如何制定工作實施方案 如何更好的制定計劃（精品多篇）

制定細化工作方案 篇一

一、指導思想。

以通過精細化管理樹立“細節決定成敗，態度決定高度，心志決定命運，現在決定未來”的理念，要落實“誰的課堂誰負責”，“誰的班級誰負責”、“誰的人誰負責”，“誰的崗位誰負責”，“誰的分管誰負責”的崗位責任制。要從學生的基本文明行爲和養成教育抓起，要把管理的每個細節落實到每個教師和學生身上，做到處處有人管，事事有人抓，努力打造一流名校、一流名師、一流學生。

二、工作目標。

1、學校各項管理制度健全，措施得力，方法得當，責任明確，檢查到位，嚴格細緻，做到事事有人管，事事有人做。

2、校園佈局合理，做到綠化、美化、淨化、教育化、人文化；教育教學、消防安全、師生生活設施齊全。

3、嚴格按新課程標準開足開齊課程，以教學“五認真”爲抓手，細化教學過程管理，探索課堂教學新模式，全面提高教學質量。

4、教職工敬業愛崗，教書育人，爲人師表，無私奉獻。

5、學生文明守紀，自強、自立，積極向上，珍愛生命，充滿青春活力。

三、具體內容。

1、學校行政管理。

學校出臺三年發展規劃和制定學期計劃，明確學校辦學理念、辦學宗旨、辦學目標、管理措施，要求嚴密、細緻、具體可行，做到職責分明、制度完善。學校出臺的各項具體工作計劃、方案、管理制度等要細緻入微，把可能出現的情況和處理辦法都及時考慮進去，經過一定程序的論證、審議之後，予以實施。儘可能減少具體工作中不必要的失誤和損失，學校行政管理人員平時要深入一線，走到師生中去，在檢查、督促的同時掌握第一手素材。使學校運行穩健，同時能在羣衆中起到模範帶頭作用。帶着大家幹，做給大家看，要多關心羣衆生活，做教職工的知心朋友，體現管理的人文化。

2、教育管理。

德育工作要有時代性、針對性和實效性，重視養成習慣的培養、重視健全人格的培養、重視法律知識的普及，做到目標層次化、內容系列化、渠道網絡化、活動制度化。在教育實施過程中，要始終堅持務實的作風，每學期制定德育工作計劃並做好總結工作。着重從學生良好的行爲習慣、讀書習慣、生活習慣、安全防範、品德習慣的培養中提高學生綜合素質。在教育方法的使用上重點圍繞行爲訓練法、榜樣示範法、個案研究法、情感薰陶法進行探討。

在安全方面，要強化安全責任意識和教育教學活動中的安全管理。和每位教師簽訂安全責任書。利用國旗下講話、晨會對學生進行安全教育。在每個節假日放假前，學校利用集體晨會對全校師生進行交通安全、防水、防盜、防電等爲主題的安全教育。平時利用黑板報、紅領巾廣播站、展板等多種途徑開展安全教育活動。堅持每天教師值日製度，做好老師課間巡查、路隊護送和行政巡查清校工作。成立學校安全領導小組，明確分工，制定學校安全工作預案、重大、突發事件彙報制度和預案，把學生的生命安全和身體健康放在第一重要的位置來予以保證。

在養成教育和德育工作中，要從學生主動、和諧、全面發展的高度來培養學生的自主、自立、自強、自護意識，提高綜合能力和素質。要發揮家長學校的教育功能，堅持家校聯合制度，定期家訪、召開家長會，充分發揮家長委員會作用，建立學校、家庭、社會三結合的立體育人網絡。制定“流動紅旗”評比細則，每天檢查每週頒發，並以此爲依據，每學期評出優秀班集體和優秀班主任；制定“三好學生”評比細則，每學期末進行評比。制定班主任考覈細則，激勵班主任加強對學生的養成教育。

學校教育工作要考慮發揮各類課程的教育功能，通過主題班隊會活動課、社會實踐活動、結合各種重大節日、紀念日、宣傳日開展系列活動。制定學期讀書方案，開展書評活動和讀書報告會。認真組織開展體育節、藝術節和科技節，制定詳細方案，活動結束做好總結。通過系列活動的開展來培養學生健康的體魄、良好的文明禮儀習慣、生活習慣、學習習慣、學習品質、穩健的心理素質、遠大的理想、正確的人生觀和高尚的道德品質，爲孩子的一生髮展做好奠基。

3、教學管理。

質量是學校的生命線，嚴格按照《省中國小課程計劃》的規定開齊開足各類課程，開足課時，確保學生每天一小時課外活動時間的落實。做到班班有特色、人人有特長，促進學生身心全面發展。制定“大課間活動方案”、“大課間活動安排表”。規範教學流程，按“學習、備課、上課、作業批改、輔導、評價、反思”流程管理教學行爲，制定學習彙報制度、質量調研考覈制度和細則、制定教學五認真檢查細則並認真檢查做好記錄。通過制度與考覈規範學校教學秩序，提高教學質量。

4、教師管理。

強化教師職業道德教育，制定師德考覈方案，每年進行一次師德考覈，針對反饋進行考覈與整改。每學期進行民主測評，意見徵集活動。推行教師聘任制，二次分配浮動考覈制度以激勵教師工作積極性。加強教師業務培訓和專業提高，制定教師專業發展六個平臺：一節展示課、一篇好論文、一張考試卷、一次家訪、一位同伴、一個學生，每年簽訂師徒協議，學校在進行常規的教師專業素質培訓同時，培養網絡管理、藝術人才、心理健康教育等方面特殊人才，優化教師隊伍結構。學校充分發揮工會、教代會的民主監督和參政議政職能，堅持校務分開制度和每學期對幹部隊伍民主測評制度，在發揮教職工主人翁意識的同時增強幹部隊伍的勤政廉政自覺性。學校黨支部要強化對黨員幹部的思想教育和行爲規範教育，建立黨員學習制度和例會。建立保持共產黨員先進性教育的長效機制。

5、總務後勤管理。

總務處要處處樹立前勤服務的觀點，做好年度資金的收入入賬、開支的預算、教學設施、設備的採購，登記造冊。使用回收制度，加強過程管理，各項維修、建設等工作。堅持開源節流的總務管理宗旨。制定每月學校安全檢查制度，檢查學校電路、電器、教學用房、體育器材等設施、設備，及時消除安全隱患。建立學校食堂管理制度，做好食品留樣、檢查記錄、臺帳，確保食品衛生安全。建立健全衛生室管理制度和巡視制度，門衛對進出人員要進行登記。

6、校園文化、特色管理。

繼續開展以山水文化爲核心的校園文化特色活動和以乒乓球爲龍頭的體藝特色活動，認真制定方案，精心組織，通過開展豐富多彩的活動，使師生的身心受到美的薰陶，感悟山水精神。加強乒乓球教練隊伍的管理，制定考覈細則，同時加大對俱樂部的宣傳，使“紅五星”乒乓球俱樂部在社會取得良好反響，彰顯出學校的體育特色。在全校範圍內普及魔方這種智力遊戲，達到“人手有魔方，人人會玩它”的程度，並編輯以魔方爲主要內容的第二套校本教材。

四、實施步驟。

第一階段，動員階段（1—3月）。

組織全體教師認真學習《江蘇省中國小管理規範》、《鎮江新區中國小教學工作管理規範》、鎮江新區教學“五認真”基本要求及學校精細化管理實施意見精神，制定本校《“大港中心國小精細管理年”工作實施方案》，提高全校師生對精細化管理的認識。

第二階段，實施階段（4—6月）。

各部門全面落實《“大港中心國小精細管理年”工作實施方案》，進一步修訂有關制度，全面進行教風、學風、校風建設。全校師生都要樹立強烈的質量意識，不斷提高德育管理水平和課堂教學質量。學校要求各部門都要明確工作要求，細化工作目標，制定具體工作方案，層層把關，認真抓好落實。學校精細化管理領導小組將定期對各部門工作進行檢查。

第三階段，督查整改創優階段（7—11月）。

學校將組織領導小組對各部門精細化管理情況進行全面檢查。對精細化管理工作中做得好的部門進行表揚，對存在的問題進行分析，提出整改措施，限期整改。

第四階段，總結深化階段（12月）。

繼續落實精細化管理，建立並完善長效精細化工作機制，組織考評，進行“精細管理年”專項總結，推動學校精細化管理工作的深入開展。

五、工作措施。

1、成立學校實施精細化管理領導小組，成員名單如下：

（略）

2、實施“塊狀”管理，以評估與決策中心、安全與質量中心、服務和保障中心爲主線，管理責任具體化、管理任務明確化，各部門制定本部門工作精細化管理實施細則。

3、學校制定各崗位職責，建立和完善各項工作制度和管理制度，使各項工作的管理有章可循，有制度可依。

4、各部門定期進行檢查與考覈，制定各部門月考覈方案、學期考覈方案、年終考覈方案，把工作的業績與獎懲掛鉤，激勵學校管理人員積極工作，教師積極進取，形成工作合力。

5、轉變觀念，重視管理過程中的“尊重、關心、信任、激勵”等人文性細節管理。

如何制定工作方案 篇二

感恩是一種處世哲學，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風順，種。種失敗與挫折都需要我們勇敢地去面對，豁達地去處理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心態面對生活，面對自己的一生。

[活動時間]：11月份第二週

[活動地點]：教學區

[合作伙伴]：校心理諮詢中心

[活動緣起]：“鬱悶”是當代大學生的口頭語，

“消沉、低落”是大代大學生的普遍狀態，

“無目標、無激情”是當代大學生的普遍現象

[活動心語]： 我們爲愛而工作

我們爲愛而生活

當生活因爲追逐夢想而充實時

那我們也將因爲分享快樂而幸福

請你愛自己接受你自己

讓你的心飛翔

不負我心不負我情

相信我們終將抵達成功的彼岸

假如說你不能

那你就一定要

假如說你一定要

那你就一定能

因爲人的意志力決定一切

只要目標堅定

一切都是過程

心找對了方向

成功的路還會遠嗎？

如何制定工作實施方案 如何更好的制定計劃 篇三

1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。

2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博採衆長，衆人蔘與，反對主觀臆斷。

4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利於企業的發展，也不利於調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那麼，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。

要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”。

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能爲了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。

工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認爲的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃纔會被很好執行。

2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3、最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審覈與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。

如何制定工作實施方案 如何更好的制定計劃 篇四

現在的我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要的工作，公司的一切後勤物品和公司的物品都是儲存在倉庫中，所以我的任務十分重大。不過在我工作了這麼多年以後，我開始對我的跟着有了更深層面的認識，我可以做的更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意的，在20xx年中，我相信我會做的更好！

一、保證業務、工作流程的順利開展

1.對於客戶的退貨產品回倉，以對應的採購退貨單爲收據收貨，倉庫覈對貨單無誤後開具標準的退貨單，註明原採購單號，並經辦事處主管審覈生效後返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間裏收到新的產品。

2.倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

3.產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，採取相應措施。

4.產品出庫會把好複覈關，對於出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項複覈，做到數量準確，質量定好，標誌清楚，並向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間裏拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。

6.倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的牆距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

二、發貨和努力提高自身的管理

1.努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成爲優秀的管理隊伍成員之一。

2.提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產比較大的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。

3.協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的週期。

4.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。

5.加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的瞭解，對客戶所諮詢的問題所提必答。

6.往後加大對倉庫每週、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作爲公司中一個普通的職員，我不要求什麼，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好！

20xx年，郵政局的工作將一如既往的緊張忙碌。作爲國家信息傳遞的重要方式，郵政局的工作將在很長的時間內保持有效的運作。既然是國家很重要的部門，所以郵政局的財務部門也是很重要的存在的，郵政局的財務工作計劃十分重要，所以我們纔在20xx年專門制定了郵政局財務工作計劃：

一、強化會計基礎工作，確保收支覈算真實性。按照國家統一的財經制度，認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規範》等各項財經法規和會計制度，根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考覈計分標準》的有關要求，在全地區開展會計基礎規範達標工作，使會計工作秩序規範有序，會計基礎工作更加規範。

二、繼續發揮統計優勢，爲郵政實行產品量覈算提供依據。對以往年度相關統計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產品量結算單價的測定、幹線運費結算、損益覈算等方面充分利用統計指標，建立成本計算模型，爲成本定價和經營決策服務。

三、提升管理手段，穩步推進信息化建設和應用。繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽覈和經營分析等方面的工作。

四、繼續圍繞業務發展，優化資源配置，加大計財支撐力度。在成本安排上，配合專業化經營步伐，將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜，以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理，統籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業務發展能力爲核心，有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及幹線項目建設，儘快形成生成能力，並轉化爲增收優勢。集中採購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試採用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的矛盾，並逐步擴大集中採購範圍。

如何制定工作方案 篇五

新九年級的同學們已經開始了第一學期的學習之旅，九年級的同學們現在正在適應着新的學習環境及制訂學習規劃，從20xx會考試題中可以出發生了一些變化，變化較大的應該是語文試題，很多同學對試題的變化還沒有完全明白，也就影響了學習計劃的制訂，那麼同學們如何合理的制訂學習計劃呢？以下整理了幾個關於語文學習計劃制訂的方面，希望可以幫助各位同學們。

首先，要根據知識特點進行分析。從20xx年會考語文試卷改革上來看，在保持基本考點不變的情況下又新增考點，那麼考生在複習時也要做相應的調整。國中語文分爲幾大知識板塊，即語言基礎、文言文閱讀、現代文閱讀、大小作文四大板塊。

語言基礎知識板塊：知識點多，分值低。學生想要在這一板塊取得滿分，實屬不易。

文言文閱讀板塊：以北京地區爲例，考試內容源自於課本。分值大概9分到11分。考試範圍也比較固定。複習時需要把課本知識掌握透徹。

現代文閱讀板塊：分爲記敘文、說明文、議論文三篇。現代文閱讀失分嚴重是很多同學語文考試分值不高的原因之一。

作文部分：以北京地區爲例，今年將大作文分值調整到40分，同時新增了小作文，分值爲10分。從今年的試卷分析上來看，小作文分爲感謝信和消息兩個考查內容。大作文從字數變化上降到了600-800字。

其次，要根據每個知識板塊的特點進行有針對性的複習。基礎知識板塊特點：知識點多，分值低，學生想要在這一板塊不丟分，短時間之內不容易達到效果。

最好的辦法是每天用二十分鐘將當天所學的知識進行復習，形成固定的學習習慣。文言文閱讀板塊學習時需要注意的是將文章常考的知識點進行梳理。

尤其是學生需要掌握的重點字詞，實詞、虛詞以及重點句子的翻譯理解。在文言文第二輪學習時要將文章內容進行理解。根據文章內容的理解配以相應的訓練。第三個學習的板塊是現代文閱讀。

同學們在學習時，要根據自己對文章類型以及知識點的漏洞上進行有針對性的學習。但是最核心的還是要讀懂文章，理解作者所要表達的主旨思想。學習時需要對每類文章的知識考點做重點記憶。複習時配以相應的練習題。

大作文方面要注意素材的積累，同時結構方面也要掌握幾個常見的模式。並且要形成固定的檢測週期。例如固定每週寫一篇作文，然後自己先進行修改，看看存在哪些問題，哪些是可以自己修改過來的。之後再找老師進行批改，只有這樣才能在作文板塊有顯著的提高。

如何制定工作方案 篇六

一、時間：20xx年x月x日

二、地點：明月酒家（瑤海區北二環路安徽國際汽車城C-D棟）

三、參加人員：公司全體員工

四、所需時間總計：14:00-22:00共計5小時

五、活動目的：

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。

2、對20xx年工作進行總結，對20xx年業績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標

3、表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。

六、年會主題：

1、天億美20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會（會議）

2、天億美20xx年度員工答謝會（晚宴）

七、年會安排：

1、年會人員安排及職責：

（1）會場總負責：王偉智

（2）年會策劃、會議節目安排：孫小小

（3）酒店安排與協調：孫小小

（4）現場拍照、攝影：公司攝影師

（5）場景佈置：人員安排待定

（6）活動主持：孫小小

2、會場佈置：

（1）明月酒店主會場

（2）內容：a、本公司的LOGO及年會主題

b、綵帶、氣球點綴會場（音樂）

3、會場物品需求（詳見附件一）

4、優秀員工評選：

參選人員：除財務和人事外的其他部門（由於這兩個部門人數有限）

評選方式：由各部門內容員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得（每部門一名）

獎品設置：詳見附件二

八、年會活動流程：

（一)天億美20xx年度全體員工大會(會議）

1、下午13:50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到（簽到表格詳見附件三）按部門就坐於會議室，等待大會開始。

2、14:00由主持人宣佈員工大會開始，並宣佈各部門彙報順序

3、14:15大會第一項，各部門主管及相應負責人分別做20xx年度工作總結及20xx年度工作計劃彙報（每人大概20分鐘）

4、16：00大會進行第二項，總經理上臺發言，進行20xx年總結及20xx年公司發展戰略（預計1小時）

5、17:00大會進行第四項，主持人宣讀”20xx年度優秀員工”獲得者名單；優秀員工上臺領獎，總經理優秀員工頒發榮譽證書；

6、17:30優秀員工代表發表獲獎感言。

7、天億美20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會圓滿結束。

（二)天億美20xx年度員工答謝會(晚宴）

1、主持人宣佈員工答謝會開始，各部門節目表演（節目名單待定）

2、各部門表演結束，由全體參會人員選出優秀節目一、二、三等獎與參與獎，並進行獎品頒發（見附件二）

3、遊戲時間：（遊戲具體規則見附件四） (1)“快樂袋鼠” (2)“背夾氣球” (3)“蘿蔔蹲” (4)“數7遊戲”

每個遊戲獲勝隊伍均可獲得獎品

4、主持人宣佈晚宴正式開始：

5、主持人引導大家共同舉杯，總經理髮表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。（背景音樂）

6、員工答謝會結束。

附二：獎項及獎品

1、優秀員工獎勵：每部門一位優秀員工（行政部與財務部除外），共計4名 獎品：

2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項 獎品：

3、遊戲獎勵：共計4個遊戲 獎品：

附三：簽到表 簽到表。xls

附四：遊戲規則

1、蘿蔔蹲：對每一個人以顏色進行命名。任意指定一種顏色的蘿蔔開始下蹲，在下蹲的同時還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿蔔進行相同動作，以此類推。被指定的蘿蔔沒有及時下蹲或者報錯蘿蔔顏色的均爲出局。

2、數七遊戲：任意一人開始從1計數，遇到7的倍數或者含有7的數字，必須跳過，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數或者含有7的數字沒有跳過，則算輸。

3、夾氣球跑：兩人一組，一男一女背靠背夾住一隻氣球在起點向終點跑，終點還要放一個椅子，到了終點後要把氣球放到椅子上然後坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出 3 發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務都是先生完成，女士此時要儘快返回起點準備好氣球，在跑動時，兩人雙臂最好能挽在一起，始終夾住氣球

4、快樂袋鼠：參加人數30人-50人爲佳，分成4-5組 道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的） 主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女） 將遊戲規則告知大家 每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。 其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小獲勝。 背景音樂起， 主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。 採集物品來自日常的例如：眼鏡、手錶、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最後如藥片、糖果、一毛錢 聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。

如何制定工作實施方案 如何更好的制定計劃 篇七

1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作彙報等)。

2.落實重大項目投標方案。

3.瞭解並檢查重點合同執行情況。

4.跟蹤並落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.瞭解每個區域總監工作情況並進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審覈銷售合同。

9.審覈銷售相關費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結自己一天的任務完成情況。

12.及時向上級領導彙報銷售工作。

13.考慮明天應該做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監每週要做的事

1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上週工作，落實本週工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3.參加公司每週的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨幹交流一次。

8.向上級領導彙報一次工作。

9.及時處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書櫃。

12.進行一次自我總結。

13.制訂下一週的工作計劃。

14.看一本管理雜誌或和自己從事的產品相關的專業技術雜誌以及銷售管理的雜誌。

銷售總監每月要做的事

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關人員進行月度考覈。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會並落實下月工作計劃。

5.爲區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款，對貨款風險進行評估。

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

8.表揚一名骨幹。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考覈一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用於交流或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區域市場調研工作一週。

銷售總監每季度要做的事

1.檢查各項指標考覈情況。

2.檢查重點項目開發情況。

3.重點關注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁彙報一次工作。

8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，並提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監每半年必須做的事

2.爲部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4.制訂來年度項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

6.對銷售工作進行一次總結。

銷售總監每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結。

3.對員工進行年度評定。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6.下年度的工作安排。