華招商工作計劃多篇

華招商工作計劃篇1

上半年，在市招商局領導的指導和帶領下，市招商局駐聯絡處在跟蹤聯絡重點意向性企業、推廣招商引資活動、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。爲了使駐聯絡處下半年招商引資工作取得長足進步，完成全年招商引資任務，現將下半年工作思路彙報如下：

1、利用“雙百活動”平臺優勢，全面聯繫、跟蹤意向性企業。“雙百活動”以來，我們掌握了大量的企業的信息，搭建了良好的溝通平臺，駐聯絡處將繼續依託“雙百活動”後續優勢，進一步加大與產業相關聯企業的聯繫溝通力度，充分發揮主觀能動性使重點意向性企業早日落戶。

2、緊抓援建優勢，加強招商平臺建設。下半年省各地市援建任務已基本接近尾聲，市招商局駐聯絡處將繼續緊抓對口援建機遇，積極聯繫、拜訪各地經貿委、發改委等相關領導，繼續加強政府層面招商平臺建設，獲取具有西部轉移意向企業信息，加大對重點企業跟蹤力度，力促重點企業早日落戶。

3、依託落地企業資源優勢，實行以商招商。市駐聯絡處將進一步依託在綿投資企業人脈資源優勢，大力引進在綿投資企業的上下游及相關聯企業，使企業得到規模化、集羣化發展。

4、借力招商中介機構，增強招商引資效果。市招商局駐聯絡處將借力當地招商中介機構，通過招商機構人脈、地緣等各方面優勢，增強招商引資效果，力促一批符合當地經濟發展的重點企業落戶。

5、廣泛聯絡各地商會，大力推廣招商引資活動。市駐聯絡處將繼續廣泛聯絡各地商會，通過登門交流拜訪的方式，大力宣傳產業優勢及招商引資優惠政策，尋求產業西部轉移合作。

6、擴大招商引資範圍，輻射整個長三角地區。市駐聯絡處在做好各地市招商引資工作的基礎上，將積極赴上海、浙江等地開展招商引資活動，使招商引資範圍輻射整個長三角地區。

下半年，市招商局駐聯絡處將在市招商局領導的指導下，繼續奮發努力、主動出擊，運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。

華招商工作計劃篇2

（一）明確思路。

20xx年總的思路概括爲"1245"工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。

（二）鎖定目標。

20xx年總目標是區內創新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質量、規模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元；新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內資70億元；新開發入庫項目15個；新入庫客戶25個。

（三）把握重點。

繼續將項目簽約和履約作爲工作重點。

（四）完善機制。

一是完善處級領導聯繫招商項目機制。將全區招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。

成立區招商引資工作領導小組，由區委、區政府主要領導任組長，區委組織部長、常務副區長任第一副組長，分管招商引資工作的副區長任常務副組長，區政府其他副區長任副組長。領導小組下設辦公室，由區商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區長任主任，區商務局（招商局）局長任第一副主任，區商務局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區管委會、區發改局、區財政局、區地稅分局、區國稅分局、區法制辦、區國土資源分局、區規劃分局、區建設局、區林業局、區水利局、區環保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區招商引資工作領導小組領導下開展工作。

其主要工作職責：負責外來投資與我區相關項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責爲外來投資者提供辦理各項報批手續的全程服務；協調外來投資企業與市、區相關職能部門的關係，處理涉及政務環境的相關問題；綜合外來投資企業的建設和經營情況，及時爲區委、區政府提供決策信息；負責區直各單位、各鄉鎮街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施；負責對區直各單位、各鄉鎮街道辦事處服務外來投資項目工作進行考覈；承辦區委、區政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協調科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區行政和事業單位公選。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區評審通過後，統一發布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委託責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定後，由項目辦報法制辦審覈，再報區領導會籤或召集相關部門聯合評審，最後報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約。四是完善市、區聯動機制。加強向市商務局的彙報銜接，積極協調市國土、規劃、環保等部門聯動解決招商引資項目用地、規劃、環評問題。

（五）打造亮點。

1.抓主導產業招商。根據區委六屆五次全會精神，對照"456"行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設"四個城市"的目標定位，以招大商、招戰略投資者爲抓手，抓緊實施五大提質升級行動。優化城市產業空間佈局，推動產業集聚發展，逐步形成城區以第三產業爲主、工業園區以第二產業爲主，城市外圍以現代農業爲主，城市由內向外"三二一"產業合理佈局的格局。着眼於國際旅遊目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務業，發展酒店產業，打造休閒之都、購物天堂、美食名城。加快旅遊商品產業園落地建設，招商引進石材產業園、生物製藥等項目，走旅遊地區新型工業化道路，推動工業經濟突破性發展。

推進文化旅遊產業，加快以張家界爲核心的大湘西文化旅遊融合。突出"新（新橋）合（合作橋）"現代農業示範區建設招商，招商建設大鯢產業園或觀光博覽園，做大做強全國休閒農業和鄉村旅遊示範區品牌。着力推進天門山先導區項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續加強與世界500強、國內200強企業對接，努力宣傳推介我區旅遊優勢、區位優勢、交通優勢、投資環境優勢，吸引戰略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區管委會一起努力，力爭在春節前對虎園、觀音山旅遊度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅遊度假區項目招商。

2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統一，即統一建立招商項目庫、統一管理區招商網站、統一招商流程、統一制定招商項目簽約文本、統一落實招商項目優惠政策。二是強化責任單位職責。將全區招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業和屬地分解到部門和鄉鎮、街道辦事處，明確招商責任，制定考覈辦法；其次是向區直行業主管部門和各鄉鎮、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業和區域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考覈的重要內容。

3.改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯繫招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經費採取財政統籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯絡員基礎上，把在永定區投資成功的浙商置業、中商集團等企業老闆聘爲招商聯絡員，發證書、定任務、給獎勵，藉助他們現身說話，推進招商。三是搶抓節會招商機遇。利用節會，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區優勢，創造機會結識大商和戰略投資者，有針對性推介，以提高效果。

4.務求招商實效。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閒旅遊農業示範區項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區註冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，佔地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定於本月簽約。張家界錦洲醫藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發，擬由張家界天門洞體育發展有限公司接替投資開發，目前已洽談成熟，要加快細節商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅遊度假村項目進行投資開發，洽談較爲成熟，正在商定合作協議，力爭在春節前與張家界華夏旅遊度假公園投資開發有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮郭家峪村，區政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區，併成立了項目協調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業人員進行項目策劃，月明年1月交區政府評審，初步定在春節前簽約。

二是加快在談項目成熟。我們已對後坪老年公寓、且住崗旅遊商貿綜合體、石材產業園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規劃、用地、環評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均牆材周邊土地開發、國藥生物製藥、網能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節前完成1-2個項目簽約。

四是加快西線旅遊開發。經投公司擬對西線旅遊公司進行收購，向建行借款2億元解決遺留問題，這將爲西線旅遊開發創造新的商機。今後，將加大西線旅遊開發項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮和天泉山森林公園項目招商成功。

五是解決農產品批發市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依託東方明珠房產建設自駕遊接待中心項目的同時，儘快與其解除建設農產品批發市場的協議，對項目重新策劃包裝，招有經驗、有實力的投資商進入，以加快農產品批發市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協調相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。

5.規範招商基礎工作。

一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規劃、選址、用地、環評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文並茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區長牽頭，組織區直相關部門、鄉鎮、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區招商引資工作規範管理。

三是建好招商載體。主要是加強招商網站建設、製作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區重點項目招商指南》、《永定區招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規範招商流程的`目的。

四是做好招商宣傳。繼續推進列車播音宣傳，大力宣傳我區招商引資形象，精心製作我區招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合"雙聯雙解六攻堅"主題活動，利用報刊、電視、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗、做法，增強招商引資工作正能量。

華招商工作計劃篇3

一、全年完成的主要工作

1、不斷優化招商引資環境，進一步提升招商形象，營造親商、尊商、安商的良好氛圍，抓好重大項目的推進和落地。全年招商新浪博客增加8000人次訪問量。以xx招商會爲契機，加大招商宣傳力度。

2、加大對項目的考察與論證，更加註重項目的效益標準、環保標準，多方面徵求專家意見，爲領導科學決策提供依據。

3、重點項目簽約與推進情況

①石材開發簽約4個項目，七處礦山完成招商任務，目前礦山探礦設置權已上報到市政府，待省政府審批，礦山徵佔工作正在緊張進行。

②食品加工園項目正在洽談推進中。

③野生杏仁開發利用項目已委託西北師大編制規劃，投資商正在進行項目設計前考察論證。

④紡織有限公司轉讓工作正在積極推進。

⑤融成鈣業三期計劃新上3座熟石灰項目待土地指標批覆後開工建設。

⑥xx酒業有限公司改擴建項目待土地指標批覆後開工建設。

4、重點指標完成情況

省外內資全年完成xx.47億元；外貿出口完成xx萬美元；外資完成xxx萬美元。

5、加強機關自身建設

①深入開展黨的羣衆路線教育實踐活動，貫徹落實中央《八項規定》和“六條禁令”，踐行“三嚴三實”， 對“四風”的問題立行立改，建章立制，嚴格執行。

②制定了《招商引資工作規程》，待縣委縣政府通過後執行。

③努力建設學習型、服務型、創新型機關，培育一流乾部隊伍，打造一流服務水平，創建一流招商環境，全局綜合素質高 ，服務意識強，領導班子團結和諧向上，黨員幹部廉潔、勤政、高效。

二、xx年工作安排

1、結合縣委、縣政府確定的“生態立縣、農業富縣、工業強縣、旅遊興縣”的戰略目標，重點做好全縣生態旅遊資源的宣傳推介，大力推進我縣生態資源的開發利用。

2、強力推進石材開發、食品加工園和八家子礦產資源產業園項目引進。

3、大力推進紡織項目改擴建工程、大魏酒業改擴建工程和融成鈣業三期項目建設。

4、進一步加大招商引資力度，玉米深加工項目要有實質性進展。

5、抓住國家振興東北老工業基地契機，進一步加大對外招商引資力度。

6、做好全縣內資、外資、外貿進出口等經濟指標的計劃與統計工作，實事求是，保證數據的準確性與可靠性。

7、完成縣委、縣政府交辦的各項工作。

華招商工作計劃篇4

前言

商業物業是房地產業裏經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步爲營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中佔據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。爲避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優勢，爲加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項目的總體定位

本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等爲一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

（1）展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；增加了展示的設計，爲交易提供了一個動態的展示平臺（有利於展示商品的風采，便於看樣定貨）；經營產品以品牌商品爲主導（通過展覽展示爲品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售爲主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統）-預留管線。

華招商工作計劃篇5

(一)夯實基礎，強化項目工作。

2、強化項目投資信息蒐集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，充分發揮駐外窗口的作用，多渠道蒐集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，爲小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作爲招商引資項目工作的重點和主要着力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目爲核心，中小產業、項目爲依託的產業招商格局。

3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。

4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，爲全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。

(二)明晰思路，創新促進工作。

2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委託招商。在平昌籍外出務工人員較爲集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委託招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動爲主向市場化運作爲主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多爲家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。

3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；製作平昌縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優勢資源和潛在的區位優勢，提升平昌的知名度和誘惑力。

4、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，採取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。

（三）健全機制，加強服務工作。

要突出優化招商引資環境，加強服務，以優質服務促進投資環境的改善。要繼續對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關程序，簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規範零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環境建設的制度，敦促縣政府儘快出臺平昌縣招商引資優惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在爲投資項目服務中得到利益，從企業發展中得到好處，逐步形成企業發展，財政增收、部門獲利的良性循環，力爭從根本上扭轉平昌投資環境欠佳的局面。

（四）內強素質，抓好管理工作。

（五）統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，紮實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定；二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作；三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；四是紮實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作；五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考覈辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成爲“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關；六是紮實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國（境）人員的政治審查、任務審覈、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安；七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

華招商工作計劃篇6

一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領導的親切關懷下，在商業公司的正確帶領下，同德同心，羣策羣力，全面推進**購物中心項目調研、業態定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方。現將一年以來的工作情況彙報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效

根據**購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分爲三個階段。

第一階段：市場調研（*月-*月）。

第二階段：項目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

（一）深入細緻的市場調研，夯實**購物中心發展基石。

沒有調查就沒有發言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發展基石。

基於此，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，並對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客羣進行了深入而細緻的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，爲**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的。

例如：商業調查數字分析彙總報告 1、**市場大區域環境 2、***項目情況 3、***項目情況彙總 4、***項目情況彙總（商業）

（二）獨到精準的項目定位，譜寫商業大局。

項目定位是**購物中心發展的核心與靈魂。*****購物中心有別於其他任何一個商業項目，它依附於全球矚目的**酒店建築羣，服務於龐大的高端旅遊商務消費客羣，是獨一無二的。如何發揮***的特有優勢，又能兼顧**的商業行情；既能引領並滿足市場需求，又能規避和減少同質競爭；既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反覆斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：

?*****購物中心項目業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，爲顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業態佔據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣**%，配套服務**%，如圖1。

圖1 *****購物中心項目業態組合配比

?*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式佔比40%）。

?*****購物中心項目租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調整了*****購物中心項目租金方案、優惠

政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

（三）卓有成效的項目招商，決勝商業標杆領地

1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20xx年**月正式啓動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從衆多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當地的市場行情，完成了商業公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

表1 *****購物中心簽約比例統計

2、商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出 表2 **月**日後，新籤意向統計表

隨着這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業態的****多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。

（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發展

打造一支創新狼性的高效招商團隊，爲**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。

注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統一說辭、管理制度、工作心態等內容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考覈機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業績考覈硬指標、業績考覈軟指標等。

二、20xx年存在問題及改進思路

（一）多措並舉，進一步拓寬招商渠道

現階段，**購物中心項目招商以拜訪，邀約爲主，招商渠道單一，在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋樑作用。

（二）主動溝通，進一步加強各部門之間協作

**購物中心項目招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協商解決，建立健全項目聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環節的有序銜接。

（三）精益求精，進一步提升招商團隊戰鬥力

在招商這個系統工程中，人無疑是最關鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質不過硬、專業水平需提升、制度執行不到位等問題，需要破除陋習，統