長曾說:“不要甘做一個平凡的教師，人們常說的教書匠，而要努力做一個專家”。雖然那時候認爲“專家”一詞遙不可及，但是卻也是一個方向。今天我知道該怎樣向目標邁進，走向“研究”這是條幸福道路——找到問題及切入口，去研究，反思、去應用，讓教師自己提升，讓幼兒發展。

經營這樣的研究讓平凡的教育生活變的有生有色，教師也做了到善待自己，給教師職業一個優良的規劃。

三、從教育的角度――做一個不斷學習老師

“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”在幼兒教育的道路上，沒有一成不變的課程和教育，要有應萬變的教育頭腦。教育思想風行的現在，要學會區別區分優質、合適的教育思想，不要盲從。在學習中培養自己思辯能力，開闢自己的、合理優化的道路。

四、以法律的角度――做一位“安全教師”

當社會上呼籲要關心農民工等弱勢羣體的利益時，引起了社會的廣泛關注。的確，他們的利益需要關注和維護，但是，我們教師也同樣是這個羣體的一員，我們的利益也會被損害，報紙上的例子太多了，有些是教師應該付的責任，但有些是教師們的說不清的責任，令人無奈的事。當今法治社會裏，教師們應該學會用法律來保護自己的權益。

教育的宗旨是爲孩子服務的，但教師更維護自己的利益和尊嚴。幼教界曾推出一個流行的口號，“一切爲了孩子……”。後來一位專家說“幼兒園一切爲了老師”，從管理的角度，老師得到尊重，得到關愛，會用心情愉悅、傾心工作，纔會全心全意爲了幼兒服務。其實這也是從源頭抓起，從尊重保護教師做起。

在專家“關於幼兒安全管理與幼兒傷害事故的處理”的講壇後，讓我想到國際歌，“世界上沒有什麼救世主，只有自己拯救自己！”讓我認識到了我們不僅要懂法更要學會用法，爲了教師自己利益，爲了教育的和協發展。

老師們，讓我們以珍惜善待每一個孩子爲前提，在不斷的學習中，爭做幸福的老師，學做安全教師。從而踏踏實實的走在教育的道路上，爲教育添光加彩！

寒假培心得體會篇8

20__年_月_號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終於和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作爲一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裏做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裏想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我馬上舉手贊成，因爲我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有着落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

於是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了_的人口總數和家庭總數，得到_現在人口總數約爲160多萬，佔汕尾總人數的70%，而我所在的_鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們_的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最後都是漲價的，漲到最後3.50元/斤。當前的桔子價格爲2.00元/斤，可以說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到，我們那裏人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因爲這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至於好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個_桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去_鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價爲1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發)10家，地點我們會選在人流中心的_橋邊。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最後我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終於來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到_，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因爲離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠着有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱着“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家餬口，爲的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點並沒有一起降價，因爲二哥覺得大家最後還是要買的，不怕賣不出去。後來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最後並沒有什麼賺頭。

一直到廿八纔開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由於競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，於是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟覈算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等)600元，最後我們只賺了20__多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因爲這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五纔開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最後變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場瞭解還不夠深入，今年受去年的影響以爲桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大於求。

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因爲要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成爲一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣纔會得到提高與成長。