招生活動的方案精品多篇

招生方案 篇一

寒假招生總體分爲兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在於擴充學生的生源。

（一）一對一教學：

針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這裏我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，並且在寒假裏要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定爲每隔一天上一次課，並做好每次課的回訪以及每週的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每週增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每週增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每週增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每週增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此爲少年宮東路校區）並且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對於有需要進行託課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好並彙報。

針對新學員：在寒假招生的時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做諮詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的

家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在後期再適時的轉爲一對一。

（二）小班教學：

在寒假裏我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，爲期16天。上課時間爲每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。

四、五、六：分爲語文、數學、英語三科

基礎班：300元/科 提升班：600元/科

七、八：分爲語文、數學、英語、物理四科

基礎班：350/科 提升班：650元/科

九、高一：分爲語文、數學、英語、物理、化學五科

基礎班：400/科 提升班：700元/科

（三）寒假作業班：

寒假作業班時間定爲每天的下午，14：:00—18:00。作業班爲全科作業輔導管理。

費用爲300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班爲200元/一個假期、報兩門課的學生作業班爲100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。

具體任務實施：

（一）：在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設諮詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。週一至週五下午，週六和週日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

（二）：由兼職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在着手寒假招生。

（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

（四）：做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對於每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。

招生方案 篇二

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

第八，找學校老師．

二、家長諮詢

1、介紹教學特色；

2、問訊學生情況；

3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）

4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾．

5、登記學生名字及相關情況．

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段爲“預熱”，通過 學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾。

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生爲主，也在考慮請退休的老教師

優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；

3．要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成爲努力、奮鬥、成功的精神象徵。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是爲了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納，這樣纔會瞭解需求，發展的更好。

五．品牌擴張：

很多學生家長因爲路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的'教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生爲本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才。

六．總結說明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由於學生的需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是國小畢業即將升入國中的學生提前預習七年級課程的輔導；國中輔導則主要針會考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分爲基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認爲，教育是不能打折的。

進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿着宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這纔是辦學的根本。

招生方案 篇三

一、指導思想

嚴格貫徹落實《義務教育法》，保障適齡兒童接受義務教育權利，進一步規範學校辦學行爲，依據《江寧區20xx年義務教育階段學校招生工作指導意見》及《江寧區20xx年國小招生工作實施辦法》要求，制定本計劃。

二、組織機構

成立招生領導小組

組長：周牛寶

組員：劉寧花朱萬成馬小燕

成立招生工作小組

組長：朱萬成

組員：劉義明張福新潘斌張冬香陶象勝陶勇

三、報名條件

1、入學年齡：年滿六週歲，即20xx年8月31日（含8月31日）以前出生。

嚴禁招收不足齡的兒童入學。

適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學的，應由其監護人提出申請，提供二級以上醫療機構出具的身體狀況證明，由區教育局普教科批准。殘疾兒童入學年齡可針對具體情況放寬到7週歲或8週歲。

2、施教區內適齡兒童

適齡兒童應隨父母（法定監護人）在同一戶籍，且應在20xx年6月10日前取得所在施教區家庭正式常住戶籍。

戶籍與實際常住地、產權證（產權證是指房屋所有權證，持有者爲適齡兒童的法定監護人）三者一致。可報名入學（注：20xx年秋季入學的適齡兒童及其監護人須在20xx年12月31日前取得所在施教區家庭正式常住戶籍）。

屬下面三種情況之一的適齡兒童，持相應的證明材料，也可正常報名入學：

①兒童戶籍隨父母一方，並在施教區常住，父母中的另一方是不在南京地區工作的現役軍人（含武警），或在外地工作、務農或出國定居，或法定監護人在施教區有固定房產且常住，但因路段凍結、戶口無法遷入，或因父母離異、兒童戶籍隨法定監護人在施教區常住的。

②兒童隨爺爺、奶奶、外公、外婆在施教區常住的，其父母雙方都是不在南京地區的現役軍人（含武警）及公派出國工作的專家、技術人員。

適齡兒童隨父母戶籍在爺爺、奶奶、外公、外婆處落戶的，其父母雙方均未購買或未分配住房，並實際常住且戶籍從未遷移過的。

③兒童戶籍單立，其父母是不在南京地區的現役軍人（含武警），且戶籍與實際居住地一致的。

3、購置二手房的家庭子女入學

購買二手房的家庭，其子女一年級入學按《南京市國小學籍管理補充規定》（寧教初﹝20xx〕9號）辦理。①一年級新生入學，其父母（法定監護人）應在20xx年6月10日前辦好二手房的產權證及戶口遷入手續，並實際居住。②每套二手房的實際住戶和曾經住戶，只能同時有一個家庭的兒童在本校就讀。

4、外來務工人員隨遷子女

爲嚴格保障外來務工人員子女入學，根據市教育局《關於做好20xx年我市進城務工人員隨遷子女義務教育招生工作的通知》（寧教規劃〔20xx〕27號）要求，外來務工人員隨遷子女在江寧區接受義務教育，應持有以下證明材料：

①家庭戶口簿和父母或法定監護人身份證；

②由公安部門出具的父母或法定監護人在寧居住滿一年的暫住證或居住證；

③監護人相對穩定工作證明（與用工單位簽訂的勞動合同及個人社會保險繳費滿一年憑證、工商部門頒發的滿一年的有效營業執照等）；

④隨遷子女的獨生子女證；

⑤適齡兒童出生證明。

四、報名時間和入學辦法

1.6月3日張榜公佈招生公告，6月10日、11日兩天，符合入學條件的適齡兒童帶相關證件到祿口國小報名登記。

2、適齡兒童監護人報名時需出具以下證件：監護人及適齡子女在祿口的戶口簿、產權證、出生證、預防接種證等有關證明。（具體報名地點到祿口國小大門口查看）。外來務工人員子女入學登記需帶齊上述“五證”原件和複印件。

3、新生入學後，學校要按省教育廳《關於統一實施義務教育階段學籍電子化管理工作的通知》要求，用統一的學籍管理軟件建立學生電子檔案，按時、準確填寫學生數據，並報教育局普教科備審。

4、本施教區適齡兒童凡是因故要到施教區外借讀的新生，也應先在我校辦理報名手續，取得學籍後才能到借讀學校辦理借讀手續，並註明借讀年限。

5、凡有參加電腦號需求的本區戶籍的適齡兒童，在施教區國小報名登記的同時，可以申請參加試點學校（江寧實驗國小）的電腦派位。逾期不報，爲自動放棄處理。

6、凡是國小新生報名工作結束後出現適齡兒童家庭住房、戶籍變更的、過期報名的，由學校登記情況並報教育局普教科，由區招生辦根據具體情況安排學校就讀。

五、招生工作主要日程安排

5月27日：制定我校20xx年招生計劃和招生公告

6月3日：在街道宣傳欄、學校公示欄、學校網站張榜公佈招生公告

6月7日：向祿口街道三所幼兒園適齡兒童發放招生通知

6月10日、11日：一年級新生報名

8月8日：張榜公佈新生入學名單

9月25日前：完成新生學籍註冊工作

六、其他說明

1、在招生過程中，凡有監護人提供虛假證件的，學校將向區招辦說明情況後，移交公安機關處理。

2.20xx年我校一年級預計開設10個班，每班學生數嚴格控制在45人以下。

3、本校招生工作諮詢電話：（張主任）

七、一年級新生報名登記小組安排：

外來務工人員子女入學登記組：劉寧花（審覈材料）、張冬香（登記名冊）、潘斌（簽發通知）

第一組：朱萬成（審覈材料）、劉義明（登記名冊）、張福新（簽發通知）

第二組：馬小燕（審覈材料）、陶勇（登記名冊）、陶象勝（簽發通知）

大學招生方案 篇四

爲做好x年春季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍，全面完成我校今年中職招生任務，鞏固學校發展成果，特制定此方案。

一、成立招生宣傳專班

負責人：陳根芬

成員：羅重洲、趙明、汪少輝、韓文國、龐美彥、陳金德

二、宣傳工作總體思路

積極宣傳各級政府大力發展中等職業教育的新政策；結合我市實施職教攻堅計劃以來取得的突出成績，向全社會展示我市中等職業學校的風采；通過廣泛宣傳職業學校的教學成果，讓社會、家長、學生全面瞭解中等職業教育爲當地經濟發展所作出的突出貢獻，進而有效促進我市中等職業學校招生規模不斷擴大、招生工作順利開展。

三、宣傳形式、內容及具體要求

（一）電視宣傳負責人：韓文國

1、發佈6—8條電視採訪報道。與電視臺合作，以電視新聞採訪的形式報道學校特色及辦學優勢。採訪對象包括學校領導、老師和學生等。

2、滾動字幕與電視掛角。在整個招生期間，通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角，宣傳學校招生專業、報名時間以及學校地位，擴大學校知名度。

（二）報紙宣傳負責人：韓文國

以記者採訪和圖片的形式在《鄖陽報》刊發6-8條反映學校辦學情況的新聞報道。採訪對象包括學校領導、老師和學生等，重點宣傳國家示範學校項目建設情況。

（三）專欄宣傳負責人：龐美彥、陳金德

利用校園主幹道三塊固定專欄宣傳國家職業教育政策、學校教育教學質量以及辦學成果。具體安排如下：

專欄一（龐美彥負責）正面主要宣傳重要人物有關職業教育的經典語錄、重要講話及國家中職教育相關政策；背面主要展示各類媒體有關我校辦學情況的宣傳報道。

專欄二（陳金德負責）主要宣傳學校綜合高中升學優勢及上二本學生情況（雙面）。由趙明負責爲陳金德提供素材。

專欄三（陳金德負責）正面以圖文的形式主要宣傳我校中職就業類畢業生成才典型，包括創業典型和企業骨幹；背面以圖文的形式宣傳在校生校園之星，包括技能之星、管理之星、文藝之星、文學之星等。由趙明負責爲陳金德提供素材。

（四）橫幅宣傳負責人：龐美彥

在校大門、教學樓、綜合樓等處懸掛橫幅標語，營造招生氛圍。橫幅內容主要反映重要人物及專家經典名言、職業教育發展理念及我校辦學理念。

注：本方案未包括下鄉文藝演出、ppt宣傳、專題片等宣傳形式。招生宣傳ppt製作由羅重洲、汪少輝、趙明共同負責，羅重洲牽頭。

四、時間安排與步驟

整個招生集中宣傳工作從20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。具體步驟爲：

第一階段準備階段（2月13日至2月24日）。成立招生宣傳工作專班，討論、制定招生宣傳工作方案，收集、整理各類宣傳素材，聯繫媒體採訪事宜，撰寫相關文字材料。

第二階段製作階段（2月25日至3月10日）。集中精力製作並完成媒體採訪報道、宣傳專欄以及宣傳橫幅等，迎接領導審驗。

第三階段效應階段（3月11日至3月19日）。各種形式的招生宣傳正式發揮效應，濃厚的招生輿論氛圍基本形成，對全縣各鄉鎮、各中學的中職招生工作起到了積極地促進作用。

招生方案 篇五

推廣體育運動是學校貫徹新課程理念、加強素質教育的重要舉措，有利於發揮學生特長、豐富業餘生活，促進學生全面發展。20xx年我校根據教育局相關規定，面向全市招收排球特長生，特制訂以下招生方案：

一、考覈工作小組

組長：王如明

成員：許先斌、何方傑、陳兆文、趙仕燦、葉靈勇

二、招生條件

1、熱愛祖國，自覺遵守中學生行爲規範和守則。

2、承諾在我校學習期間必須參加排球項目的訓練和比賽。

3、要求20xx年以後出生。

三、招生計劃

20xx年學校擬招收男特長生6人，女特長生6人。（如參加特長生測試的學生素質不符合招生條件，將不足額招收）

四、招生程序

1.6月25日前符合條件的國小畢業生向我校申請，學校在7月3日前確定特招生測試對象及測試方案送教育局審覈，並公示。

2、學校制訂的測試方案經教育局審定後，學校組織測試，確定特招生預錄取名單。

3、學校確定特招生預錄取名單後，在本校公示三天，接受學生、家長和社會的監督。對有異議的學生，學校會及時調查處理。

4、公示結束，報教育局審覈同意後，學校及時發出預錄取通知書。

五、測試認定與錄取辦法

1、測試時間：7月中旬。（具體時間另行通知）

2、測試項目：發球、墊球、立定跳遠

3、評分標準：

（1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；

（2）測試項目（共30分）：

立定跳（10分）：見《測試項目評分標準》；

發球（10分）:從底線發球10個，每球1分；

墊球（10分）:對牆墊球10個，每球1分；

4．成績認定

評委組根據《測試方法及標準》的具體要求爲考生計分，按成績從高到低擇優認定預錄取，若考覈分相同情況下，以國小五（下）和六（上）的期末語數綜合評價擇優預錄取。

招生方案 篇六

一、工作目標

（一）職業學校招生目標：市教育局下達區區屬職業學校招生目標1100人，全區國中畢業生升入市、區屬職業學校20xx人。

（二）各國中學校送培目標：根據市教育局下達我局目標及各國中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。

二、招生學校

（一）招生學校

1．區屬職業學校。市第一職業技術學校（下稱第一職校）與市職業高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業，所招學生在第一職校校區就讀，其餘專業與市職高聯合辦學，所招學生在市職高校區就讀。兩校聯合招生所招學生計區區屬職業學校招生指標。

2．市屬職業學校。市轄區內20xx年經省級教育行政部門審覈公佈的具有中等職業學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業學校。

（二）：20xx年應（往）屆國中畢業學生，高中應（往）屆畢業生，退役士兵、農村青年、農民工，下崗失業人員等其他羣體。

三、招生工作階段安排

20xx年中職招生工作，分爲三個階段實施。

（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）

3月：各中職學校按國家有關規定製作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公佈招生學校、辦學地址、招生專業、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公佈信息一致。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區教育局審查（市屬其它職業學校須報市教育局審查），市教育局備案，並在招生宣傳資料（招生簡章）上註明“已經市教育局審查備案”後才能向社會公佈。凡未經教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公佈。

3月—4月：各中職學校、各國中學校要大力宣傳國家發展職業教育的方針政策和職業教育發展的前景，廣泛宣傳國家職業教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業優惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業學校，積極引導鼓勵國中畢業生選擇填報中職學校。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向學生髮放由市、區教育行政主管部門批准備案的中職學校印製的招生宣傳資料。

4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。

各中職學校到國中學校進行集中宣傳時不得影響國中學校正常教學秩序，到每個國中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

（二）志願填報階段（20xx年4月至5月）

1、各國中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自願、普職不兼報、市區職業學校統籌安排的原則，指導學生填報志願，鼓勵支持學生就讀區屬職業學校和市直屬職業學校，努力確保全區國中畢業生升學就讀職業學校和普通高中的比例不低於45:55。

2、對於希望就讀職業學校較早開始職業教育的九年級學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內容的前提下（原則上不得早於5月1日），可統一組織到中職學校學習和參加會考，也可由國中學校分層施教，提前滲透職業技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業學校志願填報表”（附件4），並由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將彙總名單經生源學校和招生學校共同簽章後報區教育局備案，作爲學生管理移交的依據。

3、中職學校在彙總名單簽章後即表示已接收學生，接收學生後要做好課程銜接、教師協作、資源共享等方面的組織協調工作，安排精幹教師授課，讓學生以良好的成績通過國中學業水平考試。

（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）

1、根據學生志願填報情況，統一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業生到中職學校就讀作爲應盡的責任和義務，主動配合和協助職業學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止會考後學生外流，千方百計完成送培任務。

2、各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯繫溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細緻的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。

3、各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。

四、有關要求

（一）嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關於建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的實施意見》（廣教發〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經區教育行政主管部門批准的學校或個人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委託中介機構或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入區內國中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區教育局批准並加蓋公章的書面手續，否則視爲私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。

（二）落實獎懲制度。根據《市教育局關於建立職業學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協調發展的實施意見》（廣教發〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的國中學校予以獎勵，所需資金由相應職業學校提供。完成較差的學校在目標考覈中降低一個等級。

（三）堅持學生自願。在引導學生填報自願過程中，凡未堅持學生自願，採取強制手段藉機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規定嚴肅處理，同時在質量考覈中加大鞏固率、參考率考覈權重。

招生的方案 篇七

一、成立由校長任組長的選拔領導小組，業務校長任組長的工作、面試小組，負責選拔推薦工作，並組建監督小組。

領導小組：

組長：，組員：學校領導。

工作、面試小組：組長：，組員：校領導、年級領導和教師代表。

監督小組：組長：，組員：學校成員3人。

二、推薦原則：自願、公平、公正、公開、擇優。

三、推薦名額：根據北大要求今年只推薦理科生1名。

四、推薦對象：優秀高三理科應屆學生。

五、推薦條件：

1、思想品德高尚。熱愛祖國，熱愛家鄉，熱愛學校；孝敬父母，尊敬老師，團結同學；關心集體，熱心公益，樂於助人；積極參加各項集體活動，具有強烈的社會責任感。

2、綜合素質優秀。志向遠大明確，具備發展潛能，有強烈的好奇心和創新意識，多方面素質表現突出。

3、學科成績突出。高一上、下學期期末成績列全年級前40名，高二上、下學期期末及高三第一次考試成績列全年級前30名。

學業水平考試成績優秀。

六、實施程序：

宣傳、發動→自主申報→級部推薦→工作小組審覈→面試確定初步人選→領導小組複審評定→公示。

1、宣傳、發動：學校通過校園公示欄、校園網站等公佈《實施方案》，做廣泛的宣傳發動工作。

2、自主申報：凡符合報名條件的學生，均可到所在高三年級級部辦公室領取並填寫《縣實驗高中20xx年北京大學中學校長實名推薦申報表》，並上交證明自己實力的入高中以來的獲獎證書目錄及原件、複印件，另交1000字左右的自薦材料及班主任推薦信。

3、級部推薦：各級部組成推薦工作組，對學生的申報材料和學科成績進行覈實，擇優推薦到學校工作小組，級部主任填寫級部推薦意見並簽字，名額不超過3人。

4、工作小組審覈：

工作小組根據推薦範圍及條件，對各級部報送的學生材料進行審覈，合格者進入面試環節。

5、面試確定初步人選：面試內容包括個人陳述（5分鐘）、現場答辯（10分鐘）兩部分。工作小組根據學生綜合表現，確定推薦人選順序，上報學校選拔領導小組。

6、選拔領導小組複審評定：學校領導小組對工作、面試小組推薦的人員進行復審，確定推薦人選。

7、公示: 學校將在校園網站、校內公示欄對最終確定的推薦人選進行爲期7天的公示，接受師生、家長和社會媒體的監督。公示無異議，學生進行個人信息網上填報，並郵寄相關材料至北京大學。

8、工作時間表：

11月8日 公佈方案

11月8—9日 學生報名（截止到9日中午12:00）

11月9日下午 級部推薦

11月10日上午 確定面試名單

11月10日下午 面試

11月11日 公示推薦人選（一週）

11月18日 準備報送材料

附：1、縣實驗高中北京大學20xx年“中學校長實名推薦制”監督、舉報電話：

2、北京大學20xx年“中學校長實名推薦制”投訴接待聯繫方式：

地址：市海淀區頤和園路5號北京大學招生辦公室

郵編：，傳真：

北京大學監督領導小組辦公室電話：

說明：爲了能夠準確及時地進行信息反饋，學校只受理實名舉報。

招生方案 篇八

爲落實國家、省、市有關法律法規和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務教育的合法權益，推進義務教育均衡發展，進一步規範我市中國小招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結合我市的實際情況，特制定本方案。

一，招生原則

（一）堅持戶籍優先，免試就近劃片入學。

（二)國小秋季招收一年級新生的年齡須滿6週歲(即20__年8月31日以前出生）。

（三）依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。

二、本市城區學校招生辦法

（一）本市城區戶籍適齡兒童少年入學

1、招生辦法

（1)父母（法定監護人，下同）在本市城區自有住房居住的（有多處住房的，以現居住地爲準），由劃片對口學校接收入學。若該住所（套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的(一戶一生，同一法定監護人不受此限制，下同），由市、區招生辦統籌安排入學。

（2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。租房居住未滿2年的，由市、區招生辦統籌安排入學。

（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；

（2）不動產證（房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票）或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證（租賃證落款時間應爲20__年8月31日前）；

（3）出生證（申請國小學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。

（二）本市鄉鎮戶籍進入本市城區務工人員隨遷子女入學

（本市鄉鎮指海口市主城區外圍16個鄉鎮，即永興鎮、石山鎮、東山鎮、龍橋鎮、龍泉鎮、新坡鎮、遵譚鎮、大坡鎮、甲子鎮、龍塘鎮、雲龍鎮、紅旗鎮、三門坡鎮、舊州鎮、大致坡鎮、三江鎮）

1、招生辦法

（1)父母在本市城區自有住房居住的（有多處住房的，以現居住地爲準），由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。

（2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，該住所(套）目前沒有學生正在劃片對口學校就讀，由劃片對口學校接收入學。若片區人數超過劃片對口學校學位數，由市、區招生辦統籌安排入學。

（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市城區無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；

（2）不動產證（房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票）或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證（租賃證落款時間應爲20__年8月31日前）；

（3）父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監督（工商）部門核發的營業執照副本等證明，參加我市從業人員各項社會保險（在我市靈活就業人員參加從業人員基本養老和基本醫療兩項社會保險）連續1年以上的證明（從20__年8月向前推算）；

（4）出生證（申請國小學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。

（三）外來務工人員隨遷子女入學

1、招生辦法

（1)隨遷子女父母在本市城區購房併入住的，以父母購房居住地爲準（有多處住房的，以現居住地爲準），由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。

（2)隨遷子女與父母在本市城區租房居住的，應是隨遷子女與父母在本市的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，該住所(套）目前沒有學生正在劃片對口學校就讀的，由劃片對口學校接收入學。若片區人數超過劃片對口學校學位數，由市、區招生辦統籌安排入學。

（3）隨遷子女與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿，連續居住在祖輩名下本市城區自有住房滿二年的，且父母在本市無第二住所的，參照本條第(1)項執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及隨遷子女的居民戶口簿；

（2）父、母及隨遷子女在本市2年以上居住證（從20__年8月向前推算）；

（3）不動產證（房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票）或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證（租賃證落款時間應爲20__年8月31日前）；

（4）父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監督（工商）部門核發的營業執照副本等證明，參加我市從業人員各項社會保險（在我市靈活就業人員參加從業人員基本養老和基本醫療兩項社會保險）連續1年以上的證明（從20__年8月向前推算）；

（5）出生證（申請國小學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。

（四）港、澳、臺胞、海外華僑華人適齡子女及外國籍適齡兒童少年入學

1、參照本市城區戶籍適齡兒童少年入學招生辦法執行。

2、入學申請所需材料

（1）父、母及適齡兒童少年的身份證（護照）；

（2）適齡兒童少年在本市臨時居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》（合法居留簽證）；

（3）監護人的不動產證（房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票）或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證（落款時間應爲20__年8月31日前）。

（五）日程安排

1、申請人網上申請學位。7月25日—8月2日。

申請人在規定時間內登錄海口市教育局官網，點擊進入“義務教育階段新生入學申請登記平臺”，錄入相關信息。

網址：。

2、部門聯合初審。8月3日—8月13日。

各職能部門按照聯合審覈方案要求，對相關信息進行初審。

公安部門負責審覈戶籍、居住證信息。

自然資源和規劃部門負責審覈不動產證（房產證）信息。

住房和城鄉建設部門負責審覈商品房買賣合同信息。

區房屋租賃管理所負責審覈房屋租賃證信息。

各區政府負責組織鎮(街)審覈祖宅等其他信息。

人力資源和社會保障部門負責審覈社保信息。

教育部門負責審覈學籍情況。

3、部門聯合審覈。8月14日—8月22日。

申請人按照“入學申請所需材料”準備紙質材料（原件及1份複印件），向片區學校提交。材料齊全的，學校接收相關材料。

教育部門聯合各職能部門、鎮(街)、學校，按照聯合審覈方案要求，對申請人提供的信息、材料進行審覈。

本市城區戶籍適齡兒童少年材料不齊全的，由學校登記，報教育行政主管部門統籌。本市鄉鎮戶籍適齡兒童少年、外來務工人員隨遷子女材料不齊全的，學校告知申請人回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。

4、公告新生名單。8月23日—8月25日。

學校公示新生名單，發放入學通知書。

5、備案確認。8月26日—8月29日。

市、區招生辦對學校已錄取的新生進行備案，確認新生名單。

6、新生報名註冊。8月30日—9月1日。

（六）有關說明

1、以共有房產爲居住地申請入學的，要依法取得全部產權人的同意，按照一戶一生管理。

2、棚戶區拆遷戶原則上以原居住地對口學校接收入學爲主。如跨原學校片區居住的，根據學位情況統籌安排。棚戶區拆遷完成滿2年的，不再考慮在原片區學校入學，以實際居住地爲準。如選擇住房安置的，可持住房安置協議按安置地申請入學。

3、租房居住申請入學的，必須爲唯一合法穩定住所，且能提供區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的，不予安排劃片入學。

4、無法在原住址繼續租賃需重新租房居住的，重新租住的居住地與原租住地在同一個學校片區內，且前、後房屋租賃證能有效銜接，可連續累計租房居住時間。

5、房屋規劃用途應爲住宅或公寓。商城、商場、酒店、鋪面、作坊、工廠、寫字樓等加工、營業場所不作爲居住地申請劃片入學。

6、入學網上登記的家庭住址與“全國中國小生學籍信息管理系統”中的家庭住址綁定對接，學生入學後不得隨意更改。

7、招收外國籍學生的中國小校必須按規定向省教育廳申請並取得覈准備案。學校向省教育廳按需領取JW202表，申領的JW202表僅限本校使用，招收的外國籍學生由學校歸口管理。

8、國小、國中在校學生不得再按一年級新生申請入學。違規申請的，取消入學資格。

9、對提交虛假材料申請入學的，取消入學資格，並將虛假材料報送當事人工作單位及移交公安等相關部門查處。

10、省教育廳直屬四所學校（海南中學、國興中學、海師附中、農墾中學）招生範圍由省、市、區教育行政部門和學校研究確定。

（七）不符合入讀我市公辦學校規定條件的，回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。

招生方案 篇九

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳爲主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較爲理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段爲“預熱”，經過學生成績展活動，爲春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段爲“高潮”，經過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一、降低成本

二、開發市場

三、陳力就列

招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃：

一是因爲當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應當聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。

二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。

三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望爲民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因爲民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的座標，找到招生的努力方向，爲學校爭取到儘量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。

一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；

二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。

三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源羣體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校覈心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受衆能夠迅速地將某校從衆多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。

一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行爲展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，構成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

三是行爲識別系統，主要指學校的整體行爲、組織行爲、員工行爲等，學校行爲識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行爲之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公衆的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公衆的關係。常用的公共關係活動類型一般分爲宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取爲招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。

一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。

二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。

三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起注意、引起興趣、啓發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規範。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把衆多的招生人員組織在團隊之中，構成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。

二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。

三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。

四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

五是新聞宣傳，樹立形象。

六是各種媒體廣告、實物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。

八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由爲此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動爲對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作爲情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。

招生方案 篇十

一、預計招生人數：

本園預計開設4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班-20人；小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。

二、招生措施

(一)到商場、超市投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇中小型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山國小門口等。

2、到超市、商場和負責人或服務檯進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法。

(二)聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如春節前或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工製作、親子游戲等。

具體措施：

1、瞭解周邊小區的分佈圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、和小區的物業進行聯繫確定活動方式。

3、組織主持活動並進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

(三)到超市商場小區設置招生諮詢點。

利用節假日（週六、週日）可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，並登記留下家長的資料，一遍聯繫，在小區、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與超市或小區物業取得聯繫，商議諮詢點的設置

3、商議如何在小區、超市的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及諮詢人員做好登記工作

(四)教師與家長手遞手的發放宣傳

爲了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施；製作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具、氣球等；

3、發放宣傳資料並向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯繫

5、統計整理家長和幼兒的資料

(五)刊登廣告

選擇合適的方式進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告如：在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

三、招生時間安排

週一至五上午7：30~8：00在園內做準備工作；8：00~~：00到商業街商鋪及附近小區發放宣傳單，：00~：00在園內培訓；下午2：30~4：30佈置各班教室；4：30~5：30到商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方發放宣傳資料。（週六、日到商場、超市設點進行宣傳）