校園拉贊助策劃書

第一篇：校園拉贊助策劃書

爲了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇優秀策劃書範文,僅供參考：

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。

如何說服?這是問題關鍵。我認爲，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。

(一)對方需要什麼?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1 塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有複雜關係贊助活動另論。)

(二)我方優勢何在，如何發揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優勢;各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商;健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更爲“ 對口” 。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“ 賤” ，因爲拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮…… 一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他着想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞着怎樣才能最有力地說服對方展開，因爲衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是爲了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“ 示愛” ，那麼交涉階段應該“ 確定關係” 了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1 )衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是幹練的，有經驗的;(2 )不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3 )無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話…… 這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，纔有可能說服別人。當然，這裏涉及一個“ 度” 的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“ 度” 的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。那麼，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd ，朋友擡頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有 一段“故事” 。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裏又涉及一個 “ 度”的問題，即是“ 注視” 而非“ 逼視” ，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“ 度” 還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關係。當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因爲這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因爲廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裏有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行爲來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：(1 )我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;(2 )合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現(備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正瞭解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話);(3 )一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“ 偷工減料” 的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這纔是對雙方都更有利的(事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有爲他着想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅侷限在前兩步，以爲拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。籤合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏;如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是“ 雙輸” ，往往是被欺詐者“ 一朝被蛇咬，十年怕井繩。” 而欺詐者“ 撿了芝麻，丟了西瓜。” 舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且“ 資金由我們操控，物品由我 們支配，”問題是對方爲何繼續信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以爲最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裏還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：爲什麼要反饋?

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。;

其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那麼在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法…… 一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難爲學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“ 學生蛙” 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“ 工資” 的。第一，好的服務方能招來“ 回頭客” ，第二，這些“ 回頭客”往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有着豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多爲人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最後，作一點小結。拉贊助的要訣是“ 膽大、心細、臉皮厚” 。

這其實是追求女孩子的“ 七字金經” ，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“ 金經” 。

膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細—— 處處留心皆學問。

臉皮厚—— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。

備註一。如何取得公司的聯繫方法：

1 .114 查公司號碼。

2 .通過協會或師兄師姐獲得已聯繫過公司的聯繫資料。

3 .逛街的時候，注意一下各個商家的聯繫電話，他們可能成爲你下一個贊助商。

4 .通過網絡得到公司的聯繫方式。

5 .通過商品得到公司的聯繫方式。

6 .通過朋友，同學，親人得到公司聯繫方式。

備註二。聯繫公司注意的小問題。

1 . 不要在前臺小姐那裏浪費太多時間，她沒有決定權。

2 . 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因爲傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

3 . 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯繫方式(卡片)。

4 . 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。

5 . 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

信息學院勤工助學中心勤工部

拉贊助之準備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)……

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3 、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額(可以比預算多或少的)

差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。

拉贊助前期準備

一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。

這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“ 回頭草” 。

二、瞭解你的客戶(贊助商)

瞭解企業狀況(有無贊助的必要，即資金實力情況)，可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關係瞭解。

三、準備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)

行動

一、和-諧與客戶取得聯繫

① 直接登門拜訪;② 電話;③ 傳真;④e-mail;⑤ 聯合使用;

二、電話約見

1 )① 撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或e-mail 給對方;

② 跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路;

③ 確認：如有興趣，則需要進一步瞭解，可約一時間見面進一步交談。

2 )應注意

① 電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備;

② 約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談;

③ 應選擇合適的時間打電話;

④ 沒有了解企業需求點;

⑤ 說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度;

⑥ 對方真的無這方面需求

⑦ 要吊對方胃口，把活動說得有神祕感一點，不宜在電話裏詳談，因爲說不清楚。

三、面談(待續)

① 守時，尊重對方; ② 言談技巧; ③ 溝通, 多聽，會問, 詳答;

四、修改計劃書，爲有意向企業做一份更詳細得合作意向書。(待續)

五、簽約：1 )判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單(事先準備一份，如雙方看後有異議即改，改了再籤)

六、實施：守約，爲贊助商着想，以誠爲本，說到做到，做要做到最好，再實施過程衆，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程衆會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關係搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。

第二篇：校園歌手大賽拉贊助策劃書

校園歌手大賽拉贊助策劃書

承辦方：

尊敬的贊助商：

您好！非常感謝你在百忙之中關注我校與貴公司的合作事宜，我校於2014年4月份將舉行一個全校性的“校園歌手大賽”活動，我校真誠希望與貴公司的合作，能夠共同發展、合作雙贏。

一、活動介紹

此次“校園歌手大賽”活動是爲了展現我校學生的校園文化風采、活躍校園氣氛，爲了學生有一個展示自我的舞臺，秀出自己獨特的一面。 活動地點：學校禮堂

二、市場分析

①、我校是國家重點中專、示範性學校。

②、由於我校是中專，消費羣體範圍較集中，消費能力在於中等之上，價格還是可以接受的。

③、其中學生作爲現代青年，都是喜歡追求時尚、刺激、浪漫、新鮮、能展示個性自我表現的活動，若是商家能在活動中進行宣傳，效果可想而知。

三、宣傳策略

我們依舊採取企業贊助資金，廣告推進校園的雙贏模式，在不違反學校相關規定的前提下，爲貴公司提供以下的宣傳方式：

①、由我們學生會實踐部做好宣傳工作海報，在我校的宣傳欄、飯堂等人流量多的地方進行黏貼和發放傳單。

②、橫幅：我們爲期一週的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅（內容：爲歌手大賽的內容和公司的相關宣傳——贊助商名稱）。

③、由工作人員在校園的歌手大賽的宣傳海報中點明公司爲宣傳單位。（前期想宣傳）

④、在我校廣播站爲期幾天做有關貴公司的廣播宣傳，加大影響力。

⑤、將在本校的文化刊物中《少男少女》中隊本次大賽與貴公司的合作事宜一事

進行報道，擴大宣傳力度。

五、活動經費預算

備註：贊助費達500元現金和500元價值的獎品。 ①、宣傳海報、橫幅、錄音的麥克風共350元。 ②、舞臺佈置用品、道具、飲用水共150元。

③、優秀選手的獎品由貴公司提供500元價值的獎品。

【商家對以上的方案如有不滿可以提出協調的方案】

注商家合作愉快蓬勃發展。謝謝

第三篇：校園商品展銷會之拉贊助策劃書

校園商品展銷會

主辦單位：連雲港職業技術學院商學院

協辦單位：連雲港職業技術學院商學院學生會承辦單位：商學院各班學生

策劃書2014年4月

尊敬的贊助商：

您好！首先感謝您能於百忙之中閱讀我們的策劃書。

一、前言

春已到、夏將至，學校裏到處充滿着生機勃勃的朝氣。我校每年一度的商品展銷會也即將舉行……首先，果凍因其外觀晶瑩通透，色澤鮮豔多樣，口感軟滑爽脆，風味清甜滋潤，風靡世界各地。其作爲休閒食品，深受廣大消費者特別是青少年朋友的喜愛；當然，大學生當然也不例外，所以這就是我們選擇您的原因，於此同時，展銷會的舉行必爲商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

產品展銷會在我校已有兩年的歷史了，是我係是最重視的活動之一，兩年以來備受廣大師生的關注，其影響力甚大，是我係的品牌活動。將會有許多的學生參與進來。貴公司爲我們的活動提供贊助的同時，也可以宣傳自己，提高知名度和關注度。所以我們誠邀貴公司與我們合作，共同舉辦此次活動，爲活動提供贊助，實現雙方的共贏。希望貴公司給彼此一個機會。

二、市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作爲現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在校園展銷會這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因爲年年都有商品展銷會，如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關係，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

4．高效廉價的宣傳 在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源爲貴公司完成宣傳活動。

ps.此次活動我院的優勢：

此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近8000人的活動，是一個非常積極活躍的羣體，也是一個龐大的消費羣體。對於這羣年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有着這樣的消費特點：

1．消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大。

2．容易受周圍環境的影響，消費易引導。

3．容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

4．接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

三、活動基本情況介紹

1．活動主題：挑戰自我，實戰營銷,成就美好未來！

2．活動目的：

通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現場管理，同時作爲參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、瞭解所選商品行情、採購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、覈算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛鍊溝通技巧、應變能力等職業素養。

3．活動對象：全校學生

4．活動時間：五月中旬，爲期兩天

5．活動地點：東西食堂之間

6．活動內容：宣傳並展銷商品

7．活動安排： 設立促銷點，有序的爲大家分發您的產品。每班在固定的帳篷位置，銷售自己的商品，不可以以私人關係銷售來獲利，應當盡力發揮同學口才和銷售能力提高商品銷量。

四、宣傳方式：

1．海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現並可打印上產品名稱或產品標誌物（商家自行設計也可）

2．橫幅宣傳：在學校的食堂、宿舍樓、操場及主要路段懸掛帶有商家產品的特色橫幅。

3．傳單宣傳：傳單上商家以贊助商的身份出現或同時派發商家的傳單

4．校內廣播報紙宣傳：可以利用校園廣播和報紙進行宣傳

5．宣傳板宣傳：板上可貼部分贊助商或廠商產品的海報

6．產品宣傳：公司產品可作爲活動的唯一指定用品，贊助商品必須滿足活

動需要

7．人脈宣傳：學生之間口口相傳。

8．網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

9．促銷點宣傳：活動期間可進行現場促銷

五、工作計劃：

前期工作：市場調研、發放問卷傳單等；

中期工作：尋找贊助/供應商併爲贊助商宣傳；

後期工作：現場佈置，銷售。

六、資金預算：

1．宣傳費用：

1）橫幅65元/條

2）宣傳海報45元/張

3）宣傳材料 （調查問卷等）0.3元/張*50張=15元

4）活動宣傳板（介紹此次活動）75元

2．人員宣傳勞務費100元

3．場地及人工使用費100元/天*2天=200元 總計:500元（若宣傳材料費用贊助商自己提供，則平均費用350元）

2、商家盈利預算

平均每件商品盈利>=1元，假設共提供2100件商品，去除費用支出純獲利>=1600元。

希望與您攜手共贏，謝謝您！

策劃人：倪倩

2014年4月6日

第四篇：校園達人秀策劃書&拉贊助方案

一、活動主題：贛南師範學院校園達人秀第一季(贛師達人秀)二、活動對象：全校學生三、活動宗旨：爲了展現學校學生的良好形象和高尚素質，爲了給廣大有才藝的學生一個展示的平臺，更充分的展現當代大學生青春飛揚的精神面貌，凝聚學校的文化底蘊，豐富學校校園文化，特舉辦校園達人秀活動。希望在這裏同學們可以綻放屬於他們的獨特光彩。四、活動口號：展現青春秀出自己五、參賽方式1.現場報名：在南北苑食堂設點宣傳採取選手自願報名和推薦（需經本人同意）兩種報名方式，填寫報名表。（可參考附件1）2.學院推薦：每個學院擇優推薦若干名選手。3.網絡平臺報名：在微博，貼吧宣傳，可提交電子報名表。4.社團報名：每個社團可以直接報名藉此展現本社團文化六、參賽要求：1.本次活動以文藝節目爲載體，各參賽選手要充分發揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，可運用道具。2要求作品形象健康，生動活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想象力。七、大賽籌備工作：1.辦公室文藝部設主要負責人兩名職責：負責本次大賽的宣傳工作①.前期宣傳（4月中旬）以海報、展板、橫幅等方式對此活動做全方位的宣傳；以文件形式下發通知到各個學院學生會，由學院配合宣傳；聯繫廣播臺等做聯合宣傳等。宣傳過程中的要求：a.新穎，醒目，有氣勢，張貼到位；b.以通告形式調動同學們的積極性，使其迅速投入活動，保證活動能順利進行。②.中後期宣傳（4月底）持續利用海報、展板等方式進行宣傳，廣播站連續廣播活動進展，最新信息等。2.文藝部設主要負責人兩名職責：負責本次大賽的篩選工作①.確定參賽選手和參賽節目、作品等②.主持人的選派，主持人的形象，臺詞設計3.女生部設主要負責人一名職責：①.活動開始前的迎賓工作②.大賽過程中嘉賓、評委的評分紙張、話筒，果水供應③.頒獎的相關禮儀工作4.外聯部設主要負責人兩名職責：尋找贊助單位（可參考附件2）5.體育部設主要負責人兩名職責：①.協助場地工作人員安裝調試舞臺燈光設備，音響設備，並在賽後協助拆裝鬆還租賃處②.大賽當晚嘉賓、評委桌椅的擺放和搬運，大賽前後的物資收集整理和擺放，並完成賽場的打掃工作③.保證一切服裝道具在預定時間內到達，以協助女生部完成工作6.紀檢部設主要負責人兩名職責：①.組織來賓有序入場②.維持賽場紀律、秩序八、大賽安排策劃第一場：海選初試時間：4月22—5月1地點：各學院負責選拔方式：態度+個人才藝展示+舞臺表演。主流程：1.根據報名先後順序依次進行2．將報名條交於評委3．才藝展示4.回答評委問題。5．評委打分，公佈入圍人名單。6.入圍者抽取編號，準備複賽。評委組成：學生會主席團、各協會負責人複賽選手見面會：交代複試注意情況，並請各組選手自備伴奏cd第二場：時間：5月6號地點：五四廣場主持：待定1、比賽前佈置好賽場；(由辦公室和文藝部負責，負責人4名，佈置賽場8名，維持秩序5名)2、音響設備的調配以及錄像攝像的準備；（話筒傳遞人員2名，攝影記錄人員2名，負責催場人員4人）3、邀請評委、參賽以學院的方式，分批次比賽，並提前確定每組參賽人員的名單，將名單公佈出來（提前3天,負責分組聯繫人員5名）；4、安排在場外的諮詢人，負責接待選手，並對選手的提問做出解答；（接待人員2名）5、安排禮儀小姐接待到場的評委及嘉賓；比賽流程：1、邀請評審入席。2、主持人介紹到場嘉賓及比賽規則。（主持人2-3名）3、比賽選手依次入場先進行自我介紹、之後開始表演。4、評審老師舉牌進行評審和選擇是否晉級。5、所有選手錶演完畢後，現場負責人員統計整合晉級人數（16）及其得票數（若有同票者，隨機挑選20名現場觀衆代表進行投票抉(請你繼續關注本站：)擇），與此同時，邀請設團表演嘉賓即興演出活躍現場氣氛。（統計人員5名）6、評委代表宣佈晉級人數。第三場決賽：時間：5月12號地點：五四廣場主持：待定晉級16，進行最終pk1、邀請評審老師入席並隨機挑選出20位大衆評審。2、主持人介紹到場嘉賓、比賽人數及比賽規則。3、比賽選手依次入場進行表演。4、評審老師進行點評並投票，每票20分，計入其中的50%；大衆評審進行投票，每票5分，計入其中的50%，現場負責人員及時統計選手得票數。5、所有選手錶演完畢後，現場負責人員統計整合晉級人數及其得分數（若有同分者，由大衆評審進行投票抉擇），與此同時，社團表演嘉賓即興演出活躍現場氣氛。6、評委代表宣佈冠、亞、季軍得主，並挑選出“最給力獎”“最秒殺獎”“最hoid住獎”並頒發獎品。7、現場隨機抽取幸運觀衆三名並頒發“幸運獎”。8、主持人宣佈比賽圓滿結束。九、活動資源1、已有資源：b、相機c、桌子d、場地2、需要資源：a、舞臺、音響、燈光等設備。b、dv機c、比賽選手所需要的獎品。d、話筒等擴音設備。f、宣傳條幅。g、制定“晉級、待定”的牌子。3、其他：選出25名現場觀衆評委。製作活動背景音樂，舞臺設備的蒐集，舞臺的搭建，音響設備的搭建。十、經費預算

項目單價元數量總價元備註條幅50可由贊助商提供海報5-10張榮譽證書520140獎品800-1000舞臺佈置1000雜費300合計2500

十一、活動中應注意的細節問題、評分標準、大賽價值分析:細節問題：1.大賽時間不能太長，儘量錯開各學院活動和大小專業考試。2.大賽的內容不要和女生節的有過多重複，在可能的情況下最好開放演出形式，充分展現每個學生不同的特點。3.大賽的會場可以設置微博屏幕大家可以通過發微博顯示在大屏幕上活躍氣氛，會場可以設置的和普通表演不同。4.前期的宣傳儘量力度大些，時間在比賽前一段時間就好，可以多設計一些標語海報貼在人流大的地方，儘可能做到人盡皆知。利用網絡平臺吸引外校學生提高知名度。5.多爭取一些經費用於宣傳和獎品設置提高學生積極性。6.前期應該聯絡好每個選手提前到場，如果未能按時到場馬上安排下一個選手防止演出混亂。7.道具要充足，話筒音響確保沒有問題。8.由於本學期課務較多，如果不能請到老師可以由學生推薦專業的人員擔任評委。9.詳細安排每人工作，最好不要變動工作內容，減少混亂。10.注意與各學院的協調，大衆評委一定要等比例抽籤（可以按學號）選出，保證評選公平。11.如果是大衆評委投票，可以製作正反兩面不同顏色的紙板發到每人手中投票。要多安排計票人員保證順利進行。12.做好觀衆組織工作，最好一人一座，不要隨意走動引起混亂13.決賽爲了更好調動氣氛選手可以帶後援團，安排在前排位置。14.比賽進行中可以留下工作人員聯繫方式，以免觀衆出現問題無法解決影響比賽15.選手出現缺席情況，視爲自動棄權，下一選手進行表演，現場音響突然壞掉，主持人上臺主持節目調節氣氛，評委現場未到，選擇其他評委。評分標準：美觀：1.學生穿着大方，富有新意。（15分）2.新穎獨特，具有個性特徵和當代大學生的新型思想。（15分）表演：1.表情豐富，具有親和力和表現力。（15分）2.動作活潑，自然，大方得體，感染力強，舞臺效果好。（15分）創新意識：1.主題鮮明，富有特色。（20分）2.思想前衛，與衆不同，臺詞意思幽默明確。（20分）注：比賽力求公平、公正，將採取去掉一個最高分和最低分，再取平均分爲最後得分大賽價值分析：文化價值：第一屆贛南師範學院校園達人秀大賽，可以展現贛師人的精氣神，增加人才，提升文化氛圍，豐富學生課餘生活。社會價值：提高贛南師範學院的知名度，爲申大而努力，也提高校學生會聲譽和影響力，通過網絡宣傳，爲贛南師範學院的有才藝學生們以後的工作帶來機會。人才價值：通過大賽的展示，挖掘學校各種人才，加以培養，爲以後的活動提供人才來源。1、這種活動非常有意義並且很有必要，可以考慮延續下去，每年舉辦一次；2、大學生團體是當今社會的領軍人物，這個團體素質的好壞在一定程度上會影響整個社會的風氣，因此，我們有責任也有義務培養當代大學生的創新意識和素質。我們希望通過這個活動先帶動一批人，由他們去帶領其他人，從而使活動的影響面和影響力都足夠大；3、以系列活動的形式舉辦此次活動，可以充分調動同學參加的積極性、積極地投入到比賽的準備工作中，同時也擴大了同學們的積極性和創造性。效果預計效此次活動將做好全面的宣傳工作，影響力將涉及全校。此次活動的開展，將使更多的同學認識到目前我們生活，體會到創造的快樂，參與的快樂，並號召大家共同創新，發揮自己的個性附分析

機會1.許多有才能但不是主流才能的人沒有得到展示的機會。2.許多喜歡看現場表演的人卻找不到合適的活動去參加。3.有人希望藉助秀出自己的特長而贏得自己的名氣。4.很多人想通過這種活動獲得一定的經濟贊助。5.許多公司想在贛南師範學院的市場中做出自己的成績。優勢1.有舉行這種活動的經驗。2.贛南師範學院有才藝的人很多，有很多不出名的有特殊才藝的人，他們希望藉此來打響自己的知名度。3.有幾萬人的市場基礎，有一定的觀衆基礎和參與人員的支持。4.贛南師範學院的宣傳力度達到別人不能及的效果。5.校團委會加以支持，他們的到來，可以調節現場氣氛，吸引衆多的觀衆。6.贛南師範學院的觀衆是非常敬業而且專業的觀衆，他們的有效支持，可以迅速提高現場氣氛，讓活動舉辦地更加熱烈。7.有自己的啦啦操，在評審的間隙可以插入這樣的活動，使此次節目更加精彩劣勢1.大型活動的舉辦需要大量的人力物力。2.需要搭設專業的舞臺，纔會出現好的效果。3.專業的評審還沒有確定威脅1.其他的院系也有類似但並不相同的才能選拔活動。2.競爭力大。3.爲時較長，但是影響力也會因此增大

附件一：贛師達人秀大賽活動報名表

姓名性別院系班級聯繫方式

附件二：外聯部尋求贊助商的實行辦法主贊助商主贊助商是:###我們將爲您提供一下的宣傳方案：校內宣傳某某某企業將獲得本次達人秀的獨家冠名權，“xxx”贛師達人秀（二）爲您的企業提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學校內的學生與企業進行面對面的交流。（三）在學校人流密集處進行產品宣傳展銷活動。我們將爲您提供外展所需的場地和桌椅。（四）爲您的企業製造大型宣傳板（或由您的企業提供），放置於我校人流最多處以及達人秀展出場地周圍。（五）我們將提供人員爲您的企業在校園內以及在達人秀展出地現場發放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業或產品宣傳海報，另外在活動期間進行宣傳。注：如果是飲料方面，可以收集您的企業品牌的易拉罐，用您的品牌的易拉罐砌成一堵“宣傳牆”，“宣傳牆”可用於介紹活動流程，放在人流最多處進行宣傳。活動現場宣傳（六）您的企業設計製作的以企業名稱或產品名稱冠名的橫幅將懸掛在時裝秀現場。（七）在活動現場，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業的標誌。（八）贛師達人秀出當日可向過往的同學發放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業代表在時裝秀上作簡短的發言，介紹企業文化和展示企業形象。（九）贛師達人秀期間可以插播您的企業的廣告或播放關於您的產品的幻燈片。（十）在贛師達人秀結束時對資助企業表達我方衷心的感謝。最後，衷心的感謝您的企業對這次活動的贊助和支持。（十一）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿着你方的文化衫進行各項宣傳工作。協辦企業協辦企業是指贊助資金在800元以上的企業，您同樣將得到我們爲您精心設計的宣傳方案：（一）在學校人員密集處進行產品宣傳展銷活動，免費爲您提供外展所需要的場地和桌椅。（二）贊助單位提供的大型宣傳板將放置於我校人流密集處一週。（三）在活動現場擺放您企業的介紹資料，如噴繪、海報等。四）我們將提供人員爲您的企業發放海報等宣傳資料。（五）在贛師達人秀結束時，表示我方衷心的感謝。實物贊助如贊助商的產品適合我們作爲獎品、紀念品在活動期間發放，贊助商可爲活動提供實物贊助，可減少一部分資金贊助校文藝部xx/3/11

第五篇：拉贊助策劃書範文

一、引言

您好，先生，我們是南京信息工程大學社團聯合會，在下個月的月底我們學校將要開展第七屆社團巡禮，這次活動由南京信息工程大學校團委、社團聯合會主辦。得到了校領導與各部門的大力支持，我們有專業的宣傳部門和多種多樣的宣傳計劃，所以我認爲這次活動將是貴公司能夠擴大知名度，影響範圍，做出品牌性的一賜機遇。在信譽與形象方面，我可以向貴公司做出保證，在過去的幾次活動中，我們社團都已成功的舉行，我們有能力將這次的社團巡禮月做好，而我校同學對活動的高度熱枕和對工作所持有的激情都是爲貴公司做好宣傳的有力保障。到目前爲止，已有相當多著名企業或節目參與贊助南京信息工程大學的學生活動並與我組織建立了良好的合作關係，其中包括中國移動、品諾面紙、康師傅冰紅茶、漏個網等等。其他的合作過的商家們也都給予了我們活動與合作的高度評價。在這裏，希望我能貴公司達成合作協議，謝謝。

二、活動主題

七社繽紛 展示各個社團的風采，增強社團自信心與凝聚力，增進社團內部的感情，從而讓社團發展的更加壯大。

三、活動簡介

活動，在各校社團的努力配合與學校到的大力支持下，社團巡禮成爲我校的一個品牌活動。社團巡禮同時是校社團與南京各大高校交流工作經驗的好時機，屆時會有不少兄弟院校的社聯領導親臨我校觀摩開幕式晚會，因此開幕式晚會的精彩與否對整個巡禮節的成功至關重要。在此屆社團巡禮的開幕式晚會上，主要體現我校各社團的生機、活力、團結，在此同時也讓同學們年輕的活力和狂熱的激情盡情的釋放。

活動宗旨

旨在展現社團風采，推出社團精品活動，豐富校園活動，弘揚校園社團文化。

活動時間

11月28日晚六點到九點

活動地點

南京信息工程大學大學活動中心小劇場(可容一千二百人)

舉辦單位

主辦：南京信息工程大學校團委、社團聯合會

策劃承辦：南京信息工程大學各學生社團

四、活動對象

南京信息工程大學全體師生以及南京各大高校代表

五、活動宣傳計劃

a、在新街口，明德門口，文德門口，東苑食堂，西苑分別擺放宣傳板。宣傳期間內容爲本次活動的簡介，加盟單位。公佈活動情況，以及鳴謝加盟單位。

b、在相應的地方貼宣傳海報。與宣傳板內容相似。

c、拉出相關橫幅。

d、製作大型噴繪。內容包括本次活動簡介，主辦單位，承辦單位，加盟單位，鳴謝單位。

e、組織人員發放傳單，可爲商家最新動態宣傳等。

f、現場宣傳(2-3天)屆時，每個加盟單位都可設報名點，現場諮詢，宣傳板，噴繪配合。

g、請媒體對活動進行報道，宣傳。

h、在網上對此活動進行宣傳。

i、載入我們的報紙，大版面宣傳。

j、通過校內廣播站對活動進行宣傳。

k、邀請外校嘉賓，擴大活動的影響範圍和知名範圍，做出品牌性。

六、贊助企業回報方案我們活動的贊助分別有以下四種贊助

a、 獨家冠名贊助(7999元)

b、 獨家絕對冠名贊助(9900元)

c、 金牌贊助(4900元)

d、 銀牌贊助(2900元)

具體詳情請看另一份報告

注：爲保證商家利益，a獨家冠名贊助和b獨家絕對冠名贊助只可以兩者擇其一進行贊助，我們也不會同時接受兩種贊助。