聯大專升本心得

第一篇：聯大專升本心得

1.英語

英語是重中之重．•一定要聽話好好學英語．•聯大很勢力的．•英語不好其他方面再強的學生他都不會要．•聯大看重的是四六級的通過率．•所以英語的複習比重至少要到７０％

☆ 難度

以親身感受來說．•絕對到不了四級．•如果你ａ級過了的話．•對於你來說．•很基礎的拿分題有四成．•如果ａ考到７０－８０．•基礎拿分題就有六成了．•但題型就是很怪．•不像公共英語（ｐｅｔｓ）ａ級ｂ級四級等任何考試．•基本上就是聯大老師想怎麼出怎麼出．•好在各年的題型都一樣．•還算有點良心的說．•

☆ 複習方法

（１）英語a級：本人在專續本時第一本輔導資料就是英語a級真題。雖然我英語a級考了80多分，但是還是認真的又做了一遍，當時是把裏面所有不會的單詞都背了下來。

英語四級：這是我專續本的第二本資料，因爲英語四級真題中包含幾乎所有的常用單詞，所以我把它從頭到尾做了一遍，爭取把單詞背下來（呵呵，當然也有沒有背下來的）

公共英語三級：這是我第三本資料，當時聽說它跟專續本挺像的就做了，但是等到我做到歷年真題的時候，我發現其實不是很像，就全當背單詞了。

專升本歷年試題：這是我最後在學的複習資料，從頭到尾做了3遍，每個單詞都力爭能背下來，所有的語法都弄懂。真題中的詞型轉換和商務英語也都背了下來。因爲我在聯大專升本輔導課之前就把真題做了一遍，所以等聯大發的複習資料做的時候不是很費勁（當中的很多語法知識都是一樣的，需要的詞彙量也很相似）。

（２）英語輔導班一定要好好聽．•你想啊．•題肯定是聯大老師出．•上課的時候從老師的語氣和強調的重點肯定會聽出一點．•但要有心裏準備．•英語輔導會講的很冠冕堂皇．•如果你聰明又看到我的帖子的話．•告訴你．•祕訣是“下課纏着他問”．•如果你問他書信會不會考他可能說不知道．•那就問他什麼不考唄．•

（３）早下手．•英語是長期功夫．•

．•如果你這麼做了．•英語60分應該是沒有任何問題的．•我當時就用上面的方法考70多．•你們也可以．•

（xx年的錄取線是46分）

２.專業課

☆ 百分之二三十的精力就足夠了．•重點在輔導班．•老師都很好．•在前幾節課都會按部就班的講．•最後一節課把範圍就縮到一兩張卷子的題量．•我記得我當時的老師很幽默說只要你英語過了．•我們專業課不攔着你進聯大(但是他強調讓你背的東西一定要背呀)．•

☆ 所以考試策略要事先想好．•如果對英語沒十足的把握．•就集中所有時間精力複習英語．•專業課等到上課的時候，他讓你背什麼你就背什麼．•大多會考到的題在書上老師肯定講過並且最後一次課一定會畫爲重點．•把重點全背下來就好了．•記着！！一定是全背啊！！．•上專業可的時候千萬要用心，因爲雖然最後一節課的時候會給你畫重點，但是爲了分數能有三六九等，所以老師還是在講課的時候會流露出一點的。但是最後一節課老師給的重點東西一定全背（背了就能過，不背就過不了），一定還那句話．•別放鬆．•一定是要全背！！．•聰明點兒的就把老師手機電話要過來．•考試前一天晚上用很疲憊的語氣給他打．•這個。。會吧？．•o(∩_∩)o...重點還是英語．•

聯大專升本心得（2）：

xx年我在專升本考試中取得了較好的成績並被山東工商學院錄取，現將一點心得體會寫給大家，供xx年參加專升本考試同學參考。

我們的專升本輔導是從10月份開始的，因爲輔導的時候還不知道具體的考試科目，所以我們的複習科目很多。但是同學們可以放心，每年的這個時候學院都會專門成立專升本輔導班，爲同學們做好專升本輔導工作。

在專升本輔導剛剛開始的時候，同學們都會很關注考試科目和各科的複習重點，在這方面，同學們不必有太多的考慮，因爲具體的考試科目是在考試之前的一個月時間才知道的，而各科的複習重點只要跟着我們輔導老師的思路走就會很輕鬆的掌握起來。專升本輔導課是由專升本輔導經驗豐富、專業課能力很強、愛崗敬業的老師擔任，他們在輔導工作開始之前幾個月的時間裏就會把有關專升本的複習資料、考試有關的信息整理歸納，去粗取精，爲我們的專升本工作的開展做好了前期準備工作。

專升本考試是一個選拔性的考試，所以各位同學一定要在思想上以予高度的重視。因爲這個考試在難度上和深度上要高於平時的考試，思想上一定要認識到位。我們的專升本考試試全省統一命題，所以考試重點一定要複習的面面俱到，因爲考試的重點是以高職高專的課本爲參考資料，所以大家在複習的時候一定要緊跟輔導老師的思路，因爲老師們都已把高職高專的課本與我們電大所學的課本做好了有力的分析，老師們會把我們平時沒有學到，而又是考試重點的地方再單獨拿出來讓我們熟悉強化的，這樣同學們的複習就會變得很輕鬆。

在專升本輔導期間，課程安排的是很滿的，一天上8個課時的課，晚上還要上自習到10點，所以同學們一定要注意及時的休息，晚上儘量不要“開夜車”，以保證白天有很好的精力吸收老師所傳授的知識點。

在這期間讓我感動的是輔導老師工作兢兢業業，沒有一點的馬虎，只要同學們對某一個知識點學的不明白，老師們都會很有耐心的一遍一遍的講解，直到我們學會爲止。因爲每天上8個課時，老師們的工作量是相當大的，他們不但擔任着專升本的輔導工作，而且還要給04級、05級上課，又由於參加專升本輔導的同學很多，所以老師們都是用自己最大的聲音給我們講課的，生怕有哪一位同學因一個知識點沒聽清而影響到專升本的複習。我們的老師給我們講課的時候我們都會聽到老師們是帶着沙啞的聲音的。又因講課多，休息不夠，有的老師的嘴上還起了水皰，我們是看在眼裏疼在心裏，所以我們上課的時候都是靜悄悄地。

複習階段的幾個注意點：

1、思想上不能放鬆。

2、複習一定要有耐心，持之以恆。

3、不能只相信所謂的權威，一切以自己全面複習每個知識點爲核心。

4、這個考試的好壞與在校成績沒有直接聯繫，關鍵看你大三的複習情況。只要你把全心投入，就一定能夠得到回報的。

專升本的複習就這樣一天一天的過去，在我們看來時間總是不夠用的。轉眼就到考試了。因爲專升本是全省範圍的，所以參加相同專業考試的同學都會在同一所學校考試，今年全省的計算機專業都是在淄博得山東理工大學考的。我們在學校忙碌的準備考試的同時，學校領導也正忙碌的爲我們在淄博解決我們考試期間的食宿問題。學校的這種做法不但爲我們保證了複習時間，而且也避免了我們自己解決食宿所帶來的困難，因爲全省將近七千名考生在淄博得山東理工大學考試，所以當時的食宿是很難解決的。

就在我們去淄博準備考試的時候，我們專升本的輔導老師也都和我們吃住在一起，這樣不僅讓我們對周圍的環境多一些熟悉感，防止我們因到了陌生的環境帶來的不便外，還可以及時解答同學們複習中的疑難問題。

考前心態和考場戰略

雖然這個考試對我們來說只有一次，但不管是什麼時候，都不能緊張。只要能夠複習的全面，加上正常的心態，考試就一定能取得成功。 關於考場戰略，我覺得考場是這個考試的核心內容，直接關係你的成敗，一定要認真地對待考試卷上的每一分，儘可能地多寫一點。另外優勢科目要儘可能地少丟分，一般科目要儘可能地多拿分。

考前準備

１、停止“開夜車”。考試前三天開始，晚上儘量不復習，把複習安排在白天，從而將自己的最佳狀態調整到白天，保證與考試時間同步。

２、帶齊手續。出門之前，務必檢查身份證、准考證、考試座號通知單等必須攜帶的證件及鋼筆 、圓珠筆等書寫工具是否齊備，以免來回折騰費時費力影響情緒。

要學會放鬆自己

１、不看書。到了考場以後，以心態平和爲目標，越看書越緊張，況且在考前幾十分鐘甚至更短的時間內看書毫無正面效果，如果看的內容又未出現在試卷上，對整個考試都有不利的影響。因此，在進考試教室之前，瀏覽一下考場環境，看看綠化狀況，對於保持清醒的頭腦是很有幫助的。

２、調整心態。進入教室後，把眼睛閉上，儘量回憶一些美好的事情，如某次旅遊、登山、游泳等輕鬆、愉快的情形，這樣就自然而然地鬆弛了肌肉，從而緩和了緊張的心理狀態。

及時有效的休息

考完一科後，找地方去休息吧，千萬不要參加考生之間的議論或互相對答案，也不要自己看書對答案。考過的已經過去，再想都無用，應抓緊時間清醒頭腦，此時，越放鬆越好，這實際上是爲考好下一科做的精神準備。千技巧萬技巧，最根本的技巧還是努力地學習知識、掌握知識。

最後，感謝濟南廣播電視大學的領導、老師們，是你們給了我們再到更高學府學習的機會，在這三年的時間裏是你們的諄諄教導，才成就了今天的我們。

第二篇：專升本聯大串講之《市場營銷》

市場營銷學

小題（填空10個、判斷10空、名詞4*5’，簡答4*10’，案例1*20’）

1.市場營銷學產生於 19世紀末20世紀初（判/填）

2.市場定義（名詞）：市場是以商品交換爲基本內容的經濟聯繫形式。

（填）在商品經濟條件下，交換產生和存在的前提是（社會分工）和（商品生產）

3.市場的4個含義（簡答）：市場是商品交換的場所； 市場表現爲對某種商品的消費需求

市場是 各種市場主體間的交換關係 乃至 全部經濟關係的綜合

市場是 社會資源的主要配置者、經濟活動的主要調節者

4.市場基本特徵（填/判）：開放性、多元性、自主性、競爭性

5.市場營銷≠銷售或促銷，市場營銷的目的就是使銷售成爲不必要，營銷意味着企業“先開市場後開工市場”

6.市場營銷者：希望從別人那裏取得資源 並願以某種有價之物作爲交換的人

7.市場營銷（名詞）：企業在變化的環境中，爲滿足消費者需要和實現企業目標，綜合運用各種營銷手段，把商

品和服務整體銷售給消費者的一系列市場經營活動。

8.市場營銷管理過程步驟（填/簡）：分析市場機會--選擇目標市場--設計營銷組合--管理市場營銷活動

9.市場營銷組合（4p）組合（填）：四個可控變量（產品、價格、地點、促銷）

10. 4c組合（填）：消費者慾望和需求，消費者慾望需求的滿足成本，購買方便性，溝通

11.市場營銷組合的特點（簡/判）：

市場營銷組合因素對企業來說都是可控因素； 是一個複合結構、動態組合； 要受企業市場定位戰略的制約

12.傳統營銷觀念：生產觀念—重產輕銷； 產品觀念—重產輕需； 推銷觀念—重視推銷、刺激購買

13.市場營銷觀念：實現公司目標關鍵是探究目標市場的需求和慾望,使公司比競爭者更有效果效率的滿足消費者.

14.社會市場營銷觀念（名詞）：企業的要務是要確定目標市場的需要、慾望及興趣，這樣才能比競爭者更有效率

的滿足需要，追求公司利潤、消費者慾望、社會利益 三方面平衡。

15.關係營銷：企業要在盈利的基礎上建立維持促進與顧客和其他夥伴間的關係，形成兼顧各方利益的長期關係

16.整合營銷：企業需調動所有資源並有效協調各部門 來提高對顧客的服務水平和滿足程度。

（核心觀點）：從顧客角度去考慮營銷問題，營銷的一切工作都要以顧客爲起點和終點。

（兩個方面）：企業各部門必須【圍繞企業總體營銷目標加強彼此協調；確立爲顧客利益考慮的思想觀念】（反映了）：系統哲學理論在企業經營發展方面的深化。

17.關係營銷與整合營銷的區別（簡答/案例）

交易營銷：適合目光短淺低轉換成本的顧客。核心：當期交換。企業着眼於近期利益、與顧客關係不牢靠，

強調市場佔有率、一錘子買賣，追求利益最大化，市場風險大。

關係營銷：適合眼光長遠高轉換成本的顧客。核心：與客戶建立長期關係。企業着眼於長遠利益、與顧客關

系較牢靠，強調顧客忠誠度滿意度，追求互利關係最佳比，市場風險小。

18.顧客讓渡價值：顧客總價值（產品/形象/人員/服務價值）與顧客總成本（時間/貨幣/精力/體力成本）間的差距。

19.企業實施cs營銷戰略的主要途徑（簡答/案例）：

企業要站在顧客立場上考慮和解決問題，把顧客需要、滿意放首位

（1）開發顧客滿意的產品：以客需爲首，調查其需求，分析其購買動機、購買行爲、購買能力、購買水平研究其消費習慣、興趣愛好，科學定製產品開發方向與數量。

（2）提供顧客滿意的服務：做到：明碼標價優質優價//包裝安便//尺足稱滿//售後周到、幫助安裝、傳授技術

從而不斷完善服務系統，最大限度使顧客安心便利。

（3）進行cs觀念教育，使顧客第一的觀念深入人心

（4）通過福利保障、上下及溝通、讓員工參與決策和自我實現來提高企業員工滿意度

（5）建立cs分析方法體系：評價客戶滿意度，反饋給企業以便改進工作

20.企業如何應對變化的市場營銷環境（案例）

企業對市場營銷環境的適應既是營銷環境的客觀性要求，也是企業營銷觀念的要求。

現代營銷觀念以消費者需求爲中心，要求企業認清環境及變化，發現並比競爭者更好的滿足顧客需求才不會

被市場淘汰。

環境的複雜性和動態性要求企業不斷滿足需求、適應環境，才能生存發展。

企業對營銷環境的適應 既依賴又改造，要發揮企業能動性。

21.微觀營銷環境分析（案例）

企業—在營銷中爲了實現經營目標，必須協調主處理好各部門間的關係和矛盾。

供應商—是向企業及其競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。

中間商—是協助企業尋找客戶進行交易的中介單位，分爲 代理商（無產品所有權）和 經銷商（有所有權）顧客—是企業最重要的環境因素，是企業的目標市場。

包括：（消費者市場、工業市場、中間商市場、政府市場、國際市場）

競爭者—競爭者類型分爲：願望競爭者（提供不同產品滿足不同需求）；平行競爭者（爲同需求提供不同產品）產品形式競爭者（同種產品不同規格）；品牌競爭者（產品相同、品牌不同）同行業競爭會考慮 賣方密度、產品差異、進入難度，這三個因素決定了同行業競爭激烈程度。公衆—企業要考慮營銷方式是否受到公衆歡迎（金融公衆、媒介公衆、政府公衆、羣衆團體）

22.宏觀營銷環境分析（案例）--包括：人 經 然 ，政 科 文

人口環境：人口規模及增長速度（影響基本生活資料需求）； 人口地理分佈（人口密度/流量不同地區有差異）人口結構--年齡、性別、家庭(主要採購單位)、社會（城市市場競爭烈，農村市場競爭弱）、民族、教育經濟環境：經濟發展水平（經濟發展階段不同、居民收入不同導致顧客對產品需求不同）；居民儲蓄情況自然環境：資源狀況（有限資源—石油，無限資源—空氣）；資源成本；環境保護意識日益增強--新市場機會

科技環境：新技術會爲企業帶來發展機會，舊技術行業衰退。社會文化：文化背景→價值觀→購買行爲不同

分析（案例）

定義：將於研究對象密切相關的各主要內部優劣勢、外部機會威脅 依照矩陣排列，把內外要素結合形成公司

戰略的一種分析方法。swot包括：優勢、劣勢、機會、威脅

優劣勢分析：着眼於企業自身實力和與競爭者的比較 ； 機會威脅分析：外部環境變化對企業的影響

優勢+機會：利用優勢抓住機會優勢+威脅：利用優勢規避風險

劣勢+機會：利用機會彌補劣勢劣勢+威脅：彌補劣勢，消除威脅

24.（填）按照購買目的和用途不同，市場可以劃分爲（組織市場）和（消費者市場）

組織市場：以某種組織爲購買單位的購買者所構成的市場

消費者市場（最終市場）：個人/家庭爲了生活消費而購買產品和服務的市場

25.消費者購買行爲的刺激—反應模式（簡答/填空）

26.消費者購買決策過程：認識需要—信息收集—備選產品評估—購買決策—購後行爲

27.組織市場（不同購買者的集合）--分類（填空/簡答）：

生產者市場（加工生產其他產品以謀利） ； 中間商市場（爲盈利而進行轉賣或租賃）

非盈利性組織市場（低預算且受一定控制，如學校/醫院/監獄）；政府採購市場（通過競價投標向國內供應商採購）

28.市場細分：營銷者通過市場調研，依據消費者需要、慾望、購買行爲、購買習慣方面的明顯差異性，把某一

產品的市場整體劃分爲若干個消費者羣的市場費雷過程

29.市場細分的作用：有利於發現市場機會、掌握目標市場特點、制定市場營銷組合策略、提高企業競爭力

30.市場細分標準：細分消費者市場標準（地理環境變量、人口變量、消費者心理、行爲變量、用利益細分變量）細分產業市場標準（顧客類型、地理位置、顧客規模、產品用途）

31.市場細分原則：可盈利性、可區分性、可實現性、可衡量性

32.目標市場：企業決定作爲自己服務對象的有關市場，可以是 某個細分市場／若干市場集合／整個市場

33.目標市場選擇策略（簡答）

無差異營銷策略：企業把整體市場看做一個大目標市場，不細分，用一種產品、市場營銷組合對待整體市場優：成本經濟性缺：消費者需求偏好極具複雜性，一種產品很難滿足

差異化營銷策略：把整體市場劃分爲若干需求與願望大致相同的細分市場，根據企業資源及營銷實力選擇部分

細分市場作爲目標市場，爲個目標市場制定不同的市場營銷組合策略。

優：有針對性的滿足不同消需、提高產品競力；缺：產品品種/銷渠/廣宣擴大增加營銷費用集中性營銷策略：在市場細分基礎上選擇幾個相似的作爲目標市場，制定一套營銷組合方案，實行專業化經營

進行密集型開發，集中力量在分市場佔大份額。

優：能充分發揮自己的技術資源優勢，大大節省營銷費用增加盈利，更好地滿足消需，取得優越的市場地位

缺：經營者風險較大，若消費者興趣突然轉移或出現強有力競爭對手，會使企業陷入困境

34.市場定位：企業根據競爭者現有產品在市場上所處位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，爲本企業產品塑造與衆不同的、印象鮮明的形象，並將此形象生動的傳遞給顧客，使該產品確定適當市場位置

35.市場定位方法：根據【產品屬性和利益；產品價格和質量；產品用途；使用者；產品檔次；競爭地位】定位

36.市場定位策略：避強定位；對抗性定位；重新定位

37.市場定位策略的選擇與執行：找出可行的競爭優勢；選擇正確的競爭優勢；溝通及傳達選好的定位

38.競爭者分析的五大內容：競爭者的營銷目標、營銷假設、現行戰略、營銷能力、反映情況（進攻/防禦性行爲）

39.企業面臨的5種競爭力：潛在競爭力、同行業現有競爭力、買方競爭力、供貨者競爭力、替代品競爭力

40.基本的市場競爭策略（簡答）：

低成本策略：在保證產品質量和服務的前提下，通過降低生產和銷售成本，使自己的產品低於競爭對手的價格，

從而迅速擴大銷量提高市場佔有率的策略

優：採用低成本策略利用規模經濟形成企業在同行業中的低成本優勢缺：一味追求低成品易使顧客滿意度下降差別化策略：通過發展企業別具一格的營銷活動爭取在產品或服務方面的獨有性，使消費者產生興趣而消除

價格的可比性，以差異優勢產生競爭力的策略

優：利用產品設計、使用功能、外觀、包裝、服務等途徑形成別具一格的企業形象缺：付出代價較高聚焦策略：通過集中企業力量爲細分市場提供有效服務，充分滿足部分消需，以爭取局部競爭優勢的策略優：利用完善適應自身能力的目標市場策略，在原本並不擁有全面競爭優勢的目標市場中獲得有利地位缺：若和其他部分市場無任何差異，此競爭策略無法成功

41.產品整體概念：一切能滿足消費者某種利益和慾望的物質產品和無形服務，有形物品包括產品實體及其品質

特色款式品牌和包裝。無形服務包括可以給顧客帶來附加利益和心理上的滿足感的售後服務、產品信譽等

42.產品組合策略（簡答）：

擴大產品組合寬度；加強產品組合深度（向下擴：高檔中加低檔,有風險//向上擴：原有線上加高檔//雙向擴）產品線特色化；產品線現代化

43. 產品生命週期：新產品從試製成功後經成批生產投放市場，到市場飽和最後被淘汰的全部變化過程所經時間

44.新產品：重大發現產生的產品，在功能或形態上發生改變，從原有市場進入新市場，能給消費者提供新效用

45.品牌：是一個名稱、屬於、標記、符號、圖案，或這些因素的組合，用來識別產品的製造商和銷售商

46.單一/多品牌策略：（簡答）

個別品牌策略：企業在不同的產品線上或同一產品線內的不同產品適用不同的品牌

優：爲建立不同的產品特色、迎合不同購買動機建立途徑

缺：企業要有實力經營多品牌，要縝密的調查市場、尋找產品差異，要考慮企業所處行業的具體(請繼續關注好 範文網)情況單一品牌策略：企業所有產品採用同一品牌，也稱品牌延伸策略

優：大大降低廣告宣傳等促銷費用，顧客容易接受新產品缺：品牌延伸不當會影響原品牌形象

47.三種定價導向：成本導向、需求導向、競爭導向

需求導向定價法：以市場需求強度及消費者的感受作爲主要依據的定價方法，是伴隨營銷觀念更新而生的方法 競爭導向定價法：以市場上相互競爭的同類產品價格爲定價的基本依據，隨競爭狀況變化而調整價格的定價法

48.新產品定價策略：撇脂定價 滲透定價 滿意定價

撇脂定價 適用於在市場上有明顯獨到之處，市場容量較大，消費者對價格不敏感，競爭者短期內難效仿的產品 滲透定價 適用於低檔、易耗、專業性不強的商品及生活必需品

49.競爭對手對企業調價的反應：相向式反應（同升同降）、逆向式反應（你漲我降）、交叉式反應

50.分銷渠道：某種貨物和勞務從生產者向消費者轉移時取得的所有權或幫助其所有權的企業和個人。

51.分銷渠道類型： 直接渠道：生產企業不通過中間商環節直接將產品銷售給消費者（適用於工業品）間接渠道：生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中（適用與消費品）

52.垂直渠道系統：由生產企業、批發商和零售商組成的統一系統

水平是渠道系統：有兩家公司以上的公司聯合起來的渠道系統，可實行暫時或永久合作

多渠道營銷系統：對同一或不同的分市場採用多條渠道營銷系統

53.三種決策：密集性分銷；選擇性分銷；獨家分銷（簡答/判斷）

密集性分銷：生產者利用盡可能多中間商爲其推銷產品。優：大範圍推銷選擇中間商方便 缺：費用高，易失控 選擇性分銷：生產者選擇有限的中間商在特定區域銷售自己的產品。優：專一性強 缺：受中間商政策影響

獨家分銷：生產者在一定時間區域內選擇一箇中間商銷售自己的產品。優：利於與中間商合作，新產品上市方便

54.評估分銷渠道方案的三個標準：經濟型、可控性、適應性

經濟性標準：從經濟角度考察其運行成本和銷售貢獻大小，分析哪種方案銷量更大和每個渠道的運行成本可控性標準：銷售代理商是獨立公司，關心本企業利潤最大化，而非製造商利益

適應性標準：每個渠道方案在經濟型或控制性方面都十分有約時才考慮

55.直接激勵：通過給予渠道成員物質或金錢的獎勵來激發其積極性從而實現公司的銷售目標。

方法：過程返利、銷量返利

間接激勵：通過幫助渠道成員進行銷售管理，以提高銷售效率和效果來激發渠道成員的積極性和銷售熱情

方法：爲渠道成員 建立進銷存報表、進行客戶管理和客戶開發

56.促銷----實質：營銷者與顧客和潛在顧客之間的雙向信息溝通

目的：引起注意、刺激購買慾望和購買行爲，形成信任關係，從而有利於產品銷售和樹立品牌形象

功能：企業可以獲取自身尋在的不足、競爭對手的詳情、以及顧客提供的寶貴建議

57.營業推廣形式

營業推廣：不同於人員推銷、廣告、公共關係的銷售活動，目的在於激發消費者購買和促進經銷商效率

針對消費者的營業推廣（禮品、優惠劵、抽獎）；針對中間商的營業推廣（批發回扣、交易會）；針對銷售人員的營業推廣（銷售競賽、免費人員培訓和技術指導）

第三篇：2014聯大專升本英語詞型轉換綜合訓練及答案

更多資料下載：

33. the consumer was paid $20 as(compensate) for the damaged

goods.

34. measures have been taken by government to(preventive) aids from

spreading.

35. ms. brown recommended that the student who was late this morning

(speak) to the director.

36. the mayor made a number of(construction) suggestions for those

who attended the meeting.

37. it is widely acknowledged that musicians and artists have to be very

(create).

38. he decided to learn(biological) when he entered college.

39. nowadays if you don’t know internet, you are out of(fashionable).

40. your suggestion is good, but there are some(practice) difficulties in

adopting it.

41. it seems there is something(mystery) about his family background.

42. i could not help(look) around with a good deal of curiosity.

43. nowadays some readers think they can not rely on the(accurate) of

the media report.

44. it is dangerous for your children to swim(lone).

45. it was(courage) of the young man to try to save the drowning child.

46.(ultimate), it depends on yourself whether you decide to buy the

house.

47. facts and figures are given to make students realize the(necessary) of

learning english.

48.(compare) with london, paris seems more lively and romantic.

49. the thief picked up the bag and(hurry) off.

50. he believes that everyone should be equal(regard) of color and race.

51. the old man was very sad about the (dead) of his only son.

52. it is said that every country has its own social and(economy)

problems.

53. he was promoted to a post of great(responsible).

54. if you want to deposit at a bank, the(minimize) initial deposit is one

yuan.

55. it was(fortune) that jane had a car accident on her way to school.

56. the only(accessible) to the main building is along that dark corridor.

57. my daughter is a hard-working student, and often(study) deep into the

night.

58.(be) he not a disabled man, he would have had more promotion prospect.

59. china’s population(characterize) by its large proportion of

rural population.

60. this bridge is of(strategy) importance for the enemy and must be

destroyed.

61. the whole magazine is produced and edited in the(pursue) of

excellence.

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95.

96.

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第四篇：高職專接本問題解答 聯大 北京 專升本 專接本 高職升本

本人自己寫的。。。。。。更多新的請看我空間。。。。。問題留到空間 小熊的手套

原帖地址：

【2014.12.10更新】 高職專接本問題解答 聯大 北京 專升本 專接本 高職升本

2014-06-28 13:03

請大家認真看完每篇專升本日誌，我不會沒有意義的寫的，很多人問我的問題，其實我都說得很清楚了 淡綠色背景的是我從別人那裏複製來的，說得很好，希望大家看下。

此文章是針對北京大專在校生專升本考試的同學的，而非成人專升本。

“專接本”與“專升本”概念辨析：所謂“專接本”就是：專科生在學滿3年後（有的專科是兩年制的）可以考取本科，再讀兩年獲得本科學歷和學士學位。所謂“專升本”是指專科畢業後，（更正：專升本是在校最後一年參加報名報名時間爲11月底，12月初，在正月十五左右考試，是普招的）離開學校後，參加全國統一的成人考試（專升本），每年與成人大學聯考同時報名考試（每年五月期間），最後頒發的學歷是成人本科學歷（有學位），不是第一學歷！兩者不同在於：專接本的學歷是普通高校（普通高等教育基本相同成人本科），專升本的學歷是成人（成人本科）。

“專升本”和“專接本”哪個更好或對我有利？1）、專接本考試成績合格後，即可升入本科繼續深造，即全日制上課 ，畢業後你的第一文憑將是本科，而不是專科。

2）、專升本不同，所有成績合格後第一學歷是專科，你畢業的專科學校不予發放畢業證，你的畢業證由升入的本科學校來頒發，社會承認度不高！

3）、所謂利弊沒有絕對，大家要根據自己的情況來選擇，如果有好的工作機會，最好要抓住工作機會，之後再選擇專升本，因爲一切都是爲了一份好工作，機會是難得的。如果沒有找到好的工作機會，在外面瞎混，不如再學兩年，選擇專接本。

關於聯大專接本性質：聯大專升本是計劃內國家統一招生，最後頒發的學歷是普通高等教育（與正式本科基本相同）（畢業證會註明：專科起點，兩年制本科畢業）。

1.哪的學校可以專接本？

答：大部分學校基本都可以，有個別私利的可能不行，具體我也沒研究過，報考之前可以先電話諮詢下專科學校，別以後因爲報錯而後悔。

2.專接本升到那個學校？

答：以前是升到聯大，有特別的專業會升到別的學校，像建築之類的。從09年專接本開始，增加了幾所學校，專科學生不只升到聯大了，還有北方工業大學、北京石油化工學院、北京信息科技大學（目前是我知道的）。這幾所大學只接受制定專科學校的學生，這些學校對應的專接本所開的的專業不多，所以很多專科學生要換專業來專接本，找一個與本專業相近的專接本，而聯大開的專業較多，大部分是不用升到新的專業的。 但不保證以後還是這樣，我也不能說確定什麼，只能告訴大家目前是這樣，以後這些學校是否還收高職升本的，我也確定不了，但機率應該是比較大的。

看百度知道的回答，以及我上網搜索說是有15所學校接收高職升本學生

@

市教委下達的2014年市屬普通高校優秀高職畢業生升本科招生計劃，今年共有15所市屬高校具有招收專升本學生的資格，總的招生計劃爲3309人。■北京工業大學 ■北京服裝學院 ■北京印刷學院

■北京物資學院 ■首都經貿大學 ■北方工業大學

■首都醫科大學 ■北京聯合大學 ■北京城市學院

■北京電影學院 ■北京第二外國語學院

■北京建築工程學院 ■北京農學院

■北京信息科技大學 ■北京石油化工學院

我儘量找到權威網站來佐證

有的學校我都找不到高職升本專欄，估計是收的較少，沒有必要開設專欄吧

3.我要是不想升到聯大想升到別的學校怎麼辦呢？

答：那隻能在報專科學校的時候選擇那些被指定到其他大學的學校唄

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北京石油化工學院接收：首鋼工學院、北京北大方正軟件職業技術學院、北京京北職業技術學院、北京現代職業技術學院四所學校的高職升本學生。 新知道的：北京社會管理職業學院（第一年接收，接受的這批也是這學校辦學以來的第一屆，這是所很新的學校，應該剛辦第4年）

參考網站： http:///pub/zhaosheng/gzsb/

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北方工業大學接收：北京培黎職業學院、北京勞動保障職業學院、北京科技職業學院、

北京北大方正軟件職業技術學院日語職升本學生。

參考網站： http:///jw/zsxx/benke/

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北京信息科技大學接收：北京交通大學、北京科技大學、北京化工大學和北京理工大學高職升本學生。 參考網站： 年高職升本科錄取結果已經公佈

（全部複製到地址欄）

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4.那專接本好考麼？

答：競爭還是很激烈的。專科學校推薦15%，今年錄取的是7.5%，去年錄取8%，前幾年是5%。就是說假如專業有100個人，就能推薦15個，錄取7-8個。當然考生整體實力強的學校可能人家推薦15個就全部錄取了，整體實力差的學校可能推薦15個就錄取2個。因爲錄取時是升同一個專業的所有學生成績大排名，過線了且排在前面就能錄得上。所以說專接本還是靠自己，學校只是提供名額而已，在專科學校先弄到一個升本名額也是很重要的，畢竟推薦的人數是有限的。推薦方法：有的學校是三年成績大排名，有的是有英語考試刷人。當然也有人********，大家都明白，做法我不認同，就算是有名額，也不一定考得上，除非接着********。所以各位同學最好爭取考試排名在前，恩，不管怎麼，希望會更大是吧。

ps：自己瞎想的。最近兩年有點變化，可能是因爲金融危機吧，招收的更多了，我覺得，只要石化這幾個學校還能招收，錄取率就因該不會掉下來，新增學校好像就是配合提高錄取率而來的，錄取的多了，聯大裝不下了，就加學校了。自己的見解啊，沒有啥官方的。。。。

5.專接本都考什麼啊？

答：必考的是公共英語，不管你學什麼都要考英語。另外兩科是專業課，可以上相應學校的網站了解，專業課也不一定每年都一樣的，但基本不會變，偶爾會有專業變專業課，可以參看下歷年的專業課，各學校網站有。

專接本考試還是最注重英語，英語基本能攔住一半的考生，如果英語能過線，那基本就是考上了，只是基本啊，專業課也是有線的。也有少數人都過線考不上的，所以大家只能最求更高的分數。

6.那專接本的普通大學聯考進去的有什麼區別麼？

答：我只知道在畢業證的年制上不一樣，是兩年制，表標不標明專接本我不清楚，我還沒開學呢，更別提畢業了，有學士證，可以考研，第一學歷。也可參考最上面的綠底字。

7.專接本推薦名單什麼時候出來？

答：一般是在大三的上半學期期末。班主任會通知，自己也可以積極點，勤問下。

8.升聯大的和別的學校考的一樣麼？

答：只有09年那年考的是一樣的，貌似因爲時間倉促，很多人都是快考試了，才知道自己不是去聯大的，輔導班都已經上了，所以題都是一樣的。而10年的，很明確的告訴我們去哪個學校了，英語輔導我是在聯大上的，專業課在我升的學校上的，英語是在聯大考的，專業課是在我升的學校考的。

9.輔導書哪裏買？

在每年的大綱後面都會有推薦書籍，想提前看的人可以去書店購買。

10.我英語不好怎麼複習？

請見我另篇日誌——我專接本的感受，只是說我個人的例子，不是個好例子.......吸取我的經驗吧

第五篇：專升本心得

曾經是多麼的盼望着早些離開校園、離開宿舍、離開課堂、離開書本……離開學生的稱呼……，但到了真正不得不離開的那一剎那，才知道，自己會那麼的留念，因爲這裏留下了我很多美好的回憶。

大專三年好象一無所獲，只是在那裏認識了很多的人，有的成爲了朋友，有的只是擦肩而過，有的甚至會對彼此吝惜一個微笑;在那裏第一次體會到了歡笑和爭吵、甜蜜和苦惱，還有種種無奈和嘆息。總是回頭想，某件事如果那樣處理會更好，但已無濟於事，上天不可能再給你一次重新來過的機會，即使真的重新來過，可能結果還是這樣。生活總是這樣一天天的過着，甚至在前一天還感覺是理所應當、無所謂的，但當離開的時候，突然才感到了太多的無可奈何，感嘆爲何不生活的更有意義。

三年，想想很長，過起來卻是如此短暫，往昔依舊，眼前重複的竟然是三年前的光景，最可怕的是，記憶絲毫沒有模糊。這才重新感嘆，時光荏苒。

三年前第一次走進校門的欣喜;第一次住進集體宿舍的無眠;第一次走上學生會的競選臺告訴大家，請相信我會做的很好;第一次盡情地在舞臺上演話劇;第一次憑着自己的努力和汗水掙錢後的那份衝動，並快速告訴媽媽以後不再要生活費;第一次和朋友去ktv通宵；第一次吃完火鍋，肆無忌憚地大步走着唱着回校；第一次，第一次，第一次……三年中有太多的第一次，每次都會發生什麼、改變什麼，每次都是很努力纔會做到，每次過後都會興奮很久。以前最不喜歡的就是站在相機前，畢業前卻格外的渴望，甚至不放過校園的每一個角落、身邊的每一個朋友，希望藉此能留住點隨手可得的美好。思維很亂，想到很多卻不知如何描述，更不知從何處下手。

因爲當地教育局的約束，選擇了專升本，又可以再次體驗大學生活了，可是那興奮勁很快退去了，只覺着課好難，學校好大，還過敏，鬧肚子各種不適應，然後就這麼過了大半個月了。以前會積極地報各種社團，參加各種活動，現在連班委也沒去競選，只想好好學一回，可是惰性總是不肯走開。早上起牀對自己說這一天要怎樣怎樣的學習，但是到了晚上才發現其實什麼也沒做成，最終只剩下再一次的感嘆。