2023年大學工作報告新版多篇

2023年大學工作報告篇1

首先，作爲一名公司員工，熱愛公司、愛崗敬業是基本素質，在這個的前提下，做好業務學習，不斷提高工作能力。同時，團結同事，做好領導安排的任務。其次，既然是倉管，肯定要做好倉庫庫貨物的存儲，詳細記錄貨物的進出及現有庫存情況，注意貨物的銷售走向，即分出哪些是常用件，哪些是非常用件，並以此爲依據安排庫存補缺。還要保管好出入庫單據，以便查找時有單據可依。合理設置各類物資和產品的明細賬簿和臺賬;根據實際情況和各類物品的性質、用途、類型分門別類建立相應的明細賬。做好各類物料的日常覈查工作，對各類庫存物資定期進行檢查盤點，並做到賬、物一致，定期進行各類存貨的分類整理，入庫時，做好查點物資的數量、規格型號等，並做好記錄。各類物資的發出，根據計劃確定數量，並有相關人員負責領取簽字。第三，做好服務工作。一方面，要整理好客戶要貨及發貨情況記錄，以便財務方面收款或對賬;另一方面，爲了方便採購工作，收管好進貨記錄信息。經常覈對配件的到貨情況，

1配件到起後，及時通知使用車間，以便按時加工製造。嚴格進出貨管理，規格型號、單價、數量不符的不予入庫，未見計劃單、合同單及別的有效文件不予出庫。在以後的工作中，我要堅持做到以下幾點：

1、注意庫房的乾燥整潔，保持庫房的清潔衛生

2、倉庫物品要分類存放，擺放整齊，對庫存物品要心中有數，瞭如指掌。

3、物品出庫要有領用人簽字，入庫物品要及時登記入帳，對車間急用的物品，要及時領或借取。

4、大宗原料、設備不能入庫的，要點清數量，整齊的放到安全的地方，避免造成損失。

5、加強防護工作，確保庫房安全。

6、臨時借用的工具，要建立借用物品臺賬，嚴格履行借用規定，並及時催收入庫，如有損壞，及時找人修理。臨時存放在倉庫既佔空間又不會領用，盤點過程中有少量物品已成爲呆滯品。自己建議合理滲用或申請報廢處置。無論在哪個崗位，不斷地提高自己是永遠的任務。既然我們是一個集體，大家就應該緊密團結，互相幫助，完成各種任務，克服各種困難，努力工作。感謝領導的關心和指教，感謝同事們對我協助和鼓勵，祝公司在新的一年裏更上一層樓，取得更大的成績!

2023年大學工作報告篇2

一、基本情況

我處現有工作人員3人，其中執業公證員2人，公證員助理1人。____年共受理公證事項87件，辦結84件，未結2件，終止辦理1件，業務收費27850元。

二、主要做法和特點

(一)以科學發展觀爲統領，充分發揮公證職能作用

1、積極爲政府的中心工作和經濟建設服務。____年，我處緊緊圍繞政府中心工作，在重點工程建設、國有土地使用權及國有資產出讓轉讓、企業改制等事項中繼續擔當重要角色，積極爲經濟建設保駕護航，發揮了不可替代的監督保障職能作用;爲自然人辦理了大量財產繼承、房屋買賣、贈與、析產、承包合同等公證，服務了羣衆，促進了____經濟建設的有序健康發展。

(二)以誠信建設爲主線，提高公證的公信力和影響力

1、強化檢查，嚴格把好公證質量關。公證質量和信譽是公證事業的生命線，拓展公證業務，必須以確保公證質量爲前提，只有公證質量過硬，公證信譽纔有所保障，公證事業才能健康良性循環發展。____年，我處按照各級司法行政機關和公證行業協會的要求部署，定期或不定期的開展了公證質量檢查活動，通過回訪當事人、自查、互查等途徑全面檢查公證卷宗質量、公證瑕疵等方面存在的問題，糾正有瑕疵公證文書和解決存在的公證質量問題，爲全面建設小康社會，構建和諧社會提供強有效的公證法律保障打下了基礎。

2、強化管理，建立健全公證誠信體系。爲加強公證的誠信建設，積極完善公證員誠信檔案，對每名公證員、公證輔助人員的基本情況、辦理公證情況進行統一登記備案。同時推行公證員“三要三反對”、公證“四結合四必訪”等制度，完善“公證公開”制度，加強內部管理，公證執業行爲進一步規範和完善。

3、優化服務，開展便民利民活動。注重公證工作下移，以開展“法律服務和法律援助工作爲構建社會主義和諧社會服務”主題實踐活動爲契機，將公證工作進一步深入基層，積極開展各類便民利民活動。一是開展公證法律義務諮詢活動，廣泛宣講公證法律制度的意義和作用。二是開設便民服務窗口，爲困難羣衆開闢綠色通道，開通公證服務熱線電話，方便羣衆公證法律諮詢。積極開展爲老、弱、病、殘等弱勢羣體辦理上門公證服務活動。三是在開展公證服務中，加強與法律援助中心的合作，針對經濟困難的羣衆，予以減免公證費用，使羣衆切實感受到法律的公平正義。

(三)以隊伍建設爲動力，推進公證事業又好又快發展

1、加強隊伍的思想政治理論素質建設。我處結合法律服務和法律援助爲構建社會主義和諧社會服務主題實踐活動和新的一輪解放思想大學習、大討論活動，在公證隊伍中開展教育整頓活動。堅持定期或不定期學習制度，組織全處人員認真學習國家現行的相關政策和新出臺的法律法規、特別是認真學習了黨的____大精神，把全體公證員的智慧和力量都凝集到學習、貫徹、落實____大提出的新思想、新要求、新舉措上，堅持在學習中做到精、通、活、實，真正把全體公證員的思想統一到____大精神上來，切實提高公證員政治素質。

2023年大學工作報告篇3

系部名稱： 工商管理系

專業： 物業管理

姓名：

實踐單位：

實踐時間：

一、實踐目的：

爲繁榮沙垌鎮青少年文化藝術水平，扶植新秀服務社會，豐富人民羣衆的文化生活，爲社會主義精神文明建設作貢獻，進行書法基礎訓練及書法藝術輔導和英語口語交流。從而提高青少年的藝術修養，從學習中得到生活樂趣。同時，鍛鍊大學生的組織和領導能力，培養民族奉獻精神，做示範學生，積極開展實踐活動，鍛鍊自身的綜合素質。獲取直接社會經驗，發展社會實踐能力，增強社會責任感和義務感 。把溫暖把知識帶回家鄉，在新春中培養新的希望。引導廣大家長重視青少年綜合素質的培養，創造一個免費的平臺。讓農村的父母不再爲沒錢給孩子上培訓班而煩惱，讓農村的孩子不再因缺乏藝術才能而失去展示能力的機會而自卑。

1、培訓內容：

（一）、書法基礎入門：學會看字帖、學會正確的運筆方法；瞭解中國書法發展史及文房四寶在書法文化中的重要地位；系統學習正確的執筆方法、寫字的姿勢。學習內容以楷書爲主，“學書之初，必先楷法”。要求學生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法，能初步協調點畫之間的精細、輕重、字形結構等關係。

（二）、藝術字設計及手繪：學習製作手抄報海報黑板報牆報中的藝術字體的設計和簡單的繪圖。爲今後在班集體中爭當文藝骨幹打好基礎。

（ 三）、英語興趣培養：會發音，能寫詞，懂造句。建立小英語角，培養學生英語口語簡單交流的能力。興趣是最好的老師，提高青少年對英語學習的興趣，讓他們在升學考試中不再受低分的英語影響，讓他們在面對起步不同的市區同學時而不再自卑。

2、：

3、辦學地點：

4、活動時間：

招生時間：年八年級至初四

辦學時間：正月初五至十三

課程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六個課時

5、活動前期準備工作：

（一）、寫策劃書，整理資料，與國小的領導協商借用教室場地。

（二）、設計宣傳單，預計打印100份。

（三）、找相熟的同學幫忙發傳單。

（四）、三位指導老師做好相關備課內容。

三、實踐結果：

6、工作安排：

（ 一）、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在鄉鎮設宣傳點，由發放傳單的同學帶領家長到站點了解詳情。 時間：年八年級至初四。

（ 二）、初四下午兩點，與所有學生進行一個簡單的見面會：老師和學生的自我介紹、強調上課下課注意事項、列清單給學生準備上課文具。

（ 三）、正月初五至十二，正式上課。

（四）、正月十三，早上上完課後，照集體照，下午開班會，慶祝培訓班的成功結束，對錶現優秀的學生進行頒獎儀式。

（五）、活動結束後，整理照片，佈置宣傳欄，讓更多的家長和孩子看到這次活動，以達到宣傳的最大化。

2023年大學工作報告篇4

在這一個月裏，我深刻的認識到身爲一個醫者所應有的擔當。在此期間，不停有人在質疑醫生，不停地向我講述他們及他們身邊所經歷的被庸醫所誤的故事。並且希望我給他們一個解釋，一副向我討說法的架勢。

之前的理論課上，老師們經常會提到當前醫療環境不好，要學會保護自己。當時聽着像是玩笑，現在才深刻的體會到老師們的無奈。實踐期間，也經常遇到一些比較難“對付”的患者。老師對待這類患者的方法很簡單——不治!看似不太合理，對患者不夠負責，但仔細想來，這也不無道理。首先，這是對自己的一個保護;其次，這也是對其它患者的一種負責。需要補充一下背景，每日來鍼灸室就診的患者有一百多人，外加病房的約二十個病人，而且所有病人都要親自處理，因此老師每天忙的不可開交。如果在一個無理取鬧的病人身上花費大量時間和精力，無疑是對醫療資源的一種浪費。

作爲新時代的醫務人員，我們必須清楚的認識到我們所處的環境。我們要治病救人，但更應該學會保佑自己。老師治的病都是自己有把握的，對於能力範圍之外的，老師不會輕易治療。儘管老師已經對患者說過能治了，但經常會遇到一些病人，要求醫生保證治療有效，並且反覆質疑醫生的能力。對於這樣的患者，老師一概不治。以前在《心術》中看到過與之類似的情節，沒想到如今就發生在身邊，而且如此真切，頻率如此之高。有一個病人曾先後來諮詢過四次，都因爲這個原因被老師拒絕了。仔細想想，當醫生實在不容易。十幾年熬下來，終於有了自己的一席之地，此時若遇上一個找茬的病人，或出一次故事，整個職業生涯可能就此終結。

有一個患者曾對我過這樣一句話：醫生一定要有仁心。我當時就反問：如果一個醫生滿是仁心，醫術很差勁，這個行嗎?當各行各業素質都在下滑的時代，你憑什麼要求醫生永遠崇高?

作爲醫生，我們憑良心治病救人，爲了更好的救助傷者，我們有義務提高自己的業務水平。我只是覺得，一個賣注水肉的無良商人沒有資格要求別人恪守道德。當然，我並不是說,這個患者就是賣注水肉的無良商人，我只想說，人與人是平等的。如果你自己都不恪守道德底線，又憑什麼這樣去要求別人?我也不是在爲醫生開脫，我只是想說，社會是大家的，只要每個人都做好自己的本職工作就行了。每個都恪守道德，也就不會有無良庸醫。社會是一個整體，你們無權將醫生孤立起來。客觀上講，我同意每個醫生必須有一顆仁心。但反過來，如果一個道德低下的人要求我必須有仁心時，至少我覺得是不暢快的。

見習期間，遇到過幾個比較典型的病例，讓我對中醫鍼灸療效刮目相看。

第一例是一個19歲的姑娘，左側面部疼痛1年伴嚴重面肌萎縮，在爲期一個月的治療中，面肌逐漸恢復。因開學原因，其終止治療，左側面部已基本恢復正常。而對此，西醫是束手無策的。作爲一個西醫臨牀的醫學生，這是極爲誘惑的，簡簡單幾根針就有如此神奇之療效。

第二例一個腦癱後遺症的小孩。從9個月開始扎針治療，到現在1歲半，已經基本恢復正常，目前仍在繼續治療。同時慕名而來，治療小兒腦癱的患者，每天不下十餘例。

對於繼發性肌力下降的患者，一次治療，就有相當顯著的療效，同時，對頸椎，腰椎問題所出現的症狀，有顯著的改善作用……

有一個急腹症的患者，痛的滿地打滾，杜冷丁上也毫無作用，於是請中醫科會診。我和師兄同去的，見患者痛苦難忍，於是先取四關穴加人中，患者痛苦立馬減輕，可以平靜地躺在牀上，接受進一步的治療。

這樣的病例太多了，不勝枚舉。總之，在醫院鍼灸室見習的一個月裏，我真切地體會到什麼叫“博大精深”。除此之外，我也深刻體會到什麼叫無助!

有一個26歲的姑娘，精神分裂。因此不能工作，不能繼續讀研。整日向其母提出各種各樣的問題，非要其回答，回答錯誤或者不回答，都會對其母拳腳相加，其母不堪折磨，帶其四處求醫。心身科所開的病因副作用太大，拒絕服用。而所有費用均來自其母可憐的退休金。同時，該患者有疑病症，經常懷疑自己有各種各樣的疾病。因爲多地求醫無效，而輕信一傢俬人診所的承諾，數天花掉1萬餘元積蓄，結果可想而知，毫無療效，且家財散盡。老人是哭着給我講完這段血淚史的。我建議她們去找一位老師做個心理治療。經過一番波折，終於見到了那位老師，兩個小時的心理治療，有一定的幫助。至少自己對自己的認識更清晰的。她對我說，以前扎針是不會有痛覺的，現在已經有了，以前腦袋整個都痛，現在疼痛有範圍已經縮小了。目前她仍在鍼灸治療中，但情況已經好多了。在此也祝願她早日康復，儘早施展自己的才華。

從醫院回來的這幾天裏，我已經用自己所學的鍼灸知識，幫忙親戚朋友減輕痛苦，並且都取得了不錯的療效。同時，大家對我的認可度也提的很高。因爲在醫院經常給患者貼耳針，所以對耳診也有了一定的瞭解。通過看耳朵，大概判斷出對方有哪方面的問題，並且準確率比較高。也因此獲得了大家的認可。同時，也體會到作爲一名醫生的樂趣。在臨牀中，更容易發現問題，同時也更樂於對解決這些問題。因此，在這短短的一個月裏，我學到了我過去幾個月裏也學不到，也學不完的東西。在與病人的接觸當中，也充分體會到患者的無助與醫生的無奈。在醫院，我們是醫患關係。而出了院門，大多數患者還是願意和我們成爲朋友的。因爲信任，也因爲情之所至。在行醫中，我們不能單純地把患者當做一個出了故障的機器，哪不好修哪，其他的一概不管不問。患者都有自己的感情，有自己的思想，我們要儘可能去體諒他們。這樣才能更好地取得患者的配合，更好的治療疾病。同時也給彼此一個好心情。

與我同在鍼灸室的一位師兄是正統的中醫學校出身，有這深厚的中醫情節，對中醫刻苦鑽研。也因此，從他那學到了好多。但我們在一起更多的是爭執，因爲我是西醫臨牀出身，與他是中醫臨牀。我們來自於兩個不同的系統，儘管我對中醫的學習比較淺薄，但能較好的認識中西醫的優劣。他只呆在自己的體系中，不願意接受西醫西藥。在我看來，不管中醫西醫，只要能用最簡單，最經濟的方法，解除病人的痛苦就行。而如今，大中醫主義和大西醫主義者大有人在。中西醫結合，肯定能走一個豔陽天來。我能欣然接受中醫的各種方法，因爲它有效，簡單，爲何不學不用呢?

在實踐中，還有一個問題是不能迴避的。那就是醫療事故。在鍼灸室就診的一個2歲小男孩，因爲一次肌肉注射而導致右側坐骨神經損傷。而直到他們來這裏就診，才意識到這次事故是因爲在當地衛生室的肌肉注射所致的。這是當地發生在別人身上的醫療事故，但發生在我們身邊的事故也層出不窮，不時會有漏撥針的事故，還好沒有給患者帶來大的傷害，一旦出了問題，我們誰也擔不起這個責任。我們感謝患者的寬容，但畢竟這是我們的失誤，我們不可能每次都得到患者的寬容，也不能期望每次都有驚無險。身爲醫者，就必須有一個細緻的心。是人都是會犯錯誤的，可醫生不該犯錯誤!

爲期一個月的見習結束了，一個暑假也幾乎都在醫院耗光了。我爲不能見更多的同學朋友，到更多的景點玩而遺憾，我也爲在後幾天蹭飯日子而臉紅。但我更爲這滿載的收穫而興奮。中醫的神奇令我向往，癡醉。但新的學期開始後，我又要回到西醫臨牀的學習中。就向老師那樣，必須有紮實的西醫功底，才能更準確的把握每一個患者的情況。我們要治病，但我們更不能延誤病情。不盲目治療，爲每一個患者負責，這纔是一個醫者的擔當。像老師常說的那句：我們是醫生，不是神仙。不是所有的病我們都能治，我只治我有把握的。

醫者，仁心仁術必兼有之，爲患者謀利，爲已謀德。

2023年大學工作報告篇5

一、實習目的

畢業實習是大學本科教育最後一個極爲重要的實踐性教學環節。通過實習，一方面，使學生接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和事業心、責任感；第二方面，使學生在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊學生綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，提高獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，爲學生畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；第三方面，通過實習還可以檢驗教學效果，爲進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：20××年2月26日至20××年4月18日

實習單位：

具體崗位：人事專員

負責事務：人力資源基礎工作

三、實習主要內容

（一）實習單位簡介

1企業規模

湖南晟通科技有限公司系大型高科技企業，主營新材料、新能源的研發與生產。註冊資本10億元，20××年總資產逾50億元，20××年銷售收入預計40億元，員工2500人。公司下屬企業有湖南創元鋁業有限公司（國家鼓勵做大做強的24家電解鋁企業之一、湖南省鋁業龍頭）、湖南創元發電有限公司、湖南創元新材料有限公司等。目前，公司正飛速發展，預計20××年產值超過200億元。

2主要產業

公司主要產業集中在“常德創元工業園”和“長沙晟通工業園”。

“晟通工業園”位於長沙市望城縣臺商投資區，佔地1680畝，園內首期建設項目爲25萬噸高精鋁板帶箔工程，總投資30億元，測算年產值約60億元，年利稅約10億元，爲湖南省重點工程。公司計劃3年內將其建成國內主要高精鋁材加工基地。

“創元工業園”位於湖南省常德市桃源縣，佔地20xx畝，園內已建成項目有年產33萬噸的首期電解鋁、年產16萬噸的預焙陽極、年產7。2萬噸鋁鑄軋，在建項目有60萬千瓦火電。公司計劃3年內將其建成國內重要電解鋁生產基地，成爲湖南省年產值達百億元的循環經濟和鋁生態示範工業園。

3公司目標

公司將在現有產業基礎上，向上下游延伸，構築產業鏈，20xx年實現產值200億元，成爲具有國際一流管理水平和較強核心競爭力的國內知名企業。

（二）實習具體過程

1參加公司的入職培訓，瞭解公司的歷史、現狀、發展目標及相關的制度；

2參加爲期5天的軍事訓練；

3學習辦理新員工報到手續，包括工作卡辦理、房間辦理、鑑定勞動合同、保密協議等等；

4參與組織員工座談會議；

5學習資格審查的步驟及要求，擔任週末招聘資格審查；

6參加公司組織的“系統科學方法”的培訓；

7參與人力資源部門流程設計討論；

8策劃並組織了部門羽毛球比賽；

四、實習總結與建議

（一）實習工作總結

本人於20××年2月26日至4月18日在湖南晟通科技有限公司人力資源部實習，實習期間的崗位是人事專員。主要負責新員工報到手續的辦理，及週末招聘會的資格審查工作。實習期間，共接待新員工80餘人，資格審查200餘份。同時積極參與人力資源部工作流程建設討論，提出了很多富有建設性的意見。另外策劃組織了部門的羽毛球比賽，豐富了部門的生活，增強了部門的團結合作意識。

（二）畢業實習的體會

刻苦讀書十餘載，爲的就是以後踏上社會，服務社會，爲社會的發展貢獻一份力量。但十多年來我們都是呆在學校這個狹小的空間學習，過着兩點一線的生活，我們接觸最多的只是家人、老師和同學。學的只是課本上理想化、抽象化的知識。大學雖說是半個社會，但真正的社會實踐大多來自兼職。我做過很多兼職，包括促銷、家教等等。這些都不夠專業，除了鍛鍊了我的人際交往能力、語言溝通能力外，對我以後的工作內容沒有本質的作用。而在晟通不到兩個月的時間裏，我卻學到了很多課本上沒有的東西：

1工作講究認真細緻，人事工作更是如此。

因爲人事工作都是些很細很小的事情組成的，比如辦理工作卡，你的分清楚哪些是事業部的，哪些是總部的，哪些辦正式卡，哪些只需辦理臨時卡；新員工報到手續辦理也是一樣，需要新員工交很多東西，身份證、學歷證、資格證、照片、意向書等，當場簽訂合同、保密協議，人一多資料就多，有時候滿桌子的資料很容易搞混。

2工作講究分工與協作。

一個好的團隊必須有明確的分工、緊密的協作，這樣纔可以提高工作質量和工作效率。人力資源部共有四大模塊：招聘、培訓、薪酬和調配。我們每一模塊工作都是相互聯繫的，招聘了新員工，要給新員工培訓，新員工要辦理工資卡，空缺職位可以進行內部選聘，這就需要工作調配。而我們每一模塊的工作又有幾個人負責，比如我們招聘組，有人負責中高級人才招聘，有人負責一般人員招聘，有人負責手續辦理、檔案管理等。公司最近在做流程，每個人負責相應的幾個，做好了以後大家會一起討論，以確保流程的正確、精簡與明晰。部門裏如果有人起草了一份文稿首先會通過騰訊通發給每個人，大家再把意見反饋給他，他再進行修改。我負責策劃了一次部門羽毛球比賽，在寫策劃的時候就得了很多同事很好的意見，總結也是。公司的願景就是大學校、大熔爐、大舞臺、大家庭。在這個大學校裏每個人都是我的老師；在這個大家庭中我學會了互相關心、互相幫助，這裏的每一個人都是我的親人。

3工作中要學會提問題。

公司有專門的問題管理規定，要求每位員工每週至少提兩個問題，可以是自己的問題，也可以是工作的問題，也可以是公司的問題。問題要求寫在周小結中，每週一晚上部門對問題進行討論，解決問題，安排責任人。對於問題提的好的個人進行精神或物質上的獎勵。學會提問題其實是一門學問，問題可以分爲僞問題和真問題。自己能解決的、錯誤的、無價值的問題都是僞問題，有利於個人或企業發展的而且自己不能解決的問題纔是真問題。公司在問題管理中表示提問題比解決問題更重要。提問題的過程其實就是對工作回顧的過程，它不僅能幫助你改進工作，而且可以培養你對事情的處理能力。

2023年大學工作報告篇6

一、通過網絡諮詢實踐，學習進行攝入性談話，蒐集諮詢者的基本資料，對諮詢者的問題有一個大概瞭解，進而梳理問題脈絡;諮詢中最關鍵的是對諮詢者的共情，這是建立有效、良好的諮詢關係的基礎，將對諮詢者情緒、情感的理解，以自己的語言反饋給諮詢者，以使對方感受到被關注和尊重;

二、通過案例討論，大家表達各自的見解。不同的諮詢員對諮詢者的問題會有不同的理解，大家共同分析和討論，集思廣益，尋找諮詢者問題的關鍵點; 我從中發現自己看法的偏狹，開闊自己的思路，提升了諮詢知識水平：諮詢的焦點要轉入諮詢者身上，引導其進行思考;諮詢員要有精神分析的眼光，人文主義的心態，認知行爲的方式，家庭治療的形式;

三、通過角色扮演，我以諮詢者的身份，講述了自己在情感之中的困惑，以及成長過程中與家庭成員的情感紛紛問題;一方面，通過“空椅”對話，我宣泄了積壓在心中許久的負性情感;另一方面，督導與諮詢成員們給予我很多鼓勵的話語，令我認識到自己存在的思維、行爲模式，探尋自己身上的長處，挖掘自身潛能。

案例討論、角色扮演的方式，讓我們對諮詢員的坐姿，表情，詢問的語氣，共情的態度等方面得到了實際訓練。

一個月的實習期很短暫，我在一些方面上存在着不足：在網絡諮詢中，與諮詢者的共情不足，過早的加入自己的價值觀判斷，沒有以一箇中立態度對待諮詢的問題;自信心不足，角色扮演中不敢擔當諮詢員的角色，總是擔心自己的能力無法勝任;在共情訓練中，自己表露的是焦慮，擔憂的情感，沒能達到滿意的效果;實習期間，由於自己還忙於其它事務，無法靜下來認真於心理諮詢，沒有自己的個案與大家共同討論。

在紅楓的實習，可以說是既有收穫也有遺憾，但總的來說，收穫是較多的。

此次實習中，有幸得到劉鳳琴老師的督導，每當在諮詢中遇到困惑時，劉老師總能耐心地指導我們，給予我們啓發;劉老師有多年豐富的心理諮詢經驗，對心理諮詢有自己獨到的見解，她用通俗的語言講述心理諮詢方法，直觀明白，不是僵化的理論，更令人易於理解和消化。劉老師開朗、樂觀個性，親熱、包容的態度，敢於挑戰困難的作風，令人留下深化印象。

諮詢室裏直爽的蘆老師，溫順的夏老師，一直在認真、辛苦地工作，她們那種強烈的工作責任感，積極進取的精神，值得我學習。

在實習中，我結交了一批志同道合的朋友：穩重的王芳，有潛力的瑤瑤、平和的牛牛、陽光的張愛、熱心腸的賈選紅、強勢能幹的慧娟、斯文的竹子等。通過與她們交流對心理諮詢的觀念、看法，分享心得體會，使我得到很多的啓發，從中我能感受到諮詢員團隊的溫馨和快樂。她們身上都散發着一種光芒，無論是顯露的，還是含蓄的，都是一種助人自助的力量。

2023年大學工作報告篇7

時光飛逝，轉眼間我們又在時間的年輪裏留下了最美的一圈璀璨。從炎炎的六月我們荷載二十年的艱辛到豐收的九月我們終於圓了憧憬已久的夢想，我們拿着通知書，背上行囊，從四面八方會聚重慶文理學院工程管理班。從此62個人就成就了一份緣。工程管理班也在這半年裏由優質逐漸走向成熟。

在學習上，本班總體氛圍良好。我們班制定了一份自己的考勤表。這份考勤表準確無誤地記錄了遲到情況，違紀情況。這份考勤表將成爲以後評取任何獎勵的憑證與參考。在專業課上我們積極踊躍，很多同學爲了佔座位不惜犧牲休息的時間而提前兩個小時去教室，這種氛圍在很多名牌大學都不存在。我們都是成年人了，我們懂得爲自己的人生埋單。

當然，我們在學習上還存在很多的不足。第一本班同學專業課積極而數學課積極性嚴重缺少，逃課現象不斷，至今仍未找到一個有效的解決方法。第二本班沒有成立關於學習的興趣小組，在平時少了一種學習氛圍。在下半年本班將着手對這兩個方面進行解決，完善。

在活動上本班更是積極活躍，體現出了作爲青年人的朝氣。在開學不久的迎新晚會上，我們很榮幸的表演了兩個節目。其中詩朗誦更是全班參加，這更增進了全班的團結協作意識，而且我們的節目得到了老師的好評與認可。而在本學期的中期我們班部分人蔘加了每年一度的雙選會活動。在活動中我們爲各個公司的負責人熱情服務，得到了他們的讚揚。在這次活動中我們不僅學到了一些社交所必備的禮貌知識、企業對人才的需求標準，更爲文理學院樹立了良好的形象。我們班的志願者小組也被評爲創協三個優秀小組之一。這體現了本班學生對學校活動積極參與的良好態度，體現了工程管理班同學們優秀的精神品質。在本學期最值得一提的是本班的團組織生活。三次團組織生活的分數分別是84、87、89，在經管學院名列前茅。作爲團支書我很欣慰，這是我們的兄弟姐妹們積極參加，齊心協力的結果。元旦晚會也在積極籌備中，同學們上報17個節目。班裏的團結性與積極性空前高漲。我們堅信，我們的付出換來的必將是累累的碩果。

在思想動態上，一開始由於同學們之間比較陌生，或者有些同學嬌生慣養，導致同學們之間存在很多隔閡。甚至有些宿舍不配合班委工作。不過隨着不斷地相處，同學們不斷熟悉，隔閡也在不斷消失。也大概是因爲班委們極其負責的工作打動了同學們，不配合工作的宿舍改變非常大，現在無論是學習上還是活動上都積極參加，非常配合班委工作。讓班委感到很欣慰。

不久前我們班召開了一次正式的會議。大家隨心所欲的站在講臺上講。有的同學指出了辦理存在的不足，並提出了改進的措施;有的同學則站在講臺上公開批評自己並下決心改正錯誤;有的同學指出了某些班委的過失。總之這是一次成功的例會，大家敞開心扉，爲自己班級的發展貢獻自己的力量。班裏的同學也更加的團結。當然也有一些同學在大學裏感到了迷茫，不知所措、不思進取，這些現象我們將在下學期進行重點解決。

在財務上，總體來說是令人滿意的。最大的不足之處在於爲了準本迎新晚會而開支過大，究其原因共有兩點。第一同學們尤其是班委剛剛進入大學工作經驗太少導致財務流出鬆懈未經嚴格把關，第二班委內部出現不和諧的局面，溝通較少。不過在以後的日子裏，無論是團組織生活還是元旦晚會，我們都嚴格預算，每一筆開銷生活委員都會及時的公開，保持絕對的透明。我們團組織生活的用品百分之八十都可以回收利用。本班也沒有進行沒有任何必要的聚餐，同學之間的情誼可以在日常的學習生活中建立。因此我們班就節省了一大筆開支。到年底我們仍有一筆結餘。

對下半期的工作我們也有所安排。第一：想在下半年考過英語四級的同學組成一個英語夢之隊小組，從而可以更加方便彼此之間的學習交流。而班委也會嚴格早晚自習的課堂紀律，以便爲他們創造良好的學習氛圍。第二：針對上半期掛科同學的狀況進行一幫一活動，先對其進行思想教育，使之明白學習的重要性，然後在針對所掛科目進行專項輔導，使之能在補考中順利通過。第三：本班將至少舉行一次辯論賽與一次踏青活動，從而來增強同學們的思變能力、語言表達能力與團結意識。第四：至少召開兩次主題班會，爲同學們提供一個平臺來表達自己對班級建設的意見。

工程管理班是一個還不算成熟的班級，但是我們相信通過我們的努力，我們會不斷完善，不斷成長。我們相信，只要我們不斷拼搏，同心同德，我們工程管理班必將成爲文理學院這片美麗的星空中最爲璀璨的一顆!

2023年大學工作報告篇8

通過兩個月的實習，我不僅熟悉瞭如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回覆客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分爲緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。

關鍵字：客戶開發 處理詢盤 操作流程

第1章 緒論

1.1 實習背景

實習地點在被譽爲“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的台州市黃巖區，公司名稱爲……有限公司。公司成立於20xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品於一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業爲己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷爲大衆和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺餘力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不苟”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。

1.2 實習意義

三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今後找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，爲今後的工作打下堅實的基礎。

第2章 實習內容

2.1 實習初期

公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什麼或是下一步該怎麼做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體瞭解公司主營產品爲嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致瞭解後，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的瞭解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛淨重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之後，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步瞭解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回覆。

2.2 實習中期

實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門裏安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作爲業務平臺。初次接觸阿旺，並不是多麼熟悉，自己摸索後知道瞭如何在阿旺上發佈自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答覆。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什麼就回復什麼，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之後就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急於尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，並不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之後我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要弔客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今後還應努力學習加強的一個環節。

一年已經過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個彙報。

1. 春遊的宣傳在當選宣傳委員之後，遇見的班級的第一件大事就是春遊，我需要做的是春遊之前對大家宣傳班委關於春遊的一些安排和注意事項，在春遊之後對活動進行總結，並給出書面文稿，交至院裏。總結：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由於對班委的安排有的不是很清楚，於是不能及時很準確的向大家宣傳，在春遊活動中沒有特別注意一些細節的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以後的工作中要做有心人，留心一些關於班級活動或者是關於同學的事情。

2心理諮詢日的活動在團支部的組織下，我們以班級爲單位東區教育超市前面進行了一次心理諮詢日的團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡單的心理知識並進行氣質測驗和學習動機的測驗。總結：在活動過程中，發現有的大學生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的認識，進行心理諮詢不僅是因爲存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理諮詢，對自我有個更清楚的瞭解。改正方法：儘自己的能力向儘可能多的人介紹關於心理的科學認識。改變大衆對心理諮詢的不正確的觀點。

3秋遊秋遊活動中，我的主要任務是協助文娛委員挑選適合大家集體進行的小遊戲，這些遊戲的選擇最好能激發大家的團隊合作意識，培養大家的團結精神。總結：要組織一場好的集體活動是不容易的，必須大家一起用心的去努力，並且要懂得利用相關的專業書籍(如吳老師借我們一本關於如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的遊戲。改進方法：注意在平時玩的過程中融入專業知識，寓教於樂。

4元宵節的活動在07年元宵節那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕豔，還有我，去歐尚買元宵，並且聯繫食堂，並通知大家參加。總結：大家都很開心，感受到了班級的團結和溫馨。改進方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。

5其他平時工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班裏的決定，組織同學參加院裏的活動…… 總結：可能會遇見大家積極性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當大學班委不知道難。經歷一年的鍛鍊，遇到許多問題，但也成長了很多，謝謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會爲班級出力也讓我有自己發展的空間。希望所有同學在x老師的帶領下將05應心建設的更好。

大學生外貿進出口公司畢業實習報告,

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用b2b網站發佈自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然後主要通過郵件對客戶發函以建立業務關係。沒有迴音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因爲這些而灰心。

在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那麼合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有迴音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費後寄樣，而對於易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標誌。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那麼客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費後要及時發送樣品，我自己就因爲公司裏特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。

2.3 實習後期

實習最後幾天，公司領導從廣交會回來，之後除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯繫外，還要對之前的客戶進一步開發，對現有訂單進行跟蹤。通過最後這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業務關係到交易進行及交易善後的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。

第3章 小結

爲期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境裏，應對新的人際關係，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因爲任何知識都源於實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，並不能僅僅將實踐的意義定義於此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，爲以後如何更好的工作打下堅實的基礎。

現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：

1. 基礎的理論知識要掌握紮實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施捨經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因爲他們並沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那麼仍要笑着說謝謝，但是心裏要記住以後不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要儘量做好，因爲更多時候需要幫助的是我們。

3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎麼和工廠聯繫，制單結匯中應注意什麼問題，怎麼拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以瞭解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什麼樣的話，什麼時候該說話，什麼時候該沉默，什麼話該說，什麼話不該說。