傢俱促銷活動方案【精品多篇】

傢俱促銷活動方案 篇一

一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，安順市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢俱市場迫在眉睫。

2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而；縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶羣在採購過程中的極爲不便和價格偏高等一系列的不利因素。爲了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢俱送下鄉”爲主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.傢俱明碼標價的趨勢化經營

隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸

漸成爲繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌衆多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是傢俱產品實行明碼標價經營。

4.展望未來傢俱市場

傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場纔能有更大的發展空間。

二、活動主題：

勞動節感恩回報

興偉傢俱下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間：

xxxx年xx月xx日至xx月xx日

四、活動地點：

興偉國際傢俱城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶羣到市區採購不方便。

（4）市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度

出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢爲人先的創意方案：

（1）傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再爲價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五。一傢俱下鄉真情回饋活動

（a）.進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由

興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完爲止。（憑農村身份證件領取）

(b).傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及

農村戶口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補

貼10%，以最終成交價爲基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利

3個百分點，共計讓利10個百分點）

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一

款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，

報取來回車費。（按購買傢俱的金額來報取車費）2．商品明碼標價、平價銷售

五．一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設爲每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套（按20xx

元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元

每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、DM單頁：A3x50000份x0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：（18個鄉鎮x2幅/鎮x6M/幅x6元/M）+（18幅小布標x2M/幅x6元/M）=1512元

6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個

地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

傢俱促銷活動方案 篇二

一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

x市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，x市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入x市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大x市的傢俱市場迫在眉睫。

2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而；縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶羣在採購過程中的極爲不便和價格偏高等一系列的不利因素。爲了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以xx獻愛心，傢俱送下鄉爲主題的活動，進軍x市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.傢俱明碼標價的趨勢化經營

隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸漸成爲繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌衆多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是傢俱產品實行明碼標價經營。

4.展望未來傢俱市場

傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方傢俱市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場纔能有更大的發展空間。

二、活動主題

x節感恩回報

x傢俱下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間

20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點

xx國際傢俱城

五、市場分析

綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶羣到市區採購不方便。

（4）市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢爲人先的創意方案：

（1）傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再爲價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

傢俱下鄉真情回饋活動

（a）.進店有禮活動

凡在活動期間光顧xx傢俱城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數量有限，贈完爲止。（憑農村身份證件領取）

（b）.傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價爲基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（c）.你購物，我買單

1.凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買傢俱的金額來報取車費）

2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設爲每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1.單頁的發放。

早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元

4、活動獎品費用：xx元

5、布標費用：（18個鄉鎮2幅/鎮6m/幅6元/m）+（18幅小布標2m/幅6元/m）=1512元

6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方2人/地方2天50元/天）+（8個地方2人/地方2天100元/天）+（1個地方3人2天100元）+300=7100元

8、出差車費：x元

合計：xx元

傢俱促銷活動方案 篇三

一、活動目的：

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢俱的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

二、活動思路：

運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

三、活動主題：

環球傢俱展20xx新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實！

四、活動時間：

20xx年12月28日—20xx年1月5日

五、活動地點：

全友家居普陀旗艦店

六、活動細則：

凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元(折後實際成交價)，即可參加抓現金一次，中獎率100%。

獎項設置爲999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。

獎項獎品設置：新款傢俱立馬斬價迎新春

值此1X年元旦到來，商場各個參展展位均已推出衆多全球同步流行的傢俱，任您選購，裝扮您美好的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴！

爲迎接1X年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店諮詢； 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店選購你中意的傢俱。

注意事項：

（一）、參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員覈對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員覈實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

（二）、特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。

活動期商戶承擔原則：

1、商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作爲活動費用支出，其餘歸商場承擔；製作《活動抽點協議》

2、結算：商戶在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則爲：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束後的一週內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、商戶交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項；

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-120xx元該環節的現金；

按20xx元抽取一次的規則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算；

故商戶的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預算：

以上共合計費用：20xx0元

媒體預算：

1、景德鎮電視臺遊走字幕：10天×300元 3000元

2、昌河電視臺遊走字幕：10天×200元 20xx元

3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計一週

4、瓷都晚報1/4版：3期×20xx元 6000元(贈送兩期軟文)

5、交通音樂臺：10天×30秒×10次 1550元(含製作費50元)

6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元(可供長期使用)

7、大門口布幔框架： 2400元(可供長期租賃使用)

8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內容爲12.5×6，布幔尺寸爲14×7)

9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印

以上合計：19490元

本次活動整體預算費用：

1、現金抽獎 預計10000元

2、幸運抽獎獎品價值 預計20xx0元

3、媒體預算 預計19490元

以上共計：49590元

商戶互動2%活動提點收入 預計10000元

抵扣後預算費用爲40000元

氛圍佈置：

1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區經理

2、商場內未招商展位的清理、擺放及現賣場中存在亂堆放等現象的落實完成——劉峯及保安部全體

互動協議：

1、收集所有商戶至少二款以上的特價品，並作好登記統一於27日前交商場；並要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價品；

2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關信息；並徵詢是否有意向同商場一起投放廣告；

3、簽訂《互動協議書》，主體內容是：本次活動提取銷售額2%作爲活動費用，並就《協議書》中部分條款作出解釋；

4、收取活動押金，收取原則爲：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結束後的一週內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

4、要求各商戶速刻制《傢俬出貨專用章》，確保活動期間均有加蓋該章；

5、要求各商戶保持現有聖誕佈置並適當增加元旦的氛圍佈置。

現金幸運榜：財務1人，趙愛羣

現場：一期一樓圓盤處

幸運抽獎：保安部兼

現場：一期一樓圓盤大廳

活動安全保衛：劉峯及協管員

抽獎現場：劉峯 現場：

一期大門口氛圍佈置：片區經理

活動氛圍設計：吳仕林

獎品保管及統計：劉振華(佔傑代)

獎品堆放及保衛：段文健、劉景東

完善事項：

1、活動期間，全商場商戶均要求如實開購貨單，一經發現虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產生的費用由商戶自行支付，並處該筆送禮金額的五倍罰款；

2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動；

3、本商場所有員工及商戶老闆、導購員、搬運工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經發現處十倍罰款；顧客自行兌獎方可有效；

三重驚喜，禮上有禮

實惠一、現金幸運榜 滿20xx元送999、666、333百分百送

實惠二、幸運抽獎 滿500抽真皮沙發、純平彩電、品牌牀墊重禮相送

實惠三、歲末瘋狂特賣會 折扣多多、實惠更多享受特價樂趣

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傢俱促銷活動方案 篇四

一、活動目的

爲了擴大傢俱的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢俱的消費者；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關於傢俱的任何問題的專業意見。（例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等）

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人羣即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。

具體內容爲：

一。與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由公司提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢俱的認識；

二。設立一個諮詢臺，免費回答消費者任何有關於傢俱的任何問題（例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等）；

三。凡是活動期間在經銷商處購買傢俱的消費者，憑藉入場券，可以獲得一定的優惠；

四。提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢俱的保養，擺放等專業知識；

五。由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；

六。在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動地點：時尚傢俱館，地址：A座：XX公園南門對面B座：XX市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。傢俱城，地址：XX大街與路交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在XX市進行廣告媒體投放，投放的主體爲電視，關於傢俱裝潢的雜誌，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如XX晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均爲免費提供。

七、前期準備

1、人員安排：傢俱講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理：2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）

2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，傢俬的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規格，各活動地點各備一套）

3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；

2.現場工作人員要統一穿着印有"傢俬"字樣的工作服；

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象；

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，併爲獲勝者頒獎；

5.講解人員在進行講解時，要着重突出傢俬的優點，並在消

費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間裏，在XX市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體爲報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想爲主。

十、費用預算

人員費用：15000

佈置會場：1500

道具（各種傢俱）：7000

音響設備：1500

外勤費用：1000

禮品：20xx

雜項：1000

突發狀況預算：1000

合計：30000元

十一、意外防範

爲防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

十二、效果預估

在消費者心目中樹立傢俬的良好形象，擴大傢俬的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的傢俱銷量。

傢俱促銷活動方案 篇五

一、活動時間

20xx年8月17日19：00-24：00

二、活動地點

新芙蓉（國際）家居建材廣場

三、邀請對象

長沙高檔別墅業主200名，例如：和記黃埔、盈峯翠邸（多接洽新開樓盤）； 長沙高檔小區業主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領導100名、企事業單位100名；

新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

四、活動思路

活動定性：是針對長沙高端客戶羣體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產品的同時感受家居文化和產品品牌文化的專場團購活動。 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和

邀請函由孫總親自簽名派發。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規的買贈+返券+抽獎爲主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產品特點，在現場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調動現場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

五、活動主題

新芙蓉國際家居·名流沙龍

一場奢華的名流聚會即將盛大開啓

一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

一場華貴的傢俱博覽即將傾情上映

名仕齊聚觥籌交錯

名媛薈萃歌舞昇平

八月一十七日十九點

新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑑賞典雅

30000平米傢俱豪宴僅供您尊享

六、活動內容

1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑑會）

形式：店內所有品牌挑選新品、精品在櫃檯明示，並以產品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設一個大展區，每層選2-3個品牌到展區進行集中展示。 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產品（必須是高端產品、新品、

暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負責相關物料的設計和把關；樓管負責跟進商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產品）

形式：每個品牌根據自身資源挑選一些產品以折扣讓利的方式銷售。 要求：活動有力度，軟體產品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少於5款超特價。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）

形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀衆互動、小型冷餐

會、貴族禮儀講解等節目穿插。

要求：節目要高雅、有品位，顯現名流夜的檔次。

4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

活動當晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點（紅木傢俱知識講座、新品傢俱展示、傢俱拍賣） 形式：紅木傢俱知識講座（邀請紅木專家進行權威講座），軟體傢俱新品現

場演示；

要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）

活動當晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀念品

接到邀請函及入場券的貴賓，活動當日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份（可以預先訂製一批印有新芙蓉logo的紀念品）

禮遇二：購物送地板保養：

凡活動期間購買傢俱的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務。

七、賣場包裝（包括場內外裝飾、促銷員裝飾）

1、思路

將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的

生活館；

新品、精品、高端傢俱要凸顯，重點包裝；

各櫃檯深度挖掘品牌內涵，比如介紹品牌發展歷史、品牌文化、產品特色以

及在行業領先的技術等，一畫架或者其他更好的材質展示出來；

各樓層店面擺放的產品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； 各樓層設立冷餐點，準備點心酒水。

2、物料

畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、弔旗等等

3、布展要求

一樓：時尚潮流坊

一樓爲軟體產品展區，布展要體現時尚、新潮、炫麗這三個特點； 封閉後門，僅開前大門；

大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

上標明名流夜主題；

地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用；

中廳搭建舞臺，供表演活動、調動氣氛、抽獎等活動用；

儘量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專櫃前可放臵1-2塊品牌文化的

畫架（或其它高檔材質）；

專櫃商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產品爲主，

影響櫃檯美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優化展現自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內容爲“新芙蓉名流團

購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”

地貼、三腳架將櫃檯和通道裝點起來，形成統一的氛圍；

一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名後

方可進入；

二樓：精緻生活館

二樓爲整體套房，要求體現出溫馨、精緻等特點；

展現品牌文化、新品精品爲主；展示品牌2-3個即可，重點打造精緻生活、

溫馨生活的氛圍；

專櫃要將自己的品牌內涵和優勢以各種形式展示出來，在材質上要求使用高

檔材質，櫃檯內要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； 專櫃陳列參照一樓的要求；

地貼、三腳架將櫃檯和通道裝點起來，形成統一的氛圍； 三樓：品質生活館

三樓爲紅木傢俱、歐式傢俱，紅木布臵以突出品質、高雅特點；歐式要體現

出典雅、高貴等特點；

布臵均參照一樓的布展要求；

店內布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現出生活的高品質； 紅木區只需在原有基礎上添加一些高檔飾品即可；

地貼、三腳架將櫃檯和通道裝點起來，形成統一的氛圍；

八、活動環節設置

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會上映，心心相印

名流夜開幕，盛宴開始

第三部分：視覺盛宴 品位時尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會 精彩抽獎

表演性節目、互動節目以及專業知識講座

九、活動分工

1、店面人員組

制定標準接待流程及標準用語，並對參與員工進行培訓和考覈； 邀約目標vip和別墅業主；

電子邀請函的發送；

嘉賓的接待、陪購以及服務，及vip客戶資料的收集和整理； 禮品的準備及發送。

2、市場組

負責各項物料的設計和製作、宣傳稿件等；

負責協助店面人員組和樓管組完成場內形象及布臵物料確認、電子邀請函設

計、vip尊享卡設計製作。

3、樓管組

負責品牌專區及賣場展示樣品的布展； 落實參與活動品牌跟進人； 活動基本物資準備、音響設備組織到位； 品鑑會期間的接待及服務的配合。

4、行政及辦公室

負責禮品、請帖等行政物資的`採購； 品鑑會期間鮮花購臵； 嘉賓的接待、陪購以及服務

商場停車位的預留及客戶停車服務。

傢俱促銷活動方案 篇六

一、主題：

紅色聖誕，圓滿新年，傢俱，豪禮相送。

二、活動目的：

1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

2、提高銷售業績，增加公司客戶銷售信心。

三、活動範圍：

全國經銷商以及自營店

四、時間：

20xx年12月20日至20xx年1月12日

五、活動宣傳及要求：

（一）場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別於12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發佈1/4版面硬廣。

2、以移動短信平臺爲基礎，向寧海消費大衆發送促銷內容短信、節日祝福短信。

（二）場內宣傳：

1、店內海報、X展架、DM單頁宣傳。

2、店內人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶爲基礎量，發送兩次，共：120xx元。（公司統一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣）

六、活動佈置和物資需求：

1、門面佈置：各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2、店內佈置於店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵聖誕樹，樹下襬滿各種精品小禮物，爲贈禮區。門口左右兩側放置活動內容X展架一個，活動內容可自行定製。

3、人員裝飾：每個銷售人員戴上聖誕帽，主要烘托節日氣氛。

4、元旦佈置：以聖誕佈置爲基礎，在廳內每個弔旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節後。

七、成本預算：

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以12萬客戶爲基礎量，發送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會場佈置：聖誕樹：500元一棵。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

八、本次活動說明：

1、紅色聖誕：凡在聖誕期間客戶訂單紅色聖誕套餐滿12套的，即可享受公司價格12%優惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現20xx元。

3、傢俱：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。

5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

九、活動注意事項：

1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在xx年x月x日將申請單傳回公司，超過時間則視爲放棄。

2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產。

3、促銷產品必須在xx年x月x日之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價。