中秋活動促銷方案（精品多篇）

中秋節促銷活動方案 篇一

一、活動時間：

3月13日-10月1日

二、活動目的：

xx超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。

三、活動主題：

花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒爲使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）

b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）

c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）

d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28後）

獎項預設置：a共100個 ；b共1000個；c共10000個；

六、商場佈置：

總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容爲主）、陳列區的佈置。

連鎖店：中秋節條幅、弔旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

弔旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、注

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷；

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、弔旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專櫃。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

中秋活動促銷方案 篇二

爲慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：

一、促銷目的`

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxxxML可口可樂2瓶(價值13.6元)

2、禮籃：分別爲298元、198元、98元三個檔次

298元禮籃：xx香菸+xx樂事+價值80元中秋月餅+xxxx

198元禮籃：xx香菸+xx乾紅+價值60元中秋月餅+xxxx

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(xx——xx)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告xx—xx每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在xx——xx“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內廣播

從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

4、賣場佈置

(1)場外

a、在免費寄包櫃上方製作中秋宣傳；

b、在防護架上對牆柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢；

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅；

d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內

a、在主通道斜坡牆上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛；

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；

c、在月餅區背景與兩個柱上布“xx月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促銷宣傳；

d、月餅區上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

中秋節促銷活動方案 篇三

仙姑頂是威海賞月至高點，仙姑頂是感受中國傳統賞月之地。面對新興的中秋假日經濟市場，抓住人們在中秋節祈求閤家團聚、平安吉祥、而又尋求新鮮＂過＂法的心理需求。在仙姑頂這一＂仙山邀明月，玉宮拜仙姑＂獨特的拜仙賞月佳境，彙集中華民族中秋文化元素，讓人們團聚於福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，嘗素點、品清茗、聽道樂，體味吉祥、寧靜、自然、和諧，感受＂仙山一日，世上千年＂的仙境界。能度過一個＂天上人間＂的中秋佳節，可謂因緣殊勝，福澤不淺。

一、活動時間：

農曆八月十五至十九日

二、活動地點：

仙姑頂

三、活動口號：

仙山邀明月，玉宮拜仙姑

四、活動內容：

第一部分：威海市民門票價格促銷

時間：9月22日-26日

內容：威海市民持身份證實行半價優惠

第二部分：999塊開光月餅共嘗會

時間：9月22日-26日

地點：仙姑神殿

內容：

舉行隆重的999塊月餅開光法會，活動期間遊客在仙姑神殿可以免費品嚐。

第三部分：＂哥砍得不是樹，是寂寞＂吳剛伐木大賽

時間：9月22日-26日

地點：噴泉廣場

內容：22日至25日每日上下午各一次預賽，最後成績前十名的於26日進行決賽。

第四部分：文化燈迷、中秋畫展

時間：9月22日-26日

地點：養生殿、濱湖長廊

內容：在濱湖長廊周邊設置參與有獎猜謎活動。謎底都與月亮有關。譬如：＂明天日全食＂，打一＂月＂字；＂中秋菊盛開＂，打成語＂花好月圓＂；遊客猜中可兌換景區特色獎品。

養生殿內展示了威海民間知名書畫家作品，並邀請畫家活動期間現場作畫。

第五部分：＂仙樂飄飄明月夜＂賞月大典

時間：9月22日17：00--21：00

活動地點：景區仙姑神殿、放生池

內容：

觀月景--威海賞月至高點，看月下威海城全景。

拜仙姑--設香燭臺，請香、燒香、點燭，拜仙姑、求圓滿、祈平安。

祭月神--設道壇，擺上月餅、柚子、西瓜、蘋果、葡萄、花生、紅棗等時令水果，由道長們舉行祭月法事，遊客焚香祭月許心願，祈求月亮神的保佑。年輕男女還可以祈求月老賜婚。

賞仙樂--邀請道教協會樂園現場演奏道教音樂、傳統民樂。

放蓮燈--在放生池遊客放蓮燈，帶去人們對遠方親人的思念與祝願。

另：22號下午2點起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診。

中秋節促銷活動方案 篇四

活動主題：

中秋團圓，每天特惠

活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動內容：

一、箱慶中秋，每天特惠

1、鬥牛王美樂乾紅葡萄酒6瓶+鬥牛王6支裝木箱，僅399元；

2、紳士洛66色拉子乾紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；

二、佳節親情，甜蜜每天

1、法蘭帝美樂乾紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元；

2、國會赤霞珠乾紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元；

3、意大利鴻運氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元；

三、福禮傳情，感恩每天

1、法蘭帝金色田園乾紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；

2、雷格斯堡乾紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；

3、格蘭德莊園乾紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；

四、財福雙全，幸福每天

1、寶特莊園乾紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；

2、雷格斯堡乾紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；

3、貝萊特堡乾紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元；

五、富貴萬年，禮享每天

1、凱賓莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；

2、格蘭德莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；

3、珈帝70乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；

4、拉卡斯特莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；

注：

1、一次性購單瓶酒滿300元可送單隻裝包裝1個；

2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；

3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個；4、以上優惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數量有限，送完即止。

中秋節促銷活動方案 篇五

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動爲“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”爲主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚” 四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促（）銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峯，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議爲紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成爲我們的。會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

五、活動配合：

採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的佈置，dm的製作與發放，活動的監督執行。

六、dm

製作頁面爲大4k、8p，費用約爲0.6萬。

具體內容根據公司總體安排。

【中秋節促銷方案】

中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準備了中秋節活動方案策劃供參考。

月餅商家中秋節活動方案

推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中體現在當地大衆喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；

2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，並提供月餅試吃活動。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃爲主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。採購部指定禮籃數8種左右。

3）空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、菸酒要求：

1）主推的菸酒，採購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“月餅、禮籃”一條街當中。

3）菸酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。

中秋節促銷活動方案 篇六

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動爲“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”爲主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、XX年年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、XX年年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峯，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議爲紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成爲我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五、活動配合：

採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的佈置，dm的製作與發放，活動的。監督執行。

製作頁面爲大4k、8p，費用約爲6k。

具體內容根據公司總體安排。

中秋節促銷活動方案 篇七

一、活動主題

秋“悅”·禮

二、活動時間

20xx年xx月xx日—xx月xx日

三、活動地點

xx商場

四、活動對象

活動期間前來購物的消費者

五、活動目的

中秋佳節，月圓之時，團圓之際，古有寄語“但願人長久，千里共嬋娟”；十一國慶，盛世之時，慶典之際，舉國上下，共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間，透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題，選擇進店有禮、購物有禮、分享有禮的營銷方式，達到擴大宣傳，降低成本的活動目的，在提高消費者消費熱情的同時，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的瞭解透籠國際商品城，擴大商場在消費者中的影響力。

六、活動內容《月圓中秋》

進店禮——樂享中秋送好禮凡xx月xx日中秋節當天前來透籠國際商品城購物的消費者，即可。

1、xx商場企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區域領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

2、禮——全民爭當萬人“謎”，凡xx月xx日—xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動，我們將在活動區域上方懸掛燈籠，並在燈籠下掛有帶編號的燈謎，消費者可任意選

3、猜燈謎，記住編號和答案到工作人員處覈對，全部猜對即可獲得精美禮品一份（xx日中秋節當天發月餅，xx、xx日發小禮品）。每日僅限150名，送完即止。

4、購物禮——嚐鮮果切水果贏積分送好禮

凡xx月xx日—xx月xx日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嚐我們準備的水果和月餅，和我們共享團圓，同時滿88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感遊戲，消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限，送完即止。

七、活動宣傳

預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們！爲感謝您對xx商場一直以來的支持與厚愛，我們將於xx月xx日至xx月xx日期間推出“秋悅·禮”系列活動，活動期間進店有禮、購物有禮、分享有禮，詳情請見商場內展架。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節愉快！

中秋節促銷活動方案 篇八

一、活動背景：

中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行爲上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的：

1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1）體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；

2）實在、功效，爲解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有保健品庫存。

三、活動時間：

1、造勢時間：9月10日24日

2、活動時間：9月25日10月9日（爲期兩週）

四、活動地點：

三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

五、主推產品：

160粒xx

六、活動形式：

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一爲：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

爲推動各地連鎖事業的發展，爲更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

中秋節促銷活動方案 篇九

根據XX老白乾的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由於XX老白乾是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，並且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析後，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調查結果；

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質；

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度；

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏；

4、消費者需要一個節日送禮的產品；

二、目標市場經銷商調查結果：

1、由於XX老白乾近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創新中不斷髮展，所以經銷商對XX老白乾的發展前景充滿信心；

2、由於在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，XX老白乾酒的市場基礎逐步加強；

3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益；

6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閒的目的；

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由；

2、促銷主題應新穎，並且符合節日的氣氛；

通過以上調查結論，我們既瞭解了消費者與經銷商的期望，同時也爲我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點

我們首先爲自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品纔會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成後，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪迴，毫無結果。稍微休息後，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，睏倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接着說，沉默幾分鐘後，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，睏倦早已拋到九霄雲外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖**親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣迴歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺灣有多遠

八月十五，和家人、和夥伴一起舉杯暢飲，

你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

心連着心就有團圓，

月圓時分，我們並不遠，

祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創意應爲借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白乾良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精緻的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

消費者獎項設置:

一等獎：“祖國統一”獎，爲您實現價值XXX元的個人夢想

二等獎：“祖國團圓”獎，爲您實現價值XXX元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，爲您實現價值XX元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，爲團圓酒一盒

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白乾酒，美酒邀明月，一個愜意的場景彷彿出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因爲你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是XX老白乾爲每一個家庭的傾情奉獻。

2、節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成爲促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求爲兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精緻，同等條件成熟品牌的產品優先；而城市市場的節日禮品酒的需求同樣爲兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了XX老白乾團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費羣體，而是採用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前XX老白乾成熟消費羣體。其中團圓酒側重於低檔農村市場，而祖國團圓酒側重於城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色爲主色調，包裝大方、精緻。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。

祖國團圓酒作爲城市市場的中高檔節日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

即：

中秋佳節，xx酒業公司爲了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用於珍藏！

珍藏一：迴歸

當臺灣迴歸的那一天！XX老白乾酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達XX老白乾人對祖國統一的強烈心願！

珍藏二：酒體

“祖國團圓”酒酒體取自XX老白乾酒業公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀念幣

每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠爲此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值！

有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，XX老白乾節日禮品酒成爲搶手，十餘年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險櫃

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們纔會真正贏在最後一公里。由於我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成爲促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種遊戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量並不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，並佔總數量的20%，其餘各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中爲了追求銷量，拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

設計文案：

特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名

一等獎獎XXXX元的獎品共X名

二等獎獎XXXX元的獎品共Y名

三等獎獎XXXX元的獎品共Y名

四等獎獎XXXX元的獎品共Y名

五等獎獎XXXX元的獎品共X名

由於銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再製訂獎項的增減細則。

當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

4、旅遊爲經銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們爲經銷商搭建一個平臺，在休閒中，放鬆因爲緊張工作造成的煩躁心情，同時也可以互相交流營銷經驗，使自己在休閒的同時也完善了自己。所以促銷活動中我們又爲經銷商設置了一個門檻，即對於銷售額在XXXX萬元以上的經銷商可以參加廈門旅遊。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓。另外，還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收穫，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白乾人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

支點是撬動節日市場的最短板

支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，並且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白乾酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了XX老白乾中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時，抽獎大會達到了最高潮。自始至終，歡歌、笑語瀰漫了整個會堂。秋天是一個收穫的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收穫是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節。這次活動不僅爲大家奉上了一份收穫，更奉獻了一份圓滿。