房地產活動推廣方案【通用多篇】

房地產推廣活動策劃方案 篇一

一、活動主題：

1浪漫七夕，相邀美麗

2浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因爲此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧爲主，故而人們稱這天爲“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最爲重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，擡頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對着天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫺熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同。

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。

4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1七夕佳節，節日購房大優惠。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。

3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，爲到場的講授美麗健康的祕訣。

4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

6現場精彩互動小遊戲，爲現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間：20xx年8月23日

活動地點：x地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

六、活動流程分解

簽到：

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應

2、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白：

1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心絃的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎

3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，爲健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的`來賓，尤其是女性講授健康美麗的祕訣

互動遊戲：

1、心有靈犀大比拼互動遊戲

2、肢體模仿秀

抽獎：

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

七、活動預算

xxx

八、活動評估

xxx

房地產推廣策劃方案 篇二

1、上市目的

爲了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作爲新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切爲了消費者的需求爲目的，打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景：現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，爲了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。

1。政策背景：針對20__年中國房地產市場的異常，爲了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅徵免時限由兩年恢復到五年”；12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策（即“國四條”），12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。

2。經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來說比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

3。商品的總體趨勢分析：隨着時代的發展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是佈局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恆大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4。小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會徵求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜誌來增強他們對小戶型的瞭解，從而確定對產品的進一步的需要

3、市場swot分析

市場機會分析：1。競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2。盯住投訴

顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成爲新產品開發的思路和來源。

3。盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4。盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成爲賺錢的機會。

5。盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變爲現實。

6。盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果衝破限制，反而是一種機會。

7。創新性思維方法

（1）資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

（2）商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

（3）我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產？如消費者需要怎樣佈局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。

（4）通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由於銷售價格高，銷量受到限制，那麼通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

（5）是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已鬆動，允許其他企業投資了呢？當然，這要特別關注政府的政策。

（6）消費環境改善是否提供了新的市場機會

由於人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8。中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出臺這麼多行業、地方支持政策，這些政策都蘊藏着很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9。網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10。免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。

11。時間商機

由於消費者缺乏購物時間、由於緊急需要、由於想省點時間、由於想打發時間、由於想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12。相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13。一體化商機

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規格、價格、目標消費羣等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費羣：年齡在25—35歲；這個消費羣的年收入大概在5萬到10萬左右；生活描述：由於剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴於父母；購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮；主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

房地產推廣活動策劃方案 篇三

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成爲全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成爲株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會爲廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。xx品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲竈具市場佔有67%的市場份額。爲把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高xx品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購xx品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：xx品牌家廚義務維修服務點；xx品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲xx品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲xx品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如xx品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金xxxxxx元；購嵌入式竈，舊竈抵現金xxxx元；購買熱水器，舊熱水器抵現金xx元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤爲重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產活動推廣方案 篇四

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國的生態居住區”爲統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案ZUI主要的競品項目爲3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨着城市化進程的持續加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業實行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產的高度，來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的複合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都能夠納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素理應是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適合。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行爲的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作來說，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅爲主。組建7年來，使用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評爲國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAxx企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

（1）疏密有序的園林格局；

（2）綠地、水面合理分佈，宛在水中央；

（3）家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

（4）建立中水利用系統，充分利用水資源；

（5）熱電廠供熱，減少污染；

（6）提升住宅高科技含量，做到二步節能；

（7）健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

當前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客戶定位策略

（一）藍水園的目標客戶羣爲“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的持續完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀點的更新轉換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向着一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有充足的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀來說"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要使用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，絕大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀點，往往把工作和休息合二爲一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中ZUI能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組、經濟問題：

1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3、住所至少一處以上

4、有至少一部車

第二組、社會問題：

1、每週至少兩次在外享用晚餐

2、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過20人以上的聚會或晚宴

4、理解公衆人物，如藝術家、大老闆和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2、會至少兩種語言

3、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5、收藏藝術品，或古董

第四組、特徵問題：

1、是俱樂部成員

2、去過國內絕大部分地區

3、每年因工作之故長途飛行5次以上

4、曾被邀至大衆媒體（電視、廣播或報刊）表達看法

5、每年個人捐款達1000元以上

（二）針對藍水園的目標客戶羣聘請形象符合的品牌形象代言人

因爲“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與絕大部分的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產品宣傳中被廣泛使用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知水準日益增高。但單就房地產項目來說，聘請品牌代言人的案例很少，當前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行爲仍然爲這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。

2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達因爲品牌形象代言人屬於客戶定位羣中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式體現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑑於藍水園項目的客戶定位羣，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被絕大部分人所接受。他的形象多爲中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。所以只有作到準確的市場定位，房地產在實行銷售宣傳時纔有可能ZUI有效的針對目標客戶羣體，以促動銷售的順利實行。

當前天津市絕大部分的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目實行詳細的市場定位和客戶羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買水平的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶羣定位所以造成了絕大部分項目的滯銷和千篇1律。

我們起初接手順馳世紀城時，也以前苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，纔將世紀城的客戶購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的持續深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買羣體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，準確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶羣體定位也正是這個項目當前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶羣體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場實行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

六、項目規劃策略

梅江生態居住區作爲天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終爲天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存有着無限的升值潛力，但是作爲項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它實行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

房地產推廣活動策劃方案 篇五

活動背景：

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成爲全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成爲株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會爲廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲竈具市場佔有67%的市場份額。爲把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹxxxxⅹ元；購嵌入式竈，舊竈抵現金xxxx元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤爲重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。