汽車的月工作計劃多篇
汽車的月工作計劃篇1
隨着河北區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作爲我山東區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
着眼公司當前,兼顧未來發展。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標:
至20xx年12月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類:
根據06年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分爲vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術交流:
本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關係。
爲與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易爲主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化爲客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
20xx年,將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰略性持續改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤,繼續開發新客戶和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在20xx年的工作中,預計主要完成工作內容如下:
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,並及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息,爲公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,並和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發票,製作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會,進行會議記錄,並履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,按照質量體系文件規定完成各項質量活動,並就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。
11、增強自己的綜合業務分析能力,學習和掌握產品技術知識,熟練掌握生產流程的相關知識,更好的應用於實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協作,協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題,積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下,預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中,本部門保證按時完成各項工作任務,本着“公司榮我榮”的精神,提高客戶滿意度,爲公司多尋求利潤,爲公司的長期發展多做貢獻,爲把公司儘快建設成爲一流的國際化精鑄企業不斷努力。
汽車的月工作計劃篇2
20xx年月度工作計劃範文三在公司領導及各部門負責人的配合下,也在部門全體員工的努力下,較之以前各項工作有了顯著的改變:首先表現在通過各部門分級管理中,全面提升了管理水平,增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。作爲人事行政部職能部門,首先也是要以身作則,嚴於律己,作好表率,同時在管理中體現“細心、原則與變通”。
現對於一月份計劃安排如下:
1、逐步完善公司的組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,修訂公司管理制度。
2、完成日常人事招聘與崗位配置。
3、公司食堂與員工宿舍有效管理。
4、加強車輛管理,嚴格要求按時對車輛進行保養、維護工作,合理安排車輛。
5、年終會晚宴的籌備與安排。
6、sap系統上線的積極配合。
7、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫。
8、做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間公司的安全保衛工作。
9、對相關人事資料進行彙總整理,規範和執行文件資料管理制度,進行資料分類存檔。
人事行政工作是一個繁雜的工作體系,下一步,我必須加強行政人事工作的執行力度,搭建好企業與員工之間的橋樑,在工作中不斷學習,不斷增強自身修養,加強公司業務知識的學習,完成人事和行政工作任務及公司領導安排的各項事務。
汽車的月工作計劃篇3
今年上半年,我的工作基本都完成和落實,有一部分在下半年還需要繼續跟蹤、開發,除此之外,針對部門狀況,我打算完成以下幾項工作:
第一項重要工作,我們一定要藉助20xx年夏季達沃斯服務用車的噱頭,提前確定用車的品牌、配置、型號,進批量(150-200臺)“零公里服務車”銷售,我們一定先於達沃斯服務用車,主動給老客戶推廣服務用車,採用定金提前預定方式向廠家進車。我們要多走出去,多加比對市場價格,瞭解廠家政策,爭取利潤每車達到3000-5000元,完成下半年汽車銷售任務。
第二項重要工作,是運營閒置物品競價平臺。我們要做兩個方面的工作。第一,我們要利用積累的單位,主動走出去、推廣出去我們的平臺功能,例如中鐵隧道、中鐵電氣院、臺車改裝廠,肯定都有一些廢舊、循環的物資,我們要通過車輛銷售的關係,建立平臺處置關係,這樣可以和這些企業的行政部、車隊機密聯繫,合作機會多元化。第二,我們還要利用更多製造產業鏈企業單位,擴大我們的服務對象。第三,我們要通過產權交易中心平臺,及時關注最新物資,發佈到我們平臺上來,行成聯動。對於普通處置物資,我們可以多做推廣,儘量處置出去。對於標的較高、限制性高的物資,我們要藉助這些物資,吸引更多回收商,註冊我們平臺,提高平臺會員量,也提高平臺會員的質量和水平。第四,對於我們平臺日常常規工作,除了特殊情況,我們要儘量保證每批物資都能競價成功,維繫好供貨商,提高服務質量,找到合適的回收商,逐漸提高服務費,增加部門利潤。
第三項工作是跟蹤新能源車輛建店項目,開發新能源品牌,市場多多比較好銷售的新能源車型,學習和普及充電莊的安裝政策。積極準備建店材料,落實店面地點,逐步完成建店工作,落實大客戶的銷售點,提高銷售渠道。
在下半年,除了認真完成以上幾項工作,我會積極配合部門其他工作。完成自己的工作之餘,協助大家完成部門工作,和大家一起努力,使部門繼續完成銷售任務和利潤。
汽車的月工作計劃篇4
20__年是我院創建二級醫院關鍵的一年,爲進一步提高我院財務工作綜合質量,確保財務工作爲醫院建設和發展服務,積極爲二級醫院創建做好財務科相關工作準備,制訂本年度財務工作計劃如下:
一、加強財務制度建設
完善財務工作核心制度,規範痕跡管理。按創建二級醫院標準完善財務相關工作制度。
二、加強財務能力建設
抓好財務相關人員素質教育,提高財務人員整體服務水平。年度組織財務人員崗位培訓、專項培訓等多項業務培訓學習。按時參加相關部門組織的財務業務培訓會、工作會,及時完成上報財務相關報表。
三、加強財務管理工作
1、落實財務工作職責。按照《會計法》、《醫院會計制度》、《醫院財務制度》等相關規定設置會計科目,建立賬簿,進行會計覈算,編制會計報表和財務分析報告。及時完成醫保、農合賬務覈對、匯款以及回款工作。做到五保病人、血透病人出院及時報賬,不出差錯,無一遺漏。加強相關職能部門聯繫協調,爭取優惠政策,爲醫院謀取最大經濟利益。深入研究稅收政策,合理避稅增效。
2、強化財務控制職能。堅持醫院財務開支審批流程,收支兩條線,履行好財務控制管理職能。
3、加強醫院收費管理。加強醫院收費項目和價格管理。定期不定期深入科室瞭解醫療服務收費情況,及時解決收費中出現的問題。規範收費行爲,確保合理收費,杜絕費用流失。
4、加強部門財務監管。落實財務工作相關制度,增強安全意識,對醫院收費部門、相關科室加強監管,確保資金、系統、有價票據、印鑑、發票等安全,杜絕財務安全隱患。
5、加強經營成本覈算。建全醫療成本管理和控制制度。對科室、部門實行全面綜合財務考覈,強化增收節支,降本增效,使科室、部門加強成本管理,確保優質、高效、低耗完成醫院各項目標任務。
6、加強固定資產管理。建全醫院固定資產管理制度,確保醫院資產充分爲醫院帶來經濟效益。
四、作好財務分析報告
按時完成月、季、年度醫院財務分析報表,及時讓院領導準確掌握醫院財務狀況、經營成果和資金流量,爲醫院經濟決策、經營管理提供真實、可靠的財務信息。
汽車的月工作計劃篇5
一、汽車銷售工作的銷量指標:
至20xx年xx月xx日,山東區汽車銷售工作任務560萬元,銷售700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、汽車銷售工作計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、汽車銷售工作客戶分類:
06年度銷售額度,對市場細分化,將現有客戶分爲vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,並對各級用戶分析。
四、汽車銷售工作實施措施:
1、技術交流:
(1)本年度vip客戶的技術部、售後服務部一次技術交流研討會;
(2)參加行業展會兩次,展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場,務必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關係。
(1)爲與客戶信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;
(2)把握,汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即爲結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作。
3、網絡檢索:
我司網站及網絡資源,信息檢索銷售信息。
4、售後:
情況下,我公司仍然以貿易爲主,“賣產品不如賣服務”,在下一步汽車銷售工作中,要責任感,強化優質服務。
用戶使用的產品如同享受的服務,從穩固市嘗長遠合作的角度,務必強化爲客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,熱情詳細周到的售後服務,給公司制勝的籌碼。
汽車的月工作計劃篇6
新年到了,在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心,下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃:
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識,新產品,爲客戶帶來實用的資訊,更好爲客戶服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商,以備客戶需要時能及時作好項目配合,並可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處爲客戶着想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是爲人之本。
8、努力保持友好的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認爲不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成爲生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶,經常保持聯繫,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取爲公司做出自己的貢獻。
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