商業活動策劃書格式(精選多篇)

目錄

第一篇：運動會商業活動策劃書第二篇：商業活動策劃書第三篇：商業活動策劃書範文本第四篇：聖誕節、元旦校內商業活動策劃書第五篇：校園年卡銷售商業活動策劃書更多相關範文

正文

第一篇：運動會商業活動策劃書

連雲港職業技術學院大學生創業就業服務中心 第二十七屆運動會商業活動

策

劃

書

年4月2014

一、活動口號

方便你我 服務師生 助推學校體育事業發展

二、活動背景

連雲港職業技術學院第二十七屆運動於四月末舉行校級綜合性運動會，其中包括三部分：開幕式，運動會和閉幕式頒獎。此期間正值天氣炎熱，學生、運動員消費飲料數量劇增；運動會期間班級用水量增加，市場、消費能力巨大；運動員能量消耗巨大，需要及時補充。

三、活動目的及意義

目的：服務運動會 方便學生 展示中心風采

意義：利於培養我們的服務意識，鍛鍊我們動手操作能力以及組織協調能力

四、活動時間

4月27—4月28

五、活動地點

校運動場

六、活動的可行性

1 、本次運動會得到了校團委和學校相關部門的大力支持，規模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學生家長及羣衆觀看。班級也相當重視，對於礦泉水、功能飲料以及能量補充物需求增

加。利用掌握的進貨渠道，減少中間環節，以低於超市價格向師生出售。

2 、在校學生達一萬餘人，每天觀看運動會的人流量大，人口密集，而且本校的消費能力較大。

3 、本次運動會得到全校師生的廣泛關注，中心的地位也能在師生中得到樹立

七、活動開展

1.前 期 宣 傳：週一即可利用春之聲、海報宣傳，利用晚自習時間進班宣傳。以價格優勢進行宣傳並接受預定。

2.貨 源 籌 備：根據訂單準備貨源；另外訂購一些遮陽帽、巧克力、葡萄糖、雲南白藥噴霧劑（防止跌打損傷）等物品。（礦泉水、脈動、激活、尖叫、紅牛、佳得樂、維他命等）

3．運動會期間：做好分工，各司其職。派出志願者服務運動會及運動員。

4．閉幕：主動擔起衛生保潔任務

八、經費預算

實行先交訂金再發貨方式，利於解決大量資金問題。其次和經銷商協商好，用不完的貨可以回收，避免壓貨問題。

九、活動中應注意的問題及細節

1.由學校出面協調好東西兩家超市問題，避免出現影響活動實施問題；

2.保證飲料及食品的安全問題，簽訂安全責任合同書；

3.此次活動的好壞，在於宣傳環節上，注意宣傳的方式，利用好宣傳媒介（海報，傳單，春之聲）；

4.運動會期間必定會產生大量的垃圾，主動申請負責環境衛生的保潔工作，提升中心形象。

十、活動負責人及主要參與者

活動總指揮：

參與者：

注：最終解釋權歸大學生創業就業服務中心所有。

第二篇：商業活動策劃書

活動策劃是提高市場佔有率的有效行爲，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌-全球品牌網-的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬於市場策劃案的，他們是互相聯繫，相輔相成的。它們都從屬於企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案纔是具有整體性和延續性的廣告行爲，也只有這樣，才能夠使受衆羣體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額

活動策劃的分類

營銷主導型活動策劃

指其活動以盈利銷售爲主、品牌宣傳爲輔而展開的主題策劃。如2014中國南方汽車展、2014國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家vs中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動爲引爆點，吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。2014中國南方汽車展單門票一項就爲主辦方帶來了數十萬元的收入，此外還有大量前期與後續的報紙廣告收入，營銷業績令同行歎服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導型活動策劃

指以品牌宣傳爲主、盈利銷售爲輔的策劃。如大型乙肝科普諮詢義診活動、諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡迴展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重報紙形象的傳播，logo和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現，另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。

混合型活動策劃

兼備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬於“魚和熊掌兼得”型，如2014廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等爲前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨着聲勢浩大的品牌推廣行爲。 在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成爲國內各大媒體未來的戰場。

活動策劃的優勢

第一，活動策劃具有大衆傳播性。

一個好的活動策劃一定會注重受衆的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合，又能夠激發品牌在羣衆中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公衆的注意。

第二，活動策劃具有深層闡釋功能。

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以採取全面陳述的方式來表現;但是，通過活動策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

第三，活動策劃具備公關職能。

活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。

第四，活動策劃的經濟性優勢。

傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣餘地很小，企業通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小於廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。

第五，活動策劃具有延時性。

一個好的活動策劃可以進行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個活動發佈m來之後，別的媒體紛紛轉載，活動策劃的影響被延時了。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因爲設計得好，被別的媒體轉載了：活動策劃在具備諸多優勢的同時，同時也具備一些不足。一方面，活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。另一方面，活動策劃操作不當容易引起受衆排斥。

活動策劃的思路

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行爲分析、目標消費羣體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷，並且在進行swot分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費羣體，正所謂“有所爲，有所不爲”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費羣體，才能引起受衆羣關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之後，受衆消費羣體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買衝動，爲什麼呢?那是因爲他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買衝動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題進行並儘量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認爲只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費羣體，而且即使是目標消費羣體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裏的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因爲活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4.具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，纔是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該儘量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因爲如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因爲策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。活動策劃文案的撰寫規則[2]

（摘自-活動聚焦網） 活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行爲，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯繫，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案纔是具有整體性和延續性的廣告行爲，也只有這樣，才能夠使受衆羣體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產品說明會（發佈會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行爲分析、目標消費羣體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，並且在進行swot分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費羣體，正所謂“有所爲，有所不爲”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費羣體，才能引起受衆羣關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之後，受衆消費羣體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買衝動，爲什麼呢？那是因爲他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買衝動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行並儘量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認爲只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費羣體，而且即使是目標消費羣體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱

鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裏的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因爲活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致cao作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，纔是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該儘量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因爲如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6． 切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因爲策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。

策劃前要明確的問題

第一：用戶

1 、 你的目標用戶羣是哪一類人？

這是網站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準確，這樣網站纔會有先天優勢！

2 、 你給客戶提供了哪些好處？

這是你在活動策劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。 請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。

3 、 你給用戶的是什麼感覺？

這是在構架網站的時候，要考慮的最重要的問題。

一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創新。

第二：客戶

1 、你給客戶提供什麼產品和服務？

不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什麼產品和什麼服務。

2 、客戶願意出錢向你購買的產品和服務是什麼？

產品和服務中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產品和服務是什麼？一定要明確！一定要具體化！

3 、客戶爲什麼要向你購買這些產品和服務？

這些產品和服務一定是客戶會向你購買的，而不是你假設的，在此方面，一定要對客戶進行深入調查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產品和服務必須能夠滿足客戶的某種強烈的需求！

第三：渠道

1 、如何將你自己賣出去？

如何推廣，來吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個基礎。

第三篇：商業活動策劃書範文本

一、期限（周星星：如果上天要給我一個期限，我希望是一萬年）

從好久開始到好久結束1個月1.1-1.31

二、目標

把握耶穌節，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業目標。

三、目的

（一）$￥250000.00

（二）“洗車免費，會員狂折”活動在東方廣場與同興路店同時舉行，藉此活動將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。 美國魔術和朝陽鍍膜，重點引向車車市場。

四、對象

（一）當然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣大有車民衆，不限價位。

（二）訴求重點：

1．性能訴求： 打造自貢最頂尖最專業最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心

2．訴求原則： 麻煩有車的來車誠堂會整！ 趕上年前爲愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

五、廣告表現

（一）宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區間性、dm，展架，海報，短信，口傳。可以上個電視咋的。 （二）以免費洗車爲誘導，直接勾引起來。然後再以會員狂折助銷手段，遵循的是先

把人勾引到店裏來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個不少，五個不多。別在乎工資。不要搞了活動沒有效果。）

（三）免費啥子美國啥子的體驗券。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

（二）活動地點：

（三）活動獎項：

1．“洗車免費”幸運獎額（自己整）

2．“會員狂折”活動獎額（自己整）

八、預算分配

（一）活動部分

1．獎額好多拿出來比起

2．雜項元

（二）廣告媒體費用

1.可以暫時不比

總合計：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動最後有沒有利益，如果沒有，活動取消

特別篇：

盛世鴻圖boss簡介：

愛忽悠

愛鬧磕

愛喝點小茶

愛唱點唐詩

愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面

更愛西方聖殿t形狀的牛排骨 你是上帝我不是

我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的boss 我醉了我很牛

能把座駕吹上天

不信？

走兩步！

第四篇：聖誕節、元旦校內商業活動策劃書

一、前言

當代大學生是青春的代言人，總洋溢着青春活力、充滿激情，對平安夜、聖誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節日裏組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放鬆自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。

二、活動介紹

1.活動時間：聖誕節前一週（具體時間待定）

2.宣傳地點：安陽師院校園西門口主幹道及理科樓階梯教室

3.活動簡介：爲了在平安夜、聖誕節、元旦節期間豐富大學生的課餘生活，在緊張的學習之餘充分放鬆身心，奧斯卡影城和肯德基特聯手推出“聖誕狂歡”活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優惠券、情侶購票折扣價、聖誕團購折扣價、預定影票送禮品等優惠方案。同時肯德基將推出購電影預售票送優惠券等優惠方案。

三、贊助方案

爲配合此次“聖誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協助商家進行宣傳。

1、 單個條幅（50元/天）

2、 單個版面（100元/天）用於張貼海報。

3、 階梯教室（400元/天）用於提供諮詢服務，發放優惠券，預定電影票，預定快餐等。

方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。

四、贊助活動形式

1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，爲後兩天的預售票活動預熱。

2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動，期間循環播放該檔期電影預告片。

3、電影票具體預售形式可採取多樣式並行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

4、平安果、肯德基優惠券可隨預售票附送。

5、更可以在現場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現場氣氛，調動學生積極性。

五、贊助宣傳優勢

1、學校消費地域集中，針對性強。產品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。

2、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，定要經過一系列的申請，而通過和安陽師範學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批准，並且得到安陽師範學院學生會各部門的大力協作配合。

3、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源爲商家完成商業活動！

附錄：

安陽師範學院及院學生會簡介

安陽師範學院是豫北地區最大的高校，在校人員達xx0人，學生來自全國20多個省。安陽師範學院體育學院是由院黨委領導指導工作的院系組織。本着“爲同學服務”的宗旨組織開展校園活動，是對學生影響最大的學生組織。

體育學院作爲院學生聯繫社會的紐帶，在工作中積極創新，大膽改革，緊密聯繫社會，捕捉最新社會信息，爲院學生會的工作不僅帶來了贊助支持，更帶來了最新的社會動態。在以前的工作中，體育學院院部同安陽移動公司、安陽聯通公司、安陽網通公司以及蒙牛等都進行過良好的合作，我們將在以後的工作中開拓進取，永不言敗！

第五篇：校園年卡銷售商業活動策劃書

校園年卡銷售商業活動策劃書

主辦單位

承辦單位

協辦單位

贊助單位

活動策劃書目錄：

一：前言

二：市場分析

三：商家利益分析

四；活動介紹

五：工作計劃

六：宣傳計劃

七：商家補償計劃

八：經費計算

前言：

宜昌旅遊在市委、市政府的領導下取得了長足發展，這些成績的取得離不開廣大宜昌人民的關心與支持。發行旅遊年卡既是回報社會、回報市民也是展示我市旅遊取得的豐碩成果，爲“宜昌人遊宜昌”創造更好的環境。宜昌三峽旅遊景區年卡以其優惠的價格提供我市22大景區的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大學生羣體中並沒有得到廣泛的關注，究其原因，我們團隊認爲是年卡在大學校園中的推廣沒有得到深入落實。很多學生不知道年卡的辦理方式和具體用法。更有甚者，對於宜昌本身的旅遊資源並不是很瞭解，對三峽文化的精髓也僅僅侷限在校園這一塊。出於弘揚三峽旅遊文化的考慮，本團隊聯合學院多部委，計劃組織並實行一場宣三峽文化，推廣旅遊年卡的大型校園公益活動。

市場分析：

三峽大學位於世界水電之都，中國動力心臟——湖北宜昌，這兒的旅遊資源十分豐富，匯聚了來自海內外師生共計40000餘人。對於特定的大學生羣體來說，具有相當的吸引力，然而針對大學生的細分市場的特點我們不難發現，儘管隨着人們生活水平的提高，人們的消費能力正在一步步加強，但不能否認，動輒上百的旅遊花費對於沒有經

濟來源的當代大學生來講，仍然是一個不小的負擔，：宜昌三峽旅遊景區年卡的推出，是政府的一項利民惠民措施，是惠及廣大市民讓市民享受旅遊發展成果，關注旅遊發展，豐富閒暇生活，提高生活幸福指數的具體體現，大大降低了宜昌人遊宜昌的金錢成本。然而由於種種原因，在大學生羣體中，我們認爲年卡並沒有得到理所當然的充分推廣，甚至有不少身邊的同學都沒有意識到年卡的存在，應該說他們本身對年卡沒有一定的渠道去了解認知，基於發揚三峽旅遊文化，向三峽大學全體師生推廣宜昌三峽旅遊景區年卡的想法在我們團隊應運而生。

商家利益分析：

一：商業銀行遍佈宜昌市主城區，然而在三峽大學尚屬空白，因此，對於大學校園這一塊尚未發掘殆盡的廣闊市場並沒有銷售年卡的網點優勢，白白缺失了這一消費羣體範圍集中、針對性強、消費量大的市場。商業活動本身難以以商家的名義進駐校園，對學生市場的長期忽略以及對學生羣體消費行爲及習慣的不瞭解使得年卡的推廣難上加難。

二：大學生羣體的集體活動熱情相當高漲，衝動性消費是一個不可忽視的契機。活動當天的氛圍會加強學生對三峽旅遊年卡的瞭解，並在較短的時間內作出消費決策。

三：大學生羣體的消費從衆心理比較強，容易受到環境的影響，消費易引導，呼朋引伴式的消費佔有很大比例。本團隊在大學校園有一定的人脈基礎，與學生組織有良好的合作關係。便於將商業活動以校方能接受的形式與方式引入校園並紮根校園。

四：校園活動開展效果明顯，易於造勢，傳播投入的資金大大低於媒體廣告的投入。大學消費羣體容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射，類似於商業銀行自行組織的年卡週週進社區的活動，投入的人力成本時間成本會大大低於商行自行組織年卡的推廣活動任務。

五：學生羣體接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力，他們是未來社會的中堅力量，誰能掌握其消費行爲，誰就能佔領未來的市場，相信通過這次的合作，雙方能經過良好的接觸洽談，達成良好的溝通合作關係，進而對貴方有關大學校園的商業活動積累一定的人氣與經驗

六：從長遠利益講：三峽大學具有無限的市場潛力，首先，新生剛入學，沒有真

正確立自己的消費方向，很容易受到周圍環境的影響而改變其消費觀念；再者，學生的消費往往能夠帶動家長的消費觀念，也就影響了社會上一部分人的消費。向在校大學生推廣旅遊年卡，除了他們本身會切身體會到年卡的實惠外，他們還很有可能成爲年卡潛在的推廣員，從而達到一傳十、十傳百的良性循環。無形中。增強了年卡的影響力

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活動介紹

揚帆團隊積極配合三峽大學旅遊協會及院團委，學生會及保衛處等相關部門，通過舉辦一場以“年卡在手，宜昌周遊”的大型“三峽文化暨三峽旅遊景區推廣校園行”的活動，對三峽如畫風情做一次徹底的廣泛的深入的校園宣傳，激發廣大三峽學子對於和諧宜昌的好感和對三峽文化的濃厚興趣，並希望得到宜昌市商業銀行分管年卡銷售的部門大力支持(請勿抄襲好範 文網：)與贊助，作爲回報，團隊將在活動現場免費提供代辦三峽旅遊年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業銀行年卡代售部門所有。

工作計劃：

前期準備：

一：冠名贊助商爲我方提供的幫助與支持

贊助我方活動的部分經費總計。。。元

提供我方爲贊助商宣傳的相關資料（包括相關的條幅、幕布、x展架，宣傳海報及宣傳單等）

有互動環節的活動提供我方互動環節的禮品

贊助商和我方協商是否針對本次活動設計設計相關紀念品。

二：爲贊助商提供的服務及宣傳方式

冠名商家的宣傳方式

前期宣傳

團隊將在校園範圍內進行大力宣傳，鼓勵廣大學生積極參與，力爭做到讓每個三大學子都瞭解這一次關於三峽旅遊文化的推廣活動。

條幅

在各苑區食堂這個極其重要的公共場所及周圍懸掛條幅。

在中心體育場與西苑公寓交匯處懸掛條幅。

如有條件，爭取在活動期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團隊負責全權負責場地的申請及後期維護。）

在活動現場的帳篷的醒目處懸掛有冠名權的商家名稱並註明贊助商與本次三峽旅遊文化推廣活動的聯繫。

媒體：在廣播臺對贊助商及本次活動進行宣傳。

海報：團隊將在沁苑廣場、南苑、沁苑、東苑、西苑、汽車停站點等地方張貼具有良好宣傳效果的海報。

對於長期支持學院活動的商家我們可以爲商家聯繫，在校內進行一些公益性的講座。（講座內容以公益性爲主，且與大學生的生活密切相關）

中期執行：

活動地點：三峽大學沁苑廣場

活動時間：2014年10月22日下午五點——七點（若天氣預報當天爲不利天氣，則活動提前至20日）

團隊兩點整開始籌備活動所需場地佈置，燈光音響筆記本等必要設備，調試好話筒，佈置好活動展覽所購置的各種三峽民俗風情小飾品，各組織人員四點到位，確保維護活動有序完成。

五點活動開始，主持人宣佈活動開始，並邀請贊助商本次項目相關負責人蔘加本次活動並發表講話，講話期間工作人員負責分發由贊助商提供的用於調動活動氣氛的小旗或其它飾品給駐足的觀衆，在活動進行過程中發給積極參與的觀衆。

進行“旅遊知識大競賽”的現場環節，由主持人發出問題，場下觀衆搶答， 但凡答對者獎勵由贊助方提供的精美禮品，也可酌情安排內部人員在場下回答，活躍現場氣氛，增加活動的吸引力。

工作人員引導觀衆欣賞活動所張貼及懸掛的條幅宣傳畫冊等條目，聘請旅管專業導遊進行三峽旅遊景區的宣講，配合相應的音樂，現場模擬導遊講解三峽旅遊景區的整個過程，爭取用趣味性打動觀衆。

活動中游戲互動環節，設立獎品（獎品由商家提供並邀請商家負責人頒獎）。氣球唱歌接龍？？？？

進入“零元搶拍”環節，將展覽用的民俗工藝品以及年卡一同展出，並以拍賣的

形式現場互動，不計成本，零元起拍，出價最高者東西歸誰所有。將活動現場氣氛達到最高潮。

常規宣傳方式正常進行（如條幅、海報等）。

後續階段：

團隊各成員深入各樓棟，各盡其能，推廣年卡的銷售，力爭早日達到銷售目標。

宣傳計劃

活動宣傳：

（1）前期宣傳

1、製作海報張貼在g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑。

3、貼橫幅宣傳

4、張貼活動通知於g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑

5、聯繫院新聞部，在其刊物上約稿。聘請專人負責活動的影像資料的收集整理，並申請上傳至學校官網。

（2）中期宣傳

1、前期宣傳照常進行

2、在活動中主持人對贊助商家進行介紹

3、可邀請贊助商家作爲本次活動的特邀嘉賓進行相關的講話

4、中間可插入互動遊戲，有獎問答環節，獎品可由商家提供

（3）後期宣傳：

1、口碑效應：本次活動所帶動的學生羣體對於三峽文化的興趣以及公益活動本身的口碑效應將是最好的宣傳。

2、繼續關係營銷，團隊各成員分別負責相應的學院，建立好與各個社團的合作關係，並提出“團購”的概念，向其推廣我們的三峽旅遊年卡，確保活動最終任務數量的達標。

3、網絡宣傳：我們將在校園網及學院網站上對活動進行全方位的報道，並對贊助商提供的品牌和商品進行宣傳。

5、海報張貼：有關海報專門介紹三峽旅遊年卡以及本次活動團隊的介紹，它將放置於沁苑廣場進行長期有效的產品介紹推廣。

6、問卷調查：活動後我們將根據商家的需要爲商家在校內做關於

商家和本次活動的問卷調查和後期反饋。

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