廣告月銷售工作計劃多篇

廣告月銷售工作計劃篇1

一、制定銷售目標

根據實際市場情況及個人業務能力的逐漸提升，銷售目標的制定，應呈現遞增的情況。

現以月爲一個銷售期，在前三個月制定的業務量目標如下：（具體隨實際情況應做適當的調整）

二、學習準備階段

爲了完成計劃銷售目標，我認爲應該做好以下的準備工作。

（一）、熟悉業務知識

1、瞭解公司的發行媒體及發展史

2、報紙定位及理念

3、板塊設計佈局及價位

4、發行渠道及形式

（二）市場調查工作

1、同行業報紙的種類

2、比較各大報紙的發行渠道及形式、發行量、發行質量、發行效果等。

3、總結自身優劣勢

三、挖掘市場階段

（一）、目標市場分析

通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車行業、字畫文學、民辦企業、國營企業等。

總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。

（二）、尋找潛在目標客戶

通過市場調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：

1、關注各個媒體（報紙）

在其他報紙上經常做廣告的大中企業

2、走訪市場，瞭解訊息

及時把握市場訊息：新企業入市、新開樓盤、節日活動等。

3、老客戶介紹

4、自身人脈

5、客戶自動來訪或來電

（三）、目標客戶定位

大中型國營、民營、合資企業、企事業單位。

（四）、抓住客戶

1、掌握目標客戶的詳細資料

2、邀約跟相關負責人面談，瞭解意向

3、洽談過程中，做好記錄

4、針對性提出廣告建議，吸引客戶

5、做好籤約客戶的服務工作

（五）、維護客戶

1、組建客戶資料庫，並不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3、解決客戶問題，令客戶滿意

4、不定期發送節日問候，累積誠意客戶

四、評估總結階段

針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作。總結工作中出現的問題，並及時解決。主動向有經驗的業務不斷學習，積累經驗，探討技巧。建議定期舉行業務交流會，在會上可相互學習，探討經驗，增加團隊合作意識。

廣告月銷售工作計劃篇2

我來公司也近兩年時間了，20xx年的工作的工作已告於段落，20xx年新篇章已經開啓，回顧14年的工作，從4月份我開始由業務轉爲活動執行，獨立設置的部門，專門執行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯繫物料商、演藝人員，到現場的搭建監督，活動中的執行，收場，整個活動都有活動執行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性，最能體現公司形象的關鍵。下面總結一下我對20xx年工作的年度總結。

20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現在：

1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速瞭解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執行失去信心。

4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。

5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現在業務人員需要時不能及時報價，造成與業務對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導致我在20xx年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行的工作。

20xx年的計劃：活動部作爲公司業務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。

1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯繫場地，業務需求第一時間可以報價。

3、物料、演藝資源類資源收集。現在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業務瞭解。

4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

5、作爲活動執行，需要經常去參與別的公司做的活動，發名片，收集客戶，微活動部出創收。

廣告月銷售工作計劃篇3

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大x公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有五一節勞動節的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的十一中秋雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的.壓力。

廣告月銷售工作計劃篇4

工作回顧

自從2月份進入公司市場部以來，一直負責公司的廣宣品設計、製作。及廣告媒體和供應商的甄選工作。

目前公司採用無廣告戰場的銷售模式，我覺得這是公司產品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因，從二月份確認產品包裝直到產品進入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷，所傳達的產品受衆有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認知，形成足夠的口碑效應，促使大量消費者購買的慾望。沒有讓消費者真切地看到我司的產品的發展優勢及公司一系列的優惠政策。

來年的工作計劃

（一） 公司在目標市場必須要有一個全年的廣告計劃，全年的廣告費用投放多少？分別安排在什麼時間？在什麼媒體投放？是自己創意還是委託廣告公司來做？這些都是需要我們接下來認真考慮的問題。

（二） 明確自己的競爭優勢在哪裏，利用廣告去持續地集中宣傳。如我們的主打產品是新青少年休閒食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產品優勢，着重突出產品的創新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質的、大衆消費的、好口碑的。公司的先進的生產設備、採用純天然高山牧場的生產原料，良好的生產環境、嫺熟的操作手法、合理的價格、高標準的服務流程等等，就是全方位地強化說明我公司在本地區是最好的，我們的產品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買。

（三） 出現在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利於消費者識別；而後者，在不同的媒體上說同樣的話，就會產生很大的廣告影響力。不要經常變化形象而使消費者難以記憶。

（四） 重視互聯網絡營銷策略，分別在各大知名搜索引擎、論壇、博客，如被青少年評爲最喜歡愛的，最受青睞的“貓撲網”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇裏以軟文和網絡廣告出現的方式集中宣傳，着重樹立我公司的產品形象。多參與論壇活動鞏固、提高產品在消費者心中的良好認知，促進消費者的購買慾。

廣告月銷售工作計劃篇5

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務、暫訂年任務：銷售額100萬元；

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、並定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進；

3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤；

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額；

5、不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務、並結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，並可以適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏；

6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融；

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本；

8、保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量、每天打10—15個電話，每週拜訪5—10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變、上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶、考慮寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點；

2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案；

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作

1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行；

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流；

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。