實習工作總結匯報（精品多篇）

實習情況彙報 篇一

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在於透過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自我的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自我的實踐潛力和綜合素質，期望能幫忙自我以後更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習潛力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務潛力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務必要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自我的適應潛力、組織潛力、協調潛力和分析解決實際問題的工作潛力。

實習在幫忙應屆畢業生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。透過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，並且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不一樣。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自我的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作爲一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。所以，在以後的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會應對不一樣的顧客，採用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。透過這次的實習，我對自我的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。透過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習情況彙報 篇二

自小，我就對廣播電視新聞節目感興趣，對節目主持人的敬仰之情更是不宜言表。於是執着於心底的那個夢想—讓聲音透過電波傳達思想，用聲音的魅力去溫暖靈魂考進了理想的象牙塔—**大學。在大學理論學習期間，主修了廣播電視概論、廣播電視節目策劃與製作、傳播學概論（雙語）、新聞學概論、中外新聞事業發展史、新媒體導論、影視廣告設計與製作、新聞編輯、網絡傳播等，努力的學好專業理論知識，而在黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科實習的**個月，心中滿滿的全是感激。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。在實習的這段日子裏，經歷了很多，也從中學習了很多，包括專業知識的實踐應用及爲人處事的道理。

我是**月初進入黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科實習的，剛剛進入一個陌生的環境時，覺得自己好像格格不入，心中不免有些困惑，有些失落，但是黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科老師對我無微不至的關懷，讓我很快融入了這個小集體。在我心中，公安是個很偉大的職業，是偉大又神聖的，公安就像是人民的衣食父母，永遠站在人民最需要地方，我愛但又不凡尊重這個職業。漸漸熟悉了，才發現其實也其樂融融。在黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科實習的**個月，讓我親身體會到作爲一個宣傳工作者的艱辛，也讓我對宣傳工作者的工作有了新的認識，同時對鐵路公安幹警的工作性質也有了更深的瞭解。這次實習經歷不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面，也提高我的新聞採學寫習能網力。此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，並鍛鍊了我各方面的能力。這對我今後的學習和工作將產生積極的影響。但是不管將來會怎樣，這都是我一生中最寶貴的財富之一，這些難能可貴的經驗對於我的學習和將來的工作都非常重要，同樣也是今後最值得回味的經歷之一。感謝實習單位和指導老師不吝賜教和大力幫助。只要想到生命中有你們相伴，我就有了前進的動力，就有足夠的勇氣揮出一道屬於自己的靚麗風景。實習的生活是短暫的，但是經歷卻是永久的。

**個月黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科的實習經歷，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關係，而這些東西將讓我終生受用。而對於大學生而已，敢於接受挑戰是一種最基本的素質。雖然**個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛鍊了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什麼是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。

實習對我們來說，的確是一次綜合能力的全面考察，是將自己的專業知識與社會實踐結合起來的機會，是我們走進生活，接觸社會，學會與人溝通交流的機會，作爲廣播電視新聞專業的學生，我們都希望通過實習來提高自己的實地採訪能力和寫作的能力，積累工作經驗和社會經驗，爲今後走向工作崗位奠定基礎。“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”，通過這段時間的實習，我在理論聯繫實際方面有很大進步，我學到了很多課堂上不曾學到的知識，“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。在與黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科老師交流的過程中，我不僅學到了許多寶貴的經驗、技巧，而且還明白了許多做人的道理。另外，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。自己專業知識的匱乏，知道的少，掌握的知識涉及面也特別的窄，有些時候根本就不知道所處的範圍有什麼涉及面，根本無從下手，後悔自己在學校沒有學到足夠的知識。

通過在黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科實習的**個月，總結了以下幾條實習體會，具體如下：

一、要善於與別人溝通。經過在黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科實習的**個月發現善於與人溝通可以給自己的學習工作生活帶來很多好處。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前與各年齡段的人工作接觸機會很少，使我與別人對話時不會應變，尤其是與年齡大或者輩分長者會談，會使談話時有冷場，這個時候感覺很是尷尬。人在社會中都需要融入社會這個團體中，人與人之間很多時候需要合力去做事，能夠很好的於人溝通能夠使得大家在做事的過程中相處得更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，不管正確與否，都要嘗試客觀的去分析，正確的你就要聽取、耐心、虛心地接受。

二、與人交往接觸要有自信。自信不是對自己麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的宣傳活動中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係，重要的是你能夠把事情幹好，領導放心把事情交給你，自然事情做多了，領導見識了你的能力，開始賞識你了，自然你自己也越來越自信，領導也會給你更多鍛鍊的機會。社會工作經驗也是這樣良性循環得到更多的鍛鍊機會，從而積累更多的經驗，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、實踐中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我們要在實踐中，不斷的更新自己的知識結構，增強自己的辦事能力，同時豐富自己的閱歷。“艱辛知人生，實踐長才幹”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐將所學的專業理論知識得到鞏固和提高，就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

四、加強對自身業務能力的提升。在工作中，最關鍵的還是自身的業務素質及能力。在實習中，要仔細的跟着身邊的同事進行學習，不懂就問，同事不懂得，可以去網絡、書籍中去查詢。同時，還要大膽的接收領導安排的任務，認真仔細的完成，通過這種簡單的工作的經驗累積，從而達到提升自身業務能力的作用。

五、與人交往要克服自己膽怯的心態。在與黑龍江省佳木斯市鐵路公安處宣傳科老師的接觸過程中，發現自己很多事情都不是很明白，領導交代的事情很多時候難免感覺到有些困難，有時候無法將在課本上的理論知識運用於宣傳科的工作，理論聯繫實際的能力還是有些欠缺，很多時候感覺自己很很渺小，由於自己缺乏社會經驗，在與人交往時難免躡手躡腳，有些擔心，自己懦弱就這樣表露出來。記得曾經有個學姐對我說過“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，時間長了你自然就不怕了，這樣才能更好的完成自己的工作任務。”“其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。”“戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。”“凡事有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”。

肩上扛着攝像機、胸前掛着照相機、口袋裏裝着手機、揹包裏是無線上網本……他們既是記者、編輯，也是播音員、主持人。這可能就是媒體融合後媒體從業人員的真實寫照。作爲媒體融合的產物，這部分從業人員被稱之爲全媒體記者。他們需要對報紙、雜誌、廣播、電視、音像等載體樣樣能玩得起來，還需操弄3g、4g等流媒體技術。由於我們不知道我們的下一站會到哪裏。所以，最好樣樣功夫都嘗試着練一練。

xx年1月13目，寧波日報報業集團成立全媒體新聞部，首批15名記者每人配備攝像機、數碼相機、錄音筆和筆記本電腦，實行“24×7”的多媒體信息發佈模式。國內其他媒體也嘗試在部分領域內資源整合，比如浙江嘉興日報及其子報南湖晚報，成立統一的視覺新聞中心；文匯新民聯合報業集團建立集團層面的視覺中心，向集團內各媒體提供圖片；濱州日報社目前也正在進行全媒體的嘗試。

全媒體已經實實在在地出現在我們身邊，不遠的將來，會有越來越多的全媒體記者奔走四方，活躍在公衆的視野之中。面對媒體融合大潮，作爲未來的媒體從業人員，現在的我該爲未來的工作做些什麼準備呢？如何成爲一位合格的媒體從業人員呢？

我們面對媒體融合的大趨勢，必須學會“一魚多吃”，這是我們未來媒體從業人員努力的方向。全媒體記者是一個多功能的記者，需要有多種採訪技能。進行採訪時，記者不能只簡單地拿筆去記，至少要會使用錄音筆等設備。如果不再單獨派攝影記者跟隨，文字記者還要現場拍照。爲適應網絡傳播，記者還要學會製作dv、動畫等。掌握了這些採訪技能，就初步實現了向全媒體記者身份的轉變。

我們要學會在全媒體新聞生產中“用腦”、“用眼”和“用手”。用腦，即全媒體記者要有新聞聚合的頭腦，適合各媒體的特點，發揮不同載體的不同組合產生的效應。用眼，即做全媒體記者要充分利用網絡、手機等互動傳播的“新聞眼”，挖掘受衆的新聞資源，善於與受衆互動。用手，即全媒體記者要會文章、能拍攝、擅互動，熟練進行電腦、手機制作發佈。實習期中，公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在以後的工作中，我會更加努力地工作，清晰的規劃未來的職業生涯，不斷的進行自我培訓，

作爲未來媒體從業人員，需要從以下幾個方面努力：

第一，作爲一個新聞人，應該擅長主動和別人交流打交道。在此次實習過程中我也發現了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流。在今後的社會工作中，注重的是團隊精神，而且我還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。

第二，工作時一定要一絲不苟，認真仔細。對待每一條新聞審稿一定要小心謹慎，有時候就算是一個小小的失誤不僅僅使自己的工作進程受阻，還會影響廣播播出的新聞質量，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。正如老師所講，要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。其中，眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作爲一名實習生，在單位裏首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步瞭解了行業的內部運作後，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，爲以後的就業打基礎。手勤：儘管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規章制度和單位文化。心細：單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給複印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰性，只有經過這樣的考驗，纔有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每天的收穫、感觸和遇到的問題，企業的信息都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫實習報告的時候會有幫助。

第三，日常工作都會比較繁瑣，枯燥，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。虛心的向人學習，細心觀察身邊的事物，及時的與他人溝通。趙主管在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的新聞稿件寫法技能。

第四，善於觀察。敏銳的觀察力，應保持清醒的頭腦，眼觀六路，耳聽八方，“風起於青萍之末”就能聞風而動。新聞要有時效性，作爲新聞人就應時時刻刻留意身邊發生地一切事物，洞察一切有新聞點的訊息，這樣才能及時挖掘新聞素材，透過現象抓本質，寫出具有實質性意義的新聞稿件。

第五，加強自我培訓。在工作中，不僅要注重個人工作的優秀完成，還要注意多看書，多加強自身自我培訓，通過道德素質與業務能力等兩方面的內容，不斷的進行自我提升，從而獲得更快的進步與發展。

第六，擺好心態非常重要。衆所周知，記者是一個特殊的職業，也是一個受人尊重、令人羨慕的職業。記者的職業特點使他上可以接觸賢達名流，下可以結交平民百姓。所以，記者不但要有一種較強的心理承受能力，還要對自己有個清醒的認識。

實習工作彙報 篇三

已經接近期末考試，我們的實習生活也快要結束了。最近總是會有學生問我“老師，你是不是快要走了呀”！我說：“是的”。學生們大都會說不捨得你離開這樣的話，也有個人別調皮搗蛋的，就會“你快走吧！走了沒人管我們了。”看似不盡人情的話語，實際上他紅紅的眼睛早已出賣了他的內心。我的心中其實因此溫暖了許多。

事實上，學校中的任何一個班級，都是一個師生共存、溫暖和諧的大家庭。在這個大家庭中，我們老師每天都要和學生進行無數次的接觸，但是怎樣做才能使這種近距離的、親密的接觸產生正面的效應，促進班集體沿着和諧、向上的軌跡發展下去呢？幾年的教學工作讓我深深地感悟到“與學生相處要講究技巧”，只有掌握技巧，我們才能與學生心靈相通，我們的工作才能收到事半功倍的效果。

曾經聽過這樣一句很美的話：教師就是面帶微笑的知識。俗話說“親其師，信其道”，良好的師生關係能使學生擁有良好的情緒去面對學習。學生對老師懷有什麼樣的情感很可能會影響孩子日後的成長與發展。學生會因爲喜歡一位老師而喜歡一門功，同樣，也可能因討厭一位老師而討厭學習。教師怎樣做才能讓學生喜歡上自己？在我看，首先老師一定要學會微笑。善意的微笑是開啓學生心扉的鑰匙，是溝通師生情感的橋樑。無論在何時何地，只要我們微笑着面對孩子，他們就會消除恐懼感；當孩子受到表揚和鼓勵的時候，他的做事態度就更認真了，做事的積極性越高，做事的效果就越好。所以，別吝嗇你的微笑，它不僅容易被學生接納，也會使教師感到身心愉悅，獲得教育的成就感。

我在教學工作中時常提醒自己要多鼓勵、少批評、常微笑。在學生取得成功或者進步時，我會用微笑送去欣賞與讚揚；在學生感到失落時，我會用微笑送去安慰與鼓勵；在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容和諒解。微笑，是一把閃閃發光的金鑰匙，能開啓教育成功的大門，能幫助學生茁壯成長。中國有句話：“誰也說不清哪塊雲彩會下雨。”而我相信我的每塊雲彩都會“下雨”。因爲，我擁有一種最不花本錢的、特殊的教育手段——微笑。

我相信，學生們現在的這些行爲，我的“微笑本領”功不可沒。

實習情況彙報 篇四

爲期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位於庫爾勒商業中心：緊鄰周醫院、人民商場、三江商廈，人民廣場等，客流量大，商業氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區層層相擁，隨着庫爾勒市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。經濟的發展，生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自12月28號開始，我進行了四個階段的實習。階段爲搬運，其實這一階段沒有什麼技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由於知名度不高，所以憑藉價格優勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由於質量的緣故銷量不斷下降，比如月光寶盒。同時也有一些新品牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。

幹了幾天搬運工後公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對MP3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由於喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如IPOD的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

經歷了第二階段的培訓後，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，因爲“IPOD”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”MP3及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。並且不停的問我爲什麼這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。

幾天的促銷活動過後我也轉回了裏面去站櫃檯，這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售後售後又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的。有些卻沒那麼幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站櫃檯的大姐 對一學生說：“以後打死你都不要買清華紫光的”。最後沒辦法買了四天的MP3回去返場了。

在爲期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：

（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉；

（2）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

（3）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉；

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因爲我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看着你。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。

經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就

知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因爲，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，纔能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。最後，要學會虛心，因爲只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教纔可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習機會！

實習情況彙報 篇五

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱着學習和鍛鍊的精神來到這裏，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

2、報價：我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格〔〕及櫃型等，並做好performa invoice 給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5、業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審覈表。按出口合同審覈表的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審覈表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審覈後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知， 通知工廠按時生產： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因爲要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、製備基本文件。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9、發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。

10、確認收貨：在發貨後要通知客戶已發貨，並且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來說要鍛鍊“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，複印，打印，傳真沒有想象的容易。對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話裏以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日後最大的潛在力。

實習工作階段性總結 篇六

一、撰寫開題報告完成課題研究申報工作

自接到該課題的通知以後，學校成立了以校長爲課題研究總負責，教導處牽頭，理化組教師全員參與，九年級理化教師具體實施研究的課題研究小組，確立實驗對象，課題組成員初步明確各自任務。按照課題組工作安排，召開了課題研究開題會，宣佈課題研究實施方案，邀請領導、專家對課題研究實施方案的可行性進行論證，進一步修改、完善了實施方案；對課題組成員進行分工，明確各自的研究任務；組織專題講座，對課題研究中申請立項課題的環節、實施方案的撰寫、課題研究的步驟和方法、研究資料的積累和結題報告的書寫等內容進行參與式培訓，一定程度提高了課題研究的水平，爲課題研究工作創造了有利條件。

二、對參與研究和實驗的課題組成員及教師進行培訓

爲了能使該課題研究工作順利開展，學校和理化教研組採取了多種形式，對參與研究和實驗的課題組成員及教師進行培訓，加強理論學習，提高理論修養，爲實驗研究做好鋪墊。課題組的全體成員藉助於因特網、遠程教育網、各種相關的報刊、專著，形成以文獻研究、行動研究、案例研究，經驗總結爲主，以觀察法、調查法等爲輔助的研究模式，蒐集整理有關教學的理論依據、教學模式、教學策略、教學方法、評價內容和評價方法等，對整理出來的資料，認真研讀，撰寫研究筆記和研究論文，課題組成員先後撰寫的許多論文、教學隨筆、教學反思等得到了各級研究部門的肯定。

三、藉助“班班通”網絡平臺，開展多種形式的教研活動

基於我校“班班通”網絡的正式建成，結合校本培訓對廣大教師進行計算機使用技術培訓和各班教室安裝的電子白板使用的培訓，提高了教師運用信息技術的能力，爲提高學生自主探究合作學習的效果提供了有力的保障。開展讀書學習、討論，組織教師學習有關自主探究合作學習教育理論和我校的科研課題成果；研究相關的教育教學案例，在相關領域提出要探討的問題。實施集體備課，圍繞培養學生“自主性學習，合作探究”的目標，開展“同課異構”活動，八年級物理教師何武娟、楊愛萍兩位老師分別設計了不同的教學方案，講授了《電能》一節課，所有聽課教師和學生都有很大的收穫；組織教師上研討課、觀摩課，八年級物理教師樊彩霞上的《物態變化》複習課、九年級化學教師孫社香同志上的《金屬的化學性質》等觀摩課，得到師生一致的肯定，九年級物理教師柳江妮上的《壓強》一節課不僅在我校觀摩，還去結對子學校桑樹坪中學進行了觀摩和研討，師生評價都很高；在不同活動中，教師根據不同的教學內容，精心設計教學方案，適時調整教學方法，引導學生自主探究、合作交流，使信息技術與國中理化課程的有效整合取得了一定的成效。

開展說課標、說教材，聽課、評課等活動，採取先分備課組人人蔘與，各抒己見，再由組內同志評選出優勝者，參加學校組織的技能大比武，柳江妮、賈小妤、何武娟等同志在比賽中獲優秀獎勵；去年9月份，是電教中心組織的國中教師理化生實驗操作競賽中，我校參賽的6人中，呂曉麗、樊彩霞同志榮獲一等獎，賈小妤、張小莉榮獲二等獎，我校在本次活動中獲優秀組織獎；學生的實驗操作競賽中，我校3名學生參賽，2人獲獎。

按照課題研究實施方案，先行在九年級理化備課組進行實驗，以教學班爲單位，教學過程中，對於簡單易懂的教學內容，課前向學生布置自學內容，指導學生自己查閱資料，充分運用信息技術，採用自主學習的模式完成教學任務；對於微觀抽象的概念、理論性的知識則由教師主講，充分利用網絡資源和現代教育技術，創設生動有趣的教學情境，使抽象概念具體化、生動化、形象化，使學習成爲一種自主探究創新的過程；而對於實驗教學，多采用學生自主探究、分組合作探究、師生共同探究的形式完成教學內容。在信息技術背景下，積極引導，讓學生自由選擇感興趣的適合自己程度的學習內容，自主擇取學習方法，主動參與，樂於探究，勤於動手。通過研究，培養學生合作探究的精神及收集、分析和處理信息的能力，形成一套較系統的學生學習方式的策略。四、形成階段性成果

經過前期的理論研究和對目前國中學生的學習現狀調查和教學中存在的問題，課題組召開專門的研究會議，對所積累的研究資料進行認真的篩選、討論、論證，形成了階段性研究成果。如張秋霞同志的《自主探究在化學課堂上的應用》一文榮獲陝西省學習科學研究教育教學成果二等獎，柳江妮同志的《信息技術環境下的教與學》，賈小妤同志的《現代信息技術環境下的教學設計》、《淺談信息技術環境下師生之間的合作與交流》，嚴芳芳同志的《論國中化學實驗的探究性學習》，薛省娟同志的《實驗探究式教學中常見的問題與對策》等論文分別在教研組、學校學術會上進行了交流，本組其他同志每學期都要攥寫幾篇質量較高的教學、教研論文，這些文章從教學的理論基礎、教學模式、教學策略、教學方法等方面進行論證，爲開展課題研究和理化學科探究式教學的實施提供了理論依據，提高了課題組成員的研究水平。

五、建立了師生共同學習、共同研究的課題研究網站利用網絡資源平臺

由專人負責及時公佈研究信息，收集師生髮表的意見、建議，交流做法，展示研究成果。

儘管我校的課題研究已取得了一定的成績，但在研究中也出現了一些問提，比如有的老師還是不能大膽的將主動權交給學生，怕他們不會學習，不能準確把握課時重、難點，耽誤時間；也有的老師在教學中將學生參與探究流於形式，看似一堂課學生轟轟烈烈，其實學生並沒有真正參與到學習之中。在今後的研究中，我們將繼續集中精力，加大探究力度，集中收集、整理資料，撰寫研究論文、學術報告，力爭完成預期目標，順利結題。在此懇請在座的各位領導、專家能給予有力的指導，以促進我們不斷完善，進一步提高。

實習情況彙報 篇七

剛進公司時，對整個公司的工作十分陌生，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之後在公司領導和同事的指導幫忙下，開始對公司對業務，對職位職責有所瞭解，並充分地應用在學校學到的知識，很快的瞭解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，可是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的瞭解；2、應用專業知識的熟悉；3、人際關係的協調；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些瞭解，並不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的瞭解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以後的多加了解和學習。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，可是那裏還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字複印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地瞭解他們的心理，瞭解上司的意圖等等。由於我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅侷限於完成文員的崗位職責。儘管好多人都認爲辦公室文員是一“打雜”的主角，可是我一方面認真的學習和努力完成領導佈置的任務之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因爲你實在是初出茅廬，儘管你是人力資源專業出來的，可是同事們異常是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以爲你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門裏的其他工作，而不僅僅侷限於了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃裏的職責編寫工作，儘管還是犯錯了，可是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

可是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發現不妨從調整心態來舒解壓力，應對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常堅持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的簡便，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不一樣程度的保密性，並且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應當說什麼不應當說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在必須程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

在我實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文祕專業的關係，對文祕的還有一些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時經過實習，加深了我對文祕基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文祕管理工作有了必須的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文祕管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

五、實習總結

從自身方面看，作爲新人，犯錯時不可避免的，可是工作，是要爲自我行爲負責。需要把自我的心態調整好。而知識的有限，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的情景也常常出現。缺少創造性的思維，很難在工作中創新。沒有給自我在工作中定好位，被動的工作。

對於我來說，首先在以後的工作中，思想上要引起重視，自工作開始就要培養“生存危機”意識，認識到理論結合實踐的重要性，自覺將工作作爲一次次難得的學習、檢驗和強化技能的機會，爲將來積累經驗與基本技能。應當結合個人的興趣、價值觀、本事、技能、職業發展傾向做個詳細的職業發展規劃。

另外在工作學習上，我學會多積累，多總結的方法。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”在工地的實習中，我發現工程細節技術繁、雜、深。在那裏好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時聽，隨時記。我們工程意識經驗的質變就需要以知識積累的量變爲基礎。經過白天在工地上採集工程技術素材，晚上在寫字檯前整理資料，每一天我都能在臨睡之前享受“知識夜宵”，從而使得自我儘快的成長起來。

最終在處理人際關係的本事上我也有了很大的提高。我們幹工程的人每一天要與各種形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確處理好人與人之間的關係。古人云：“愛人者人恆愛之，敬人者人恆敬之。”人與人之間都是相互的，都需要互相尊重和幫忙。我對人際關係的認識就是——你對別人的尊敬與幫忙是一束入射光，你誠心的態度是一副鏡面，而別人對你的尊敬與幫忙是反射光。你入射光越強，誠心越真摯，那麼鏡面將會越光滑，反射光也會越強，此時我們的世界將充滿陽光！

在這段實習的時間裏，得到了領導和老員工的親切關懷與照顧，從而讓我更快地在工地這個大家庭裏成長。由於我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經驗上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自我勤學多問的學習。對於我們這些百卉含英的新人來說既是機遇也是挑戰。這就要求我以主人翁的心態進取思考我們的優勢和不足，在發展整體態勢下，定位自我的目標，發掘個人潛力。作爲新員工，我對自我的未來充滿信心！最終以毛主席一段話作爲我繼續奮鬥的座右銘——“務必使同志們繼續堅持謙虛謹慎不驕不傲的作風；務必使同志們繼續堅持艱苦奮鬥的作風。

規劃實習報告 篇八

一、實習目的：

畢業實習是配合畢業設計進行的實踐性教學環節，旨在增強學生對規劃設計業務的全面瞭解，進一步擴大學生眼界，瞭解實際工程的進程以及各專業相互配合的工作方式；瞭解其在設計課題範圍內，國內外已經達到的狀況和發展趨向，以及實際使用部門對這類工程的設計意見，爲畢業設計研究階段的開展創造良好的前提條件。

二、實習內容：

1、比較好地瞭解城鎮規劃設計、建築單體設計、園林景觀設計從前期準備工作到設計的各階段的要求、內容及其相互關係。

2、瞭解各專業之間相互配合的內容及規劃師的綜合協調作用。

3、進一步理解規劃中的有關標準和規範，並具綜合應用的設計能力，實際工程的綜合設計，較好地將本專業相關學科知識應用於實際工程中。

三、實習經過：

在即將畢業的大三，我有幸來到了XXX建築有限責任公司，在爲期2個月的實習期裏，我進一步瞭解了建築的深刻內涵，從書面的理論知識攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體的設計流程，平面圖、立面圖、剖面圖以及效果圖的要求規範都有了更深層次的體會，空間概念也逐漸明晰，這次的實習對於我未來的發展是一次不可多得的經歷。

實習的第一天，當我來到了公司，公司就給我分配了指導師傅，環顧了四周的設計環境，看着桌子上一壘一壘的設計圖我感覺到了壓力，在這裏有很強烈的設計氛圍 ，看着大家忙碌的身影，我知道我將在這裏度過很充實的2個月。

因爲是還沒畢業的學生，所以公司是不會安排給我什麼任務的，只是先給了一個屬於我自己的辦公桌和電腦，讓我熟悉了一下工作環境，帶我的指導師傅詢問了我在學校的情況，並瞭解了我們在學校主要學習的科目，然後告訴了我學習建築必須得熟悉軟件，只有熟悉了軟件才能在畫圖的時候提高效率，並且告訴了我建築規範對於建築設計是很重要的，不熟悉規劃、設計出來的建築是不能用的。然後讓我先畫個簡單的圖給他看，可是我畫的很慢，對軟件並不熟悉，師傅告訴我，無論做什麼，都得從抓牢基礎，然後給了我一個簡單的圖，讓我先熟悉軟件，我感覺到了很吃力，很多的快捷鍵我都不熟，甚至可以說是很陌生，於是我找到了擺了很久的專業書，開始閱讀，從最基本的開始重新學習，並去背下那些常用的快捷鍵，雖然很乏味，可是我知道這些都是必須要打下的基礎，所以只有耐下性子去背去記。可是當開始畫圖的時候還是不上手，感覺手很僵硬，什麼都畫不出來，知道理論和實踐是不同的，必須要熟悉才能畫的很快，我只能一步一步的開始，師傅過來看我畫的圖時候，告訴我其實很多都不需要用鼠標，儘量用鍵盤操作，那樣效率會很快，然後坐下了給我做示範，操作確實很快，讓我看了眼花繚亂，這就是我們之間的差距，在學校的時候總以爲很簡單，可是當步入社會的時候才知道其實很多的東西並不是我們想象的那麼簡單，師傅操作完了之後讓我慢慢的練習，不要着急，靜下心來做，一定會做好的，練習基本的操作用了幾個星期，師傅看有了進步，就問了我幾個關於規劃的簡單問題，看我回答不上來，就告訴了我，一定要把基本的規範記得，然後讓我去記建築規劃，看着那麼多的規範，我發現原來在學校裏我學的那麼少，沒辦法，只有耐着性子去看規範。剛開始學習都是基礎的東西，可是再怎麼基礎對於我來說都是感覺很困難，因爲我們學的太少了，再學校總是放縱自己，不給自己施加任何的壓力，這樣把自己放在了很低的位置，看着每個人忙碌的身影，我知道我自己的差距真的很大。辦公室裏除了鍵盤的敲擊聲，再也沒有別的什麼聲音了，每個人都在努力的完成自己的任務。這就是設計專業的專業精神，不放棄、堅韌的性格。

在公司裏實習，我做的都是基礎，什麼小活都幹，只有從基礎做起，纔可以學到很多東西，沒有人的成功是一蹴而成的，慢慢的積累經驗和學識，才能爲了以後工作打下堅實的奠基石，不能急功近利的以爲可以一飛沖天，每天在公司裏都是做着循環的事，設計、畫圖、修改、再畫圖、再修改…。。雖然單調乏味，不過卻很充實。在實習中、我不僅僅學會了專業知識而且也學會了在社會交往中的處人處事，雖然實習的時間很短，沒有太多的時間讓我去與別人交流，不過至少給我增添了新的交際網。

在實習期間，收穫最大的就是學會了把理論知識和實踐很好的結合。不能獨立的去做，也讓我瞭解到了對於我來說專業知識是多麼的匱乏，專業性的東西只是接觸到了皮毛而已，太多的都需要我們自己去鑽研去學習，讓我覺得大學三年其實都是荒廢的，真真切切學到並吸收的知識是那麼的少之又少，在這次的實習期間，充分的讓自己瞭解了更多，學到了更多，初步的瞭解了設計的基本流程，施工的初步建設，並讓我知道了，對於專業軟件的學習我不夠好，甚至說是糟糕，看着每個設計都需要經過無數次的修改校正，我感覺每次完成一個設計就像是完成一個偉大的工程一樣，無論大小的設計都是一種成就感，而不會再以較差了事爲目的了，完成一個設計就像是一種生活態度，只要好好的面對就會有好的回報，雖然辛苦可是至少自己不會感覺後悔，如果草草了事，得到的結果不但自己不會滿意甚至會造成嚴重的後果，態度是我們必須堅持的也是一種責任，對自己負責對別人負責。

回顧這2個月的實習經歷，真的很充實，不會像在學校那樣的無所事事，得混且混的過，雖說在實習期間我並沒有參與什麼大的工程設計任務，不過師傅也有帶我去看他們的設計方案，對我解說，並且教我什麼樣的方案該怎麼做，雖然我還是雲裏霧裏的，不過我相信只要我肯學習，總是會明白的，只要多學多看多問，總有明白的時候。在實習期間，我也跟隨指導師傅去了正在施工的工地，並且第一次進到了施工房的內部，看了很多的施工構造結構和施工材料，近距離的接觸到了真正的建房施工，與從外部看是不一樣的感覺，很多的東西都必須從內部纔可以真正的瞭解其意義和構造，不然懂的都只會是皮毛而已。從我們所學的專業來說，我們需要學習的不僅僅是皮毛，更多的應該是更內在的東西。

四、實習總結：

爲期2個月的時間，說長不長說短也不短，可以說在這兩個月裏，我學到的是實實際際的東西，不是書本上說的那麼理論與飄渺，是真真切切的存在的知識和實踐，經過了這次的實習，我學會的是認真踏實，這不僅是一種社會經歷，更是我一比人生的寶貴財富。對於這次的實習，總體來說我是很滿意的，不僅在我的指導師傅身上學到了專業知識，同時也第一次正在的把自己放在社會的層面去接觸各種人和事，不僅學到了專業知識也學到了社會中必要的爲人處事，讓我的人生向深的層次邁進。

五、實習心得：

人生不該只停留在自我滿足，而應該朝着更高更遠的目標奮進，沒有完不成的任務只有不努力的懶人，應該學習愚公精神，沒有搬不走的山，只有沒有毅力的藉口，我們不該爲我們的失敗找藉口，失敗不可怕，不懂不是藉口，只要自己肯努力，只要自己肯放下那顆懶散的心去學習，再難渡的河總有辦法渡過，再難搬走的山總有被移走的一天，我們不是愚公，但我們可以學習愚公精神，只要端正心態，毅力不斷，我相信我們也可以成功，從生活的細節處汲取經驗，從點滴中積累生活，在以後的生活中接受經驗和教訓，不斷的完善自己，儘自己最大的努力去做，我相信我可以做的更好，我相信我也可以成功。

實習工作總結彙報 篇九

20__年_月_日至4月_日，我在遂城第二國小四（3）班進行爲期近一個月的實習工作。在指導老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導幫助下，我較好的完成了教學實習任務，實習工作得到了較爲圓滿的成功。

“師者，傳到授業解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶着這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實習之旅。

在實習期間，我把在大學學習到的教學理論轉化到我的教學實踐當中。而我本人也從一名學生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個崗位，一切對於我來說都是那麼的新鮮，我努力地嘗試走進老師這個角色，不管多麼艱辛。

怎麼才能夠進入老師這個角色呢？我覺得個人的態度很重要。實習過程中，我常常提出這樣的問題：我實習是爲了什麼？其實不管是過去的試教，還是現在的實習都是爲了提高自己的教學技能和鍛鍊教學的基本功。既然實習爲我提供了這樣的機會，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應該要沿着方向勇敢地走下去。所以我會時刻提醒自己：我是一位老師。

說到這裏我想給在座的師弟師妹提出幾點建議：

1、認真學好理論知識，語文教學法是一門非常重要的課程，大家要正確的看待，因爲只有加強了理論的學習才能在實踐過程中得心應手，才能減少在教學中屢屢碰壁。

2、注重實踐能力的培養，我們平時試教也是一個教學實踐的過程，它與正式上課不同的是坐在下面聽課的是一羣超齡國小生，但要知道試教的目的是培養自身的教學技能和基本功的鍛鍊，所以試教過程中同樣要把自己看做一位老師，認真對待每一次的試教活動。

3，重視基本功的鍛鍊，爲人師表，就要求老師起表率作用，基本功的紮實與否，直接影響你的教學質量，更嚴重的是把學生教壞。所以要把粉筆字寫好，把普通話讀準，爲今後走上教師崗位打下堅實的基礎

對於每一位即將踏上教師這個行業的實習生而言，實習的第一節課極爲重要。那怎麼樣才能把第一節課上好呢？我個人覺得應從以下方面努力：

（一）有“備”無患

《稼說送張琥》中有這樣的一句話：博歡而約取，厚積而薄發。講的是隻要事前準備充足，就能達到很好的效果。所以我們課前一定要做好準備，保證萬無一失。在備課中，首先要認真研究教材，力求準確把握重點與難點。其次要明確教學目標，並針對教學目標設定相應的教學方法。最後要編寫詳細具體的教案，記得周俊萍老師對我說過：一份合格的實習生教案需要做到兩備。一備教學內容，二備學生。要上好一節課必須要考慮周全，把教學設計與學生的接受能力相結合，制定符合學生認識規律的教學方法。

（二）試講求精

在正式上課之前，我都會一個人對着宿舍的那扇窗進行多次的試講，雖然看是無聊，但十分有必要。在每次的試講過程中我都能找到教案的不足之處，經過多次的修改，力求教案精益求精。同時在語言組織、內容銜接、時間把握、和教學質量上有很大的提高。

（三）注重學生能力的培養

國小四年級的教學強調學生自主學習感受能力的培養。所以在上課時，應該講學習的主動權交予學生，老師進行適當的指導。重視學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性、和相互協作能力。

（四）從容淡定

作爲一名實習老師，在課堂上難免會有點緊張，而導致教學時突然“短路”。這需要經常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節課。要使自己進入教師這角色，這樣才能把課上好。不應有過多的心理負擔，上課時要面帶笑容，從容淡定地面對學生。

我在實習期間，一共上了五節課。基本上都能夠較好地完成教學目標，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學時表情語調沒能做到張弛有度等。這些問題，我將會在今後的學習工作中一一解決。

一個月的實習生活，讓我受益匪淺，並使我愛上了教師這個職業。實習不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點。我相信，在未來的。路上，我會做得更加的優秀。

最後，我祝願我們的老師工作順利；祝願和我一樣即將走出社會的同學們前程似錦；祝願我們的師弟師妹明天會更好！

實習情況報告 篇十

爲了讓我們把所學的專業課知識與社會實踐結合起來，深入瞭解自己的專業，體驗作爲一名新聞工作者的實際生活以及媒體的業務運作，在實踐中領悟專業基礎知識與技能，院裏安排我們進行了爲期四個月的認識實習。

20xx年2月至6月這四個月期間，我在《xx日報》（農村版）實習。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，全面接觸新聞編輯業務，從處理地方記者稿件，參與選稿排版，到最後找總編籤版，開始與在學校時完全不一樣的生活。實習結束回到學校，回想起在報社實習的那段日子，心裏還是有諸多感觸。

一， 初到報社——半是懵懂半是新鮮

第一次到報社去是2月12日，我跟其他三個同學一起到xx日報社去報到，人事部的周主任很熱情地接待了我們。因爲是第一次到報社去，裏面的人又一個都不認識，我們幾個都不敢多說話，雖然有心理準備還是無可避免的緊張起來，幾個人站成一排規規矩矩的一聲不吭，像接受檢閱的士兵。周主任閱人無數，很快就看出了我們的拘謹和不自在，他跟我們開玩笑說：“你們是自願過來實習的，可不是我們強迫的喲，看你們的樣子，好像我們抓的壯丁啊。”聽了他的話，我們都笑了，氣氛一下子變得輕鬆起來。

實習手續辦得很順利，我聽從報社地安排，跟着王志昭編輯做新聞編輯工作，主管週三和週六的兩個版面。令我高興的是，我和我的同學林玲分到了同一個辦公室，我們可以相互有個照應，心裏感覺踏實多了。當我第一次跟王老師到她的辦公室去的時候，我在心裏告訴自：你的實習生活開始了，你要好好努力，因爲你的一言一行都關乎鄭大新聞與傳播學院的聲譽。

二，實習生活初期——與實習老師良好的交流溝通最重要

辦完實習手續我們當天就回到了學校，實習老師交代我們第二天早上要按時到報社上班。第二天一大早，冬日的早晨六點鐘還是漆黑一片，我們就到校門口去趕首班車了，由於時間尚早，麪包店沒有開門，我們只好餓着肚子往報社趕，下了公交車，走在街上吹着冷風，我直在心裏叫苦，真是飢寒交迫啊。到了辦公室，打開門看到實習老師還沒有到，心裏總算舒了一口氣，看了看時間，離上班時間還有十分鐘。利用剩下的十分鐘時間，我和林玲打掃了辦公室的衛生。從那天起，提前到辦公室打掃衛生成了我和她每天必做的一門功課。

剛開始，我總覺得跟實習老師很陌生，彷彿我們中間隔着什麼，正因如此，我那拘謹不爭氣的性格出來搗亂了，只要老師不主動跟我說話，我也不吭聲，一個人坐在她旁邊看報紙。老師看我那樣，本來有工作要交給我做，也就做罷了。就這樣過了兩三天，同辦公室的白老師實在看不下去了，他私下告訴我要主動跟老師溝通交流，不要總等着老師主動開口。我這才意識到自己的錯誤，以後自然改了很多，老師看到我的變化非常高興，我們之間的交流順暢多了。很快，她跟我講了編輯工作所要注意的要點，以及編輯工作的一系列流程，而且還把她電腦的密碼告訴了我，這一切充分說明，她已經不再把我當旁觀者了，開始引領我參與到她所負責的編輯工作中。

從以上兩件事上我認識到，有些工作不要等老師安排，我們作爲實習生，爲老師提供一些力所能及的幫助是理所應當的，比如說每天打掃辦公室的衛生。還有，我們應該主動跟實習老師交流溝通，不要自視清高，應該時時保持謙虛謹慎的態度，真正地去尊重自己的老師，多向在新聞一線工作多年的實習老師請教。