網絡銷售月工作計劃多篇
網絡銷售月工作計劃篇1
一、網絡部日常工作:
1、網絡主管日常工作:
1、檢查一下公司網站的排名,收錄和外鏈數。
2、檢查一下公司網站的關鍵字列表,記錄用戶搜索到網站的關鍵字。
3、關注一下閱讀網站網頁比較多的用戶ip來路,提醒推廣人員注意。
4、分析前一天的網站數據報表,瞭解網站的訪問量,訪問人羣熟悉,訪問時間,及訪問頁面,想辦法提高網站的客戶粘度,提高網站的轉化率。
5、針對搜索引擎優化的結構調整,首頁和分類及產品頁面關鍵詞合理佈局,每天檢查並調整3-5個頁面。
6、競爭對手關鍵詞分析、客戶搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應說明,關鍵詞數據庫。
7、聯繫相關行業網站呼喚友情鏈接,尋找優質網站進行合作併購買關鍵詞鏈接。
8、整理網盟推廣賬戶,繼續優化創意關鍵詞,同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質量度,匹配方式,排名,對應的創意,着陸頁,推廣單元狀態)。
查看關鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞,匹配方式,排位,創意)。
9、分析前一天的推廣賬戶數據,分析用戶的上網習慣,找出用戶的興趣點,查找網站跳出率高的原因,重新調整網站的結構。
2、其他工作人員日常工作:
(注:美工、技術做完自己相關的工作之後,再配合推廣人員完成以下工作任務)
上午:
8:30----9:30
1、每個網站上傳兩條新聞,不能完全照搬其他新聞,至少有些部分要求是原創。
2、免費空間上傳新聞5條。
9:30----12:00
每天加2個,羣的名字記下來,有最新優惠要及時發佈。
百度貼吧、百度hi的維護升級,每天至少更新文章圖片2條,訪問別人的空間,空間互踩。(查看點擊率)
百度知道的升級,回答別人2個以上問題,提問2個以上新問題,升級,解決待解決的問題,提升自己的採納率。(查看知道積分和採納率)
每天加1個百度羣,羣的名字記下來。(截圖查看或查看羣的名字)
下午:
13:30---14:00
1、新浪,搜狐、騰訊博客維護,更新文章至少2篇,博客互訪,給2個以上的博客留言,增加自己的口碑和人氣。標題和標籤要帶關鍵字。
2、增加互換鏈接,增加點擊率高的外鏈,至少一個。
14:00----15:00
1、大衆點評網,增加評論,沒一天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少。
2、論壇。(天涯、tom、21cn、西祠衚衕等)
論壇發帖要找對板塊,如果以作品形式發表,就可以隨便發表。每天發表不少於兩篇。本地論壇最好以客人身份發表文章,圖片不能帶logo和網址,見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。
15:00----17:00
1、分類信息網站(趕集網,58同城等)在相對於板塊發佈分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網站上發佈至少1條相關廣告信息。
2、互換網站友情鏈接,要是網站質量相當的,每天至少1個。17:00----18:00
3、檢查友情鏈接,看別人有沒有刪除我們的友情鏈接,他網站是不是打不開或者被降權,這些可以先通過軟件看個大概,對於個別有疑慮的,再具體看下。
每日學習一個知識點(seo優化,網絡推廣)做一下今天的工作總結及日報表的填寫,以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區互動或者分享內容。有時候是蒐集下郵箱發郵件。
二、周工作:
每週提交一次網站數據分析報告。(網站收入量、關鍵詞排名、友情鏈接數、展現量、訪問量、轉換量、轉換率、平均轉換價格)。
三、月工作:
每月對所做的工作進行總結,對人員進行考評,與上一個月的相關數據進行對比,總結經驗,制定新的營銷策略。
四、網站質量度目標計劃:
1、3個月:所有網站改版完成,人員全部到位,網站訪問量具有明顯的提升,網站快照時間縮短到一天。
2、6個月:網站訪問量不低於1000,網站的轉換率不低於5%。3、9個月:網站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁,訪問量不低於20xx。
4、12個月:訪問量不低於3000。
五、網站年度目標五年計劃:
六、網絡部員工考覈方案:
1、員工考覈表:
2、考覈細則說明:
基本工資:2500元/月,績效工資1000/月。薪資組成:a+b+c
a:業務水平,基本工資
b:執行力,50%績效工資
c:行爲指標,50%績效工資
a:160,基本工資全額發放,差一分扣10元。
例:a=150,應發金額=基本工資-(160-150)x10b>=90,全額發放,否則差一分扣5元。
例:b=85,應發金額=50%績效工資-(90-85)x5c>=40,全額發放,否則差一分扣10元。
例:c=35,應發金額=50%績效工資-(40-35)x10
3、員工考覈評分標準:
以工時計分,平均一個小時的工作量計1分,具體工作內容參考細則如下:
一、美工人員
網站首頁頁面設計:8分;
網站欄目頁面及專題頁面設計;4分;網站最終頁面設計:2分;
網站廣告圖片、logo、banner設計製作:(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
5、易拉寶、宣傳彩頁設計:1-2分;(難度1:0.5分;難度
2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
6、ppt製作。(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
7、簡單視頻製作。1分。
8、網站各種logo圖片的修改。(難度1:0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)
二、技術人員
網站首頁設計開發:24分;
網站欄目頁及專題設計開發:16分;網站最終頁面的設計開發:8分;
網站頁面微調、代碼優化、技術支持:1-4分;(難度1:1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);
5、網站功能開發,改進:8-16分。(難度1:4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。
三、推廣人員
1、網站平均每天至少上傳5條新聞,每條計0.2分。(文章部分要求原創,不能照搬)。
2、每1個博客上傳1條新聞,計0.1分,每個博客至少2條,每天至少更新5個博客。每天給別人的博客留言,每個計0.1分,每天不少於5個。
3、百度貼吧、百度hi的維護升級,每更新文章圖片1條計0.1,每天更新的百度貼吧、百度hi的數量不少於5個。
4、百度知道的提問回答,每回答別人提出的1個問題,計0.5分,每天不少於2個。每有1個自問自答計0.5分,每天不少於兩個。
5、大衆點評網,增加評論,每天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少,每個評論計0.5分,每天至少1次點評。
6、論壇發帖,每個論壇發1片帖子計0.2分,每個論壇不少於1篇,每天不少於5個論壇。
7、分類信息網站(趕集網,58同城等)在相對於板塊發佈分類信息廣告。每發一個計0.2分,每天至少在5個分類信息網站上發佈至少1條相關廣告信息。
8、互換網站友情鏈接,要是行業相關,網站質量相當的,每1個計1分,行業不相關,質量度不高的,每1個計0.5分,每天至少互換1個友情鏈接。
網絡銷售月工作計劃篇2
時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年上半年漸漸離我們遠去,爲了在下半年工作開展得有條不紊,現特做如下工作計劃:
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站後臺信息和產品圖片的及時更新,管理和更新公司網站的內容,使之處於不斷更新的狀態中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後臺上的產品的關鍵詞,產品簡介進行更新,
二、網絡推廣
1、關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的註冊各種b2b平臺,論壇,貼吧等(註冊電子商務網站信息時,內容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產品供應信息)
2、利用比較知名的網站發佈我司的信息及產品,擴大我司產品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環球經貿,環球廚衛等。
3、因季節不同,有針對性的發佈產品
1)8—10月份樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等。
11月—明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,乾貨禮盒等。
2)針對特殊的節日,有針對性的發一些帖子
4、時時留意qq動態,抓住客戶諮詢的內容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。
三、軟件的管理
1、隨時更新軟件上的產品內容,新的產品信息的發佈,每天抽出1個小時對於軟件上的商機(產品關鍵詞,產品的內容,產品標題)及時的更新,及時增加新的產品商機。
2、軟件的手動輸入每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網絡銷售月工作計劃篇3
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站後臺信息和產品圖片的及時更新,管理和更新公司網站的內容,使之處於不斷更新的狀態中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後臺上的產品的關鍵詞,產品簡介進行更新,
二、網絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的註冊各種b2b平臺,,貼吧等
(註冊電子商務網站信息時,內容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站發佈我司的信息及產品,擴大我司產品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環球經貿,環球廚衛等。
3.因季節不同,有針對性的發佈產品
1)2x4月份主要以促銷品爲主,廣告筆x筆類,廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標墊,調味瓶等;
2)5x7月份,主要以廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閒椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等爲主;
3)8x10月份。樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等;
11月x明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,乾貨禮盒等;
4)針對特殊的節日,有針對性的發一些帖子;
4.時時留意qq動態,抓住客戶諮詢的內容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。
三、xx軟件的管理
1.隨時更新xx軟件上的產品內容,新的產品信息的發佈,每天抽出1個小時對於天助軟件上的商機(產品關鍵詞,產品的內容,產品標題)及時的更新,及時增加新的產品商機
軟件的手動輸入,每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網絡銷售月工作計劃篇4
一、公司和品牌的定位
公司是一傢俱有完整的生產設備和熟練的技術工人的led節能燈生產的公司,目前主要出口歐美等地,爲了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。
品牌定位:
a、在led節能燈的領域成爲國內品牌設備供應商。
b、躋身一流的國內led節能燈的生產商和供應商。
c、以門店銷售帶動網絡銷售和發展。
二、銷售策略指導和行業目標
1、我們應當採取由點到面的策略。
2、前期大力營造我們公司產品的知名度。
3、重點發展網絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網絡銷售前期的一個基礎。以門店銷售爲公司進入led節能燈的消費的最後第二個圈子(經銷商)打造我們產品形象和知名度,同時多聯繫他們擴大我們網絡銷售的範圍和難度,後期需要我們做網絡銷售的來擴大銷售範圍來促進門店的銷售。
三、市場行銷的近期目標
1、爭取在短時間內爲我們公司內的產品營造良好的形象和知名度(至少在小範圍內比如供應商)爲網絡銷售後期服務。(同時我們的銷售人員要知道產品材料、型號、價格等和各個公司的產品情況定期出下我們公司的產品情況。要對產品瞭如指掌。我們的銷售人員也要經常培訓,包括我們的門店銷售人員,要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。)
2、努力提高我們公司產品的知名度和公司形象。爭取在短時間內在國內市場上取得一定的地位,取得良好的營銷業績。
四、銷售的基本理念和規則
1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰勝自我、勇於挑戰、要有專業精神。
2、我們銷售的規則是通過點到面的過程,我們要明確目標,我們的產品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產品有信心我們不是新品牌,我們已經供應出口那麼多長時間了。
五、市場銷售模式
採用由點到面的方法,前期有店鋪和網絡同時爲公司產品營造知名度,通過門店進入到銷售商的圈子裏面爲後續的網絡銷售做準備,後期由網絡銷售來促進門店的銷售。
六、價格策略
1、我們應當採取高品質、高價位、高利潤回報爲原則。
2、制定較合理的價格表,一份公開報價和一份銷售的。
3、制定一些月反點或者季反點。
4、同時要控制好各個層面的價位和最後的利潤。
七、培訓工作的開展
要做好網絡銷售的人員培訓,和店鋪的銷售人員的培訓,要定期的組織銷售人員互相討論下發表下自己的銷售技巧,使大家都相互提高。
八、專業的網絡站點
處理好公司形象、產品介紹、資料、招工等,還要電子商務、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。
九、內部人員的報告制度和銷售決策
1、每週召開一次工作會議,提交工作報告。(如本週銷售數量、渠道的進展、下週的銷售預測和困難,月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進行統計。)
2、統一價格和折扣制度,價格的審批制度
3、其他人員要做好銷售的支持,一定時間的業績,折扣,返點的計算。訂單處罰,分銷商的業績排名。
網絡銷售月工作計劃篇5
一、找準平臺
目前意向與籬笆網合作
二、加強學習
首先找一些裝修行業店鋪,看網站的經營狀況和訪問的人流量。
在工作之餘,閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業知識,掌握更多的業務技能,爲將來的工作打好堅實的基礎。
三、開展網絡銷售
第一階段:網店的初級階段,做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。
店鋪裝修風格與上級主管商討,確定後店鋪裝修,開始營業
第二階段:每天維護店鋪,發現有客戶預約及時處理。
新老客戶的維護與服務
1、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯繫,平常要經常打電話和在qq上聯繫,好穩定與客戶關係。
2、對所有客戶的工作態度都要一樣,加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客戶反映的問題。
3、和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
第三階段:網絡推廣的工作。
1、進行網絡推廣,論壇,微博,博客經常更新維護。
2、每天的店鋪維護,新作品上傳。
裝修設計排名前四家
郎觀設計:風格以現代簡約、美式爲主
設計收費:設計總監:200-260元/㎡,首席設計師:120元/㎡,資深設計師:80元/㎡
施工設計費打5-8折
半包:一般800-900元/㎡
設計師9個
卓幀linwei設計:風格以現代,美式爲主
設計收費:主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡,總監設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元,複式以及別墅量房定金1000元,在簽署設計合同後,量房定金從設計費中抵扣。
設計師5個
印堂精品設計裝飾:風格以混搭、簡約、現代美式爲主
設計收費:主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折後價),資深設計師80元/㎡,首席設計師120元/㎡,大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起),設計總監300元/㎡
施工設計費打5-8折
半包:一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡
測量金:公寓200元,別墅複式500-800元
設計師14個
翰高融空間創意中心:風格以:新中式.新古典、現代美式、地中海,現代簡約設計收費:資深設計師70元/㎡,首席設計師90元/㎡,設計總監170元/㎡施工設計費打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
測量費:500元
設計師10個
高端設計:(沒有服務明星這一項,點擊率低,熱銷指數低)
萊士設計注重細節和服務
風格以美式爲核心,新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。設計收費:600元/㎡,本地中低135㎡起,外地最低250㎡起。
第五區創意設計:圖紙以a2尺寸
風格:現代、混搭、新古典。
設計收費:高級設計200元/㎡起,設計總監300元/㎡起
委託施工享8折
半包:一般800-1200元/㎡
雲啊設計
風格:美式、法式、古典、現代。
設計收費報價:平層320元/㎡,複式及別墅:350-380元/㎡,異地設計400-480元/㎡純軟裝設計:280元/㎡,商業空間設計:400元/㎡
施工設計費不打折
半包:1200-1500元/㎡
大胤設計
風格:古典,現代,美式法式。
設計收費:設計師280元/㎡,異地380元/㎡,軟裝180元/㎡設計費起價30000元zoe(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。
總結:綜合以上對比,普通裝修點擊率高,預約率也比較高,但是在裏面做的裝修公司比較多,而那些裝修公司的價格都是比較低的,如果我們要在上面做的話,排名會很靠後,而高端設計更適合我們公司,但高端設計點擊率和預約率沒有普通設計高,目前只有4家設計公司在裏面做,也不存在排名靠後了。
網絡銷售月工作計劃篇6
20xx年對網絡銷售知識的缺乏認識,必須努力學習專業性的銷售知識並拓展更多的銷售道路。
加強知識學習
“學海無涯,盡是書”人身本來就是活到老就學到老,知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之餘,我會去大量閱讀網絡銷售、電子商務、seo及網絡推廣方面的書籍,加強專業知識,掌握更多的業務技能,爲後期的工作打好堅實的基礎。
新老客戶的維護與服務
客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者纔是成功的,立足於客戶,那麼才能處在不敗之地。
1.對於老客戶和固定客戶,要經常保持聯繫,平常要經常打電話和在qq上聯繫。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
2.對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料並做好相關分析,爲公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,才能更好的和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
20xx產品在網絡推廣的計劃:
經過對本公司網站上產品品名的瞭解,今後一段時間的主要工作,產品要及時上傳,加強對網站進行搜索優化及產品關鍵詞優化。
推廣網絡的目的是爲了銷售,銷售是重要環節。每年總有大量的網站下架,同時有一批新的網站更新上去,這就需要對網站的各個方面進行有效的規劃。
我經過這段時間的學習和研究,對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量,樹立品牌形象,計劃需要做以下工作:
1.客戶來源分析
分析網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問信息,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據,爲網站的下一步發展做及時調整。
2. b2b平臺推廣
b2b電子商務平臺是我們現在常用的平臺。在這些平臺發信息能夠直接實現用戶與公司產品的對接,實現宣傳和銷售的目的。通過管理各種b2b和b2c商務平臺進行推廣(慧聰,阿里、八方資源網等主要的行業)。在這些平臺上發佈供求信息,可以幫助我們找到更多的買家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,爲了能取得更好的效果,供求信息的發佈顯得至關重要,所以說這一塊不能放鬆。發信息時候,要注意用戶的搜索習慣,這時候需要多看看百度指數,相關的關鍵字等等信息。
3.論壇營?
通過專業bbs論壇推廣(慧聰論壇,相關工程論壇以及地方論壇)論壇的溝通,現在也開始顯得至關重要,改變了傳統的,我們寫,用戶看缺乏互動性弊端,論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更爲方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此微博營銷成爲一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。現在發展最快的是微博,但是對於微博,我的認識還是比較少,需要再學習下。
5.利用百度旗下產品推廣
我們主要做的市場,這時候就要學會全面的利用百度,百度貼吧,百度文庫,百度知道,百度百科,百度空間等等之類。百度知道,少不了的是投票,這時候就要充分發揮人力資源,讓自己的朋友多幫忙下,自然能夠成爲最佳答案。
6.博客營?
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式,目前我們公司未見有采用這種企業博客營銷形式,計劃註冊新浪博客,天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態以及公司的信息,同時增加外鏈以及聯繫方式實現博客營銷。
銷售目標
希望通過上面的網絡推廣方式,提高來自於網絡的電話量,使網絡效果轉化爲實際的銷售,讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升。
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