年度衛生工作計劃多篇

年度衛生工作計劃篇1

一、格執行新醫改政策，落實藥品零差率銷售政策。積極學習新醫改政策，努力轉變思想觀念，強化衛生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，並試行績效工資改革。成立院長爲組長的衛生院醫改領導小組，按照衛生局的部署安排，紮實、穩妥搞好改革。

二、加強醫療質量管理，保障醫療安全。以《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》爲重點，加強對院長和醫務人員的法制教育，增強醫療安全責任意識。健全醫療、護理、功能檢查、放射、化驗等各個科室、各個診療環節的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規範化。堅持安全第一、質量優先的原則，嚴格落實各項操作規程，杜絕醫療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫療質量，保障醫療安全。加強監督，定期開展醫療質量檢查，依法依紀落實獎懲。不斷改善醫療服務，嚴格控制醫療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫負擔。爭取衛生院門診人次增加20%，住院人次增加15%。

三、着力做好重大疾病預防控制工作。嚴格執行疫情監測、報告制度。進一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結核病、艾滋病、狂犬病、乙腦、鉤端螺旋體病、流行性出血熱等重點傳染病防治工作。做好傳染病監測、預測、預警、流行病學調查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發病數，控制傳染病暴發流行。突出重點疾病防控及突發公共衛生事件處置和救災防病工作。

四、重點抓好免疫規劃工作。堅持抓好基礎免疫和冷鏈運轉，認真做好國家擴大免疫規劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規劃相關疾病防控和監測工作。加強兒童預防接種信息化管理。完成五苗接種任務。

五、做好新型農村合作醫療工作。協助做好下一年度新農合籌款工作，力爭實現參合率穩中有升。落實衛生局對定點醫療機構的監管措施和文件，嚴格控制、進一步降低參合農民醫療費用。嚴肅查處醫務人員違紀違規套出合作基金行爲，控制次均住院費用，限度地減輕農民醫療費用負擔。

六、加強產科建設，確保孕產婦安全。認真落實婦幼工作考評標準，加強對基層婦保、兒保工作的督導，確保孕產婦和兒童系統管理率保持在95%以上，孕產婦死亡率控制在30/10萬以下，嬰兒死亡率控制在16‰以下。繼續推進新生兒“兩病”篩查工作，降低殘疾發生率。落實孕產婦平產分娩免費政策。

七、加強衛生院住院樓建設。成立領導小組，抽調專門人員，抓好工程項目建設。3月招標，4月啓動基礎工程，力爭10月按期完工，12月投入使用。同時，嚴格把握工程質量，爭創優質工程。

八、加強黨務工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強黨的方針政策學習。加強黨組織建設，爭取發展2名黨員和3名入黨積極分子。

九、加強衛生院行風建設。繼續抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂於奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。

十、加強醫務人員教育培訓。重點加強對在職醫務人員的繼續教育，根據臨牀需求舉辦3期培訓班，安排8名業務骨幹到上級醫院進修，培養急需的業務人才。積極鼓勵職工參加各種形式的學歷教育，支持參加執業醫師、執業藥師和執業護士等資格考試，提高醫務人員文化素質和業務素質。

十一、加強醫院財務管理。嚴格執行衛生院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保衛生院財務管理工作嚴格規範。強化財務監督和審計，定期組織專項檢查，嚴肅查處違紀行爲。針對醫院管理中的關鍵環節，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現財務管理科學規範、公開透明。重點做好醫療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現象。

十二、全面推行院務公開。認真落實院務公開制度，定期公開藥品採購、財務收支、評先評優等情況，接受職工監督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。

十三、全面統籌抓好其他工作。切實抓好安全生產工作，避免發生安全責任事故。抓好信訪、維穩和上級交給的其他工作。

年度衛生工作計劃篇2

20xx年我鎮愛國衛生工作將按照全市統一部署，深入學習貫徹《國務院關於進一步加強新時期愛國衛生工作的意見》(國發[20xx]66號)和市四城同創活動領導小組第五次會議要求，廣泛開展愛國衛生運動和健康湖北全民運動。推進我市國家衛生城市創建進程，改善我鎮環境衛生質量，切斷各種傳染病的傳播途徑，保障人民身體健康，爲全鎮人民營造安全，衛生的工作生產和生活環境。圍繞新農村建設，積極推進農村愛國衛生工作，做好農村三改(改水、改廁、改造環境)技術指導等工作。現制定鎮20xx年愛國衛生工作計劃。

一、宣傳貫徹《國務院關於進一步加強新時期愛國衛生工作的意見》(以下簡稱《意見》)，廣泛開展健康教育，增強公民防病意識

1、繼續宣傳貫徹《意見》，各村都要認真學習和宣傳好《意見》，利用媒體面對面進行交流和社會宣傳多種形式宣傳《意見》頒佈的意義。

2、進一步做好全鎮衛生防病健康教育工作，利用宣傳欄、黑板報、電視、社區講座等各種形式，廣泛開展健康教育活動。各地、各單位要充分發揮自身優勢，採取不同方式開展衛生知識宣傳教育活動，逐步提高廣大羣衆的自我保健、防護意識，相關衛生知識的知曉率、健康行爲形成率分別達到80%和70%以上。

二、深入開展衛生創建活動

1、今年我市成功入圍湖北省爭創國家級文明城市。被授予湖北省第六屆城鎮規劃建設管理楚天杯稱號，九真鎮也成爲獲得該榮譽的全省40個鄉鎮之一。我鎮要突出口子鎮和天門後花園的角色定位，加強城鎮管理與環保工作，參考《意見》認真制訂了《九真鎮衛生先進單位衛生村考覈評爲標準》，將衛生工作納入年底考覈評分標準。力爭實行全民參與，全評全考。

2、各村、各單位領導要高度重視創建工作，從年初就要列入本單位工作計劃，建立衛生管理領導小組和長效管理機制。積極創建條件，申報省、市級衛生村和鎮衛生先進單位。已申報的單位，要針對創建工作中的薄弱環節，進行補缺補差積極完善，同時要建立健全創建檔案，迎接省、市對衛生環境的核查。

3、根據全市統一部署，繼續開展衛生鄉鎮創建工作。進一步抓好各地、各單位衛生創建工作，廣泛宣傳發動，加強工作指導，加大督查力度，紮實推進創建，不斷提升創建水平，確保全鎮創建工作目標的如期實現。

4、認真抓好公共場所控煙工作。進一步完善公共場所禁菸標識，查處菸草廣告。各部門做好內部控煙工作，建立無煙辦公場所。

三、大力推進農村愛國衛生工作

1、加強對農村改廁工作的督查、培訓和技術指導，爲改廁工作提供政策和技術保障。

2、繼續做好農村改水和水質監測工作。一是要廣泛宣傳衛生水對人體健康的好處。二是要配合市防疫中心紮實做好農村水質監測工作，提高水質監測工作質量，保證廣大農村居民飲用水安全。

4、加大整治力度，改變農村髒、亂、差現象，改善村容村貌。一是利用全省統籌城鄉垃圾處理試點鄉鎮的機會，將村組保潔員、公路管護員等進行整合，投資130萬元，正在有條不紊的建設垃圾壓縮站。並每80-100戶配備一名保潔員，力爭率先形成戶分類—組保潔—村收集—鎮轉運---市處理的運作模式，力求做到六淨六無，即進村道路淨，大街小巷淨，溝塘堰邊淨，公共場所淨，房前屋後淨，村周環境淨；無生活垃圾，無建築垃圾，無亂拋雜物，無亂堆亂放，無亂搭亂建，無亂栽亂種。二是宣傳動員居民搞好室內衛生，全鎮大力推行秸杆禁燒工作，減少疾病的發生。

四、繼續鞏固除四害成果，有效控制病媒生物疾病

各村、各單位要結合開展衛生創建、愛國衛生月和不同時期愛國衛生運動，科學開展除四害活動。舉辦除四害技術培訓班，確保除四害工作安全、有序、有效。鎮愛衛辦要定期開展四害密度監測，有針對性地組織開展除四害消殺活動，有效控制四害密度。今年將重點抓好滅蟑螂、老鼠和蒼蠅工作，確保達標。

年度衛生工作計劃篇3

一、惠民利民，深入推進醫改

（一）實施鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）住院起付線以上“全報銷”制度。協調相關部門，做好鄉鎮衛生院基礎數據測算，儘快制定運行方案，在7月底前全面推開。

（二）積極推行縣級公立醫院綜合改革。繼續推行“先診療，後付費”診療服務模式，按照省統一部署，逐步取消醫院藥品加成，破除“以藥養醫”機制，積極推進醫療服務價格改革，努力探索適合我縣實際的運行模式。

二、強基固本，加快基層基礎建設

（一）全面展開衛生院規範化建設項目。按照省衛生廳、中醫藥管理局《關於加強醫療機構標準化建設的意見》，鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）要突出以病人爲中心、以質量爲核心的服務理念，以質量、安全、服務、管理、績效爲主題，全面推進以組織管理、人力資源管理、臨牀技術管理和質量控制、醫療服務、信息化管理、醫學裝備、醫院建築爲核心內容的醫療機構標準化建設。今年年底完成金陽社區衛生服務中心新建任務，對五處衛生院進項改（擴）建，改（擴）建增加面積不少於3836平方米。各鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）要對照《省鄉鎮衛生院標準》，在完成基礎設施建設的基礎上，要優化服務流程，加強醫療設備配置管理，配齊配好基本設備器械，推進服務環境淨化、綠化、美化建設，提升羣衆看病就醫感受，力爭全縣鄉鎮衛生院全部達到省級標準。同時要根據自身能力開展適宜技術，注重向疾病恢復期患者提供基本康復醫療服務，注重發揮中醫藥“簡、便、驗、廉”的特點，向基層羣衆提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫療衛生服務。

（二）高質量完成標準化村衛生室建設項目。按照“四通一平四分開”的標準，加快標準化村衛生室建設進程，6月底前完成86處標準化村衛生室建設任務。同時加強衛生室管理，嚴格落實《村衛生室管理制度》，提高村衛生室的服務水平。

（三）紮實開展基本公共衛生服務項目。規範實施11大類43項基本公共衛生服務項目，以居民免費健康查體爲抓手，做好重點人羣的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫生簽約服務爲基礎，創新管理機制，轉變服務模式，充分發揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現代化衛生管理模式，以村衛生室爲依託，充分發揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費健康查體、居民健康狀況測評、干預及治療於一體，爲健康人羣、亞健康人羣和疾病人羣提供系統的、個性化的健康管理服務。按照預防爲主、關口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務工程，通過入戶隨訪、健康知識講堂、健康教育宣傳材料、手機短信提醒等方式等方式引導羣衆形成健康的生活方式，加大預防保健的力度，進一步提高羣衆健康水平。

（四）提升基層中醫藥服務能力。縣中醫院要發揮中醫藥特色優勢，進一步加強內涵建設，充分發揮在全縣中醫藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）中醫科、中藥房建設，配備中醫診療設備及中醫藥人員。積極發揮中醫藥在公共衛生服務中的治未病作用，規範中醫預防保健服務工作開展。加強中醫健康教育，開展形式多樣的中醫藥文化科普宣傳活動。

三、多措並舉，強化人才隊伍建設

以“四名”創建活動爲載體，大力實施“科教興醫”、“人才強醫”戰略，完善選擇、培養、使用衛生技術人才的機制。深化用人機制改革，穩步推行人員聘用和崗位管理制度。加強績效考覈，健全以服務質量、數量和患者滿意度爲核心的考覈機制，做到多勞多得、優績優酬，造就一支數量規模適宜、素質能力優良、結構分佈合理的醫藥衛生人才隊伍。

（一）加大人才引進力度。加大人才引進的計劃性、科學性和準確性，縣直各醫療衛生單位要以提升醫學創新能力和醫療衛生技術水平爲核心，立足於重點學科建設，採取“請進來”的方式，積極引進高層次、創新型、複合型醫藥衛生人才；加強以全科醫師爲重點的基層醫療衛生人才隊伍建設，積極向上級部門申請，與人保、編辦等部門協調，每年爲基層醫療衛生單位招錄1～2名本科畢業生，20xx年全縣計劃招聘專業技術人員不少於62人，使一些思想道德優秀、成績突出、專業技術過硬的大學畢業生進入各醫療衛生單位工作，給醫療衛生髮展注入新鮮血液，提升基層醫療衛生人員學歷層次。同時，通過採取公平競爭的方式從現有人才中挑選學歷高、業績突出的專業人員，安排到重點崗位上去工作，爲醫療機構創建重點科室和重點專業。

（二）加大人才培養力度。採取繼續教育、在職培訓、進修學習、上掛下派、遠程醫學教育等方式，加強衛生管理人員和專業人員培養，着力提高衛生隊伍服務能力。把培養的重點放在現有人才的素質提高上，放在緊缺專業崗位和優秀中青年業務骨幹培養上，定期選拔部分醫德高尚、技術精湛、科研能力強、具備較高學術素質的優秀中青年衛生科技人才作爲培養對象，通過對其科研、學術交流與合作、傳幫帶、專業培訓等方面的支持，促進其快速成長，培養一批具有一定影響的學科帶頭人。繼續開展對口支援、衛生支農工作，幫助鎮衛生院提高業務技術水平。深入開展鄉村醫生全員培訓，針對鄉醫工作範圍，開展針對性培訓，滿足農村羣衆的基本醫療需求提升鄉醫的業務素質和服務能力。

（三）創建人才培養載體。強化學科建設，要在現有學科建設的基礎上，本着重點突出、差異化發展的原則，逐步優化學科結構，突出重點，體現特色。首先是加強學科帶頭人的培養與引進，加強與科研院所的聯合，靈活採用“掛職兼職”、“週末教授”等柔性方式，着力引進一批高層次、創新型領軍人才。20xx年中醫院韓福祥被評爲“省名中醫”，縣中醫院建立了“省名中醫工作室”，要把發展名醫戰略作爲發展中醫藥的重要內容，以名醫效應帶動中醫藥事業的發展；其次，要完善學科隊伍結構，促使各學科隊伍向學歷高、技術精、實力強的方向發展。對有培養潛力的中青年技術人才，採取更加優惠政策，鼓勵其到上級醫院或院校進修學習，支持開展或參與省、市級科研項目；第三，積極推進重點學科建設。重點做好縣人民醫院神經內科，縣中醫院眼科、腦病科、康復理療科、脾胃科建設。力爭年內再創1個市級重點學科。結合縣、中兩院對口支援鄉鎮衛生院工作，各鄉鎮衛生院要結合自身實際情況發揮優勢，建立一個特色專科；第四，積極督導協調我縣綜合醫療衛生機構與大中專院校建立人才培訓基地和設立臨牀實驗室。以“四名”創建爲載體，加強宣傳，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動的濃厚氛圍，樹立一批示範、典型，以點帶面，輻射全縣，帶動整個衛生系統醫學科技發展和人才隊伍建設。

四、增強整體服務實力

（一）強化疾病預防控制和應急體系建設。堅持預防爲主、關口前移，加強傳染病一槍監測與報告管理，做好手足口病等重點傳染病防控工作；穩步實施擴大國家免疫規劃，切實提高預防接種計劃；加強應急隊伍建設，完善應急工作預案，開展突發公共衛生事件應急處置和突發事件醫療救援演練，科學穩妥處置各類突發公共衛生事件。

（二）強化衛生監督執法。推進公共場所規範化管理，進一步強化生活飲用水衛生、傳染病防控、學校衛生等衛生監督監測工作，建立長效管理機制，鞏固創衛成果。

（三）強化婦幼衛生工作。落實婦幼保健措施，加大對基層醫療機構產科、兒科從業人員技術培訓力度，加強新生兒疾病篩查、婦女常見病篩查管理，加大對出生缺陷、不良妊娠的早期干預，繼續抓好農村孕產婦增補葉酸、住院分娩補助等婦幼重大公共衛生項目，切實提升婦女兒童健康水平。

（四）持續改進醫療質量，促進醫療安全。繼續加強對醫務人員醫療質量、醫療安全教育培訓，進一步提高醫務人員醫療風險、醫療安全責任意識，嚴格落實醫療質量和醫療安全的核心制度，加強醫療質量管理與控制，杜絕重大醫療事故的發生。進一步加強護理工作，落實基礎護理，改善護理服務，提高護理質量，繼續做好“優質護理服務示範病房”創建活動。強化醫療機構藥事管理，嚴格執行抗菌藥物分級管理制度，促進臨牀合理用藥。貫徹落實《醫院感染管理辦法》和相關技術規範，提高醫院感染防控水平。

（五）深化醫療市場和醫療機構監管。加強醫療市場監管，嚴厲打擊無證行醫、超範圍執業、刊播虛假醫療廣告等違法行爲，探索建立可持續的長效管理辦法。嚴格落實醫療機構動態管理和非法行醫社會舉報辦法，做到醫療市場監管常態化和全覆蓋。

五、轉變作風，提升衛生系統形象

結合黨的羣衆路線教育實踐活動的開展，加強衛生系統內涵建設，以思想教育爲先導，以制度建設爲保障，以監督檢查爲關鍵，以改進作風、聯繫羣衆、促進全縣衛生事業發展爲主線，大力開展醫德醫風教育活動。要突出衛生窗口單位和服務行業的特點，深刻剖析“四風”現象在衛生系統的具體表現要以貫徹中央八項規定精神爲切入點，把中央、省市縣委關於改進作風的要求，全面貫徹落實到每名黨員、幹部身上。廣大幹部職工要從思想上轉變觀念，明確醫療衛生事業“一切爲了人民健康”的本質屬性，堅持一切爲了羣衆、一切依靠羣衆，以服務人民健康爲中心；轉變方式，堅持突出醫療衛生服務特點，由被動服務向主動服務轉變，樹立服務至上的思想，根據羣衆健康需求，積極主動提供多樣化的衛生服務。

大力實施便民服務行動。開展“健康教育進萬家”、“醫療服務進萬家”、“送醫下鄉”、“免費健康查體”和出臺醫療單位十項便民服務措施，方便羣衆就醫診療。

貫徹執行《醫療衛生行風建設“九不準”》，堅決糾正醫療衛生方面損害羣衆利益行爲，嚴肅查處醫藥購銷和辦醫行醫中的不正之風問題，不斷提高羣衆滿意度。

六、統籌做好其它重點工作

加強衛生新聞宣傳工作。緊密圍繞衛生中心工作，充分發揮新聞宣傳的輿論引導作用，加大正面宣傳和輿論監督工作力度，營造衛生改革與發展的良好社會環境和輿論氛圍。

加強衛生系統社會綜合治理和“平安醫院”建設，落實安全生產責任制，排查治理事故隱患，確保衛生系統安全穩定無事故。

本學期在迎接第二輪“健康校園”市級終期評估的基礎上，開展健康教育、紅十字救護技能知識培訓，加強食品衛生工作、提高校園安全知識教育爲重點，注重學生心理健康，鞏固“健康校園”的成果，認真貫徹《學校衛生工作條例》、《食品衛生法》、《傳染病防治法》及市教委有關的規定要求，使學校建設成健康安全的育人環境，主要工作概括爲下列五個方面：

年度衛生工作計劃篇4

一、指導思想：

按照上級和區保健所的各項工作要求，認真貫徹落實《學校衛生工作計劃條例》，提高保健教師的業務能力，加強學校衛生保健管理和監督力度；以預防爲主爲原則，強化學生日常行爲習慣的養成教育，樹立“健康第一”的思想，積極開展健康教育宣傳活動，增強學生的自我防護意識，促進綜合素質的提高。切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生養成良好的衛生習慣，組織學生參加健康體檢工作，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，提高學校衛生工作整體水平。

二、具體措施：

1、抓好健康教育課，提高健康教育水平。

重視學生的健康教育課，任課教師要在認真備課的同時上好每一節課，要對學生進行衛生保健常識方面的教育，增長學生的衛生保健知識。通過健康教育課，學生要進一步掌握衛生保健知識，提高防病能力。同時，積極的開展好學生的心理健康教育，加強對國中學生的青春期教育，促進學生身心的健康發展。重視學生心理，重點對學生進行自信心的培養，教育學生具有良好、健康、積極、向上的心態，保持旺盛的學習精力，適應學校緊張的學習生活。

2、抓好常規衛生教育，培養學生良好的衛生習慣。

各班主任利用晨會時間對學生進行衛生養成教育，嚴禁學生在學校內吃零食；指導學生注意日常的體育衛生、勞動衛生、學習衛生；每天組織學生上好眼保健操，保護視力；上好課間操，開展體育大課間活動，着力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行爲形成率達80%以上。促進學生身心的健康發展。

3、重視衛生宣傳，推動健康教育。

各班利用板報建立衛生健康知識宣傳專欄，擴大健康教育宣傳面，推動健康教育。組織中高年級學生積極參與製作健康小報活動並進行評比，評選出優勝班級。

4、加強健康監測工作，掌握學生健康狀況。

爲了提高學生的健康水平，加強對學生健康狀況的監測工作。各班級衛生員要定期對學生的個人衛生進行檢查，督促學生做到“四勤”，在秋冬季節交替學生易發傳染病的時期，深入班級瞭解學生的身體健康狀況，掌握學生的出勤情況。組織好一年級新生接種疫苗工作。

5、採取有效措施，搞好傳染病、常見病的防治。

在感冒多發季節，採取積極的措施，及時爲各辦公室、教室噴灑醋和消毒水，並在師生退離學校後用84進行全面的消毒，搞好多發病和常見病的預防工作。及時向學生提供防治沙眼、近視、齲齒的藥品；及時爲學生進行一般外傷的處理。

6、加強對食品衛生的監測工作，保證學生的食品衛生及飲用水的安全衛生，確保學生的身心健康。

7、新的學期，我們將深入貫徹《學校衛生工作條例》，以積極的工作態度做好學校的衛生保健工作，確保學生的身心健康，使荊家務國小的衛生保健工作上升到一個新的臺階。

年度衛生工作計劃篇5

__是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成爲了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成爲下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也爲其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行爲規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分爲企業內訓和外訓兩種，內訓又分爲潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考覈機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的'形式予以體現。

2.大班第一學期衛生保健工作計劃

一、班況分析：

經過小班中班幼兒園學習生活，馬上面臨大班的幼兒各項能力都有所提高，體質有所增強，能適應集體生活，並有了一定的集體主義情感，願意主動爲集體做好事。多數幼兒能友好相處，不與同伴爭奪玩具，不打人，不罵人，願意和同伴交談，會用較清楚連貫的語言大膽地表達自己願望和請求，能主動積極參加各項學習活動，多數幼兒形成較好的生活衛生習慣，有一定的生活自理能力，能注意安能自己整理牀鋪，穿脫 衣服動作較快；午餐中主動發碗、擦桌子。能手眼較協調操作材料和工具，較熟練使用運動器械。但還存在着許多的不足：幼兒但由於年齡差異和能力的強弱，個別幼兒的動作發展不理想，學習思維不積極，完成任務速度慢。

二、工作重點：

1、學習生活自理的技能，提高動手能力；養成自己做事的好習慣，積累自理生活的經驗。

2、根據氣溫和運動量的變化，及時調節活動內容，增減衣物，知道保護耳朵和聲帶，不大聲喊叫。

3、能愉快地進餐，細嚼慢嚥，愛惜糧食，飯後會將碗筷、桌面收拾乾淨。

4、知道不玩火、煤氣，不亂摸電器開關的道理，學習掌握遇險時自救的方法。

5、日常生活中有良好的坐姿與站姿，養成良好的讀寫習慣，並能自覺調控。

6、愛勞動，有責任心，有始有終地完成成人交給的任務，堅持做自己能夠做的事情，學會掃地、拖地。

7、不怕熱，能保持良好的情緒參加體育活動，能動作協調、靈活地鑽、爬、攀登。

8、養成物歸原處、作息有規律、做事有始有終的好習慣；遵守集體規則，體驗規則的好處。

9、能注意夏季飲食衛生和個人衛生，注意安全；宣傳和愛護公共環境，做個自覺的環保小公民。

10、初步懂得哪些情緒有益於健康，學習處理情緒的方法，逐漸養成積極樂觀的生活態度。

11、參與集體勞動，體驗爲大家服務的樂趣；樹立勞動光榮的意識與做事的責任感。

三、措施：

1、組織幼兒堅持每天進行體育鍛煉，如早操活動和戶外活動，無論天氣怎麼變化都不間斷。保證每天的戶外活動時間不少於2小時。

2、開展"評一評，比一比"活動，鼓勵幼兒主動爲集體做有益的事。

3、開展遠足活動，鍛鍊幼兒的意志力。

4、指導幼兒用正確的姿勢進行書寫、閱讀。

5、開展學雷鋒做好事的活動，引導幼兒用繪畫、照片等形式表現出來。

6、鼓勵幼兒進一步加強自我服務的能力，爲做一名國小生作準備。

7、通過談話的形式鞏固班級各項活動的規則。

8、在"家園之橋"上增添春季傳染病的預防和措施等。

9、充分利用社區和家長資源，採用走出去、請進來等多種方式進行參觀、訪問，培養幼兒注意安全和自我保護。

10、引導幼兒關注周圍環境狀況，與幼兒一起收集周圍環境的照片、圖片以及反映周圍環境狀況的報道等，鼓勵幼兒積極行動，樹立保護環境的意識。

11、優化幼兒的晨間活動，利用現有環境與自制玩具提高晨間活動的質量。

12、加強體能訓練的力度，與晨間活動、遊戲相結合，確保動作的準確性和趣味性。

13、做好易患兒、體弱兒、肥胖兒的管理，加強家園聯繫，多方位地給予照顧、關心指導、幫助，並做好個案記錄。

14、身教重於言教，老師的態度讓幼兒形成溫馨、安全的心理環境，言行舉止以身作則、樹立良好榜樣。

15、開展健康教育主題活動，並與一日活動相互滲透、融合。

16、爲幼兒創設文學藝術的助眠環境，讓幼兒愉快迅速入眠，培養幼兒的傾聽能力和對文學作品的興趣。

17、抓住契機對偶發事件進行討論，引導幼兒樹立自我保護的意識。

18、堅持每天開窗通風；幼兒餐具、擦嘴毛巾餐餐清洗、消毒，桌椅常擦洗，室內用臭氧消毒燈每天消毒二次，圖書、積木、被子定期消毒、保持活動室、午睡清潔衛生；對於死角處常清掃、消毒，並作好記錄。

19、幼兒入園就洗手，堅持洗手時間，打噴嚏用手帕或餐巾紙捂住嘴等。

年度衛生工作計劃篇6

20xx年，我站將根據《國家基本公共衛生服務規範及相關標準》，結合我轄區居民的健康需求和本站的工作實際，以社區居民健康教育爲主，更加深入居民、服務居民，促進基本醫療、預防保健、健康教育和慢性病管理工作更加全面發展，認真制定切實可行的工作計劃和實施方案。重點工作如下：

一、和街道社區更加親密的合作，把居民檔案更加完善。讓居民電子檔案動態管理率提高、變活。

1、今年將繼續爲轄區內常住人口建立統一、規範的居民健康檔案，將規範化的健康檔案錄入電腦系統，並把居民健康檔案做到動態管理；

2、認真開展慢性病健康管理工作：做好高血壓和糖尿病的篩查工作，認真落實35歲以上人羣首診測血壓工作，做好糖尿病的篩查工作。按照管理要求，對高血壓和糖尿病病人進行健康管理，每年至少開展隨訪4次主要以電話詢問、家庭回訪、診室面對面回訪爲主，開展健康體檢一次。同時，加強責任醫師團隊的學習和培訓，更好滿足慢性病患健康需求。

3、認真開展老年人健康管理工作，每年定期對65歲以上老年開展一次健康體檢工作。針對性開展健康諮詢和健康指導工作

4、做好傳染病管理，認真貫徹《傳染病防治法》、《突發公共衛生事件應急條例》，堅持門診登記和疫情自查制度；建立健全了疫情報告制度，爭取使我站的傳染病工作的登記、報告及時，準確率達100%。

5、做好健康宣傳教育，對社區居民要每年6次基礎健康知識講座【高血壓的防治、糖尿病的防治、老年人合理膳食和一些常見病的預防、婦幼保健知識、心腦血管病的預防、傳染病的知識】，每年6次主題宣傳板報，讓居民對衛生保健的知識更加提高。

二、積極參加社區中心和上級領導組織的學習，加強醫務人員素質教育，努力提高業務水平，優化組合。建立良好醫患關係，切實做到爲社區居民提供方便、快捷、便宜、有效的服務。

三、改善診療環境把服務站站內建設更加人性化，充分利用現有的衛生資源和基礎設施，更合理的佈局。