家心得體會800字精品多篇

家心得體會800字篇1

三年前，我懷着忐忑的心情進入x附中，一個嶄新的環境，一羣從未謀面的同學朋友，無論做什麼都小心翼翼，曾一度年少輕狂，想離開x，結果命運弄人，我已一分之差留在了x;三年後的現在，多了幾分成熟與穩重，會考的失誤使我再度重新認識了自己，姐姐說，我給人的感覺很強，但會考卻顯現出我外強中乾，我不甘心。

開始高一入學前的軍訓，我只是想要好好鍛鍊下自己，做好本職，是的，這一次，我做的還不錯，獲得訓練標兵的稱號，這只是做好了我該做的。站着軍姿，20或30分鐘不等，其實也就是那麼回事，就看心態罷了。我記得在這段時間裏，我背誦着《沁園春雪》，一遍一遍，喜歡這首詩的豪邁與磅礴氣勢!就這樣，時間悄然流逝了，腳痠了，麻了，我認真了!

軍訓的六天裏，偶爾淅淅瀝瀝的小雨傾灑，偶爾炎炎烈日高照，不論怎樣的天氣，都挺了下來。我記得，揮灑的汗水，浸溼了帽子與衣領;我記得，高亢的歌聲，在每一次開飯前響徹天際;我記得，休息時間與教官同學們的交談，笑聲一片;我記得，嚴厲的教頭一遍一遍讓我們疊豆腐塊被子，大家哀怨聲四起;我記得，教頭毫不留情地把疊得不好的被子從四樓扔到一樓，那些同學臉上的羞愧與不安，這一切的一切，就在今天早上結束了，累過，痛過，認真過，收穫過，也就不枉此訓了!

人生需要一些波折，它會讓我們成長!我會考的紕漏是個偶然，也是個必然!偶然在於：模擬考一直都在640以上沒掉過;必然在於後期未堅持住，鬆懈了，驕傲了!整個假期在不安與自責中度過，我學會了反思，才發現自己的問題很多。軍訓，是一個好的開始，我會一直努力，一面改正缺點，一面努力學習，只想專心致志地做好自己的事，等待三年後的一個大翻身!我也知道，這路上，密佈荊棘叢、陷阱，但我已不在害怕，因爲我知道，這條路不是我一個人在走，我身後有無數的親人朋友同學師長在在支持着我，而我會滿載他們給予的力量和我的理想與拼搏勇往直前!

軍訓，就是爲了懂得一句話：吃得苦中苦，方爲人上人!是的，學會吃苦，學會獨擋一面，學會自力更生，無論哪方面，竭力去做好，做一個真正的“標兵”!

家心得體會800字篇2

新學期開學了，期待的開學第一課也終於開播了，這是一個很好的學習機會，每次看完開學第一課後，都能從中學習到很多課本上沒有的知識。

改革開放後，新時代的來臨，全國大部分的家庭生活條件都得到了改善，基本上所有的青少年也都可以上學讀書了。我們的祖國正在一步一步的走向強大，即使有一些貧困家庭裏沒有錢的，也還是能夠依靠國家的接濟去上學讀書呢。生活在中國新時代的我們是幸福的。

我們這些青少年是祖國的未來和希望，將來是要成爲祖國未來建設者的接班人的，所以現在正是我們這些青少年去努力讀書，去拼搏奮鬥的時候，讓祖國在未來可以越來越繁榮，越來越昌盛。現在的我們，首先要熱愛祖國，要有一顆愛國之心，祖國是每個愛國之人的靈魂，祖國是每一個身爲中國人共同的家，祖國是我們中華兒女的母親，試問如果沒有祖國，哪會有現在的我們？所以，我們要熱愛祖國，熱愛學習，將來爲祖國貢獻一份自己的力量。

作爲新中國建設者接班人的我們，肯定是離不開勤奮和學習。我們要用自己的勤勞的雙手去勞動，去創造，去來克服內心那些懶惰情緒。我們都知道，結出的每一顆碩果都是我們在付出了辛勤的勞動後才取得的。在我們取得了成功後，那種喜悅的心情不正是代表着我們積極向上的精神嗎？在我們遭遇到了失敗的時候，也要不言棄，更加的去努力，去拼搏，相信到最後也是會成功的。成功與否的過程都是我們艱辛的付出，都是我們成長過程中的考驗。

看完開學第一課後，更加讓我深切的體會到了“少年興則國興，少年強則國強”的道理。作爲新一代青少年的我們是要努力去適應國家發展的要求，要有正確認知，認識祖國的歷史和現實，增強每個人愛國的情感和振興祖國的責任感。我們要高舉愛國主義旗幟，要努力進取，要有自強不息的精神，在以後的道路上，要艱苦奮鬥，要頑強拼搏，把那一腔熱血的愛國之志變成報國之行。那麼我們要從現在做起，從每一件小事做起，我們要爲了振興中華和建設未來美好的祖國而努力奮鬥，我們要爲明天去創造祖國輝煌的未來，去貢獻自己的力量！

家心得體會800字篇3

_，是決戰決勝脫貧攻堅的關鍵期;是全面建成小康社會的收官之年。在脫貧攻堅這個沒有硝煙的戰場上，涌現了一批批“不計個人得失，勇於奔赴扶貧第一線”基層工作者。面對這場脫貧戰役，人人都是戰士，我們要勠力同心，吹響戰爭號角，打贏這場沒有硝煙的脫貧攻堅戰。

打贏脫貧攻堅戰穩不穩，關鍵看基層基礎牢不牢。基礎實，纔會行得穩;動力足，方能走得遠。面對部分黨支部的組合戰鬥堡壘作用不夠明顯、第一書記的作用發揮不明顯、部分貧困羣衆等靠要思想嚴重等問題，要以黨建爲抓手，全力抓好脫貧攻堅。

提升基層組織建設是關鍵。把重點放在經濟薄弱村、軟弱渙散村的組織建設和班子建設上。要健全完善基層組織服務功能，大力發展村級集體經濟，切實增強基層組織的凝聚力和戰鬥力。要創新組織設置方式，注重在專業合作社、產業園區上建立黨組織，增強黨組織的覆蓋面和影響力，真正把貧困人口組織起來，把分散經營聯結起來，把貧困戶與市場聯結起來。

選好用好扶貧幹部是基礎。脫貧攻堅是一項龐大的系統工程，不可能一蹴而就。讓精兵強將在脫貧攻堅最前沿集結衝鋒，使各級黨員幹部人才在脫貧攻堅戰役中建功立業，是組織部門的使命擔當。要緊扣“選幹部、配班子”核心職責，把脫貧攻堅作爲培養磨礪幹部的主戰場、考察識別幹部的主考場和選拔使用幹部的主陣地，配齊配強鄉村兩級領導班子，選優派好駐村工作隊和第一書記，努力鍛造一支素質過硬、敢打硬仗、攻堅克難的幹部隊伍，爲脫貧攻堅提供可靠的中堅力量。

抓住黨建爲引領，要提升精神狀態、幹事能力、工作作風，既要運籌帷幄，也要衝鋒陷陣。我們必須堅定信心、勇於擔當，把脫貧職責扛在肩上，把脫貧任務抓在手上，加大組織領導力度，做到人員到位、責任到位、工作到位、效果到位，堅決打贏脫貧攻堅戰。

家心得體會800字篇4

“長亭外，古道邊，芳草碧連天。……問君此去幾時來來時莫徘徊，天之涯,地之角,知交半零落，人生難得是歡聚,唯有別離多……”耳邊又迴旋起這熟悉的旋律，回想起《城南舊事》——林海音小時候在北平城南的那段往事。正如人們所說：“林海音的童年並不是一段歡樂的童年。”在我看來，她的童年像一列飛馳而過的列車。該來的都來了，但又流光溢彩地消失了。但在書中林海音並不用悲傷的語調來述說不快樂的童年，而是用寫她身邊美好景物來掩蓋自己心中的傷痛，這正反映出她內心的堅強。

全書分無章，寫了心地善良的宋媽一家的遭遇，寫了迫不得已放棄自己人格的小偷，寫咧着嘴笑的蘭姨娘、戴黑框眼鏡的德先叔，寫了遭遇曲折的好朋友妞兒和瘋子秀貞，嚴格、慈愛但又離去的父親……

她從記憶中的駝隊寫起，用充滿童真的話書寫了童年的可愛。六歲的英子(林海音小名)認識了惠安館的秀貞，幫助她一起尋找失散多年的女兒小桂子。英子聽了瘋子秀貞說小桂子的後脖子有一塊青記，是被閻王生氣時用手指頭戳到世上來的，於是就留心幫助她找，後來發現小桂子正是好朋友妞兒，就極力幫助她們母女在雨夜中逃跑，去追求自己的美好生活。

書的後半段主要敘述的是英子在秀貞走了後大病一場，就搬到新簾子衚衕住。在新簾子衚衕，膽大的英子認識了小偷並和他成爲好朋友，在小偷被抓後英子心裏非常難受，不久後，被施家趕下堂的蘭姨娘來到了家裏，才幫助她慢慢淡忘這份悲傷。之後歲月在曲折中奔走，與自己要好的宋媽走了，父親也因肺病走了。在這曲折中，英子說：“讓實際的童年過去，心靈的童年永存下來”，體現了作者對童年往事的珍惜和對快樂的嚮往。

“長亭外，古道邊，芳草碧連天。……問君此去幾時來來時莫徘徊，天之涯,地之角,知交半零落，人生難得是歡聚,唯有別離多……”在這送別的歌聲中，爸爸生命的金光慢慢淡去，林海音的童年也跟着時間流逝，慢慢的再也不能回來了，但但童年給予她的美好回憶卻從此珍藏，化作《城南舊事》向我們述說，和我們分享。

家心得體會800字篇5

我說着中國話;我寫着方塊字;我學着中國史;我食着中國菜;我聽着東方紅……我撫摸着中國的氣息，在這東方的熱土中快樂着。我是中國人，我有中國夢。

我愛中國的文化，在五千多年來，我們的文化就沒有中斷過，一代接一代，傳承下來。我們的字裏行間，都透露着一腔詩情;一股正氣。祖先們的光輝我們是忘不了的，不說那古代的偉大發明，就說說詩文：李白、白居易、杜甫，他們傳遞於我們的，是那一行行文字中的激情與豪邁，又不失風度，都是絕世佳品。唯有這一點，就足以能讓我的中國夢自豪了。

一場自豪的中國夢當然少不了歷史上涌出的那些人物。就說二十世紀，有多少革命者與解放者爲中國崛起而奮鬥?數也數不清。

我在想，這個中國夢到底是什麼?

是整天癡心幻想?張口閉口要奉獻卻不拿出實際行動?還是從現在出發，好好想想少年之重任。

我們現在，都有着躊躇滿志的中國夢，我們的目標都很統一——國富民強。我們想要達成這個目標，最主要的還是好好學習，努力報國，我們的中國如今越來越強大，已在世界之林中佔有一席之位，這意味着我們還要繼續努力，將來成爲祖國的建設者，在這方面，誰都比不了我們。中國要在我們的鬥志中更強、更強，更強!所謂的“少年強則國強”就體現在這裏。

“資本主義國家，好”。但是這並不意味着中國差，中國要努力的地方還有太多，可這都需要我們用我們呀，我們用這中國夢實現中華民族偉大復興的確是一項光榮而艱鉅的事業。

這正是中華少年爲之努力的原因。我們學習，我們讀書是爲了將來有知識，有力量，從而報效祖國、

我們的國家需要人才，需要力量，而我們就是下一代，我們就是祖國未來的星星之火，我們要點燃東方民族的志向，爲着我們的中國而一搏，正是我們的任務。

高地之間是要填平的，別的國家更勝一籌，中國人就要用力量追上對手，在超越對手，在未來的時代中，我們也不能輸在起跑線上，超不過不要緊，但一定要讓中國人活的有臉面，更要有一身正氣。

時代的滄海桑田讓人疲倦，但是我們中華民族要用自己的中國夢，讓全世界人都知道這中國神。

家心得體會800字篇6

軍訓的十二天已經過去了，對我們這羣大學生而言對我們的人生觀，價值觀產生深遠的影響。回頭看看，軍訓的日子有苦有樂，有淚也有笑，但掌聲覆蓋了所有的傷痛，留下的只是團結與歡樂。

從到了駐地的那一刻開始，我就告訴我自己，我現在是一個兵了，我的心裏暗暗發誓：就是再苦再累，我也要堅強地做一個好兵，做一個經得起考驗的優兵。軍訓內容包括隊列訓練，戰術訓練，射擊訓練和理論講座。隊列訓練是作爲一個軍人必須要做好的。在其中的軍姿應該是隊列訓練中最基本的一項，兩腳分開約60度，兩腿挺直夾緊，收臀，小腹微收，挺胸擡頭，收下顎，挺頸，兩眼平視遠方；兩手自然下垂，五指併攏，食指貼於褲縫。這個動作看似簡單，但是要做的標準而且要能堅持很長時間就不是容易的事情了。站的時間一長就會覺得異常的累和苦。再加上天氣，頭上頂着白花花的太陽，腳下是滾燙的水泥地，不一會就汗流頰背，時間一長，頸，腰，膝，腳就受不了了。有好幾次，我感覺自己快站不住了，可是我咬咬牙還是挺過去了。

有位哲人說過：無法回味的感覺纔是最美妙的感覺。對於軍訓，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道、就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然後才能和有同樣經歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對於每個人，都別有一番滋味在心頭。而對於我，軍訓，在某種程度上，已經超越了其本身的單純上的意義，它已經成爲一種寶貴的難得的一種經歷，寫進我的記憶中，而成爲不可抹殺的一部分，它已經成爲一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐着人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。而軍訓給我最美好的記憶，是同學們和教官之間純潔淳樸充滿人情味的關係。這些年，這種人與人之間的關係已經很少見，很令人懷念和留戀，嚮往啊！

軍訓，就讓它成爲人生的一段豐滿的記憶，在歲月中醞釀，然後在幾個親友聚雜一起的時候再把珍藏着的那些溫馨的片段捧出來，沉醉其中，享受感動吧！

家心得體會800字篇7

?偷影子的人》是法國作家馬克·李維的作品。我看第一遍的時候，就已經被這本書深深地吸引住了。

?偷影子的人》講述了一個在班上經常被欺凌的男孩有一天發現自己擁有別人所不具備的特異功能--能偷別人的影子，當他的影子和別人的影子重疊的時候，男孩就能夠知道他人心中的真實想法。當他發現自己有這樣的一種奇異的能力後，他慢慢地成爲幫助身邊的人的心靈夥伴，爲偷來的影子帶去了生命中的一點點光芒，這種能力從童年伴隨他到長大成人，在這個過程中，所記述男孩與媽媽之間的親情爲人動容，媽媽的老去也讓人落淚;男孩與自己從小的玩伴之間的友情，至真至誠;最後，男孩在蘇菲與克蕾兒的愛情抉擇，告訴了我，選擇自己心中最放不下的那個，不要被暫時的假象的愛迷惑了自己的心。而這種選擇付出的代價是痛心的，慶幸的是，最後故事是個美好的結局。當看完整本書的時候，感覺很溫暖。作者彷彿把我的影子給偷了，向我訴說着自己的童年。我想，每個人的童年或多或少都會與《偷影子的人》裏頭的小男孩的童年有相似之處吧。

我最大的感觸就是：要及時行孝。裏面有一段話說的很對青少年時期，我們總夢想着離開父母的一天，而改天，卻換成父母離開我們了。於是我們就只能夢想着，能否有一時片刻，重新變回寄居父母屋檐下的孩子，能抱抱他們，不害羞地告訴他們，我們愛他們，爲了讓自己安心而僅僅依偎在他們身邊。

想起小時候，每次生病時，爸爸總是會陪在我身邊，在我牀邊照顧着我。每次受傷時，父母總是第一個擔心我的人。他們爲我們付出了這麼多，卻從未要求過什麼回報，只希望我們能健健康康地長大成人，能有自己的事業，最終看着我們和心愛的人一起組建家庭。可是，我們漸漸地讓父母淡出了我們的視線，但在父母的眼中，我們還是他們的全部。不是有一句話這樣說嘛：不管你是十八歲還是八十歲，在父母的眼中，你還是小孩子。並不是要等到長大了，有工作了，有能力去買東西給父母用那纔是孝順，幫忙做一次家務，好好學習，少讓父母操心這也是孝順的表現。所以從現在起，及時行孝吧。

家心得體會800字篇8

1、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀決定不要過於強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

2、最大的敵人是自我。這是兩個高空訓練後給我的感觸。有些困難是自我給自我制定的，其實，真正做起來並沒那麼難，只要戰勝自我，相信自我能行，你就必須行！如果連嘗試都沒嘗試怎樣就明白自我不行呢

3、處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作爲業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自我。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。

4、這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自我的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由於目標市場定位不一樣，造成產品品牌價格格局佈置優惠方案各有不一樣，從而針對的消費人羣產生了差異，自然經營狀況知名度等方方面面出現了差距。最終的項目是進行綜合分析，一個行業一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩週以來做的工作的一次彙總報告。

5、這次銷售培訓的資料是swot分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選取了十大品牌之一的＇達芙妮，達芙妮在年輕時尚人羣中頗具盛名，於是我們對這個成功品牌進行了swot分析，對我們也是有着不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們製作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，可是透過教師的講解發現自我的認識實在膚淺。

6、透過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務的品質，所以，我們在金融產品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什麼？是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務？顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因爲大多數人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈金融產品同質性異常突出的金融市場裏，怎樣讓客戶認同理解自我的產品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不着的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所瞭解關注到的企業產品人和環境都要去注重和加強。

7、透過學習，我也充分了解到，在日後我行金融產品銷售技巧培訓中，我們務必靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買慾望，讓其做出購買的決定。

8、透過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要持續一個用心的心態，要有信心，職責心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

9、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要持續熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

10、爲期兩週的銷售實訓課在本週拉下帷幕。作爲一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，並且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從教師那裏學習到了不少成功企業的營銷方法，可是透過這次實訓後，深深的感悟到自身目光短淺，並透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

11、透過這次實習，我真的學到了許多在學校裏面學不到的東西，因爲雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感激在吉大房產安居苑店裏的所有員工，沒有他們的幫忙，我可能不會這麼順利的完成實習，並且還學到那麼多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅僅充滿的是感激，也有對與他們這麼多天相處的不捨，同時也很感激學校帶給的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我！

12、透過學習，我認識到作爲一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大於其技能。要想做好銷售務必具備堅定的信念，相信自我所服務的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即爲失去。心在哪裏財富就在哪裏！

13、當業務員與客戶構成關係的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店理解到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委託你代理業務，這纔是一個成功的業務員，透過這些話，我深刻的感受到在學校裏的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。

14、上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講教師譚曉斌教師給我們進行了爲期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真堅持用心自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

15、我們注重人員精神面貌，不斷提高人員的素質，我堅信僅有高素質的人，纔會得到顧客的信任，纔會有更多的回頭客，時刻體現我們信譽商廈人的“專業真誠熱情。”從而打造我們自我的品牌。

16、培訓是關於專業知識的學習，就像譚教師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自我成爲一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從着裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

17、經常性約客戶過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，爲客戶選取兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的爲他着想，能夠放心的購房。

18、信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每一天工作開始的時候，都要鼓勵自我。要用一種必勝的心態去應對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自我給推銷出去，對自我要有信心，只要把自我推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，務必抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，僅有這樣，別人纔會尊重你，把你當朋友，纔會理解你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。

19、在這幾天的工作中，讓我明白了實際的工作中和在學校學習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎，現實的行動中需要的理論知識卻很少。在現實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語語氣和顧客講解溝通；怎樣樣去一邊發傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。

20、提高自我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自我的專業性，同時也讓客戶更加的信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信心。

21、培訓詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

22、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自我的機會，不要把自我侷限在必須的範圍內，認爲好多事情辦不到。論文寫作要勇於冒險，敢於嘗試自我從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差！你也很優秀！

23、作爲市場營銷專業的學生，對於這種專業性的調查問卷必須要做到高質量，其中表頭表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對於問題的排序形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含着深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關於新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。

24、在這個實訓過程中我學會了如何和顧客接觸如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應社會的一些潛力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的瞭解，對現實的社會有更近一步的瞭解。當然，這次實訓也讓自我對學到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以爲跟着理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實際，理論和實際相結合。

25、用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標羣體，高效的將我們的產品推銷出去；而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前售中售後階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性職業性，真讓客戶享受到滿足感安全感和舒適感。而我們作爲金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

26、在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心主動的心態看待工作，並讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明瞭我今後的工作方向，爲我梳理出更清晰明暢的工作方法。

27、透過第一次的成果彙報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以後的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由於任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果彙報的高質量。

28、在企業文化上，我們要時刻與企業文化堅持一致，認真深刻及時的學習企業文化，跟上企業文化的發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一杆自我的旗幟！

29、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入羣衆，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你！把自我的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

30、銷售培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行爲標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚教師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶纔是真正的銷售出自我的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自我的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自我，有用心的心態，有自我的夢想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。

31、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很瞭解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

32、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

33、本次培訓，教師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要蒐集超多相關資料按照行業市場現狀競爭格局消費者行爲分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告並將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排後，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自我的潛力。

34、每次培訓感覺收穫不小，培訓生動而又形象的傳授着企業文化銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到企業文化的博大精深與超強的感染力。經過培訓，使我認識到我們要想做好銷售，並使導購員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高！

35、這次的實訓，讓我對自我本專業有更進一步的瞭解，爲自我以後真正參加工作做好準備，能夠指導自我接下來的學習和生活，讓自我不再盲目地學習和探索。

36、懷着一種空杯的心態，我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用超多生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在簡單的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下頭就此次培訓，我簡單談談我的。

37、用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自我及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更爲重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

38、工作的時候有時會比較閒，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客戶的交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的業務員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一齊時你纔來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實習中不斷的去琢磨去領悟。

39、在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊，在以後的發展中我們將不斷學習改善和創新，僅有這樣才能在激烈的競爭中立於不敗之地，我有信心在商廈中提升自我，成爲真正的信譽商廈人！

40、短短的幾天訓練時間結束了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛鍊和成長。本來是在國慶放假期間，說心裏話是不想去，抱着既來之則安之的態度來了。江教師說起，年輕人就應做自我該做的事而不是自我想做的事。學習，成長，鍛鍊自我是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。所以，這是個十分有好處的國慶節。

41、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙確定客戶的意向程度。

42、人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更爲重要。做銷售的首先要把自我推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一齊，需要我們主動交流，儘快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

43、我們需要加大銷售技巧的培訓，經過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，讓全體銷售人員把學到的理論用於實踐中，並及時開展銷售人員模擬演練，認真學習並應用，尋找自我的不足，不斷提高銷售人員的業務水平。專業知識的學習，就像劉教師講到的“研究員站櫃檯，”我們有時遇到專業點的知識，無法應答，這樣顧客在心理上就感覺到我們是“不專業”的導購員，真正讓自我成爲一名專業的導購員，人員素質的培養很重要。

44、透過學習，我認識到客戶的行爲的動機即是：追求歡樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什麼？客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益好處價值。他購買你的產品能夠擁有什麼樣的利益與歡樂，避免什麼樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日後的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對症下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，透過“痛苦快率”規律，有效的銷售我行金融產品。

45、此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，可是收穫成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩週真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不一樣的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養自我的團隊合作精神，讓我獲益良多。

46、透過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特徵f（feature）和優勢a（advantage）作爲支持，把產品的利益b（benefit）和潛在顧客的需求聯繫起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特徵f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點；優勢a是解釋了特徵的作用，證明產品如何使用或幫忙潛在顧客；而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什麼，證明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

47、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客戶就要成交了，可是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因爲你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

48、接待客戶的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽衆，透過聆聽來了解客戶的需求，透過客戶的言行舉止來決定他們內心的想法，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害。

49、一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫忙客戶怎樣更好的去銷售產品，爲客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是能夠信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

50、什麼樣的態度決定什麼樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因爲充滿樂觀的信念而歡樂喜悅，我會因爲付出而期盼着收穫，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的歡樂！