手機的促銷活動方案（精品多篇）

手機促銷方案 篇一

前言

中國通訊用戶發展迅速，市場呈現兩極化 。

大陸手機市場朝向兩端發展，一爲因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在20xx人民幣以下的中低端產品，該價位產品已佔手機市場的60%，成爲中國本土品牌及黑手機（水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機）、國際品牌競爭的主要區塊。 華爲手機公司長期致力於研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 爲了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD）， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。

20xx年，華爲繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（佔公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續爲客戶創造最大價值。

一 概要

我們公司將以個人與家庭爲根本出發點，在個人/家庭業務領域，華爲SDP、融

合信息、數字家庭、【www.haoword.com】創新業務等解決方案爲人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

IPTV

集成了數據、語音和視頻等多種業務的Multi-Play，已成爲電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而IPTV則爲Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網絡傳輸電視業務，提高運營商的用戶基數；通過電視終端支持的IP業務，實現了現有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，並增加了運營商的用戶基數和ARPU值。

WiHome

WiHome解決方案是家庭業務平臺+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平臺實現業務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

華爲可爲運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、複用/加擾器、適配器、QAM調製器、用戶管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品；爲用戶提供豐富的數字電視業務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。

以上是華爲公司20xx年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村採取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華爲手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。

二 華爲手機的現狀分析

政治、經濟環境：黨的十六大以後，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而爲手機產品提供了新的市場需求。隨着我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，爲我國手機產業發展提供了良好空間。預計到20xx年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

法律環境

中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力於華爲手機的海外銷售。

技術環境:

全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成爲新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成後，各大電信運營商爲提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成爲更爲發展輝煌的一筆。

微觀環境分析

消費者特徵：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。

供貨商：中國手機市場的現狀似乎並不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。

競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。

三 華爲手機的營銷目標

華爲手機目標市場以中老年爲主。中老年一向傾向於低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對於他們面向市場。

華爲手機的定位以低價格，高質量，中低端的手機產品。

四 華爲手機營銷策略方案

產品策略：基於客戶需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華爲率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。

華爲的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網”疊加部署的落後建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了One Network、One Deployment、One Team。

價格策略：我們將採取低價格面向市場。

渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售後高質量服務。

促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以採取積分活動，發展更多的顧客。

方案實施與控制

組織計劃：華爲手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華爲手機的全方位服務。

速度安排：在20xx年會將華爲手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。

財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、淨利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。

注意事項：

手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華爲要真正成爲廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和爲顧客全心全意的服務是我們着重需要注意的。

一旦實施發生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今後的市場銷售過程中，企業面對的消費羣、企業手機的特點和企業知名度、信譽是我們竭盡全力發展的內容。相信我們的工作會讓華爲手機很快爲消費者接受並給企業帶來利益最大化。

手機營銷活動策劃方案 篇二

作爲銀行的一份子，我們要把我行的網上銀行、手機銀行業務更好的推薦給有需要的客戶，給他們帶來更便捷、有效的服務方式。以下是我對網上銀行、手機銀行的一些營銷工作心得：

一、對產品的瞭解。

首先，我們要對我們所營銷的產品進行全面瞭解，突出它的優勢。將產品的好處、用途、功能講給客戶。如，我行的網上銀行、手機銀行是無使用費，功能費；轉賬不論跨行、異地都全免手續費；功能豐富，可以充值話費等。在營銷前，必須要了解其內容，如何使用及其好處。

二、將產品推薦給需要的客戶。

首先，針對不同人物，不同羣體的營銷，院校的學生和年輕的人羣比較容易接受新事物，這個羣體一般是話費用得多，但有時候又沒時間到營業櫃檯繳話費，手機銀行有這種功能，無疑是對他們的一種方便，再加上年輕的多在使用移動qq等移動網絡業務，更容易接受向手機銀行這類產品。缺點是這類人羣消費水平和方式有侷限性，當前使用手機銀行僅限於交話費，建議適當拓寬使用範圍，比如增加充遊戲點卡、網上購物等新服務項目。其次，還有一種羣體是是經常轉賬或者接收賬款的，他們時刻總希望身邊有臺電腦或者手機可以方便攜帶，隨時可以查看賬號餘額和轉賬的，網上銀行、手機銀行滿足了他們的需求，可以幫助他們完成這個心願，促成手機銀行的營銷。對不同性格的人要用不同的語言來服務，要真正做到想客戶之所想，急客戶之所急，這樣客戶也會有口碑，自然成爲一個活廣告，自然會有人找上門來諮詢了。最後，很多銀行卡客戶開通網上銀行、手機銀行是方便購物，查賬單等，也可以給予客戶推薦開通網上銀行、手機銀行，向客戶說明開通網上銀行、手機銀行隨時可查詢賬戶的交易明細，確定是否消費等，可不用來網點排隊辦業務。

三、營銷技巧。

真誠的詢問客戶是否需要開通網上銀行、手機銀行，可以強調開通網上銀行、手機銀行是免費的。中肯的建議客戶使用此種產品，可以給客戶免去許多麻煩。

以上只是我個人在辦理網上銀行、手機銀行業務中的一點小小心得體會，跟大家交流下。有什麼不足之處，還需指出，相互學習。

活動地點： 篇三

超音波通信城