投資策劃書多篇

投資策劃書 篇一

軍事上打一場大戰役之前，參謀必須先草擬一份作戰計劃呈報審覈，黃金投資也一樣，買賣之前經紀人必須先提交一份投資計劃書給顧客參考，使顧客“知其然且知其所以然”，看對怎麼追，看錯怎麼救，何時套利，何時認賠，事前都心中有底。有的人買賣黃金帶有很大的隨意性，或是憑自己一進的“靈感”，或是聽他人一番遊說，就貿然作出買入或賣出的決定，無論市況和資金運用都缺乏科學性和策略性，根本是在打爛仗，其賺錢機率可想而知。一個負責的經紀人，其他道理講得如何動聽都只是“畫龍”，替客戶服務的“點睛”之筆，則是制定一份投資計劃書。

一、投資項目簡介

黃金是人類較早發現和利用的金屬。由於它稀少、特殊和珍貴，自古以來被視爲五金之首，有“金屬之王”的稱號，享有其它金屬無法比擬的盛譽，其顯赫的地位幾乎永恆。正因爲黃金具有這一“貴族”的地位，一段時間曾是財富和華貴的象徵，用它作金融儲備、貨幣、首飾等。到目前爲止黃金在上述領域中的應用仍然佔主要地位。

二、建議投資金額

投資資金15萬（或者30萬），從資金管理出發，可以按“三三原則”進行資金管理，每次看好時機和買賣方向，果斷利用三分之一的資金出手，如果方向正確，讓利潤充分增長，在區間波動的行情，目標是5美元以上的利潤空間，5手的目標利潤是20000元人民幣左右並及時獲利了結，如果是單邊行情，則可以在再乘勝出擊，再買賣5手，目標是10美元的利潤空間即40000元並及時了結，如果方向錯誤，通常入市浮動虧損到1美元4000元是我們就要認輸出局，我們能承擔的最大虧損爲3美元，當然，這已經是最壞的情況，當然，如果行情突轉，我們可以反向買賣十手，去獲利。

三、交易規則

倫敦本地金（國際金）每一手是100盎司（約合3110、35克）的保證金爲1000美元（約爲合約總值1%），手續費爲50美元每手。

四、走勢回顧

從20xx年開始，全球經濟開始進入新一輪增長週期，原材料、能源、商品、股票、房地產價格全線上漲。以中國、印度爲代表的發展中國家和俄羅斯、日本、歐美等發達國家的經濟進入新一輪高速發展期。在需求的拉動下，油價和基礎金屬價格紛紛創出歷史新高。國際貨幣基金組織公佈的全球經濟發展報告顯示，20xx年全球經濟增長爲2.9%，20xx年預計將達到3.1%左右。在這種全球經濟高速增長的市場預期下，市場對商品的需求會進一步增加，進而造成商品價格進一步走高。這也是20xx年黃金牛市表現如此耀眼的基礎。黃金價格06年年初升，5月12日創下每盎司730美元，然後下跌盤整，金價11月再次開始上漲，在07年開始的交易日時徘徊在每盎司630美元之間到20xx年1月數次確認了880美元度站穩此位向上運行。

五、走勢展望

對未來一段時間走勢作一客觀性分析。總體來看，20xx年以來金價走勢分爲兩大區間：由年初至5月中旬爲大型趨勢上漲的第一階段，金價由500美元大幅上揚到730美元，走勢酣暢淋漓，200多美元的漲幅讓衆多投資者盡情享受了大牛市帶來的贏利，從xx年5月中旬年底，則進入大型三角形振盪的寬幅整理階段，短期趨勢多空轉換迅速，技術性特點明顯，可以採用高拋低吸的策略。

技術面看，黃金上漲過程中三角形整理形態屢見不鮮，形態完成後的漲幅都大於前一段漲幅，因此素有“牛市加油站”之稱。上年度的三角形形態時間跨度長，振盪幅度巨大，預示形態完成後的行情也將更爲樂觀。預期近期在運行的E浪波段下跌將延續至xx年2月，目標位於880至1000一線，將爲長線買入的絕佳時機。

基本面方面，美元的總體走弱與全球性的通貨膨脹成爲本年度的主旋律，由此引發的各國央行調整美元黃金儲備比例的行爲成爲金價上漲的主要動力，而國際政治局勢中時有發生的磨擦也常常成爲黃金階段性上漲的推動因素。可以預見，xx年國際基本面情況仍不會發生重大變化，全球性的通貨膨脹甚至有加重的跡象，有理由相信，經過長時間整理的金價仍有創輝煌之時。

六、投資原則

不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想

七、入市策略

1、抓住趨勢市場的走勢大致可分爲兩種：單邊行情和調整盤。我們首先要判斷市場的走勢，然後依據走勢去交易。逆勢而爲是一種危險而且魯莽的行爲。

在上升行情下可採用的策略有：買進黃金。

在下跌行情下可採用的策略有：賣出黃金。

在橫盤箱體裏，可以採用低價買進-高價賣出的機械式交易。

2、止損是生命大部分投資者看到出現了虧損後，不是立即去下達止損命令，而是抱着一種僥倖的心理“再稍微等一下就會反彈”，左等右等，反彈沒來而虧損卻越來越大了，最後由於心理的恐懼感不得不平倉離場，這時市場卻偏偏反彈了。即使其中有那麼一兩次蒙對了，資金也快輸光了。制定了止損的原則後，就要無條件去執行。手握倉單去賭一次僥倖的反轉，永遠也不如手握現金等充分確認了行情再進場的人明智。要記住黃金現貨市場裏永遠不缺少機會！

3、能賺的儘量多賺，不該虧的儘量少虧市場按照預測的方向變化時，交易已經成功地開始了，沒有必要爲一點點小利益而着急。這時，我們需要考慮的是如何在已經獲利的頭寸上擴大戰果，或是在虧損的頭寸上減少損失。因爲市場的變動常常超出我們制定的目標範圍。沒有必要費勁地去預測高點和低點，等充分確認行情後再交易也不遲。

4、輕易不出手，出手定要贏，沒有自信那麼就先撤出來不要輕率地去交易，無條件整理掉息已沒有自信的頭寸。輕易不出手，出手定要贏。沒有十成的把握，那就繼續觀望吧。煩了的話就去運動運動，或乾脆休息一陣子。不怕機會不來，就怕你把握不住機會！

5、制定好策略後再入市，順市而爲一定要記住“順勢而爲”，市場永遠是對的，不要見風駛舵，盲目跟隨什麼大戶莊家。要知道即使是那些所謂的大戶莊家在背離市場後，敗下陣來的也不在少數。市場如果與自己的判斷出現背離，應該馬上分析自己的過失，及時修改策略，迅速地適應市場的變化。市場不受任何人的擺佈，它總是按照自己的意願變化。

八、盈虧比較

列出計算公式，看對賺多少。看錯虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。

投資收益、風險：根據我們一貫的風險控制策略，入市資金開始爲帳戶資金的30%，分批入市，880買漲做渣單：方向正確。

收益=（950-880）美元X100盎司X7（美元兌換人民幣固定匯率）X5手=245000

假如方向錯誤則：

虧損=（880-878）美元X100盎司X7（美元兌換人民幣固定匯率）X5手=7000

你的風險是7000/245000=2、8%

投資策劃書 篇二

一、前言

因此，公共關係協會作爲華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這麼好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓？?的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會爲此而奮鬥到底！

二、市場分析（投資高校活動的優勢）

1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作爲現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、因爲年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們公共關係協會建立一個長期友好合作關係，如每年共同策劃一次聖誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深，甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義！

4、便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源爲貴公司完成宣傳活動！

6．本次活動將有過兩萬人瞭解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在五山高校區廣爲流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的聖誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作爲關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三、活動介紹

1、活動目的：

2、組織機構：

3、活動時間：

4、活動地點：

5、現場佈置：

6、活動內容：

商業運營策劃書 篇三

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯繫方法等。

2、公司的自然業務情況。

3、公司的發展歷史。

4、對公司未來發展的預測。

5、本公司與衆不同的競爭優勢或者獨特性。

6、公司的納稅情況。

二、研究與開發

1、研究資金投入。

1、研發人員情況。

3、研發設備。

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢。

三、產品或服務

1、產品的名稱、特徵及性能用途。

2、產品的開發過程。

3、產品處於生命週期的哪一段。

4、產品的市場前景和競爭力如何。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本。

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況。

2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神。

五、行業、市場與競爭分析

1、目標市場。

（1）細分市場。

（2）目標顧客羣

（3）5年生產計劃、收入和利潤。

（4）市場規模、目標市場所佔份額。

（5）營銷策略。

2、行業分析。

（1）行業發展程度。

（2）行業發展動態。

（3）行業總銷售額、總收入、發展趨勢。

（4）經濟發展對該行業的影響程度。

（5）政府對行業的影響。

（6）發展的決定因素。

（7）競爭戰略。

（8）行業門檻。

3、競爭分析。

（1）主要競爭對手。

（2）競爭對手的市場策略及所佔市場份額。

（3）競爭對手可能出現的新發展。

（4）競爭策略。

（5）在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢。

（6）競爭壓力的承受能力。

（7）產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢。

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透於開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃。

2、公司現有的生產技術能力。

3、品質控制和質量改進能力。

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備。

5、現有的生產工藝流程。

6、生產產品的經濟分析及生產過程。

八、融資說明

1、投資計劃

（1）預計的風險投資數額。

（2）風險企業未來的籌資資本結構安排。

（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件。

（4）投資收益和再投資的安排。

（5）風險投資者投資後雙方股權的比例安排。

（6）投資資金的收支安排及財務報告編制。

（7）投資者介入公司經營管理的程度。

2、融資需求

（1）資金需求計劃：爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

（2）融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表。

2、過去三年的資產負債表。

3、過去三年的損益表。

4、過去三年的年度財務總結報告書。

5、今後三年的`發展預測。

十、風險因素

1、技術風險。

2、市場風險。

3、管理風險。

4、財務風險。

5、其他不可預見的風險。

6、風險控制和防範手段。

投資策劃書 篇四

一、引言

刮痧療法時我國民間廣泛流行，簡便易行，療效顯着的一種自然療法。長期以來由於這種獨具中華民族傳統文化色彩的療法缺乏科學的理論指導，未能形成完整的療法體系，再加之刮痧工具的因簡就繁，不加甄別，這種行之有效的療法一直被視爲不科學的“土法”而難登大雅之堂。

張林先生會同同仁，在總結民間刮痧的基礎上根據祖國傳統醫學基礎理論，對刮痧療法進行了挖掘、整理，形成了完善的理論及療法體系，着有《科學刮痧掌拍療法》一書。同時，對刮痧工具、刮痧介質進行篩選、改進；其中根據人體生理特點和刮痧實用需要而設計的“刮摩板”目前已獲國家專利，專利號：xxxxx

開發這種專利產品，推廣科學的刮痧療法，不僅有利於人民的健康，也將獲得巨大的經濟效益。

二、“多功能刮模板”簡介

“多功能刮模板”是在總結民間刮痧工具優點的基礎上，根據刮痧療法、點穴療法、拍打（刮痧）療法的原理而開發設計的一種治療保健工具。

1、外觀說明

“多功能刮模板”外形酷似元寶、小舟，在中華傳統文化中，“元寶”形狀有財富、吉祥、幸福……等喻意，凝結了中華民族樸素的思想和心理特點，體現了強烈的東方藝術美感，作爲一種治療保健用品，有生命之“寶”，健康之“舟”的深意。

2、功能說明

“多功能刮模板”可以實現一板多用：

1、弧度不一的四條邊與人體主要部位、主要關節的生理曲線一致，可以方便、舒適地對身體進行自我按摩、刮摩。

2、角度不一的四個角可以對人體各穴位進行深淺不一、力度不同的穴位按摩、點穴治療，並起到鍼灸的作用。

3、整塊刮模板可以進行身體各部位（軟組織）的拍打，敲擊，起到拍打療法和按摩中敲擊手法的作用。

3、功效說明

利用多功能刮模板，按照刮痧療法、掌拍療法，可以收到如下功效：

1、治療作用：對88種臨牀常見病症能起到明顯的療效；

2、保健作用：對全身及關節痠痛、精力減退等能起到保健功效；

3、急救作用：對心、胃、膽絞痛發作以及昏迷等急症起到無藥急救功效；

4、美容作用：對肥胖、脫髮、粉刺等有明顯作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌膚，促使氣血暢通，達到獨特美容效果。

在開發生產時，根據不同的人羣心理特點，不同消費需求，在產品的顏色、質地選材方面不同選擇，體現出不同的風格、檔次，以適應現代消費特點。

三、可行性分析

發掘國粹，古爲今用，弘揚中華傳統健身文化，是開發這種專利產品的宗旨。小小“刮摩板”，包容着深厚的文化內涵。開發這種專利產品，有以下幾個方面有利因素：

（一）市場容量巨大：刮痧療法最根本的作用是保健、治療、美容。“刮摩板”能以一種獨特產品的身份擠身於健康保健美容品市場。而這個市場的容量之大，xx是所有有識之士均能預見的。在這個巨大的市場中，競爭是十分激烈的，但不乏成功之作，從哈磁集團的“磁旋風”到505的元氣系列……“刮摩板”的開發，從文化支撐到外在商品形式，完全可以形成同樣規模的產業。

（二）符合市場空白原則：如上所述，這個市場的競爭是十分激烈的，但就“刮摩板”的開發而言，則符合市場空白原則，這方面是因爲目前市場還缺乏開發刮痧療法的意識，一方面是本產品已申請專利，他人較難涉足這個領域。填補一項市場空白，其效益是不言而預的。

（三）高技術，高文化含量：在科學技術發達的今天，產品的價值決定於它本身的技術含量，單就“刮摩板”而言，本身已含有較高的理論、美學、實用的技術含量，否則國家專利局不會予以肯定。如果加上“科學刮痧療法”的技術。理論沉澱，說，“刮摩板”是一種高技術、高文化含量產品並不過份。

（四）衆多的消費人羣和容易接受的消費習慣：刮痧療法兼具保健、治療、急救、美容的功效，所涵蓋的消費人羣衆多，是開發的基礎，其中中老年人羣是重點消費人羣，有消費的需求和消費的實力。刮痧療法來源於民間又回到了民間，特別是中老年人對比有良好的、廣泛的認識。因此不存在消費心理方面的障礙和消費觀念的更新，容易引起直接的消費行爲。

（五）理想的投資回報：由於有中華傳統健身文化這一背景，有刮痧療法衆所周知的療效驗證，有科學化、實用化的技術支持，產品開發後可以維持在中高價位上，而產品的生產成本並不會太高，因此投資將可以獲得理想的回報。

四、經營模式

投資開發本產品，爲體現優勢原則和效益原則，在具體的運作上應採用獨特的經營模式，根據現實的市場特點，建立經營主體的基本思路是：

（一）經營主體的性質：

市場經濟條件下的營銷公司，不一定非要自己成立生產企業。

（二）經營主體的職能

1、選擇產品生產企業，監督產品生產而不是投入資金自行開發生產產品；

2、負責商品的合成、包裝；

3、負責組織產品營銷。

（三）經營主體的構成

1、總經理及其辦事機構負責營銷運作；

2、產品部負責監督產品生產及商品的合成與包裝；

3、市場部負責商品營銷；

4、開發部負責新產品的開發。

五、產品策劃

專利產品“刮模板”的開發，目標是形成一種有價值、有檔次的商品，這種商品以“刮模板”爲主體，以“刮痧介質”產品爲輔助，具體內容如下：

（一）“刮模板”以現場樣品（專利品）爲標準設計生產；

（二）“刮痧療法”以《科學刮痧掌拍療法》一書爲基礎，進行簡化、實用化、大衆化處理，包括：

1、刮痧療法介紹；

2、刮模板的正確使用方法；

3、刮模治療：介紹不同疾病的表現，標註事物照片的穴位圖及刮痧注意事項等；

4、刮模保健、急救、美容；

（三）刮痧介質：由本院負責開發適合刮痧療法的專用介質，提供配方等；

（四）外包裝：根據以上三種產品適當設計大小、外觀，體現方便實用，傳統古樸的風格。

提示：一種商品，實用性和使用價值是第一位的，但應該注意到本商品是一種高文化產量產品。

六、營銷策劃

視投資情況做不同的時常營銷方案，充分利用一切方法迅速打開、佔有市場，引起消費者的消費行爲，基本思路是：

（一）營銷定位與市場訴求點：

1、直接消費羣：中老年人羣（訴求點：保健、治療、急救功效）；

2、潛在消費羣：中青年城市女性（訴求點：保健、美容功效、中國古老的美容方法）；

3、爭取消費羣：爲盡孝心的子女、親朋（訴求點：用中國傳統的保健方法表達中國人良好的美德）。

（二）營銷重點：

前期：產品中期：文化後期：品牌

（三）營銷渠道：

醫藥批發——零售渠道

商業批發——零售渠道

地區總代理渠道

郵購渠道

（四）營銷方法：

出廠——批發——零售方法；郵購方法；目標人羣推廣、銷售方法。

（五）營銷支持：

宣傳促銷手段；公關促銷手段；廣告促銷手段；優惠、讓利促銷手段

（六）營銷期預計

導入期：1——3個月；市場推廣期：3——5個月

熱銷期：5——18個月；後續期：18個月後

提示：完整的市場營銷是以商品銷售爲中心的整體、統一行爲。

七、投資資本運營策劃

資本運營視投資大小選擇相應規模，基本運營思路是：

（一）資金分配：

1、生產費用：

前期設計、製作費用；生產成本費用；產品創新基金。

2、銷售費用：

銷售成本費用；營銷支持費用；營銷風險基金。

3、生產費用與銷售費用的比例：1:3

（二）資金分佈：

1、前期：設計、製作費、立項準備費用、宣傳費用。

2、中期：生產成本、銷售成本、營銷支持費用。

3、後期：產品創新費用、宣傳費用。

（三）投資期限預計：

立項準備期：1——2個月

生產準備期；2個月

銷售維持期：3——5年（其中：熱銷期：1——2年）

投資回收期；1——1.5年

提示：宣傳與自我宣傳永遠需要，甚至比生產更重要；商品的生命週期是有限的，產品的創新是不斷髮展的根本。

投資策劃書 篇五

一公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

二公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。

三產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，，政府批文等。

四收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的`本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。

七財務預測：

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式（公開上市，股票回購、出售、兼併或合併）。

八資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前後的資本結構表。

九附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方個叫，不可能讓別人給你寫出來。

給你做幾點指導吧，一般都從下面幾個方面寫的。

1、執行摘要：包括：公司介紹；主要產品和；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（儘量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般爲2-3頁紙）

（1）企業所處的行業，的性質和範圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合夥人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、、甚至成立初期的員工人數。

3、產品或服務：也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、、政府批文、鑑定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的。

4、戰略規劃與實施計劃：擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要着力舉證爲了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等

5、市場競爭分析：又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的分析等內容（可以利用SWOT分析）。對於市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的方法和策略。

6、市場營銷戰略與策略：對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。（對於成立初的企業來說營銷戰略和策略的分析是很有必要的）（與第4點結合

7、管理團隊：對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對於人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。

8、財務預測與融資方案：介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開。.。上市、股票收購、出售，還是兼併或合併等。（一定要真實、可行性強，切記經驗豐富，並不是傻子）

9、投資收回：又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。

10、附錄：

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。

通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的、明確的投資回收方式（風險）、精幹的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！

商業運營策劃書 篇六

【開業前】

1、前期的市場調查和分析；

2、項目策劃和招商推廣：

（1）、商場定位；

（2）、形象包裝；

（3）、商場佈局設計；

（4）、目標商戶組合；

（5）、租金或分成比例之擬定；

（6）、招商推廣策略制定和實施，商業項目運營方案。

吸引目標商戶進場，實現零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

【開業後】

1、商品定價體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理；

2、品類/品牌/商戶組合，屬經營定位，涉及到服務管理；

3、促銷策略，屬管理定位，涉及到品質管理；

4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統和硬件設施管理。

方法一、兌現成功的一塊籌碼

市場調研：定位核心

調研種類所需資料/研究範圍

商圈研究對項目所在商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射範圍、營業品種、人流狀況及交通狀況

消費者研究對消費者的消費習慣、收入、偏好及其購買力等做調研

投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等

競爭對手研究包括競爭項目面積、經營狀況及競爭者研究等

1、商圈研究

（1）、城市發展狀況：包括GDP指數、人口分佈、產業結構等。

（2）、項目所在區域商貿狀況：商品交易狀況、恩格爾係數（恩格爾係數=食物支出金額÷總支出金額）、居民收入、業態結構等。

（3）、人流研究：垂直人流和水平人流。研究範圍包括：人流量、停留時間、每次消費對不同類別的需求（吃喝玩樂）等。

（4）、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車線路、停車場等。

（5）、商圈輻射範圍：包括一級商圈、次級商圈輻射範圍，商圈內的其他競爭項目等。

2、終端消費者研究

（1）、消費習慣：考慮南北區域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。

（2）、逛商場頻度：影響商場人流的關鍵。

（3）、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點，及其原因。

（4）、對項目商圈評價：包括區域商品價格，對商場滿意度等，規劃方案《商業項目運營方案》。

3、投資客戶研究

（1）、經營範圍：找出研究範圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團的個別需要。

（2）、投資動向：包括投資類型、租金範圍及交納方式等。

（3）、商圈內商鋪經營狀況：包括經營特色、營業時間、營業業績等。

4、競爭對手研究

（1）、競爭者基本狀況：包括資金實力、性質、優勢、劣勢等。

（2）、競爭項目：包括面積、特色、經營範圍、業態、主要客戶、輻射範圍等。

方法二、點石成金的魔方

商業地產定位操作系統是由以下七個子系統組成：

目標市場定位、商場功能定位、商場業態定位、商場形象定位、經營方式定位、商場特色定位、商場規模定位。

商場定位操作流程(略)

系統一、市場定位操作

1、區域定位：對區域商圈範圍的分析，尋找商場需求空白點空間範圍；

2、客戶羣定位：在商圈範圍確定之後，根據區域產業結構、行業發展態勢，確定客戶羣；

3、超級消費羣定位：通過對消費者的市場細分，最終確定消費羣。

其中商場消費羣分析分三個層次：

層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業、婚姻狀況及經濟收入等自然屬性和社會屬性的特徵指標，在統計分析中稱爲社會學因素；

層次2、行爲反映層次：主要調查顧客在商場消費的一般行爲狀況；

層次3、動機層次：主要調查顧客對商場服務質量的認可情況。

系統二、功能組合定位操作

主要四大功能：購物、休閒、娛樂、服務

1、特色定位

（1）、大衆化定位：收益穩定，經營風險校

（2）、特色化定位：商場特色主題和特色服務。

2、商場業態定位

主要考慮：產業結構、消費羣結構、需求動向等因素。

九種商場業態：

（1）、百貨商場departmentstore

（2）、主題性商場speciatitystore

（3）、超級市場supermarket

（4）、大型綜合商場generalmercha-ndisestore

（5）、連鎖專賣店exclusiveshop

（6）、便利店conveniencestore

（7）、購物中心shoppingcenter

（8）、倉儲商店discontentstore

（9）、家居中心homecenter

3、規模定位

（1）、商品品種對商場規模的制約（我國商品品種約70萬種）

（2）、顧客購物疲勞度對商場單店規模的制約（時間：3小時；休閒步速：30-40M/MIN;瀏覽購物步行距離：≤7500M;顧客承受單店面積：2.5W平米左右。）

（3）、商圈購買力對商場規模的制約（單店極限規模約等於商圈購買力減去圈內競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。）

4、（商場經營企業的）形象定位（CIS系統）

（1）、商場建築外觀表現；建築形狀、結構、顏色等；

（2）、賣場購物氣氛表現；購物環境、賣場佈局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等。

（3）、通過產品價格、質量、服務、促銷策略等形式表現。

系統三、經營方式定位操作

一、三大主流經營方式

1、自營：購銷、保底抽傭、純分成。

2、招租：按面積出租鋪位或專櫃，只收取租金。

3、委託管理

二、經營方式定位要點

1、投資資金回收期預測（流動資金有效運用到下期開發）

2、項目收益效果預測（企業成敗關鍵）

3、經濟走勢分析（利率走勢、投資回報率等分析，判斷選取經營方式）

4、風險比較分析（分析商場不同經營方式所帶來的風險概率大小等）

5、統一管理（有效維護商場日常經營秩序）。