春季促銷活動方案【新版多篇】
春季促銷活動方案 篇一
活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動目的:穩定老顧客,發展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷售
活動時間:20_年1月27日—20_年1月31日
活動一:迎新春,賀新年,送春聯
活動時間:20_年1月27日
活動內容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領取20_年__檯曆一本。限50名,送完爲止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領取區域,由專人負責春聯的發放;
2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後,註明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間:20_年1月27日—20_年1月31日
活動內容:
凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款,在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;
2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:20_年12月31-20_年1月18日
活動內容:凡在__超市活動店購買“__、__”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的__情侶皮夾面子1條,滿40元領取2條,單張收銀條最多領取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統一配發至相關活動店,並記錄所發贈品數量分量
1、活動結束,分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部,附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兌;
活動四:__、__影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動時間:20_年1月1日
活動內容:在活動時間內,凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元 免費照全家福一次,限3人,送兩張
操作方法:
1、__超市在專版海報上宣傳活動內容,並宣傳__影樓的特色服務。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本着互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊,顧客憑此據均可在__影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到20_年1月20日
7、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春季促銷活動方案 篇二
活動目的:
1、擴大和提高 _X超市 的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯繫,使其成爲我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯繫,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節是衆多商家角逐的節日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?
隨着生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此,若想成爲消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何佔領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一www本站uawen.本站cn:將若干件利潤較低而消費羣面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費者認爲該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費慾,根據超市一站式購物的消費特點,並以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節,消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大羣衆不甘爲人所驅使,渴望自己創造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗,創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的`設計:
我們的選票分爲兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜誌可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節,您當家。
效果目的:爲了讓消費者知道,今年春節,超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節,年貨的價格是他們定的。
3、活動現場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,爲了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。
從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
春季促銷活動方案 篇三
一、活動目的:
(1)、針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)、針對全館春季商品全面上市,以新品推介爲主,組合相關業種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養主客層。
(3)、本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節第一波),超市部:(踏青節活動繼續延續,賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動範圍:
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種,以新到品牌和主打品牌爲主,製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(複製有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閒+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊遊—尋找第一抹春光
主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保溼護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、溼巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啓動空調節(第一波),以先帥家電我價最低,爲活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統一的活動,禮品贈送。
注:先帥家電,今年根據公司領導安排,重點啓動發掘鄉鎮的購買力,家電部派專人負責,以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,如電工,以及在村裏有威信的,有號召力的人,作爲我們宣傳的主要對象,把他們都發展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯繫、管理,爲下一步的廣告發放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一:採購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完爲止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前徵集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以爲後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然,體現公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電爲輔。
dm印刷數量:1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間:1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放,3月26日發放。
發放範圍:1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里範圍內。
發放負責部門:1、綜合版,企劃部負責
2、家電鄉鎮版,家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容:
2、旗艦店廣場大噴繪;
3、旗艦店廣場燈杆噴繪;
4、小區宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排:
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品,22日拍照,24日定稿。
2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成,供貨廠商承擔部分或全部活動費用,並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責;
3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位,要求量大、低價、實惠。採購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息於3月31日晚將調整完畢。採購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚佈置完畢,由採購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮,宣傳發放dm。運營策劃部負責;
九、現場佈置方案:
a.場內:
1、分區域佈置,使區域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作爲本次活動的重點:
4、現場統一製作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口製作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,採用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節日氣氛,內容爲店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動後期評估;
企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。
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