廣告文案策劃案例（多篇）

廣告文案策劃案例 篇一

[關鍵詞]營銷專業；學習情境；構建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學習情境是根據企業真實發生或可能發生的營銷事件而進行的情景化學習項目設計，它將學生置身於真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務，它是營銷課程的基本單元，是學生培養的主要依據，它能幫助學生有效地學習知識和技能，實現工作能力的培養，因此進行營銷專業課程學習情境的構建研究對營銷專業的教學和人才培養具有非常重要的現實意義。營銷學習情境的構建主要按照營銷專業崗位分析——營銷專業工作任務分析——行動領域的分析與確定——行動領域向學習領域轉化——學習領域向學習情境的轉化與構建的步驟進行。

1營銷專業崗位分析

營銷專業所針對的崗位主要有：市場調研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業崗位的典型工作任務及行動領域的確定工作任務源於實踐，是具有結構完整的工作過程。工作任務的表述須體現行業的職責或實際要做的事情。行動領域是指工作行動情境中相互關聯的任務集合，它要涵蓋崗位羣工作任務所對應的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務的典型性的特徵。

2.1市場調研崗位

典型工作任務：調研問題的確定；調研方法的選擇；市場調研方案的制訂；市場調研項目的組織實施；信息收集；調查資料整理分析；市場調研預測；調研報告製作。

行動領域：市場調查預測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務：市場分析與開發；顧客心理分析；顧客溝通；產品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發；顧客異議處理；商品銷售；售後服務；客戶管理。

行動領域：商品推銷、消費者行爲分析、客戶關係管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務：銷售渠道分析；銷售渠道設計；渠道開發和管理；渠道矛盾和衝突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰略規劃。

行動領域：渠道開發、設計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務：目標確定；消費者分析；目標市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務：目標市場選擇；商務溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經營分析；任務落實；營銷管理。

行動領域：營銷管理、商務溝通。

3行動領域——學習領域的轉化

營銷行動領域向學習領域的轉化是將營銷工作的行動性特徵轉化爲專業教育的任務性特質。營銷學習領域是以整體、連續的營銷工作過程爲基礎，是完成營銷行動領域所必須學習的內容，它是以能力爲核心的學習目標和以工作任務爲特質的學習內容兩部分構成的主題學習單元。

3.1行動領域：市場調查預測與決策——學習領域：市場調查技術所需知識：市場調查知識；調查方法和技術知識；調查分析知識；調查預測知識；調查報告撰寫知識。

3.2行動領域：商品推銷、消費者行爲分析、客戶關係管理——學習領域：商品銷售所需知識：消費者知識；產品知識；行業知識；競爭者知識；商品銷售技術知識；推銷知識；客戶關係管理知識。

3.3行動領域：渠道開發、設計與管理——學習領域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統設計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領域：市場分析、營銷策劃——學習領域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設計和策劃知識；產品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關係策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監督管理和分析知識。

3.5行動領域：營銷管理、商務溝通——學習領域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產品的調度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協調；人力資源的配備；異議的處理；銷售統計分析、售後管理知識。

4學習領域——學習情境的轉化

營銷學習領域向營銷學習情境的轉化是指在具體工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中學習目標和學習內容要求，對學習領域的內容進行情景化的轉換，是學習領域的具體化、呈現化。而學習情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學習領域相當於一門課程，學習情境是實現學習領域能力目標的具體的課程方案，相當於具體任務化的教學單元。

4.1學習領域：市場調查技術——學習情境

設計思路：基於調查對象的不同特點，以市場調查工作的各環節爲依據，以市場調查分析人員的工作職責與功能爲主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉市場調查。根據具體項目，明確該項目市場調查所採用的調查方法；描繪出市場調查的大概步驟、邏輯程序。

學習情境2：市場調查的設計。根據調研項目的具體要求，設計市場調查問卷，或者訪談提綱；結合實例進行市場調查設計。

學習情境3：市場調查的實施。根據調研策劃方案，制訂詳細的調研活動執行計劃，並組織實施；結合實例進行市場調查的實施。

學習情境4：市場調查資料的整理與分析調查報告的撰寫。根據市場調研的主題、調研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調研報告；結合實例進行調查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學習領域：商品銷售——學習情境

設計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行爲模式的角度構建消費者認知學習情境，在此基礎上以營銷人員的不同產品銷售爲主線構建相應的學習情境。

學習情境1：消費者心理與行爲分析。根據具體項目，在消費者分析的基礎上，對不同消費者進行消費心理與行爲分析。

學習情境2：消費者個性分析。結合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特徵對購買行爲的影響；結合實例進行消費者個性分析。

學習情境3：喚醒消費者需要與動機。根據消費者心理變化和反應模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學習情境4：消費者態度與購買行爲完善。結合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產品的消費態度和強化措施。

學習情境5：面對日用品的銷售。結合具體日用品，根據日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學習情境6：面對耐用品的銷售。結合具體耐用品，根據耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學習情境7：面對無形商品的銷售。結合具體無形商品，根據無形產品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學習領域：分銷渠道管理——學習情境

設計思路：基於不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環節爲依據，以渠道管理人員的工作職責與功能爲主線構建學習情境內容。

學習情境1：認知分銷渠道。根據不同產品，在產品分銷的基礎上認知不同分銷渠道的特點和適用產品類型；結合實例進行分銷渠道分析。

學習情境2：分銷渠道設計與評估。結合具體產品，進行分銷渠道設計，在分析不同分銷渠道優缺點的基礎上，進行相應的評估；結合實例進行分銷渠道設計與評估。

學習情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設計的基礎上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應的激勵措施；結合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學習情境4：分銷渠道衝突與竄貨管理。結合具體產品，分析分銷渠道衝突的原因和不同區域竄貨的根源，提出具體解決方法；結合實例進行分銷渠道衝突與竄貨管理。

4.4學習領域：市場營銷策劃——學習情境

設計思路：基於不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎上，以營銷策劃工作的各環節爲依據，以營銷策劃人員的工作職責與功能爲主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，並寫出項目營銷策劃方案的框架及內容。

學習情境2：SWOT 分析。在具體企業市場環境的分析基礎上，讓學生掌握和進行SWOT 分析，根據分析，制訂具體的行動方案和費用預算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結合實例進行相應的SWOT 分析。

學習情境3：品牌策劃。根據具體的項目或產品，要求學生在進行市場調研的基礎上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結合實例進行品牌構建及品牌推廣策劃，並撰寫完整的品牌策劃方案。

學習情境4：廣告策劃。根據具體的項目或產品，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結合實例進行創意策劃，並制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學習情境5：營業推廣策劃。根據具體的項目或產品，設計營業推廣項目，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行營業推廣分析，進行策劃營業推廣方案，撰寫營業推廣策劃方案；結合實例進行營業推廣策劃。

學習情境6：公關策劃。根據具體的項目或產品，設計公關策劃項目，在市場調研分析的基礎上，撰寫公關策劃方案；結合實例策劃並撰寫公關活動方案。

學習情境7：促銷策劃。根據具體的項目或產品，設計促銷策劃方案，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結合實例讓學生進行促銷策劃，並撰寫促銷策劃方案。

4.5學習領域：營銷管理——學習情境

設計思路：以銷售管理工作的各環節爲依據，以銷售經理的工作職責與功能爲主線構建學習情境內容。

學習情境1：營銷管理認知。根據具體業務，分析和歸納總結營銷管理基本知識。

學習情境2：銷售規劃管理。根據具體產品，結合銷售要求，掌握銷售規劃，並對產品進行銷售規劃。

學習情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結合具體工作任務，對銷售人員進行管理。

學習情境4：銷售業務指導管理。針對具體銷售業務，掌握銷售業務指導管理知識，並對具體銷售業務進行管理。

廣告文案策劃案例 篇二

關鍵詞：廣告專業；廣告學；課程；教學廣告學

學時不斷壓縮，由原來的48學時到後來的36學時，到現在的32學時，如何在短短的32學時之內，既弄清廣告學的基本理論，又保證這門課的實踐性，一直是困擾教師的一個難題。

一、調整教學目標

廣告學的教學目標不能以傳統的廣告專業爲藍本。教學目標直接決定教學內容、教學方法、教學考覈方式等，所以要充分考慮廣告專業的種種特殊性來制定教學目標。應從傳授學科知識和提高學生學習能力轉變爲以“培養實踐型人才”爲核心，在學生掌握基本理論知識的基礎上，適當增加實踐操作內容。

（一）知識目標的調整

講述實踐性知識爲主，注重課程的實操性，通過理論學習，使學生了解廣告策劃的基本流程，掌握與廣告目標、廣告創意、廣告製作、廣告預算、廣告媒體、廣告受衆、廣告法規相關的知識。學習這門課程既要講究知識結構的系統性，又要強調實踐知識的重要性，做到全面中有突出，不能平鋪直敘、按部就班。

（二）能力目標的凸顯

廣告業本身屬於文化創意產業，是爲市場經濟服務的，它有着非常強的實踐性。廣告學應將培養學生的創新與實踐能力作爲目標，通過對學生進行文案寫作、現場提案、廣告策劃等實踐訓練，使學生具有較強的理論應用能力和實踐操作能力。在進入廣告公司、新聞媒體及企事業單位等部門工作後，能進行廣告創意策劃、文案寫作、設計製作及市場調查分析等工作。學習廣告專業只會背概念、背理論和程序是不行的，動手能力的培養是重中之重。

二、改革教學內容

教學內容要隨教學目標的改革作相應的調整，包括刪減應用性較弱的理論章節，適當增加實踐教學學時，在每一部分設置與理論知識聯繫密切的動手操作環節。

（一）理論教學內容的再出發

1.將新知識、新技術融入教學中。目前我國廣告學教材更新速度相對緩慢，不能適應廣告市場的變化。因此，教學不能照本宣科，要注重吸收新信息、新知識、新觀念，將學術前沿和業界最新的研究成果納入教學體系。廣告業是爲市場服務、與時俱進的行業，廣告學也必須跟上時代的腳步。案例的選用既要經典，又要時新，爲了減少案例更新不及時給學生帶來的損失，筆者會在第一節課介紹幾個好的公衆號讓學生關注，如“頂尖文案TOPYS”“廣告狂人”“4A廣告提案網”“DoMarketing-營銷智庫”等，及時瞭解廣告及營銷動態。同時提醒學生關注梅花網等網站，留意身邊的廣告、公關等最新的活動信息，收集有特色的AR、H5等新技術爲依託的傳播方式案例並及時分享交流。2.調整理論教學與實踐教學比例。刪減實踐性弱的理論章節，讓學生課外學習，同時增加實踐教學比重。例如，“廣告的產生和發展”只講廣告產生和發展的重要制約因素，如經濟和技術（媒介），幾句話就可以搞定一章的內容，讓學生理解這個道理就好，可以多觀察廣告發展的現象。“廣告的管理策略”部分主要介紹法規管理，這一章可以讓學生課外自學2015年9月1日開始實施的《新廣告法》。“廣告的心理策略”和“廣告的文化策略”不用分專章來講，可以把它們穿插在各個章節中，分析廣告作品和案例的時候重點從心理和文化角度來分析。其餘課時加入“廣告創意”“廣告策劃”“廣告文案”“廣告作品設計”等實務性強的章節中。

（二）實踐教學內容的再充實

1.實踐活動內容貫穿於課堂教學的始終。目前的廣告學教材大都是理論知識+案例分析模式，很少有實踐活動內容。實踐的缺失限制了學生實踐能力的提升。比如廣告文案寫作可以讓學生提高寫作水平和提煉文章標題的能力。也可組織學生參加大廣賽、學院獎、金犢獎等比賽，利用這些比賽鍛鍊學生的策劃、文案、設計與製作等能力。2.走出去，請進來。“眼過千遍不如手過一遍”，實踐是檢驗真理的最好方式，爲學生提供實習機會，對提高學生實踐能力大有幫助。廣告專業與市場關係密切，所以廣告學不能關起門來搞教學。讓學生去廣告企業或媒體單位實習，讓學生走出課堂，走出學校，投身廣告進行實戰。另外，請業界的大咖來學校開講座，這些人有豐富的廣告實踐經驗，傳授廣告製作方法，使學生少走彎路。近年來創意策劃訓練營等實戰型的集訓方式非常受學生歡迎，能夠讓學生在短時間內思維得到發散、能力得到提升。

三、豐富教學方法和手段

傳統廣告學的教學方法是單一的講授法，學生處於被動聽講狀態。大多數學生也習慣了老師的滿堂灌模式。但這種教學方式與廣告市場對應用型、創新型人才的需求相背離。廣告學應努力調動學生學習的積極性和參與性，培養學生的實踐能力。

（一）分析法與比較法

分析法是由果索因的方法，是一個由須知逐步推向已知結果的過程。在廣告創意、文案寫作及廣告作品的設計環節都可以採用分析法和比較法。通過對比不同的廣告創意、文案及設計，比較它們的優劣，不比不知道，一比嚇一跳，讓學生在比較中學習，從而留下更深刻的印象。多年的教學經驗告訴筆者，正反方的對比比單純的優秀作品分析更有效。

（二）四步教學法

四步教學法包括講解、示範、模仿、練習四個環節。使用這種方法可以更加有效地組織和促進實踐教學。比如在學習廣告創意策略“感性化的創意法”時，可以先介紹什麼是“感性化創意法”，然後舉例說明哪些廣告是運用感性化創意法來做的，效果如何？接着模仿剛纔看過的那些廣告，設問表現手機音樂播放功能好的特點，用“感性化創意法”應該怎麼做。以此類推，很多知識點都可以用這種方法舉一反三，使學生在實踐中逐漸加深對理論的理解，從而達到熟練運用的目的。這種方法的精髓就是隨講隨練，學生可以在理解知識點的同時快速地掌握其中的關鍵。

（三）案例教學法

採用案例教學法進行廣告學教學，教師要選取廣告實踐中最具代表性、最基礎、最典型的案例來闡釋現代廣告學中的基礎知識。比如在講“時機捕捉”創意法時，以“杜蕾斯”和“可口可樂”爲例，前者抓住一切時機借勢營銷，是時機捕捉的高手。而可口可樂也很善捕捉時機，但它更善於抓住大勢所趨，比如網絡時代的特點與受衆溝通。從暱稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶到瓶蓋的與時俱進，每一步都緊跟時代脈搏，觸動人心。這兩個案例都是網絡時代典型的時機捕捉的案例，學生對這兩個品牌也很熟悉。通過重點講解這兩個案例，學生對時機捕捉創意法和新媒體營銷就會有很深刻的印象。當然，講解案例時不能一味地講它好的地方，也要講存在的侷限，哪些是初學者可以照貓畫虎、如法炮製的，哪些是堅決避免的，因爲每個案例的成功都是有前提、有必要的條件。

四、改變考覈方式

“分分分，學生的命根。”相比能力的提升，大學生也是很重視分數的。傳統的考評是：平時30%，期末考試70%。爲了提高學生學習的積極性，更改了課程考覈的比例，平時50%，期末50%。筆者覺得還可以更大膽一些，改爲平時70%。期末考試適當降低記憶性知識在試題中所佔的比重，將考覈重點放在與實踐密切相關的實踐性知識上。比如“史類”“法律法規類”可以大幅度減少，而“廣告策劃”“廣告創意”“廣告文案”等實踐性強的理論知識要重點考覈。廣告本身是一種有創意、有趣的溝通方式，那些缺少創意的廣告可能麻痹了受衆的神經，使受衆覺得廣告不過如此。在新媒體的衝擊下，廣告更是被唱衰。作爲教授廣告學的教師，我們有責任精準、有效地傳播廣告學的相關知識，使教師和學生之間更好地溝通交流。如何在有限的學時內，既讓學生掌握廣告學的基礎知識，又提升學生的實踐能力，是廣告學專業的教師要解決的問題。

參考文獻：

廣告文案策劃案例 篇三

乙方：

甲、乙雙方本着平等互利、友好協商的原則，就甲方委託乙方負責甲方開發的位於 的 項目（以下簡稱本項目）的獨家策劃工作，特訂立以下合同條款：

第一部分 委託策劃工作方式：

甲方委託乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售等工作。

第二部分 委託策劃工作期限

委託期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用後 個月止。

第三部分 委託策劃工作範圍

甲方委託乙方策劃之部分爲本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業，可銷售面積約爲平方米。

第四部分 甲方的責任與權利

一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃過程中所需的資料，並確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

二、甲方負責本項目策劃過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限於文本中所列部分：

（一）各種廣告推廣、銷售道具、建築景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的製作、派發及等費用。

（二）各類公關活動所需的展示場地（包括售樓部、展示會等）及有關設備的租用、佈置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。

（三）廣告製作費：本項目的廣告製作由甲方直接與製作公司簽署合同，由甲方直接向製作方付款。

（四）廣告費：本項目的廣告由甲方與媒體單位直接簽署合同，由甲方直接向方付款。

三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的 %左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在徵得甲方確認後執行。

四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。

五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃費。

六、甲方有權對乙方的策劃活動進行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。

七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃工作，甲方有權按約終止合同。

第五部分 乙方的責任與權利

乙方按項目實際進展進行相關的策劃工作，其中包括但不限於文本中所列部分或視項目

實際情況進行增減：

一、前期策劃

（一）市場調研

1、（某地區）房地產市場現狀分析。

2、（某地區）主要路段商業狀況。

3、消費型商業業態分析。

4、現有商城營運現狀分析。

5、典型業態經營現狀分析。

6、住宅市場情況。

7、潛在客戶市場調查分析。

（二）項目定位

1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。

2、項目產品定位。

3、項目概念定位

4、目標客戶市場定位

5、項目定價範圍建議

（三）產品優化建議

1、參與項目總平規劃討論。

2、參與建築風格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設施方案討論及建議。

二、營銷策劃

（一）項目營銷總體策略；

（二）項目階段性營銷計劃；

（三）入市時機選擇；

（四）銷售分期控制；

（五）價格定位及策略；

三、廣告策劃

（一）項目推廣口號

（二）項目賣點整合包裝

（三）整體廣告計劃

（四）廣告預算及媒體組合

（五）項目形象策劃

1、項目基本形象設計：

（1）標誌

（2）標準字

（3）標準色彩

（4）標準組合

2、項目標誌形象應用設計：

（1）內部應用：名片、信封、信籤、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；

（2）銷售中心：裝修建議及展板設計；

（3）戶外應用：工地圍牆、引導旗、車體、廣告牌等

（六）傳播工具的創意與設計：

1、樓書創作（創意、文案、設計）

2、摺頁及海報創作（創意、文案、設計）

3、報廣創作（創意、文案、設計）

4、廣播、電視稿文案等

四、銷售

（一）建立銷售隊伍，依合同授權範圍內執行銷售行爲；

（二）銷售文件及管理文件的制訂；

（三）銷售道具使用；

（四）銷售人員培訓；

（五）制訂銷控計劃；

（六）銷售執行的內部協調程序；

（七）客戶資源庫的建立；

（八）售後服務機制建立；

（九）定期報送各項統計報表。

五、乙方針對本項目成立項目組，並實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理 名、策劃 名、文案 名、平面設計 名、現場

主管 名、文檔管理專員 名、置業顧問 名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，並根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到 協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。

七、乙方獨家享有本項目的“ ”策劃的署名權。

八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃費。

第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件

甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。

第七部分 策劃收費標準及支付方式

一、策劃收費標準

甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之 （ %）收取策劃費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額爲準。除物業管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃費的金額。

二、策劃費計算及提取方式

（一）在本合同簽訂後，甲方同意在每月 日先按人民幣 元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃費中扣除。

（二）本項目正式開盤銷售後，乙方策劃費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》並支付定金，即視爲乙方銷售成功，並計入銷售目標考覈業績。在甲方收到購房者支付的首期購房款（不低於合同總額的 %）時，即可進行策劃費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。

（三）乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積（不含 層商鋪）的 %以上，策劃費的提取比例與銷售業績掛鉤：

1、乙方銷售目標表（按可售面積計算，不含 層商鋪）：

階 段 時 間 銷售目標

第一階段 項目開盤後 天內 可售面積的 %

第二階段 項目結構封頂 天內 可售面積的 %

第三階段 項目交付使用後 天內 可售面積的 %

2、乙方策劃費的提取比例：

階 段 完成的銷售面積比例 提取比例

第一階段 可售面積的 %前 已結算策劃佣金的 %

第二階段 可售面積的 % 已結算策劃佣金的 %

第三階段 可售面積的 %以上 已結算策劃佣金的 %

（四） 層商業部分不列入銷售目標考覈，甲方按實際銷售合同金額的 %向乙方支付策劃費。

（五）策劃費付款時間：策劃費每月結算一次。在每月的 日，雙方結算當月的款項，在次月的 日前雙方予以確認，在確認結算單後 日內，甲方向乙方支付應付策劃費。

（六）若已交定金的客戶違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的 %作爲乙方該次的策劃費（同時不重複計算該次成交的按 %提取的策劃佣金）。

三、溢價款（不含 層部分）的結算、分成比例、提取時間的約定

（一）甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認後未經對方同意不得更改，並作爲計算溢價款的依據。

（二）本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低於底價出售，可視爲底價銷售，統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

（三）本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分（合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視爲實際成交金額）視爲溢價。

（四）本項目之溢價部分，甲、乙雙方按 比例分配。

（五）溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的 個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算後的 個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。

第八部分 雙方工作原則

一、甲、乙雙方已確認的策劃計劃，在執行過程中任何一方在未徵得對方的許可下不

得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先徵得對方同意，並以書面形式確認。

二、甲方指定項目負責人爲

，乙方指定項目負責人爲

.甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行覈准確認，並由本項目負責人簽字後送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。

四、在委託期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答覆。若因對方未能在規定日期內提交書面答覆，致使本項目工作產生延誤，並造成實際損失，由責任方承擔相應責任。

五、甲、乙雙方對本項目的策劃方案均負有對外保密責任。

第九部分 違約責任及合同終止

一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。

二、若甲方未按規定的建築標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。

三、如因甲方與、製作單位產生糾紛而導致媒體及廣告工具製作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。

四、甲方在本合同期限內，不得委託其它公司或個人從事本項目的策劃活動。

五、若因甲方原因導致乙方策劃工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣 元給乙方作爲補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣 元給甲方作爲補償金。

六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過 個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之 的違約金支付給乙方。

七、在策劃期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。

八、由於乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

九、合同期限內，乙方享有獨佔、排它的本項目廣告媒體上的策劃署名權。非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃”等有關或同類字樣。

十、委託期的延續或終止在委託期限完結前 天內決定。

第十部分 其他事宜

一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作爲本合同的附件。

二、爭議的解決方式

本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地

法院提請訴訟解決。

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方：

乙方：

代表人簽章：

代表人簽章：

簽約日期：

簽約日期：

通訊地址：

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聯繫電話：

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合同簽署地：