房產銷售工作總結與計劃多篇
房產銷售工作總結與計劃1
首先,就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等,目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈動,
其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼知己,百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式,挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
最後,就是自身營銷工作的總結分析,分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析,力求全面系統,目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析,然後纔可能有針對性擬製出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中,決勝在千里之外。
新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先,系統全面地爲企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃,只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。
在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網絡資源狀況,擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃,致力於擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃纔算完整、系統。但是爲了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
-
辦公室文祕工作總結及工作計劃【精品多篇】
首先,要端正態度,培養興趣,自覺學好文祕寫作。篇一不管幹什麼事情,必須有正確的態度和濃厚的興趣,這樣纔有動力,才樂於去幹,並想方設法去把工作幹好。學習文祕寫作也是如此。寫作,是一種複雜、精細的精神生產,是一項十分嚴肅而艱苦的創造性腦力勞動,決不是輕而易舉、一蹴...
-
幼兒園小班安全工作計劃【精品多篇】
幼兒園小班安全工作計劃2022年篇一新《綱要》中指出:幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。孩子是祖國的未來,讓他們健康、快樂的成長是我們每位教育工作者的職責。小班幼兒大部分都是新入園的小朋友,安全意識淡薄,針對我們小班幼兒的年齡特...
-
責任區工作計劃多篇
責任區工作計劃篇1爲貫徹落實《翠屏區人民政府教育督導委員會辦公室2017年中國小校責任督學掛牌督導工作要點》(翠教督辦〔2017〕3號)、《宜賓市翠屏區人民政府教育督導委員會辦公室關於進一步做好督學責任區責任督學掛牌督導工作的通知》(翠教督辦〔20xx)4號)...
-
三年級上冊語文教學工作計劃精品多篇
三年級上冊教學計劃篇一一、提高閱讀能力。第二部分是聽音,說話。提煉本單元的新句型,進行重點操練。多爲對話形式。第三部分是練習部分。要求學生根據上兩部分進行口頭或書面練習,以鞏固新知。第二單元:第一部分聽音重複。置換場景,以對話形式拓展新知的呈現和運用...