對工作目標工作計劃多篇

對工作目標工作計劃篇1

1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

2、xx年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

4、省外市場以省級經理爲責任單位，省內市場以片區經理爲責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成爲經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啓動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分爲兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容爲指令性規定，市場運作模式爲指導性意見。本方案自公佈之日起執行。

7、本案附件爲《***區域市場費用使用規範》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市爲單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量爲10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷爲了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要爲經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場爲單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合爲分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是爲了幫助試銷的經銷商成爲該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。爲獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標爲2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天爲一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品併產生興趣——鼓勵直接成爲獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嚐，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少於1家，b類商超堆頭、免費品嚐、散發單頁不少於3家，社區店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社區餐飲海報張貼不少於5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——後續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最後確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意願、網絡規模和實力，確立獨家經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。

如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

全國一級市場因爲經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

對工作目標工作計劃篇2

20xx年，是公司市場營銷部發展最快的一年，特別是下半年公司爲我部門配備的數位新的同事到位後，我部門外聯及內務所配備的在職人員已達10人，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來，我部在公司領導班子的正確領導下，認真貫徹執行公司有關規定和決策，堅持加強自身業務素質提升、部門內務管理規範化、積極拓展各項外聯工作的服務宗旨，全力配合公司導向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰略。

回顧20xx年，因爲營銷部門之前沒有規範的統計制度，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數據，無法統計出08年的工作成績，但就職一段時間後，我們的體會和做法是：

一、大力規範部門運營操作，積極爲公司整體運營管理樹立一個模範表率。

1、明確工作職責，規範機構設置。

由於市場營銷部服務崗點面廣、線長、點多，管理難度大。我們圍繞不斷提高服務質量及拓展外聯業務的出發點，市場營銷部組建了兩個職能小組(外聯、內務)，部屬隊員實行因人而異，合理安排較合適工作崗位，職責落實到個人，着力爲完成公司下達的各項任務指標而努力。

其中外聯業務小組直接對部門經理負責，主要工作有外聯業務的拓展、按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶羣關係、不斷地發展新客戶、憑過硬的業務知識再通過與客戶相互間導向溝通來吸引更多的'客人到我店消費、收集不同渠道的信息諮訊、客戶意見建議反饋等分類統計分析後將準確可靠的數據及時反饋部門及公司，考慮到目前到位人員的業務熟悉程度不高以及獨立工作能力的欠缺等因素，我們採取一帶一的方式來相互幫教促成進步。小組成員主要由戴彩雲、吳賢傑、姚春蘭、樑金花、農藝伶組成;

內務接洽小組直接對部門經理負責，主要工作爲團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協通、服務細節上的量化標準化、客人意見及建議的反饋信息收集，處理一般的客人投放、公司房態的監控以及爲客人提供全面的諮詢工作等。小組成員由黃恩珍、x蓮、安世玲組成。

部門經理負責認真貫徹執行公司有關規定和決策，全面負責部門的有效運作，準確地分析市場動態以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰略、不斷爲部門所屬員工提高業務技能提供合理培訓，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標。

2、爭創優秀部門，樹立公司模範部門標榜。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態度，對賓客體現細緻的人性化服務來爲公司其他部門作出表率外，現還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。

二、目前仍然存在問題

1、缺乏靈變思想，發覺錯誤後及時糾正的意識不足。

20xx年由於我部門思想靈變不足，在戰略營銷上錯誤的盲目套用以住經驗，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰略思想接軌，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標。

2、部門員工前期的主動服務意識不強，自主開拓創新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的能力也未能得以發揮，沒能完成公司下達的工作任務。

3、業務技能不熟練

因爲目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質方面都缺少正規的培訓引導，所以在開展工作過程中出現了做了而不達成效的現象，不能有效的引導客戶消費。

解決方法：目前已通過一系列的職責細分、培訓工作的逐步到位，外聯及內務方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。

三、20xx年的工作要點

1、20xx年度，公司下達的年度指標任務爲1500萬。我部門除積極在各方面繼續完善規範部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作。

2、營銷戰略上的形態轉變

20xx年，我們制定的營銷大略爲撒網式複合營銷其表現爲：

a：我們外聯業務員在09年5月份以前以“最佳養生礦溫泉”的主打特色，不再鎖定某一區域，而是在泛珠三角地區所有旅行社都走訪一遍，上門派發我們的宣傳資料，告知性地與之產生合作關係;

b：線路串點方式上的改變，不再侷限於陽江陽西地區，而是以開陽高速、西部沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子，與所有沿線價值景區(點)發展良好的合作關係，共同推出多條以陽西鹹水礦溫泉爲目的地遊的線路配合各合作客戶進行推廣。

c：高度重視陽江地接的市場，與陽江每一家門市旅行社深度合作，各方面予以其優惠來大力搶奪陽江地接市場佔有份額。

d、在每月輪流在不同地區推出一項優惠活動，聯辦商家進行各種形式的促銷活動，以此不斷地提高公司的知名度。

e、制定合適的激勵機制，鼓勵全員營銷，通過公司上下所有員工的關係營銷，以拓開公司的收益渠道。

3、市場定位與宣傳攻略：

a、20xx年公司整體設施配備已較爲完善，建議公司正式定位爲四星標準的溫泉旅遊度假區，引入四星級的管理體制。

b、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳，而是靈變的多渠道去尋找價格合適、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝。風格與主題圍繞“養生”、“動感”、“自然”以及“獨傢俬密”爲主。這需要後期宣傳策劃部的大力支持，方案經與公司領導及宣傳策劃部商議後附表請示總經辦。

20xx年1月3日

對工作目標工作計劃篇3

一、指導思想

以學校工作計劃爲指導，針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育爲主線，以強化行爲規範養成教育爲重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

二、工作目標

1、強化學生行爲習慣養成教育，提高學生自我管理能力。

2、通過各種教育活動，使學生學做真人。

三、工作重點

1、加強德育隊伍建設，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會班主任科學、合法、合情、合理、有效的進行班級管理。

2、常規管理工作常抓不懈。通過對學生日常行爲規範的檢查評比，促進班級建設。充分發揮全員育人的作用。利用班校會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，德育處將抽查各班班會情況。

3、繼續開展“文明禮儀”教育活動，寓教育於各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種小型文體活動，培養學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。

4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋樑。利用社區資源對學生進行教育，辦好家長學校，形成教育的合力。

四、具體工作

(一)加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍。

1、加強校園德育環境建設。要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學期將繼續實行值周領導、值周教師和值周學生的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。

2、加強班主任隊伍建設。

樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考覈評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。本學期將開展班級管理經驗交流會，達到相互學習、相互促進的目的。

3、充分發揮團隊工作的作用，擴大班幹部的影響。團員、班幹部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是同學的榜樣。要定期對團員、班幹部進行培訓，充分發揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。

(二)常規教育常抓不懈

抓好行爲規範教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中國小生守則》、《中國小生日常行爲規範》，教導處和團隊組織將利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行爲規範系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變爲“我應該這樣做”，使良好的行爲習慣內化爲自覺的行動，重視良好學習習慣的養成教育，讓學生終身受益。以德育處、年級、班級管理爲一體，形成一個良好的校風。加強值班領導、值班教師和值周學生常規檢查反饋、督促作用，使常規管理達到精細化。

(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

1、以校園禮儀爲重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示、”手拉手、一幫一”等一系列的主題教育，加強學生文明禮儀規範教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。

2、進一步規範學校升降旗制度，利用清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。

3、感恩教育。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。

(四)根據學生年齡特點，抓好各年級學生管理。

學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利於學生的健康發展。因此，本學期要求各年級要根據學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程序，以培養學生的競爭及誠信自立的意識。

(五)加強班級建設。

1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。教導處要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，並把評比結果列入對班主任的評價中。

2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。

3、以活動爲載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。

(六)提高學科德育滲透功能。

繼續開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉化爲發憤學習，積極向上的內在動力。

(七)抓好“三結合”教育，促進學生全面健康地發展

重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會。通過家教徵文等活動，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細緻的思想工作。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使學生在教師、家長的指導下，利用一切資源對學生進行全方位的素質教育。

(八)加強問題學生的教育與轉化

問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細緻地做好後進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。

對工作目標工作計劃篇4

爲加強我院精神文明建設，營造文明、健康、和諧的醫療工作環境，根據衛生部《關於20__年起全國醫療衛生系統全面禁菸的決定》和中國控制吸菸協會《全國無煙醫院評估標準》，結合醫院實際，制定醫院控煙工作計劃。

一、鞏固無煙醫院的目的

1、爲患者和職工創造健康良好的就診和工作環境;

2、提高醫務人員戒菸意識，掌握戒菸方法和技巧，降低醫務人員的吸菸率，保護醫務人員的身體健康;

3、完善醫院控煙制度，建立科學的醫院控煙模式，推動醫院控煙工作持續開展;

4、總結醫院控煙經驗，爲貫徹控煙政策及在全社會推動控煙工作提供依據;

二、完善醫院控煙組織機構。

醫院成立控煙領導小組，下設控煙工作辦公室，負責制定醫院控煙工作計劃、實施辦法、管理制度和評估辦法;協調各部門開展控煙的宣傳、教育工作;監督落實日常工作的開展情況。

1、醫院控煙領導小組

組長：葉春福

副組長：何旗明嚴松林

成員：王亮興陳鍵斌鍾建良劉靜李美珍

領導小組下設辦公室。

2、醫院控煙監督員和巡查員。監督員負責指導和監督控煙工作，巡查員負責加強巡視和規勸。

4、各科室實行科主任負責制，成立以科主任爲組長，護士長和控煙骨幹爲組員的控煙管理小組，各科室控煙管理小組負責制定本科室控煙管理制度，根據醫院工作計劃開展控煙管理工作。

三、制定控煙計劃和實施辦法。

1、根據基線調查情況，有針對性地制定控煙計劃和實施辦法，並將鞏固無煙醫院納入醫院發展計劃。

2、建立健全醫院控煙制度和管理辦法。

(1)制定控煙領導小組的工作制度及職責，負責檢查實施辦法的執行情況。

(2)將創建無煙醫院工作結合到醫院的日常管理和醫療工作中，實行院、科兩級管理。

(3)認真執行控煙考覈辦法與獎懲制度。

(4)落實控煙監督員及巡查員的工作制度及職責，定期檢查記錄執行情況。

(5)落實醫務人員簡短戒菸勸導規定，明確醫院全體員工勸阻吸菸的責任和義務，將就診者吸菸情況納入問診內容，並在病歷中記錄。

(6)落實戒菸門診及戒菸醫生工作制度及職責。

(7)完善室外吸菸區設置和管理辦法，配置吸菸危害健康的警示語標牌。

四、加強控煙宣傳，創建無煙環境。

1、通過媒體等多種形式向社會宣佈醫院是“無煙醫院”，接受社會各界的支持、理解和監督。

2、醫院室內全面禁菸，在室外設置吸菸區。

(1)醫院內所有室內場所，包括候診區、治療區、病房、檢查室、手術室、醫護辦公室、值班室、會議室、走廊、樓梯、地下停車場等公衆場所全面禁菸。

(2)在醫院大樓的主要入口處等明顯位置設置明顯的禁止吸菸警示牌，在所有禁菸區域張貼禁菸標誌，告知醫院員工、患者、家屬及來訪者不得在醫院室內吸菸。

(3)分別在花園、停車場設置吸菸區，有明確的引導標識。

3、進行控煙知識宣傳：

(1)在導醫臺、分診臺、病房、門診候診廳等處擺放控煙宣傳資料供取閱或向就診者、來訪者發放控煙宣傳材料，宣傳菸草的危害和控煙知識(如吸二手菸的危害、戒菸的益處、戒菸方法與技巧)。

(2)利用醫院網站、宣傳欄、電子屏、院週會、職工大會、醫患溝通會等形式，向全院員工、就診者和來訪者進行控煙宣傳。

(3)將控煙宣傳資料納入住院及門診病人須知，宣傳吸菸有害健康的醫學知識，告誡病人、家屬和來訪者禁止在醫院室內吸菸。

(4)每年爲醫務人員及社會吸菸人員安排吸菸危害性與戒菸方法的知識講座，新員工上崗安排控煙教育培訓。

(5)醫務人員在診療活動中，主動向病人及家屬口頭宣傳吸菸的危害性，積極勸阻在控煙區域內的吸菸行爲。

4、醫院室內禁止擺放菸草製品及菸灰缸等煙具。

5、醫院餐廳等區域內禁止出售菸草製品，禁止各種形式的菸草廣告和贊助活動。

6、控煙監督員加強對各科室的控煙工作的指導和監督，控煙巡查員加強巡視及勸阻吸菸。

五、進行控煙干預活動。

1、對員工進行控煙培訓。

(1)培訓目的：加強員工控煙能力，瞭解菸草對健康的危害和醫生對控煙的責任;掌握戒菸方法和技巧，降低醫院員工吸菸率，提高控煙參與意識。

(2)培訓對象與內容：

①全院員工培訓內容：醫院控煙計劃、政策、獎懲和有關管理規定等。

②控煙負責部門工作人員培訓內容：吸菸者數據庫的建立和管理、如何指導、監督、檢查各科室的控煙工作。

③醫務人員培訓內容：控煙知識，對吸菸者提供簡短的勸阻指導(包括：吸菸的危害、評估吸菸的程度、戒菸的益處及戒斷症狀的處理、防止復吸的技術指導和安排隨訪)。

④控煙監督員培訓內容：以檢查要點培訓爲主。

⑤控煙巡查員培訓內容：重點是規勸技巧的培訓。

2、進行控煙干預：

(1)向醫務人員發放控煙知識材料。

(2)開展多種形式的控煙活動：如控煙知識講座、知識競賽、徵集控煙短信等，促進醫務人員掌握控煙知識、戒菸方法和技巧。

(3)幫助吸菸員工設計戒菸方案，進行藥物治療，消除因戒斷症狀而出現的恐懼心理，提供防止復吸的技術指導，最大限度地減少戒菸帶來的不良反應。

(4)對門診、住院患者、家屬和來訪者進行控煙宣傳。提供宣傳材料或在患者就診手冊中加入控煙宣傳內容，進行吸菸有害的健康宣傳和促進。

(5)醫務人員對門診及住院患者要詢問吸菸情況，進行簡短的勸阻和指導，提出戒菸建議，並在病歷中記錄。

六、提供戒菸指導和服務。

1、在內科門診設立戒菸門診和諮詢電話。

2、各科室醫務人員應掌握戒菸方法，對所有就診者進行有針對性的、簡短的戒菸詢問和指導。

3、戒菸醫生對準備戒菸者制定有針對性的戒菸計劃，進行戒菸干預，開展諮詢指導和藥物治療並舉的綜合服務。

4、對戒菸者進行定期隨訪，及時提供諮詢指導，努力提高戒斷率。

對工作目標工作計劃篇5

20xx年我們機修全體員工在公司各級領導帶領下，嚴格遵守各項規章制度，從各方面嚴格要求自己。一直以來堅持以車間的實際情況爲出發點，以保障設備的正常運轉爲前提，以降低維修成本和縮短維修工時爲目標，在不斷學習，總結工作經驗與教訓中前進。機修工種工作環境比較複雜、髒而累，但我們機修組的每位成員都勤奮肯幹，發揚不怕吃苦、團結拼搏的精神，不斷提高自身的職業道德素質和職業技能水平。從而在面臨的一系列挑戰中出色地完成了各項工作，爲車間能按時完成各項生產任務打下了良好的基礎。爲了始終做好服務後勤兵,保障各工段的正常運行，現將這一年來的工作總結如下：

(一)加大管理力度，確保安全生產

安全，是一個化工企業持續發展的根本，我們機修組時刻遵守着廠裏的各項規章制度，每位員工嚴格要求自己，以“安全第一”爲前提去展開各項檢修工作。我們機修主要擔負着全廠各類機械設備的維修、維護及保養工作，工作面廣、作業點多，安全生產對我們機修班尤爲重要。

爲此班組在每天的早會中總結前一天工作中的經驗和不足，發現問題及時糾正，時時提醒和督促班組成員必須重視安全，做到防患於未然，杜絕違章，使安全警鐘長鳴。並加強了檢修作業安全生產標準化。旨在增強全員的安全感，加強工作責任心，杜絕麻痹大意和僥倖心理。我們班組在工作中時時注意和排查身邊的安全隱患和危險源，將安全隱患扼殺在萌芽狀態，從而杜絕安全事故的發生。

(二)加強班組建設、增強班組管理

班組建設和班組管理是搞好企業的基礎，也是一個落腳點，最主要是發揮班組成員創新力和團結凝聚力。在平時檢修工作中，加強班組成員理論學習，更好地掌握操作技能，提高自身素質，不斷學習新的管理理念，處理問題及時果斷勇於承擔責任，發揮團隊績效和默契相互交流和溝通，讓班組成員多提建議爲班組建設儘自己一份力。

(三)克服檢修困難，促進生產任務的全面完成。

我們機修組在今年很好地保障了全廠設備的正常運轉，除非正常停機情況外，在我們自己管轄的設備裏沒有因管理不當或檢修故障而造成損壞設備、停機等情況發生，設備運轉率達到99%以上。而且對設備的相關技術和安全改造做了大量的工作，保質保量地完成了任務。

特別是在今年10.7~10.19號的全廠停車大檢修中，機修組全體成員更是體現出班組成員不怕苦，不怕累的頑強作風。大檢修原計劃爲13天時間，我們機修組提前做好各項準備，人雖然少，但我們打破以往檢修模式，成立3個工作小組，安排骨幹力量擔任各小組組長。

大家分工明確，團結一致，每天連續工作10個小時以上奮戰在各自的檢修工作中。幾天時間裏，疲憊的身影總顯現在每個職工的身上，但沒有一個人叫苦叫累。最終在全體員工的共同努力下11天時間順利完成了空壓機、氧壓機、合成氣壓縮機、焦爐氣壓縮機這些大型設備的各項檢修任務。

(四)以加強檢修力量，提高班組成員綜合素質爲目標。

培養一支德才兼備的機修隊伍一直是我們機修組的工作重點。爲此，機修組始終將班組成員的職業技能培訓和學習工作放在首位，長抓不懈。爲了提高機修人員的整體技術水平，增強大家的實際操作能力，讓年輕員工在外聘專家的指導下，親自上手，逐步接觸和檢修關鍵部位，積極聽取外聘專家的意見。

就這樣我們對4臺焦爐氣壓縮機進行逐臺整修，及時發掘隱患並隨時消除。在廠家指導下對4臺壓縮機電機軸承座做靜電絕緣處理，並重新對中找正；對3#機電機主軸瓦（西側）、4#機電機主軸瓦（東側）更換，將4臺壓縮機的電機軸承供油系統由原來的主動供油改爲強制供油；對2#、3#、4#機的低壓缸曲軸進行更換，更換了2#機和4#機四段填料、活塞環、支撐環減小活塞桿磨損；對四臺壓縮機的各缸活塞鎖母逐個檢查並緊固，消除異響，正常更換4臺機大頭瓦十多付。對空分氧壓機與汽輪機重新對中找正，

對空壓機、汽輪機的軸承進行檢查，測量並調整瓦量。對合成汽輪機的後軸承進行檢查和調整瓦量等。這一年的檢修中，我們發現了自己的不足，但更使班組成員的技術水平得到了提高，而且還增強了班員之間的協作意識。焦爐氣壓縮機雙機的穩定運行、三臺汽輪機、壓縮機的穩定運行是機修班所有成員勞動和智慧的結晶，也是鞭策我們不斷前進的動力。

(五)控制檢修成本，變廢舊爲新。

提倡“節約光榮、浪費可恥”，節約是創造利潤、保護環境，是企業的核心競爭力，也是企業興衰成敗的關鍵！提高資源利用率，強化節約理念完善節約措施。全面消除車間跑冒滴漏是我們的宗旨。在這一年裏，機修組維修壓縮機閥門50多個，利用廢舊鋼材製作管線支架遍佈車間各個角落，還積極承擔處理了水汽、空分、工藝、食堂等出現的跑冒滴漏、閥門更換、墊片更換、軸承更換、維修水泵、加配管線等各類機械任務20xx多項次，極大地保證了設備的穩定運行，減少了消耗，保障了生產。

(六)加強對機修保運隊的管理與協調。

由於我廠的外圍檢修是對外承包的，但管理是我們機修組，每天檢修工作票的安排，與各車間檢修任務的交接，工器具的協商、安排都是詳實的。保運隊人員的缺少和技術力量的短缺經常制約檢修工作的順利進行，管理和協調也經常遇到一些麻煩，但我機修組克服苦難，及時協調，全面指揮，儘量避免造成檢修中斷或檢修中出錯，積極地完成各項檢修任務。爲了保障生產，我機修組還多次承擔了循環水泵，精餾磁力泵的搶修和檢修。在日後的管理工作中，我們仍將持續加大、加強對保運隊的管理，爲全廠設備的長週期運轉做出有力保證。 回顧將要結束的20xx年，機修組雖取得了一些成績，但也暴露了我們的很多不足：

①我方維修鉗工少、在壓縮機大中修時比較吃力，尤其是搶修中，檢修時間難以保障。

②保運隊人員少，熟練鉗工僅有一人，經常運轉設備的檢修不能同時進行，制約了檢修進度。

③員工的技術和業務水平，對大局觀的認識仍需加強；

④分析和解決問題的能力欠缺，獨立處理問題的能力有待加強；

⑤對現場保運隊安全教育不足。下一步我們要加強員工的思想素質建設，加強業務理論和實踐相結合的學習；對保運隊進一步強化安全學習和管理，在今後的工作中加倍努力，取長補短，使班組更加優秀，爲今後集團公司的發展壯大而奮鬥。

20xx年工作計劃

1、繼續以安全生產爲中心，認真貫徹執行公司、車間下達的各項生產檢修計劃，把安全放在首位，保質保量完成各車間的檢修任務。

2、合理安排各項工作，加強巡檢，加強現場管理，做到工完料淨場地清。同時加強美化車間內部工作環境，使職工能在一個乾淨清潔的環境裏舒心工作。

3、努力維護好水汽、空分、工藝車間的所有設備，使其保持高效的運轉能力。

4、繼續加強班組建設，提高班組成員的凝聚力和戰鬥力，使管理水平再上一個新臺階。加強班組成員學習，提高每位年輕員工的技術水平。

5、完善檢修所用工器具，爲及時檢修提供保障。

6、在節能降耗，修舊利廢，設備運轉率上作出更大的改革。在以後工作中，我們將不斷總結工作經驗和改進工作方法，根據實際情況靈活應用各種資源，提高工作積極性。與車間的實際發展情況相結合，克服一切困難，爲保障設備的正常運轉、降低維修成本和提高工作效率、培養出一支能順應公司發展需要、綜合素質過硬的維修隊伍而努力。我們有理由相信，在公司領導睿智的決策下，在全體員工的共同努力下，公司必將迎來另一片更爲廣闊的發展空間。

機修組 20xx-xx-xx

對工作目標工作計劃篇6

工作主題：

掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

工作重點：

1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。

2、根據公司盈利的要求，完善產品定位覈算成本工作。

3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

一、工作目標

1、工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案並加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

年工作重點：

1、根據公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低於150萬的利潤額度。

3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，並最終產生既定的銷量。

4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

4、部門職能：

4、1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;

4、2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

4、3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4、5、建立高端行業客戶數據庫，瞭解不同規模用戶的現狀與可能需求;

4、6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

4、7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4、9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

二、總目標

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

1、青島市確定經銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

2、網絡銷售11月份產品上市正式啓動，20xx年3月銷售10萬元

3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤

三、經營措施—工作效能目標保障措施

1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由於產量有限，確定以山東省青島爲終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

(2)20xx年11月前完成網店的建設，在產品上市後馬上可以在公司網店產生銷售。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。

2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯繫後期可選擇oem合作。

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細緻覈算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，並對產生的費用進行精確覈算，儘量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業客戶數據庫，瞭解不同規模用戶的現狀與可能需求;

(1)組建高消費人羣的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人羣關注。

(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

(4)做好節假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人羣進行免費品嚐活動。有意購買者留下聯繫方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監製、育種、培育等。

(5)、對經銷客戶基本採用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4) 完成大企業，禮品公司常年定製產品合同的簽訂

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進度計劃

3、第三季度：

(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用後製定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、qs、條碼，企業各項資質等。

(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

4、第四季度：

(1)青島海信、佳世客進場。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，並完成初期的回款目標。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。

五、風險及防範分析

1、工作績效風險

產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

防範措施：

1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低於樣品品質。

2、管理風險

商標的註冊、qs認證、條碼的申請、企業資質的審覈

防範措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審覈並準備妥當，確保產品順利上市。

六、發展規劃

1、近期目標：

崗位目標：營銷部經理

技能目標：完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2、中期目標：

崗位目標 ：銷售總監

技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元

3、遠期目標：

崗位目標 ：米業集團總監

技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

七、部門組織架構

1、組織機構

2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責：

1、完成制定企業產品vi的相關工作。

2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

4、完成組建銷售團隊。

5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區域銷售經理崗位職責(1人)

1、完成區域市場的經銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

網絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經入職)

1、完成網站和網店的日常維護和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

3、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場日常銷售工作

2、完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

3、完成對競品的監察、信息的採集工作

4、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作

對工作目標工作計劃篇7

一、實習的準備階段

1、擬訂實習隊的實習生活詳細計劃。(見附錄1《實習生活注意事項及分工安排》)

2、做好有關《實習的財務計劃》(見附錄2)及經費預算。

3、聯繫好前往實習學校的包車事宜。(見附錄4)

4、出發前以及到達學校後做好安頓隊員，以及實習隊的後勤安排工作(飯卡的領取、宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)

5、協助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。

6、做好每次集體會議的記錄。(見附錄6)

二、見習階段

1、到達學校後與隊員熟悉學校環境並協助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，瞭解實習學校各項工作和各種規章制度。

三、實習階段

1、繼續做好宿舍值日管理工作。

2、繼續做好後勤工作(包括通知傳達、解決吃飯問題等)。

3、做好財務的收支記錄。

4、協助做好教育調研的督促跟進工作。

5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。

四、結束總結階段

1、着手準備召開總結座談會，徵求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。

2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，並督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

3、與隊友商量併購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。

4、做好財務結算並向全體隊員公佈。

5、協助隊長做好“教育實習積極分子”評優工作。

6、聯繫安排返回學校的交通工具。

對工作目標工作計劃篇8

新學期計劃新一學期來臨了，在這之際，新年的鐘聲也漸漸消逝，從過節的快樂中走出，投入緊張的學習。在這段過度期中，定製一個計劃，也是對以後學習的一個目標。 首先，應該先糾正自己的學習態度。“態度決定一切！”心態是取得成功的一個非常關鍵的環節，擁有好的心態，就會擁有好的成績！ 在這學期裏，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內容、知識掌握好以外，還應多讀一些課外書，如名人名著等。

還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內不觀課外了。數學，不能只明白課本上的習題應怎麼做就夠了，如果要學好它，就必須在課外再花一些時間來鑽研和多做一些試題等。 上課仔細聽講，弄懂每一個問題，作業即使完成，追求質量和速度，回家做好預、複習工作。在空餘期間多看一本好書，適當做些娛樂。做到“少在電腦前一會兒，多看一兩本好書”，擴展知識面，提高閱讀以及協作能力。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。

從良好的基礎上向着更高的目標出發。 “好記性不如爛筆頭。”記好每一次的筆記，認真對待每一次的口頭作業，只有基礎紮實了，纔可以累計更多。 最後，也是最關鍵的一點，就是要科學安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學期裏，最要學會的就是要合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。 新學期，新打算，也爲新的目標努力。