外場路演促銷活動方案（新版多篇）

商品促銷策劃方案 篇一

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了！這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

xx月xx日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯合營銷活動

活動主頁：

四、全網推廣方式

全網推廣優勢：

1、價格低

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這麼快。

3、傳播範圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。

1、微博推廣

微博作爲一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因爲他傳播速度快，一對衆的N次方傳播範圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文並茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務：讓大V轉發（付費，五十元左右一條），大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力！

3、粉絲通（付費）：精準投放，百分百展示，按效果付費。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，後者是全網之中。

4 、發起博友轉發互動，在原微博上鬧起來！使更多的人蔘與進來轉發互動，便可以展示在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關係管理。

公衆賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發佈。可以公司全民參與，讓更多的人瞭解。（聯繫高質量公衆賬號發佈）

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發一些活動介紹（新聞）、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、SNS社區推廣

SNS的關鍵是關係黏度，校友網、人人網、開心網、豆瓣網等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。

5、QQ推廣

可以同時加幾十個QQ羣，每個羣有200人左右，發佈廣告、羣郵件、（一般會被請出羣。）

6、博客推廣

sina博客、網易博客、QQ空間（說說）、百度空間等發表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉澱才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發鏈接、發佈廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。）

五、最終目的

經各種推廣手段引流達到30萬UV，並提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標！

商品促銷策劃方案 篇二

一、活動主題：

這個夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客！

四、促銷活動位置：：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外佈置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師爲你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕鬆享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用於購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍冰河保溼噴霧 60ml 158

金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成爲丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊緻系列試用裝1袋；

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒；

卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

活動地點：（金平店，龍湖店，澄海店貼櫃活動，龍湖店做促銷活動。）

活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來吧！智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真！

活動期間，由資深化妝師爲你免費修眉，免費化妝，爲你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包！

B·每日限前100名領取，送完即止。

C·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送！

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個，卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

指定產品額外大贈送！

買絲緞美型脣膏（69)或心動誘人脣彩(59元）送化妝棉一盒。

買防曬潤底液，防曬潤餅送曬後修復凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容？

皮膚容易出油，汗水一不小心就會“衝”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每週一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，並使用專業的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的！

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧！

八：活動人員：7人（專櫃3人，公司促銷4人）

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動目的

（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶

（3）通過良好的促銷效果，宣傳本產品，爲其它產品的銷售創造良好的條件。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由於果凍比較特殊，所以它的消費羣體應該主要是年輕人。那麼方案應該主要考慮年輕人的喜好，並適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

四：活動主題

（1） 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優惠活動。

（2） 十一大促銷。

（3） 果凍已經成爲大衆很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。

五：活動的方式

充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

（1）針對價格敏感性的顧客：

我們把價格稍微調低一些，因爲果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，並將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的慾望。

可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下（必須是我們的較低）

（2）針對追求美的人

我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，纔可能達到一定的銷量。

（3） 針對較謹慎的顧客

我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時很重要的一點是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動時間和地點

時間：九月二十四號到九月三十號

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。

2、果凍可以作爲十一假期旅遊的產品

地點：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因爲果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。

1、有一個或兩個促銷講解員

2、印一些宣傳單頁

3、在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備

1、調查果凍原來的銷量

我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區逗留

(2)23人買

(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

2、出現的問題和可能的機會

（1）顧客關注的重點絕對是價格

（2）果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

（3）還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發現有一個營業員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買慾望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。

（4）還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嚐”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會佔這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是爲十一準備，可能大多數人買的是爲是以旅遊準備的，所以我們要以客戶便利爲主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。 十：費用預算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預估

促銷前：一小時53人駐留，23人買

促銷時：一小時300人駐留，150人買

促銷後：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備註

如果在活動期間，出現任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動

商品促銷策劃方案 篇三

一、活動目的：

結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

二、活動主題：

歡樂總動員——xx營業廳開業慶典傾情上演

三、促銷原則：

製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

四、活動地點：

八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間；

五、活動內容：

（一）吉祥年歡喜月幸運日

在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱（暗箱），內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；

2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續摸取"幸運日"乒乓球；

3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元爲基準，依次類推進行抽獎（如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。

獎項設置：

1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（ 抽獎事項：

1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動

2、顧客抽完獎後，工作人員需在發票上加蓋"已抽獎"章。抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運日"章；

3、促銷服務檯在發放完獎後，需用戶領獎簽字並做好登記；

4、抽獎地點：新營業廳；

5、抽獎時間：開業期間；

7、領獎時間：當日營業時間；

（二）獎品親手轉幸運不落空

活動期間（開業當日），用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題後即可到親自轉動幸運轉盤。轉盤指針停留處即爲顧客所獲相應獎品。經工作人員確認後，按顧客獲得的獎品到促銷服務檯領取獎品。

操作說明：

1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種；

2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認後，用戶到指定促銷服務檯簽字領取獎品；

本活動主要用於宣傳操作及吸引當日人氣。

（三）購CDMA手機，100%中獎

凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。

抽獎規則：CDMA專櫃設1個抽獎箱（暗箱），內放20個乒乓球，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

商品促銷策劃方案 篇四

一：活動目的

目前雪花啤酒已經佔有較高的市場佔有率，區域市場佔有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處於啤酒銷售高峯期，爲了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二：活動對象

目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發流通渠道

4、經銷商自身

目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人羣。

三：活動主題

1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

2、活動主題的展開方法：採用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嚐。

四：活動方式

活動時間：20xx年xx月xx號到20xx年xx月xx號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五：促銷產品

雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒600MLx12 34元/件

雪花啤酒勇闖500mPl_x12 42元/件

六：促銷對象和範圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人羣。

範圍：開封市所轄區域

七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的瞭解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嚐

在售賣的啤酒櫃臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嚐品，吸引消費者的購買慾望。讓消費者品嚐到雪花啤酒的清爽。

八：促銷配合

1，所轄活動範圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，牆體廣告和櫃體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺衝擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2，促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。促銷牆報：在大型社區用牆報的形式進行宣傳。

九：促銷時間

時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日

十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒600MLx12 200件

雪花啤酒勇闖500mPlx12 160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，牆報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。

實施促銷方案下發：由雪花啤酒內部人員。

產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內佈置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外佈置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一：促銷費用：

20萬元

商品促銷策劃方案 篇五

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費羣

三、促銷時間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：

debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略

爲完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利爲主要操作手段；爲了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸爲目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，爲避免與這些活動混爲一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜爲主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做爲一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

注：一等獎數量設置爲三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動爲女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求

1、客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備（每活動點）

1、弔旗16--20面/10平方；

2、dm宣傳單 1000/點

3、海報 1張/點

注：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；

2、活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因爲五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、爲加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，爲保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有debest明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員：

爲保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行爲即刻調整，保證各地活動的同步進行。

商品促銷策劃方案 篇六

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以f14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一！ **家電！ 2.s.p.訴求： 買**產品，現在買！ 趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）爲配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區 在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。