汽車營銷活動方案【新版多篇】

戶外營銷活動方案 篇一

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啓動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作爲本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

4、啓動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分爲四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

爲了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啓動高潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價爲3 580元/平方米，其中起價爲3 328元/平方米，最高價爲4 000元/平方米。

3、價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作爲第一階段的價格調整（略升），均價爲3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處_廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙爲主，電視爲輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”爲主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：爲了展示形象，以軟性深入挖掘爲主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

市場營銷活動方案 篇二

第一、市場分析

地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

第二、競爭分析

周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定並進一步迅速發展，就必須有出色的營銷和宣傳。

第三、目標消費羣體分析。主要有：

（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被髮展成爲滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

（2）旅遊團體或散客。因爲滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道遊客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因爲都是團體性的所以這塊市場也會不小。

（4）偶爾自行出遊家庭或白領。有很多家庭會在節假日出遊；一些都市白領也會有這樣的愛好。

（5）學生。學生不應該是重點，因爲他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

第四、營銷方案與宣傳計劃

（1）考慮到是新建的滑雪場，處於長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什麼時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便於以後進行各種類型的營銷和宣傳。

（2）作爲新建滑雪場還應該提供更多優惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

（3）網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這裏發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最後還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。

（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那裏的具體情況搞個其他的比賽、活動，然後聯繫一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關係，請記者吃個飯，或通過其他關係請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播範圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什麼活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次xx活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關係，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

（5）無論做什麼事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善於聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和

各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因爲成爲訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每週末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子爲中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因爲大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版佈局怎麼樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這裏主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如說目前xx地區最長的雪地摩托車道和幾條xxx米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閒娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力！平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

（8）談談平時的宣傳品都這麼投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌，因爲旅遊者是很重要的目標客戶，要花大精力在這羣人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯繫合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。

（10）最後說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人爲的！只要來這裏的每個人都高高興興的回去，那麼他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況瞭解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動於衷，只要夠靈活就一定能成功！

營銷活動方案 篇三

現階段，網絡購物已成爲實體商業廣場最大的競爭對手，直接影響實體商店利益，爲此***商業廣場進行整合升級，在八一建軍節期間，打造以休閒、體驗、互動、娛樂四大元素組成的體驗式營銷模式，將會議展覽，商務旅遊，文化教育，藝術傳媒等諸多元素互爲交叉，形成以主題文化休閒體驗爲核心的體驗式營銷模式。引入大型公益性活動及文化巡展、組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力於打造非盈利性的文化互動體驗平TAI,以此拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。

一、活動主題

中國人的紅色情結與生俱來，它流動在民族血脈裏，遺傳在民族基因中。此活動將"紅色文化"搬進商場，迎合節日喜慶的氛圍，圍繞"開國大典"的文化主題，開展大型文化巡展活動。

二、活動時間：

8月1日—8月7日（7天）

三、活動氣氛佈置

合理把握以文化體驗爲重心，以商業服務爲基礎，以商品營銷爲素材策劃理念，爲消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織"開國大典"主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。

1.商場室內美陳佈置方案

①中庭佈置方案：確定以"開國大典"爲主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m,寬6m的天安門城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶1949年。

②商場DP點佈置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。 ③商場室外美陳佈置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛星"東方紅一號"的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船"神州一號"的模型。

2.寫真、噴繪：

①1-4F扶梯頂部橫眉6張②側門立柱、側門橫眉各1套；③門廊旗11張；④小牆幕1張下面部分；⑤大門看板2張；⑥大門立柱、大門橫眉各1套；⑦廣場上廣告架2幅；⑧贈獎指示牌子4個。

費用預算：6,782元雜費：520元

3.印刷類：

①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

②印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元（四色雙面）

③DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元 印刷費用預算：10,320元

四、活動內容

圍繞歷史題材的"紅色文化"主題展覽，開展系列大酬賓活動

1、禮動八一：贈送開國元勳紀念章

①活動時間：8月1日—8月5日

②活動地點：1-4樓

③活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送開國元勳紀念章一組。數量：300份*3天=900份預算：2.2*900=1980元

2幸運禮上禮：贈送開國大典TAI歷

①活動時間：8月1日—8月3日（3天）

②活動地點：1—4樓

③活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處"開國大典TAI歷"一副，收集整理，每天50副，送完爲止。贈品預算：成本採購價9.5元/副*100=950元。

五、活動預算

由於本次活動的展品全部採用租賃模式，計劃會在集團提供的資金範圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶佈置工作。

營銷活動方案 篇四

活動主題一：我愛我爸

活動時間：6月21日

活動內容：

1、凡在本超市消費滿38元及以上均可獲得父親節精美禮品一份；

2、凡在6月21日（父親節當天）出生的父親憑有效證件可享受麪包、蛋糕類產品6折優惠。

活動主題二：我爸是巧手

活動時間：6月21日

活動內容：父子/女免費組隊報名參加比賽，在規定的時間內，包糉子的數量最多、最好看的獲勝。

獎品設置：

第一名：價值300元的禮品一份；

第二名：價值200元的禮品一份；

第三名：價值100元的禮品一份；

參與獎：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。

活動主題三：您劃我猜

在父親節當天舉辦“親子游戲，您劃我猜”遊戲活動，凡參賽者均有禮品相送，獲獎者更有價值100元超市通用購物券一張。

活動規則：

1、報名時間：6月21日

2、比賽要求：6週歲-12週歲的小朋友。報名總人數40人，分兩組，一組是6週歲-8週歲，20人；另一組是9週歲-12週歲，20人。

比賽規則：

家長與主持人面對面站，參賽小朋友站在主持人身後邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的內容，小朋友來猜。

在限定3分鐘內，看誰猜對的最多，予以獎勵價值100元超市通用購物券一張（購物券全場通用，不找零，不兌現）。

活動主題四：超值購

在6月19日—21日活動期間，超市內保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價銷售。

鐵觀音250g半價出售；

購營養保健品均有好禮相贈；

特價銷售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。

宣傳推廣舉措

主要通過自媒體平臺，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發放促銷宣傳單，在超市外張貼大幅海報，並加強導購員宣傳推廣。

活動主題五：大獎等你來拿

父親節活動期間，商品全場88折，折後滿128元以上者，可憑小票參加“闖關中大獎，爲父親抽個父親節禮物”活動，爲父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購買商品再打8折；

三等獎：購買商品再打7折；

四等獎：精美禮品一份；

活動細則：

1、在賣場收銀臺處放一促銷長桌，並鋪上紅布；桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、藍色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；藍色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

營銷活動方案 篇五

一 、前言

梅嶺風景區是南昌市國家重點風景名勝區，規模和接待能力都在南昌旅遊市場佔據頭把交椅。但是在江西旅遊市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區卻顯得沒那麼強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅遊點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間裏獲得良好的發展。

二、行業特點和消費趨勢分析

旅遊已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。

國內旅遊人數

12.12億人次，比20xx年增長幅度爲10%

國內旅遊收入

5286億元，比20xx年增長12.2%。佔全國GDP的3%左右

國內旅遊人均出遊花費

436.13元

20xx年國內旅遊信息統計

隨着經濟的發展，消費結構不斷升級。同時消費性質也在發生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受慾望。

旅遊已從遊山玩水走親訪友的初級狀態提升擴展爲人們拓展生存空間、改變生活狀態、迴歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

與此同時，旅**業的競爭也發生着巨大的變化。過去盲目爭取客源的行爲現在已經變成有針對性地開發旅遊產品和爭取有效目標。

旅**業作爲一個服務性行業，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發服務項目。

市場永遠存在激烈的競爭，旅**業必須得遵循市場規律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。

據專家分析預測：

（一）今後旅遊消費市場的趨勢將變爲以自行旅遊爲主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅遊經濟的市場化程度越來越高，旅遊形象和旅遊產品同樣重要。

（二）近距離和農村旅遊高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

（三）出境遊繼續增長。

（四）特色旅遊將繼續成爲亮點。

按正常的經濟規律，旅遊業的發展必隨着社會整體經濟的發展而進步。旅遊這一迅速前進的行業必將繼續扮演着重要的經濟角色。

三、經營狀況簡要回顧

梅嶺風景區在遊客接待人數上在南昌市遠大於其他幾個景點。

景區內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區內轄管以下主要景點：

洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發源地，現由浙江強人企業經營。

獅子峯景區：山形如獅子，故得名。地貌險峻。

神龍潭景區：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，彙集神龍潭。

長春湖景區：湖位於山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

紫清山景區：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。

梅嶺漂流區：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。

梅嶺主峯區：海拔841米，景區內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞雲海，日出等

洗藥湖景區：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。

主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、攀巖。每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優惠價爲10元。

目標是要把梅嶺建設成現代文明都市後花園，打造成全省一流的現代園林生態山城的目標，定位功能主要爲“旅遊、休閒、渡假、家居”。但是各風景點並沒有很明顯的旅遊人數上的差異，說明各景點提供的服務產品內容和質量比較平均。

在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。

四、環境分析

1．宏觀環境分析

江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之後，經濟得到飛快發展。20xx年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個農業大省的經濟增長更加明顯。

東南部產業向中部轉移提高了社會就業率，加上政府一系列的鼓勵創業政策，在未來的時間裏，經濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。

經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建築。南昌在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅遊當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅遊當成一種經歷，挑戰，享受自我。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在南昌市，還有以幾大以湖爲主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經常遊玩的地方。可是經觀察發現，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且並不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬於文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬於渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠並不是大部分人嚮往的地方。

所以，可以說，在節假日，南昌實在是一個沒什麼好玩的地方，特別是對於渴望挑戰，追求個性，敢於釋放自我的年輕羣體。

南昌市常住人口超過450萬，城鎮人口爲53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止20xx年，南昌市在校大中專學生超過40萬。

紅色旅遊在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有着和多契合點，增加了他們的關注點。

南昌市委、市政府下發了《關於加快現代服務業發展的決定》，將按照“加快服務業發展、伸長服務業短腿”的要求，將南昌打造爲中部旅遊會展中心城市。

2自身產品分析

屬於低投入，以量拉動利益增長。

我們可以看出，梅嶺在遊客人數上佔絕對優勢的情況下，經濟收入卻沒有明顯突出。同時，可以發現，梅嶺的優勢就是在於他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。

定位比較模糊，消費者期望價值和產品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區，可在實際產品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產品的誤解。

梅嶺風景區自然資源並不適合傳統的觀光旅遊。景區內風景質量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。

遊客大多爲年輕羣體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區都有雷同的如爬山，盪鞦韆等娛樂項目，缺乏個性和差異。

宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態。大衆對梅嶺認知道態度大部分取決於周邊的傳播，並沒有實際的第一層次的信息接受。

3．微觀環境分析

在消費者和梅嶺的中間環節上，旅行社往往扮演着專業橋樑角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅遊渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經營積極性大打折扣。

學校往往處於安全考慮，禁止學生自行組織旅遊，也抑制了一部分潛在消費者的消費行爲。

季節變化影響消費者出行次數，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節假日出遊的人明顯高於平時。

4，市場概況

根據調查顯示，南昌市民在5年內每人出遊3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內出遊次數爲3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

江西旅遊業發展迅速，20xx年，全省接待國內旅遊人數5057.93萬人次，實現旅遊總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

5．市場競爭分析

省內市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區按知名度劃分爲第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則爲第二層次，他們各有各自的特點，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則爲梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點。

按經濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內旅遊市場的老大，他佔據着高端旅遊市場。而婺源，三清山等則穩穩抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅遊市場。

這樣看來，梅嶺風景區沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質。從消費價格來看，廬山井岡山遠高於其他景點，而從旅遊產品的內容和質量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優於梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅遊，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。

接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。

同類行業競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

滕王閣做爲歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統文化的內涵。而對於消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育薰陶，還能帶來身份上的優越感，在別人面前，他會覺得他的內涵和思想具有優勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。

同樣，安義古村也是歷史文化遺產，但他相對的空間大，旅遊路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內涵特質。

厚田沙漠是特別的自然景觀，對於居住在內陸的人來說，對於極少看見的自然現象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰性。可是厚田沙漠畢竟與大衆所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大衆的決策。

三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅遊運動。可是在大部分人的心裏，這個運動是刺激與風險並存。

而南昌的公園都相對比較落後，而且公園之間缺乏區別。由於公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之後，便會認爲去公園是平庸的表現。

而未來旅遊趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，並沒有形成市場區隔，領導者定位還是按傳統的經濟收入來確定。

行業間競爭對手：與短距離旅遊相比，其他娛樂休閒行業同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，KTV等。但這些行業屬於物質消費行業，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。

五、消費者分析

1． 社會總體消費態勢分析

20xx年全國經濟增長速度爲9%，20xx年預測增長速度爲8.8%。受各因素影響，初步預計，20xx年實際消費增長約爲11.3%。住房，汽車，教育，休閒娛樂將成爲消費熱點。

個人所得稅由800元調到1600元，將刺激中低收入羣體和中西部的消費。

20xx年全省消費品零售額突破千億元，消費速度加快，達到15%。

消費結構由溫飽轉向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。

2．旅遊消費市場分析

人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力。江西的出遊人數急速增加。但以中短距離出遊人數增長爲主。

鄉村遊和其他專一主題遊成爲新熱點。紅色旅遊依然是江西旅遊市場的熱點。

自行出遊成爲流行，出遊目的呈現個性化。年輕個體和家庭出遊慾望強大，但消費能力有限。

3．現有消費者分析

影響消費的主要因素

年輕學生羣體爲主，年齡在15-25歲，佔南昌人口總數不到1/4。收入較少，經濟來源沒有完全擺脫父母，隨着家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應的提升。娛樂休閒消費慾望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。

正處於從家庭到社會的轉型階段，但又缺乏經驗產生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的機會。

由於南昌市高校新校區離市區距離遠，使得大學生的生活空間比較窄，娛樂休閒機會遠小於市區。

現代社會生活節奏較快，受西方文化的影響較重要。旅遊消費者對旅遊的要求主要呈現在以下幾點：

(a）希望旅行不要耗費很長時間。計劃比較緊湊。

(b)對價格的要求越來越弱，但還是對出遊佔據主要影響因素。

(c)對旅遊產品要求越來越高，服務質量，產品個性等挑剔程度越來越大。

出遊頻率有所增加，時間不僅僅侷限於節假日，更希望把旅遊當成生活中一部分，對中短途旅遊興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。

梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點：

低消費，超值享受，空間大，有點刺激。

最適合團體遊玩，並沒有最值得回味的內容，不想再次在同一景點消費。

風景並不如想象中的那麼美麗。

4．潛在消費者分析

通過市場調查，在學生市場中，有消費慾望的比率超過60%。但是對旅遊信息的接受和辨別和實際的旅遊產品有差異，導致消費行爲的轉移。比如一直認爲梅嶺是個美麗的自然風景區，可是在聽到身邊的人的信息傳播後，對梅嶺產生懷疑。於是旅遊慾望轉移到了其他娛樂休閒，梅嶺從而被其他產品或者服務替代。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分羣體就會對產品有一個正確的理解和分析。而同時這一羣體的旅遊需求遠未滿足，同樣做爲學生或者其他年輕羣體，都有渴望被羣體認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加。

5．總結

我們的機會隨着南昌市學生羣體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕羣體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們並沒有很好的針對這塊市場來規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

6．目標

在未來1-3年內，我們的經濟收入和遊客接待人數增長速度都要超過江西省旅遊發展平均水平，即分別要高於19%和15%。梅嶺旅遊形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學生羣體，認知率要超過60%。

六、我們的機會——SWOT分析

在南昌市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優勢：擁有良好的自然資源和環境空間，交通方便，價格適中，接待遊客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合遊玩。遊玩項目有一定的刺激和挑戰性，遊客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態現象，梅嶺顯得比較模糊籠統。景點範圍廣，內部管理相對協調程度較低，景點內娛樂項目設置重複較多，削弱了差異程度。

機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅遊消費也隨之提高。旅**業正受到政府大力支持。年輕羣體數量的增長，對短距離旅遊的刺激較大。旅遊趨勢走向主題細分越來越專，旅遊體驗越來越個性化。而在南昌市旅遊市場同質化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。

威脅：來自行業內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大衆旅遊需求的轉移。

機會和問題：通過歷年的經營數據表明，梅嶺的主要消費羣體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一羣體的旅遊需求並未得到很好的滿足，市場潛力很大。爲了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費羣體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕羣體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時也爲大衆提供一個在短距離接近自然，休閒娛樂的環境。需要解決的問題是，儘快建立在消費者心中的品牌印象，強化受衆對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七、整合營銷策略

1．STP分析

（1）市場細分

雖然旅遊整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅遊市場區隔化形成趨勢增強。在南昌旅遊市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅遊市場的影響不是很大。因爲價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行爲，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現他們的慾望。

在南昌市這一羣體包括以下幾部分：

一、大中專院校學生。

二、剛踏入社會的年輕人。

三、年輕家庭。

四、高收入階層

景區旅遊問卷調查表

梅嶺屬於中短途旅遊，但又在南昌市的旅遊景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費羣體一個暫時的通過旅遊來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經濟承受能力。

（2）目標市場選擇

在市場細分選擇中，經濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經濟完全獨立，這期間一般要經歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費慾望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

而剛踏入社會的年輕羣體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經濟能力上的興趣遠大於其他。同時，她們的經濟實力不斷增強，消費趨向轉移的可能性比較大。因此，這一羣體對短距離旅遊消費的態度不穩定性較高。

年輕家庭的經濟實力屬於穩中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態度比較理性，對短距離低端旅遊消費興趣逐漸下降。

高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨着也高。他們對旅遊質量超過對價格的要求。

由於我們在價格上變化不大，因此遊客數量，消費頻率和消費週期纔是拉動利益的關鍵。在這一原則上，大中專學生市場相對綜合優勢最大。

因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求爲出發點，實施營銷戰略，由此也帶動其他年輕羣體的消費。

（3）市場定位

在南昌旅遊產品各有各得突出點，而自然風景具有絕對優勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅遊地點的選擇依然不穩定。他們各自的需要並不能找到合適的旅遊產品來滿足。而梅嶺可以針對大中專學生的需要，進行差異化定位，使梅嶺與其他旅遊景點在他們心中形成明顯的區別。

從目標消費者需求出發，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態園林。

2．營銷策略

（1）產品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂

活力精神

1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區內的景點特色。南昌市屬於平原，山水結合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續保持原有的自然資源優勢，繼續進行挖掘。風景區內的山和水都是特色資源，也是核心資源。

山——挑戰的象徵。

紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內容。

獅子峯——以山爲主體，沿途設置障礙，形成挑戰。

梅嶺主峯——強化景區內的綠色資源優勢，主推雲海日出等奇特自然現象。

水——活力的象徵

神龍潭景區——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數量，沿途各瀑布景點設置標誌性建築。比如石頭，涼亭，並取相應名字。

梅嶺漂流區——繼續延續漂流主打項目，可設置情侶漂流或其他個性化具體細分內容。

長春湖景區——主推長春湖划船項目，可設置情侶舟和團隊之星等細分內容，在景區內設置有獎划船比賽。滑草做爲補充項目，同樣可設置情侶座和有獎比賽。

洗藥湖景區——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區內建設，打造具有一定格調佈局的避暑

景點

洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發源地。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設施。

2活力娛樂——在良好的自然環境基礎上，繼續完善建設娛樂設施和項目。

由於現有景點內娛樂設施結構比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了遊客消費的頻率。例如在長春湖，最大的優勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點吸引力。可以把鐵索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內象徵性項目沒有或者吸引弱的劣勢。針對大學生的戀愛現象，可以在景點內設置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點，吸引情侶的消費。

開發新項目和利潤點。一是爲了增加經濟來源，例如景點內設立農家飯店，設立工藝品和飲食品快速消費品的銷售點。二是爲了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。一頓獨特的農家飯或者一串別處買不到的手鍊都可以成爲他們回頭的原因。這些內容單獨不足以成爲具有很大吸引力的項目，但是結合景點的自然大環境，卻可以成爲有新意和有活力的休閒娛樂活動。

3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅遊是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發點。梅嶺景區內有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設置和對外傳播都是充滿活力的。

（2）服務

1．價格策略。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對於單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學生和其他年輕人羣從家庭獲得的經濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化。考慮到未來景區建設的投入使成本增加，一方面要靠拉動遊客數量和刺激消費頻率的增加經濟收。

拉動消費數量——單個遊客的價格不接受打折優惠，開放團隊優惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價爲12元/人；15-30人，享受2/3的團隊價格，即票價爲10元/人；30人以上，票價爲10元/人，但每10人贈送門票一張。

拉動消費頻率——門票可換取優惠。在門票發售後的2個月內，每張已售門票可代替5元優惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優惠，已經享受團隊優惠的遊客不再有此次優惠。

另一方面可以開發附加產品增加利潤增長點，例如長春湖的划船項目就可以給景點帶來不小的收益。在不同的景點可以發售具有景點針對性的套票。例如在長春湖內，可以發售連帶門票和划船的套票，套票具有8折優惠效果，也就是門票加划船項目價格一共可以爲（15+5）*80%=16元。套票價格計算方式：套票價格=（門票價格+單個項目價格）*80%。門票已經優惠的不再享受此次優惠。

2產品服務——包括消費者在消費過程中的實際服務體驗和消費之後的信息互動。梅嶺風景區內服務人員由於當地人較多，觀念還未提升到服務消費者的高度，對景點經營責任感不強，經常發生和遊客發生激烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費者等行爲。這樣嚴重破壞了景點的形象。爲了樹立更好旅遊形象，應該對就業人員進行專業服務培訓，建立良好完善的規章，依規章管理，拒絕或者儘量減少人情因素。培訓內容包括基本的服務禮儀和景區內規章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個景點設立建議點和服務熱線電話，網站建立留言BBS。廣泛地獲取消費者信息和一個互動的管道。

3渠道——由於梅嶺距離南昌市區有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對南昌環境不熟悉的消費者來說，中間環節很大程度上影響他們消費的決策。而旅行社的消極態度和普遍存在的信譽問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道。因此，我們需要給消費者提供一個方便快捷的通道。（一）公交線路繼續扮演着重要角色。（二） 自行開通直達線路，從各高校園區出發直達各景點，一般在節假日或者休息日開通。（三）開通交通服務熱線，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是服務的過程，也是一個創造利益點。（四）一級代理制，在各高校設置代理點，採用成績獎勵制，對高校代理點採取提成的方式進行合作。爲了保證代理商的利潤，一個高校內設置唯一代理點。

（3）品牌體驗——消費者對風景區綜合的感受和評價。

（1）確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個定位，衍生出不同的細分主題，進行推廣活動。

比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。

（2）有效的體驗營銷——體驗事實上是消費者進行品牌消費時所產生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂於參與其中，共同分享品牌價值。宣傳和公關等手段將發揮最爲重要的作用。

（3）產品個性化設計體驗——通過網絡BBS，論壇等渠道，讓旅遊愛好者自發組織團隊並設計旅遊路線和旅遊產品。

3傳播方案

（1）廣告策略

媒介推廣策略主導——單純信息，高頻率，集中轟炸

——硬性廣告與軟文結合

——選擇針對性媒介

——投放時間以旅遊市場的時間規律性爲依據

媒介建議

報紙

——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。

——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文

電波媒體

——第一選擇，各高校廣播電臺，週一到週六娛樂休閒欄目，廣告和軟文報道。

——第二選擇，魅力934電臺，週三週五的音樂欄目插播廣告。

——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和製作梅嶺旅遊專欄。

其他媒介

——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。

——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。

——網絡廣告，各高校熱門的BBS或者論壇，浮動廣告和設置旅遊專題欄目。

——其他類，食堂桌面，宣傳單。

廣告創意說明

報紙廣告——宣傳主題：休閒娛樂，你可以去梅嶺。

文案：一個地方呆久了，你需要偶然換個環境；一件事重複多了，你需要偶然換個方式。去梅嶺放鬆放鬆，是爲了讓生活更精彩。

軟文：內容與大學生活的一些問題相關，例如大學生的心理問題，旅遊知識等話題可以做爲軟文的切入點。

初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你可以走進梅嶺，與小鳥一起感受春天的活力氣息。

軟文：內容着重在春季知識和大自然的介紹，強調春天的旅遊價值。

初夏時段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這裏的夏天總是晚些到來。如果去梅嶺，你一定會捨不得綠色和水的涼意。

軟文：介紹南昌的天氣特點和避暑小知識以及可以避暑的景點。

秋季時段廣告文案(3)：這裏已經是秋天了，可南昌的季節還是夏天。

軟文：內容涉及南昌的地理知識，側面介紹梅嶺的獨特自然資源。

廣播廣告——宣傳主題：年輕人的羣聚地，梅嶺。

文案1（魅力934）

A：學校太悶了，單調。（語氣無奈和埋怨）

B：確實，不如我們出去放鬆放鬆。（無奈的附和）

C：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語氣）

A：不錯，價格也不貴，最適合我們學生了。（肯定又帶驚喜）

B：那還等什麼，這個週末就去吧。（高興）

文案2（校園廣播）

星期一到星期六，輪流對景區內的景點做仔細的介紹。

校園電視臺廣告——考慮到經費和電視臺的影響力，插播廣告和專題片爲單純的景區的自然圖片介紹，背景音樂可以爲輕鬆和熱烈，視景點內容爲準。

其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在梅嶺”。

戶外廣告牌背景爲梅嶺自然風景，印刷文字爲“無限活力，盡在梅嶺”。

網絡浮動廣告以風景區風景爲背景，文字爲“無限活力，盡在梅嶺”，同時浮動條鏈接到風景區官方網站；BBS和論壇創建主題爲：梅嶺驢友世界。

其他廣告如食堂桌面一律以風景區自然風景爲背景，字體爲“無限活力，盡在梅嶺”

梅嶺風景區三月和四月媒介計劃表（圖）

其他時間媒介計劃表根據季節特性進行相應調整。

（2）公關

在高校開展活動，分層次進行

根據調查的數據，指定相應羣體的調查方案。針對高校學生去梅嶺的目的，如：追訪名人古蹟、領略自然美景放鬆心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學校發起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學生去梅嶺旅遊的慾望。

探險英雄榜：爬山划船 漂流比賽

內容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。

舉辦時間：一年一次 舉辦時間在6月份中旬

（3）事件營銷

舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅遊大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生羣體中的形象。

活動主題：校園旅遊大使選拔

內容：與各高校社團和學生組織聯合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學校選拔出前三名，再進行總決賽。

注意事項：在舉辦前期進行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。

舉辦時間：4月

（4）公益公關

與高校相關學院或者社團聯合舉辦旅遊知識和旅行諮詢。

舉辦時間：4月底 9月 10月

在旅遊黃金時期到來之前，請相關旅遊專家進校園進行旅遊知識的普及和諮詢。

促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費羣的意識，並傳播產品或者設計方案來滿足他們的需求。

（一）引發消費慾望。

促銷活動：輕鬆旅遊，贏取神祕獎勵。

內容：在景區內埋下神祕盒子，盒子內有獎勵提示。遊客可在景點內尋找神祕盒子，並以盒爲憑證領取相應獎勵。神祕盒子內有數字，湊齊提示數字才能夠兌換相應的獎勵。

獎勵設置：情侶大獎一名，湊齊520三個數字，獎品爲獎金258元現金。其他情侶優秀獎爲免費門票2張。

團隊大獎一名，湊齊從1-10數字一套，獎勵爲568元先進。其他團隊優秀獎勵爲長春湖團隊划船或者漂流一次。

舉辦時間：4月 9月 10月四周舉辦一次，舉辦時間在週末，一次爲期2天。

（二）引導消費對象。

促銷活動：非常問答 大獎你來拿

內容：仿照非常6+1的模式，舉行旅遊和文化知識問答。所有遊客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。

獎勵設置：最高大獎爲88元，總獎勵不超過300元

活動時間：每三週一次在週末舉行

（4）推銷策略

利用各高校的代理點，進行校園推銷。

宣傳冊製作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯繫方式和網絡渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩定在50%，通過代理點的組織，統一進行培訓。

培訓內容：熟悉梅嶺的產品和目標旅遊知識推銷技巧

鼓勵制度：基本報酬加提成

時間：長期

八 經費預算

廣告費用：

報紙廣告經費（單個高校）——500元/周

廣播廣告經費（單個高校）——1000元/周魅力934——20xx元/天

戶外（單個高校）——18000元/學期

公關費用：

高校划船挑戰賽——25000元

校園旅遊大使選拔賽——40000元

促銷費用（以月爲計算週期）

輕鬆旅遊 贏神祕大獎——20xx元

非常問答 大獎你來拿——20xx元

推銷費用：

視各代理點和高校規模而定——推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成

九 效果評估

直接經濟效益——在營銷方案實施週期內，景區的門票收入和其他項目的收入總和。

知名度——在目標消費羣體中，對景區的提及度和印象。

聯想度——對景區宣傳以及其他活動所產生的心理回想和評價。

忠誠度——已消費者對景區形成的滿意度以及心理第一心智是否佔據。

認同率——對景區的產品和營銷活動是否有反感。

促銷活動方案 篇六

一、系列活動主題：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2、心繫千千結，十萬愛情大展示

3、迎五一旅遊大禮回饋會員

4、春季時裝週

5、打折促銷活動

6、印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2、心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3、迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4、春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三、系列活動範圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店、系列

活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。 實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：愛情專線，盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊x5000=2500元；紅色尼龍繩：50mx5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200x5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：銀座商城

爲感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。（過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈） 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人x3=3000元；情侶豪華旅遊套票價值：1000x2=20xx元；濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100x3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。

營銷活動方案 篇七

一、活動背景

屋頂之下，本該無醛！定製美好生活，是我們永恆不變的主題。

在聖誕、元旦雙節促銷節點即將來臨之際，亞丹集團特推出“年終盛典，無醛到底”的慶聖誕、迎元旦活動，爲全國消費者送去20xx年超級環保定製福利！

二、活動目標

此次活動方案從營銷的角度是爲了：

訂單儲蓄

通過預售5000元特權定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式，提前鎖定20xx年有家裝需求的消費者，爲20xx年儲蓄需求訂單。

三、活動主題

年終盛典，無醛到底

環保禾香板套餐低至

16800元/20m2

四、活動時間

20xx年12月26日——12月31日

五、活動內容

1．5000元特權定金卡全國放送

活動期間，面向全國售賣5000元特權定金卡，可鎖定20xx年最低折扣：全屋禾香板定製16800元/20㎡（投影面積），平板時尚簡約款型。

（1）5000特權卡核心利益點：

①鎖定【16800元/20m2】全屋環保禾香板特價套餐；

②尊享20xx全年【0元設計】免費上門服務。

（2）特權卡使用規則：

①該卡僅在活動期間出售，即12月26日至12月31日；

②使用期限爲20xx年03月01日至20xx年12月31日，請在期限前核銷使用；

③20xx年12月31日前該卡可退，可轉售；

2．活動產品政策：

全屋禾香板環保套餐

16800元/20㎡（投影面積）

套餐包含衣櫃、書櫃、鞋櫃、餐邊櫃、電視櫃、陽臺櫃（不含榻榻米）。

面積：套餐內面積按16800元/20㎡（投影面積）；超出部分按999元/㎡（投影面積）計算，全屋最高可享受40㎡（投影面積）優惠

花色：北美胡桃/麻色格布紋

門型&門框：平開門/平板移門、基礎五金

（詳情諮詢門店）

3．年終盛典經銷商支持政策

詳情請見附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

詳情請見附錄二：《20xx年12月份年終盛典支持訂單報備表》

六、特權定金卡銷售與使用流程

情況1：客戶在小程序平臺拍下特權卡

情況2：客戶直接在門店現金支付方式買卡

七、客戶可以通過以下方式自行購買特權卡

“亞丹生態家”微信小程序

總部將推出相關宣傳物料，屆時可以通過微信羣、朋友圈等分享渠道發出，客戶長按二維碼即可進入微信小程序購買特權卡。

廣州市亞丹櫃業有限公司

20xx年12月25日

附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

20xx年12月份年終盛典支持政策

亞丹【20xx】YD—1225

致全國經銷商：

在聖誕&元旦雙節大促即將來臨之際，公司特推出“年終盛典，無醛到底”的慶聖誕、迎元旦促銷活動！屋頂之下，本該無醛，爲了幫助終端打贏20xx最後的環保戰，經公司研究決定，12月給予終端年終盛典支持政策，具體如下：

1、禾香板整單優惠支持

1）情況一：已購買5000特權卡且所有櫃體爲禾香板的訂單，整單享受8。8折優惠支持；

2）情況二：20xx年1月1日至11月30日，對廠結算總額達到100萬及以上的門店，已購買5000特權卡且所有櫃體爲禾香板的訂單，整單享受8.5折優惠支持。

3）情況一和情況二的禾香板折扣優惠支持，不可疊加使用；

2、施行有效報備制度，只有報備的訂單才能享受8。8折/8。5折優惠政策。每個訂單提前新建一個訂單號，填寫一份禾香板訂單優惠報備表至公司助理，《20xx年12月份年終盛典支持訂單優惠報備表》詳見附件。

3、報備時間：20xx年12月26日—12月31日

4、每成功報備一個禾香板訂單，需向公司繳納5000元禾香板報備金，此報備金只能用於本訂單的貨款抵扣使用。

5、所有已報備的訂單，在20xx年12月31日前下單，都可此享受優惠政策。

6、本政策不與其他政策疊加使用

7、本政策解釋權歸廣州市亞丹櫃業有限公司

廣州市亞丹櫃業有限公司

20xx年12月25日

附錄二：《20xx年12月份年終盛典訂單報備表》

20xx年12月份年終盛典

訂單優惠報備表

店面信息

店面名稱

經銷商姓名

聯繫電話

店面地址

報備時間

20xx年12月xx日

業主信息

訂單信息

業主姓名

業主電話

業主小區地址

訂單號

預計下廠時間

附件

備註

戰區總監

審覈

集團總裁

審覈

營銷活動方案 篇八

火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營？路在何方？

1、啤酒免費

夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心裏就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認爲會虧損，事實證明相當於全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿鉢滿。有事實作爲依據，大就不用懷疑。

最後說明一點，光大聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？

2、火上加火策略

既然大覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規則：

A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱裏放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

C、在運營高峯期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。

D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那麼好的運氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了票頭獎；如果我沒中，那麼我也無所謂。反正自己消費了。

3、其他營銷小策略

A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的印象。