化妝品營銷活動方案多篇
化妝品營銷活動方案 篇一
1、美食林客流分析
去超市的顧客,主要從西門進去,然後從西門直接出去,而不光顧正門,因爲在西門可以存包,而且服務檯位於西門附近。
去春天百貨的顧客,從正門進去,這也是我們重點開發的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點。
進入到美食林後,這些顧客會做什麼?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進店後的過程中進行插縫宣傳。
2:怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?
正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的x展架,展架內容以促銷產品爲主,漢字說明爲次,設計要點是:人看上去就有購買慾望;也可以派人利用空閒時間在門口進行宣傳品的派發。
西門宣傳:利用店內空閒時間,派員工到西門進口處,發放靚佳人三摺頁,進行當場促銷宣傳。
收銀臺宣傳:在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是爲了增加銷量,而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳:在廁所內安放講究衛生標語,附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。
存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標語,或者直接委派員工在存車處進行定時派發三摺頁。
3:怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?
3.1:活動促銷平面宣傳:
3.1.1展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動的時候做2個展架,放在顯要位置,展架內容以:特價產品、名品折扣爲主,文字少一點,圖片多一點。
3.1.2海報和三摺頁,海報雜誌成本過高,三摺頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開,武安店的活動要一波接一波,活動不能斷,因爲美食林內部的活動和陽光商場的活動過於頻繁,不搞活動促銷就失去了銷售賣點。
3.2:活動促銷廣播宣傳:
3.2.1空中音響控制,播放靚佳人的促銷活動廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據員工個人愛好播放歌曲,儘量以顧客爲導向,以銷售爲目標。
3.2.2利用美食林全商場音響,美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告,不管出於何種原因,都應該儘量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,範例:靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播後,請抓緊時間回店內,顧客等你。
3.3:活動促銷電視宣傳:
3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島櫃一款電視,都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓儘可能多的出現靚佳人三個字,進行瘋狂亂炸。
3.4:活動促銷短信宣傳:
3.4.1根據錄入的會員手機信息,有針對性的發送手機短信,擴大靚佳人的影響力。
4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?
4.1三摺頁平面媒體發放區域:
4.1.1從雙馬順着中興路到建東街,這是重點發放路線,兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。
4.1.2從美食林春天百貨順着放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對美食林都比較認可,也應該是我們發放的重點對象。
4.1.3從橋西路東頭順着橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業街,周邊小區比較多,適合發放。
節日營銷活動方案 篇二
五一節,是春節長假後的第一個黃金週,是旺季來臨的標誌,是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過,且要重視並搞好。
繼三四月銷售低迷後,五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至,季節性消費、換季消費開始擡頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認爲,五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、)
(戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)
(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此,我們要依據五一節主要消費羣體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品羣。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出遊,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止爲益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是爲了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區別。因爲促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客羣體爲基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量爲目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關係到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力爲出發點,以此爲目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量爲主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品羣
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求;二是換季購物爲主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式爲主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物爲主題;五是以春遊、旅遊爲主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品爲主)
勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品爲主)
開心度長假低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動)
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后,要進一步規劃各類商品促銷比重。
五、確定促銷活動方式
爲使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作爲主要的促銷方式,當然在DM海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式儘可能簡單:
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎遊戲(一單購物達××元可參加遊戲,積分高可得大獎)
(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)
4、現場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
化妝品促銷活動策劃方案 篇三
活動主題:
繽紛好禮,超值優惠。
活動地點:
__連鎖店。
活動時間:
__月__——__日
活動道具:
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員:
本店員+貼櫃美導。
活動目標:
__萬__千
活動獎勵:
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。
2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵__元。
活動方式:
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲。
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