店鋪促銷活動方案【新版多篇】
店鋪促銷活動方案 篇一
活動目的:
藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊,豎立自身較好的品牌形象,並通過該活動的實施,不僅着力於在短期內刺激專賣店銷售額的增長,該活動內容採取以短、平、快的活動形式,最大程度的激發消費者的購物積極性,並將產生較好的羣體效應。
活動主題:
理想由玉實現,美麗從小開始
活動時間:
20xx年6月1日~20xx年6月7日
活動地點:
玉脈山莊專賣店,當地大型的兒童娛樂場所
活動準備:
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案,可以用作贈送;
2、劃定陳列區爲主要陳列"科場及第產品"和"六月新品",並作特別推介;
3、活動期間不斷播放兒童歌碟;
4、5月31日晚,各店鋪在節前將場地佈置完畢並召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內部激勵方案。
活動內容:
1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的,加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生,並學生證對於瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優惠。
3、準備可爆氣球,內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡,在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀衆撿到後自行拍破),氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,裝點活動氣氛,觀衆從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎),之後到專營店兌換獎品。
活動控制:
在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結,以便做得更好。
活動評估:
該活動擯棄了以往節慶日裏所固有的、單一的促銷模式,而以新穎、獨特促銷方式,迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本,最大限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標,並形成了社會各消費羣體對其的好評,達到策劃和實施該時所預期的實際經濟效果。
店鋪促銷活動方案 篇二
七夕。這個中國式的情人節,不少店鋪已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售,但至少沒有活動就很難有關注度,那麼如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟:如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。
Part 1 如何進行活動策劃
給我一個做活動的`理由
做活動策劃很簡單,也很難。簡單的是,你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是,如何把活動和理由結合起來。
理由一:時間
時間理由是最常見的活動理由,時間理由有很多種:
a、法定節假日,如五一節——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節變化,如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天,如十週年店慶,滿 99 減 50,店長都瘋了!
d、有影響力的節日,如七夕節、重陽節,還有國外的聖誕節、萬聖節等等。
以時間爲理由做活動,比較容易獲得顧客的認同,顧客可能真的相信下週是店慶,而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子:七夕當然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間:8月1日-8月3日
活動方式:情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間:7月25日--7月27日
活動方式:1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝爲主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動時間:20xx年8月1日——8月3日
活動內容:活動期間,XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二:產品/商品本身
與時間不同,從產品/商品本身也可以做活動,而且不受季節的影響。但從這個角度策劃的活動,需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解,並且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包,或者買新款送舊款等。
理由三:熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點,都是可以拿來作爲活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動,最起碼要知道最近有哪些熱點,人們爲什麼關注這些熱點,我怎麼利用。
舉個例子:當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間:7月25日-8月3日
活動方式:成功關注XX品牌官方微信,參與回覆“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心願,即有機會獲得免單權。每六週隨機抽取2名幸運觀衆獲得免單權。
勇敢說愛你
活動時間:8月1日-3日
活動內容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,並將與愛人的甜蜜合影發到XX品牌微信,即可獲得情侶內衣一套,我們將在每日活動後公佈結果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖,就有機會獲得秋季新款內衣一件(共搖5次),每日限1名。
理由四:自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,但這個難度非常的高。因此,不建議初學者輕易嘗試,如果你真的要幹,建議你先閱讀一些書籍,做一些思考,然後再嘗試,比如《引爆點》、《部落》、《烏合之衆》。
給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒
一個活動策劃,有了理由,接下來就要去設計活動規則。活動規則的設計準則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是,在這個準則之上,還有一個很高的帽子,就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子,你準備做一個活動,既希望顧客覺得實惠,但又沒有高昂的運營費用可以支出,怎麼辦?
①讓活動主題吸引人;
②讓活動給人獨特的感受;
③仔細地設計活動方式與規則;
④認真地匹配活動與理由。
①、②主要是文案的活兒,在這裏不展開了,展開就沒完了。我只能告訴你,多寫多思考,不作不會死。
說到③,活動方式和規則,很多人看來是很簡單的事情,是的,但是未必。活動方式和規則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意:
普獎並不一定比抽獎更好,但抽獎的規則與成功率如果設計不好,那麼還不如簡單粗暴的普獎,或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規則越複雜,顧客逃跑的心態越強烈,但是如果你採用遊戲化的設計,分步驟給予獎勵,那麼顧客就會很聽話地慢慢跟着你的節奏來。
最後是④,匹配活動與理由的意思是,你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說:“清涼一夏,清倉處理”。
舉個例子:七夕互動遊戲走起
七夕情侶大通關
活動時間:8月1日--8月3日
活動內容:
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。
三個闖關模式:
1)、心有靈犀一點通,兩人作戰,一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱,獲得掌聲着則獲勝。
獎品:
第一關:玫瑰兩支。
第二關:電影票2張。
第三關:指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當我們過分執着於活動設計時,通常會忘記:即使一個活動再無聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會天雷滾滾的炸死一羣人,而一個活動再精緻,如果人們並不知曉,那它也絕對會死的很難看。所以,活動策劃的另一個關鍵,宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什麼樣的人羣接受,你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以,如果你想要成爲一個好的運營人員,請你時刻記住你的顧客是誰。
那麼,你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。因此,活動運營很大程度上圍繞的對象是人,是不同階段的顧客。
那麼,我們就需要知道,我的顧客經常在什麼地方混,從而選擇投放渠道。至於如何選擇,可以參考過往的數據;如果沒有數據,建議去做一下市場調研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限於以下內容:
活動主題:讓顧客看的懂,明白你的活動是什麼主題,是否對他有吸引力。
活動對象:明確你的活動針對的羣體,讓顧客看的懂,讓自己抓得住,讓領導認可。
活動時間:活動的開始時間、結束時間,獎勵的發放時間、領取時間
活動描述:讓顧客看得懂,決定要不要參與,怎麼參與。
規則詳情:讓顧客看得懂,讓開發看的懂,一部分內容是在終端展示的,另一部分內容讓開發知道活動如何實現。
投放渠道:讓市場看的懂或者你自己看的懂,要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。
風險控制:讓開發看得懂你的風險環節是什麼,有無對應的措施來解決。
監測指標:涵蓋大多數相關指標,包括投放渠道的監控、顧客參與情況的監控、獎勵發放的監控等等。可以幫助你在查看數據的時候找到問題點,並且啓發你去解決這些問題。
成本預估:一個活動要多少錢,單人成本多少。不一定非常準確,但是必須要有這個意識。活動有不花錢的,但是如果要花錢,你要明白一個活動的容量有多大,對指標的幫助在哪裏,爲了這些利益,你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估:有成本就有收益,你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的,如何體現,你要考慮,讓領導認可。
常見問題:可以另外準備一個文檔,提供給導購或者相關人員,幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規模大,光常見問題還不夠的時候,你要提前準備導購的培訓文件,並積極進行溝通。
活動策劃的文本通常會分爲兩個部分,一個部分是作爲終端展示的,讓顧客看了明白、曉得如何去參與,更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作爲開發的約定,如何設計、如何實現,你要拿着文檔去和開發溝通。必要的時候,你需要另外做一個文檔,將流程、需求羅列清楚,並且和開發保持溝通。
不管活動大小,活動結束後,一份關於活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短,但通常要包含:
a、活動概述:簡單複述活動主題、對象、時間、內容;
b、活動效果統計:對活動結束後的活動效果進行描述;
c、宣傳效果統計:對各個投放渠道的效果進行統計,並且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;
d、反思與總結:活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓,下次要怎麼調整,如何提高。
-
校慶活動策劃方案(新版多篇)
校慶活動策劃篇一校慶就猶如一個特定的節日一樣牽動着師生們的心絃。在這個節日裏,老歌被譜成新曲追憶昨日的美好時光,新的期盼和追求又彈唱出更加悅耳的旋律。所以,校慶也是一首關於昨天、今天和明天的進行曲,是凝聚師生情誼和理想的交響樂。基於這些美好的寓意,校...
-
酒店母親節活動方案(推薦6篇)
本站小編爲你精心整理了6篇《酒店母親節活動方案》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜索到更多與《酒店母親節活動方案》相關的範文。篇1:酒店母親節活動方案酒店母親節活動方案酒店母親節活動方案一、母親節活動背景爲了進一步...
-
提質增效活動方案(集錦4篇)
本站小編爲你精心整理了4篇《提質增效活動方案》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜索到更多與《提質增效活動方案》相關的範文。篇1:提質增效活動方案各黨支部:爲貫徹落實縣委十二屆十五次全委擴大會議和全縣經濟工作會議精神,鞏...
-
讀書會活動方案策劃書(精品多篇)
讀書會活動小組策劃方案篇一活動目標1、學生間互相交流閱讀感受,加深對作品的理解。2、採用“班級讀書會”的形式,促使個性化閱讀與合作性閱讀的融合。3、感受主人公的人格魅力,體悟作品對生命成長的詮釋。活動準備1、學生閱讀圖書,完成讀書筆記。2、學生根據閱讀...