服飾策劃方案(精選多篇)

第一篇：服飾策劃方案

服飾策劃方案

一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步於服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起爲一家固定員工近千人、專賣網絡遍佈全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。

“林中鳥”公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閒服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大衆化，時尚化，休閒化”的風格贏得衆多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“爲快樂生活”大旗，主張“爲快樂而生活，並且快樂地生活着”。

眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

二、公司簡介

創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閒品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才爲所用”，並實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力並存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％爲大專以上專業技術人才，並涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

三、市場現狀與分析

1．市場背景　

（1）全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場，

(2)產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合　

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。　

2．競爭者狀況 （溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78．89％，偶爾購買者佔8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。　

4．林中鳥的市場表現　

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。　

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

四、宏觀環境狀況

1、消費羣體

即將成爲歷史，不久的將來必將是時裝時代。”採訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60後”、“70後”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80後”、“90後”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載着人的思想和觀念，蘊涵着當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是衆多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了衆多年輕一代的消費者。

2、需求狀況

整個龍城路以經營服裝爲主，佔48.05%，其次爲鞋，佔有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品爲主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作爲城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制（龍城路爲單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

五、營銷戰略

1、目標市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產品線：林中鳥服飾公司

4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

5、服務：售後客戶服務。

6、廣告：林中鳥時尚服務區

六、產品如何擺放

（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從高利潤產品羣中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

（2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

（3）“正確的時機”：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峯購買時間、週末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價格”：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場佔有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓

1．自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶纔會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，纔有可能取信於客戶。

2．助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成爲廣受歡迎的銷售員。

3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，爲你的產品做義務宣傳員，甚至成爲你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。讚美客戶是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

4．友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。

5．要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

八、優勢和劣勢

優勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閒的人羣大多都是年輕羣體，女性佔多數，尤其是白天上班的女性羣體，晚上纔有時間購物，這也對我們店佔有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作爲城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

劣勢： 龍城路作爲城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制（龍城路爲單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

第二篇：耐克服飾促銷策劃方案

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一、環境分析

消費者：隨着社會觀念的變化，耐克的顧客羣也在發生着變化，越來越多的年輕人成爲了耐克的消費者，年輕人對新鮮事物有着好奇心和新鮮感，往往會有求新、求名、求美、時尚個性、“先入爲主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬於自己的生活，這種審美化的消費趨勢，爲耐克服飾的發展奠定了基礎。

競爭者：市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人羣的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，阿迪達斯將低價格作爲與耐克競爭有力武器，適合於各層次消費羣體的消費水平，非常適合與中國的市場需求。

產品：耐克服飾在服飾品牌中，屬於中高檔，在同類型的品牌中，耐克有着很多的競爭者，如：阿迪達斯、銳布、李寧……

二、swot分析

（一）優勢：耐克公司的優勢在於研發，這一點可以從它不斷髮展和創新的產品系列可以看出，然後耐克會用任何可能的最低生產成本高質量產品的地方進行外包裝生產，如果當地生產成本上升了，而其他地區生產便宜耐克就會轉移到那裏生產，耐克是一個全球品牌，是世界排行第七的運動品牌。

（二）劣勢：耐克公司的產品範圍廣泛、多樣，然而公司的收入仍然主要依賴於鞋類市場的份額，如果爲任何原因鞋類市場的份額萎縮，會是其受到很大影響，零售部門對價格非常敏感，耐克有自己的零售

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商，然而耐克的收入源於向其他零售商提供商品，當零售商們設法將一部分低價競爭壓力轉嫁給耐克公司時，公司的利潤就會受到排擠。

（三）機會：產品的不斷研發給耐克公司帶來了很多機會，耐克有很多堅定的擁護者，他們堅信耐克不是一個流行品牌，無論喜不喜歡，那些使用耐克產品的消費者並不總是購買耐克服飾參加體育運動。由於耐克全球品牌的高度認知，耐克公司的業務得以在國際間開拓。

（四）威脅：耐克公司受困於國際貿易，它用不同的貨幣購買和銷售產品，因此成本和利潤不能保持長期穩定，這種影響意味這耐克公司也許會虧本生產和銷售，這是所有全球品牌都面臨的問題，體育服裝市場競爭非常激烈，競爭對手們正在創建可替代的名牌來奪走耐克的市場份額。

三、策劃目標

時值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節，而現在服飾市場品牌衆多，且在不斷增加，競爭日益加劇，並且中國傳統節日——端午，即將來臨，本企業爲了穩定和擴大自己品牌的市場，提高品牌知名度，樹立良好的企業聲譽，爲企業增加銷售量以提高企業的收益，同時，也給廣大消費者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動。

四、實施方案

（一）活動對象：15歲～40歲

（二）活動主題：想做就做，盡在端午

（三）活動方式

1、在活動前三個月通過比較有影響的媒體，舉辦爲本品牌選“形

象代表”， 參賽者爲18～30歲女性。比賽分爲初賽，決賽與總決賽三場，最終獲勝者將作爲本品牌的形象代表，且有5000元的獎金；

2、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元，且所有服裝均以8.8折銷售；

3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標誌的精美掛件；

4、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）；

獎項設置：

一等獎1名，獎品爲本品牌1000元購物券一張；

二等獎3名，獎品爲500元本品牌購物券一張；

三等獎5名，獎品爲200元本品牌購物券一張；

感謝獎若干,獎品爲康師傅冰紅茶一瓶。

（四）地點及時間

活動地點：唐山市多功能體育館

活動時間：2014年6月22～25號

（五）廣告配合方式：

1、在各大超市、小區等人流量多的地方發放關於本次活動的宣傳單頁；

2、在每輛公交上播放廣告，每天五次；

3、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別爲11點至

13點，16點至18點，20點至22點；

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽；

5、店內pop：在服務檯周圍佈置“歡迎光臨”字樣的彩燈，並在門口擺放大的海報。（海報內容與本次活動相關且背景爲端午節爲主）

（六）活動紀律及現場控制

1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；

2、活動期間注意服裝的清潔，及時將被碰髒的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭爲讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務。

（七）前期準備：

1、選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印製宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均於活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的；

2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準備本人5寸彩照一張；

3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標誌，準備好充足的獎品；

4、將現在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報、裝飾品等佈置好；

5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓，安排好他們的工作並對其進行有效的分工，安排好“形象代表”大賽的主持人；

（八）後期延續：

1、將店內的照片傳到企業網站上；

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響；

3、由公司總經理對本次活動進行總結；

4、活動期間所有費用的結算。

五、費用預算

人員費用：促銷員8人*100元*3天后勤、保衛8人*70元*3

發單員10人*70元*5天

共7580元，

廣告費用：公交車輛廣告費30000元報紙雜誌費3000元

宣傳單頁費1500元廣播廣告費4000元

館內裝飾費：1000元獎品及贈品費12014元

合計：59080元

六、行動方案的控制

1、意外應對方法:

設置專門的醫護人員，在出現問題後及時處理；

在體育場內外安排保安人員監督促銷的順利進行

2、效果預估：

經過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，並且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。

第三篇：五一節服飾活動策劃方案

五一節服飾活動策劃方案

1、展示xeo服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公衆關注度

3、藉助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關係4、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

二、活動設計

1.時間:5月1日上午10:00

2.主

題：“勁、動、玩”xeo男女休閒天下

3.地點:福建福州市商業廣場

4.規模:大型,直接參與300人以上

前期工作

（1）參與活動人員的邀請

福建領導——

主辦方相關領導——

福建地方的名人——

福州殘疾人福利院——

（2）參與活動相關媒體記者邀請

5月1日安排與《福州晚報》、《福州日報》、福州電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，並以“勁、動、玩”爲主題各發布一期新聞宣傳；同時與福州等其它4-6家主要報紙確定進行相關剪綵新聞的跟進報道。

（3）活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備

a．本次活動宣傳畫冊，活動簡介

b．xeo休閒服裝的資料（福州xeo集團展示光盤資料－贈送來賓）

c．文字資料（供新聞媒體使用—５００字左右的新聞通稿一份）

（4）活動用品的準備

a．禮品200份（提供印有xeo的logo的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待）

b．視聽燈光設備

c.記者車馬費每人500元

d．參加活動的人員的飲料3箱

e．活動期間的xeo的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和爲獲獎的人作爲的獎品

5.現場佈置

a.會場內部佈置

◇主活動場的背景板、展品臺搭建

◇產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

◇設xeo休閒服飾的產品展示區（講解員爲xeo技術人員）

◇儀式用設備到位（包括燈光、音響）

◇設立剪綵臺（爲嘉賓、領導設置）

◇剪綵臺上方懸掛橫幅

b.活動場外部佈置

◇製作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、vip休息室、儀式廳等） ◇基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

◇安排vip（嘉賓）休息室

◇步行主路鋪設紅地毯

◇女子鼓樂隊在外奏樂

◇場外懸掛橫幅

◇場外擺設花籃

◇場外擺設3個紅色氣球拱門

◇場外懸掛大型紅色氣球8只，並懸掛8條慶祝豎幅

c.活動門口布置

◇來賓簽到檯布置。儀式規模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設爲來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區別）

◇簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只（分別用於收集記者與嘉賓名片）

◇簽到臺後，各設禮儀小姐2人

◇簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

d.剪綵檯布置

◇臺上方橫幅

◇剪綵臺的背景版

◇設置投影布及投影機播放xeo服飾的展示

◇無限話筒、剪刀、綵帶、彩頭托盤

e.服務人員

◇禮儀小姐10名（其中活動入口處4名）

◇主持人1名

◇女子鼓樂隊30名

◇技術保障人員6名

◇攝影師、攝像師4名

◇儀式活動場內服務員8名

◇主辦方其它服務人員：10名

f.資料準備及其它會務籌備

◇禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）

◇會議資料、宣傳品、資料袋

◇記者車馬費分發

◇禮儀小姐綬帶10條

◇嘉賓胸花20個

◇易拉寶掛旗4個，放在會場四周和簽到處

◇簽到牌3個，記者1個、來賓1個、嘉賓1個

◇條幅2條，（分別掛在基本門口與剪綵臺上方）

◇簽到本3本，馬克筆8支

◇背景板設計和製作

g其中需要xeo市場部配合和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪綵資料（請柬、邀請函）、企業及產品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

6、參加此次活動剪綵的領導名單

福建領導——

主辦方相關領導——

福建地方的名人——

福州殘疾人福利院——

三、活動流程設計

1、活動的準備階段：

09:50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xeo人員負責接待指引到vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及xeo宣

傳畫冊。

（與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）

09:50簽到開始

在剪綵處設立2個簽到臺，1個用於記者簽到，一個用於嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到採取手寫方式

（全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放xeo形象與產品展示vcd）

2、活動的第二階段：

10:00剪

彩儀式開始

（全場暗燈，停止播放xeo宣傳片，主持人宣佈儀式開始）

n主持人：

貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加xeo休閒服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束後我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。 衆所周知，福建xeo是一家主要男女休閒服飾爲主的新興企業??

n主持人：（介紹來賓）

下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓******

（大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去）

10:05相關領導嘉賓依次發言致祝詞

10:30領導剪綵

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪綵。 （全場大光聚焦剪綵臺，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪綵銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側。綵球落下瞬間，萬條綵帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓）

注：確需安排剪綵活動的，剪綵人不宜多（8人爲亦），爲隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統綵帶

3、活動的第三階段（也是高潮階段）：

10:40xeo服飾開始：

①休閒show：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

11:00xeo服飾產品展示售賣

nxeo服飾：看到了xeo服飾未來的規劃，相信各位來賓會對xeo服飾產生較大的興趣，下面就請各位來賓欣賞xeo服飾的產品。

（全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xeo服飾的最新展品展示，休閒時尚服飾各列兩側）（背景音樂《步步高》響起）

12:00xeo服飾總經理xxx宣佈將今天所有售賣的服飾的現金全部和200件xeo品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，並由福州殘疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：“爲福州殘疾人奉獻你的愛，xeo運動在行動”

12:30組織福建殘疾兒童爲代表的以xeo服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

4、活動的第四階段：

19:30慶功酒會

n主持人：貴賓們、女士們、先生們，在這萬分激動的時刻，讓我們端起酒杯爲xeo與福建人民的發展推進齊成功而祝福

（全場大光聚焦在側門，音樂激昂歡快，禮儀小姐從推着一座高腳杯堆成的金字塔出現，xeo服飾與當地的領導和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒，直至最底層斟滿紅酒，禮儀小姐魚貫而出爲到場每位嘉賓送上一杯紅酒，在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒，把儀式推上高潮）

19:50xeo領導發言

n主持人：

女士們、先生們，我們有請此次酒會的主角——福建xeo的xx發言

nxeo服飾：

謝謝各位來賓出席此次重大儀式，也歡迎你們如約來到了今天晚上的酒會，今年對xeo服飾來說是不尋常的一年，更是新的一年的開始，好的開始，就是成功的一半，我們在各位的支持下取得了長足發展與巨大的成功??

（全場暗燈，大燈聚焦在紅布遮掩的沙盤處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出規劃圖）（背景音樂《步步高》響起）

第四篇：情侶服飾店策劃方案

情侶服飾店策劃方案

策劃時間：2014年12月15日至5月15日 策劃人員：xxx

策劃對象：sweet couple情侶服飾有限公司

前言

隨着社會經濟的快速發展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買衣服不是一味的計較價格，更加註重產品的款式與新意。而普通的服飾無法達到顧客的需求，然而我們將推出的情侶服飾突出“個性與新意”，領導潮流前線，滿足顧客需求，它所帶動的購買高潮也會爲公司帶來豐厚利潤。

目前情侶裝正逐漸在情侶用品商場上脫穎而出，成爲獨具特色的一大亮點。我們公司緊緊抓住這一契機，在情侶裝上大做文章。我們的情侶裝爲適應不同環境和各種活動的需求在款式設計和組合上，也做了前所未有的突破。前期我們將主打運動裝、休閒裝，中期在原有的基礎上將推出居家裝（如睡衣系列）和親子裝，後期將在前期和中期的基礎上在次推出晚禮服裝等系列情侶專賣產品。情侶裝可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大於供，這就意味着巨大的 商機。目前，xx市場上還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，爲顧客打造出屬於他們的時尚！

正文

一，概要：

我公司以“把愛穿在身上”爲主題，服務廣大客戶，主要是銷售各式中高檔的情侶裝及親子裝，區別於其它同行的是我們更側重於我們的特色服務。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進貨量（高檔服裝每款只進一套），減少“撞衣”的現象，保證顧客的愛情心理，親情心理和個性心理，我們提供diy刻字印畫服務，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費用）。提供特色送貨上門服務，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（爲高級會員所設。）

二，環境分析：

1、宏觀環境：

目前，從政治、經濟兩個方面洞悉xx市中心服裝市場，大局環境較穩定，流動人口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力也很強。在日常生活中服飾都現代化，特別對於我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學生和年輕上班族爲主）來說，其服飾都大衆潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當，對於追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術要素上，近年來，情侶裝設計有了很大突破，極富創意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。

2、微觀環境：

（1）公司自身狀況：我公司爲情侶服裝的中間商，利用多個渠道進貨以使服裝款式多樣。

（2）供應商（貨源）：廣州，浙江，上海各服飾廠商。

（3）消費者：xx等大學生是主要消費羣體，及各公司白領一族等適合我公司服裝的龐大消費羣，其人數約爲5萬人。

（4）競爭: 情侶裝可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大於供，這就意味着巨大的商機。目前在xx市內，僅有個別店面兼營情侶服飾，還沒有專營情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，爲顧客打造出屬於他們的時尚！

三，swot分析：

（一）優勢：

1，本公司在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意；

2，本公司產品有自己的特點和吸引消費者的亮點；

3，創業團隊團結一致，志在打造自己的品牌。

（二）劣勢：

1，作爲畢業生初次創業，經驗不足，對市場沒有充分的瞭解；

2，沒有成熟的營銷渠道。

（三）機會：

1，目前情侶品牌還沒有規模性的發展，未來還將面臨更廣闊的市場和更好的發展環境；

2，店址將選在情侶經常出入的地方，如大學附近，市中心等人流量大的地方。

（四）威脅：

1、潛在入侵者；

2，經銷商和供應商的討價還價能力；

3，單一的情侶系列相對其他店面競爭力不足。

四，具體目標：

半年銷量800套，兩年收回成本，打進平頂山整個市場；利潤實現同期增長，商品市場佔有率比同類產品多50%以上。

五，營銷戰略：

1，市場細分：情侶裝，親子裝。

2，目標市場：學生爲主的青年人，白領一族。

3，市場定位：由於是企業初次進入市場，我們採取初次定位的方法，將產品定位爲愛情及親情領域最創新的服飾店，將產品價格定位於低價優質產品，將產品定位於甜蜜，浪漫，溫馨的主題。

六，營銷組合策略：

1，定價：每套情侶裝售價視季節、需求量和成本而定。其中夏裝定價爲150元，200元等。（定價基於市場調查）

2，渠道：

（1）實體店銷售：建立自己的品牌，高價源於我們的產品質量好，包裝美，以及下設特色服務，如：刻字，刻圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。

（2）網上銷售：在淘寶網上開虛擬店。

（3）校園代理：尋找優秀的校園代理。

3，促銷方法：

1）廣告，製作廣告宣傳單，到校園、市裏、各公司分發宣傳。

2） 參與贊助活動，如贊助(版權歸本站)大學裏的社團活動等宣傳。

3）11月11號光棍節當天“尋找你的愛情，結束單身的日子” ，凡購買我們服飾的單身顧客，可免費參加我們舉辦的顧客聯誼會。

4）高級會員卡打8.5折，高級會員生日當天購買服飾打8折。

5）開業當天購買服飾達198元以上者（平時購買金額達298元者），贈會員卡（打

8.8折）一張，會員卡可積分，定期積分優惠換購情侶飾品。

6） 2月14日情人節、七夕情人節當天打8折，活動待定。

七，行動方案：

1，市場調查：內容如下：

（1） xx市青年人口占總人數的比例；

（2）青年消費羣體禮品消費佔總消費金額的比例；

（3）青年消費羣體對於情侶服飾的購買意願及價格，款式等方面的要求。 2，店面選址及人員安排：大學附近，市中心等人流量大的地方。

公司組成： ceo一名，市場經理一名，業務經理二名，分爲店長一名，校園代理一名，人力經理和財務經理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求員工形象良好、語言表達能力好、有責任心、有進取心。

（2）培訓：請專業老師培訓員工的銷售技巧 ，培訓員工的三種工作態度：

1)勇於接受份外之事（任何一次鍛鍊的機會都不要輕言放棄，而把它看成是難的鍛鍊機會。並意識到今天的份外，或許就是明天的份內之事。我們的銷售隊長是有能者居之）

2)職業精神 (思維方式現代化，擁用先進的管理理念並能將其運用於經營實踐中。言行舉止無私心，在公司的業務活動中從不攙雜個人私心。敢於直言不諱，敢於糾正其他員工的錯誤行爲，敢於吹毛求疵般地挑剔供應商的質量缺陷）

3）忠誠 （意識到忠誠不僅僅有益於組織和老闆，最大的受益者是自己，因爲，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養成，會使他們成爲一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。意識到投資忠誠得到的回報率其實是很高的）。

（3）考覈：我們對所有員工的考覈期爲兩個月，考覈標準不僅看他的工作成績，還看他的進步情況及潛力。

（4）監督：每個營銷隊長與店員互相監督，員工與公司領導互相監督促使大家一起向更好的方向發展。

（5）交流與總結：公司主要領導每月月底召開工作總結會議，對公司本月出現的各種問題和做得較好的地方進行總結，揚長避短，並作出一份下月工作計劃。

（6）激勵：建立基本工資加提成的策略，對工作優秀的員工進行物質獎勵，並評出一位優秀員工。

（7）管理方法：對公司所有的員工，建立詳細的檔案，定立員工手冊，將員工的行爲制度化，主要是紀律性的要求。

3，物流渠道：進貨可用貨運等方式，網上可採用物流，快遞等方式。 4，銷售管理：

1）建立嚴格的銷售管理制度，嚴格要求員工；

2）正式營業四個月內每週末進行營業推廣，推出特色限量情侶服飾以吸引消費者，並根據各個店面的具體情況制訂促銷計劃。

八，財務分析 ：

總投資：35萬元

店面轉讓費60000元

店面租金5000元/月

店面裝修及設備費30000元

宣傳活動費10000元

水費電費稅費及員工費等其他費用5800元/月

總計：10萬+10800x（x爲月份數）

九，策劃控制方案：

風險預測及控制方案：1、目前市場上的情侶裝選擇餘地小，款式一般，創意不夠，貨源少而不穩定。解決辦法：業務經理做好全面調查，並關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目 標形成一個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工， 則迅速組織招聘。

3、現在平頂山情侶裝店很少，但由於我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，並與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由於我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會 違約，出現數量減少、延期發貨、貨物質量存在問題等現象。解決辦法：與廠家 搞好關係，既可以有工作關係，又可以是朋友關係；必要時用法律來解決。

5、由於情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降， 並導致銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道；以 特色服務留住顧客。

十，可行性分析：

情侶裝平均按每套利潤爲150元 剛開始營業的一年中，平均賣出一個季度三百套。則兩年內總收入36萬 成本35.92萬 總體達到兩年內收回成本的目標。兩年後，樹立了一定的品牌名氣，則預計平均每季度可賣出四百多套。水費電費水費員工費等其他費用爲8000元/月

以後的一年內收入24萬 成本15.6萬

一年淨利潤=收入-成本=8.4萬

每個季度貨源2-3萬元。流動資金10萬元。

總投資：35萬元

第五篇：西博會萬事利服飾展覽會策劃方案

西博會萬事利服飾展覽會策劃方案 2014-05-23 17:34

西博會萬事利服飾展覽會策劃方案

一、背景

萬事利作爲絲綢行業的知名品牌，雖擁有中國馳名商標的稱號，但其知名度僅限於服裝行業廠商。如欲進入服飾行業，挺進消費品市場，萬事利品牌雖可作爲基本依託，但並不足以影響消費者的購買決策。因此，啓動萬事利服飾事業的首要之務及長期之舉，都是經過精心策劃與不懈培育，將萬事利在絲綢行業的影響力逐漸擴散到服飾市場，從而形成萬事利馳騁服飾市場的品牌影響力。杭州西博會的影響力與日俱增，可借勢推出萬事利的服飾品牌形象面，從而邁出進入消費品市場實質性步伐，因而本次參展起點務必要高，以形象展示爲主，將絲綢、絲巾文化融入萬事利的形象表達，從而建立萬事利服飾的精品形象。

二、參展總概念

萬事利即將佔據的是服飾市場的制高點，從而實現萬事利原有品牌價值與其高檔服飾形象的相互輝映。本次參展是萬事利服飾形象傳播的重要機會，因此必須首先詳細規劃參展的總概念，以確保本次活動策劃方向。我們認爲，根據萬事利服飾發展的戰略方向，萬事利服飾形象的總概念可界定爲：萬事利服飾是融合了時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義的高檔品牌，它着力體現的是人本身流淌着的尊貴血液，激情但不張揚，高貴卻不傲慢，貼身絕不傷害。因此，本次參展應以文化氣氛的營造爲主線，將時尚與綠色融入參展的表達要素中去，從而造就萬事利品牌的精品、高檔服飾形象，取得預期的效果。

三、萬事利品牌參展主張：萬事利絲巾——女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！

我們認爲，要表現萬事利服飾內涵的三大要義：時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷，使消費者、商家感受到萬事利服飾的高檔形象，就必須以感性表達作爲基調，致力於某種浪漫的、柔情的情緒、雅緻的、經典的氛圍的渲染，從而避免過於直接和生硬的陳述，有力提升傳播的效果。同時提出萬事利服飾鮮明的品牌主張，站在消費者的立場上來傳達萬事利服飾的文化精神，這是本次展覽的眼睛。爲此，參照我們對萬事利服飾精神的理解以及對服飾文化的感受，我們將萬事利服飾的參展主張提煉爲：女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！並對這一品牌主張進行了初步的展開：（可再進行提煉、修飾）女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!

飄逸於女人肩上的萬事利絲巾，宛如，女人靈動的情緒，總在不經意間，輕輕流露。一條萬事利絲巾，就是一種情緒，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已經成爲一個不離不棄的朋友，一段栩栩如生的記憶。

女人對絲巾的情結，是一生一世的。幾乎從小小女孩開始，柔軟的絲巾就凝結了女人“情調”、“韻致”、“溫婉”這些令人心儀的情愫。一直到她走入遲暮之年，作爲絕妙的飾物，絲巾依然會讓她看起來高貴、優雅。所以，每次邂逅絲巾，都會讓女人由衷歡喜。

萬事利，飄逸着，女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!

四、參展傳播要素

萬事利參展要達到傳播形象的目的，給消費者、商家留下一個時尚、經典、綠色的高檔服飾品牌形象，就必須圍繞萬事利服飾的品牌總概念，將“時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷”這些品牌要義落實到展覽的基本元素中，經過精心策劃，通過文字的、視覺的以及活動的傳達方式，將靜態展示與動態傳播結合起來，精心打造萬事利服飾的高檔品牌形象，這需要進行大量的創造性思考，在此我們先整理一下我們的思路，以此作爲參展策劃的基本方向。

（一）展區視覺表現

展區視覺形象是參觀人羣注目的焦點，它決定了萬事利服飾形象的傳播是否到位，消費者也主要通過它來感受、認識萬事利服飾的品位。展區的視覺形象要體現出其完整性，因此必須由一個主題來帶動整個形象。我們確定的主題爲：女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！在此主題的引領下，着力體現絲巾文化的魅力。畫面與文字將融入時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義，同時我們主張將絲巾鑲嵌或懸掛於背景畫面中，追求萬事利服飾產品與展區視覺表現的和諧。如可透過伊麗莎白二世的着裝風格來點染這些要義。

（二）展區背景音樂創想

萬事利服飾走的是高檔品牌路線，正如我們一直強調的，務必注重將精緻文化滲透於萬事利的品牌傳播當中。而音樂與美術一樣能夠撫慰人的心靈，精品服飾必然與經典音樂聯繫在一起，共同來演繹精緻服裝文化。服飾展提供的是全方位的品牌展示空間，因此我們的策劃元素裏古典音樂的參與也是極爲重要的一個方面，古典音樂對氣氛的渲染作用極大，透過經典背景音樂的精心挑選，可以提高消費者對萬事利服飾品牌的曼妙知覺，從而提升萬事利服飾的檔次與品位。中國傳統的古典音樂如清澈至人的《高山流水》、閒逸飄然的《漁舟唱晚》都可考慮，而西樂經典中如柴可夫斯基《如歌的行板》、施特勞斯《維也納森林的故事》、德彪西《牧神午後》等等均可作爲必備曲目，具體曲目經認真研究後再行確定。

（三）產品手冊傳達構思方向

高檔產品的產品宣傳應拋棄就產品宣傳而宣傳的模式，直接表達產品形體之美並非一個好主意。絲巾、領帶之類的服飾屬於文化意味極爲濃厚的非功能性產品，因此手冊萬萬不可僅限於強調產品的特性而忽視絲巾文化的渲染。每一款絲巾均由絲質、圖案設計構成，要以文化打動人，就必須針對每一款絲巾進行詳細分析研究，尋找它們與生俱來的內在戲劇性，以確定本款絲巾的主題含義，據此

作爲產品手冊主要內頁。

（四）展期活動

除了靜態展示的卓越表現形成萬事利服飾品牌的精品形象之外，展覽期間還需要配合必要的動態活動來推動品牌傳播的效果。

1、匯聚人氣必備：有針對性的向目標消費者贈送一些小工藝品，並設計一些問卷請其填寫，從而獲取一些消費者的看法，爲萬事利服飾營銷蒐集必要資料。

2、絲巾、領帶系法演示：因絲巾本身的文化意味，不同的系法傳達的意義不同，因此通過對展區人員的培訓，再由他們教授現場參觀者絲巾之系法並解釋其含義，從而增加展覽的生動性，活化展區的現場氣氛。

3、如果可能，也可使用真人模特繫上萬事利絲巾直接展示，人數無需太多，一兩個即可。

4、活化氣氛之表演活動：建議請專業舞蹈演員表演盛唐時期表現絲綢之路的古典舞蹈如《霓裳羽衣舞》等，以配合絲巾文化的渲染，進一步強化萬事利服飾所倡導的精品服飾文化，使本次展示的品牌形象生動、豐滿起來。

（五）形象傳播策劃

參展並非萬事利服飾的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的認知纔是所追求的效果，因此除了考慮本次參展現場的展示效果外，應充分利用西博會的旺盛人氣以及會展期間媒體高關注度的特點，將萬事利服飾形象在更大範圍內傳播開來。首先我們必須詳細策劃整個展覽過程，使萬事利服飾富於創意，成爲一個新聞點；同時擬定一個以上的新聞選題，按新聞刊發的格式進行文字處理，約請媒體記者予以報道，從而最大限度提高展覽的效果。

以上是我們按照品牌建設的規律，立足於萬事利西博會參展策劃，並跳出參展本身進行整合思考的結果，我們始終相信，唯有跳出展覽看展覽才能樹立起萬事利服飾品牌的精品、高檔形象。

“心雨馨”招商會策劃案

一. 宗旨 : 展示 “ 心雨馨 ” 家庭全能服務連鎖機構形象及公司實力 , 樹立投資者信心 , 促成 投資者簽單 . 同時以 np( 新聞 ) 形式炒作宣傳 . 是營銷推廣前期的重點 .

二. 時間 : 2014 年 7 月 20 日 ( 星期六 ). 上午 10:00- 下午 5:00.

三. 工作階段 :

1.7 月 1 日 -14 日 . 預熱期 , 告知階段及客戶甄別階段 , 擬定參會人員名

單 .

2.7 月 14 日 -7 月 19 日 . 遞送邀請函 . 會議前期準備工作 .

3.7 月 19 日 . 會場布展 .

4.7 月 20 日 . 會議 .

5.7 月 20 日 -7 月 31 日 . 客戶跟進 , 簽單 . 發展潛在客戶及簽約客戶布點工作 .

四. 會議選址 : 江北區渝通賓館 , 小天鵝賓館 , 或荷花賓館 .

參 五 。參 會人員 : 1. 潛在客戶羣 : 各小區物業管委會 (1-3 人 / 處 ); 終端零售店主（ 1-2 人 / 處）；各區連鎖中心（ 1-3 人 / 處）。

2. 相關領導及記者 . 3. 前期代表客戶 (1-2 人 / 處 )4. 企業工作人員 .

五. 工作流程 ( 澳美 )

工作

7.1 —

301234567891011121314151617181920

招商會後

邀請函製作

邀請函遞送

展板製作（企業介紹及業務流程介紹）

橫幅 pop 海報選址 空飄 氣拱門 會場佈置 會議 客戶簽單

六．會議程序

1． 9： 00-10 ： 00 來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2． 10： 00-10 ： 30 領導講話

3． 10： 30-11 ： 00 企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4． 11： 00-11 ： 20 前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5． 11： 20-12 ： 00 簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6． 12： 00-1 ： 30 午餐 , 簽約客戶抽獎

7． 1： 30-3 ： 00 現有網點參觀；

8． 3： 00-5 ： 00 公司參觀，簽約。

七．費用預算 ( 以 200 人計 )

1. 場租費 :

2. 中餐 (20 桌 ):

3. 交通車 :

4. 空飄 (2-6 個 )

5. 氣拱門 (1 個 )

6. 花籃 (6-8 個 )

7. 禮品 (200 份 )

8. 紅包 :

9. 攝影攝像

10. pop(1萬張 )

11. 展板 (2*3 米 ),6 塊

12. 易拉寶 :10 個

13. 邀請函 (300 份 )

14. 歌舞表演 (?)

15. 主持人

16. 其它費用