化妝品營銷活動策劃方案（多篇）

化妝品促銷活動方案 篇一

活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

咬月大賽

參賽人員：

限64名

比賽時間：

9月13、14日

報名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者爲獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時爲準，不得將月餅扔在地面，違規者視爲無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

店內海報：

（活動內容）

條幅：

同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：

同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：

萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：

歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：

組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：

小活動——對對聯

題目是：

18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以爲10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：

每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化妝品擺放：

美觀、新穎

活動注意事項：

人員的活動前培訓：

包括接待禮儀、活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：

套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

化妝品促銷活動方案 篇二

活動主題：

聖誕購物狂歡節60小時不夜城

活動內容：

活動過程：

活動一：60小時不夜城得x6大實惠

實惠1：滿100送100再送10早市卡

12月23日；12月25日凡在累計購物滿100元，可獲得100元聖誕現金卡，同時還可獲得10元聖誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。（早市卡使用時間：12月24、25日早6：00，12；9：00）

實惠2：23日狂歡日早來有理；

1、開門6大禮狂送3600份

12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完爲止。（採取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮）

2、23日狂歡日開門瘋狂搶！

（23日早9：30—12：00全場商品超低價，限量大搶購！）

實惠3：早市購物更瘋狂

1、12月24日平安日、25日聖誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！

2、12月24日平安日早6：00以後購物滿100元+200元即可到鐘錶商場天

王表專櫃領取價值1180元的天王表一隻，200只發完爲止！

實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡

（1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）

★23日22：00—24：00，金恆久、歐羅普K金全場3折

MP3全場品牌重拳出擊全額收卡

★24日0：00—2：00，翡翠全場3折

數碼相機全場品牌滿1000收400聖誕卡

★24日2：00—4：00

名錶全場全額收卡

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

x手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺

全場手機滿1000收300聖誕卡

小家電滿200收200

（2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）

★25日1：00—3：00

冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400聖誕卡

★3：00—5：00鐘錶所有品牌全額收卡

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

小家電滿200收200

（3）24日、25日0：00—6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣

實惠5：60小時特賣會千餘品牌狂歡價

活動期間各商場在參加買送活動的基礎上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峯。

實惠6：6次循環大搖獎600個聖誕大禮狂歡送

12月23日—12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會！（第一次至第五次搖獎的中獎者需在下一次開獎前領取有效，第六次搖獎的中獎者限在25日22：00閉店前領取有效，逾期不領視爲棄獎）

第一次搖獎：23日13：00 100條萊美羽絨被（價值898元）第二次搖獎：23日22：00 100臺亞都加溼器（價值398元）第三次搖獎：24日03：00 100臺小天鵝迷你洗衣機（價值299元）第四次搖獎：24日22：00 100臺九陽豆漿機（價值459元）第五次搖獎：25日03：00 100個安特麗高檔旅行箱（價值1118元）第六次搖獎：25日18：00 100個純金元寶（價值1000元）活動二：60小時不夜城看x6大風景

1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極PK 5進1總決賽。

（本次超級男聲終極PK賽由天王表業友情贊助）

2、24日平安日將進行第二屆；路伴；杯CS反恐精英爭霸賽決賽

3、25日聖誕日將進行；二人轉；超級PK

此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。

風景4：23日校園魔幻狂歡夜

23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學生朋友推出五大特色活動，讓學生在狂歡夜享受到最大的實惠！：

1、學生持學生證室內公園全場免費；

2、學生特供商品大折讓；

3、風味小吃城瘋狂夜總會—憑學生證省5元；

4、綠色港灣聖誕避風港—憑學生證省5元；

5、校園樂隊精彩演出

風景5：24日平安夜100位聖誕小天使齊唱聖詩

24日晚23：55，100位聖誕小天使將齊聚共享大廳，爲現場的顧客朋友，送去最純真的聖誕祝福！

風景6：25日聖誕日早6點—100位聖誕老人驚現

聖誕大禮狂歡送

100位聖誕老人駕着滿載禮物的馬車已經向出發了！憑25日聖誕日早6點以後購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領取聖誕老人親自派發的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發完爲止！

活動三：聖誕直通車開進

爲方便廣大顧客在聖誕節期間來購物，與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作，推出直達；聖誕直通車；，讓顧客到，更加方便快。

化妝品促銷活動方案 篇三

戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷爲主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺衝擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售爲主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的“三節”期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

店內促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費羣體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關係。

會議促銷活動針對的消費羣體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費纔會更有效

化妝品促銷策劃方案 篇四

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎麼辦？他們領導要讓他寫一份關於滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存爲：（）毛利率爲：

美優美臣、簡單生活、肌悅共爲：

以上4個品種實行按毛利（不含稅）提50%獎勵到個人，提完獎勵後，不影響工資計提。（電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵）

獎勵金額在下月工資中發放。

二、10月份門店將開展週年店慶的大規模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員爲我們提供幫助，大規模洗貨。

方案暫時待定（因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿）。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和（過效期下櫃，未做報損）、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油（逐漸消化中）。

20xx-9-19

化妝品促銷策劃方案3

活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼櫃美導。

活動目標：xx萬xx千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲。

化妝品促銷策劃方案4

編號：

執行部門監督部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

二、促銷時間

5月xx日～5月xx日，共7天。

三、促銷地點

xx商廈一層xx化妝品專櫃。

四、促銷目標

吸引女性顧客的注意，達到提升xx化妝品的銷售量，提高xx化妝品的知名度。

五、促銷商品

xx化妝品。

六、促銷活動內容

1．促銷活動一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。

2．促銷活動二：健康永遠。

凡在促銷期間購買xx化妝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

3．促銷活動三：幸運同行。

5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專櫃購買任意一款產品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

活動獎項設置表

獎項設置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化妝品一套300元5名

美麗幸運星化妝品一款50元30名

幸運星紀念品一份10元1000名

備註：

1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

2．中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完爲止。

七、促銷活動配合工作

（一）宣傳方式

1．活動現場宣傳：可採用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項目負責人姓名人數工作內容

總負責1促銷全程管理

促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

現場促銷10具體負責促銷事宜

抽獎臺工作2覈對購物小票、指導填寫抽獎券

獎品發放3包括兌獎、獎品發放等

八、費用預算

本次活動預算總額爲xx萬元，具體分配如下表所示。

促銷活動預算表

預算項目規格/數量費用（萬元）

現場宣傳材料條幅5xx

海報5xx

宣傳頁1000xx

拱形門2xx

背景板3xx

媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）xx

xx日報1/2版廣告（3天）xx

xx電視臺每日6次（30天）xx

xx市電視臺每日6次（15天）xx

獎品所有獎品xx

工作人員促銷員5人（7天）xx

宣傳頁發放人員10名（7天）xx

合計xxx

備註：在分配促銷預算時，應預留出一部分機動資金，以應對突發事件。

編制日期審覈日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

化妝品促銷策劃方案5

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的。贈送已經很普遍了。鑑於此種情景，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買xxx產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。並且，定爲滿xx元退x元的策略主要是爲了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多爲xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿xx元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷後抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。

2、瞭解更多產品反饋信息，便於改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯繫和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估

參與度成爲了此項促銷的最大問題，並且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以爲在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品促銷方案 篇五

8月16日，是中國傳統的節日--七夕情人節。上古傳說中，農曆7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成爲當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

爲作出xx俱樂部經營特色，充分體現xx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、xx娛樂市場變化，針對七夕情人節消費羣體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

七夕情人節xx全新時尚主題派對活動

愛情衝擊波尋找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日（星期日、星期一）

三、活動目的

1、通過本次活動，提高xx俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力；

2、提高20%的日均營業額。（例：日平均營業額15萬元xx0%=18萬元）

（活動結束後，由財務部向董事會彙報活動結果）

四、活動構想

本次活動綜合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來xx娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波）

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息；

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發佈活動信息、內容、活動方法；

3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛；

4、本活動以passion大廳爲活動中心，ktv包房爲輔；

5、凡16日光臨xx女賓，均可在諮客臺領取玫瑰花一支

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）

①、活動口號：堅決同陌生人說話；

②、公司自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容爲：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他/她的要求；

③、客人開臺/卡後，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；

④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她；

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會。

⑥、爲活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員着便裝參加活動。（具體實施安排另行決定）

愛情衝擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計劃含大廳及包房）

由公司總監以上級幹部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結束後可領取公司特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經理或總監籤批爲準。

愛情衝擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節當晚光顧xx之熱戀情侶，公司可爲他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。並可獲贈唐會香檳酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他）

愛情衝擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）

活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

一等獎：三名xx酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點

二等獎：三名數碼mp4各一部；

三等獎：十名巧克力各一盒

（具體實施安排另行決定）

七、場景佈置

1、大門口：

①、大門對面：3.5米xx.5米廣告牌兩塊，註明活動信息；

（xx情人節活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加xx七夕情人節party，並大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶着你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。）

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名牆，用玫瑰花包圍；

②、對準大門二樓圍欄大理石牆壁做噴畫雕刻字：七夕情人節xx全新時尚主題派對活動愛情衝擊波尋找你心中的女神；

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花；

3、大廳：

①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；

②、圍大廳三週上空圍牆雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；

鄰家少女都相學，鬥取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天願做比翼鳥，在地願爲連理枝。

宋詞3：纖雲弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

金風玉露一相逢，便勝人間無數。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路？

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、ktv包房：

①、各包房每張檯面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、策劃部於7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案並準備實施；

②、工程部按圖紙於20日前做好廣告架的製作、安裝工作；

③、大廳部、ktv部抽人手配合美工於29日做好布場工作，並與16日自行下單購買化妝品爲服務員做簡單化妝；

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買；

⑤、大廳dj臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，29日報總辦、董事會節目單；

⑥、總辦於20日前聯繫廣告位位置、xx酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯繫到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動（如可行，另出活動合作方案給合作商）

⑦、策劃部於20日前推出活動廣告（含戶外、電腦），並做好各種用卡的設計。

九、結束

每個企業都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預期的最佳的目的

化妝品促銷活動方案 篇六

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據自身商圈內顧客的人羣結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

因爲不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類（產品）、促銷人羣等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

2、促銷人羣的定位

首先，消費人羣、購買人羣二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

故消費對象是所有人羣，而購買者是有經濟能力的青年以上（含青年）老年以下（含老年）的人羣，促銷人羣就可以定位爲青中老年。

其次，促銷的對象不能侷限於老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

人羣不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關係等。

顯然，聖誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人羣。

3、目標數據定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過後臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標（年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例）、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關係實現從無到有的轉換，關係到後期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動後期銷售低谷元氣長期無法復原。

同時，還要分析本店的客單價，並想辦法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節，節日給國人的理念：

關鍵詞爲團圓、吉祥、喜慶、祝福；

關鍵顏色爲紅色、金色；

關鍵圖案爲春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

例如：

●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛曆、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片製作單頁紀念掛曆等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員迴流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節大部分人都會理髮、染髮、燙髮，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，爲會員提供理髮染髮“返老還童換新顏”的免費服務（或抵積分），滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對於特殊羣體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。

5、促銷性質及模式的定位

促銷活動分爲大中小三種類型，聖誕節可定位爲小型（一日一促），元旦可定位爲中型（3~4天一促），春節可定位爲大型（6~15天一促）。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷；又可再細分爲買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如聖誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，儘可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變爲隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

二、產品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結構在主題營銷中極爲重要，通常可分爲目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。

2、促銷產品的'選擇

在促銷品類定位清晰後，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人羣的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標並持續跟進。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便於組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產品的組合確定

組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人羣的選擇需求。

組合促銷通常可分爲：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

三、內外結合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認爲清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

四、培訓動員：

1、培訓內容

1、促銷流程培訓；

2、產品知識培訓（核心產品知識）；

3、成交技巧的培訓；

4、顧客辨識技巧培訓。

2、動員

在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。

目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。

五、現場執行與總結：

1、會員成長數

促銷活動期間，應關注會員消費佔比：若老會員低於50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略；

老會員佔比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過後銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度；

如果新開會員的銷售佔比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及後期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對於銷售目標（細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等）需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

3、關注重點單品

對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

4、關注特價商品

如果特價品銷售佔比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧；

反之如果佔比較低（如10%），則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

5、控制賣場

包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。

總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段纔是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大後臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

化妝品促銷活動方案 篇七

一、項目概述

xxx購物廣場開業以來取得巨大成就，爲進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷方案。力爭創立開業以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成爲附近居民心中的首先購物中心，並且對較遠處居民形成一定的影響力。

二、項目目的

人流量達到xxxxxx人次

銷售額達到xxxxxx元

完成季度任務xx%，年度任務xx%

顧客滿意度提高xx%

三、促銷方案

活動時間：xxxx年春節前後

活動地點：xxx購物廣場

活動人員：xxx購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

活動重點說明：

xxxx年春節前後將是商品銷售高峯，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內容：

1、新年驚喜換購價

購物滿xxx元，加x元可換購價值xx元的商品；購物滿xxxxx元，加x元可換購價值xx元的商品(換購商品可爲一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

2、噼裏啪啦迎新年

在超市內購物滿xxx元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿xxx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。獎券設置：(獎券爲即刮即開型，100%中獎，獎品可以爲實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品爲價值xxxxx元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值爲xxxx元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值xxxx元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值xx元；五等獎：1個司徽，獎品爲價值xx元。操作說明：可以在超市內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿xxx元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

4、羊年拼圖大賽

以兩人爲組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者爲同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵xxx元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值x元的小禮物。報名電話：(在海報上和報紙廣告上公佈報名電話)，

報名人數控制在30對左右。

活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於超市在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇週末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值x-xx元，如檯曆、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予xxxx元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予xxxx元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘爲兼職監督員。

操作說明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務檯一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

6、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

編織圍巾教學：冷冷的冬天，爲心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在超市現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

四、實施與控制

1、費用管理(單位：元)：

總預算：

促銷員工資：

禮品費：

廣告宣傳費：

促銷活動費：

日雜開支：

2、效益覈算

資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%爲優

吸引足夠人流量達到並超過xxxxx人爲優

銷售額達到並超過xxxxxx元爲優

顧客滿意度達到並超過爲優

3、組織保障

撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事；

制定明確的獎懲制定

成立監察小組

項目負責人：店長

人員組

禮品組

宣傳組

4、衡量效果

人流量達到xxxxx爲圓滿完成，超過xxx%優秀，超過xxx%爲非常優秀，未達到xxxxx人爲失敗，人流量低於xxxxx爲非常失敗，低於xxxxx爲徹底失敗；

銷售額到達xxxxxx元爲圓滿完成，超過xx%爲優秀；超過xx%爲非常優秀，未達到xxxxxx爲失敗；低於xxxxxx爲非常失敗，低於xxxxxxx爲徹底失敗；

顧客滿意度上升xx%爲圓滿完成，上升xx%爲優秀，上升xx%爲非常優秀，未達到xx%爲失敗；滿意度未上升爲非常失敗，滿意度下降爲徹底失敗；

其中：

圓滿完成=60分

優秀=89分

非常優秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分