營銷方案【新版多篇】

營銷方案 篇一

一、目標任務：

“橄欖城”住宅可銷售面積約爲 ㎡，按此條件公司規定“橄欖城”

項目部總體銷售目標爲：在20xx年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分 約 ㎡銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。）

二、基本待遇：

1、各崗位基本待遇

三、任務達成獎勵

1、銷售主管、置業顧問任務獎：

2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元

3、現場經理任務獎：

四、提成獎勵

1、銷售主管、置業顧問基本提成：

2、現場經理基本提成：

12月31日以前完成總體任務的％以上，基本提成爲：‰；

提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額

五、銷售冠軍獎

每月評選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：

六、優勝小組獎

每季小組任務合計超額完成 套以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。

七、以上各項獎勵可以累加進行

八、兌現方式

1、工資及各種獎金於次月支付；

2、銷售主管、置業顧問提成的兌現條件：

（1） 合同簽訂，首期款到位，次月兌現計提的50%；

（2） 合同備案到位，次月兌現剩餘的30%；

（3） 公司階段目標按時完成，次月兌現剩餘的20%。

3、現場經理提成的兌現條件：

公司階段目標按時完成，次月兌現。

九、綜合考覈

1、直接上司對下屬有人事建議權；

2、直接上司對下屬的能力與表現按月進行考覈評估，並根據評估結果發放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎；

3、當月未完成任務者進行末位考覈淘汰制，次月進入考覈狀態；

4、工作表現與公司要求有差距的員工，無論其工作業績如何，可能隨時被辭退；

5、銷售主管如果連續兩個月未完成銷售任務，自動降爲置業顧問，待遇隨之下降。

十、執行規定

1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現提成一律不再兌現，工資按日計算於次月發放；

2、因爲業績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成並負責後續回款及服務工作到位方能按規定領取80％的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現。

3、公司員工調職的，置業顧問須繼續完成銷售後續回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責後續回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務工作的人員享有；

4、置業顧問在正常銷售過程中，若出現只負責銷售工作而未負責後續回款及服務工作的情況，則該套房產的銷售提成不予兌現，公司將該套房產的50％提成給予幫助後續回款及服務工作的人員。

營銷方案 篇二

春節作爲中國的傳統節日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成爲人們表達情感的必要載體，而今年的春節日趨臨近，一年一度的“春節營銷大戰”隨之即將拉開帷幕。

而策劃作爲無形資產，是酒店產品高質量的代名同，好的策劃既是酒店整體形象的體現，又是酒店經濟效益的載體。因此酒店必須將策劃這一工作貫穿與整個銷售過程中。

火紅的燈籠，潔白的雪花，濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將爲您營造獨特的除夕文化氛圍，風雲明星的集聚，精彩絕倫的表演，回味無窮的比賽………一切由您作主。相信您會因爲喜歡而選擇，更會因爲選擇而喜歡！

正文

火紅的燈籠，潔白的雪花，濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將爲您營造獨特的除夕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的除夕夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的團圓夜…喜慶的年味頌歌迴盪在上空……一切由您作主。相信您會因爲喜歡而選擇，更會因爲選擇而喜歡！

初擬策劃及佈置方案如下：

一。總體目標

通過春節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯繫，引導周邊地區居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發展和積極進取的工作氛圍。

二。整體策劃

2。1目標定位：春節期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業團體。

2。2活動主題：銀鼠辭舊歲，金牛迎新春。

2。3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。

2。4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節餐桌旁，暖暖的親情盪漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望着，深情地發出內心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2。5廣告定位：

2。5。1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼瀋晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20xx年1月1日——20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次。《大連新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次。《大連半島晨報》：公告五次，節目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”爲主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天兩次（分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞後各一次）每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”爲主題，宣傳活動安排，穿插少量節目花絮。每天播放一次（定在體育新聞前），每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”爲主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，並配合宣傳圖片和活動花絮（請注意網站背景一定要有過年的氛圍）。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。

2。5。2宣傳冊：宣傳畫冊將分爲以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設置等，爲客戶提供酒店信息

分冊二：着重介紹酒店餐飲和住宿條件，並配以插圖等，體現船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”20xx春節活動。介紹節目內容與安排並給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。並在小冊子內註明票價、適用的範圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定；中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。

2。5。3春節賀卡：

賀卡具有收藏價值，並且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請於十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發，郵寄工作。派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客爲主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起。

2。5。4印製宣傳單：

利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在於直觀、快捷、受衆廣泛，對擴大知名度、引起關注有着舉足輕重的作用。

2。5。5禮品製作：

提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家後，將最後的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協商後呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續實施。

2。5。6內部宣傳：

由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳，再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達（一月五日前完成）；

各部門下屬員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓（一月十日前完成）

由人事部挑選一對服務員扮演小金牛，並進行適當的培訓（一月十五日前完成）；

總機負責在春節期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節日氣氛。

三春節酒店的佈置及裝飾：

3。1酒店外圍：

3。1。1在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。

3。1。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3。1。3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3。1。4大門口兩側玄武岩貼對聯“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批爲“恭賀新禧”。

3。1。5酒店大堂兩側玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案

3。1。6酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小牛服裝戴小牛頭套，負責爲前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球（一支），水果糖（2粒）。

3。1。7三樓、四樓陽臺欄杆插彩旗。

3。2酒店大堂：

3。2。1大堂頂棚每兩角爲一組拉上細鐵絲，在細鐵絲上纏繞拉花（注意儘量讓鐵絲被拉花覆蓋，不要露出鐵絲），並在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結（注意穿插的要有順，數量要得當，間隙要勻稱）。

3。2。2在總檯收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3。2。3總檯兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總檯兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

3。2。4總檯接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

3。2。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，牆上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3。2。6後院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3。2。7循環播放春節背景音樂，從大年二十八開始。

3。3酒店餐廳：

3。3。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈（注意穿插的要有順，數量要得當，間隙要勻稱）。

3。3。2宴會臺背景牆裝飾一春節圖案。

3。3。3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3。3。4中餐廳背景按婚宴設計（底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾），中間掛一春節裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3。3。5迎賓處通道門貼財神圖案。

3。3。6播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

3。4酒店夜總會：

3。4。1大廳舞臺背景用春節圖案噴繪。

3。4。2夜總會通道掛塑料燈籠，吧檯裝飾些拉花。

3。5酒店樓層：

3。5。1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3。5。2各樓層電梯口掛紅燈籠，電梯口正面牆貼春節裝飾圖案。

3。5。3電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯，迎面梯壁倒貼大紅福字，將兩側宣傳報暫換成酒店春節期間優惠活動及價位。

3。5。4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯至正月十五（正月十六取下）。

3。5。5播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

四春節優惠活動：

4。1春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

包括：

4。1。1餐飲：666元/桌（含服務費，僅限三樓餐廳）

4。1。2客房：288元/間。天（含雙早）

4。1。3娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時。

4。2客房：

4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間。天

4。2。2凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份。

4。3餐飲：

4.3.1大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯：

888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份）

提前預定年夜飯，有小禮品贈送。預定專線：0411—21236516

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個（抱枕價值20-30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在）。將不同生肖吉祥物藏在抱枕裏，客人可憑此吉祥物到總檯換取相應的獎品。生肖爲牛的吉祥物對應獎品爲時尚檯曆一部、其他生肖吉祥物均爲小中國結一個。

4.3.2春節期間宴會廳推出春節套餐：

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

4.4中餐廳：

中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。

4.5二十三樓西餐廳：

西餐廳詮釋精緻細膩的品位，讓怡然自得在優雅裏攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。

4.6一樓大堂吧：

凡在春節期間在此消費者，均可享受8折優惠，並增送果盤一份。

4.7四樓明月府：

四樓明月府典雅的室內裝潢，完備的現代視聽，一流的音響設備，專業的舞臺燈光，是生日PARTY，親朋聚會的選擇。春節期間（正月七年級至正月十五）包場8折優惠，並贈送紅酒、香檳各一支。

營銷方案 篇三

根據您任務裏提到的，您是遇到了假冒商品和低價競爭纔給您帶來了銷售量的下降。而針對假冒商品淘寶現在的力度是越來越大了，而低價競爭，我覺得，網絡購物的一個特點就是便宜，正是因爲便宜，網絡購物纔會有他自己的競爭優勢。

1，改進方法和建議

我覺得對於假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會他們。網絡購物是一個開放的環境，而消費者越來越接近理性消費，一但他們在店裏購買到假冒商品後，肯定是會去淘寶投訴的，也就是說假冒僞劣的店主經營時間不會太長。如果您發現真有店主和您經營的商品一樣，並且有充足的證據證明對方是假冒商品的話，您也可以直接向淘寶投訴的。

價格方面，有的店主在剛剛開店的時候，是會做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動來吸引消費者，衝鑽。所以，這個打價格戰的，您也可以儘管放寬心，他不會一直去跟您打價格戰的。除非他不想賺錢。

而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質量保證好，把自己的服務做好。尤其是做好客戶的售後和維護工作。把您原來的老客戶維護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客戶組織一些活動。

經營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護好自己的口碑，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應的。

我認爲您不應該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價商家做鬥爭上面，您的主要精力應該放在自身的服務建設，客戶建設和營銷上面。

清者自清，濁者自濁。

2，推廣營銷策劃

網店推廣的目的：在於能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網店經過一番推廣後，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話，這樣就說明我們的推廣是成功的。做網店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網店，讓我們的網店很容易的出現在買家的眼前，從而實現購買。

a、淘寶內推廣

1、關鍵詞優化

買家搜索寶貝時會在搜索欄輸入寶貝的關鍵詞，每個人跟每個人輸入的關鍵詞都不一樣。爲了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關鍵字優化一定要到位，必須在寶貝名稱中體現出來，或者在搜索引擎允許的範圍內，所以寶貝名稱寫的越全越好，也就是要做好搜索引擎優化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機率都很大。纔會有生

意可做哦。

淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關鍵詞時應首選與商品有緊密聯繫的屬性。

2、阿里旺旺宣傳

A、個性簽名中加入店鋪鏈接。

B、旺旺狀態設置：

如“今天新款促銷”，“新款上市”。

設置旺旺自動回覆時，不要設置成“有事外出，請留言”等，可以設置成“不好意思，掌櫃外出一下，請到小店坐一坐（加上店址），還可加上一些寶貝的介紹。

3、淘寶個人空間：

好多掌櫃的個人空間都是空的，其實可以好好利用，多發些文章，可以穿插廣告，但不宜太過。多些經驗分享，掌櫃的爲人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。

4、合作推廣：

A、友情鏈接，淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，當然這些店鋪的友情鏈接基本已滿，自己主動把它們加入友情鏈接，提高人氣。

B、與別的店鋪合作推廣，進行信息共享。當然要是同一種類，但是又互補的店鋪。如果自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買。可以提供曝光率。

當然，要選擇那些與自己的經營理念相同，信譽比較好的店鋪合作，否則，只會起反作用。

5、泡論壇：

泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子並不只是單純的介紹產品，而是從一種人文關懷的角度，引起大家的共鳴，

6、論壇活動推廣：

A、積極參加各種淘寶論壇活動，但要選擇相應的活動，如：你經營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動，你就可以積極參加了。

也可參加淘寶活動專區的活動。通過“我的淘寶”——“我是賣家“——“活動報名專區”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作爲增值服務進行適當的收費，在活動專區可以選擇適合自己的活動。

B、爲各種論壇活動提供獎品，贊助論壇活動。每一項活動都會引來無數的人蔘與，對提高店鋪的知名度大有好處。

7、積極參加社區，商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

8、加入淘寶商盟：

如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。

9、淘寶活動推廣：

如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應，增加店鋪的點擊率及曝光量。最好選擇在高峯時段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00。

10、打造人氣寶貝：

A、店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現在你每個而寶貝介紹頁面的底部，買家進入店鋪後第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。

該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪”——“推薦寶貝”中設置。

B、櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設置。

b、淘寶外推廣

1、聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產品的介紹。

2、相關論壇推廣：

到相關的論壇發帖，吸引潛在顧客。

3、網絡廣告：

做一點網絡廣告，可以提高知名度。建議使用點擊付費廣告。

4、擴大網店規模：

實行加盟連鎖（發貨給下級網店），或者代銷（發圖片給其鋪貨，而發貨等事宜統一由總部安排。）或者在多個拍賣網站開店，如拍拍，易趣等。

主要是提高知名度，深入廣大網民中。

c、其他推廣法

1、軟文網站推廣法。寫文章，或者引用好文章，裏面巧妙地加入自己的網址。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客裏。發到博客裏有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，羣組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，羣組。獲得更多的流量。

2、博客網站推廣法。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客裏。發到博客裏有個好處，不會被亂刪。

3、論壇網站推廣法。註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，把簽名設爲自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發佈有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這裏說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。去各大論壇發帖，留下你網店的鏈接，這些鏈接就是入口。

4、郵件列表網站推廣法。就是定期不定期的給網民發送電子雜誌

5、非預期郵件網站推廣法。用專業的郵件羣發工具，上網批量蒐集電子信箱地址，然後羣發。*本站 *如今的很多網站，都要用電子信箱作爲用戶名，因此，蒐集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規範”，別讓網民誤以爲是垃圾郵件。

6、羣組網站推廣法。如今的web2。0等社交網站，都有這個功能。在羣組裏廣發消息，吸引注意力。

以上只是我們經常使用的和淘寶店主門經常使用的推廣方法。

我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。

就是用QQ加好友和QQ羣。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇

服裝羣，購物羣加進去。然後在羣內直接推廣。

只需要20xx元，我們就可以給您帶來10個QQ，500個相關的QQ羣。您可以考慮下，這是多麼大的一個人數，而且都是目標人羣。

3如何打擊假冒僞劣產品？

這個問題實在是太難回答了，國家都沒有解決這個問題，就更別說淘寶上的假冒僞劣產品，雖然淘寶一直在打擊假冒僞劣產品，現在也收到了一定的效果，但是，還會有些不良的商家存在的。

我覺得，您應該通過正常的途徑去打擊他們。

首先，向淘寶反映您的問題，並且提供有利的證據，淘寶一定會處理的。

其次可以向當地工商部門反映，向315投訴解決您遇到的問題。

最後，您可以在您的店內教一些辨別真僞的小技巧，尤其是針對您自己賣的商品的真假怎麼分辨。

您可以印製一些精美的小冊子，當做禮品送給您的新老客戶。也可以是精美的宣傳畫，用不了幾張紙，只要在上面說明如何分辨您店內商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會不錯的。

您還可以有針對性的組織一些活動。

例如：會員秀活動。發動消費者來幫您打擊假冒僞劣產品效果會更好一些

營銷方案 篇四

營銷主題：元宵送“金寶”

營銷時間：20xx-2-14

營銷思路：元宵節，農行遼陽新世紀支行準備抽調精幹力量走入商業社區，展開零售業務“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中，我支行將採取“一點一策”的營銷辦法，針對不同網點周邊經濟環境確定營銷重點，主要針對以下四個商業區制定營銷重點。

一是針對位於政府部門較多、毗鄰經濟商圈的營業網點，重點宣傳小商鋪助業貸款，營銷商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開立結算賬戶；

二是針對位於高檔住宅小區的營業網點，積極向居民和周圍商戶介紹農行綜合業務系統全省通存通兌、網點多、結算無手續費優勢，吸收居民商戶存款、攻關營銷理財產品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款；

三是針對新開業或地理位置相對較偏的網點，選拔優秀員工成立營銷小組，積極開展全面走訪工作，將宣傳摺頁、宣傳單送到商戶、企業手中，並自制市場調查問卷，在宣傳同時不斷了解周邊客戶需求，爲下步營銷工作開展奠定良好基礎；

四是針對周邊大型餐飲業較多的營業網點，重點向用工人員較多的餐飲企業營銷代發工資業務，在實現中間業務收入的同時，增加銀行卡髮卡量，擴大市場佔有率。

爲了取得很好的營銷效果，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：

1. 元宵200袋。

2. 營銷車一輛。

營銷方案 篇五

方案分爲活動宣傳階段和萬聖節當天活動安排階段。宣傳階段又可分爲對外宣傳（外國人）和對內宣傳（中國人）。對內宣傳要分爲三步走。第一步，什麼麼是真正的萬聖節（激情聖靈夜）；第二步，狼的誘惑；第三步，血色箭頭。萬聖節當天的活動安排也可以分爲等待進行中；白色遐想；中韓交友；揭開神祕；狂歡之夜！首先說宣傳部分„

1、對外宣傳，我們主要針對天大、南大、師大的韓國留學生。宣傳的方法很簡單，是面對面的溝通交流，讓他們對我們的萬聖節產生興趣。向其推銷的重點就是中國風格的萬聖節，並且要告訴他們可以通過這次活動交到中國朋友。但可能在溝通上會有些難度，不過應該可以克服。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒有其他要求但一定要在背面印好唐會的交通路線，並用文字註明。如果覺得這樣麻煩，還可用韓文印傳單，以派單的方法把消息傳達給韓國人。但如果這樣，或許效果不會像面對面說服效果那麼明顯，而且費用會高出許多。面對面說服時還要注意一點，當他說想去時，給他在名片上安排一個座位號，這樣會給他們內心造成一種已經預定的壓力，這樣當天去的可能性就會更大提高。韓國人不宜太多了，因爲座位有限。不過反想其實人去的越多造成的轟動效應越大。

2、對內宣傳

A、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會將在萬聖節創造出一個激情四射的萬聖節，打出和外國人一起過萬聖節的口號。宣傳形式，派單。主要在濱江道新文化星巴克必勝客發。讓人們初步瞭解唐會將準備一次與衆不同的萬聖節活動。什麼樣的活動不提，設懸念。

B、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬聖節前一個星期開始，讓唐會傳出狼嚎聲，最好能清楚的傳入行人的耳朵。並印一份名爲誰在嚎叫的宣傳彈，再次給人們設下懸念，使拿到傳單的人都想問到底是什麼在唐會嚎叫，唐會到底要舉辦一次什麼樣的聖靈之夜。發單地點不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理髮單店，在賣衣服的同時給光顧他店的顧客發單，並且需要錄音帶配合製造意境。作爲對他們的報酬，可以是對店員的一次免費PARTY酒水派送。即節約，效果也一定很好。

C、血色箭頭，這個點子較有轟動性，但絕對是處在法律的邊緣，實施難度比較大，有一定的風險性。但要是真的事實起來，相信絕對會吸引到很多人。方案很簡單，萬聖節的前兩或三天晚上在唐會正對着的衛津路段用紅色的油漆畫一個巨型的箭頭出來，第二天早晨人們上班時，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會。第二天下午開始發傳單，傳單內容是以一個局外人的口氣誇張的描述箭頭突然出現給人再次製造神奇詭祕的感覺，同時向上次的宣傳一樣要配相應的錄音帶以講故事的形式向人們告知現象。所有活動展開前的宣傳工作在此先告一段落，當然因爲未來的不可欲知性，或許在活動進行的過程中會隨着事情的演變而改變。

當天的活動安排，可以分爲活動前的等待中韓交友„„

五個階段。活動前的等待，是指在活動開始前先有一個等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場時間，當晚的開門時間我覺得應調整到八點往後，萬聖節十二點鐘聲敲想的時候纔會是活動高潮所在，如果等待的時間過久，有可能客人的好奇心會逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進酒吧前先送給每個客人一個簡易面具。 進酒吧後，首先進入眼睛的是吧檯四周裹着白色的布簾，裏面傳出和幾天前一樣的狼嚎聲，聲音處理一定要真實，而且從白色布簾上還隱約看到一隻狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重！DJ宣佈今天十二點前最高消費客人將（（抱））走唐會精心準備的一份神祕禮物！

中韓交友，韓國客人都拿有分發給他們的坐號，服務員領位時，直接帶到事先確定的位置。中國客人進門可以把他們帶到與韓國客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水後DJ喊口號，讓客人隨意更換座位，DJ要強調今晚來到唐會的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時的燈光最好不要太暗。DJ要隨時間的推移，報時並提醒大家唐會給大家的驚喜越來越進！

神祕揭曉（高潮）十二點，DJ宣佈大家屏住呼吸，神祕馬上揭曉，停音樂，DJ這時說話的聲音要處理的陰森一點！燈“逐漸”關閉！第一次開燈，吧檯中還是空無一物，給人們心理製造一些起伏！DJ解釋說純屬失誤，要以滑稽的語氣說，給場上造成一次爆笑。燈又開始逐個熄滅，當完全黑下來時從裏屋逐漸射出數條細小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動，光線向吧檯移動，消失在吧檯裏。雷射燈突然打開，照射吧檯方向，又馬上熄滅，但已經看到吧檯上站着好多做貞子打扮的東西。DJ放一段比較恐怖的音樂。吧檯裏的舞臺下燈打開照射在站在舞臺上的人身上，做特寫。慢慢周圍燈也亮了。看到舞臺上的人都罩着部滿血跡的白布。這時，音樂響起。舞臺上的人撤下身上的白布，有的穿着較現代感的服裝，有的穿着唐裝禮服。DJ喊口號，舞臺上一段比較個性化的熱舞，熱舞后走下舞臺站在吧檯周圍。DJ宣佈目前最高消費者，裏屋走出美女一個。DJ宣佈，今天的神祕獎品就是小姐。美女走上舞臺，對獲獎客人笑笑，在手提袋(大)裏摸索。突然捧出一隻小狗，它就是今晚的神祕獎品！再次造成場上爆笑，笑後DJ喊口號，萬聖節HAPPY!舞會開始。 DJ營造氛圍是關鍵所在！

注：整個活動過程中，抽時間給客人們拍照，要來聯繫方式以便以後可以送照片。讓客人體會到唐會的誠意是別人沒有的，要他們深深記着這次活動，爲以後成爲唐會客源打下基礎！

市場營銷策劃方案 篇六

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關係，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產品；安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析；在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售後服務方案。

五：營銷策略；校園推廣計劃：

A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，瞭解他們對這個產品的需求和購買慾望如何？以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校園媒體；我們利用內部良好的關係，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產品。或直接進行植入式廣告。

D:進行互動營銷；通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動遊戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

E:擺點進行現場諮詢，現場展示。爲有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

F:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定製也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險範圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生羣中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用；共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動遊戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯繫電話:xxxx

1.建材市場的特徵分析

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建築業並不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產成本、或可以大幅度降低建築產品價格、或建築產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建築企業纔會因水泥降價而大幅度增加購買量。

1.2建材市場波動性與區域性

建築行業受氣候條件的限制有明顯的季節性，會比消費者對消費品市場的需求更易於變化。這也導致我國大部分地區建材價格在春季高啓、入冬下跌的週期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決於生產企業、經銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源、地理條件的關係十分緊密，不同地區建材企業的分佈也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區性。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產品的使用者往往受生產力佈局或某些重大工程項目的影響，根據國家工程建設規劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環節就是：水泥←建築企業需求←房地產公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產品的需求，實質上是從消費品（住宅）的需求延伸而來的。

2.建材市場營銷的現狀分析

2.1經銷渠道不穩定，風險較大

建材是基建最重要的材料之一，屬於建材市場標誌性產品。隨着經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建築工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關係或其他關係，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。

2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關係推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目信息蒐集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意誇張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。

2.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難

當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關係管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建築工程材料銷售通常貨款需要墊資，建築工程材料大多產品已經高度同質化、因爲招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最後的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠週期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。

3.建材營銷策略對策

3.1加強市場調研

市場調研的目的是準確瞭解市場需求，認識購買行爲，市場調研爲產品的研製、開發與產品組合指導方向，爲企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行爲的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而爲企業採取正確的營銷策略提供依據；另一方面，不同地域的建築市場規範化程序不一樣，越是規範化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時瞭解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時採取對策；外地宜採取代理制，通過選擇有實力操作的公司作爲代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

3.3建立品牌經營營銷

品牌經營就是把其作爲無形資產進行經營管理的行爲，真正把企業的品牌定位戰略做好，以便把它作爲企業發展戰略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度，搞好品牌定位。

營銷方案 篇七

一、在“年文化”上做文章--挖掘傳統文化，引領當今市場

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內容來講，它是按筵宴的要求、規格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。

宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養合理等。那麼春節筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區別，以突現節慶、團聚和歡樂氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統民族文化的一個重要組成部分，根植於每個中國人的意識形態之中。“年文化”包括很多中國的傳統習俗：

年夜飯又叫團年飯，是“年文化”的重要組成部分，也是餐飲業春節期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧雲鄉先生《燕京鄉士記》中記載的一個除夕淒涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現了年夜飯在人們心目中的重要位置。

年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，並賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質和特點，有些現在已經沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐飲經營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經營者根據企業情況去挖掘和研究，或許能成爲本企業經營的一個亮點。

除夕守歲是中國“年文化”的一個傳統習俗，守歲從年夜飯開始，根據《荊楚歲世時記》記載，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意。守歲時，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗（春來早），吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老），吃年糕（一年比一年高），我們是否也可將其整合包裝，在春節期間附帶銷售呢？

相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統習俗，但在我國很多城市中，出於安全、環保等方面的考慮，城區內禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結束後附帶加上一條，組織大家去郊區燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。

二、“年夜飯”上出特色--創新本店菜品，注重營養平衡

菜品是餐飲企業的靈魂，作爲一個成功的餐飲企業，必定有本店的特色菜品作爲支撐。“吃”是中國人過節的主要內容之一，我們餐飲從業人員要結合春節這個節日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據有關部門統計，在1997年以後，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹協對20xx年春節餐飲市場的調查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨着市場的變化要不斷調整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業的菜單已經有不少批評和抱怨的聲音。據多次在同一酒樓春節聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重複過多的現象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內容卻搞不懂。爲此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：

1、名稱祥和，標註本名

爲烘托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，爲了不剝奪賓客的知情權，最好在後面標註上菜點的本名，或標註上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：

大展宏圖--金湯蟹黃翅

財源廣進--鮑汁扣廣肚

加官封爵--官燕炒鮮奶

花開富貴--蟹粉扒西蘭花

竹報平安--竹笙琵琶豆腐

年年有餘--年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥--松茸炒帶子

心想事成--鵝肝醬釀海蔘

2、色形豔麗，富有創意

春節宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，爲迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調、賞心悅目的形態和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質和精神雙重享受的結合，大飽口福與大飽眼福並舉，店家滿足了食客的這種需求，食客纔會對你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和製作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術性。如藝術菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。

營銷方案 篇八

分析：

現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。

一、軟硬件不配套，市場發展受阻

xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅遊硬件資源，但旅遊接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅遊購物、餐飲、住宿、休閒娛樂及遊客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅遊者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。

二、區域競爭明顯，競爭優勢乏力

xx在溫泉文化旅遊發展產業定位上有較強優勢，但旅遊消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅遊產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。

三、市場渠道不暢，市場信心不足

目前經營溫泉旅遊線路產品的大型旅行社不多，xx傳統消費人羣多爲自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅遊接待配套不足，旅遊消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅遊市場還是商業投資市場信心匱乏。

四、旅遊消費單一，產業支撐受制

目前，xx的旅遊消費主要爲溫泉短期度假旅遊，但從整個大行業市場來看，溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依雲小鎮商業街區要研究和關注的課題。

結論：

從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅遊服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，並導入到旅遊線路中，通過系統培訓，提高旅遊服務意識，規範服務行爲，全面提升旅遊服務質量。其次是加強區域內旅遊資源的聯繫與互動，通過協調和政府政策槓桿，實施資源整合營銷。最後是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示範項目，使雅居樂溫泉小鎮成爲全國知名、業內叫響的旅遊目的地和商業投資地。

商業街定位

xx溫泉民俗風情文化街

策略

u 招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閒娛樂/文創特產/兒童娛樂/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場

u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。

一、樹旗幟，強化內功

提高旅遊服務意識、規範旅遊服務行爲。通過管委會和當地政府加強旅遊服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅遊服務環境及氛圍。

二、做示範，強化信心

策劃籌建自營示範店(街)，引導發展溫泉旅遊配套產業，爲提升xxxx旅遊服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更爲街區現有商家提供借鑑及參考。

三、搭娛樂，強化市場

通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

四、借事件，強化品牌

有軌電車開通、商業街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟

五、促整合，強化營銷

整合旅遊資源，長沙西旅遊環線旅遊互動，推出特色旅遊線路。

戰術

一、分期

第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期

第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

二、戰術組合

第一階段：20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

主題： 百年xx溫泉民俗依雲小鎮

目標：

1、喚起人們對xx歷史文化的記憶

2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪xx之未來圖景。

3、xx，體驗溫泉民俗風情。

戰術運用：

1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示

2、配合招商工作，意向商家考察活動。

3、完成導視系統方案設計、施工。

4、與市旅遊協會合作，借餐飲分會、鄉村旅遊分會成立之際，進行對口宣傳招商。

5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。

6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅遊服務規範教育宣傳。

事件營銷

事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依雲小鎮商業街成爲中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。

商業：1、行業對口商家項目推介活動。

2、外地重點區域行業組織推介活動。

3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。

第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期

主題： 百年xx溫泉民俗依雲小鎮

目標：

1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力

2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街項目的嚮往

文化——強調溫泉民俗文化精髓

商業——強化品質生活願景，刺激商家投資慾望

戰術運用

1、開街籌備及宣傳造勢

2、示範店試運營

3、舉行系列事件營銷，具象街區民俗風情場景。

4、臨時遊客中心設置開街倒計時牌。

5、和旅行社合作推出體驗旅遊項目。

事件營銷

事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。

1、商家開業前集中培訓；

2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。

3、國內知名旅行社負責人考察周。

第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

主題： 百年xx溫泉民俗依雲小鎮

目標：

1、通過商業街開街、xx傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立xx中國文博旅遊標誌形象，

2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費佔有率，持續增依雲小鎮人氣。

事件營銷

事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，儘量選擇具有廣泛羣衆基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。

商業：1、策劃娛樂活動、小範圍主題商業活動刺激老街爲主的片區商業消費，樹立商業核心地位。

2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。

三、推廣活動主題計劃

1、xx溫泉/民俗風情繫列主題商品

主題商品分兩個層面：

A、狹義層面

創意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色

形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品

時間：20xx年7月—10月

目的：以旅遊商品作爲傳播載體，強化溫泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依雲小鎮小鎮。

B、廣義層面

創意：藉助產品流通，多渠道宣傳依雲小鎮。

形式：協商轄區或xx地區快消品製造商（具體爲飲料、小食品、電信運用商充值卡）使用標有“依雲小鎮—xx溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。

時間：20xx年9月—12月

目的：進一步強化依雲小鎮符號，多渠道、多載體推廣依雲小鎮。

2、商家聯誼會

將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依雲小鎮進行現場考察，並舉行聯誼活動。活動中，選舉產生商業街商業互助會理事。

時間：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，製造商業影響力，實現商業街片區招商。

3、外地推介會

招商政策、物料出來後，先意向性區域聯繫，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯繫當地主要行業商會、商業團體組織、旅遊行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。

時間：20xx年8月—11月

城市：xx地級市

目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

4、老電影主題吧

展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。

時間：20xx年10月

目的：示範店項目，強化商業信心，同時，作爲文化旅遊體驗窗口，並與xx傳奇館形成東西方位互補。

5、xx溫泉主題信用卡

由公司作爲主打機構，聯繫中國農業銀行或長沙銀行發行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區和依雲小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依雲小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。

時間：20xx年9月—10月

6、依雲小鎮溫泉民俗文化街美食節

以商業街商業片區餐飲區爲載體，舉辦美食活動。

時間：20xx年12月

目的：進一步強化老街商業，豐富旅遊業態，增強商戶信心。

7、電影首映式

20xx年年度大片首映式。

時間：20xx年1月

目的：製造社會影響力，聚集市場人氣。

營銷方案 篇九

一、活動主題：精品年貨節

二、活動時間：XX年2月10日（農曆十二月二十三）——————3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完爲止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——————14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——————2月27日（七年級至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

購滿3000元送價值99元的酒

購滿5000元送價值150元的酒

購滿10000元送價值280元的禮盒

營銷方案 篇十

打電話前準備

1在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單，並做好時間安排表，這樣可合理安排時間；

2對每一個電話制定清晰的電話目標；

3清楚在電話中將要提到的問題；

3清楚客戶在這個電話中將會得到什麼利益；

4估計客戶可能提到的問題，並做好準備如何回答；

5列出客戶爲什麼配合自己採取行動的3個原因；

6在給相關決策人打電話時，最好能通過其他途徑對其進行了解；

7清楚地知道什麼時候打電話給客戶最好；

8將可能用到的客戶資料、同事資料、競爭對手資料放在手邊；

9清理辦公桌。

打電話給客戶時

1認真對待每一個電話，不要由於任何假設而做出不禮貌的行爲，很多人已在這一點上吃過很多虧；

2先打電話給重要客戶；

3判斷接電話的是否是決策者或是有影響力的人，如果不是，則應向其探詢他的基本情況，然後要求與決策者或是有影響力的人交談；

4對電話中重要的內容作記錄；

5提問“爲什麼？”尤其是客戶提到產品不適合時，以找到真正的原因；

6供足夠的信息給客戶，以幫助客戶作出正確的決策；

7保持電話中的聲音的活力，如果認爲站起來有助於自己講話，就站起來講；

8微笑！通過聲音我們可以聽到對方的微笑，想像客戶就坐在我們對面，而我們此時的注意力也正放在客戶身上，正在傾聽客戶談話；

9合理安排電話時間，不要浪費時間在不必要的溝通上，記住：我們的時間是最寶貴的，客戶的也一樣；

10要表現得自然一些，以自然的、與朋友正常交談的語速與客戶交談，不要太快，也不要太慢，運用聲音匹配技術；

11客戶留下專業人員的印象，在電話中不要喝水或者吃東西，試想一下，假如我們接到一個電話，可以聽到對方在那邊吃冰激淋，我們的感覺會是什麼？

12問客戶我們打電話的時機是否合適；

13電話結束時無論我們達到目標沒有，都要向客戶說謝謝；

14在電話中多次使用對方的名字或頭銜；

15要有耐心；

16認真傾聽！聲音可以透露出許多有用的信息，對方講電話的方式和語氣等都可以告訴我們客戶目前的心態；

17充分準備是十分重要的，因爲電話中客戶很容易說不，而且時間短，準備就顯得更爲重要；

18向客戶陳述他應該採取行動的原因時，要向客戶確認，得到客戶的反饋意見，並記住一次只陳述一個原因；

19及時對客戶打來的電話進行處理，例如客戶要下訂單、需要什麼資料等；

20要仔細！電話銷售就是快，快就意味着出錯的機會也多，所以要仔細覈對報價半單等，避免出錯；

21要誠實！沒有任何一個人對任何東西都是瞭解的，當客戶提出不太清楚的問題時，要給自己留時間，有了準確的答案後再回答客戶；

22提問；

23不要被可能的個別暴跳如雷的客戶干擾情緒，我們應清楚，客戶有這種行爲不是針對我們個人的，而是針對某些事情的；

24我們應當有信心！我們應當理解，不是所有的潛在客戶都會成爲我們的客戶，我們的目標是儘可能地將這些客戶變成我們客戶，當我們遇到太多的“不”時，不要氣餒，只要我們辛勤耕耘，最後會有收穫；

25記住：質變是在量變的基礎上的，所以，打的電話越多，我們就越熟練，越能儘快地成爲一名出色的電話銷售人員；

銷售技巧之電話拜訪

如何找到負責人

首先要找到企業，要從多方位地獲得企業的資料，可以從電話號碼本、報紙雜誌廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產品的銘牌等各方面收集企業資料。

場景之一

從電話號碼本上查詢到企業名稱及電話號碼，如何找到相關負責人？

一、基本思路：

1、首先判斷對方的企業規模、特點、效益情況。

一般來講，根據對方的企業的名稱，可以分析出對方的主要產品情況，根據對方生產的產品，可以分析出企業的所處的行業，根據經驗可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用範圍，在具體電話接觸的時候，可以根據初步分析的對方需求來介紹。

2．撥通對方電話，做出初步判斷。

如果對方是總機，說明對方企業不是微型企業。自動總機或者是人工總機，如果是自動總機，撥查號臺號碼。根據對方總機質量，一般可以分析出對方企業的實力。如果查號小姐訓練有素，說明對方管理較好、較正規，反之亦反。

3．詢問相關部門的電話及負責人姓名。

一般來講，如果對方有總機，且管理正規，可以詢問查號小姐對方的xx辦公室的分機號碼，並且詢問xx的姓名。如果對方沒有總機，可以詢問xx部門或者xx部門的分機並詢問負責人的姓名。

如果對方企業是公司性質或者公司名字較爲時髦，或者對方是合資、集體、私營，xx部門一般叫做xx部，負責人稱謂叫做部長或者經理。一般這種企業沒有專門的xx部門，xx由技術部或者由xx部負責。

如果對方仍然是傳統國有企業，一般仍叫做處或者科，負責人稱爲處長或者科長。

如果對方沒有查號小姐或者查號小姐素質較差，一問三不知，可以直接詢問對方技術部門的電話及負責人的姓名。

如果對方沒有查號臺，可以直接任意撥2-4位數字，詢問接電話的人。

二、操作步驟

1．有禮貌地向查號小姐對方問好。

“你好！”或者“早上好！”、“下午好！”

“請問是XXXXX公司（廠）嗎？”

2．直接詢問相關部門的電話和負責人姓名。

“請問總工程師辦公室電話是多少？”

“請問你們總工姓什麼？”

“請問技術部的電話是多少？”

“請問你們xx部長（經理、處長、科長）姓什麼？”

三、注意事項

最好直接找到最高級領導，自上而下的做推廣。最好打聽到對方負責人的姓名，以便於下一步能直接與負責人接觸，並最大限度地消除第一次談話的陌生感。

？場景之二

受到對方查號小姐的刁難，如何處理？

一、基本狀況

俗話講：小鬼難纏。許多查號小姐如廠區的門衛一樣，都有一種本能的警惕心裏。她們會給你出一些難題，個別情況會態度極爲惡劣。

二、幾種情況的處理

1．對方會詢問你是幹什麼的，有什麼事情。

如果對方態度很溫和或者只是例行公事的詢問，可以直言相告。

“我們是做計算機軟件設計的，想和你們xx聯繫一下技術方面的問題。”

“我們正在本地做計算機軟件的技術推廣活動，想和你們廠聯繫一下。”

如果對方不是很禮貌，可以婉轉相告。

“我們是做XXX（對方產品）專業計算機設計的，想和你們總工聯繫”

“我們是XXX（當地名）xx介紹過來的，想和你們總工聯繫一下技術合作方面的工作”

2．對方知道你的來意後，仍不願意告知電話及負責人姓名。

“XXX企業（對方領域較爲知名的企業名稱）是我們的用戶，我們想和你們公司聯繫一下技術方面合作的事情。”

“我們是學校的企業，想和你們公司聯繫一下技術方面的合作。”

“我們上午（或者昨天）在XXX（當地較爲知名的企業或者是該企業附近的企業）做過技術介紹，也希望和你們聯繫一下。”

3．對方告知電話，但是不願意告知負責人的姓名。

“能不能幫忙查（問）一下，你們技術部經理姓什麼？不然我沒有辦法找到他。”

“沒有什麼，我只是電話聯繫一下工作。”

“你們是不是有幾個xx（處長等）呢？具體是那一位xx（處長等）負責呢？”

三、注意事項

對待查號小姐，一定要態度溫和，不能太僵硬，也不能太謙卑。要保持一定的熱情，但是也不能過分。

對待查號小姐，一定要有耐心，不厭其煩地回答對方的問題，曉之以理，動之以情，也可以開一些小玩笑融洽氣氛。

對待查號小姐，語氣可以有一種威嚴的感覺，使對方能夠本能地與你合作，語音不能太小和太大，音質要好聽。