方案策劃書(精選多篇)

第一篇：方案策劃書的寫法

方案策劃書的寫法

不論對公司或個人，強化策劃工作能力是有十分重要的現實意義的。有一些人認爲胡思亂想就是策劃，或陶醉於無法實現的空想，或把自己的無能歸咎於公司；還有一些人誤認爲策劃能力是天生的，因此自認沒有這種天分而不努力下功夫去訓練。

要使公司出色地完成一個培訓項目，一份精美出色的策劃書是十分必要的！

理由有如下幾點：

1．培訓本身的複雜性和超前性，要求培訓管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；

2．這些信息和分析將對高層領導的決策提供必需的依據。高層領導不見得對培訓有很多認識，需要中層幹部準備好有關材料，加上其本身事務的繁忙，沒有可能也沒有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書；

3．同樣是由於培訓的複雜性，確實要求管理者事先對各個環節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。以往的實踐中，經常有企業因爲缺乏事前規劃，臨事被意料之外的突發事件弄得措手不及，最後效果一塌糊塗；

4．最後一條理由是，管理者可藉此學習策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓的重要收穫呢 畢竟，策劃這門功夫是每個管理者的必備技能。

a.策劃書的必備項目

有關培訓的策劃相對來說並不複雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。

假如你歷盡千辛萬苦，終於做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺十分良好。儘管你的策劃是多麼的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成爲企業現實。

一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之後，才能爲企業所接受並付諸實施。

因此，作爲一個培訓項目管理人員，不單單是所產生的構想必須很優秀，而且必須要提高策劃書的製作能力，以便能順利通過評審，並得到來自領導和受訓者兩方面的大力支持。 一般來說，製作策劃書時，通常要具備下表所列的項目。

策劃書的必備項目

1 策劃名稱(策劃主題)

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)

3 策劃製作年月日

4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明

5 策劃之經過說明

6 策劃內容之詳細說明

7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)

8 策劃之期待效果、預測效果

9 對本策劃問題癥結之想法

10 可供參考之策劃案、文獻、案例等

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要

12 對策劃實施應注意之點及希望事項

當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果爲了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

爲什麼這些內容是必須的呢

陷阱：策劃人員常常會犯一個錯誤，以爲別人對這個內容也應相當瞭解，用不着詳細解釋。

顯然這個假設是不正確的，因此，你認爲很簡單很容易的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重重，或者你認爲無關緊要的條件，卻又變得非常重要。

下表提供的是培訓項目策劃的一個標準框架。

培訓項目策劃書的標準框架

在培訓項目的策劃文件中，有些內容是必需的，有些則是可選的，要根據項目的規模、性質、高層管理者的要求等適當調整，以取得事半功倍的效果。

1．問題或機遇說明(必需項)

本項目想解決的是什麼問題或何種機遇 這一部分應提供導致培訓項目的各種因素的背景，必要時可回顧一下以前曾作過何種程度的嘗試。

2．範圍界定(必需項)

想要獲得的最後結果是什麼 範圍界定需迴應上項提出的問題或機遇。範圍越明確，執行及管理就越有利。

3．完成標準(必需項)

需要做些什麼 如何用最客觀的標準來衡量 如何知道已經完成 完成標準應該是可測量的，以杜絕完成後作主觀主義的評價。

4．假設(可選項)

作了哪些假設 是否人人都明白這些假設 如果高層管理者、項目組的其它成員的假設不同，兩者的期望值就會大相徑庭。

5．影響說明及波及面(可選項)

除了受訓者以外，本項目還將會對什麼人或什麼事產生影響 涉及面如何 這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應慎重評估並寫入文件。

6．風險(可選項)

做或不做這一項目有何風險 風險分析的一種形式是提供關於主要風險及利益的全面分析，爲判斷實施該項目是否慎重提供基礎。

7．人員需求(必需項)

需要哪些人員 這部分應提醒公司內相關的部門，要求其人員屆時爲項目出力。

8．限制(可選項)

項目是否受到什麼特別的限制 這些限制是多種多樣的，如時機、環境、技術、設備、期限等。這些都要在一開始就擺到桌面上來，以便有機會尋求及替換的辦法。

總之，要拿一件東西給別人看，就必須要了解別人的立場。如果無法把我們的意思或想要表現的完整有效地傳達到對方，那麼就很難獲得對方的贊同和支持。只有自己瞭解、讚賞是無濟於事的。

b.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內容要簡單明瞭而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要儘可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。

當然，也可以把名稱簡單寫爲“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：“於1998年8月以全體營銷人員爲對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。

策劃製作年月日：這是指編制完成時的日期。爲方便起見，通常都以評審日或前三日爲準。如果完成時間已久的話，可以寫爲某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較爲深刻。

策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。

策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因爲時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明瞭，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書裏。至於費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委託部分，也都要編製成計劃書。

★ 要有效果與結果的預測

策劃之期待效果、預測效果：對於該策劃實行之後所能期待之效果與預測可得到的效果，應儘可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結之想法：不論什麼策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問題癥結不應迴避，要在彙報中一一列明，並寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作爲參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一併說明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說明。

對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施爲前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，並且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時準備第二方案、第三方案

當擬定策劃書時，並沒有硬性規定一定只能做一個策劃案。對於同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過於自信，認爲自己的工作是完美無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先準備替代方案是明智的。

有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然後準備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現時，你就可以馬上說：“事實上我也認爲這有缺點，所以我就準備了第二套方案”。由於第二案已經包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最後一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備後備方案，使成功的概率大爲提高。

★ 突出重點，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃裏面納入太多的構想，變成目標過多。

對一個善於思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過於熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。 一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會捨得刪除，留待下次再用。要記住：適當的捨棄是重要的策劃技術。

c. 策劃書的提出

費盡苦心、好不容易纔做成的策劃，如果在決策時不獲採用，那麼這番努力將要白費。雖然可以聊以自慰的說“這是交學費、增長經驗”，但總是對所花費資源的浪費，和帶來一定程度的挫折感。

策劃一經提出，就應以獲得採用爲目標，這纔是一個策劃人員正確的態度。那麼，怎樣提高成功率呢

★ 事先要作充分練習

策劃人員應該在策劃書提出之前，做好充分的準備。其中一個較好的做法是“模擬問答”，事先設想別人可能會提出質詢或討論的問題，把它們列出並草擬答案。

經過這種模擬練習後，你本身沒有覺察到的、或被疏忽掉的問題、或難以說明的事項、計算錯誤、內容矛盾等等，都可以趁這個機會找尋出來。

如果是好幾個人組成一個小組來準備策劃書時，可以把小組的人分開，一部分當作質問者，一部分當回答者，徹底地進行各項回答。如果在這個假想的評審會都無法說服對方，那麼在真正的評審會上被否認的可能性就很大，需對這些問題癥結進行全面的再思考和修正。 ★ 這也是營銷

曾經有一位管理策劃人員發牢騷說：“我們公司的領導什麼也不懂，真是煩死人。好不容易纔完成的策劃書，他連看都不看，對我們的設想也不加以瞭解，每一次開口就問：'喂，你這培訓要花多少錢 '，真是氣死人啦！”

事實上，這是很尋常的事，在每一家公司裏都會碰到。你除了發火之外，還應該想到和承認：一個無法說服領導的策劃，肯定在什麼地方存在着缺陷。你不能要求領導怎麼樣，而只能去適應他。這是你做下級的不成文的規矩。

就好像你公司的產品，如果顧客不感興趣，你顯然不能命令顧客來買，而只能另動腦筋。 提出一個策劃與銷售產品十分相象，領導就是你的顧客，而策劃就是你的產品。既然如此，你就應該運用你所學過的全部營銷手段，來使你的產品成功。

★ 充滿自信的態度

在彙報現場，你的態度、應對方式，對於策劃能否得到採用具有決定性的影響。 下面是一些對你的態度和行動應注意點的提示：

●你要對自己的策劃充滿自信，而這項自信要能表現在態度和應對上。

如果有人質問：“你未將某某因素考慮進去”。這時，你千萬不可支吾其詞，或無言以對，應該充滿自信斬釘截鐵地說：“不錯，您這種看法很有道理。不過這個策劃的主要目的是這樣的，而且是在這種條件下所擬定的。對於您的看法，我們下次一定把它考慮進去。”你如果能在模擬問答時多加練習，肯定大有幫助。

●對於反對意見不要正面反駁，而演變成感情上的爭議。

這時，你要用沉着的態度去應對，所以在說話技巧上要避免使用直接否定語，如“不，這是錯誤的”，或“不，絕對不會有這種事情”，而應該說：“您這種看法的確是很對的，不過在本策劃裏，關於這一點是因爲xxx的理由，所以我認爲不是很重要的，因此就把它省略了。”即你要學會用肯定的語氣來討論。

★ 把握住決策人員的水準

在提出策劃時，有一件事情是絕對不能忽略的，這就是要把握好決策者的理論水準，然後有的放矢。

有一家公司，在提出全面培訓的策劃後，由於全體人員都是大學以上學歷，而且具有高度的數學能力，因此在策劃書上使用的說明，動不動就是數字，而且還有很多複雜的圖表。小組的人認爲這是很容易理解的，可是那些聽的人當中，有一大半人都討厭複雜的數字，因爲他們不具備瞭解這方面的能力。

比如說，對數圖是一個很典型的現象，我們知道它在說明問題的本質說是很有用的，但可能對領導們來說，他們可能連對數是什麼都不知道，或者早已忘了。這樣，一個對策劃的說明會，往往演變成初級數學課，效果自然可想而知。

在這種情況下，如果你能事先了解決策者的程度，就不會產生這種令人尷尬的常烘了。你只要利用與他們旗鼓相當的方式，就能很好地引起他們的共鳴。

★ 消除評審人員的敵意

要使策劃得到承認與採納，很重要的一個技巧是“化敵爲友”。

將決策人員納入我們的工作陣營，讓他們以某種方式參與計劃的擬定，讓他們也提出自己的意見或智慧，而且要把它運用在策劃之中。這麼一來，他們就會贊成這項策劃，至少不便反對了。

如果沒法把決策者正式加入，你應在開始之時，就很有禮貌地數次造訪決策者，把策劃的意圖向他們說明，並徵求他們的希望和意見。在策劃過程中，也要向他們表示自己的想法，請求他們給予建議。然後把這些意見和建議納入策劃之中，有必要的話，可引用他們的原話。在策劃完成以後，你就可以拿着該策劃書前去拜訪他們，並向他們致謝說：“您的建議我們已經引用在策劃裏，使得這項策劃能夠圓滿完成，真感謝您！”這樣子，他們就變成我們的夥伴了。

有些策劃人員採用更爲巧妙的方式。他首先做好一個策劃，內容都是一些對方討厭或可能反對的東西，然後去拜訪他們。當然，往往遭到一堆批評。爲了使效果更好，他還裝成堅決維護自己的策劃的樣子，同對方辯論。等到爭辯得差不多了，就主動承認錯誤，再把對方的意見統統納入自己的策劃書中，並再度拜訪他。這樣，對方連歡迎都來不及，根本就不會反對了。

★ 儘可能利用工具

爲了將策劃順利地向決策層推銷，就必須製作各種用來說明及說服的工具。如果你單單將策劃書提出，用口頭來說服，通常效果不會很好。

一般最常用的工具是簡報和電腦，還可用錄相等手段。簡報的內容可以是圖畫、圖表、文字等，這些都是可以很直觀很具體的東西。現在應用電腦的情況越來越多，利用一些專門用來做演示的軟件，如microsoft powerpoint，可起到相當好的效果。

★ 對待否定與批評的技巧

當你提出策劃時，如果能事先慎重地進行模擬問答、事先協調、拉攏夥伴等工作，順利通過的可能性就很大。但實際上，在彙報現場，最使策劃人員頭痛的並不是質問，而是否定語。比如：“不管怎樣都沒法撥出這項預算”，或“這不適合我們公司的實際情況”，“這樣得不償失”。像這樣的這種意見隨時都會出現，策劃人員就難免動起肝火而變成意氣用事。

這的確是一個公司裏極壞的作風，像這樣的否定語和故意刁難足以澆滅年輕人的滿腔熱忱，以及許多對公司有利的新創見、新構想。

對此，策劃人員應事先有充分的準備，並通過詳細的解釋來獲得認同。一種較好的技巧是“先發制人”，即自己主動提出這些疑惑，然後依據十足地加以分析，使這些反對和否定意見根本出不了口，從而達到目的。

你可能會說：明明是同一家公司，而且完全是爲了公司共同的利益，還要這麼麻煩去考慮這麼多似乎無關的東西，實在是太滑稽、太浪費了。當然，如果只有通過這些手段才能使策劃得以通過的話，這種公司本身在本質上一定有某些問題。但你也要明白兩點：

●你的公司根本不是十全十美的；

●你的上司根本不是十全十美的。

因此，採用這些方法是必須的，而且一點也不庸俗。

此外，你要有堅持到底的決心，如果在遭到一兩次否定後就死心了，然後到處亂髮牢騷：“那

些傢伙都是一幫大笨蛋”、“簡直是瞎了眼”、“一點都不講道理”。如果這樣，你就十分危險了，因爲這些話終會傳到決策者的耳朵裏。

有位公司經理說，他對策劃一定先退回一兩次再說，如果退回之後，就不再提出，那麼就可以判斷策劃人員沒有自信，也沒有堅持到底的決心。這種策劃對經營者來說，就是毫無魅力的，只有積極地捲土重來的纔是真正的策劃。

當然，我們反對這種頗具風險的做法，但是你作爲策劃人員和具體實施人員，充滿自信、不怕否定、再接再厲是必要的素質。

第二篇：企業管理方案策劃書

企業管理方案策劃書

海之韻洗髮水方案策劃

班級：301808

組長：陳平安

組員：張海玲張曉妹

張弦李葉

賈博

企業管理方案策劃書

護手霜方案策劃

班級：301808

組長：屈杏杏

組員：李海峯程洋洋

王吉王喬

楊琳張璐

企業管理方案策劃書

“光隔”新型玻璃方案策劃

班級：301808

組長：張萌

組員：張彥斌餘笑添

何堯李星

豐雙驥

企業管理方案策劃書

營養早餐商業環境調查方案策劃

班級：301808

組長：肖朗

組員：羅蒙娜邢雅俊

劉瑞雪王超傑

楊朝芳

企業管理方案策劃書

champion多功能充電器方案策劃

班級：301808

組長：呼帥

組員：王邦密邵幸梅

陳嬌嬌豐喜太

張帆劉峯

企業管理方案策劃書

kfc商業環境調查方案策劃

班級：301808

組長：秦姝

組員：段朝陽趙江峯

楊媛劉宇

張濤

第三篇：合作方案策劃書

合作項目對 象：浙江天源堂蜂業有限公司(以下稱“甲方”)

合作項目發起人：盧景升，(以下稱“乙方”)

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式爲辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

目標時間：2014年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：2014年9月至2014年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：2014年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：2014年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

目標時間：2014年1月起步

四、甲方優勢

① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網

② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

③ 企業處於快速成長期，發展空間大;

④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大衆化需求;

五、乙方優勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

③ 熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象;

④ 背後有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍佈廣州各行業，多有一定社會地位)。

六、合作之後優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶羣從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同於開公司，零售爲主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

第四篇：醫院營銷方案策劃書

、 市場分析

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣，是全國著名的旅遊城市，現人口總數230萬人，其中近一半的人口爲東北移民。海港區爲第一行政區，北戴河區和山海關區爲旅遊度假區，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區中海港區作爲市中心，人口相對集中，所有市級政府機關及主要醫療單位集中於此；北戴河區作爲京津周邊地區療養勝地，是以賓館、飯店、休養院爲主的旅遊服務產業區；山海關區同樣作爲旅遊地區但因其靠近遼寧省，比較集中發展了港城原始重工業。

皇島市主要的甲級醫院爲人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院佔據xxx市90％以上的市場份額，以全市規模最大的人民醫院爲例，日平均門診量可以達到xx人次以上。民營醫院近幾年發展迅速，****醫院作爲第一家民營醫院開業後，友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專業醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營醫院先後落戶港城。民營醫院都爲專科醫院，專科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經科等。其中婦科、男科相關的生殖疾病和不允不育均爲民營醫院主打科室。同時在全市分佈了幾百傢俬人診所，以社區醫療服務爲主，但同樣可以享受醫保項目。

民營醫院在經營上主要以廣告宣傳和醫療專家會診治療打折爲主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外爲主，因爲幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過多過於密集，已達到廣告氾濫的地步。致使其廣告對當地民衆已經不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內容產生極大的不信任，對民營醫院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環境內出現了業務瓶頸，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉澱和醫療技術基礎。畢竟公立醫院現有的社會地位除了計劃經濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實踐積累是密不可分的。

民營醫院的患者90％以上來源於周邊地區的農民，因所開科室以男女生理疾病爲主，大部分的患者因缺少相應的科學知識，以及對此類病症感到難言不會選擇在大的正規醫院就診，這樣就形成了醫院的主要病源。

二、 醫院現狀

****醫院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關區和北戴河區的33路、34路公交車都可以從醫院附近經過，全市各區縣患者到達醫院最長路程時間在40分鐘以內，這樣的選址位置是非常便於患者出行就醫。醫院先後在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立後，在今年又斥巨資新建微創手術治療中心和住院部，使我院整體規模又上了一個較高的臺階。現我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫院營運費用平均人均成本200元左右（預估值）。醫院經營最好時期爲xx年7、8月份，但是現在醫院經營狀況與歷史同期相比整體業績下滑。

業績下滑與市場環境有着很大的關聯，但是在2年的運營過程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫院綜合發展速度減緩，根據我的觀察得出以下幾點關鍵問題：

1．沒有整體戰略和長遠規劃

我院是家族式管理，所謂戰略也只是一個僅存在於最高決策人自己腦子裏的很模糊的概念，沒有經過管理層的集體努力和系統分析，往往是見機行事，說變就變了。所謂專科醫院也只是在醫療範圍上做出了定位，沒有整體戰略思考，缺乏科學、系統的規劃和高效的經營管理體制，不能有效利用現有資源把自己的特色充分發揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。

醫院要做到經營與管理分開，設專職負責經營的總經理，醫政管理及科室管理由院長負責。總經理負責整個醫院內部經營和整體宣傳策劃，院長負責醫療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業中的生產部長，主抓醫療質量及服務體系。

企業化內部經營的根本之道在於建立成本會計及責任中心，訂立年度目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時運用科責任經營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本，並計算出合理的利潤作爲營運的參考。醫院企業化經營的要素有成本管理、目標管理、績效管理、科責任經營制等。

建立完善的服務體系，種種服務活動如同醫院的營銷策略一樣，始終是圍繞一箇中心而展開的，這個中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人爲中心”。

1． 醫院應在門診部和病區設立投訴接待處，專人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產生重大影響，從而將轉變成醫院的信譽度和盈利。

2． 因勢力導地滿足病人。讓就醫者通過醫院的個性化服務，使他們的不同需求都得到相應滿足，並超越他們需求的期望值，達到高度滿意。

3． 注重病人的感受，推行微笑服務和全程導診服務。“以顧客爲導向”的經營理念。注重病人的關注或意見，在病人關心的收費方面實行住院病人一日清單制，明碼標價。

4． 建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節假日郵寄小禮品。

五、 醫院整體形象定位

形象是要通過全方位、持續性的塑造出獨特的、一貫的優良形象以獲得社會大衆的認同。

主體語：****醫院感動您、我們用心感動港城

21世紀建立品牌資產的關鍵是在於發展與顧客之間的互相依賴，互相滿足的關係。根據哈佛商業評論的研究，當顧客流失率達到5％，平均每位顧客的價值就增加25％——100％以上。在xx年醫院的整體形象上主題一定要明確，圍繞一箇中心思想就是“感動”，通過各種宣傳手段達到感動患者的目的。“以理服人、以德感人、以療效取信於人”應該作爲醫院管理理念。

只有“感動”了患者才能培養他們對醫院的信任，有了信任就會產生忠誠度，有了忠誠度就會產生依賴性。具有依賴性的忠實患者是可以通過口碑爲醫院介紹大量的病源，所以要從宣傳中體現出我院的企業文化，並與競爭對手在“同樣的醫德比醫風，同樣的技術比效率，同樣的質量比信譽，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優質比滿意”六個方面進行比較，突出我們的長項和優勢。

但是“感動”這個主題博大而泛泛，很難讓患者產生感性的認識，所以就要從大主題中找到基點，間而明瞭地說明問題。對於患者來說出去療效以外簡單的微笑服務、全程陪護、高淨病房已經不是吸引他們使其感動的因素，只有提出全新的服務理念，使患者不會認爲這是醫院應該做的，而是具有附加值意義的增值服務，這樣才能真正地感動患者。

因我院是男女專科醫院，很多病症均爲患者隱私，而大多數患者對此類病症確診前後都希望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫的重要因素之一，爲了吸引更多的患者，在“感動”主題內突出爲患者提供更加保密的措施，以此作爲基點定位。根據此基點，我們可以將保密宣傳做到極致，讓患者充分相信他在我院就醫，其病例絕對不會從我院內傳遞給不相關人員，並且在院內患者之間同樣不會泄漏病情，使他們更加信賴我院。

爲患者病情保密，使患者安心就醫，從而用真誠之心感動患者，這就是我院的整體形象定位。

六、 宣傳策略

1）宣傳定位

“專科、專人、專病、專治”應該是我院作爲專科醫院的“專”的定義，但是到底“專”在哪裏？醫院現定位非常模糊，能夠突出的科室全部突出了，在宣傳上面對的是所有患者，希望能夠拉到的患者都要拉到，市場不夠細分在患者看來概念非常模糊。從名稱****醫院來看，突出的是大專科小綜合的概念。要重新尋求準確的定位點，可以從以下幾個方面考慮：

1. 中西醫結合（廣義細分市場）

現在大多數醫院提出中西醫相結合，這種說法不應只是停留在廣告宣傳上，而是需要推出以此爲特色的診療服務。中西醫結合在社會上具有廣泛的關注度，患者更關心的是除了高科技的西醫以及各種診療設備以外，中醫應該更可以標本兼治。這樣的醫院定位可以在短時間內迅速提高醫院的綜合評價，並且具有吸引力可以很快提升營業額。

2. 突出某一項診療技術或手術（中等細分市場）

我院現引進婦科微創手術，這也可以作爲醫院本階段整體定位。突出微創手術和傳統手術的區分，從專家到病例，從設備到價格不無鉅細的從每個細節方面整體包裝我院成爲港城最權威、值得信賴的微創手術治療中心。要給患者一種概念就是婦科微創手術在xxx地區****是做得最好的，比大醫院要專業的多。

3. 突出某一種病症（全面細分市場）

與微創手術同樣的概念，需要在微創手術的病症中選取一種病症最普(請勿抄襲)遍的、手術成功率最高的作爲醫院整體定位，將市場再度細分。例如把子宮肌瘤等2、3種手術作爲宣傳重點，突出我們的專家組在這幾項手術中已經有近萬例成功經驗，這樣一個概念作爲醫院定位可以將90%以上的此類患者吸引到我院就診。

2）院內宣傳

醫院內的宣傳可以說是重中之重，就好像商場爲了促進消費是非常講究商品美陳和商業氛圍的渲染的。這裏可以將醫院宣傳品分爲如下幾個部分：

1．發放類宣傳品

宣傳圖冊爲醫院行銷必備之物，就像地產行業的樓書，不僅是介紹醫院的必需品，還可以作爲來院診治後的患者向其他潛在患者介紹醫院的利器，並具有長時間的保留價值。圖冊要製作高檔精美體現醫院的良好形象，要求做成銅版紙36開、16p手冊。

院報可以作成雙月刊或單月刊，現在很多醫院大量印刷院報因其具有時效性和印刷量大的特點，對院內的各類活動可以做到適時報道，在社區活動和促銷活動中起到不可替代的作用。

院報取名“****健康園地”，內容分爲2大塊，一方面以科普教育爲主，包括男女多發病的病因及預防知識，與夫妻生活相關的小常識小知識；另一方面是我院的整體宣傳。採用樓宇投遞和定點發放的行式將其傳遞到目標客戶手中。

2．裝飾類宣傳品

裝飾類宣傳品是指整個醫院內牆上懸掛的印刷品，各科室醫療輔助掛圖等。在候診區、輸液區、走廊以及衛生間，要根據不同的科室做出相應的宣傳品，以便於患者在醫院內無時無刻感受到醫療的氛圍。在適當的位置如病房或樓梯可以懸掛比較溫馨的藝術畫，提高這個醫院的環境氛圍。入門處及診室外的專家介紹內容和樣式需要全部調整，現使用的完全不能突出專家的權威地位，對患者的吸引力及信任度不高。

3．擺放類宣傳品

7． 服務篇：以導診爲核心形象，突出我院全程陪診，病症的化驗結果更加保密，讓患者感受到星級賓館一樣細心照顧。

8． 療效篇：借鑑醫藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。

9． 科普篇：對我院主要治療的病症進行科普宣傳，講解它的發病原因和治療方法。

10． vip篇：推廣會員制，對於會員病人或會員推薦的病人，開闢綠色通道，負責專車接送，免診療費用等服務。

11． 社區篇：根據社區活動，採用紀實報道的形勢，凸現我院在地面營銷活動中受到的廣泛關注度。

12． 體檢篇：借用“天下第一關”的形象，塑造我院“港城女性第一檢”保護女性健康的形象，並說明女性婦科年檢的重要性。

13． 活動篇：根據我院在不同時期所搞得社會性公益活動或者是大型義診活動，進行跟蹤報道。

所有系列篇內容可長可短，比如需要重點介紹篇幅專家篇、醫技篇、科普篇、社區篇等都要根據當時活動和醫院的整體宣傳策略進行改進和出新。如形象篇、醫護篇、服務篇、價格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的樣式，不定期在媒體上發放。

在平面廣告的媒體投放上不要做到遍地開花，而要集中媒體優勢加強每次廣告的整體質量，減少投放次數，達到降低廣告費用的目的。

影視廣告整體策略

在當地的醫療廣告中短篇形象廣告基本上佔據了所有時段，因其不能在有限的時間內將醫院非常複雜和大量的信息有效傳遞給受衆。大量的事實證明垃圾段的的時間價位是非常低的，也同樣存在一定數量的收視羣體。

在xxx地區此類廣告成爲了所有民營醫院的主要宣傳手段，大量的同類同質醫療廣告充實了黃金時段，在大衆心裏此類時間段的廣告無形中成爲了垃圾廣告，完全無法吸引受衆，只是起到了告知民衆我院還存在的作用。

因此我院要去除所有15秒、30秒廣告，保留電視劇的角標，廣告以20分鐘專題片爲主，製作“****健康園地”的專家訪談節目，播放時間選在深夜或者上午的垃圾時段。利用比較長的時間，可以將我院的特色講解清楚，並且可以用紀實短篇或場景再現的方式用講故事的方法介紹我院的各項治療科室。固定時間段可以將我院的廣告做成一檔健康類的欄目，不論它的時間是否垃圾都會吸引相當的人羣收看。

電視角標製作一定要符合視覺習慣，現在的角標字數過多，顏色搭配不合理，不是仔細觀看就根本不會看出是哪家醫院，這樣的廣告就是在浪費廣告費。從廣告收視效果上分析，角標和15秒廣告是同樣的效果，根據我們的角標尺寸，單面不要超過5個字，以4個字爲最佳，字數過多可以使用橫向滾動。顏色上以藍底白字爲最佳，可以使用紅底白字，或黑底白字，但是黑底白字對於醫院的形象終究是不好，所以不提倡使用。

其它類廣告策略

戶外媒體廣告不提倡使用，如果使用提議在主幹道做燈杆廣告。

網絡媒體可以考慮製作專署網頁，內容不用過多，可以提高醫院的檔次。

廣播媒體宣傳的範圍很廣，更容易吸引城市周邊地帶的病源，提倡使用。

七、 公關活動策略

一個被當地民衆唾棄，招惹政府部門反感的醫院是不可能，單靠簡單的宣傳廣告來矇蔽視聽的。在整個營銷體系中，廣告只是單方面可以提高醫院的知名度，而公關活動作爲醫院樹立良好形象的關鍵，不僅可以相應提高知名度，更可以樹立大衆值得信賴的美譽度，非常有利於醫院在當地健康的發展壯大，並取得直接的經濟效益。

公關活動主要分爲兩大模式，一爲政府形象活動的支持者（以下簡稱政府公關）；二爲免費民衆診療活動（以下簡稱民衆公關）。

政府公關

與當地各政府機關或民政團體合作，連搞活動。例如當地文化部門現今正在做的社區情景劇《老憨趣事》就是一個非常好的切入點。通過對這個情景劇的贊助，可以將醫院的診病情節編入居中，在上演的時候起到宣傳的作用。通過這種潛廣告的宣傳是在人們不經意間傳達商業信息，而且通過大衆媒體的傳播使我院的品牌深入民心。

xxx市一個旅遊城市，它的旅遊資源是當地經濟的支柱產業。我們可以和它的旅遊部門在夏季旅遊季節聯合推出一系列活動，提高在政府的影響力和信譽度。

和當地紅十字會合作愛心救助活動，爲一些貧困的農民或需要救助的弱勢人羣提供幫助，博得民衆的同情之心。

與當地媒體共同創辦百姓生活欄目，反映百姓生活中的點點滴滴，凡是與醫療有關的問題均可以由我院專家來作相應的解答，增加我院專家在民衆心目中的地位和可信度。

和市委市政府、文化部門共同推出“港城形象大使”的評選活動。我們可以提供全程的活動方案，活動中我們的參與方式是爲16——55歲的女性參選市民進行免費體檢併爲獲獎選手提供獎品。

與甲級醫院建立良好的合作伙伴關係，開闢重大病症綠色通道，在醫療人員和設備上做到共享，依靠其在當地龐大的勢力尋求更加廣泛的合作空間。

與民營醫院聯手創立民營醫院聯盟，避免自相殘殺惡意競爭，共同規範市場秩序，利益共享，一同將民營醫療市場的份額做大做強。

民衆公關

繼續走大型義診的路線，但是在操作過程中增加技術含量，不要單純的就是專家和打折。選定目標羣體，提供相應證明後，超低價位診療。操作的方法可以是以10天作爲一個區間，第一個優惠期指定目標客戶爲工人，只要攜帶工作證件就可享受診療；第二個優惠期指定目標客戶爲農民，只要攜帶農業戶口就可享受診療；第三個優惠期指定目標客戶爲公務員，只要攜帶工作證件就可享受診療；第四個優惠期指定目標客戶爲個體工商業者，只要攜帶相關證件就可享受診療；之後對不同人羣的診斷結果作出相應的民衆健康報告，指導其正確的生活習慣和就醫保健時間。

八、 社區活動策略

社區作爲醫院地面營銷的主要陣地，絕對不可以忽視。傳統的社區活動，就是指派醫生護士到指定社區進行義務的診療服務。這種簡單的家庭保健大夫的社區活動，只是地方衛生部門責令要求的做法，並不會給醫院帶來豐厚的經濟回報。

我們現今要改變以往的做法，就要尋求新的突破，在有策略、有計劃的行動中逐步完成社區行，使其成爲醫院重要的經濟來源。

目標市場

根據我的經驗，城鎮人口因地處當地政治經濟中心，醫療條件相對完善，國營公立甲級以上醫院又基本都有着30——40餘年的歷史，人們已經形成了傳統的就醫習慣。反之城鎮近郊或農村醫療條件相對落後，對生殖健康的教育又只停留在簡單的計劃生育基礎上，正是各類生殖疾病多發地區，加上因教育落後，對此類疾病又難以啓齒使農民看病往往要費盡周折。而近幾年來民營醫院的蓬勃發展，正好滿足了中國農村人口的就醫問題。因爲民營醫院主要的經營方式就是想對隱私的男女生殖疾病，所請醫生又都打着北京、天津、上海等大城市專家的名號，使本來就受教育少的農民產生了前所未有的就診熱情。所以我院要主動將目標是場定位到農村，應採取農村包圍城市的戰略。

組織團隊

建立一支由男婦科專家護士組成的宣傳小分隊，作爲社區行動組。還需要培養一支營銷隊伍，聯絡我院周邊地區以村爲單位建立網絡。

市場操作

因農村的病症多位男科婦科炎症和不孕不育，首先要派營銷人員和當地領導和衛生院取得聯繫，經同意後在當地由我方專家進行兩天的門診諮詢，接受患者預約，並在當地發放大量的醫院宣傳手冊及健康手冊。因不帶任何檢查器具可以告知當地諮詢的患者到醫院進行確診，用以吸引患者人羣。

第五篇：網絡推廣方案策劃書

一、網絡推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設爲基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨着網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受衆羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受衆瞭解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節：

(一)seo優化

1. 合理安排網站內容發佈日程是seo優化的重要技巧之一

因爲搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如爲企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設爲關鍵字，因爲越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式：

1、全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。

2、門戶網推廣法

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發佈宣傳企業官網的博文，一定數量的發佈量，做到及時更新，提升關注度。

4、論壇推廣法

在各大社區論壇上註冊多個id，參與論壇討論，巧妙發佈網站宣傳貼，引起關注。

5、提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，註冊多個id發佈專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內註冊大量id，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7、qq羣推廣法

通過添加相關qq羣、qq羣資源共享、qq羣郵件發送、自建qq羣賀卡、開通qq羣空間等形式，發佈企業官網相關信息，擴大信息傳播面。

8、網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9、免費服務推廣法

在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11、水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如pdf或電子書在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

12、免費服務推廣法

在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13、網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

14、羣發推廣法

通過郵件羣發、論壇羣發、博客羣發、留言板羣發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

15、郵件推廣法

通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啓發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16、網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17、網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。

18、互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19、網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是爲其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20、客戶端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21、百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。

22、地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受衆大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

23、月曆牆紙網站推廣法

製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

24、視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

四、網絡推廣重點策略分析：

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大衆所接受。

(二)炒作話題——抓住大衆的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，纔是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大衆的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受衆羣體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站爲活動平臺，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑑於該品牌建立後，至今爲止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

(六)網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。

(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失爲一個網絡推廣的好策略，因爲它能在更大程度上增加網站被受衆點擊的機率。

(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如pdf或電子書且在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受衆好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受衆對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受衆各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費羣體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因爲北京貨架廣告的受衆羣體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。

4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。

5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散佈出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發佈具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預估：

通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受衆羣體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受衆之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面爲企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大衆從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣爲企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將爲企業開拓一片更廣闊的市場疆土。