外聯拉贊助策劃書(精選多篇)

第一篇：外聯拉贊助策劃書以及技巧

一、策劃階段。

第二篇：外聯拉贊助的方法和經驗

外聯拉贊助的方法和經驗（一）

拉贊助可分爲四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認爲，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。這樣思考：

（一）對方需要的是什麼？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(複雜關係贊助活動另論)。

（二）我方優勢何在，如何發揮？

這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎。

提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢：各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更爲“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因爲拉贊助本質上是合作。

這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮??一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他着想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於寫策劃書，恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。寫策劃書時可以這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞着怎樣才能最有力地說服對方展開，因爲衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。策劃書的書寫，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。

對於經費預算，要特別重視。儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是爲了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

（一）應該注意一些禮儀上的細節問題：

（1）衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；

（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；

（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

（二）要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，纔有可能說服別人。當然，這裏涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止。

那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裏又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關係。

能做什麼，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因爲這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因爲廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裏有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行爲來實現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。 經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。要注意三方面：

（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這纔是對雙方都更有利的。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。

最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有爲他着想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅侷限在前兩步，以爲拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。籤合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。

對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實工作，最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裏還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：爲什麼要反饋？

（一）要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

（二）從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

（三）廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太爲難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有着豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多爲人之道，在筆者看來，這比什麼都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

（四）小結：拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——屢次碰壁也決不灰心——臉皮夠厚

校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生幹部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?

備註一。如何取得公司的聯繫方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得已聯繫過公司的聯繫資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯繫電話，他們可能成爲你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯繫方式。

5．通過商品得到公司的聯繫方式。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯繫方式。

備註二。聯繫公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那裏浪費太多時間，她沒有決定權。

2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因爲傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯繫方式（卡片）。

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

外聯拉贊助的方法和經驗（二）

如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什麼，合作什麼，明確後，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什麼，贊助在什麼項目什麼活動中，有什麼宣傳和宣傳的好處影響。當然也要看商家的消費羣體是哪一方(更多請你搜索)面的。好提供贊助。讓雙方達到互惠互利，共贏的聯合方式。

如果是尋找商家，需要帶上個人的校徽，學生證，和活動策劃書及宣傳合作策劃書。因爲遇到不明白你們的，不知道你們是真假的，對方會不信任，排斥你們。也可以帶他們去你們學校。所以這個外出準備很重要。

首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什麼贊助，經費還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費用多少。好讓自己不做虧本的買賣。如果要倒貼成本，這種生意明確不做，商家會明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學生的消費羣體，所以不用擔心，但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學校的形象。

第二與商家接觸中，瞭解商家，公司或者企業的經營方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經費，還是物品，提供活動所需物品等。如果商家告訴你，現在很忙，沒空，不需要。不要急着就走了。你也要有禮貌的告訴對方，打擾了。留下你們的策劃書（裏面有你們的聯繫方式），有需要合作可以聯繫你們，希望你們有合作的機會等。

第三，拉贊助並非磨嘴皮子。要看實際情況，比如商家告訴你剛做完活動，你不要死纏爛打的告訴對方，還需要繼續做，看對方的表態。如果沒有意向，就告訴對方，沒關係，下次可以和你們聯繫合作。對方告訴你他已經在電視臺報紙等做廣告了，現在不想做，可別說我們做的比他們效果好。會讓商家覺得被騙了，虧大了。如果商家和別的合作了，，還簽訂了協議，別詆譭對方，說不定還是你們學校的。留下你們的策劃書，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。

最後，和商家簽訂協議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請商家參加你們的活動，介紹他們的產品之類的。讓商家與你們零距離的接觸，達到下一次合作的目的。

總之，要有勇氣的上前和對方交談，這就邁出了第一步。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運用，注意細節。

不要在商家客人忙時去，毫無目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網上有沒商家要合作的等。可以節約時間。

第三篇：外聯關於拉贊助感想

拉贊助感想

雖然還沒有開始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對象，可以事半功倍。我們選擇的贊助商應該多行業，站在贊助商的角度來看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對象知名度、宣傳人羣、活動類型等因素；，機會是留給有準備的頭腦的，必須要做好前期的準備，包括策劃書的編寫以及對活動細節的瞭解，不能打無準備之戰，不然當商家諮詢的時候我們不能很好的解答會給別人無誠意的假象。第三，我們應該搞好內部建設，提升自身素質，可以分組分區域進行，瞭解各個部員的情況注重搭配，形成完美組合。第四，談判時說話要清晰而誠懇，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學生身份，維護好自己和學校的尊嚴，當面談15分鐘還沒有效果的時候，基本就應該放棄，否則差不多就是浪費時間。最後，如果合作成功，就要積累經驗和技巧。如果失敗，不可垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點與不足。總之，成功一定有方法，別爲失敗找藉口。只要從失敗中總結原因，努力的改進自己缺陷，總會有成功的那一天。

呵呵，拉贊助肯定會被拒絕但我不會灰心的，我相信我會作做好這項工作滴。。而且經過那天學長和我們說的一番話明晚也知道了，拉贊助時一些細節：

1.語言文明禮貌，多用敬語和謙辭。

2.說話態度要不卑不亢，具有親和力。

3.語速適中，表達要簡潔並切中宣傳的核心。

4.在商家提出他們的要求時，要及時安靜傾聽，不可打斷商家話語

呵呵，，不管在以後工作時有什麼情況，都儘自己最大的力量去做，就自己在外聯的一天就做好自己該做的事。。不會讓部長們擔心滴。。多多和自己部門的人員加強交流，增加外聯的凝聚力，增加我們外聯的團隊合作能力。。。。

湖北大學社團聯合會外聯部汪傑2014/10/30

第四篇：外聯拉贊助培訓指導手冊

華僑大學經濟與金融學社

華僑大學

贊助指導手冊

目錄

二、拉贊助的前期準備

八、拉贊助的基本技巧

核心

1、調整心態篇

2、知己篇

3、知彼篇

外聯部2014年制 1

華僑大學經濟與金融學社

一、核心之調整心態篇

1、爲什麼要拉贊助

a、爲了擴大自己的交際網絡,向社會人士學習,以一個大學生的身份向企業員工 學習.

b、鍛鍊自己和陌生人打交道的能力,口才,應變能力,信息收集能力.

c、爲學生組織爭取活動經費和活動物資.

d、向企業傳達學校的信息和資源.

e、瞭解公司文化和運作以及營銷思想。

f、拉贊助不是求別人，而是一個雙贏的合作。

2、克服恐懼（不要害怕被拒絕）

拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇

1、學校硬性數據：

、戶內外等需拍攝照片。

2、商業數據：

核心之知彼篇

1、對方是什麼公司

...

二、拉贊助的前期準備

通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司

⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。

⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表着協會的形象。所以注意言行，裝束。

三、拉贊助的策劃階段

1、確立活動主題,瞭解可用校內資源

華僑大學經濟與金融學社

2、鎖定可能贊助目標行業或企業

3、根據目標行業或企業書寫策劃書(分析其市場需要和產品銷量)

4、策劃時,要求我們和企業地位平等,關係爲互利關係。

四、拉贊助的交涉階段

如何取得公司的聯繫方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得以聯繫過公司聯繫資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯繫電話，他們可能成爲你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯繫方法。

5．通過商品得到公司的聯繫方法。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯繫方法。

敲定拜訪路線

1.事先先電話預約,或者電話商談,.

2.敲定擺放路線,大家都時間有限,,尋求最大的機會合作.

3.敲定合作伙伴,男女搭配,幹活不累.)

登門拜訪1-禮儀上的細節問題 1.有經驗的；

2.

3.……這些問題務必十登門拜訪2-把握社交的度

“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方 你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要

登門拜訪3-懂得最大限度利用你的資源把握對方的弱點,進行競 爭對手比較

1、首先要針對對方提出的各類條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對方的目光,吸引對方的興趣.

2、分析對方競爭對手的校內行爲,分析其市場佔有率,向對方說明現在佔有市場的迫切性和必要性.

登門拜訪4-確立合作關係

華僑大學經濟與金融學社

1、第一次談判雙方都認爲有合作意向,那麼這就是非常成功.

2、接下來雙方就要根據雙方的資源和時間分配進行談判,進一步確立雙方的 各項條款和要求.談判桌上無父子,要我們退步的同時,他們也必須做出相應 的退步.條件爲交換方式進行.

3、就是減少資金和物資,我們就減少對於商家的宣傳等

登門拜訪5-再次登門拜訪

1、第一次談判結束後,雙方一般都會爲對方提出的條件進行討論和落實.

2、第二次就是針對大家的條件進行落實, 並且提出新的條件.

3、經過兩次,三次,直到大家都同意對方提出的條件爲止.

4、交涉階段結束的標誌是簽訂合同或協議書

五、拉贊助的執行階段

1.簽約以後雙方就條款進行活動.務和被服務關係

2.3.活動開展期間物資資金的交替,活動進程的彙報,

4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.

6.等.

六、拉贊助的反饋階段

23，那麼在反

反饋也是有“工資”

“回頭客”。

“回頭客”往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象

第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有着豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多爲人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

拉贊助的小結

拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

華僑大學經濟與金融學社

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。

七、拉贊助的三個時期

第一時期：

沒有任何企業資料和關係，這個階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚着臉皮，無論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進自己的談話技巧和策劃案。並且不斷徵集資料，整合自己的資源。

第二時期

1、有一定的合作企業，可以長期合作，優先推薦方案。

2、有部分人介紹贊助給你，有自己的關係網絡。

3、有自己的執行團隊。

第三時期

12

3、承辦企業的品牌活動。

八、拉贊助的基本技巧

1、如何獲取商家的聯繫方式。

a、將自己的工作介紹給父母和親戚。

b多問問。

c

2a、隨時準備贊助的嫁接或某項項目的外包。

b

c

第五篇：外聯策劃書

贊助策劃書作爲2014屆畢業生的我們將在這春意盎然的季節滿載着期望與夢想，我們將舉辦會計文化節活動，並且期待您的贊助與支持。

以下是我們會計文化節主題活動的內容以及策劃方案和合作協議書，請貴公司審閱

活動可行性分析

1 該活動得到學校領導及相關部門的極力支持，有堅強的後盾支持。

2 學校規模大，且作爲會計系的核心活動，此活動參與者甚多，將會吸引衆校學生。3 特請記者，校內廣播，以及校報報進行報道。

4 我們有着優良精銳的團隊，有着高質量教師的指導，活動的策劃具有嚴密性，準確性的保障。

宣傳策略

1 橫幅，海報宣傳貴公司的義舉。

2 在會場會用貴公司的形象產品或者是名稱或者技術作一宣傳。

3 會場衆媒體的宣揚，是不可忽視的力量。

4 可在學校或附近免費爲貴公司發限額傳單，並利用自身力量在網絡上爲貴公司進行宣傳。 效應分析

1 通過宣揚，貴公司的企業形象知名度將得到提高，社會效益得以改善和提升。

2 通過學校的義務宣傳，有利於就近學生和居民對貴公司的關注，提高貴公司在高校的產品市場佔有份額，獲得更多的被選擇效益。

3 通過這一活動，可爲企業的企業文化作一基調。

贊助的意義

通過贊助，貴公司的知名度將得以提升，並得到實際效益的回報，我們也得以將活動舉辦完善，重點是共同加深我們對活動的合作性。贊助是對人生哲學的深刻理解，光積累無限量的資金不是人生意義的全部。對我們走向社會提前作了一指引。通過贊助學生活動，能夠表明組織作爲社會成員願意爲社會的發展做出相應的貢獻，樂於在承擔企業社會責任的同時追求企業的社會效益。通過贊助學生活動，能夠證明組織的經濟實力，贏得社會公衆的信任。通過贊助公益事業，能夠提高社會資源的利用效率。

我們真心的希望能夠以此次活動爲契機，和貴公司建立更長久的合作關係，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作爲貴公司提供更大支持。