超市活動策劃方案（精品多篇）

超市策劃 篇一

一、活動主題：

狂歡夜

二、活動背景

在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！然而你卻無能爲力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三、主辦單位

***就業創業協會

四、活動目的

爲了促進協會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定於11月11日光棍節（所有單身年輕人的節日）開聯歡晚會，爲單身的朋友麼創造一個展示自己的舞臺。光棍節據說起源於800多年前，也就是20xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成爲彌散於社會的一種文化形態。在這裏，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成爲我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展

(一)活動時間

20xx年11月11日。

（二）晚上6：30-9：00。

（三）活動地點 生活區c4樓前草坪。

（四）活動對象 校社聯就業創業協會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人。

（五）活動內容。

（1）全體會員合唱（單身情歌）開場。

（2）由外聯部朗讀光棍節宣言。

（3）玩遊戲。

（4）由實踐部表演一個節目。

（5）抽獎環節。

（6）玩遊戲。

（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目。

（8）在聯歡會的最後大家齊唱《陽光總在風雨後》。

遊戲

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重複之前說過的，要闡述喜歡的理由等。可幫助大家互相記住名字和特徵。

2、紙杯傳水

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

3、五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求。

人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的。

人員：一定要有男有女，比例不限。

裁判：一名，負責發號司令。

規則

在遊戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

遊戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣佈遊戲開始，並喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數，遊戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因爲資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因爲少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手爲強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊裏已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

遊戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動預算

（1）麥克風、音響、電等的租借：200元。

（2）小禮品：（具體看拉的贊助）。

（3）小零食的費用：200元。

（4） 製作邀請函的費用：50元。

（5）海報，橫幅等的製作費用：150元。

七、活動流程

1、全體會員合唱（單身情歌）開場。

2、由外聯部朗讀光棍節宣言。

3、玩遊戲。

4、由實踐部表演一個節目。

5、抽獎環節。

6、玩遊戲。

7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目。

8、最後大家齊唱《陽光總在風雨後》互勉。

做超市的活動策劃方案 篇二

惠雅超市位於吉林大學珠海學院南門商業區內，經過多年時間的發展，已經成爲吉林大學珠海學院校區範圍內規模最大、設施最爲完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚，商品豐富，已經成爲吉林大學珠海學院學生日常購物的必去場所。

惠雅超市本着“超值生活，超值回饋”的經營理念，主要經營食品以及日用品等，其中最爲暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產品質量有保障，經營管理有序，位於南門二期商業區中心位置，客流量大，每天學生客流量達到上千人次，使得超市在經營管理上更勝校區內的學苑超市和盛客超市，並領先於校區零售業銷售領域。

惠雅超市如今已經擁有吉林大學珠海學院相當固定的客流量，同時也已經有了自己的經營模式，有自己比較固定的主打產品。在零售業、在超市銷售方面已經積累起自己的一整套獨有的經驗。在服務上、在物品陳列上、在產品豐富上，惠雅超市力爭做到最好。

惠雅超市地址：吉林大學珠海學院南門商業區內

電話：0756-7626326 7621196

惠雅超市信守：爲您服務每一天

購物方式：開放式自助購物方式，可一次性購足大量生活必需品

一、惠雅超市市場營銷環境分析

（1）吉林大學珠海校區超市市場分析：

吉林大學珠海學院範圍內的超市，比較大型的數惠雅超市和盛客超市。其次就是學苑超市，但因學苑超市位於南門綜合樓二樓，地理位置的不利導致其對惠雅超市的衝擊力較小。對於惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較爲有衝擊力的是學院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒麪包店，前者因其極好的地理位置優勢，後者因其極爲豐富的麪包品種，使得惠雅有一定客源流失。

面對珠海校區超市競爭的激烈程度，惠雅要在各個商家中穩固自己的地位，在依靠自身的地理優勢以及規模優勢的同時，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發展空間。

（2）綜合市場超市佈局分析超市對比分析：

惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者，憑藉這一點，使得惠雅超市的產品較爲豐富。並且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業區，有着得天獨厚的地理優勢。而佔領綜合市場另一半壁江山的是盛客超市，因其位於校區內人流量最大的食堂一樓，因而學生在吃完飯後極有可能隨便逛下超市，並且購買商品，導致了消費的產生和客流量的流失，所以與這家超市對抗最重要的因素在於質量與價格。

對於學苑超市，由於它位於南門綜合樓二樓，惠雅超市有着比其更爲有利的地理優勢，固定的客戶源以及更爲有保障的質量承諾。但是學苑超市因爲是新開的超市，發展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強，品種的逐漸多樣化，也是一個很大的潛在對手，對於惠雅超市的衝擊力還在於它所經營的速食食品、日常消費品、麪包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。

（3）惠雅超市內部分析：

優勢分析：

惠雅超市位於南門商業區較爲理想的等距最小位置，靠近主要的南門學生客戶源，同時位於南門一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，學生在南門吃過飯進行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。

學校的盛客超市存在商品價格不明確，商品價格居高等現象，學生對盛客超市的滿意程度不高，這樣可能導致學生對盛客超市的排斥因素，導致客流量的下降，而惠雅超市的學生認可程度較高，盛客超市可利用這一點進一步穩定已有客戶，挖掘潛在消費羣體。

惠雅憑藉相當的規模，多年的經驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有着較大的優勢，不僅有着相對於其他超市豐富的商品，同時有着更多的選擇，和更爲合適的價格。惠雅超市的質量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質量都是他們很關心的問題，所以在質量方面一定要領先，杜絕過期食品的出現，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更爲合理的範圍內，這樣就可以佔據超市銷售的前列。

劣勢分析：

對於盛客超市，最爲頭疼應該是來自其在優越的地理位置方面的對比衝擊，對於學苑超市，最大的衝擊應爲它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規模，而自己對於管理方面的欠缺商品價格定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷。

由於惠雅周圍有一些專門經營水果食品的小攤、經營精品的小型精品店和專門經營麪包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅超市沒有的東西，由於其他商店的很多商品都可以砍價，進而吸引更多同學前去購買。這樣一來，惠雅的競爭壓力就更大了。

另一個因素，由於學校範圍內的超市，部分商品的價格高於校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區許多學生經常選擇週末到三竈的益百家超市集中購物，這導致校內超市的需求量急速下降。所以校內超市大多數物品的價格應該等於或低於校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

總結：從上述可知，惠雅超市在吉林大學珠海學院還有很多的市場營銷空間，因爲種類的缺乏等一系列的管理不善，導致客流量減少。一些小型的專門店成爲了超市的強有力的對手，和週末市區的大型超市的優惠活動，這無形中增加了惠雅超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產品的質量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學生人數的不斷增多，惠雅超市可以進行擴張和整頓，這時是一個很好的發展機會。

二 、營銷目標

通過舉辦本次營銷活動，吸引吉大學生對惠雅超市的注意力，從而提高惠雅在珠海校區的知名度，從這次營銷活動中開發發展潛力，鞏固和開拓惠雅在吉大的市場，提高惠雅在同地域同行業中的競爭力。 此次營銷活動的目標，不僅是暫時推銷惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標。

三、預期效果分析

通過這次以“溫暖過冬，真情放送”爲主題的營銷活動，主要塑造惠雅品牌，使吉林大學珠海校區消費者認同惠雅，並且喜歡惠雅，提高惠雅美譽度與信任度，從而建立吉林大學珠海學院市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利於惠雅超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

此次活動以調查問卷爲前提，做好活動前期工作，不僅得到消費者對惠雅超市印象的第一手資料，同時也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接着進行的促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對惠雅的讚譽。最後活動將會員制度作爲惠雅超市以後長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。

同時，此次活動以“溫暖過冬，真情放送”爲主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶佔先機，進而提高惠雅在珠海校區的市場份額。

四、經費預算

1、問卷調查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：10張題目，共計10×0.1(元)=1元

精美小禮品50件，共計50×0.5(元)=25元

40張商品圖片，共計40×0.1(元)=4元

總計：60元

超市策劃書 篇三

9

2、適當運用宣傳手段。宣傳大衆化。

3、加強自身結構穩定型的建設：（1）健全制度（2）商品趨於多樣化（3）工作人員的培訓等

4、加入融資，增強抵抗力。

5、順應社會變化，靈活運用理論與實踐結合的利刃。

八、投資新概念超市的戰略要求（以大學生爲主）

總體思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海後內地（3）先國內後國外

理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合邏輯。創業本身的固有屬性

（2）積累經驗，積累資本，積累市場

（3）符合唯物主義歷史觀，符合生物進化論

先沿海後內地：（1）沿海城市大學生思維源活躍。儘管沿海城市的成本高，競

爭力大，但成本高以爲着回味高（資金回攏率），同時資金投資本身與當地經濟相適應，而競爭力是企業必須面對的，如果在沿海城市不能生存，那麼在內地依舊生存不了。

（2）沿海城市信息更爲發達，不易於商業壟斷。

先國內後國外：（1）是正常的，符合事物邏輯

（2）積累部分有用經驗，和可利用資金

九、超市地址選取原則：

（1）考慮成本（經濟性）（2）考慮市場

用最少的錢租最好的位置

十商品發源端的思考：

1、網上或諮詢獲得食品，生活用品等的發貨商品地址電話

2、認證促銷員等得身份。

十一、針對租市方預訂的東西（貨物）問題：

1、貨物緊缺：（1）續租， 重訂 （2）不續租，從庫中提取（比或評價稍高）或停銷

（3）自己（租市方）的意見（勸告不聽）不負責任（我方）否則我方負責部分

2、貨物過多：（1）我方代銷：返貨

聽勸者{以餘成本來訂扣出利潤（少）

還貨

不聽勸者扣出利潤

（2）否則自行解決

3、特殊情況，視情況熱定

十二、租方進入經營：

1、我方爲經營：稱爲短期內的短期投資，利潤扣出部分

2、他方經營：稱爲短期內的長期投資，予以人道主義幫助

十三、我方超市的宣傳點：（總括）（市場）

1、“新”：（1）老闆誘惑（2）賺錢誘惑（3）能力誘惑

2、經驗：（1）賺錢特例（2）人數等

十四、關於租市方的市場：（第一市場）

1、大—少量兼取，但好奇心強

2、大二、大三理智兼取部分

3、保研、研究生，有頭腦

4、社會人士

5、少量對賺錢理財營銷創業有興趣的人。

十五、對超市收穫以及返銷貨物問題安排：

肯定有部分商品存積，我方貨物與租市方公開，積於倉庫或餘架上。同時以活動方式拋售布分商品

返回商家

十六、租市時間限制：

1、以“天”爲單位（d）24小時

2、無太長時間限制

3、收費天數分段1-2天一段 3-4天一段5-10天一段其餘一段

十七、費用收取：

1、正常情況：（1）租金 （天數）（2）手續費（成本 ）（3）成本費（商品）

租方：利潤

2、不正常時：

1、貨物：（我方處理）{返貨 —按總體—按比例{聽rxr*餘下率不聽rx*餘下率

不返貨—按總體—按比例{聽rxr*餘下率 不聽rx*餘下率

2、他方處理者，不予處理，正常收費

3、（1）電費（少量用電）（2）水費（大量用水）（3）宣傳費（4）看管費（我方

幫忙管理2元/天）

十八、項目風險總思考：（投機風險—租方）

1、正常情況下：（1）對投資方：

（2）對租市方

2、不正常情況暫不考慮

3、兩者比較：p投>p租

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十九、成本預算：

1、房租（因地理，房價等影響）

2、門面裝修費

3、硬件購置費

4、第一批貨物費

5、宣傳費

二十、資金後續

回報率的預算

資金回攏：

二十一：針對某些不法分子的行爲

1、超市開張後面對不法分子的行爲要以法律爲後盾進行權益維護

2、商業行爲： 先用法律、再用商業

二十二、學生放假後超市的情況：

留校學生不多，故而第一市場消失，第二市場依舊有少量，

1、暫時性改變經營模式

2、停業

二十三、超市廣告設計圖紙：crazysupermarket

13 二十四、針對各種人際交往過程中得部分情況：

1、與人際交往時的行爲習慣，不作贅餘

2、電話預約等，注意態度，等細節問題

3、待商定

二十五、企業競爭對手：傳統超市（校園企業）以及含有超市性質的校園超市企業

李國成

2014年11月6日

超市策劃 篇四

目錄

1、關於品牌 “果軒”

2、水果超市建立的市場環境分析（以昆明學院爲例）

3、行業現狀分析

4、消費對象分析

5、競爭分析

6、自身優勢分析

7、運營策略

8、資金預算和收益評估

一、關於品牌 “果軒”

“果軒”一詞，靈感來源於昆明學院澄明苑名軒餐廳，正所謂靈感來自生活。 新的水果超市取名果軒，原因有三。一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場；二是有利於宣傳新店開張；三是連鎖經營企業必須要有統一的品牌統一管理。

二、高校市場環境分析（以昆明學院爲例）

昆明市高校市場環境分析，可分爲宏觀市場環境和微觀市場環境：

宏觀環境：昆院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環境：根據調查得知昆院學子每週平均用於水果消費大多處於10-50元範圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的採購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

三、行業現狀分析

國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要採後處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。 同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。

水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集羣開店，可以降低成本，貨品採購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場佔有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和佔有市場，其特性完全符合水果銷售。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務對象爲學生和老師。

四、主要消費羣體分析

“果軒” 水果超市市場定位主要針對高校師生。

（以昆明學院師生爲例）

這類消費羣體特點通過調查報告得知：

1、消費頻率爲周1-2次，月3-6次。

2、消費水平每次約爲10-30，因此知每月用於水果消費的份額約爲70-120左右。

3、水果消費女性人數和份額大大高於男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學生不像久經沙場的父母一輩善於挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向於色澤口感優類果品。

五、競爭分析 水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特徵不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。

通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那裏，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購佔極少數，可忽略。

而如果我們在學校內部開設專業的水果店則有以下優勢：

（一）價格優勢，品種豐富

水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販衝擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

（二）購買感覺好

從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯繫方式的包裝袋，工作人員統一着裝，給消費者的感覺比較好。

（三）夠檔次，有品位。

學校內都是年輕

人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單爲買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，，水果超市的出現正好爲他們解決以上問題，下課後還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服務快捷

同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不願意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六、“果軒”自身優勢分析

“果軒” 水果超市若能成功建立，那將是昆明學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。

優勢如下：

1、獲得昆院特許經營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。

3、開設在校內，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優惠價格等。

七、運營策略

市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成。

（一）經營策略

平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在於其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引儘可能多的顧客來商場購物！爲了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續推動客流量。特賣商品要定期更換！

2、平價銷售

將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。 折價特價銷售儘管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費羣體。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，並將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

（3）獲得門店的各種優惠服務

可享受會員價商品，可參加優良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

採取會員制度不單單只是爲了用一些優惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進行詳細的數據分析，爲下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。

4、POP廣告

POP廣告即爲銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。它的作用在於向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置。價格。特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

超市策劃書 篇五

一、前景

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位於河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位於梨河鎮初級中學西，七裏堂國小北側，經營面積80餘平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠家的產品，拒絕一切“三無”產品，拒絕一切假冒僞劣產品流入超市。

市場前景

現代社會的發展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨着物價的上漲以及巨大的就業壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。因爲他們知道，大多數消費者越來越在乎產品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會，自己每月的收入並不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質量優良，產品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市裏的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場裏白白花掉好幾倍的錢買同樣的產品是多麼的不划算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種盛達批零超市並不需要多大的投資，規模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷爲經營模式，利潤也是積少成多。全部產品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有着廣闊的市場前景，有着無限的發展潛力。

二、營銷策劃目的

通過市場調查和統計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，爲今後商貿的發展，搭建平臺、規模經營、規範管理提出了不少建設性意見，並形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成爲後勤服務保障體系和後勤管理創新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

1、擴大經營規模

2、增加產品種類

3、提高顧客滿意度

三、市場環境分析

(一)Swot分析

1、優勢：“盛達批零超市”競爭優勢表現以下幾個方面：

1)地理環境優勢，交通便利，鄰近幾所學校。

2)顧客人流量固定，多以在校學生爲主。

3)規模較之旁邊商店大，品種齊全。

4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。

5)競爭能力優勢，佔據市場份額大。

2、劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現以下幾個方面：

1)人力資源優勢沒有充分發揮，缺少內部員工。

2)無型資產優勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4)節假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。

3、機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現以下幾個方面：

1)住宅區住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。

2)超市可利用牢固的本地經銷經驗抗擊新進競爭者。

3)住宅區新進住戶成爲超市擴大發展的客戶羣體。

4)住宅區成爲超市引進其他貨物的銷售方向。

5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶羣和增加顧客購買量。

6)可發展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優惠。

4、威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現以下幾個方面：

1)顧客來源單一，商品的品種發展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費者沒有建立良好的關係、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。

3)顧客羣體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。

4部分替代品衝擊造成超市的銷售額下降。

5)假期造成出現週期性銷售額下降。

超市策劃 篇六

活動時間：

xxxx年12月29日-xxxx年1月3日

活動重點說明：

1、元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是xxxx年12月29日-31日，29日是星期六，週末促銷可以藉助

“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是xxxx年1月1日-1月3日

2、促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3、元旦是新的一年的開始，爲了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4、元旦前後也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。

特別企劃活動內容：

(一)二元家電驚爆大放送

xxxx=20xx+2

購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣竈、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地

*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣竈、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)xxxx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共xxxx支，贈完爲止。

操作說明：

*此活動也可以採取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

*活動時間可以爲1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年裏，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，並配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1、活動以展覽爲主，銷售爲副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，並傳達一定知識的活動。

2、展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3、展出所需要的花草植物可以聯繫植物園或花鳥市場等單位協助。

(四)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力

活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎 1名 運動鞋 價值300元左右

二等獎 2名 運動鞋 價值200元左右

三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

*報名方式：採取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啓事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。

*爲加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。

*活動地點：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開闢義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：揹包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利於大大提升商場的良好形象。

*商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

*邀請公證人員現場公證。

*聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望國小結成對子，形成長期幫助關係。

*邀請有關新聞媒體到場採訪。

(六)會員感恩大回報

活動時間：

xxxx年12月20日-xxxx月1月10日，時間爲20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，爲了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

1、會員大抽獎或積點兌獎活動。

2、會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，並用現場pop海報標明是會員特價。

3、開展新卡換舊卡活動和優惠

超市策劃方案 篇七

活動主題：

以“藏寶圖”爲噱頭

活動目的：

做到最好的宣傳效果，其次爭取商超達到共贏的目的活動方式：①：當時現場參加的選手

②：參加選手與路人的互動

③：沒能及時參加選手的第二次參與

活動流程：

1.主持人的舞臺宣傳

2.活動的正式開始。

3.與路人的互動

4.禮品的頒發。

活動過程：

1.首次參與者第一次拿到藏寶圖完成尋寶任務。

2.尋寶者找到指定物品按照指定物品上的條件與路人互動。

3.統一收回藏寶圖做抽獎活動。

4.收集藏寶圖

5.禮品的統一發放。

備註：過程分爲多次進行，可以讓更多的人加入我們的活動達到最好的。宣傳目的，收集藏寶圖可以更好的抓住固定的關注者。禮品的統一發放是爲了體現禮品的神祕性，激發參與者的好奇心，使其不會中途退出，以及藏寶圖的流失，達到最好的活動效果。

參與方式與推廣：活動具體推廣可以有報紙、媒體等多方面宣傳來達到最好的宣傳目的推廣必須介紹清楚領取藏寶圖的地點，活動報名時間，截至日期，報名方式等。

報紙：可標明報名開始日期和截至日期。如何領取藏寶圖，如何參加活動等一些有關詳細內容。（插圖背景）

媒體：簡述活動報名日期和截至日期，以及報名電話，具體領取藏寶圖的地點，以及活動流程。

當天：主持人口播宣傳藏寶圖活動，並且在當天發放一部分藏寶圖。

活動詳細流程：當天主持人在舞臺口播活動，並且發放一部分藏寶圖，然後在舞臺穿插一些小活動②，發放一些小禮品，等待其他報名參賽的人員到來。

整理人員準備進入商超進行活動開始，大約一個半小時到兩個小時的活動時間，然後，尋寶到寶物者根據尋找到的指定物品完成要求①。第一次首批尋寶人員迴歸發放一次禮品，舞臺穿插小節目，或者小活動。

發放禮品的同時收回藏寶圖準備藏寶圖大抽獎的下次活動做準備。禮品發放完畢，開始再次發放藏寶圖準備大抽獎的活動環節，活動結束後統一收回一部分藏寶圖，並且告知其他活動者參加收集藏寶圖的活動開始。

整個活動流程到此結束。

①藏寶圖指定物品：可以和商家結合，指定物品分爲折扣卷或者代金卷，付卷爲指定的活動。例如（和非參加活動者表演節目）節目內容不限制，如唱歌，跳舞等。達到更大的宣傳目的。

藏寶圖：藏寶圖提前印製，正面爲藏寶圖，背面爲收藏的畫。取一些有收藏價值的畫品平均分割成9分，做成藏寶圖。藏寶圖的左上角標明號碼。方便抽獎活動的進行和回收時候的清點。活動可以分多期進行。達到最大的宣傳目的，同時也爲參與者達到收集的目的。多期進行可以讓更多的想參加的人員加入，多期收藏可以增加固定關注的人羣

活動暫定：

報名時間：6月1日

報名截至時間爲6月16日

爲期半個月的報名時間。

具體報紙，媒體宣傳爲提前一個月

報名熱線8854253

領取“藏寶圖”地址爲烏市新民路58號藥材公司對面。

報紙宣傳：標清楚以上基本信息，附帶遊戲說明。媒體宣傳：標清楚一行基本信息。用時間30秒

②：小活動包括：有獎問答環節：有關本臺的相關信息，達到宣傳的目的，如、近期本臺熱播的節目、本臺的地址、

聯繫方式等。

互動：如踩氣球、猜謎遊戲、等。

促銷活動 篇八

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限某某店）

活動期間：9月28日2、活動形式：某某店店前舉行重張慶典啓動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：

活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）

活動時間：9月28日開業當天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元某3店=5634元

活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動限某某店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

a)活動時間：9月28日開業當天

b)活動形式：開業當天前300名顧客在某某超市某某店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c)費用預算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a)活動時間：9月28日至29日

b)活動形式：凡在某某超市某某店單票購物滿48元以上（菸酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c)費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時）

活動時間：10月1日、2日

活動內容：活動期間在某某超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：

a)購物滿38元+1元，贈500g裝麪條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

b)購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

c)購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛

店不參與)（菸酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、牀上用品、盒裝月餅等其它百貨專櫃不參與此活動，敬請諒解）

費用預算：麪條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、牀上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專櫃不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重複參與，小票不累加）

活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日-9月31日

活動內容：一次性購物滿58元（超市區）可至服務中心領取價值15元禮盒月

餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。

此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的製作事項。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（某某店）晚上6：30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，採購負責組織活動贈品200份（價值2元~5元）。

費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助）

活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽

活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點：超市外場

活動規則：參賽選手3人爲一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，採購與供應商負責組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10CM左右）

費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助）

活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專櫃購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專櫃不參與此活動，詳情見店內公告）

費用預算：活動讓利部分供應商承擔

費用細則：活動期間，除自行收銀專櫃外，統一收銀專櫃必須全部參加，參加專櫃商品不得擅自調價。

超市策劃 篇九

一、活動主題

主標題：豐功碩德、鴻圖大展

副標題：賀鴻豐超市盛大開業

二、活動特點

本活動旨在將開業慶典與開業促銷活動有機結合從而使開業期間的經濟效益與社會效益得到雙重收益。

三、活動目的

A、品牌認知——通過開業慶典儀式告知廣大消費者——一個庫爾勒最全面社區型超市誕生了。

B、賣點展示——舒適的環境、優質的服務。

C、效益提升——使開業期間的經濟效益與社會效益得到同步提升。

四、活動定位

A、隆重、熱烈。

B、以現場佈置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規模與雄厚的經濟實力。

C、將促銷與開業慶典有機結合。

五、慶典目標

A、創意型慶典

B、隆重的儀式

C、良好的銷售

D、巨大的影響力

六、活動時間

20XX年4月22日上午12：00（北京時間）

七、活動地點

庫爾勒市塔指東路鴻豐購物廣場

八、參與人員

A、相關政府領導

B、鴻豐購物廣場高層領導

C、部分知名品牌加盟店業主

D、媒體記者

E、主要目標消費羣

F、特邀明星

G、其他人羣

九、具體步驟

A、前期宣傳（提前一週進行重點宣傳）活動如下：

1、4月15日至22日上午宣傳車（10輛）排成一行繞市區宣傳公司開業時間及活動具體內容。

2、在市區商業中心和人員集中地區（如金三角）發行海報、宣傳單，可在鴻豐購物廣場十字路口設禮儀引導隊，吸引來往行人，利於宣傳，引人注意，預告開業訊息。

3、電視專題宣傳：

在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告，爲期7天，或者製作專題片。

4、報紙媒體宣傳。（暫定以平面廣告爲主，主要圍繞日報、晚報、時光三家媒體，來進行全面的開業宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費者關注公司的開業，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度，再一方面重點宣傳公司的與衆不同及特色服務吸引顧客前來消費。每期宣傳重點我們要相輔相成，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性。

5、以手機短信息的方式，告之市民中有消費能力的目標羣體，內容爲：庫爾勒開業及促銷訊息。

6、與出租車公司協商在出租車前插帶有公司標誌的小旗或粘紙，來擴大宣傳範圍。

B、現場佈置

1、場外佈置

a、賣場前用紅地毯鋪滿（突出喜慶主題），兩側各置中式花籃60個。在廣場放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座，一方面可以營造開業的喜慶氛圍另一方面可以營造出較爲強烈的時代氣息。2座彩門分別放置宣傳條幅，寓意：2在中國民俗中是福氣的代表，主彩虹門兩側分立一隻燈籠氣柱模型，讓庫爾勒的人民感覺大企業的氣勢。賣場主入口旁設大型舞臺及威風鑼鼓表演區，舞臺上放置大功率音響設備，麥克風及麥克架，鋪紅色禮儀地毯。

b、在主彩虹拱門入口設領導嘉賓簽到處，對參加活動的領導嘉賓由禮儀小姐引導在簽名薄上簽名，突出本次活動的高檔次。

c、在廣場旁豎立賣場經營結構示意圖，讓不是很瞭解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經營結構。

d、簽名幅：

爲了使我們和廣大消費者的魚水關係更進一步的加深。設計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題爲“精英薈萃，大展鴻圖”凡來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。並給簽名的觀衆發放小禮品，使公司和支持公司的所有羣體的距離拉得更近，再次掀起開業的另一個高潮。

e、在廣場舞臺兩側拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球，並在樓體上懸掛彩色條幅，上面張貼公司的系列祝福語。（內容待定，主要圍繞：開業主題、開業賀詞等）

2、場內佈置

A、在賣場內懸掛開業宣傳pop或弔旗，在店內主要區域懸掛和首要位置展示（依據賣場的標識色和經營特色來設計宣傳pop）。主要突出開業的喜慶氛圍。弔旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。（具體位置需要現場定酌）

B、在一樓入口擺放一棵精美的“許願樹”，所有顧客在本賣場消費後，每人都可以免費得到一張精美許願卡片，在上面可以寫下自己的美好願望、祝福或對賣場的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許願樹上。對許過願的顧客將增送小禮品。

C、剪彩儀式

08：00各部門人員衣着整齊，全部到崗進行開幕式前所需物的準備工作。

08：30-10：30保安及外場人員到位，各部門檢查準備情況，發現問題及時報告相關主管領導，及時補救。（所有工作就緒）

10：30-11：10音響起，活動總指揮最後一次檢查現場，慶典進入倒計時準備狀態。

11：10-11：30威風鑼鼓隊熱場：以方陣的形式排列在舞臺前，人數60個，退場至舞臺兩側。（工作人員在舞臺前準備禮花、禮炮等）

11：30-11：50舞獅隊上臺熱場表演：結束後退至舞臺兩側。（舞獅表演時，領導、嘉賓、由禮儀小姐引導到主席臺就坐，領導嘉賓胸前配帶胸花。）

11：50-12：00司儀上臺介紹到場領導及嘉賓，恭請開幕式主持人並介紹。

12：00-12：10主持人宣佈開幕慶典儀式正式開始，尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。

12：10-12：15尊請州市領導XXX致辭。

12：15-12：20尊請兄弟企業代表XX先生致辭。

12：20-12：25員工代表講話。

12：25-12：30特邀明星嘉賓助興致辭。（禮儀小姐手託綢花托盤，內備剪綵剪刀，從左向右將剪綵綵綢一字排位在領導及嘉賓即將站的位子旁。）

12：30-12：40主持人宣佈剪綵並邀請領導嘉賓剪綵（剪綵結束，威風鑼鼓隊、舞獅表演，18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發射，全場沸騰。）

12：40-12：42剪綵結束，張董事長宣佈開門迎客，並邀請領導及嘉賓入場參觀。

D、舞臺演藝

13：00-13：05司儀上臺宣佈現場文藝演出正式開始，串詞引出開場節目。

13：05-13：10開場歌<今天是個好日子>

13：05-15：00（節目待定）