酒店店慶活動方案 週年慶典活動方案策劃【精彩多篇】
酒店店慶活動方案 篇一
活動目的:
希臘神話ktv是目前邵陽市最豪華的'ktv,因此我們應充分利用自己的優勢,藉助店慶的機會,通過系列活動,體現出希臘神話ktv的品牌形象,從而拉動營業額,擴大本店在邵陽市的知名度、鞏固和培養熟客的美譽度和忠誠度。我們應該抓住這個有利的慶典機會,聚攏人氣,回饋、感謝我們忠實的顧客朋友。
一、活動時間:
20xx年12月7日——20xx年12月9日
二、活動內容
1:每日五點以前預定包間享受房費八折大優惠。
2:紅酒買一送一。
3:神話美女敬酒團,感恩客戶。
4:開房即可參加抽獎活動,中獎百分百。
5:買卡有贈,。五千變六千。
6:共度生日,神祕禮品等你拿。
三。活動細則:
1、一重豪禮 提前預定,享受最低折扣
凡五點以前在希臘神話預定包廂的客人可以享受八折優惠
各部門操作流程:
①希臘神話前臺及任何員工及任何員工都可接受客人預定,預定時間以前臺接到客人及內部員工預定爲準。
②前臺對客人要做好解釋工作,並統計五點前預訂包廂,交四樓收銀臺。
③四樓收銀臺必須按規定給提前預定包廂打好折扣。
2、二重豪禮 紅酒洋酒買一送一。
3、三重豪禮 神話寶貝,答謝酒會。
12月8日晚,希臘神話爲答謝3年來各位顧客的青睞和惠顧,特准備神話寶貝對會員包廂進行答謝活動。屆時有歌舞,遊戲邀請您共享。
4、四重豪禮 買卡有贈
本店從12月7日開始推出現金卡超值買贈活動:預付5000元現金可獲6000元現金卡(相當於全單八折,此現金卡不能針對公關小費);
5、五重豪禮 幸運大抽獎,運氣大比拼
在活動檔期內,凡晚場來消費的顧客均參加抽獎活動。
a、根據所抽等級不同,贈送不同禮品。
b、中獎率百分之百。
6、六重豪禮 希臘神話相約與您一起過生日。
凡是生日是12月8日的顧客,在生日當天來到希臘神話ktv將被邀請參加本公司舉辦的生日晚會,並可獲得價值138元金色巴黎一支。
生日晚會設在一樓的希臘女神包廂,給同一天過生日的人提供交友的平臺,並有踩氣球,開香檳,切蛋糕等一系列活動。
四、宣傳的方式:(店內硬件全面升級是活動的重要)
一個活動內容是否吸引客人,除了活動本身外,宣傳的用詞非常重要。
宣傳的三個重要途徑:
場內:重點突出,活動的內容,硬件的升級。
交通頻道
短信內容
這內容等胡總您定下方案後,再行決定。
五、員工氣氛的營造。
1、保安部
保安部是希臘神話ktv接觸客人的第一個部門,對保安部的要求,
流程:七點至九點前,門面安排四到五個保安站崗,九點以後安排兩個,指揮車輛停泊車,及給客人開車門,禮貌感謝客人的到來。
着裝:整潔,統一,乾淨,莊嚴。
規範:站姿及其它動作的統一化,
效果:要讓客人感覺到尊貴的象徵。
2、樓面員工
胸前帶可以發光的胸牌,胸牌內容:希臘神話三週年,感謝一路有你同行。
六、活動佈置:目的:店慶氣氛既要講究隆重、大氣;又要盡最大可能節省費用,做到“花小錢、辦大事”
要求:追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶;突出2週年店慶及店慶期間的各項大力度促銷活動信息;重點突出、大廳、ktv大門口、主通道、收銀臺人流量較大的通道。
a、店內佈置:店內花卉盆景增加,樓層過道增加宣傳圖片及活動內容,包房配備宣傳圖片及活動內容以及開機前的宣傳字幕;
b、店外佈置:大門前的橫幅(希臘神話三週年、六重豪禮惠全城)
大門前宣傳欄內容:(活動內容)大門前拱門氣球1個、升空氣球x個、充氣柱子2對、充氣人模型 2對、周邊彩旗50杆、花籃 花牌(由酒商贊助)
6、活動宣傳:
a、交通頻道、公共頻道
b、短信息發放(短信內容 待定)
c、公司網站公佈活動內容
d、公司全體員工的短信發放及氣氛營造
7、活動注意事項:
申購大廳門口處紅地毯及電梯門口處小紅防滑墊
準備好店慶所有所需物品
各部門作好對本次活動的宣傳解釋工作,每位員工必須對活動內容有徹底的瞭解;
前臺每天發放公司三週年店慶活動內容、對客人做好解釋和預訂工作。
8、活動各部門任務:
營銷部:負責所有宣傳廣告聯繫及各種廣告製作,必須在21日前完成所有廣告製作,25日晚完成大門前的拱門氣球和升空氣球的安裝;
樓面部:完成所有公司活動所需要的物品以及公司場內外的廣告懸掛和佈置,以及抽獎的道具(22號前完成),安排採購部採購所需物品;督促員工完成短信發放及氣氛醞釀。
公關部:督促公關完成短信發放及客戶的邀請。
酒店店慶活動方案 篇二
現在超市行業的竟爭非常激烈,藉助於本次超市週年慶的活動,開展系列促銷活動,爲的是能夠佔據市場,擴大品牌影響力,達到提升帶動銷售的目的。
“店慶1週年,價格席捲回饋”,通過拉橫幅讓顧客知道週年慶,營造店慶的熱烈氛圍,讓消費者切實感受到實惠和便利。這是參考了廣州慶典公司習慣做法,最直接最直白的方式進行宣傳。
活動時間:20xx年12月20日——12月21日
活動佈置:
1、大門前放彩虹橋一個。可以向廣州活動策劃公司租借一個。
2、活動pop掛牌25張
3、週年慶的海報:基本上是新品的促銷,或者精品超低價。活動期間凡在超市購物滿100元以上的顧客朋友憑當日單張小票,可到活動現場轉獎1次;
4、週年慶當天進行新品發佈,該發佈會由廣州新品發佈會策劃公司負責。
週年慶門店操作:
1、所有的員工一起上陣,做好新品發佈,週年慶促銷的活動
2、做好配合營銷部完成內場及外場的裝飾。
3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,配上醒目的pop。
4、活動獎品、禮品請門店根據收銀小票進行發放、並登記好。
5、會員卡事先到辦公室領取1000張。
酒店店慶營銷活動方案 篇三
一、市場定價策略:
1、避強定價:就是避免與競爭對手的直接衝突,在顧客心目中迅速樹立自己的形象。
2、迎頭定價:就是與競爭對手“對着幹”,低檔次的競爭只會在短期內奏效,必須迅速完善服務,使之演變爲質量競爭。
3、重新定價:就是對銷路不暢,市場反應差的產品進行二次定價,“知錯就改”。菜餚、客房都有可能成爲銷路不暢的產品,要善於利用價格槓桿,隨時調整。
二、舉例
1、以婚宴爲例
目前婚宴市場競爭激烈,各飯店都有自己的招數,如“滿十送一”、“提供婚禮用車、用房”、“代發請柬、代辦司儀”等,令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項目外,還新出現了“代辦酒水”業務。
代辦酒水是指按進價向婚宴舉辦者結帳,數量上多退少補,省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種。種麻煩,促進了消費,表面看起來飯店無利可圖,實際上飯店因爲銷量增加,可以從供貨商那裏得到回佣,這是運用避強定價策略達到舍明求暗目的的典型。
舍明——將婚宴舉辦者十分關注的酒水利潤讓掉。
求暗——菜餚毛利,酒水回佣,在該飯店辦婚宴價格實惠的口碑——爲爭取下一個婚宴做好鋪墊。
2、以旅遊團隊接待爲例
客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉化,而接待旅遊團隊是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法,在實際客房出租率不是很高的情況下,接待旅行社團隊可以幫助消化飯店的固定成本。假設客房部一天的固定成本(空調、人員工資、房屋及設備折舊等)爲10000元,變動成本率爲營業額的10%(水電、客用品及布草洗滌費用等)。
如果當天營業收入爲12000元,按會計方法是當天實現利潤爲800元。
如果當天營業收入剛好爲10000元,按會計方法是當天虧損1000元;但是,從管理會計的角度看,此時的概念既不是保本,也不是虧本,正確的表述應該是當天轉化了10000元價值的固定成本。
同樣的道理:如果當天客房出租率很低,是否可以按照保本價或略低於市場競爭價格銷售客房呢?回答是肯定的,因爲固定成本始終需要轉化爲貨幣,是整體轉化還是分期轉化並不重要,這就是重新定價的計算基礎。
3、再以宴請爲例
目前較高檔的宴請一般都上龍蝦,龍蝦不僅是高檔菜,而且也是整桌宴席身價的象徵,但計價時各飯店都不相同,絕大多數社會飯店採取的是靈活作價,如一隻1、5斤、進價240元的龍蝦只售280元,按照傳統的內扣毛利率的作價方式,該龍蝦的毛利率只有:
(售價—進價)÷售價×100%=14、29%
按照飯店35%的內扣毛利率計算,此龍蝦起碼要賣369元,如此高檔宴席在飯店內日趨稀少也就不足爲奇了。
龍蝦進貨後沒有及時銷售,會導致餐飲資金週轉問題,同樣飯店每月銷售不了幾隻龍蝦,供貨商也會失去信心。
與婚宴同樣的理由,飯店也可以採取“舍明求暗”的策略。餐飲部只要不歇業就存在固定成本,如果用餐的顧客少、營業額低,固定成本就不能全額轉化爲價值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,然後纔是利潤。
餐飲管理人員要注重絕對,輕視相對。堅守較高的綜合毛利率,不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加,是賣方市場的做法,而WTO以後的中國,服務領域全由消費者說了算,一個全面的買方市場已經到來。
4、各種折扣及授權
A、禮節性折扣——授予一線領班或主管
B、旅行社折扣——有兩種,一是旅行社事先通過協議成爲飯店訂房網絡成員(或稱客房零售商)代商務客人訂房,按目前行業慣例爲10%佣金,總檯向客人收取門市價(此門市價一定是隨行就市,有一定競爭力的價格),由飯店財務返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團入住,由飯店營銷部門依據訂房期的客源情況以及營銷協議,通知總檯及財務結帳。
旅行社既是客房零售商,又是爲飯店送來旅遊團隊、會議團隊的批發商,因此飯店要重視與旅行社的合作,搞好關係。
C、長期住客折扣——由飯店出臺相關政策,鼓勵客人長住,如住十天送一天、住房送早餐等等。
D、官方折扣——飯店管理層爲協調各方關係,對關係單位高級行政人員實行的一種優惠折扣。
E、商務折扣——由營銷部門與客戶具體議定的折扣。
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