地產經理工作計劃多篇
地產經理工作計劃篇1
4月份是個春暖花開的季節。3月份不論是輝煌還是昏暗,都已經成爲過去,我們每個人都應該具有歸零的心態。展開新的工作,迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下:
一、將每週例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經理每週給大家培訓,其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,培訓人員以我爲主,兩名主管爲輔,內容以房地產相關知識爲主。其他人員也可以自告奮勇,關於培訓就兩點要求,一是要積極向上,二是要以工作息息相關。我暫時計劃4月份前兩節課由我培訓,內容爲談客流程及談客技巧,如果時間允許我想給大家講一下,關於情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。
二、業績目標繼續努力完成。
4月份的業績目標目前還暫時未定,但是根據4月份的活動,我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例,這個月的業績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什麼變化,只要我們一心一意的努力總會有希望,所以我計劃暫定目標14套。源於本年的銷售任務是2.5個億,在開盤前盡力銷售,不能把希望都寄託在開盤,每個人都盡力而爲。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,還有5名新人,這5名新銷售爭取早日上崗,達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗後,售樓處就變成了真正的戰場,新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭。有競爭就是有業績,“比學趕幫超”纔會發揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外,利用閒暇時間多多學習,俗話說“技多不壓身”,多學點東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我4月的工作計劃,根據白經理制定的業績,包括提升自己,我都會繼續用心的做。爭取4月份超額完成任務,這就是我最大的目標。
地產經理工作計劃篇2
不知不覺,進入公司已經有1年了。也成爲了公司的部門經理之一。現在xx年將結束,我想在歲末的時候寫下了xx年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年xx年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、銷量指標:
上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7。5萬元
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類:
根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分爲a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,採取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業務方面。作爲公司一名部門經理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習,對於業務人員來說至關重要,因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯繫一次,b類客戶半個月聯繫一次,c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發佈,客源的開發情況。做好業務工作。以上,是我對xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xx年新的挑戰。
地產經理工作計劃篇3
由於對房地產行業比較感興趣的緣故導致自己畢業以後毅然選擇了銷售方面的工作,雖然前不久在同事們的認可下成爲了房地產銷售經理去也在當前的工作中遇到了瓶頸,考慮到相對於業績的提升來說加強個人能力更爲重要還是應該做好相應的規劃才行,針對這項任務的確需要制定工作計劃用以應對明年房地產銷售經理工作中的問題。
目前可以得知的是銷售技巧的學習對於自己的工作而言自然是不能落下的,否則的話若是基礎都沒打好又有什麼資本來教導和管理底下的銷售團隊,聯想到這種狀況的可能性自然就會對銷售知識的學習引起相應的重視以免犯下基礎性的錯誤,實際上考慮到可能會出現的培訓工作應該要做好事先的準備免得屆時不知道應該講解些什麼,雖然目前的業績任務並不繁重卻也暴露出身爲房地產銷售經理的自己在工作中過於安逸的問題,因此在明年不可存在絲毫懈怠並在銷售工作中花費更多的精力才能夠有所收穫。考慮到自身職責的重要性還是穩妥對待銷售工作才能夠帶領團隊走得更遠一些。
房地產知識的學習對於職業發展來說無疑能夠起到相當不錯的效果,至少對於目前階段的自己而言除了欠缺管理經驗以外就屬這項問題難以得到解決,無論是房地產方面的法律法規還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進作用,因此已經成爲銷售經理的自己應當對這類知識引起重視才能夠對於業績的獲取更有把握,更何況若是連自己都無法解決這類問題的話又有什麼底氣去教導底下的員工呢,因此對於房地產信息的學習與分析纔是明年銷售工作中需要認真對待的。
培養好銷售工作中的助手並解決普通員工遇到的難題,其中爲了增添底蘊可以和其他銷售團隊的經理進行交流從而找出自身在銷售知識中的薄弱之處,這樣的話便可以對症下藥從而彌補管理經驗的匱乏並實現綜合水平的提升,當自身漏洞得到填補以後自然就可以着手對銷售團隊進行管理從而加強整體的能力,尤其是銷售助理的培養可以很好地分擔自己在管理工作中的壓力,另外也要時刻關注銷售員工的工作狀態並針對可能出現的問題進行分析。
儘管計劃的制定並沒有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經歷的環節,我也要把握好這段時光並用以提升自己才能夠得到員工們的認可,總之我希望能夠通過明年的房地產工作中的努力從而完成領導制定的業績指標。
地產經理工作計劃篇4
進入某房地產公司工作的這段時間裏,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以後的日子裏我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,並做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,儘可能爲公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度,並嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每週固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的瞭解並掌握置業顧問的心態和動態。
6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。
7、關於執行力不足問題,制定出關於執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到,高質量的去完成。關於做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛鍊,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由祕書監督進行處罰。
作爲一名銷售經理,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過於溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿着期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。
地產經理工作計劃篇5
昨年的全球金融危機使世界經濟和中國經濟都受到了很大的衝擊,雖然從20xx年開始中國經濟有所回暖,但迪拜債務危機的發生再次告誡人們,全球金融危機還未遠去。爲了刺激消費,國家出臺了相關的調控和優惠政策,促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對經濟形勢的不穩定,以及房地產市場的風雲變幻,在公司董事會的正確領導和決策下,全體同仁通過進一步觀念認識,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協力,紮實工作,基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下:
一、20xx年度工作總結
(一)業務能力
我是一個喜歡學習的人,總覺得人的一生是學習的一生,特別在當今發展迅速的時代,學習就更加重要,一個人不學習,就跟不上時代的需要,必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外,重點是學習《房地產銷售技巧》、《房地產具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學習社會管理知識、法律知識等現代科學文化知識,做到學深學透,掌握在腦海中,運用到實際工作中,爲自己做好房地產營銷工作打下堅實的基礎。通過學習,我提高了自身素質,能較好地結合實際情況加以貫徹執行,具有較強的工作能力,能完成較爲複雜、繁瑣的工作任務,取得良好成績,這一點,我自己感到很欣慰。
(二)工作情況與工作成績
作爲房地產營銷部經理,今年我的工作主要是:
1、負責房地產開發公司全年產品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存、保發展,主動適應市場、把握市場,努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統,收集和分析相關的房地產產品信息,市場環境,業內其它企業營銷狀況,加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業能力、發展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,建立數據庫,對客戶信息進行採集分析,爲確定項目的產品定位,廣告營銷計劃提供依據,同時也爲商品房定價提供依據,實現對客戶的動態監控,培養敏銳的捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場,瞭解對手,及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段,通過相互配合,通力合作,銷售取得驕人業績。全年銷售住房萬平方米,合同額x億元,回攏資金x億元,特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,x天內全部售清。
2、負責全年公司對外的廣告發布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞,引起豐富的生活聯想,樹立新的消費觀念,獲得精神上美的享受,從而在藝術的潛移默化中產生購買的慾望。
3、部門人員的培訓、管理。加大培訓工作的頻次,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態,增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力,將服務做細、做精,提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考覈制度,加強考覈,讓每一位員工都要有危機感,爲公司發展不斷提供新的思維,新的工作方法推動企業的長久穩定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率。在此基礎上,建設效能型團隊,發掘現有業務人員的個性能力和創造力,達到整體配合,團隊穩定。
4、對外單位的協調、溝通。爲了確保公司的發展有序進行,提高公司的運行效率。我們營銷部的x位業務人員同時與建設局、國土局、稅務局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道,期間,我們做了大量協調溝通工作。積極與相關主管部門聯繫,爭取相關部門對我公司的理解與支持,最大限度的利用國家相關的福利企業稅收優惠政策,爲公司節約每一分資金,創造經濟效益,確保公司發展和生產經營工作的正常開展。雖然在稅務協調溝通的工作中遇到了不少困難,但是我們爲了公司,爲了盡到財務人員的職責,即使硬着頭皮,也會努力做好做完。(尊敬的客戶,我已將您的要求融入了你的主要4點工作中,如需修改請聯繫)
二、20xx年度工作計劃
回顧今年以來的工作,雖然做出了一定成績,但同樣也發現有不少需要加以改進和提高的地方:
一是在具體的營銷活動中,營銷渠道還是比較單一,成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,但力度不夠大,效果還不明顯。
二是在客服工作方面,思想意識上沒有足夠的重視,有些工作做的不到位,主動服務的意識不強,影響到客戶服務的質量。
三是在團隊管理上,沒有充分挖掘團隊每個成員的作用,也沒能夠充分發揮團隊作戰應有的戰鬥力和團隊的價值。對於以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃:
1、大膽嘗試一些新的營銷模式,學習其他公司優秀營銷手段,以科學發展觀爲指導,對於創新和業績兩手都要抓,兩手都要硬。
2、狠抓培訓工作的力度,營造學習氛圍,進行服務理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態,充分挖掘團隊每個成員的作用,增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力。在此基礎上,建設效能型團隊,發掘現有業務人員的個性能力和創造力,達到整體配合,團隊穩定。
3、制定市場銷售績效考覈制度,加強考覈,讓每一位員工都要有危機感,把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率和客戶滿意度。
總結過去,是爲了肯定成績,找出不足;展望未來,是爲了以後進一步的提高。新起點、新希望。站在20xx年的起點,我們將滿懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的鬥志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的幹勁,把工作做的更加出色。
地產經理工作計劃篇6
在不知不覺中,20xx年已經過去了,加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裏,從一名置業顧問一步步晉升爲銷售經理,我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗,也同時鍛鍊和提高了業務能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這裏,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現對目前的工作做以下總結。
一、任務完成
今年實際完成銷售認購 簽約 回款 佣金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔着你情我願的想法,沒有必要跟着面試者講太多,正是因爲自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作
沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統的準備
對團隊的打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼,感覺團隊缺少什麼就培訓什麼,有的時候很少培訓,有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。
對於培訓沒有一個長期統籌安排和佈置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓,導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的'客戶資源。
4、及時總結學習方面的
當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,因而重複的問題不斷出現,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做爲一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行爲視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行爲,因此對於我來說是一種失職行爲。公司最基本的管理制度自己都因爲種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現的問題敏感性。
由於銷售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣於領導將工作安排完事以後自己纔去執行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間後便拋向腦後,因爲
各種原因落下了,在置業顧問提成方面因爲沒有事先溝通,向團隊說明公司的情況,導致了一些小的情況發展,不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多麼的重要。、
三、案場管理方面的
1、案場談客監督及把握方面
當問題客戶出現的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程並及時的給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評,並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最後一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間裏,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以後的日子裏我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,並做出了以下工作計劃。
1、 首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、 其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡最大可能爲公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度,並嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每週固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的瞭解並掌握置業顧問的心態和動態。。
6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。
7、關於執行力不足問題,制定出關於執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高質量的去完成。關於做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛鍊,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由祕書監督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家裏我一直都是,忠誠可靠,樂於奉獻,一切以公司利益爲出發點,忠於職守,不以權謀私,敢於管理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人爲賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過於溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。作爲一名銷售經理,想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿着期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。
-
護理部工作計劃(精彩多篇)
護理部的工作計劃篇一20XX護理部繼續按照二甲標準要求,結合醫院總體工作目標,緊緊圍繞“質量、安全、服務、管理、績效”新標準開展工作,現將具體計劃制定如下:一、工作目標1、加強護理質量與安全管理,持續改善護理服務品質,確保護理安全;2、強化優質護理服務內涵,落實...
-
縣公安2023年工作計劃多篇
縣公安2023年工作計劃篇1根據市公安局《“第一綜合黨支部”工作計劃》,結合實際,制定201x年__縣公安局“第一綜合黨支部”工作計劃。一、總體目標以黨的__大及__屆三中全會和習總書記系列重要講話精神爲指導,認真貫徹落實中央政法工作會議、全國公安廳局長會議及...
-
新版幼兒園衛生保健工作計劃【多篇】
幼兒園的衛生保健工作計劃篇一爲了切實做好幼兒工作,特制訂幼兒園衛生保健工作計劃,以《幼兒園工作規程》和衛生部,國家教委頒佈的《幼兒園、託兒所衛生保健管理辦法》爲工作依據,根據市教委、鎮教委和市婦幼保健院的要求,爲培養和諧發展的兒童,特制定出本學期的衛生...
-
減災委2022工作計劃多篇
減災委2022工作計劃篇1爲全面落實省公司《關於做好20xx年防災減災工作的通知》川廣網發【20xx】62號文件精神,切實加強廣電網絡安全生產意識,結合本地實際組織開展全系統安全教育宣傳活動。現將本年度工作規劃如下:一、指導思想堅持“以人爲本、安全第一”的原則,...