如何更好的自我介紹(精選多篇)

第一篇：如何更好的自我介紹

如何更好的自我介紹

(1)自我介紹的時機：

在下面場合有必要進行適當的個人自我介紹。如：應試求學時、在交往中與不相識者相處時、有不相識者表現出對自己感興趣時、有不相識者要求自己作自我介紹時、有求於人，而對方對自己不甚瞭解，或一無所知時、旅行途中，與他人不期而遇，並且有必要與之建立臨時接觸時、自我推薦、自我宣傳時、如欲結識某些人或某個人，而又無人引見，如有可能，即可向對方自報家門，自己將自己介紹給對方。

(2)自我介紹注意事項：

*注意時機：要抓住時機，在適當的場合進行自我介紹，對方有空閒，而且情緒較好，又有興趣時，這樣就不會打擾對方。

*講究態度：態度一定要自然、友善、親切、隨和。應鎮定自信、落落大方、彬彬有禮。既不能委委懦懦，又不能虛張聲勢，輕浮誇張。表示自己渴望認識對方的真誠情感。任何人都以被他人重視爲榮幸，如果你態度熱忱，對方也會熱忱。語氣要自然，語速要正常，語音要清晰。在自我介紹時鎮定自若，瀟灑大方，有助給人以好感；相反，如果你流露出畏怯和緊張，結結巴巴，目光不定，面紅耳赤，手忙腳亂，則會爲他人所輕視，彼此間的溝通便有了阻隔。

*注意時間：自我介紹時還要簡潔，言簡意賅儘可能地節省時間，以半分鐘左右爲佳。不宜超過一分鐘，而且愈短愈好。話說得多了，不僅顯得羅嗦，而且交往對象也未必記得住。爲了節省時間，作自我介紹時，還可利用名片、介紹信加以輔助。

*注意內容：自我介紹基本內容包括3項基本要素：本人的姓名、供職的單位以及具體部門、擔任的職務和所從事的具體工作。這3項要素，在自我介紹時，應一氣連續報出，這樣既有助於給人以完整的印象，又可以節省時間，不說廢話。要真實誠懇，實事求是，不可自吹自擂，誇大其辭。

*注意方法：如何進行自我介紹？應先向對方點頭致意，得到迴應後再向對方介紹自己。如果有介紹人在場，自我介紹則被視爲不禮貌的。應善於用眼神表達自己的友善，表達關心以及溝通的渴望。如果你想認識某人，最好預先獲得一些有關他的資料或情況，諸如性格、特長及興趣愛好。這樣在自我介紹後，便很容易融洽交談。在獲得對方的姓名之後，不妨口頭加重語氣重複一次，因爲每個人最樂意聽到自己的名字。

(3)自我介紹的具體形式：

*應酬式：適用於某些公共場合和一般性的社交場合，這種自我介紹最爲簡潔，往往只包括姓名一項即可。“你好，我叫xx.”“你好，我是xx.”

*工作式：適用於工作場合，它包括本人姓名、供職單位及其部門、職務或從事的具體工作等。如“你好，我叫xx，是xx公司的銷售經理。” “我叫xx，在xx學校讀書。”

*交流式：適用於社交活動中，希望與交往對象進一步交流與溝通。它大體應包括介紹者的姓名、工作、籍貫、學歷、興趣及與交往對象的某些熟人的關係。如“你好，我叫xx，在xx工作。我是xx的同學，都是xx人。”

*禮儀式：適用於講座、報告、演出、慶典、儀式等一些正規而隆重的場合。包括姓名、單位、職務等，同時還應加入一些適當的謙辭、敬辭。如“各位來賓，大家好！我叫xx，是xx學校的學生。我代表學校全體學生歡迎大家光臨我校，希望大家??。”

*問答式：適用於應試、應聘和公務交往。問答式的自我介紹，應該是有問必答，問什麼就答什麼。

第二篇：讓面試自我介紹做的更好!

讓面試自我介紹做的更好！

“如何作自我介招?”這個問題看上去似乎很簡單，人人都會。其實並不然，有很多人說的並不是很理想的。主要的現象有幾下幾點：

不知從何說起

有很多同學當聽到老師問：“can you make a self-introduction?”時，首先遲疑幾秒，然後怔怔的看着：“老師說什麼呀?”這一類算是“無準備型”。自我介紹是你與人打交道，參加各類口語考試，職場面試不可或缺的一部分，同時也是非常重要的一部分。在面試時，我們經常會被要求自我介紹，所謂自我介紹，就是把自已介紹給出別人，以使別人認識自已，所以恰到好處的自我介紹，可(請勿抄襲好範文 網：)以大大提高面試的好感。

缺乏邏輯性

還有一些同學在作自我介紹時，要麼只說兩句話名字，年齡;要麼誇誇其談但缺乏邏輯性。別看簡簡單單的一個自我介紹有時也能反映出一個人的邏輯思維和做事態度。

缺乏幽默感

幽默的開場除了可以營造出活潑和睦的氣氛外，還能給對方留下深刻的第一印象，即使對象是以建立了朋友關係或同事關係的外國人，在酒會或聚餐等各式場合，同樣可以用詼諧的方式來表現自我，使你和他們之間的關係達到更圓滿的程度。

面試自我介紹應大體包括本人的姓名、工作、籍貫、學歷、興趣以及與交往對象的某些熟人的關係等。如：“我的名字叫王光，是裏潤公司副總裁。10年前，我和您先生是大學同學。” 其中本人姓名、供職的單位及部門、擔負的職務或從事的具體工作等三項，又叫工作式自我介紹內容的三要素，通常缺一不可。

①姓名。應當一口報出，不可有姓無名，或有名無姓。

②單位。單位及部門，如可能最好全部報出，具體工作部門有時可以暫不報出。

③職務。擔負的職務或從事的具體工作，有職務最好報出職務，職務較低或者無職務，則可報出目前所從事的具體工作。

舉個例子，可以說：“我叫唐果，是大秦廣告公司的公關部經理。”

應聘者具體應注意以下幾點

接到面試通知後，最好在家打個自我介紹的草稿，然後試着講述幾次，感覺一下。

自我介紹時首先應禮貌地做一個極簡短的開場白，並向所有的面試人員(如果有多個面試考官的話)示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉過來後纔開始。 注意掌握時間，如果面試考官規定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過於簡短。

介紹的內容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經歷、時間等東西上，因爲這些在你的簡歷表上已經有了，你應該更多的談一些跟你所應聘職位有關的工作經歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應聘的工作職位。

在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處遊離，顯得漫不經心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉睛。再就是儘量少加一些手的輔助動作，因爲這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態也是很重要的。

在自我介紹完後不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。

注意事項

初學英語的各位人士，可以學着用一下;對於自認爲用英語作自我介紹已經易如反掌的英語高手，不妨在平時也試試使自我介紹增添一些新意:)

第三篇：如何更好的介紹自己和產品

如何更好的介紹自己和產品

夥伴們，在我們產品推廣中，如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術，怎樣更好的掌握這一門藝術呢？下面，我們爲您一一道來。

1、給人留下良好的第一印象

在推銷產品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做“推銷中的推銷”。“推銷中的推銷”反應的正是推銷界的一個重要理念——“要想成功推銷產品，首先成功推銷自己”。通常情況下，客戶都不會願意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上，那麼他又怎麼會願意買你推銷的產品呢？

據心理學方面的有關研究表明，人們對其他人或事物在7秒鐘之內的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對於接下來的相互溝通很重要。據相關資料統計，銷售人員的失敗，80%的原因是因爲留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產品之前，客戶就已經決定不與你進行進一步的溝通了。

既然給客戶留下的第一印象如此重要，那麼銷售人員應該如何給客戶留下良好的第一印象呢？

（1）衣着打扮得體。

俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣着打扮對銷售人員的作用就相當於一個賞心悅目的標籤對於商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿着隨便甚至髒亂邋遢，那麼你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關係可能就會在客戶看見你的一剎那全部化爲烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變，那就要在今後的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出的努力有多少，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。

所謂得體的衣着打扮，並非是要求所有的推銷人員都穿着華麗。事實上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合，而且也不見得會得到客戶的認同。作爲一名專業的銷售人員，必須根據本行業的特點選擇合適的衣着。 在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要爲了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。爲此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及比較專業的雜誌或電視節目等。

（2）舉止大方，態度沉穩。

如果說得體的衣着打扮體現了推銷員的外在美，那麼大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當於商品的質地和檔次。

推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶對公司產品以及對公司整體形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實時時都能感受到這種較量。所以，很多推銷人員經常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，於是就會在潛意識裏形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們“在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法”。

如果恐懼能夠將產品成功銷售出去的話，那麼問題就會變得簡單得多了。可事實是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外，實在是沒有任何好處。其實，心存恐懼的銷售人員從內心深處就沒有形成一種正確的思想，他

們實際上自身就對要推銷的產品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動本身可能就是一廂情願的“赴湯蹈火”。

也許只有那些業績優秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實際上完全可以成爲一種享受，而且推銷活動本身不僅可以爲你的公司帶來厚利、爲推銷員增加業績，同時更可以令客戶的需求得到滿足。當意識到這些之後，身爲推銷人員的你還有什麼理由在客戶面前表現得畏畏縮縮呢？

運用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信：

1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態度。

2、把與客戶的溝通當成一次愉快的活動。

3、保持和緩的語速，不要急促不清。

4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。

5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態的端正，並且平和地直視對方。

2、設計一個吸引人的開場白

米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長，當他還是該公司一名普通的銷售人員的時候，他曾經運用精彩的開場白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見到客戶時從來不會像其他銷售人員那樣拘謹地說上一句：“您好，我是××公司的銷售人員……”，他經常這樣與自己的客戶開始談話：“××先生（女士），我來這裏的原因是因爲我要成爲您的私人服裝商。我知道您在我這兒買衣服，是因爲您對我、我們的公司或者對我們公司的產品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強，我相信自己能夠做到這一點。您一定希望對我有所瞭解，那麼請允許我做一個簡單的介紹：我從事這項工作已經很多年了，我對服裝的式樣和質地以及它們分別適合哪種類型的人都有着深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項服務是完全免費的。”

一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以，有人說：“一個吸引人的開場白，就已經使一次銷售成功地實現了一半。”對於銷售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產品，而且還爲後來的良好溝通奠定了堅實的基礎。爲此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標和客戶的實際需求對開場白進行一番精心設計。

3、清晰地表達自己的觀點

在與客戶進行初次約見時，由於心情緊張等原因，可能銷售人員會因爲急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式。很多銷售人員身上都有過這樣的體驗：越是慌慌張張地表達自己的意圖，語言組織得就越是錯誤百出，結果與客戶溝通起來就越吃力。因此，這些忙中出錯的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的，客戶常常認爲，一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清客戶的真實需求的，他所代表的企業恐怕也缺少科學的組織性和系統性。

所以，銷售人員在瞭解和掌握足夠的產品信息的同時，也十分有必要培養和鍛鍊自身的語言組織和表達能力，儘可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關信息。

4、積極而客觀地評價你的產品

在推銷員與客戶展開溝通的過程中，大多數時候，雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產品或服務展開的，可以說，所推銷的產品或服務在通常情況下都是推銷員與客戶關注和談論的焦點。無論是推銷員還是客戶，對於產

品或服務各方面條件的關注都將貫穿於整個推銷活動當中，而且雙方對於這些產品或服務的態度將決定着最後的交易能否成功。而客戶對產品或服務的態度在很大程度上又要受到推銷員的影響，因此，如何對自己推銷的產品進行合適的評價就成爲推銷人員必須注意的又一問題。

在介紹自己推銷的產品時，推銷人員需要注意以下幾點：

1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。

2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。

3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。

4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。

5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的迴應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：“是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低20%。”

專家提醒：

1、在約見客戶時，做好從態度、知識到言行舉止全方位的準備。

2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。

3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。

4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。

5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的迴應，不要企圖矇混過關。

掌握好以上介紹自己和產品的藝術，你的產品推廣便會如魚得水，你經營的太陽神事業必將紅紅火火！

3招助你有效開發準客戶

很多營銷員對客戶開發都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶羣中，還隱藏着很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。通過轉介紹是開拓準客戶最爲有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。

取得客戶認同

首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。只有得到客戶的認可，客戶纔會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能爲客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，纔會獲得客戶的認可，客戶纔會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自願反饋朋友信息。所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該儘快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。

獲得準客戶資料

得到客戶的認可後，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的瞭解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和

將來可能的最高收入。同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，爲陌生拜訪奠定基礎。有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的瞭解和認識，輕鬆掌握準客戶的生活詳情，再有計劃性地爲準客戶做準備，對症下藥，整理出產品保健方案，將更具說服力。

準確鎖定客戶

根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定爲主攻對象。鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心爲準客戶制定產品保健方案。雖然是陌生拜訪，但對客戶資料瞭如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你於千里之外，更不會爲難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。可以藉助自己爲客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時，再行介紹產品，灌輸保健意識，如此雙管齊下，作用更爲明顯，相信會事半功倍。準客戶也會打心裏接受你的觀點，成爲你的客戶，最後促成簽單。

以上3招助你有效開發準客戶，熟練掌握，堅持實踐，你的業績定會蒸蒸日上！

讓產品自己說話

要做好一名推銷員，一要勤勉；二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。

李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發行，等職員上班聯繫洽談。清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見爲實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。李嘉誠很順利就達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。

李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產品自己說話，這比一個推銷員誇誇其談地講產品的用途優點，要可信得多。

李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產品之時，也在推銷自己，並且更應注重推銷自己。李嘉誠有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶爲選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫着出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現在，談人生與社會。

李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。

李嘉誠把推銷當事業對待，而不是僅僅爲了錢。他很關注塑膠製品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老闆該上什麼產品，該壓縮什麼產品的生產。他把香港劃分成許多區域，每個區域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他知道哪種產品該到哪個區域銷，銷量應該是多少。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現了他的預定目標。他超越了另外6個推銷員，這些經驗豐富的老手只能望其項背。老闆拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍！

總結銷售技巧：

1．要有基本素質：勤勉和動腦及儀表。

2．產品要有特色，可以叫產品說。

3．廣交朋友有利銷售。我在現實裏看到很多人老死不相往來，自以爲事者居多，失敗也很正常。

4．努力實現更多的增值服務。

5．不斷學習。

6．工作認真、細心、把工作當事業、不斷研究。

7．成功過程很重要，重視過程。你種下什麼種子就收穫什麼結果？

8．應該放在前面的一條：人的品質，銷售不是簡單的忽悠。

爬塔的青蛙

有一天，一大羣青蛙在外面一起玩耍，玩着玩着，看見一個高聳入雲的鐵塔。於是有人提議：如果能爬到塔頂那風景該有多美啊！別的青蛙們也覺得很有道理，設想如果站在塔頂上看下面的景色，感受肯定不一樣，於是紛紛響應響應這個號召，一起向塔頂爬起來，浩浩蕩蕩，聲勢浩大。爬着爬着，太陽曬得青蛙們氣喘吁吁，口渴得要命，於是就有人懷疑起當初的想法，說“我們傻不傻，爲什麼要爬啊？既吃苦又受累，何必呢？不爬上去不也一樣嗎？”青蛙們覺得說的也是，我們爬上去有什麼意思，便有很多青蛙接二連三的退了下來，並且開始嘲笑自己當初的想法，說真是挺傻的，幹嗎呀？塔那麼高，我們青蛙那麼小，是不可能爬上去的，爲什麼那麼不自量力呢？大家都覺得退下來的決定是何等的英明和正確。

但是隻有一隻小青蛙，不管別的小青蛙如何議論、如何叫喊，它都像沒聽見一樣，仍以緩慢的速度繼續向塔頂爬去。終於，這隻小青蛙成功了，他順利地爬到了塔頂，在塔頂欣賞到了別的青蛙看不到的風景。每個青蛙都欽佩得不得了，它成爲衆多青蛙崇拜的偶像。當有的青蛙問它：到底是一種什麼樣的力量，促使它爬到了塔頂。答案是出人意料的。原來這隻小青蛙是個聾子。當大家的議論紛紛的時候，它一句也沒聽見，總以爲大家都在爬，於是就一直往上爬，一直爬到了塔頂。

這隻小青蛙不是最強大的也不是最聰明的，但它正是憑着自己堅強的信念和堅韌的意志，排除了外界的干擾，不斷地朝着自己心中的夢想努力，最後取得了成功，創造了奇蹟。

生活也是這樣，雖然，俗話說：“聽人勸，吃飽飯。”但我們更要注意不要因爲別人一些議論而輕易的放棄自己的夢想和目標。“走自己的路，讓別人說去吧!”是有一定道理的。憑着頑強的信念和永不放棄的精神，一定會創造奇蹟。

寓言故事——管道人

在100多年前意大利的一個小山村，有兩個年輕人是非常要好的朋友，結拜成盟兄弟。哥哥叫伯博羅，

弟弟叫布魯諾。他們兩個非常有抱負和理想。總想有一天自己能出人頭地，做一帆大事業。當時村民們吃水一直是一個難題。要到很遠的地方去提水以供自家飲用。當時正好有一個機會。但村裏的很多人都怕苦怕累不願意從事這項工作。村長找到他倆人商議，村長決定以每桶一美分的價格，讓他們承擔起村民的吃水任務。哥倆經過慎重的考慮，就從事了這項工作。

經過一段時間的奮鬥，倆人賺到了很多錢。村裏的人們

開始羨慕他倆。都爲自己錯失機會而後悔不已。弟兄倆個感到非

常高興，爲自己的選擇而慶幸。哥哥很是滿足自己的工作，而弟

弟卻在苦苦思索着......現在我身體好，能吃一些苦賺到錢。萬一哪

天得了病自己動不了了，還能賺到錢嗎？能不能爲自己找到一個

將來有保障的事業呢？哥哥知道他的心事後，取笑他杞人憂天。

弟弟對哥哥說：我們應該居安思危，爲以後尋找一個機會。又過

了一段時間，弟弟終於想出了一個好辦法。於是和哥哥商量：我

們一邊工作一邊修建管道，等管道建成了水會源源不斷，這樣就

會給我們帶來源源不斷的利潤。而我們再也不用這樣辛辛苦苦的

工作了。哥哥聽後卻不以爲然對弟弟說：放着這麼好的工作不幹，

你修什麼管道啊？趕快放棄你現在的想法。多掙些錢會有多好啊。

弟弟沒有順從哥哥的想法，堅持自己的主見修建起了自己的管道。邊提水邊修建管道。

半年過去了，哥哥比弟弟賺的錢越來越多。而弟弟只是維持自己的生計。更加拼命的堅持自己的事業。哥哥有錢後經常請村民們吃飯，村民們無不阿伊奉承哥哥，尊稱他爲：大善人。同時全都瞧不起哥倆中的弟弟，認爲他是不務正業瞎胡鬧。人們敬仰哥哥叫做：提桶人，諷刺弟弟布魯諾叫：管道人。哥哥整天趾高氣揚，慶幸自己沒和弟弟去修建管道，避免了村民們瞧不起自己。兩年過去了，弟弟仍然信心滿懷，從來也沒有懷疑過自己所從事的事業。此時弟弟已經小有收穫，管道已經建好了三分之一。這也意味着弟弟從此以後不用在跑那麼遠的路去提水。弟弟比哥哥節省了三分之一的力。從而也有了更多的時間來修建管道。收入也慢慢超越了哥哥。到第三年時，哥哥的背逐漸被壓駝了，而弟弟的管道已經修好了一半。只需付出哥哥一半的勞動即可超過哥哥的收入。哥哥因身體的原因，收入也越來越少。

村裏有的人開始認可弟弟的智慧。覺得此人真是了不起。有雄心壯志也有毅力。又過了不到一年的時間，管道終於修成了。水源源不斷的流入了村中的每一戶人家。此時此刻，弟弟的願望終於如願以償。再也不用付出辛苦，整天忙碌於提桶了。而哥哥呢也從此成爲失業人員。弟弟成功後再也沒有人敢瞧不起他。人們又開始稱讚弟弟有頭腦、有眼光、有智慧。比哥哥老大強多了。

親愛的夥伴，您是否感覺到：人的嘴是兩張皮？阿庾奉承之人皆有餘。

故事至此並沒結束，弟弟念及哥倆的感情，有意幫助哥哥。因爲已經有了穩定的收入，再也不愁吃穿。哥倆又同甘共苦，把這個美好的事業教會了更多的人。

世界銷售講師曾經說過；“不是路不平，而是你不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行”。

第四篇：在介紹先進經驗促進更好發展動員會上的講話

爲了貫徹落實省委宋書記在三明調研時的講話精神以及市委調研組對尤溪工作的指示精神，搶抓機遇，搶抓時間，加快我縣經濟發展，縣委、縣政府組織鄉鎮和有關部門，赴長樂、福清、德化、安溪、南安、思明等地學習考察，3月8日—15日，學習考察團在三市兩縣一區考察8個工業園區（投資區）和29個重點企業（項目），召開6場工作座談會，分別與福清、德化兩市縣簽訂雙方締結友好協作關係協議，學習考察結束時還進行集中討論。

一、三市兩縣一區發展經濟的主要情況與做法（略）

二、關於三市兩縣一區發展經濟的主要經驗與啓示

通過學習考察，我們感到三市兩縣一區發展經濟的主要做法和經驗中，有以下幾條值得我們學習和借鑑：

1、“無中生有”，零資源經濟發展迅猛。學習考察長樂、福清兩市的最大收穫，就是他們利用沿海城市的區位優勢，實現零資源經濟迅猛發展。長樂是我省草根工業的發源地，由於各種原因，前幾年發展速度減慢，在全國百強縣的位次從66位降到96位。近年來，長樂市委市政府採用超常規辦法，選準產業發展的突破口，把紡織這個夕陽產業按朝陽運作，緊緊圍繞建設“百億紡織城”的目標，實現紡織產業上中下游的配套，建成全國重要的區域性紡織生產基地。我們看到的金鑫、聚泉、華業、泰源等紡織企業都是利用民間資本興建的，設備是國際上最新產品，廠房是標準式的，一個企業投資就達到5億元。去年全市工業總產值達到186億元，財政收入8．3億元，今年計劃工業總產值220億元，財政收入10億元。福清市本身不是糧油產地，但我們看到的福建康宏股份有限公司是一家以糧油加工、飼料貿易、科技創新爲主的集科、工、貿於一體的現代化企業集團，投資2億元，擁有一條目前世界領先水平的日加工大豆達1500噸的一次性浸出油生產線，填補了我省大型油脂加工業的空白。總投資1700萬元的中匯米業有限公司，採用國際先進的水稻制米工藝與設備，以日本佐竹大米設備爲主體，吸收了瑞士布勒公司先進技術，主要工藝設備達到國際先進水平，一期工程就可日產優質大米200噸，原料來源於東北、泰國、湖南、江蘇產的大米，產品銷往省內外。總資本2300萬元的新福興玻璃有限公司，是從一個經營割門窗玻璃的小店發展到從事專業玻璃生產、加工、銷售爲一體的綜合企業，所經銷的玻璃品種，彙集了全國乃至世界著名廠家生產的產品，可爲客戶提供2mm至

19mm厚度的各種規格的高檔次浮法玻璃。

2、“小題大做”，傳統產業規模迅速擴張。德化、安溪也是山區縣，但他們立足於傳統產業優勢，不斷做大做強傳統產業，實現產業規模的迅速擴張。德化縣着力打造瓷都品牌，去年陶瓷產值達到45億元，佔全縣工業總產值的67．42％，稅收佔全縣的54．8％，出口交貨值36．6億元，其中自營出口7479萬美元，列入全省創匯十佳縣。全縣第一產業佔10．6％，第二產業佔54．4％，第三產業佔35％，基本進入工業化時代。我們看到的佳美陶瓷集團公司，從89年承包一個村辦企業起步，目前固定資產投資上億元，生產1萬多種陶瓷工藝品，定單全都來自國外，去年僅這個企業就納稅3679萬元。冠福現代家用股份有限公司1996年創辦時佔地不足1萬平方米，年產值僅1000多萬元，經過幾年的努力，已成爲一家專業從事陶瓷研究、生產、加工、銷售的綜合性企業，被確定爲福建省高新技術企業，公司開發的耐熱煲項目被列爲國家級火炬計劃項目，xx年產值達1．8億元，納稅1652萬元。目前正在擴大徵地200畝，創辦冠福科技園。德化協發建白陶瓷有限公司引進日本全自動滾壓成型機、印花機、施釉機等設備，產品全部銷往美國、日本、新加坡等國家和地區。由柯宏榮、陳桂玉兩夫婦創辦的宏益陶瓷雕塑研究所，所創作的陶瓷雕塑作品，通過巧妙的構思和大膽的手法，刻畫歷史人物的神情，達到神形兼備的效果，體現了豐富的文化內涵，參展作品多次獲獎，有2件作品被中央領導帶往美國參加千年首腦會議，參與“中國文化美國行”活動。安溪縣着力打造茶都品牌，做好茶經貿、茶文化、茶旅遊、、茶科研的系列文章，目前全縣茶園面積達到30萬畝，年產茶葉3萬噸，約佔全國烏龍茶產量的一半，全縣106萬人口，有70％以上從事涉茶行業，茶葉成爲安溪縣特色經濟的支柱產業。安溪縣在做大茶葉產業的同時，大力發展工業經濟。湖頭鎮三安鋼鐵集團公司擴建工程，佔地1500畝，投資25億，相當於再建一個三明鋼鐵廠。由龍門、官橋兩鎮合辦的龍美工業園區，規劃面積6．6萬平方公里，工業用地1．5萬畝，首期開發2500畝，目前已有兩家企業投產，瑞麥食品有限公司以生產旺旺食品爲主，年產值1億元，福龍石材有限公司年產值5000萬元。正在建設的兩家石材企業投資分別達到425萬美元和500萬美元，預計今年上半年可以投產，目前正在洽談的還有10多家，整個園區出現了投產一批、在建一批、洽談一批的滾動發展的好勢頭。

3、“築巢引鳳”，構建經濟快速起飛平臺。一是創辦工業園區。三市兩縣一區發展經濟的共同點在於發展園區經濟。長樂縣建立濱海、閩江口和金鋒三個工業園區，其中濱海工業區規劃面積92．4平方公里，一期開發1．42平方公里，有25個項目落戶，總投資9．5億元；福清市將20個鄉鎮工業區整合成3大工業園區，構建三條工業走廊，元洪投資區和江蔭工業區依託港口優勢，分別建起3萬噸和5萬噸的集裝箱碼頭，創辦各類來料加工企業；德化縣把發展支柱產業與發展大城關戰略結合起來，開發建設詩墩、紫雲等4個環城關工業小區，引導企業向園區集中，人口向城區集中，目前城區人口達到15萬人，佔全縣的50％，城區經濟總量佔全縣的70％；安溪縣採取“六先”即先規劃、先徵地、先報批、先平整、先路網、先配套的辦法創辦工業園區，並按市場機制運作，做到邊開發邊招商；南安市成功科技工業園區和扶茂嶺工業園區建設專門組建工作班子，業主只要簽訂投資項目合同，所有手續均由工業區辦公室無償代辦，並實行“一個窗口”繳交稅費和“一條龍”服務。二是創辦交易市場。安溪縣爲了解決千家萬戶的分散生產經營與千變萬化的大市場的矛盾，xx年3月，僅靠3萬元的起動資金，採用政府搭臺，商家唱戲，融集社會資金的市場運作辦法，籌建一個佔地250多畝的安溪茶葉批發市場，目前一、二期工程已投入使用，完成投資1．36億元，建築面積10萬平方米，建有商住兩用的店面近700間，具有xx多個攤位的兩個茶葉交易大廳、精品展廳，同時設有茶文化博覽館、茶文化研究中心、茶科研中心、茶葉質量檢測中心、網上交易市場和多功能活動大廳，是目前全國規模最大、品位較高、交易量較大的茶葉市場，xx年交易額2．78億元，xx年交

易額4．62億元，這個批發市場爲安溪茶產業的發展構建了起飛的平臺。南安市水頭鎮1999年5月創建的以經營石材銷售爲主、陶瓷裝飾材料爲輔的大型建材批發專業市場，佔地800畝，經營面積30萬平方米，各種規格店面800

間，共接納了來自全國各地及海外的生產加工企業和經銷商500餘家，經營國內石材600餘種，進口石材100餘種，年交易額20多億元。據統計，近年水頭石材年產量佔了全國年石材總產量的30％以上，通過閩南建材第一市場擴散的石材產品佔踞了全國石材市場的50％。三是創造投資環境。三市兩縣一區都從轉變政府職能，制定優惠政策入手，努力營造優質高效的政務環境、公平合理的財稅環境、安定穩定的社會環境以及“誠實守信”的信用環境，讓一切創造社會財富的源泉充分涌流。長樂市針對在外企業家多的有利條件，近幾年認真組織實施了迴歸工程，市領導親自帶隊到全國各地招商，介紹家鄉投資環境，鼓勵企業家回鄉投資，僅去年就召回創辦60家企業，投資36億元，並實現當年開工，當年投產。

三、強化“三個一”機制，加快我縣經濟發展

這次學習考察，對我們啓發很大，獲益匪淺，既學習了三市兩縣一區加快發展的好經驗、好辦法，開拓了視野，堅定了信心，又看到了自身的不足和差距，增強了加快發展的危機感和緊迫感。學習三市兩縣一區的先進經驗，最重要的是要學觀念、學思路、學膽略。3月17日，縣委常委擴大會研究了九條意見：

1、要更新觀念。具體要樹立三種觀念：一要樹立超常規服務的觀念，只要是有利於發展、有利於穩定、有利於解決熱點難點問題的事就要做到超常規服務。二要樹立高效能辦事的觀念，既要高效率，又要掌握方式方法，不能產生負面影響。三要樹立跳越式發展的觀念。德化安溪發展經濟的主要經驗就“小題大做”，小中見大，舉輕若重，把小產品做成大產業，形成大基地、大市場。因此，我們要用超常規、跳躍式發展的觀念重新審視我們的產業定位，真正把產業做大做強來。四要樹立讓利大項目的觀念。進入縣級工業園區投資5000萬元以上的項目實行零地價。五要樹立幹部帶頭上項目的觀念，只要資金來源得當、不以權謀私、基本不影響工作的，就要給予支持和鼓勵。

2、要緊抓抓手。強化“三個一”工作機制，既不能飢不擇食，也不能抓大放小，既不能強行掛靠，也不能敷衍了事。從現在開始，對縣領導和部門落戶在鄉鎮的項目不能抵鄉鎮的任務；鄉鎮書記、鄉鎮長、人大主席列入縣“三個一”項目工作統一考評；宣傳部門要加強宣傳報道，既要宣傳典型，更要曝光後進。

3、要創新載體。重點加強工業園區建設，實現以園招商。縣級工業園區要實行深層次定位、高起點規劃、園林式建設、城鎮化配套、公司制運作，具體目標就是建成“一園五區一帶”。“一園”就是創建省級工業園區，“五區”就是埔頭、西城、梅仙、聯合、西濱（含開發區、西濱鎮、尤溪口）五個工業小區，“一帶”就是從城關到尤溪口建成工業帶。要通過工業園區建設，達到以園擴城興鎮、做旺人氣，以園招商引資、做強工業，以園創優環境、推動發展的目的。

4、要激活投資。努力營造良好環境，讓一切創造社會財富的源泉涌流，具體要抓好“三頭”。一要抓外頭，就是要打好老鄉牌，開展“回報故里建設家園”活動，動員在外老鄉回鄉創業。二要抓帶頭。鼓勵科級幹部、縣管後備幹部帶頭領辦、創辦或投資入股辦企業，並作爲考察幹部駕馭市場經濟能力的一條標準，與提拔使用工作結合起來。三是抓領頭。從立項審批、辦證辦照、銀行貸款、稅收徵管等方面鼓勵成長型企業技改擴建，壯大規模。

5、要優化服務。第一，政策要優惠。電價豐枯要分開，上半夜和下半夜也要區別；稅收要規範成熟企業，放活幼稚企業，徵足水電、礦產企業；徵地要做到邊徵邊用邊報批。第二，貸款難、用地難、辦證難、應付檢查難、兌現優惠政策難等“五難”問題要徹底解決，今後所有部門要向“不行”告別。第三，縣投資項目審批服務中心的職能要進一步強化，爲加快發展提供更優質的服務。第四，企業圍牆以外的事不讓業主分心，切實爲企業的發展創造良好的外部環境。

6、要壯大支柱。打破過去圍繞資源抓產業的思維定勢，充分發揮我縣的勞動力資源優勢和目前業主的投資熱情，把紡織業作爲一個支柱產業來培育。要整合林產、礦產和食品工業資源，提升傳統產業檔次。要鼓勵企業多用電，變水電大縣爲用電大縣。

7、要做大城鎮。堅持大縣大城關戰略不動搖，按照“西連東擴提中心”的思路，加快縣城擴容提質步伐。“西連”就是抓住街面水電站庫區移民搬遷和文公高級中學建設的有利時機，加快城西新區建設步伐，把城區和城西連接起來；“東擴”就是與開發沿河戰略相結合，抓住京福高速公路連接線和汶潭電站建設契機，通過分期修建大橋和上等級公路，做大做強埔頭工業園區，爲城區擴容奠定產業基礎。“提中心”就是提高現有城區的功能和檔次，今年要重點實施七五路電力、電信、廣播電視等網線下地工程。各鄉鎮要依託產業做大集鎮。

8、要強化領導。加快發展是第一要務。各級各部門領導至少要把一半的力量、時間、精力花在抓項目、促發展上。一要強化責任到位。按照“一個產業（園區）、一套班子、一個領導、一套措施、一個時限”的要求抓落實。水電工業由邱水長負責，紡織工業由姜琪生負責，林產工業由林共妙負責，食品工業由施昌禮負責。抓帶頭和軟環境建設由陳瑞喜負責，抓領頭由王桂華負責，抓外頭由陳光漢負責。縣級工業園和埔頭工業區由陳傳鬆負責，西城工業區由陳子久負責，梅仙工業區由盧芳龍負責，聯合工業區由許炳磷負責，西濱工業區由黃希秋負責，洋中工業區由陳由財負責，新陽工業區由黃道光負責，阪面工業區由羅大猷負責。二要強化現場辦公制度。投資1000萬元以上項目通過現場辦公形式解決從立項審批到開工投產需要解決的所有問題。三要選派後備幹部掛職。由縣委組織部選派相關鄉鎮和部門副職領導或後備幹部到福清、德化、安溪等縣掛職，時間半年。掛職期間要求結識一批客商，引進一個項目，提出一條建議，凡完成任務出色的優先提拔使用。

9、要強化落實。我縣發展思路、目標、舉措已經明確，現在關鍵是立馬行動，搶佔湖頭，盯緊抓實，務求實效。立馬行動就是要做到“心動”不如“行動”、“感動”不如“敢動”，“遲動”不如“早動”，儘快把今年“三個一”任務落實好；搶佔湖頭就是要搶抓機遇，搶抓時間

，贏得率先發展；盯緊抓實就是要狠抓落實，說過了不等於做到了，做到了不等於做好了，今天做

好了不等於明天也做好了，不能滿足於會議開過、措施訂過、工作查過、問題抓過就等於落實了；務求實效就是不聽彙報多少、不看材料多長、不論鏡頭風光、不聽客觀理由，注重看項目上了多少，取得多少實效，要通過上項目來議班子、評幹部、用幹部，用正確的導向和實際行動來實踐“xxxx”的重要思想。

第五篇：個人簡歷自我評價怎麼寫更好？

簡歷自我評價怎麼寫?這是很多求職者在製作簡歷過程中遇到的難題，一份好的個人簡歷，可以讓hr一下自己就有與你進行面對面交談的慾望，所以，弄清楚個人簡歷自我評價怎麼寫這個問題就是非常重要的。其實，個人簡歷中自我評價部分是hr很看重的，他/她可以通過這個自我評價對你的人品和性格有一個大致的瞭解，所以，要好好研究一下 個人簡歷自我評價怎麼寫的問題。

自我評價在一份簡歷中佔的比重是怎樣?簡歷自我評價怎麼寫?hr的關注程度有多高?有2-3年的工作經驗，怎樣寫自我評價才能更吸引獵頭呢?這一連串的爲什麼正式每個求職者心中解不開的疑惑。

簡歷自我評價怎麼寫?資深獵頭回答：

一般hr在看簡歷時會較多注意候選人的工作經驗以及學歷情況，然後再是技能/培訓等信息。

而從自我評價中想看到的是：您對自己的瞭解，以及您對公司目前所招聘 職位的瞭解以及匹配。常常發生這樣的情況：幾份簡歷，看上去差不多，在工作經驗/學歷背景上，相差無幾，讓hr覺得選誰來 面試 都可以。這時，hr會更關注“自我評價”中的文字，看候選人對自己的總結怎麼樣，所強調的優勢/技能/特長，是不是正好是目前所正在招聘 職位所需要的?對於這個職位以及我們公司的文化，候選人所寫的情況是否有特別的針對性?

所以，每份簡歷內容可以是一樣的(因爲工作經驗/學歷等做不得假)，但在“自我評價”中，可以在應聘者準備應聘哪個職位後，針對其職位要求或公司情況，有所側重，有所強調，更加有針對性。這樣可以更好地幫助 求職 者得到hr的第一次面試 機會。

如果您正在找工作 ，你一定想知道，什麼樣的簡歷最打眼? 招聘 會上招聘公司收簡歷有什麼樣的潛規則? 招聘會 上什麼時間段最不適合在投遞簡歷? 找工作 之前針對簡歷應該做哪些準備?

簡歷自我評價怎麼寫?資深獵頭提醒：

1.簡歷的內容最重要，但是，儘量少寫自己評價自己的內容

2.以終爲始，首先要明確自己的求職 意向，然後根據應聘的職位，針對性的寫從業經歷

3.應聘之前，詳細瞭解相應職位，以便做好準備。

現在您知道個人簡歷 自我評價怎麼寫了嗎?其實很簡單，自我評價不要過於誇張，可以簡單的粉飾一下，讓自己看起來更加的優秀就可以了，但是千萬不要過於誇張了。