微博營銷方案（新版多篇）

微博營銷方案 篇一

內容簡介：企業微博營銷活動策劃方案哪裏有？隨着微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播？最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化？

一直以來，有關如何做好微博營銷，衆多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作？又有哪些關鍵營銷節點需要把控？都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。

如果對企業微博來說，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對於企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。

這裏的重點在於：

話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大衆話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用戶羣體。

三、微博活動策劃的常規方法和手段

方法一：有獎轉發。

有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，衆多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

方法二：有獎徵集。

有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。

方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。

方法四：有獎調查。

有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售爲目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。

四、微博營銷活動操控的四個關鍵點

關鍵點一：規則應該清晰、簡單

通常情況下，爲了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要爲難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。

關鍵點二：把握並激發參與慾望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

關鍵點三：控制並拓展傳播渠道

微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。

關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。

五、活動策劃需要避免的幾個誤區

企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量爲了爲了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝爲大勝的正確思想。

二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰纔能有後續科學的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸衆生。

對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素

1、規則簡單

80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。

插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大

2、激發慾望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。個人認爲激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作爲微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品；二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，爲了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個或者2個最好。

微博營銷方案 篇二

爲了做好微博營銷的必須要清楚三點，什麼是微博，爲什麼要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什麼是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同於博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，便於全民參與，這也是爲什麼註冊用戶最快過億的產品（不到兩年的時間）。

爲什麼那麼多的企業要做微博營銷，雖然目前爲止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的註冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內也許不能給企業帶來利潤，但是可以作爲宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是爲什麼大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那麼最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢？做到一下幾點基本成爲共識。

首先，人們每天上網看新鮮事物的時間通常比較趨向於幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。

當然，工作日和週末的最佳發微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網的時間。週六和週日因爲大家要休息，上網看微博的時間相對工作日要少很多，而且分佈也不是很有規律。一般來說，週末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，週六看微博的人最少，週日要多很多。如果你寫微博需要每週休息一天的話，那選擇在週六休息就準沒錯。

其次，根據微博讀者對象的不同，發微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學生看的，那你也許要考慮到，大學生沒有太明顯的週末、工作日的規律，週一到週五因爲要上課，白天反而上網的時間少，週末上網的時間則最多。所以，發給學生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或週末的下午、晚上發。

再次，微博內容不同，最佳發微博時間也有不同。例如，如果發的是業界新聞、行業動態，那你最好在上午工作時間發，這時，關心此類內容的辦公室職員、白領等人羣，多半正在微博上瀏覽相關信息。如果想發佈有關人生感悟、娛樂休閒、家居生活等話題，那最好是在晚飯之後的時段，大家不再因工作而操勞時發出。週五下午，通常可以談談週末娛樂方面的話題。週末或假期則可以面向學生髮布相關內容。

根據昨天瀏覽風雲榜的時候，瞭解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內容的時候要側重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從衆心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學會去關注。

針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯微博作出以下幾點解決方案。

一、發微薄前要做的工作：

1、首先要有一個簡短的介紹吉聯，能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯是做什麼；

2、加入一定數量的微羣，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些機率提高粉絲量；

3、標籤很重要，根據新浪標籤的推薦，能找到自己產品的受衆；

4、據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。

二、微博的內容：

1、語錄：目前雜誌微博粉絲量最大的就是《新週刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵；

2、笑話：10:30和15:30發冷笑話和搞怪、創意的圖片和視頻；

3、行業動態（新品發佈、最新成交動態）：9:30和10:00（吉聯的產品是B面對電商企業用戶的B2B模式，根據數據顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峯期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閒，所以用這個時間可以用來推廣產品）；

4、時事熱點新聞：11:00和16:00;

5、廣而告之（產品）：17:00，快下班了，可以用創意的方式廣而告之。

6、公司的歷程、榮譽和最新動態：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度；

7、17:00之後到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發揮寫一些有關娛樂的微博

這些具體的時間、具體的內容也可以根據具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。

三、發微薄後的互動營銷：

如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。創辦吉聯微羣，讓員工加入微羣，爲了公司的發展（公司的問題、員工的待遇等一些），獻計獻策，讓微羣成爲員工和粉絲的嘰呱的樂土

這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能瞭解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那麼簡單，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因爲自己不喜歡打遊戲，上網一般都是瀏覽微博等一些SNS網站、電商網站、門戶網站，瞭解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯網的熱情，我想我會努力用心做好的！

微博營銷方案 篇三

一、任務：發佈公益活動微博，徵集過期掛曆，送給盲校孩子當練習冊。

二、活動時間：兩個月。

三、目的：

切實爲視障孩子徵集到足夠數量、質量符合要求的過期掛曆。

四、本次活動主要傳播範圍：

海南地區爲主，其他省份爲輔。

五、宣傳平臺：新浪微博、騰訊微博、其他博客

重點爲新浪微博，騰訊微博爲輔助，兩個微博要同步發佈。

六、如何針對性尋找微博用戶

1、直接找熱與參與活動的網友讀者（已有會員粉絲、潛在會員粉絲）

2、找公益組織機構

3、找媒體

4、找名人

5、與當地的新浪微博負責機構聯繫，爭取官方的支持

6、加入相關微羣

七、具體操作

1、給已有的粉絲髮私信，邀請參與活動，並積極轉發。給現有的每個粉絲髮私信，邀請其參加，並說明此次活動公益性質，內容要以感謝收尾。

2、搜索公益組織，與其說明活動情況，請求協會宣傳。主要收集海南地區的公益組織，技巧：在微博裏按地區搜索公益、愛心關鍵字，儘量挑選粉絲數量高德公益組織。

3、找當地媒體，如報紙媒體、電視媒體、廣播媒體、學校公益社團等。媒體多多益善，媒體的傳播力量更強，與這些媒體建立起合作關係後會帶來穩定的粉絲轉帖。

4、找在微博上活躍的海南名人，如歌手顧莉雅、陳楚生，第一美差張燕、知名模特、直播海南記者等。這些名人不一定開發私信權限，可通過“求關注”來說明情況。

5、加入關聯度較高的微羣，發佈活動信息。

八、操作注意事項

1、給每個已關注、已轉發、的博友回覆致謝，內容類如“感謝您對盲校孩子們的關注！”增加對博友的互動關懷。

2、給每個已加粉絲的博友回覆問候，內容類如“感謝您對我公司的關注”，留住粉絲。

3、邀請博友參與活動時，要把整個活動的大意講明，注意語氣用詞，做到誠懇，但不卑。

4、把已加爲好友的公益組織、名人、媒體分好類別，爲以後的活動提供方便。

5、適當在微羣裏發佈一些與微羣相關的貼，先不發廣告，先搞好羣裏關係，提高關注度。

6、適當去重點粉絲的微博上回帖，在名人的微博裏回帖也是一種很好的宣傳自己的方式。

九、效果分析

1、統計本次微博活動相關數據，轉發次數（本帖轉發、間接轉發）、新增粉絲、評論數量等相關數據。

2、找出本次活動參與度較高的博友，做好備註，長期互動跟蹤。

筆者有幸參與並組織這次活動，活動取得效果超乎我的預想目的，第一次真實的感受到微博的傳播力量如此之大之強烈。總結一下，不是所有的商業活動都適合用於微博來推廣，首先目的一定要純粹，千萬不要低估網友的智商，不能打狗頭買羊肉，心裏想得到的效果跟嘴上說的不一致，這樣的網絡營銷推廣最後的效果肯定會不盡人意。這次活動主辦方出發點完完全全是爲了做公益，如果公益活動做好了，企業口碑自然得到提升。其次是一定要有好的創意，第三是有好的執行力。

微博營銷方案 篇四

一直以來，有關如何做好微博營銷，衆多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作？又有哪些關鍵營銷節點需要把控？都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。

如果對企業微博來說，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對於企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。

這裏的重點在於：

話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大衆話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用戶羣體。

三、微博活動策劃的常規方法和手段

方法一：有獎轉發。

有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，衆多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

方法二：有獎徵集。

有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。

方法四：有獎調查。

有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售爲目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。

四、微博營銷活動操控的四個關鍵點

關鍵點一：規則應該清晰、簡單

通常情況下，爲了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要爲難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。

關鍵點二：把握並激發參與慾望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

關鍵點三：控制並拓展傳播渠道

微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。

五、活動策劃需要避免的幾個誤區

企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量爲了爲了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝爲大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰纔能有後續科學的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸衆生。

對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素：

1、規則簡單

80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成國小生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大

2、激發慾望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。個人認爲激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作爲微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品；二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，爲了鼓勵他們參加微

博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用戶微博上熟人很少，所以@

好友的數量應該1個或者2個最好。

微博的營銷策略 篇五

策略1 精準營銷

最終目標是銷售產品或服務，在微博營銷中的對象便是粉絲。

常見問題：有些企業微博有着好幾十萬的粉絲，但是營銷的效果卻比不上那些只有幾萬粉絲的企業，這就是粉絲轉化率的問題了。

原因分析：粉絲再多，對你的產品沒有興趣，那是沒有任何意義的，因此企業在營銷中要把握精準營銷的策略。

小總結：精準營銷就是營銷目的具有明確性，在粉絲建設中就要開始尋找那些有可能成爲企業產品用戶的粉絲。在尋找目標粉絲時可以用微博關鍵詞搜索、標籤、微羣、話題這些可以集合用戶共同特性的標誌去尋找。找到了目標的粉絲就想辦法將這些微博用戶發展成爲企業微博的粉絲即可。

策略5 互動營銷 篇六

企業如果只是單純將微博當做企業的信息發佈平臺那是毫無意義的，微博強調的是雙向溝通。可以發表一個引人思考的主題，引導粉絲響應與討論，培養企業的忠實粉絲，粉絲的轉播可以起到連鎖效果，推廣到更多的人羣中。

微博營銷的策劃方案 篇七

企業利用微博客進行網絡營銷和推廣：

第一、平臺的選擇

首先需要選擇一個用於營銷推廣的SNS平臺，國外企業無疑會省心不少，只要選擇Twitter或Facebook就可以了，對於國內企業來說，SNS平臺還不甚明朗，新浪微博、開心網、人人網等等都是非常流行的SNS溝通平臺，企業可以選擇一個流量大、覆蓋率高、關注度較多的平臺進行推廣。儘量避免選擇那種小衆的平臺（對於中國來說，Twitter只能算小衆而已。），否則以“傳播”爲基礎的營銷推廣就是空談了。

不同平臺的用戶，關注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關注狀態更新更多，而開心網的用戶則更關注遊戲動態，因此在開心網推廣的時候，可以不採用常規微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。

第二、定位和目標

企業微博的定位是快速宣傳企業新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業對外信息發佈的一個重要途徑。

企業微博的目標是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱爲粉絲），形成良好的互動交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網絡品牌。

第三，內容建設

微博的內容維護相對簡單，主要包含發佈和交流兩部分內容。和企業博客不同，企業微博具有非常鮮明的特色，例如：發佈門檻低（只有140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。

比如，控制發佈頻率，讓企業微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人爲選擇一些較爲活潑的話題進行更新。爲了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。

1、發佈信息，指的是單向地把企業自己的內容（如企業博客的文章、新品發佈、企業新聞等）告知給自己的`跟隨者，以達到擴大宣傳範圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業都採取這種方式進行更新。

發佈這類內容的時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發佈一些無聊的更新。多發一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，並提高企業博客的關注度。

2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業所忽視的。

爲了形成良好的互動交流，企業微博應該關注更多的用戶，並積極參與回覆討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬的粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一個人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒有發揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低於善於交流的李開復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷，僱傭幾個網絡編輯代替其更新微博，多關注自己的粉絲，多回復，那麼她們就有可能會形成更大的網絡影響力，成爲網絡世界“意見領袖”的一員。

第四，制定推廣方案

有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那麼再好的內容也無法得到有效的傳播，企業微博的推廣方式很多，這裏總結了一些常用的技巧。

1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。

2、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業微博，可以定時發佈一些限時的優惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。

3、廣告宣傳。在一些門戶類網站、Google Adwords、百度推廣等平臺發佈企業微博的廣告，增加普通網民的關注度。

4、企業內部宣傳。一些大型企業本身就有不少員工，那麼可以引導企業員工開通微博並在上面交流信息，對於大企業來說，這樣操作可以在短時間內增加企業微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之後，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如現在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關注排行榜），()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

5、合作宣傳。聯繫微博平臺的業務員，將企業微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，並通過實名身份認證。

6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業自己的客戶、潛在用戶註冊，註冊鏈接使用是指定的註冊鏈接，這樣，別人註冊之後會自動關注企業微博。

第五，運營方案實施

企業微博的運營是長期的，可以考慮多個企業員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內容的更新更新採用人工+自動的更新方式。在推廣初期，儘量採用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，後期可以採用自動將企業博客RSS同步更新的方式，以方便維護。

對於重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然後添加文章的短鏈接地址。

邀請企業的客服人員進行微博維護，對外回覆一些產品技術問題，可以起到快速反應，即時解決的效果，提高顧客滿意度。

邀請企業的諮詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發展成爲《本站·》付費用戶。

另外，可以開闢專門的社區供用戶交流，並有專人進行維護和解答；製作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。

多人維護企業微博帳號，需要制定更新微博的規範，以防止更新一些不符合規範的信息到微博上，並更好的對外體現企業的文化。

做好微博營銷需要注意的問題 篇八

微博營銷中，內容、社交、互動是非常重要的幾個點，如何圍繞這幾個層面打對品牌和產品進行深入有效的傳播和推廣，是企業需要注意的方面。

1、吸粉、引流和粉絲運營可以打造較好的流量基礎，方便營銷活動的傳播。微博是粉絲經濟的重要渠道，人氣越高、粉絲越多的KOL傳播效果越好，品牌首先需要擁有一批粉絲，這不僅可以提高傳播效率，還可以更具有針對性地圍繞粉絲來進行精準營銷。吸引粉絲的方法有很多種，品牌聯合、關注轉發抽獎、KOL推廣、線下或其他平臺的引流等，都可以獲得不錯的效果。

2、內容和創意非常重要，營銷信息需要做到差異化，突出亮點。微博中充斥着海量的信息，其內容更新變化非常快，有時企業發佈信息後會馬上被其他新信息埋沒，難以讓粉絲關注到，要達到較高的接收率，可以在內容創意和發佈頻率上做文章，增強內容質量獲得更多網友的注意和轉發，或是重複轉發讓錯過的粉絲留意到。

3、可以綜合運用多種內容形式傳達更多詳細的信息，增加營銷的多元性，提升推廣效果。原本微博只能發140字的消息，當下限制放開，在文字表達上更有發揮空間，但爲了方便閱讀，可以更多地藉助圖片、視頻等形式增強內容的趣味性和可讀性。

4、需要隨時關注微博輿論，在自身言論上也需要做到誠信和嚴謹。微博終究屬於虛擬世界，用戶的信任非常脆弱，其輿論影響和公關風險非常大，對微博輿情要進行密切關注，對潛在的公關危機和形象問題也需要及時解決。

5、藉助微博可以打造更加具有年輕化和個性化的品牌形象。通過互動、交流，品牌可以直接與消費者建立聯繫，在其中品牌官方微博可以像普通用戶一樣展現出自身的性格，拉近與消費者之間的距離。

案例四：支付寶錦鯉抽獎 篇九

微博抽獎是很多微博品牌、自媒體進行吸粉和推廣的重要手段，也是較爲簡單粗暴有效的推廣方式，支付寶的錦鯉抽獎曾經引發過微博上的輿論轟動，在抽獎微博發佈短短六小時之後的就獲得了百萬轉發量。

支付寶的抽獎是沒有預熱的，在國慶前一天發出微博，卻非常快地引起了微博用戶們的瘋狂轉發，因爲獎品確實非常誘人。在關於抽獎的第一條微博中，支付寶並沒有透露具體的獎品是什麼，而是讓大家關注評論區。在評論區中出現了非常多、不同領域內的大品牌，令人眼花繚亂猜測滿滿，很多人都對獎品抱有了極大的期待。一個小時後，支付寶終於發佈新微博公開了詳細的獎品內容，一條長長的獎品清單，涵蓋國慶期間的吃喝住行，面面俱到價值不菲，讓網友們歎爲觀止，這樣的豪華大獎毫無意外地讓支付寶的這條微博得到了空前絕後的閱讀量和轉發量，並迅速成爲了熱門話題。另一方面，這麼多的大獎，僅僅是爲一箇中獎用戶準備的，極低的中獎率也進一步增添了其話題性。

支付寶本身具有的實力和流量，再加上多個品牌方的聯動，很快地吸引了廣大網友的關注，而豐厚的獎品和百萬分之一的中獎概率，讓微博用戶具有了高度的參與和關注熱情，從而令這一活動獲得了罕見的高熱度。而藉助這一好大的聲勢，支付寶及其聯合品牌也得到了非常高的曝光度。

這一活動利用“錦鯉”這一自帶傳播度的話題和國慶節的熱度，在前期造勢上就獲得了不錯的效果，而豐富的獎品和參與的諸多品牌是其中最大的誘惑點所在，即使中獎概率極低，但參與方式簡單，只需要轉發評論，讓很多網友都樂於嘗試。由此帶來了巨大的傳播效果。

微博營銷經典案例 篇十

利用微博達到完美營銷效果的案例數不勝數，通過幾個較爲典型的微博營銷案例，我們可以看到微博營銷中值得企業注意和重視的要點。