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能耗問題是爲社會所關注的重點問題，因此推廣低能耗產品是勢之所趨

一、項目摘要

1目的

開發一種低能耗乾衣機技術其各項性能大幅度超越現有乾衣機技術利用這個技術製造的乾衣機(滾筒式和櫃式乾衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業用戶，有極爲廣闊的市場前景

2市場機會

現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分爲5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備除美加外，在發達國家乾衣機的普及率遠低於洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用乾衣機對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對乾衣機有很強的需求但乾衣機能耗太高，安裝不易，烘乾效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發我們研製開發的低能耗系列乾衣機，基本上解決了乾衣機應用的上述問題(1)乾衣機實現了在所有負荷下的低能耗，乾衣成本很低(2)烘乾效果好，乾衣時間短(3)通過利用餘熱，間接的大大減少能源消耗(4)通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，並滿足特殊乾衣要求(5)多種型式(滾筒式和櫃式)的乾衣機可滿足不同的要求低能耗系列乾衣機不僅在與現有乾衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬

3成功關鍵

(1)巨大的市場需求和很少的銷售量

僅國內市場，洗衣機現年產1500萬臺，保有量19億臺乾衣機銷售量極少

(2)獨特的技術

低能耗乾衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現有乾衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗乾衣機產品的各項指標差距很大

(3)產品製造有保證

低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造

(4)可替代自然晾曬

乾衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗乾衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優於自然晾曬，可取代自然晾曬

(5)專注於開發技術

乾衣機有市場，有製造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作爲開發者關鍵是專注於做擅長的和最重要的技術

二、技術和產品

1技術概述

現有乾衣機的工作原理和技術比較簡單幹衣機工作時，外界的乾燥冷空氣被髮熱器加熱成高溫乾燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮溼衣物，使之攪動、烘乾，乾燥的熱空氣變成了潮溼的水蒸氣，潮溼的水蒸氣從出風口處排出如此周而復始，直至衣物被烘乾在此過程中大量的大氣不斷吸進烘乾器中加熱後以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以乾衣機能耗很難降低

低能耗乾衣機技術是在現有乾衣機技術基礎上發展起來的一個新型乾衣技術，其主要技術組成有：

(1)新型加熱技術

1)提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

2)降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷

3)提高烘乾室平均溫度，不僅加快烘乾速度，而且平均排氣溫度高，使排氣

和水蒸汽的餘熱更容易利用

4)熱效率在所有負荷下都保持基本不變

(2)水冷凝技術

使用冷卻水冷凝高溫排氣，乾衣機無需向外部排氣，冷凝效果好

(3)餘熱利用

通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

(4)特殊技術

通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗

通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗乾衣機，在所有負荷下大大減少能耗，乾衣成本很低;乾衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘乾;乾衣機可不向外部排氣，安裝方便;乾衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉

低能耗乾衣機技術各項性能大幅度超越現有乾衣機技術由於上述優勢，低能耗乾衣機技術不僅將迅速佔領現有市場，而且能夠使乾衣機成爲象洗衣機一樣普及的家電產品

根據調查瞭解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作

(注：因爲技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需瞭解可面談)

2產品介紹

綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品主要分成二大系列：低能耗滾筒式乾衣機和低能耗櫃式乾衣機

(1)低能耗滾筒式乾衣機

在現有滾筒式乾衣機基礎上開發的新型滾筒式乾衣機，有下列幾種形式：

1)低能耗直排滾筒式乾衣機

在所有負荷下熱效率高，乾衣時間短，空氣消耗少，結構簡單

2)低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機

不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、乾衣時間與低能耗直排滾筒式乾衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢

3)低能耗水冷凝滾筒式乾衣機

與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好

4)餘熱利用低能耗水冷凝滾筒式乾衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，最後能耗和乾衣成本非常低，性價比很高

5)低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機

在洗衣/乾衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

6)餘熱利用低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機

對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，性價比很高，將是乾衣機市場的主要產品

(2)低能耗櫃式乾衣機

低能耗櫃式乾衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘乾效果好、噪音低的優點，而且能耗、乾衣時間、體積、容量等與滾筒式乾衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，並滿足特殊乾衣要求(比如在我國非常實用的烘乾被子等)，是一種新型乾衣機有下列幾種形式：

1)低能耗直排櫃式乾衣機

在普通櫃式乾衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式乾衣機相似

2)低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機

爲沒有向室外排氣條件的用戶開發的，不從室內吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相似

3)低能耗水冷凝櫃式乾衣機

用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機相似

4)餘熱利用低能耗水冷凝櫃式乾衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，性價比很高與餘熱利用極低能耗水冷凝滾筒式乾衣機一樣，將是乾衣機市場的主要產品

上述櫃式系列乾衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗

三目標市場分析和競爭地位

1目標市場和需求：

(1)國內市場：

1)國內城市市場

在大中城市，乾衣機有着很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市乾衣機年銷售很少乾衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺乾衣機計算，乾衣機年銷售可達150億加上19億臺巨大的尚未配乾衣機的洗衣機保有量，市場極爲可觀

現在消費者對乾衣機有很強的需求，主要原因是：

A健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的追求，乾衣機集安全、消毒、抗菌、膨鬆、快速、輕鬆爲一體，自然晾曬無法與之相比

B部分地區光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮溼天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證乾衣需求使用乾衣機則能全天候快速乾衣

C工業化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌使用乾衣機無此問題，有利於減少各種疾病的傳播

D目前大多家庭乾衣都是放在陽臺上曬乾，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能使用乾衣機，可以“解放”陽臺對於高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環境;對於中低收入家庭來說一個實用的陽臺可以作爲多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用乾衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著

E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經實施的《上海市市容衛生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建築物上晾曬衣物，都屬違規之舉其他主要城市也陸續出臺相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機所以乾衣機就將成爲許多人的必須品

F大量新建中高級住宅爲保持住宅的建築美觀，增加房產價值，希望不在陽臺上曬衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機

G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用乾衣機

H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉後晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用乾衣機

I老弱病殘家庭不宜採用需一定體力的自然晾曬，需使用乾衣機

目前國內主要使用的直排滾筒式乾衣機，一般功能比較簡單，體積小(乾衣容量小於4千克)，能耗高，烘乾時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘乾效果不好(因體積小導致皺摺不能去除)，應用不佳(需大量乾衣時很不方便)，效益不高(一般作爲輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求主要原因是受現有滾筒式乾衣機的技術限制，同時在我國平時一次乾衣量較少，需用小型乾衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/乾衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，但熱效率最低、乾衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用

現有乾衣機能耗爲一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率爲60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和溼度傳感器，避免乾燥過分，但效果有限如果烘乾3千克乾衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)每週洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬乾(零成本)花費太高，也不符合環保要求

乾衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬乾，現有乾衣機在能耗上完全沒有競爭能力

這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高性價比，因此低能耗乾衣機能夠滿足要求

2)國內農村市場

我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，乾衣以自然晾曬爲宜，乾衣機近期沒有市場

3)國內集團消費

旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對乾衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用乾衣機可以大幅度提高服務水準，但因爲乾衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式乾衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式乾衣機、滾筒式洗衣/乾衣一體機和櫃式乾衣機因爲容量小、耗電大、乾衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速乾衣大量乾衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗乾衣機大有可爲

(2)國外市場

此市場是一個巨大、複雜的市場對大多數發展中國家，乾衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發達的發展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由於主流乾衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開除美加外，在發達國家乾衣機的普及率也遠低於洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：

1)美國市場

在美國乾衣機非常普及，幾乎家家都有乾衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調)乾衣機在美國得到普及的主要原因是：

A絕大多數私人社區、出租公寓爲保持社區的美觀，都不允許在室外晾曬衣物儘管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾

B乾衣機具有省時、省力、蓬鬆等優點，還具有殺菌、防塵、保色功能

C乾衣機的價格不高，比洗衣機稍低乾衣機的'能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受

D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用乾衣機沒有問題

E衣物大都可以在乾衣機中烘乾其他高級衣物則用乾洗

美國主要使用的是直排滾筒式乾衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的乾衣機比較複雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式乾衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用乾衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長並且轉幾個彎，造成排氣不暢影響乾衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機雖然無排氣管，因爲能耗大、容量小、乾衣時間長所以使用不多櫃式乾衣機則很少，剛剛開始出現一種高檔衣服乾衣機，功能簡單但售價很高(800美元)這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強

2)歐洲市場

歐洲國家與美國一樣，生活水平高，乾衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機有一定的市場櫃式乾衣機在北歐有一定的需要(烘乾厚重的滑雪衣物)由於氣候溫和，在使用乾衣機的同時，也用室外晾曬以節約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發的消費市場也很大

3)日本市場

日本消費者的傳統觀念很強，始終認爲衣物需讓太陽曬乾，加上能源價格高，所以日本的家庭乾衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/乾衣一體機使用不多最近的發展是波輪洗衣機加乾衣功能，同時還有冷風吹乾這個市場需要節能和可用太陽能的新型乾衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入

4)臺、港、新加坡市場

臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾乾現有的直排滾筒式乾衣機存在的許多問題在小型乾衣機上非常突出，因此使用乾衣機不方便、不經濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，乾衣機不普及，與其發達的經濟和富裕的生活很不相稱對符合當地實際情況的節能小型乾衣機有很大的需求，潛在市場很大

綜上所述，國內外乾衣機即有市場和潛在市場很大，對乾衣機有各種需求，現在的乾衣機水平不高，不能滿足大多數消費者的要求

2國內市場乾衣機開發的特殊思考

在我國乾衣機的使用明顯滯後於其他家用電器，要大量推廣使用乾衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統的思維

(1)我國消費者習慣曬衣服

這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發明、生產之前從來不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊

(2)乾衣機效果不佳

我國消費者絕大部分沒有用過乾衣機，很難比較曬衣服和乾衣機的好壞，只是道聽途說少量用過乾衣機的消費者，用的大都是比較簡單的乾衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映乾衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的乾衣機，他們的觀點就會改變

(3)衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿着舒服

乾衣機消毒遠勝太陽且烘乾的衣服變得柔軟，穿着更舒服

(4)乾衣機多佔地方

如果一個家庭不再曬衣服，則家裏的陽臺等地方可用於其他用途，事實上利大於弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建築也降低陽臺曬衣效果，使用乾衣機有很好的綜合效益

(6)消費者目前不懂乾衣機，市場很小即使大多數消費者對乾衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場關鍵是沒有合適的產品

(7)自然晾曬節約能源，所以不需乾衣機

自然晾曬無疑能節約能源，乾衣機現在能耗很高，採用自然晾曬是正確的但如果幹衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的乾衣機就是正確的選擇

3競爭產品和技術

(1)現有乾衣機技術和產品

現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分爲5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備乾衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低

1)直排滾筒式乾衣機

直排滾筒式乾衣機是最廣泛使用的乾衣機，在市場上佔絕對統治地位其結構簡單，能耗低，乾衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

2)空氣冷凝滾筒式乾衣機

空氣冷凝器滾筒式乾衣機是爲沒有向室外排氣的用戶開發的，不從室內吸氣與直排滾筒式乾衣機相比，熱效率低、乾衣時間長、乾衣容量小，結構複雜，所以市場份額很小

3)洗衣/乾衣一體機

洗衣/乾衣一體機是爲住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發的，以空氣冷凝爲主，噴水冷凝爲輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣但熱效率最低、乾衣時間很長，乾衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場

4)直排櫃式乾衣機

直排櫃式乾衣機是很早期的乾衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優點，但存在能耗高、乾衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見(2)自然晾曬

自然晾曬可以滿足部分乾衣需求，更環保、節約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求

四知識產權

核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛

五戰略和計劃

我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注於開發產品

1產品開發

爲降低投資，初期僅集中開發一種產品(低能耗櫃式乾衣機)，取得專利這個產品符合中國傳統的懸掛式乾衣的習慣;通過餘熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可爲低收入者接受;且可滿足曬被子等的特殊需求;可放置於陽臺，不佔室內空間;結構比較簡單，容易開發國內已有相似產品出售可作爲原型機進行開發，並已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果因此早期投資(一年產品開發期)可低至300萬人民幣

2產品製造

項目初期將選擇家電製造公司或機械加工企業作爲合作者，充分利用其生產能力，進行很小批量生產(100臺)，以減少早期投資

3銷售策略

(1)短期策略

乾衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質的家用電器目前廠家已有一定的生產能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的乾衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小我們的短期策略以開發產品，申請獲得專利爲主，不過多進入耗資巨大的市場銷售

此外應特別重視與政府的合作以北京、上海爲例，兩城市均化巨資投入市政建設，並分別面臨2008奧運會和2010世博會幹衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列乾衣機是一個很好的選擇政府的強力推進，將大大促進低能耗系列乾衣機的開發

(2)中長期策略

一旦乾衣機市場打開，乾衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成爲一種普通的家電鑑於極大的國內外市場，專利和技術轉讓將是一個最重要的獲利手段，目標是國內外專業製造商同時也不排除小規模進入市場

六財務

1投資概算

時間一年，投資300萬人民幣，主要開發、小規模生產一種低能耗櫃式乾衣機，具體清單如下：

(1)租用廠房250平方米20萬

(2)開發和製做樣機：50萬

(3)各類設備、軟件和辦公設施：30萬

(4)人工費和福利津貼：(3名關鍵技術人員，2名一般技術人員，5名技術工人及行政人員)100萬

(5)運行費(電，水)，及保險，註冊，雜費和辦公費：30萬人民幣

(6)製造100臺各類乾衣機：30萬

(7)市場和行銷：20萬

(8)不可預計費：20萬

2投資需求

投資方投資第一期300萬人民幣，佔20%股份

3收入預測

基於前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列乾衣機獨特的技術和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優勢在第一年的開發初期，生產100臺，以平均每臺2000人民幣，產值爲20萬人民幣，只是作爲市場嘗試第二年以完善設計和專利申請爲主，開始技術轉讓，並開發低能耗滾筒式乾衣機

技術轉讓後的初期市場，保守估計能達到年產10000臺，技術轉讓費每臺100元，收入爲100萬人民幣大規模進入市場後，將佔領和大大開拓乾衣機市場，保守估計能達到年產10萬臺(洗衣機年產1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產計算，不計國內數億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬隨著低能耗滾筒式乾衣機的開發，最終的市場目標是與世界年產6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的乾衣機巨大缺口，這個市場太大太複雜，目前沒有進一步探討的必要

七風險評估

1技術風險

低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造，風險很小低能耗乾衣機的關鍵技術是在下列幾點：

(1)應用新型加熱技術

(2)機械、電子控制設計以滿足各種需求

(3)冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要

(4)參數優化：烘乾器溫度、壓力、氣流速度、烘乾時間、溼度等

(5)應用特殊技術大幅度降低能耗

(6)產品的外觀、功能設計

我國家電業已經有了很好的技術儲備和製造能力，完全能滿足低能耗乾衣機的要求

潛在的小風險主要是爲保證產品的高質量而產生的開發、製造延期

2商業風險

由於低能耗乾衣機獨特的技術，低能耗乾衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗乾衣機的市場風險很小我們認爲我們的發展戰略非常穩妥，對市場需求和收入的預測是很保守的一旦產品推出，失敗的商業風險很小，損失也不大

關於公司商業工作計劃書模板2

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨爲:“著意求新，以客爲尊”，經營理念爲“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1、選址方面:明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作爲美食街唯一的西餐廳。

與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2、格調方面:明月西餐廳爲溫馨浪漫的風格，爲顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3、校園市場環境方面:校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主，服務於在校大學生。

服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4、swto分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下:

同時在校院裏經營西餐廳的swto分析圖如下:

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生。

w:大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了。

o:現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。t:美食街有衆多快餐店和學校內有五間飯堂

三、管理理念

1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

2、互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

四.產品介紹

以西式扒類爲主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐

例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品

例如:薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如:現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1、品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2、價格策略:

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3、促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)爲迎合本餐廳的經營宗旨爲:“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面:

a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

b、求變:過去20年，人們以能解決溫飽爲主，而今天人們則以營養和享受爲主，所以，

西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

c、求奇:要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啓發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d.求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優勢宣傳和突出形象

六、實施方案

1、按照直營店的實施情況來執行:

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始着手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金爲10萬人民幣。[創業第一品牌:財富經中國創業

2、西餐廳服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3、人員與制度

1)店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作

工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作

2)行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。

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第一部分 項目的基本情況

一、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求爲主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，爲在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費爲現階段經營宗旨。

三、項目投資方式：獨資

四、項目投資地點：永安廠住宅小區

五、投資項目規模：大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號：天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

東北師範大學淨月校區地處郊區，附近有稅務學院，吉林農業大學，長春中醫學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人羣大約兩萬六千。

2、現有供給

據調查，淨月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

沃爾馬、恆客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

地點

離市裏車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。

產品

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約爲7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20__元。

2、宣傳費用

本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計爲500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20__元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二) 經營成本分析

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約爲20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計爲 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元。

2.稅金

因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

結論：在東北師大淨月校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分 經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選爲主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。

需求量不大，成本較高的蔬菜爲了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果爲主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。

具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度爲主，贏利爲輔，爲將來集團的擴大積累經驗。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客爲中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單爲主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供爲勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，爲了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分 可能的採購環節

1、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購

這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分 項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

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一、公司介紹

深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電_______，目前公司業務範圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本着服務至上、誠信爲本的原則，致力爲企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承“紮紮實實做研究、一心一意爲客戶”的服務理念，在工程諮詢、投資諮詢、營銷管理諮詢等領域取得了長足發展，公司的研究範圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建築地產、電子電氣、汽車製造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今爲止，秉誠諮詢先後與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500餘家，並與一部分客戶建立長期的合作伙伴關係。公司堅信，以專業技術爲根本，以貼心服務爲承諾，必將會在市場的紅海之中立於不敗之地。

二、產品與服務

(一)工程項目諮詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節能評估報告編寫

6、社會穩定風險評估報告編寫

(二)融資諮詢服務

1、商業計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創業計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、併購計劃書編寫

(三)管理諮詢服務

1、商業模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理諮詢

三、公司服務優勢

1、經驗豐富，衆多成功案例;

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目;

3、行業市場海量數據支撐;

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進;

5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信;

6、應客戶需求，不僅爲客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司瞭解客戶項目基本情況和要求;

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度瞭解項目情況;

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶;

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;

5、雙方確定定稿後，我司提供電子檔和紙質檔給客戶;

6、後續可提供一定程度免費修改服務。

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1、總體戰略

實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略;

以《運政管理信息系統》爲拳頭產品，以__市場爲基地，以廣東市場爲突破口。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

建立良好的戰略合作伙伴關係，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。

2、營銷策略

第一步：立足__，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在__省交通行業進行推廣，並挖掘客戶對相關產品的需求。

第二步：鞏固公司在__市場的領導地位，以《運政管理信息系統》爲拳頭產品，開拓全國市場。

第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

3、營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目。

《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關係，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。

豐富公司網站內容，並與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，併爲客戶提供網上諮詢、網上培訓。

建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。

建立用戶培訓基地。公司與__省交通高等專科學校聯合建立用戶培訓基地，定期爲公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚瞭解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關係。

與各地交通部門、企業保持聯繫，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

4、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，採取“先入爲主”的策略儘快佔領全國市場。

5、品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“_信息”品牌的知名度和美譽度，使之成爲國內交通信息化領域的著名品牌。

6、服務體系

“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，採用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，爲客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。