電子公司年終總結多篇

【第1篇】電子商務公司員工年終工作總結

光陰似箭，時光荏苒。不知不覺我來到xx已經兩個月了，回想起兩個月前，我還是一個剛邁出大學校門的懵懂青年。

2022年7月伴着似火的驕陽，我告別了菁菁校園，帶着一抹學生的青澀，來到深圳這個充滿魅力和機遇的城市，展開我人生新的篇章。剛到深圳的時候，我和其他的求職者一樣，不斷地在網上投簡歷，天天在外面跑面試。在茫茫的求職生涯中，感謝xx向我拋來了橄欖枝，讓我有了畢業後的第一份工作。

初到xx，領導的關心，同事的照顧，讓我感受到了公司以人爲本的人文關懷，使我快速融入到xx這個大家庭裏。公司的每一個人，不論新員工還是老員工，不論年輕的還是年長的，大家互相關心，互相學習，共同營造着良好的氛圍，我爲自己剛畢業就能在這樣一個優秀的集體工作、學習、生活而感到驕傲、自豪。

年輕的我猶如初生的驕陽，充滿着熱情似火的朝氣，散發着活力四射的光芒。初來乍到，一切都那麼的陌生而新奇，不斷地激發我的求知慾；本站範文網對未來的美好憧憬，也使我更堅定了自己踏入工作後奮鬥的決心。

入職的第一天是公司對新員工的一個基礎的培訓，具體內容就是公司經營的產品，工作的業務流程，公司的考勤**度以及工作的方式。還有一些基本的業務知識，比如打電話的基本話術、****的類型及價格。通過一天的培訓，我對公司的業務和工作方式有了一個大致的瞭解。自己也嘗試地打了二十多個電話，不做不知道，做了後才知道原來自己存在很多問題。例如剛開始打電話時，會不由自主的產生膽怯的心理，因爲膽怯而導致說話的聲音比較小。在打電話的過程中，自己的思維也比較混亂，不知道該說什麼以及該怎麼去說。當時我想到了一句話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。培訓的只是知識，在培訓的過程中，我們不知道自己會存在哪些問題，只有親自做了，我們才能發現自己存在的問題，從而更好的去解決問題。

有了第一天的嘗試，接下來的工作就順利很多了。雖然還是有一點膽怯和思維混亂，但至少我說話的聲音比之前大了，也能和客戶有一個簡單的交流。這說明我進步了，就證明我在成長。就這樣，我在每天不斷的學習和鞏固中成長，我漸漸的熟悉了業務的流程和一些話術的技巧，以及業務流程的操作和推進。在此期間，我聽說公司在新員工入職五天後會有一個壓力考覈，範文寫作就是對新員工綜合素質以及工作期間的表現的觀察和考覈。同時我也目睹了在我之前進公司的員工在壓力考覈中被淘汰，當時我心裏就只有一個念頭，那就是——我一定要通過壓力考覈。五天的時間很快就過去了，我迎來了公司淘汰率很高的新人考覈——壓力考覈。在沒輪到我之前，我的心情有點緊張。雖然在這五天中，我不斷的去學習、去請教、去鞏固、去完善自己的不足，雖然****的報價表我已經背得滾瓜爛熟，但是說實話，我的心裏還是沒底，怕自己在考覈的過程中出錯，以致於被淘汰。終於輪到我了，考覈剛開始時，我心跳若狂，但是慢慢的隨着考覈的進行，我平復了下來。也使自己進入了狀態，能夠更好的去對待考覈。整個考覈過程下來，沒有我預期的好，但也沒出什麼太大的錯誤，就這樣我順利的通過了壓力考覈。

通過壓力考覈後，我正式成爲了xx的一位新人，我知道這只是我職業生涯的剛剛開始，以後還會有更多“更殘酷”的考覈在等着我，我要不斷努力的奮鬥，讓自己具備各方面的能力，成爲一個能獨當一面的人。

入職的第一個月，公司爲新員工安排了具體的培訓，其中包括業務方面的，也包括其他的一些對於我們不可缺少的相關知識的培訓。具體內容有：銷**的話術、溝通的技巧、****註冊的流程、客戶和人才的尋找及開發、情商的管理、建築行業的相關知識、公司的組織架構等等在我之後的生活中有着舉足輕重的東西。培訓的過程中，講師們不遺餘力的教我們他們所知道的的東西，這一點我非常地感激也很榮幸自己能夠成爲xx的一份子。而且在培訓中大家互動做遊戲，在樂趣中學知識，在互動中接受講師們在這個行業中這些年所沉澱下來的菁華。通過培訓，我知道了很多新的東西，也學到了很多新的知識，同時也成長了。通過培訓，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝聚力，讓我們能夠更好的去爲公司創造價值。

雖然培訓讓我學到了很多知識，但是我並沒有將其完全的吸收和沉澱。我只有去實踐了，才能將這些知識給消化掉，同時也能去嘗試新的渠道。範文top100俗語云“授人以魚，不如授人以漁”，就像於哥教給我們查找客戶和人才的方法，而不是直接給我們人才。我想與其等着公司爲我分配客戶和人才，還不如利用於哥教我們的方法自己去找。

於是，我便開始自己找客戶和人才。剛開始的時候不知怎麼準確的去找客戶的聯繫方式，所以找到的很多客戶的聯繫方式都是錯誤的。後來找的客戶多了，聯繫方式的正確率也提高了。漸漸的，我也積累下來了四五百家客戶，雖然很多都是沒有需求的，但是現在沒需求，不代表以後也沒需求。做銷**最寶貴的就是資源，我爲自己積累的客戶資源多了，以後便能更好的去談單，去賺錢。同樣在人才開發這一塊，我也沒閒着，也爲自己積累了一部分人才，使自己以後能夠更快更有效的去匹配人才，從而將單談成功。

通過這段時間的客戶和人才的尋找，我發現了一個問題，就是我現在要做的也是公司要做的——發現新的渠道，一個銷**行業中，誰手上有渠道，他就比別人離成功更近了一步。現在獵證行業的人才，思想彙報專題很多都是在58掛靠上找的，造成了人才的共用性。這樣一來，就出現了我在談這個人才的時候，別的中介也在跟這個人才，我就毫無優勢可言。如果我手上有一個新的尋找人才的渠道，那我的人才可以說基本上都是新鮮的，而且和別人的也不同，這樣我成單的機率就會更大。

回首這兩個月的工作旅程，我有成功也有失敗，有收穫也有困惑，有歡笑也有淚水。但是不管怎樣，我在這段旅程中得到了成長，看到了美景。兩個月的工作，我熟練的掌握了工作的業務流程，使自己的業務知識更加紮實了。知道了該怎麼去跟客戶和人才進行溝通，懂得了獵證行業的一些相關知識，讓自己有了可以去對這個行業做一個簡單的分析的能力。兩個月的工作，讓我完成了從一個青澀的大學生向一個職場新人的轉變。當然最重要的是，我的付出得到了回報，在2022年9月29日這天，我完成了我入職以來的第一單，雖然業績並不多，但我依然很高興。因爲這證明我的努力沒有白費，也激勵我更努力的去奮鬥。同時，我也要感謝一直以來關心我和幫助過我的同事和朋友，是你們的關心和幫助，才讓我有了今天的成長和收穫。另外我還要特地感謝雪丹對我的關照和幫助，在業務上遇到困惑和困難的時候，雪丹不遺餘力的爲我答疑解惑，教我怎樣去解決困難。還有廖哥在我遇到心情低靡的時候，對我的關心和開導。

最後借用一句古話“鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴聖賢品自高。”我相信，在xx這個優秀的大家庭中，在領導的關懷和我自身不斷努力學習、實踐的條件下，我一定能讓自己從平凡走向優秀，從優秀走向卓越。

《電子商務公司員工年終工作總結》是篇本站範文網，講的是關於自己、人才、公司、工作、客戶、考覈、培訓、知識等方面的內容，希望對大家有用。

【第2篇】電子公司個人年終工作總結

轉眼XX年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收穫了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總結：

1.在總部對330項目進行調研，瞭解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海後做出調研報告。

2.參與330變電站系統各個模塊的屬性整理並總結成文檔。

3.根據公司要求加入公司總部廠站部sl330a項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對sl330a的項目有了一個全新的認識。

3.對oracle 10g 數據庫進行了深入的學習與瞭解，熟悉並掌握了oracle 10g的安裝以及在實際項目中的應用，對oracle 10g 中的體系結構,表空間，權限,數據文件，表，oem數據管理工具以及sql語言都有了深入的瞭解和正確的使用，通過每週周例會時間向項目組同事講解oracle 10g。在oracle 10g 使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用並對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動後系統重新啓動不能出現登錄頁面問題。並掌握了項目在solaris系統中的編譯，並學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝說明書。（其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝）

5.對sl330a變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的瞭解到了sl330a變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6.參加sl330a變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模塊的連接關係，以及各個模塊的在怎麼樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪製模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連接。

7.在濟南出差這7個月多的時間裏不僅學到了很多業務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態，學習到了要作爲一名真正的積成人必須所要具備的能力和品質。

回顧過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有不足之處：

1.在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞着這一個問題來思考。

2.解決問題的時有時候會鑽牛角尖。

總結過去，方能展望未來。針對自己本年度的不足之處，我對自己明年的工作也提出了要求：

1.按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。

2.在工作之餘加強學習java和c++編程，提高自己的編程能力。

3.在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。

4.始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。

XX年對於我來說是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭裏我學到了很多，學會了如何去更好的爲人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年裏在衷心的祝願上海積成能夠再創新輝煌的同時，我也希望並願意用自己這份微薄的力量，爲公司爲我個人創造一個更好的未來。

【第3篇】電子公司個人年終工作總結參考

電子公司個人年終工作總結參考

電子公司個人年終工作總結參考

轉眼20**年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收穫了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總結：

1.在總部對330項目進行調研，瞭解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海後做出調研報告，電子公司個人年終工作總結。

2.參與330變電站系統各個模塊的屬性整理並總結成文檔。

3.根據公司要求加入公司總部廠站部sl330a項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對sl330a的項目有了一個全新的認識。

3.對oracle 10g 數據庫進行了深入的'學習與瞭解，熟悉並掌握了oracle 10g的安裝以及在實際項目中的應用，對oracle 10g 中的體系結構,表空間，權限,數據文件，表，oem數據管理工具以及sql語言都有了深入的瞭解和正確的使用，通過每週周例會時間向項目組同事講解oracle 10g，工作總結《電子公司個人年終工作總結》。在oracle 10g 使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用並對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動後系統重新啓動不能出現登錄頁面問題。並掌握了項目在solaris系統中的編譯，並學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝說明書。（其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝）

5.對sl330a變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的瞭解到了sl330a變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6.參加sl330a變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模塊的連接關係，以及各個模塊的在怎麼樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪製模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連接。

【第4篇】電子公司個人年終工作自我總結

轉眼XX年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收穫了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總結：

1.在總部對330項目進行調研，瞭解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海後做出調研報告。

2.參與330變電站系統各個模塊的屬性整理並總結成文檔。

3.根據公司要求加入公司總部廠站部sl330a項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對sl330a的項目有了一個全新的認識。

3.對oracle 10g 數據庫進行了深入的學習與瞭解，熟悉並掌握了oracle 10g的安裝以及在實際項目中的應用，對oracle 10g 中的體系結構,表空間，權限,數據文件，表，oem數據管理工具以及sql語言都有了深入的瞭解和正確的使用，通過每週周例會時間向項目組同事講解oracle 10g。在oracle 10g 使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用並對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動後系統重新啓動不能出現登錄頁面問題。並掌握了項目在solaris系統中的編譯，並學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝說明書。(其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝)

5.對sl330a變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的瞭解到了sl330a變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6.參加sl330a變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模塊的連接關係，以及各個模塊的在怎麼樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪製模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連接。

7.在濟南出差這7個月多的時間裏不僅學到了很多業務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態，學習到了要作爲一名真正的積成人必須所要具備的能力和品質。

回顧過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有不足之處：

1.在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞着這一個問題來思考。

2.解決問題的時有時候會鑽牛角尖。

總結過去，方能展望未來。針對自己本年度的不足之處，我對自己明年的工作也提出了要求：

1.按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。

2.在工作之餘加強學習java和c++編程，提高自己的編程能力。

3.在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。

4.始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。

XX年對於我來說是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭裏我學到了很多，學會了如何去更好的爲人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年裏在衷心的祝願上海積成能夠再創新輝煌的同時，我也希望並願意用自己這份微薄的力量，爲公司爲我個人創造一個更好的未來。

【第5篇】電子公司年終工作總結

電子公司年終工作總結

轉眼2017年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收穫了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總結：

1.在總部對330項目進行調研，瞭解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海後做出調研報告，電子公司個人年終工作總結。

2.參與330變電站系統各個模塊的屬性整理並總結成文檔。

3.根據公司要求加入公司總部廠站部sl330a項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對sl330a的項目有了一個全新的認識。

3.對oracle 10g 數據庫進行了深入的學習與瞭解，熟悉並掌握了oracle 10g的安裝以及在實際項目中的應用，對oracle 10g 中的體系結構,表空間，權限,數據文件，表，oem數據管理工具以及sql語言都有了深入的瞭解和正確的使用，通過每週周例會時間向項目組同事講解oracle 10g，工作總結《電子公司個人年終工作總結》。在oracle 10g 使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用並對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動後系統重新啓動不能出現登錄頁面問題。並掌握了項目在solaris系統中的編譯，並學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝說明書。（其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝）

5.對sl330a變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的瞭解到了sl330a變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6.參加sl330a變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的.理解各個模塊的連接關係，以及各個模塊的在怎麼樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪製模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連接。

【第6篇】電子有限公司年終總結

自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，儘可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，儘快實現擁有客戶資源。現將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，並同2月工作計劃如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、瞭解並嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行爲，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，瞭解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以後的考覈中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，確保完成任務。

總之，通過一個月的實踐證明作爲業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由於自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎麼樣表達，後領導鼓勵我勤給客戶打電話，並多和客戶交流就可儘量減少這樣的情況發生。。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因爲公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯繫方式記下以後，逐一給打電話，介紹產品資料。

三、正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，爲客戶制定相應的採購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步瞭解產品的工作原理。及安裝知識。

五、產品市場分析

山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。

六、xx年2月區域工作設想

總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據xx年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關係的客戶作爲重點，做好相關售後服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關係。二是通過自己的努力，儘快實現能夠擁有自己的客戶資源。。

（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶諮詢相關問題，給予滿意答覆。。

（三）、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

（四）、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正