20黨大會議心得體會多篇

20黨大會議心得體會篇1

兩天的行政流程大改造會議終於落下帷幕了，但這對我們來說纔剛剛開始，更多的挑戰更多的機遇在等着我們，我們唯有用心學習，用心實踐方能從中吸取經驗跟教訓。

對於一個剛剛畢業，可以說是毫無工作經驗的我來說，來到大友富工作學習到了很多東西。還記得第一天來面試的時候，看到大友富的同事各個都很熱情，這裏工作氣氛很好，心裏暗自偷笑，以後的工作氣氛肯定很融洽。但當這裏的行政小張跟夏總跟我說了句話“我們這裏的工作節奏很快，事情很多，每天都忙碌”的時候，當時心裏有點小擔心，怕怕的，但是還是告訴自己沒有經歷沒有做過怎麼知道自己不行，所以當時就做了個決定我要努力做好這份工作。

開始投入這份工作時，慢慢的發現了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級想要的，不能達到上級的要求，還記得第一次做週報時出現了很多錯誤，還因爲這個李總專門給我們行政上了一課。當時體會頗深，進而週報的準確度也慢慢的隨之提升。

再還沒開這個行政流程大改造會議之前，感覺自己整天忙忙碌碌，好像做事也沒什麼效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也從沒想過要用什麼辦法來解決。但是經過李總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決後，發現自己欠缺的太多太多。

在售後這個方面，可以說是一點經驗都沒的我，剛剛進入這個工作，感覺自己就像一隻無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經過李總細心的幫我們分析梳理程序後，清楚了很多，也告訴自己要好好努力，儘量做好最好。希望在售後這方面學習到更多的知識。

能夠來到大友富工作我感動很榮幸，很感謝李總願意花那麼多的時間來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題。大友富是一個會發掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，大友富會是你展現能力的一個很好的平臺。

通過這次會議我發現自己平時做事真的很欠缺思考，在以後工作上遇到問題要學會換方式溝通，換方式思考，解決工作中存在的問題。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜負李總精心爲我們安排的這次會議，儘量把事情做好。沒有最好只有更好。

20黨大會議心得體會篇2

8月26日晚上，我作爲程真的家長實驗學校幼兒園中一班的家長會，班主任張燕老師向家長們介紹了這一學期以來幼兒園及班級幼兒的發展情況，一項項活動的精彩回放，使家長們再次瞭解了幼兒園課程的規範，活動的豐富多彩，以及幼兒在“第二個家”的快樂生活。同時，針對幼兒的特點和部分家長的作法，張老師真切的談了一些建議和要求，從中我們體會到了老師們對孩子們的細心、用心和無微不至的關心。，張老師真誠的向家長承諾，老師們願意盡心盡力的做好工作，爲每個孩子服務，懇切的表明自己要與家長密切合作，共同教育好這些孩子。

通過這次家長會，我真的受益非淺，現就自己的感受談兩點體會：

一、家校合力，纔能有效地培養好孩子。

現在的小孩都是獨生子女，家裏全是大人，因此，他們接觸的環境其實是一個成人的環境，而幼兒園的環境與家庭環境及教育畢竟不同，在這中間家長和老師就承擔了橋樑作用，只有家長和老師充分的溝通，才能全方位的幫助孩子成長。作爲孩子的家長，一定不能錯過開家長會和老師們交流的機會，再忙也抽出時間來參加家長會，再者，最好不要讓爺爺、奶奶代替父母參加，衆所周知，“隔輩親"，老人捨不得批評孩子，他們的一些觀點教育方式也跟不上時代的要求，另外，我們作爲家長應充分理解和支持老師，讓老師擺脫束縛和不必要的後顧之憂，全身心的投入到教育中來。

二、培養良好習慣，受益終生。

在平時的教育中，張老師非常注重培養孩子的自理能力，良好的生活習慣，學習習慣，隨着孩子年齡的增長，着重培養孩子的傾聽習慣和閱讀習慣。張老師引導家長用正確的態度和方法教育孩子，養成各種良好習慣，促進孩子全面發展。幼兒園時期的學習成果及行爲習慣，都影響孩子們今後的學習和生活。在學校的習慣有老師教導，孩子再過一年打扮幼兒園生活就要上國小了，我們作爲家長應該經常訓練孩子的良好的習慣，如：要求孩子定時睡覺，起牀，上大班後晚上要佈置作業，要求作業要又快又好，把書包整理的整理的整整齊齊等，總之，我們要關注孩子的能力，讓他們在人生的起跑線上充滿力量。

我想凡事盡力了，就一定有收穫，中一班這羣可愛的孩子們在老師們的細心教導下，在這個藏龍臥虎的實驗幼兒園這個大家庭裏一定會茁壯成長，一隻只雛鷹定會展翅翱翔。

衷心的感謝三位非常有愛心非常敬業的老師，張老師，徐老師，郝老師！

20黨大會議心得體會篇3

激情六月、陽光燦爛，生命就如同這飛火流螢一樣的美麗！我們的企業，也如同這火熱的季節一樣，蒸蒸日上、興旺發達！

轟轟烈烈的“安全生產月”活動，在國網公司已經全面展開。對我們電力企業來說，安全就是生命，安全就是效益，安全是一切工作的重中之重！唯有安全生產這個環節不出差錯，我們的企業才能去爭取更好的成績！

安全無小事，我們太湖電建電廠自成立至今，已有20多年了，我們有勝利的喜悅，也有發生安全事故後的悲哀和反思。在這些事故原因中，一次次映如我眼簾的不外乎以下一些內容：某某安全意識淡漠，嚴重違反《電業安全工作規程》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某現場設備不熟悉，安全措施不完善等等。

安全隱患始終存在於以人爲主題實際生產活動中當中，比如說一個工程的十項措施我們做了八項，我們不能說安全工作就到位了，往往剩下的兩項措施就有可能是我們安全工作的隱患，就是發生事故的原因。“一個小小的錯誤、一點小小的疏忽對於我們電力工程建設人員來說都是致命的。麻痹大意，疏忽一時，往往會造成對國家、集體、個人人身的無法挽回的損失。

我們每一個電力施工人員自踏入電力行業的大門，就開始接受安全教育。“安全第一，預防爲主”，我們牢記在心，我們是時時講、週週學，月月喊，安全工作規程翻破了一本又一本，安全學習記錄是厚厚一大疊，那爲什麼一出事故進行分析，結果就是“違章”。我想不會有人對安全工作規程、技術操作規程、企業紀律章程有任何懷疑，這些都是鮮血教訓的經驗凝結，每個人都對這些耳熟能詳，它是每一個從業人員的三件法寶，但爲什麼最終卻不能落實到行動上？究其原因就是抱着及格就行的思想，懷着僥倖心理，心裏頭少了安全生產這根弦。

有資料顯示，在責任事故中，90%以上的是責任人心存僥倖，安全措施未做到位而造成的。的確，在企業的安全生產實踐中正是一些人有了“及格就行”的思想，才導致了事故的發生，輕則設備受損，重則人身傷亡，如果每個安全責任人能夠樹立“只有滿分”的思想，100%嚴格按安規辦事；檢查到位，不漏過一個細節；措施到位，不漏過一個疑點，許許多多的事故都是可以避免的。

安全生產百分百，要做到這一點不是一件容易的事，除了要掌握安全工作規程、技術操作規程，企業紀律章程這幾件法寶，還多必須有四顆心：

一是專心。要學一行，專一行，愛一行。“即來之，則戰之；即戰之，則勝之”，不能“身在曹營心在漢”，工作的時候就應該專心工作，不要想工作以外的事情；

二是細心。不管是長年在乾的，還是第一次接觸的工作都來不得半點馬虎，粗枝大意實在是安全生產的天敵。從小父母每到考試前都會再三叮囑“要拿雙百分，不要粗心大意”；

三是虛心。“謙虛使人進步，驕傲使人落後”，現場中相當一部分安全事故就是因爲一些冒險家膽子太大，一知半解，不懂裝懂，不計後果，想當然，冒險蠻幹。不是怕丟面子、羞於請教，就是自以爲是，瞧不起別人；

四是責任心。要樹立“企興我榮，企衰我恥”的敬業精神。立足崗位，愛崗敬業，做到不違章違規，在安全生產工作中切實做到“嚴、細、實”。除了這些，很重要的就是認真鑽研業務，通過平時的實際工作不斷提高自我的技術水平和綜合素質，提高實際操作能力和處理事故的能力。只有這樣，才能作到生產中的真正安全，爲國家、集體創造更多的價值。

生產要安全，生產必須安全，任何時候忽略了人的因素置安全於不顧的做法都是本末倒置的，試想，失去了安全做保障的生產實踐會是何種境遇，又會發生多少人間慘劇。我們一方面製造產品想方設法的去改變我們的生活，可人連最寶貴的生命權利都的不到保證，生活再美好又有什麼用？所以，安全生產必須時時刻刻以人爲本，從人的因素出發去杜絕一切安全事故的發生。

20黨大會議心得體會篇4

中央經濟工作會議總結了今年的經濟工作，提出了明年工作的指導思想、總體要求和主要任務。會議突出強調了六個必須：必須深刻認識又好又快發展是全面落實科學發展觀的本質要求，必須堅持把三農問題放在經濟社會發展全局的突出位置，必須在結構優化中促進總量平衡，必須把促進國際收支平衡作爲保持宏觀經濟穩定的重要任務，必須不斷強化企業激勵機制和約束機制，必須堅持促進經濟社會協調發展。

這六個必須，內涵極其豐富，意義十分重大，源於實踐又指導實踐，是我們在貫徹落實科學發展觀方面的新體會、新認識。這些體會和認識，歸結到一點，就是要不斷深化對科學發展觀的認識，不斷豐富科學發展觀的內涵，不斷完善落實科學發展觀的政策體系，努力開創科學發展的新局面。

六個必須，第一條是必須深刻認識又好又快發展是全面落實科學發展觀的本質要求。快是對經濟發展速度的強調，好是對經濟發展質量和效益的要求。從又快又好到又好又快，這表明我們更加重視經濟發展的質量和效益，把質量和效益放在更加突出的位置;從又快又好到又好又快，這個詞序的變化，蘊涵了深刻的意義，是對科學發展觀本質要求認識的深化，是對我國經濟社會發展新形勢認識的深化，是對新階段經濟發展規律認識的深化。

經濟發展是一項宏大的系統工程，需要一系列的自然、經濟、社會、國際條件。這些條件相互聯繫相互作用又相互制約，不可能長期單兵突進。改革開放二十多年來，我國經濟持續快速增長，經濟實力不斷增強、綜合國力不斷提高，人民生活不斷改善。但是，我國經濟發展也面臨着突出的矛盾和問題，經濟增長方式仍然粗放，經濟增長付出的代價仍然過大，經濟發展越來越受到資源有限、環境污染的制約，越來越受到經濟結構不合理的制約，越來越受到社會發展滯後的制約。黨中央提出科學發展觀，就是強調經濟社會的全面、協調、可持續發展，解決經濟運行中的深層次矛盾和問題，促進國民經濟長期保持良好發展勢頭。我國正面臨着重要戰略機遇期，又處於經濟快速增長階段，堅持又好又快發展，是落實科學發展觀、實現全面建設小康社會目標的必然要求，是調動各方面積極性、發揮各類生產要素潛力的有效途徑，是緊緊抓住發展機遇、實現綜合國力整體躍升的必由之路。

今年是實施xx規劃的開局之年。在黨中央、國務院的正確領導和全國各族人民的共同努力下，經濟保持良好發展勢頭，實現了xx開門紅。面對良好開局，我們也必須看到，當前經濟運行雖然朝着宏觀調控的預期方向發展，但基礎還不穩固，經濟增長仍然具有明顯的粗放型特徵，經濟結構仍然不合理，體制機制仍然不完善。無論是從現實出發還是從未來着眼，都要求我們必須好字當前，把提高經濟增長的質量和效益放在更加突出的位置上，切實轉變經濟增長方式。

又好又快是一個有機統一的整體。儘管經濟有了長足的發展，但是我國仍然是一個發展中國家，人均水平還很低，完成現代化的任務依然艱鉅。無論是增強綜合國力，提高人民生活水平，還是促進社會進步，建設全面小康社會，都需要加快經濟發展，保持一個較快的經濟增長速度。但是，我們要的速度應當是經濟效益比較好、人民羣衆得到實惠的速度，是資源消耗比較少、環境得到保護的速度，是經濟波動比較小、增長得到持續的速度。又好又快，就是既要求保持經濟平穩較快增長，防止大起大落，更要堅持好中求快，注重優化結構，努力提高質量和效益。

我國已具備支撐經濟又好又快發展的諸多條件。只要我們堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，切實轉變增長方式，努力實現速度、質量、效益相協調，消費、投資、出口相協調，人口、資源、環境相協調，我國的經濟必定能夠又好又快發展，確保經濟社會發展轉入科學發展的軌道。

20黨大會議心得體會篇5

爲期近兩週的急診專科護士培訓即將結束，本次正規理論學習與臨牀實踐相結合的學習收穫超過以往任何短期的學術活動，不僅改變了我對急診工作的認識，豐富了我的理論，同時提高了我急救與監測能力，受益匪淺，體會如下：

參加完專科護士培訓後，方知自己其實與專科老師的要求相差太遠，實是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓過程中，我對省內高尖端的醫學領域有了近距離接觸和較多的瞭解，認識到護理事業職業內涵的深遂與廣闊，領略了省內護理界精英在急診護理事業中的探索與貢獻，同時也使自己對急診這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好！

理論學習與臨牀實踐相結合的方式是培訓最佳的方式。說實話，在參加專業培訓以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學習着，培訓中很多的理論知識我們在自學大專的書本上都學習過而且考試過，但由於只爲考試而學習和缺乏動手的物質環境，所以所學到的知識很快就成過眼煙雲，隨着考試的通過而丟棄。這次專科護士培訓的學習方式給了我們全新的感覺，兩方面讓我們學員特別滿意。一是課程內容安排合理，所學的即是我們工作中所需要的`。急診是個全科性較強的科室，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓內容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨牀實踐讓我們有足夠的時間消化所學內容。看得出，省護理學會爲我們的培訓化費了很大心血。

培訓爲我添自信。專科護士培訓過程中，各位前輩都爲我們講述了cpr術的操作規程以及國際cpr術的普及和發展；人工氣道的建立和呼吸機的使用是急診急救病人的當家技術，培訓中系統的講解，不僅使我在配合的過程中更加得心應手，有時還能成爲新醫生操作的指導者；學習了急救藥物的應用與管理，使我對一些常規搶救藥物的應用有了進一步的認識；心電圖的識別，可幫助我在今後的工作中及時發現問題，爲患者爭取治療時間。

急診護士必須愛病人勝過愛自己。培訓期間，有好多積極的事情感動着我，好多積極的人物帶動着我，幫助我進步。面對飛速發展的特殊的醫療事業對護士提出的業務要求，面對當今社會對護理事業不斷提高的服務需求，我曾經有過這樣感概：當護士難，當好護士更難，當一個急診好護士難上加難，學習期間老師們的敬業精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報的道理，我深切體會到愛病人勝過愛自己是急診護士必備的品質。

總之，兩週的培訓中，我所得到的知識、經驗與感悟，是我一生中的寶貴財富，急診是個需要不斷學習和樂於付出的專業，選擇這個專業，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎麼說，既然選擇了它，就要堅定做好它。

20黨大會議心得體會篇6

2月15日，分公司領導組織全體職工，按照公司要求深入學習貫徹集團會議精神，認真學習了集團公司董事長的工作報告，集團黨委書記郭鵬飛黨建工作報告，公司董事長秦建軍精神實質，通過學習感悟頗深，主題突出，富有新意，目標宏偉，催人奮進。聯繫企業實際，我將從以下幾個方面努力學習，主動進取，盡心盡職工作。

一是嚴格按照公司勞動紀律要求，做到不遲到不早退，不串崗，不脫崗。無論身處哪個崗位都要認認真真的履行自己的崗位職責，完成工作任務和領導交給的其他工作。

二是確保工作質量，用業績考覈機制約束自己，在工作中不但要講數量更重要的是要講究質量。要開發智力，用腦去工作，要敢於查找問題，發現問題，實事求是的解決問題。

三是開拓思路，創新發展，要爲企業的二次騰飛獻計獻策，不但要做好自己的本職工作，還要主動地幫助其他同事努力完成，做好表率，發揮好自己的主動性和主動性，進一步提升工作能力。

四是要以“項目高端化、產業集羣化”爲統領，秉持“主業發展、站場先行”的理念，認真做好服務工作，充分發揮好特有的優勢，耐心聽取，細心解答工作中所發生的問題，努力把好窗口關，切實維護好分公司的優良形象。

五是把好安全生產源頭關，出站檢驗是一個重要關口，一有疏忽必將會造成後患。對每一輛出站的車輛都要做到問細、查細、登記清，做到未雨綢繆，防範在先，這樣纔可以有效地杜絕隱患滋生。

六是圍繞集團和公司提出的新思路、新任務，主動協助配合領導搞好各項活動的順利進行，收集、宣傳好人好事，摒棄影響工作進展、阻礙企業正常發展的不良現象發生，要在分公司中主動建言獻策，不斷的完善自己，充分發揮自己的特長，創新發展，在企業二次騰飛中發揮主動作用。

20黨大會議心得體會篇7

12月24日，在教研室張主任的帶領下，我們一行40多人蔘觀了臨沂李官國小和臨沂北城國小，通過參觀學習，感受很大，收穫頗豐。

一、觀而學

（一）“菊文化特色”的臨沂李官國小

1、以菊文化爲載體，全力打造“文化名校、文明強校”。

李官國小自2003年開展菊花種植以來，依託多年來的菊花養植和對菊花文化的逐步理解，形成了學校獨具特色的菊文化，並開發了《菊花》、《菊韻飄香》、《菊香滿園》、《閱讀在左寫作在右》等系列校本教材。學生不但學習菊花精神，而且還畫菊花、栽培菊花，把菊文化深深的滲透到學生的心裏；教師也是一樣。就這樣形成了肯勞動、愛學習、講禮儀的學生精神和特別能吃苦、特別會工作、特別講奉獻、善於打硬仗的教師精神，學校文化展室是最好的證明。李官國小的學校文化展室、教師展室、學生展室都各具特色，令人震撼，讓人羨慕不已。

2、同讀書，共成長，師生大閱讀，共享經典大教育。

李官國小文化氛圍非常濃厚，在校園的角角落落都可以看到警言名句、國學經典等，爲師生充分營造讀書學習的濃厚氛圍。學校倡導師生“隨時讀”與“定時讀”相結合，“規定讀與自由讀相結合”，“階段展示和集中展示”相結合。“自由閱讀大廳”“圖書漂流站”“班級讀書角”“校園讀書節”，讓每位師生在吟詩作畫中，親近經典；讓每位師生在誦讀經典中，享受人生。

3、搭建“社團”平臺，促進學生綜合素質的全面提升。

李官國小結合學生個人的興趣、愛好，成立了“十個活動社團”、“兩個常年訓練隊”和“一個綜合藝術團”，給學生提供了發展藝術特長的平臺，特別是該校的“花棍隊”，非常有特色，很有實效。

（二）“弘揚個性化“的臨沂北城國小

1、以“騰飛杯”爲載體，深化師生綜合素養提升。

北城國小自2006年以來就舉行“騰飛杯”教師展示大賽，有課堂教學、說課、教材內容考試、書法等。自今年開始，舉行首屆學生的“騰飛杯”展示大賽，並將持續下去。通過這一載體，讓師生有充分展示的平臺，同時促進他們的成長和提高。

2、以“少年宮”爲平臺，推進學生個性特長髮展。

北城國小的少年宮具有一定的規模，功能室齊備，設施齊全，各種活動開展如火如荼，對學生的特長髮揮，個性展示提供了良好的條件，爲學生撐起了一片多彩的天地。

二、學而思

通過參觀李官國小和北城國小的校園文化、功能室建設及檔案建設，讓我深有感觸。

反思一：學校的特色

學校的特色其實就是學校的文化，就是一種積澱，一種認可，一種傳承。一所學校如果沒有自己的特色，那麼學校就會沒有長遠的發展，更不會成爲名校，但是學校的特色怎樣創建？是憑空想一個，編造一個，還是靜心思考一下呢？我認爲，一所學校想有特色，想有長遠的發展，就必須立足學校的實際，以促進學生的成長和教師的發展爲根本。正如李官國小，他們學校的特色就是從學校的實際出發，充分考慮師生的需求，以菊文化爲載體，培養學生自主發展的能力，提升教師自我發展的素質。

反思二：學校的主宰

學校的主人是誰?是學生？是教師？我認爲，學生和教師都是學校的主人，學校的發展離不開學生，更離不開教師，只有學生和教師發展了，學校纔會有大的發展。所以學校一定要想方設法促進學生和教師的發展，爲他們搭建平臺，爲他們提供良好的條件，讓他們快速的成長髮展，成爲學校的真正的主人。

1、教師的發展

對於教師的發展，我們應該好好學習李官國小和北城國小，他們爲教師提供了最好的條件，又爲他們搭建了展示的平臺。如李官國小的教師讀書，學校不但爲教師提供免費的書本資料，而且爲他們搭建展示的平臺，讓他們有自我展示的機會，在讀書的同時，收穫成功的自我。北城國小的“騰飛杯”教師展示大賽，就是教師自我展示最好的舞臺，在這個舞臺上，不但得到了成長，而且收穫了榮譽。

2、學生的發展

在學生髮展這方面，李官國小和北城國小也做得非常好，他們爲學生的個性特長健康發展提供了最好的平臺。如李官國小的“社團”文化，學生有自己的愛好和興趣，如果得不到發展，那麼就會慢慢消失。而李官國小充分考慮到這一點，根據學生的愛好興趣，組建了學生喜歡的社團，通過社團，學生的特長得到了發展，興趣得到了提高。同時學校及時爲他們提供展示的平臺，李官國小的“四大節”——“科技節”“體育節”“藝術節”“讀書節”，通過這樣的平臺，學生展示了自我，收穫了自信。而更重要的是學生在發展的同時，收穫更多的是成長的歡樂。北城國小的“少年宮”更是學生特長髮展的天地，“騰飛杯”是學生特長展示的舞臺。

這兩所學校，在教師和學生髮展上，可謂是各有千秋，但最終都是一個目的——爲學生的發展終生奠基。所以，我們在學習他們的同時，要認真思考自己的學校，應該從哪些方面着手，促進教師和學生的發展。對於我校，我們準備以“智慧杯”爲載體，促進教師和學生的發展，因爲“智慧教育”是我校的特色，當然我們一切要從自己學校的實際出發，多開展適合本校師生的活動,塑造智慧兒童和智慧教師，點亮智慧，繪出彩人生。

反思三：教研水平的提高

在我看來，教研就是學校的生命，沒有了教研，學校就沒有了活力，一所學校教研搞得好，做得實，學校就充滿生命力和創造力。如李官國小的教研，紮實有效，有特色，有生命力。課程資源豐富多彩，社團課程文化大放異彩；常規管理有條不紊，檢查落實具體有效；教師讀書已成習慣，學生讀書成爲時尚，師生髮展相輔相成；北城國小的教研，就是以科研引領發展，以特色導航未來。校本教材多種多樣，活動、班會、家校和德育；常規管理嚴把“三關”，注重質量調研；教師讀書感悟成冊，自我發展成集；教研活動規範有效，“騰飛杯”成爲師生髮展的主流。

這兩所學校，給我們最大的啓示就是：教研馬虎不得，要做就做最好。樸實無華，紮實有效，特色鮮明，是我對教研的追求。我們要多從自己學校的實際，開展適合自己學校教師和學生的教研活動，不在於多，而在於精，不在於宣揚，而在於有效。

總之，參觀了，學習了，思考了，最重要的是實踐了。我們要沿着自己學校的實際，多學習名校的經驗，多思考，多創新，爲自己學校的發展，多想一點，多做一點。

20黨大會議心得體會篇8

我們部門每個星期一都會開例會的，我只知道我每次都是很認真的聽講的，很少發言，嘿嘿!

但是自從自己轉入銷售部以後，感覺自己也學會了很多的東西，大家所說的多多少少對我自己也是有一些薰陶的，有的時候有人問我，你有沒有做過銷售，但是我只知道當年的我剛畢業確實是做了6個月的銷售，但是的我如果說是沒有學到東西，那個肯定是不可能的，但是就是說可能學到的東西部是很多，就學會了一個臉皮厚，哈哈!但是由於長期的做辦公室，有的時候感覺好像就和外界失去溝通一樣的，自己說話也越來越少了，只是每個星期回去和男朋友說話比較的多!

每次的開會我從中學到的東西有，比如說是做銷售的，在前期都是很艱難的，但是真正的要做成一單的話，要花費的心思都是很多的，我感覺到我們在開會中說的最多的就是“發展內線”，比如說是我們在和聯繫客戶的時候，要是見的決策人的話，可能我們很難知道他的一些信息，但是我們在見他之前要是能在這個公司先聯繫到幾個內線，可能會很快及很準確的知道老總的一下信息和動態的，這個是我聽到最多的一點，在做客戶的時候不要忽視客戶下級的每一個人，要是隻聯繫決策人，這個是我學到的第二點，嘿嘿!

感覺自己的寫作水平真的是好爛啊!還是要多多的努力，好好學習~沒事的時候多學學可能就會好點的~