工作計劃與和目標多篇

工作計劃與和目標範文篇1

從上學期語文期末測試的成績顯示，我班學困生的成績不是很理想，學習成績沒有得到進一步的提高，與其他同學相比，這部分學困生顯得學習態度不端正，學習習慣不良，暫時記憶力弱，長時記憶持久性差，語文基礎知識不紮實，加之家長不夠重視其學習，有的學生還會撒謊欺騙老師和家長等各種主客觀因素造成其總是落後於整個班集體。本學期，爲了更好地提高合格率、優秀率，縮小生生之間的差距，在教學中繼續開展學困生成因及轉化策略的研究，同時，針對上一階段的輔導情況，現有針對性地制定本學期的學困生轉化計劃，具體措施如下：

一、制定有關學困生工作計劃。

本學期以提高合格率，優秀率，縮國小生之間的差距爲目的，根據本年級本學期的所有知識點，制定《學困生單元任務表》，並且在每單元的教學前，根據本單元的知識點制定《單元知識的計劃與實施表》，這樣不僅使教學更有針對性，而且通過在教學中對學生實際錯誤的收集與處理，不斷調整自己的教學。

二、及時填寫好典型學困生個人檔案，從學困生的成因入手，找出相應的轉化策略，使轉化措施更有針對性。

三、定期做好家訪工作，以多種形式加強與家長的溝通，爭取家長對學校工作的支持與配合，及時瞭解他們的學習和思想狀況，努力形成學校、家庭教育的合力，促進學困生的轉化。

四、繼續以語文基礎知識教學爲切入點，紮實開展學困生的轉化工作。

語文基礎知識教學的根本，在教學中繼續以提高學生拼音的準確率爲突破口，輔導學困生注意掌握拼音的發音方法着手，通過多種形式去幫助他們正確掌握髮音的方法，從會認讀聲母、韻母慢慢過渡到正確、流利的拼讀，同時，讓學困生在掌握的過程中，掌握髮音的技巧，從而達到提高學困生語文學習成績的目標。

五、多方幫教，共同進步。

在學困生的轉化過程中，將繼續發揮小組合作學習的作用，繼續採用生教生、師教生、小組內合作學習、家庭輔導等幫扶方法，使學困生能學會，優秀生在幫教中得到進一步提升，達到共同進步的效果。

六、利用每週課餘時間的幫扶活動，指導學困生學習。

每週的課餘時間不固定，我將見縫插針地安排對學困生的幫扶活動，對學困生進行已學知識點的鞏固，更重要的是對學困生進行學習方法的指導。

七、改變評價方式，對學困生適時鼓勵評價。

課堂上將繼續尋找時機多對學困生的課堂表現予以肯定鼓勵，讓他們增加自信心;在作業批改時，將會繼續用一些富有針對性、指導性、鼓勵性強的語言評價他們，激勵他們按時、獨立完成作業;每次測試後將繼續幫助他們分析試卷，肯定好的地方，找出不足，點出下一步奮鬥的目標等不斷的對學困生給予關注、幫助，促使他們不斷進步。

八、繼續做好各知識點的錯題收集與原因分析工作，使自己的教學更有針對性。

九、優化課堂教學手段，提高課堂教學的效率。

學習困難學生的形成有一個過程。因此他們的轉變也只能是逐步進行的，這是一個漸變的過程。在教學中注意要由易到難，使學生層層有進展，處於積極學習狀態，師生活動交替進行，多爲學生提供自我表現的機會，對學生進步及時鼓勵，發現問題即刻糾正，對待不同的學生採用不同的教學方法，做到有的放矢，因材施教。

工作計劃與和目標範文篇2

一、主要預期目標

1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

2、培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

3、三產增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。

4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

二、主要工作

1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展

一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成爲契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視製作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依託唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建築垃圾爲目的，謀劃實施由建築垃圾構成的山體，同時依託山體建設綠色景觀項目。

二是狠抓落實，強力推進。積極爲前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，並協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變爲重點項目。

三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優勢產業—產業集羣—產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。

2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階

一是及時瞭解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。

二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。

三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。

四是繼續實施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩餘勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。

五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報爲省級經濟開發區。

3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接

一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成爲農民的“放心店”。二是爲健全鄉鎮農村流通網絡，開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。

4、強化商務執法，整頓和規範市場經濟秩序

按照上級要求，加大商務執法力度，整頓和規範市場經濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規範和監管工作，強化對經營者管理，打擊違法經營行爲。抓好流通領域安全生產工作，保障人民羣衆生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管，開展“打非治違”專項行動，對無證經營、超範圍經營、違反操作技術規範要求等非法、違法經營行爲，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行爲進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經營秩序。

工作計劃與和目標範文篇3

一、學生學情分析

經過一年的七年級英語學習，學生對英語有了一個基本的認識與瞭解，併產生了一定的興趣。部分學生能順利進行英語單詞的拼讀與拼寫，簡單的對話交流，稍有一定難度的閱讀理解，和簡單的書面表達。但是還有一半學生不能順利完成教學任務。學生的學習情況也是參差不齊，不利於教學的快速進行。

二、教學內容分析

八年級上冊課本總共10個單元。雖然單元少了，但是sectionb的閱讀短文長了，讀後練習增多了，寫作之後都一個延伸，並且selfcheck中的練習題增多了。這樣下來，每個單元4課時完不成了，最少需要5課時。並且每個單元的單詞量增加了。總之，教學內容多，任務重。

三、教學目標

雖然學生參差不齊，內容多，任務重，但是八年級的教學還需要盡力達到英語四級目標。

1、培養學生較強的英語學習的自信心。

2、讓學生能在所設日常交際情境中聽懂對話和小故事。

3、能用簡單的語言描述自己或他人的經歷，能表達簡單的觀點。

4、能讀懂常見問題的小短文和相應水平的英文報刊文章。

5、能合作起草和修改簡短的敘述、說明、指令、規則等。

6、能在學習和日常交際中注意到中外文化的不同。

四、教學措施

1、充分利用課上時間，提高課堂效率，爭取每一堂課都能上出高效。

2、充分利用早自習20分鐘的閱讀背誦時間。用最短的時間完成最多的內容。

3、培優補差。提高優等生，補齊個別英語偏科的同學。

4、課前3分鐘創造情景，讓其會話，培養自信心，鍛鍊說英語的能力。

5、課上後5分鐘出示話題簡單框架，培養學生書面表達能力。

6、每堂課結束都留適當作業，並隨時跟上指導，做到有疑問隨時解決。

工作計劃與和目標範文篇4

爲了加強自身的業務素質，提高自己的業務常規管理水平，使自己更好做好業務校長這份工作，特制定個人成長計劃。

不足之處：

作爲校長管理經驗太少，遇事自己手忙腳亂，業務知識缺乏，不能夠指導教師進行改革，前進，很多事情自己沒有經歷，學習太少，反思不夠，只有不斷的充實自己，用先進的經驗武裝自己，才能更好的發展，不斷進步。

計劃目標：

充實自身業務素養，培養自主學習意識，有效提高專業素養。做一個合格的業務校長。

計劃措施是：

遇事多想，多思，在成長中鍛鍊，在鍛鍊中成長，立足教改，藉助明德項目和學校的教改，在這個過程中成長，成熟，壯大。三年後自己要做到：

一、成爲一名合格且優秀的業務型校長，在業務常規上有自己的一套經驗，並能夠指導他人，培訓他人，主要體現在兩方面：

首先，能做公開課，並能把自己的理念結合自己的實際完整的闡述，如果有機會的話，能對教師進行系統的備課、講課、說課、評課的全面培訓。

其次，在學校裏是教師的好幫手，教師有什麼困難或解決不了的問題，能爲教師排憂解難，能輔導教師快速的成長，並能隨時隨地的對所聽課進行有效地評價指導。向教育家的方向走去。

二、在互聯網上點擊率極高，交流率極高，有一個自己的研究圈子，以便自己隨時的與先進的經驗接觸，隨時提高自己。

三、作爲教師的堅強的後盾(業務方面)，爲老師們提供一個良好的教育環境氛圍，爲老師們提供系統的理論指導。

四、帶好一批人，尤其是現在的幾位組長，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪裏了。我要帶領他們，或者說同他們一塊成長爲學校業務的精英，領頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨當一面。

五、財務方面，如果有接班人的話，培訓好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細，嚴格在按照財務制度，及時公開，公示，是學校的財務工作更加透明。

總之，用三年時間，要讓自己發生全面的改變，從思想，到行動，創造一個全新的自我。

工作計劃與和目標範文篇5

根據政[]58號文關於《市年區區長環境保護目標責任書》的要求，爲繼續貫徹落實科學發展觀，加強環境保護，努力再創國家環保模範城市，全面推動生態區建設再上新臺階。我街道配合各相關部門，進一步加強環境保護工作，促進人與自然和諧發展，又好又快推進生態的各項建設，對照責任書任務分解表。具體總結如下：

一、對現有的農村生活污水及垃圾治理方面的總結

1、設立專門垃圾轉運站2個，清潔樓1座，集中收集處理垃圾，並在填埋場外增設圍堰，一來防止垃圾再次污染，二來增加填埋場的容量。

2、對陽塘社區的垃圾填埋場的污水進行處理及室外景觀的美化綠化。

3、生活污水採用氧化塘處理技術處理

生活污水→專用池塘→氧化技術處理→排水

4、全街有11支環保隊伍，45名保潔員，2輛轉運車輛對日常生活垃圾進行收集和轉運。

二、關於山頭、小嶝社區生活污水綜合治理試點工程建設情況

本項目於年2月開工建設，一是採用環保型聚乙烯三化池設備添加複合微生物處理方式，將村莊的生活污水集中收集，經過該設備淨化後排出的水質達到國家二類污水排放標準，處理過的污水可直接灌溉農田，或入池塘，可用於綠化，是目前農村處理生活污水的最好辦法，大力改善社區居民的生產和生活條件。二是工藝流程：生活污水-檢查口-沉澱區-環保型聚乙烯三化池設備-達標排放-池塘-灌溉農田-綠化。三是經綜合治理消減廢水排放量1.4萬噸/年，ss36噸/年，cod65噸/年，bod30噸/年。

三、省級生態村、文明村的創建

在省級生態村的創建過程中，社區居委會從社區實際出發，結合文明生態建設，多項並舉。一是統一思想，多次召開社區居民代表會議、老人會議、兩委擴大會議等，講清創建生態村的目的、意義及任務、要求，讓大家明確通過開展生態村建設，達到人人蔘與保護環境、改善環境，實現生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路。二是廣泛宣傳發動。結合文明生態村創建活動，充分利用廣播、宣傳欄、板報、標語、發放宣傳手冊等，深入廣泛宣傳，成功營造了全民創建的創圍。三是科學規劃，按照“積極、穩妥、有序”的原則開展創建活動。四是真抓實幹，到目前爲至，兩個社區共投入205萬元（其中陽塘社區投入資金150萬元、東埕社區投入資金55萬元）完善公共基礎設施，加大村容村貌整治，進行環境綠化等，取得了很好成效。強化居民的環境保護意識，使村民自覺地投身到生態村建設中來，把社區建設成爲環境優美、經濟發達、人民富裕的生態村。

四、配合區級各主辦單位積極做好相關工作

街道面積13.2平方公里，下轄九個社區，目前常住約2萬人，四面環海。

1、積極配合建設局、農林水利局對生活、農業污染進行處理減排;

2、在接到轄區內部分地塊進行非規劃林地造林綠化，面積約69畝；

3、配合區環保局對沿海排污口進行檢查;

4、積極做好垃圾的整體規劃，對垃圾的處理採用填埋式或轉運的方式;

5、積極開展文明創建活動，達到人人蔘與保護環境、改善環境、實現生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路。

五、改善人民居住的周邊環境，提高居民的生活品質

1、20xx年預計在小嶝社區增建垃圾轉運站。

2、對環保人員進行較專業的培訓。

3、確保全街污水處理率達70%以上，實現污水的零排放。

工作計劃與和目標範文篇6

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因爲零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因爲爲新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變爲情感的銷售，實際上，因爲低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後纔有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因爲公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因爲產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場爲目標市場的市場銷售定位爲主、以會議營銷實現網絡的`組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前爲止，公司對市場支持工作基本上爲0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因爲目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行爲的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，爲了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，爲了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作。

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理爲主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、爲了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是爲公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的

網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是爲公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是爲企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬於公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作爲特殊合同的審批、和後勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源爲各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求爲：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來後再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作爲後勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

工作計劃與和目標範文篇7

年度主題:

掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

工作重點:

1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。

2、根據公司盈利的要求，完善產品定位覈算成本工作。

3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

一、工作目標

1.工作定位及工作重點

工作定位:

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案並加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

年工作重點:

1、根據公司銷售目標的制定，完成至20__年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20__年3月份前給公司帶來不低於150萬的利潤額度。

3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，並最終產生既定的銷量。

4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

4、部門職能:

4.1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4.5、建立高端行業客戶數據庫，瞭解不同規模用戶的現狀與可能需求;

4.6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

二、總目標

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20__年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

1、青島市確定經銷客戶，20__年3月前收單訂20萬以上。

2、網絡銷售11月份產品上市正式啓動，20__年3月銷售10萬元

3、團購、會員銷售20__年3月470萬目標。

4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產:越光500斤、東津700斤、香米900斤

三、經營措施—工作效能目標保障措施

1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;

(1)20__年由於產量有限，確定以山東省青島爲終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

(2)20__年11月前完成網店的建設，在產品上市後馬上可以在公司網店產生銷售。

(3)20__年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。

2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯繫後期可選擇oem合作。

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細緻覈算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，並對產生的費用進行精確覈算，儘量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業客戶數據庫，瞭解不同規模用戶的現狀與可能需求;

(1)組建高消費人羣的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人羣關注。

(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

(4)做好節假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

(1)試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人羣進行免費品嚐活動。有意購買者留下聯繫方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

(2)贈送:與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監製、育種、培育等。

(5)對經銷客戶基本採用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

(2)完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業，禮品公司常年定製產品合同的簽訂

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進度計劃

1.第三季度:

(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用後製定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、qs、條碼，企業各項資質等。

(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

2.第四季度:

(1)青島海信、佳世客進場。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，並完成初期的回款目標。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。

五、風險及防範分析

1.工作績效風險

產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

防範措施:

1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低於樣品品質。

2.管理風險

商標的註冊、qs認證、條碼的申請、企業資質的審覈。

防範措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審覈並準備妥當，確保產品順利上市。

六、發展規劃

1.近期目標:

崗位目標:營銷部經理

技能目標:完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2.中期目標:

崗位目標:銷售總監

技能目標:完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元。

3.遠期目標:

崗位目標:米業集團總監

技能目標:完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

七、部門組織架構

1.組織機構圖

2、部門崗位職能營銷部經理崗位職責:

1、完成制定企業產品vi的相關工作。

2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標。

4、完成組建銷售團隊。

5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區域銷售經理崗位職責(1人)

1、完成區域市場的經銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

網絡銷售人員崗位職責:(1人，寇震已經入職)

1、完成網站和網店的日常維護和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

3、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場日常銷售工作

2、完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

3、完成對競品的監察、信息的採集工作

4、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作