怎樣做好市場銷售人員的工作【通用多篇】

方面的工作能力： 篇一

一、公關能力

第一，溝通表達能力。市場營銷人員如何做好銷售工作，具有良好的溝通能力是十分必要的。一方面，市場營銷人員要有良好的語言表達能力，市場營銷人員善於運用真誠而巧妙的言辭，獲得顧客的信任與支持。

第二，人際交往能力。市場營銷的人際交往能力是衡量是否適合營銷工作的標誌。因爲市場營銷的工作實質是公關過程，公共關係中的最高表現形式即爲人際關係。

第三，形象禮儀。市場營銷人員要有良好的儀表形象，在着裝風格上要考慮年齡、時令、檔次、配飾意義等因素。市場營銷人員着裝打扮要得體，整潔乾淨，在和顧客交往的`過程中要以尊重爲本、重視自己的形象和注重行爲規範。

二、信息蒐集處理能力

當前市場競爭日益激烈，單純的市場調查和舊有手段的信息搜求已經不能適應海量市場信息瞬息變化的情況。市場營銷人員應該具備較強的信息收集和整理能力，要做市場活動中的有心人，將收集到的市場信息及時反饋給公司。

三、開拓創新能力

市場中最吸引顧客的往往是新產品、新廣告、新觀念和新技術，它們之所以有魅力，主要在於其“新”。市場營銷人員在具體的營銷工作中必須不斷創新，纔可以吸引到更多的顧客，獲得更大的營銷效果。

四、應變能力

市場營銷在工作中要與形形色色的人打交道，在這種複雜易變的人際交往環境下，只用一種模式和姿態對待顧客是很難取得成功的，這就要求市場營銷人員必須具有靈活機動的應變能力，在堅持原則的同時，化複雜爲簡單，取得營銷活動的成功。

五、思考和總結能力

市場營銷人員在開展業務過程中，通常會使用不同的手段和方法來達到銷售目的。優秀的市場營銷人員會對自己的特點和優勢進行思考，不斷總結提升，最終形成自己的營銷風格。只有具備良好的思考和總結能力，市場營銷人員纔會對自身有着清醒的瞭解，從而揚長避短，選擇適合自己的營銷風格。

市場營銷調查報告 篇二

隨着人們生活水平的逐步提高，人們認識到時尚髮型能給人們帶來意想不到的美感，特別是年輕活力的80，，90後，一直站在時尚的最前沿。而由於審美觀念發生了改變，髮型成爲個人形象展現的重要部分。理髮已經不單單只是日常生活所需，而是時尚與潮流的符號，個人形象的設計與表達。在這樣的形式下，更有必要開展一個小範圍的關於理髮店的市場調查報告。以有利於美髮這一行業進一步瞭解市場，開拓市場，打出自己的品牌形成範圍內連鎖。

我們選擇的調查對象是學校附近的青春記憶理髮店。青春記憶理髮店（其前身是威尼斯造型理髮店）在20xx年3月28日開業，屬於個體經營店面。剛開始時是由朋友商討後3個人合夥投資的。主要針對南陽理工學院的年輕學生們，附近少數年輕居民。

對青春記憶理髮店簡要介紹：

1、店面規模不大，但空間利用非常充分，安排緊湊卻不顯狹窄，功能齊全，例如洗頭室內的洗髮池緊靠，連成一片，即顯得專業整齊，又不會浪費多餘的空間，顧客在洗頭時不會互相影響，還可以與熟人聊天，輕鬆愜意；理髮工具全部放在櫃檯的暗格中，認真嚴謹、合理有效的利用了每一個細小的空間 。

2、室內裝修風格可圈可點，主題簡約明確，顏色對比鮮明，燈光佈局和諧自然，整潔乾淨，極大的擴大了室內空間感，有設電視、電腦、書架等供客人娛樂消遣，較人性化。

3、店面設計風格一般，標誌LOGO無出彩之處。

4、店內工作人員不多，較爲安靜，營造了室內氣氛和美感。

5、服務態度和管理水平：服務態度良好，快捷周到，嚴謹有序，有專業工作服，店內環境乾淨整潔，氣氛輕鬆愉快 。

6、針對校內男生主要是簡單的洗剪吹，而校內女生對洗、燙、拉、染、護的美髮需求比較大。

7、配套設施：較一般 。

8、工資水平：洗頭底薪3000，有加成分紅 。

9、營業時間段：10:30~23:00

以上是我們採用的實地調查法，主要通過問答的方式來進行收集第一手資料。

我們在對青春記憶理髮店進行實地調研的時候主要針對了一下幾個方面：

1、服務的問題

青春記憶理髮店的問題反映在兩個大的方面，首先是技術方面，相當多的同類理髮店缺乏時尚的技術培訓，美容美髮師文化程度低，持有國家勞動部門頒發的美容美髮師職稱證上崗者的比例甚少。但由於該店面屬於小型點，所以在職稱方面不必太過在意。在這樣的情況下，部分理髮店很難保證通過技術來達到服務的質量。其次是產品方面，相當多的美容美髮店抱有急功近利的心理，爲了獲取暴利，不惜通過地下渠道購進劣質價廉的產品進行銷售。服務品質的欠缺與不穩定性嚴重影響了美髮店的形象，並在一定程度阻礙了美髮業的發展。 在大多數理髮店中存在主要問題還是服務，因此服務因素仍然是困擾企業發展的主要癥結。也從另一個方面影響了美髮店的業務水平。

2、價格的問題

青春記憶理髮店的盈利來自於技術水平與人員服務這兩大塊，在經營方面，青春記憶理髮店的理髮價格一直就是比較低的狀態，以爲對象主要是無收入能力的在校學生。並在大多數情況下，美髮店的產品價格嚴重失真，超過了產品應有的價值。在技術服務方面，服務項目的收費更缺乏價格標準。在廣東地區，由於市場競爭的激烈，面部基礎護理的單次價格已低至20元左右；而在上海、北京地區，同類項目的單次價格卻高達120元左右。 所以青春記憶理髮店在這方面做得比較明智合理。

3、信譽的問題

理髮店的信譽問題主要還是來自於其服務質量與服務承諾的不對稱所造成的信譽缺失。大部分美容美髮店在經營方面爲了吸引顧客美容美髮消費的興趣，不切實際地隨意承諾，致使無法達到預期目的而導致顧客的消費權益受到侵害，因而演變成爲欺詐性消費。我們對曾經在青春記憶理髮店接受過服務的人進行了小部分調查，結果顯示他們在信譽方面還是比較令人滿意的。

4、服務失敗問題

正如我的室友上次在東

尼發藝想換一個新的髮型，她向理髮師闡述了自己需要的是剪短一點點，然後髮梢處稍微向內卷的髮型。

市場營銷調查報告 篇三

技能型人才指的是在技術和生產的過程中，兼具專業知識和精湛的操作技術，能夠在工作中解決核心的技術問題的工作人員。在當前形勢下，國內高技能專業人才在數量和結構以及素質都不能滿足當前社會的發展需求。大多數企業最缺乏的還是具備高素質和高技能的專業市場營銷人才，高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國家經濟的發展。

一、社會對市場營銷素質技能人才的需求特點

根據相關的調研結果和社會對這方面人才的需求來進行分析，主要有以下兩個方面的特點：

1、專業素質要求高

由於全球經濟化程度不斷地加深，國家對外資金進入中國市場也逐漸放寬了政策，越來越多的國外產品能夠在國內進行銷售，這也給國內相類似的行業造成了一定的壓力，因此，對於企業來說，在制定營銷以及人才培養策略時，要考慮的因素也越來越多，例如數據以及科學的方法。但由於現階段，我國營銷專業人才在素質和專業技能各個方面都存在着一定的差距，因此，營銷專業人才因爲需求結構的變化而變得更加的搶手，這就導致了營銷人才的需求在數量和質量上的短缺。

2、知識結構向複合型層次提升

近些年來，從大多數企業對於市場營銷人才的需求情況來看，對應聘者的要求一定是要市場營銷專業方面的人才，但對其他方面的需求就比較少，但從企業的長遠發展來看，企業對營銷專業人才的需求將不僅僅在停留在掌握專業的營銷技能，而且還要具備紮實的專業知識，這樣複合型的人才將會受到企業更多的青睞。

3、專業需求人才層次分析

從人才的需求上來看，大專生的情況是供過於求，而針對於市場營銷這一類專業來看，本科生與大專生的情況相類似，差距並不大，導致這種情況的原因在於大專院校在培養人才方面注重理論與實踐的結合，大專院校在培養營銷專業學生時，引導學生往多方面發展。目前，大多數學校也與企業達成協議，學校培養學生理論知識的同時，由企業爲學生提供實踐的平臺，以此來提高學生的實踐能力，通過兩者的結合培養出複合型的高素質營銷人才。

二、營銷專業素質技能人才培養策略

爲了滿足各大企業的需求，社會經濟發展所需要的專業營銷人才，在人才培養的過程中要將素質教育融入到整個教學課堂、社會活動以及考覈機制中。

1、提高校內實訓能力的量

在實際課堂教學中，要提高學生實際操作模塊的量，提高學生運用知識的能力，打好學生實踐基本能力的基礎。爲學生制定更多的實訓方式，在一定程度上增加實訓強度，利用各種實訓場所，模擬各類工作崗位環境，讓學生在相類似的環境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學生更加順利地走向工作崗位。除此之外，對於學校來說要增大對實訓場地的建設，保證學生能夠順利地進行實訓和頂崗的實習，讓學生在實際的工作崗位環境中完成工作前的訓練看，以此來提高學生對實際崗位的認識，減少適應工作所需要的時間，提高工作效率，鍛鍊工作能力。

2、提高企業對學生的實訓以及頂崗實習的工作

企業的實訓工作纔是學生實訓工作的真正環境，對於市場營銷行業的學生來說，單個企業是無法向學生提供很多的實習崗位的，不能讓學生進行集中實訓，只能進行單一實習，這樣的情況不利於學校的統一管理。因此，學校與企業方面要設立對學生的管理制度、工作流程和考覈機制，與用人企業達成共識，對學生的實習過程進行嚴格的考覈。在分散實習時，要培養學生的團隊合作精神，鼓勵學生成立小團隊，發揮小組自身職能，小組的實訓工作由統一的專業人員進行指導，成績並由相關的技術人員共同考覈。

在企業內的實訓中，要注重對學生實踐能力的提高，由校內的專業教師和校外企業的專業人員共同組成教師隊，對學生進行綜合實訓。實訓的內容應結合理論知識、實踐能力和職業素養於一體，對學生進行崗位技能的訓練與實踐。設定主要的工作任務爲目標，指導學生從工作制度、工作模式以及對工作的態度和價值觀中熟練工作流程，感受工作的情感、態度與價值觀。讓學生能靈活地運用職業綜合技能，爲學生未來的職業發展打下堅實的基礎。

此外，在實習的過程中，要重視對學生的職業素質以及專業技能的掌握應用，教師應該要與學生進行及時的溝通，對學生在實訓過程中遇到的問題要幫助其解決，並做好相應的監督記錄，最後也要督促學生寫好自己的實習週記和報告，完成教學任務。

三、結束語

目前，市場上對營銷專業人才的需求越來越大，而大多數企業缺少的就是高質量的營銷專業人才，市場營銷行業的就業前景較好。而作爲培養高水平的高職院校，在對市場營銷的人才培養中，要考慮到不同市場對人才的不同需求，注重學生的專業技能、實踐能力、職業素養的培養，制定符合企業需要的市場營銷人才培養計劃，爲社會輸送更多的營銷專業人才。

旅遊培訓學習心得體會 篇四

首先感謝公司給予外出考察的這次機會，其實這次外出是我的第一次旅行，外出前心裏很激動，第一次坐飛機，第一次跟這麼多的同事一起出去真的很開心。

xx省是一個以旅遊爲支柱產業的城市，聽導遊介紹中國有很多地方都在開發旅遊，但是以旅遊爲支柱產業的就只有xx一個。我聽了就在想是怎樣的一個城市能以旅遊產業爲龍頭產業…當大巴車進到市區時人越來越多，xx馬上就要到了。導遊是個xx人，在他講解景點的時候我學到了很多，尤其重要的是耐心。xx處在xx的中心，由於門票是免費制所以人非常多。有關xx的旅遊紀念品更是讓人眼花繚亂：旅遊手冊、xx紙傘、t恤、帽子、絲巾、手絹等等，每一樣都很有紀念意義。xx作爲一個旅遊大省，其旅遊相關的衍生行業真的很是值得借鑑與學習。

其次還考察了瓷器製造廠，期間，瓷器製造廠的專業人員還給我們講述了瓷器燒製的全過程。xx雙年展我一直都在關注，網上的照片總是不能滿足太多的要求，這次有機會看到真的很榮幸。這次展覽的作品使我印象最深的就是xxx的裝置作品，無論是構思還是製作方面都是非常考究的。其次就是場館的講解員，她們非常耐心地講解每一個作品對遊客提出的問題也是很耐心的回答，從這一點上深知他們付出的心血。

看完整個展覽發現，相比之下無論從知識還有耐心方面自己需要彌補的東西還有很多。晚上我們觀看了世博會展館，當那麼多的場館擺在你眼前時真的很激動。我仔細的觀看了xx館的文化歷史，中國館的磅礴氣勢，這次的xx世博會參觀真的是一場視覺的盛宴。五天的外出考察學習不知不覺中已經結束了，這次的考察活動真的使我受益匪淺，再次感謝公司能給我們這樣一個學習的機會。

旅遊培訓學習心得體會 篇五

隨着旅遊業的日漸發達，人們對旅遊的重視也越來越明顯，關於旅遊的培訓項目也日漸增加，下面是一篇關於旅遊文化發展培訓後的心得體會。

一、旅遊業是陝西現代服務業的重點

服務業的發展水平是衡量現代社會經濟發達程度的重要標誌。隨着人們生活水平的提高和消費結構的升級，旅遊業已成爲滿足人們生活需要和精神需要的重要方面，加快發展旅遊業已成爲提高服務業在三次產業比重的重要途徑之一。20xx年12月，我國第一次把發展旅遊業納入國家戰略，並賦予其國民經濟的戰略性支柱產業地位。

當前旅遊業發展呈現出四個新特點：一是大衆化，旅遊逐漸成爲中等以上收入羣體生活的重要內容。人均GDP達到6000美元時，精神滿足取代物質追求，社會就步入旅遊消費高增長期。20xx年我省人均GDP超過6100美元，預示着會有越來越多的人選擇旅遊休閒。二是散客化，自由行迅速興起。20xx年我國國內旅遊人數達到29.6億人次，其中散客旅遊佔出遊總人數的96.9%。三是休閒化，旅遊從欣賞美景走向增長知識、陶冶情操。四是品質化，遊客更多追求差異化、特色化、多元化的旅遊產品和人性化、標準化、精緻化的旅遊服務，更加講究品質和性價比。

二、我省旅遊業發展成績和問題

陝西曆史悠久，物華天寶，人傑地靈，擁有世界一流的旅遊資源。一是華夏根脈，十四朝古都，是中華文明的重要發祥地，成就了漢唐盛世雄風。二是名山大川，擁有世界級山水秦嶺黃河，孕育了多姿多彩的地域文化、民俗風情。三是中國符號，是絲綢之路的起點和兵馬俑的故鄉。四是精神家園，是中國革命的搖籃，培育了光照千秋的延安精神。

近年來，我省旅遊業呈現出快速發展的勢頭，產業規模不斷擴大，產品體系逐步完善，綜合實力和貢獻份額日益提高。全省擁有A級旅遊景區254家，旅行社716家，星級飯店377家，農家樂經營戶1.7萬多個。20xx年接待境內外旅遊人數2.85億人次，實現旅遊總收入2135億元，同比分別增長22.5%和24.6%。旅遊經濟增速高於全國平均水平和全省經濟增長速度，帶動相關行業就業超過200萬人。

在取得顯著成績的同時，但還存在同質化現象突出、門票收入佔比過高、高A景區數量不多、國際直航線路過少和管理水平有待進一步提高等問題。

三、加快我省旅遊業發展的對策建議

1、把人文旅遊做大做強。做大做強陝西旅遊業，始終不能割斷歷史人文這個根脈，周秦漢唐歷史文化始終是陝西旅遊的金字招牌。要積極探索有效的途徑和模式，搞好歷史文化的活化和深度開發。要從“地下走出來”，做精人文旅遊產品，打造彰顯華夏文明的歷史文化高地。

2、加強旅遊與金融業融合。積極推動旅遊與文化、科技、金融深度融合。發展文化創意、影視製作、演藝娛樂等產業，使文化融入旅遊，繁榮旅遊。舉辦具有國際影響的大型展會和節慶活動，使旅遊和會展在更大的平臺結合起來。發展旅遊體育娛樂項目，開發旅遊裝備製造。

3、完善旅遊基礎設施。把方便遊客放在突出位置，建立旅遊功能區，建設旅遊綜合體。加快高速公路與景區連接線建設，推進城市公交網絡向郊區旅遊景點、鄉村旅遊點延伸。加快建立全省統一的旅遊信息公共服務平臺，開展網絡營銷、網上預訂、網上支付等智慧的旅遊服務。

4、開發特色旅遊產品。依託獨特的歷史文化資源、豐富的自然生態資源，不斷推出具有地方特色、資源特色、文化特色的旅遊休閒產品，大力開發森林旅遊、鄉村旅遊、養生健身旅遊、溫泉旅遊、航空旅遊、特種旅遊等項目，把陝西打造成爲國際知名的休閒度假勝地。

5、抓好旅遊項目建設。像重視工業項目一樣重視文化旅遊項目建設。一是建好31個省級文化旅遊名鎮，按照古色古香、生態良好的標準，打造國際知名旅遊目的地。二是以30個重大文化旅遊項目爲抓手，實施項目帶動戰略，加大資金支持力度，爲加快旅遊發展提供重要支撐。

旅遊培訓學習心得體會 篇六

旅遊是人類社會進化到注重追求精神享受階段後逐漸出現的社會事物。旅遊帶給人精神上的愉悅和滿足，豐富細膩了人的情感世界，昇華了人對自然的感悟。旅遊產業是隨着旅遊經濟的不斷髮展而逐漸興起的。時至今日，隨着旅遊成爲越來越多的人的精神需求，旅遊消費的熱潮一浪高過一浪，旅遊產業受重視程度史無前例，甚至成爲一些國家和地區的單一支柱產業。我省歷史文化厚重，旅遊資源豐富，旅遊基礎較爲雄厚，一些獨特的歷史遺存和人文經典享譽世界，每年吸引衆多境內外遊客前來參觀。近年來，省委、省政府高度重視發展旅遊產業，取得了長足進展，社會各界已經形成廣泛共識。今後需要考慮更多的是，如何在現有基礎上，以改革爲統領，以需求爲導向，豐富產品體系，改善終端體驗，把我省旅遊產業不斷推向深入。

一、旅遊業的屬性決定了發展旅遊產業的廣闊前景

旅遊具有文化內涵濃厚、資源消耗低、輻射帶動廣等衆多特點，是傳承文明、促進交融、倡導博愛、淨化心靈的重要載體，能夠開闊人的眼界、豐富人的情感、提高人的素質，是非常美好的事情。旅遊產業是對以旅遊爲核心的產業的統稱，這也是旅遊隨着社會發展繁榮到特定階段的產物。旅遊產業除了具有旅遊的多數特點之外，本身還有一些顯著特點，突出表現在輕資產、重內涵、對周邊產業粘性強、經營模式多樣等。旅遊產業的屬性契合了當前加快發展方式轉變、促進綠色低碳發展、提高發展質量的戰略部署，有效支撐了滿足廣大人民羣衆日益增長、訴求豐富的旅遊需求，對拉動經濟發展、增加就業、繁榮文化、促進生態文明建設、維護社會公平正義有着十分積極的作用。現在，大力發展旅遊產業正當其時、正當其勢，產業前景極爲廣闊，綜合效益不可衡量。

二、我省具有發展旅遊產業的先天優勢

燦爛輝煌的歷史、具有代表性的地理地貌、以及長久以來形成的特色文化造就了我省旅遊資源極爲豐富且特色鮮明。陝西的黃土成就瞭如此豐富多彩且彌足珍貴的歷史文化符號，令世人歎爲觀止和倍感震撼。這是最珍貴最核心的東西，也是最具競爭力的優勢，是難以複製和模仿的。陝西有從北到南、從東到西遍佈的歷史遺存、革命故址和名山大川，有恢宏壯觀的佛道名剎和傳誦千古的典故傳說，還有根在民間的許許多多非物質文化遺產，以及千千萬萬反映現代農業、工商業、文化科教等進步變遷的新景點。陝西還有一大批鍾情於文化旅遊的人才，他們中的一些人爲旅遊產業發展貢獻了大半生、甚至畢生的精力、心血和智慧，他們深諳旅遊產業的品格秉性與運作規律。陝西還有省委、省政府的高度重視，各級黨委政府對旅遊產業健康發展傾注了很多的心血。可以說，陝西繼續大力發展旅遊產業已經具備天時地利人和的優勢，關鍵是如何抓住機遇、乘勢而上。

三、革新旅遊理念與視角，打破我省旅遊產業“天花板”

毋庸置疑，我省這些年的旅遊產業搞得不錯，收入不斷增長，效益顯著提高，影響力繼續加大，產業鏈有效延伸，角色更加重要。但是，我們也需要認識到，我省旅遊產業在經歷較快發展之後，增長速度趨緩，疲態徵兆顯露，剔除國內外宏觀經濟下行的負效應，當前旅遊產業缺乏統籌規劃、資源利用效率不甚理想、只吃“魚中段”現象突出、對文物旅遊資源保護不足、產品同質化嚴重等問題日漸突出，產業發展面臨增長“天花板”。突破卡脖子的瓶頸問題，關係到我省旅遊產業的長遠發展和健康發展，必須一葉知秋而未雨綢繆。筆者認爲，要解決這些突出問題，一要靠改革，深入學習貫徹落實三中全會和省委十二屆四次全會精神，以改革爲統領，用更大的決心和勇氣革除積弊、破舊立新，建立起符合旅遊產業發展需要的體制機制。二要靠創新，不斷用新思想武裝頭腦，用新理念開展工作，用新目標挑戰自我，敢於對陳規舊俗開戰，摒棄小富即安思想，用好先進科技和電子商務，在發展路徑、商業模式、投融資、產品設計、整合推廣等方面打開思路與時代接軌。三要靠管理，善於運用多種手段，大力提升管理水平，在整體上實現精細化、差異化管理，逐漸形成高效管用、特色鮮明的企業文化。

旅遊培訓學習心得體會 篇七

這次培訓和學習，使得在原有的部門制度下更規範、更有操作性。以下是本人通過此次培訓和學習的心得體會。

可以說，此次培訓和學習的標準化服務是針對日常工作所出現的問題進行彙編和規範的。因此，針對不同的標準化任務，達到不同的服務目的。所以，標準化服務的形式主要有：統一化、通用化和模塊化。

一、瞭解標準、建立標準、執行標準。

通過旅遊標準化服務的培訓和學習以及日常操作實踐，特別是對標準化服務內容從模糊瞭解到熟悉、從陌生到認識。並且在實際工作中的行爲和動作也有了很大的規範和變化，行爲跟從前有了很明顯的不同。工作思路也更加清晰了，當然，工作效率也得到了提高。

二、進一步規範標準化、完善標準化建設。

制定當天的工作任務，把工作任務責任到人，以確保有條不紊的完善各項工作，在工作中對規範和標準重新認識，確保所有工作制度化、規範化。

三、標準化服務學習後的問題解決方法。

雖然經過標準化服務的培訓，但並不意味着所有的制度在實際工作中就會落到實處，具體來說存在以下問題：

1、對標準化服務工作中所規定的制度應付了事。

2、不認真履行職責、怕麻煩、嫌囉嗦。

3、對標準化服務規定的執行力度不夠。

針對這種情況要對其做思想教育，並且通過相關的制度對其行爲進行規範。在維持良好的工作環境、和諧的工作氛圍的條件下，使員工的潛能和積極性得到充分的發揮。因此，旅遊標準化服務得以實施是井岡山旅遊業發展的必然趨勢。這樣，使我們明確和加深了對旅遊標準化服務的認識。在今後的工作中，我們通過培訓和學習標準化應該要求做到有據可依、有章可循。從而進一步提高門票處一線單位的服務質量。

總之，對旅遊業來說，標準化服務是非常好的管理工具，一旦實施並落實的好，將會獲得很好的經濟效益。相信：在井岡山管理局的領導下；門票管理處的帶領下。一定會共克時艱，爲推動井岡山的旅遊業發展作出自己應有的貢獻！

旅遊培訓學習心得體會 篇八

告別了校園生活，跨入了紛繁複雜、多姿多彩的社會大家庭，我們才深深體會到校園生活是多麼值得回味。

去年的這個時候，我們還苦口婆心的對我們說:“你們現在可要抓緊時間學習，明年等你實習了，就會知道學習有多好。”那個時候，我們似乎還是個不懂事的孩子，一直認爲實習多好。讀書多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作業，被課文，還要遵守校紀校規？

一年過去了現在我們終於判到了實習這一天，然而一切並沒我們想象的那麼簡單，一反面，如今的社會競爭如此激烈，要找一個好的實習單位很難，另一方面，即使到了一家比較優秀的實習單位，也無法實現自己的“願望”，每天早出晚歸，還不如在學校裏學習一些知識！

我和其他同學有所不同，我是父母自己找的的工作，雖然和專業不太相符，但也用了我的愛好（電腦），別以爲電腦工作很好玩，可以上網，可真是:“不做）不知道，一做嚇一跳”。整天坐在位置，沒工作是閒死你，象個傻子呆坐在那裏，要有事累死你，半人高的一大堆文件要你打，要你印，別說手抽筋，眼睛也看花了，真的整天象個機械人似的。

種種現象看來，學校裏的生活是那麼單純，恩師的淳淳教誨、同學之間的相親相愛，都是那麼的真誠。而現在，我們重返校園是不可能了，所以只能加倍努力，來學習以往所沒學到的來適應工作，適應現在的生活。

實習，其實是一個能夠讓我們更加鍛鍊自己各方面能力的大舞臺，所以爲了這個大舞臺上更好地展現自己，抓緊每一分鐘，給自己充電吧。

告別了校園生活，跨入了紛繁複雜、多姿多彩的社會大家庭，我們才深深體會到校園生活是多麼值得回味。

去年的這個時候，我們還苦口婆心的對我們說:“你們現在可要抓緊時間學習，明年等你實習了，就會知道學習有多好。”那個時候，我們似乎還是個不懂事的孩子，一直認爲實習多好。讀書多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作業，被課文，還要遵守校紀校規？?

旅遊培訓學習心得體會 篇九

20xx年暑假期間，在水城縣教育局的組織下，對我們鄉村老師進行了爲期十二天（20xx年8月3日到8月14日）的繼續教育培訓，這次集中培訓通過觀看實錄、專家講座，交流，同時反思自己的教學之路，給我帶來很多心靈的震撼和教育理念的收穫。炎炎夏日裏，培訓雖苦尤樂，下面是我在這次培訓中的一些心得體會。

一、熱愛學生，熱愛單位，不斷進行知識更新

一個人最崇高的愛是愛別人，一個教師最崇高的愛是愛每一位學生，這也是師愛的準則。在教育工作中，教師要把信任和期待的目光灑向每一個學生，把關愛傾注於整個教育教學過程之中，善於傾聽學生的意見和呼聲，和學生廣交朋友，多開展談心活動，與學生進行思想和情感上的交流，用愛去贏得每一位學生的信賴。愛，包容了教師工作的所有內涵。教師只要熱愛學生，尊重學生，學生一定會把老師當成可以信賴的人，也願意向老師敞開心扉。師生之間只有架起一座信任、友好的橋樑，教育才能生效。

今天的老師一定要終生學習，不斷更新，才能勝任黨和人民交給我們的教育教學任務。我們常說：要想給學生一杯水，教師就應該有一桶水。今天，現在僅有一桶水已經不夠了，教師要有一股不斷流淌清泉，這股清泉來自哪裏，來自我們老師不斷的學習，不斷的充電。新課程實施後，對老師的要求越來越高，要求教師要專業化發展，要學習新課程理論，轉變教學觀念，改革課堂結構，加強自己的教學基本功訓練。這樣我們的知識才能時時處於更新的狀態，才能更好地去教育學生，去引導學生，並潛移默化地感染學生，讓學生真正體會到讀書的快樂，而不是爲應付讀書而讀書。教師要擴大自己的知識面，開闊自己的視野，就要不斷地閱讀，要博覽全書，要堅持閱讀名著、閱讀經典，讓這些名著、經典來啓迪我們的思想，陶冶我們的情操，提升我們的素養。

二、深刻的認識到要轉變教學觀念

通過這次繼續教育的培訓，我首先是更新了兩個重要的觀念：其一，對教師來說，研究是學習、反思、成長、發展的同義詞，與專業人員的研究具有質的區別。它是“以解決問題爲目標的診斷性研究及實踐者對自身實踐情境和經驗所做的多視角、多層次的分析和反省”。其二，我們這些綜合科從現在的教育角度上講不是一門主科，但也是必不可少的學科。教師對此的定位非常迷惑。但通過學習，從“過去的我”與“現在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，爲不斷獲得新生的過程。努力研究自己，其目的就是爲了提高自己、發展自己、更新自己。

教師是學生成長的守護人。現在的教育將教師角色定位於學習者、研究者、實踐者。教師首先是學習者，不僅要善於向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。教師是研究者，帶領學生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內涵是“變革”。

三、相互學習和交流，共同成長和進步。

這次培訓中，有已經工作十幾二十年的資深教師，也有剛參加工作兩三年的年輕教師。聆聽專家們的說課，讓我從他們身上學到了書上學不到的實踐經驗，在今後就可以直接用到自己的教學中去。同時也讓我佩服他們的執着和終身學習的精神。感受年輕教師給我們帶來新的教育理念、教育方法，他們那種初生牛犢不怕虎的勇於創新精神深深的感染了我。

作爲教師，我們肩上的擔子是沉重的，面對如此重大的革新，我們要做什麼？關注未來，放飛希望。首要的是我們要更新觀念，要敢於打破傳統教學中的條條框框，在教改的路上敢於創新。繼而走上務實之路，一切從實際出發，實事求是，講求實效。棄繁就簡，走簡單之路，返樸歸真。直至把每一個孩子培養“成人”。

在這炎熱的夏季參加培訓，說實話，很辛苦、很累，但我不後悔，因爲我有收穫，我一直在體驗、感動、反思、積累。我對自己說，在今後的日子裏，一定要不斷地學習理論知識，不斷拓展自己的教育教學工作，用理論指導教學實踐，把實踐教學和研究探索教育、教學規律結合起來，希望通過努力，能做一個新型的研究型的合格教師。

旅遊培訓學習心得體會 篇十

一、讓自己更加了解旅遊，瞭解旅遊相關知識。

xx老師講解的旅遊起源與發展，使我進一步瞭解旅遊，針對旅遊涉及的旅遊產品、旅遊園林文化、旅遊建築文化各方面的旅遊知識又有了進一步的學習和提高，加強了我的專業知識。姜老師講解的新旅遊法的實施對我們目前旅遊業的影響和好處，讓我更加註重了旅遊的本質，在實際的旅遊活動操作中怎樣避免錯誤的旅遊指引，怎樣讓遊客更好的實現旅遊目的，給了我很大的幫助啓發。xx老師講解的蓬萊歷史文化知識，讓我改變了許多以前認爲是正確的說法，學到了正確的蓬萊歷史文化，改正了錯誤的理解，避免了知識性錯誤。xx總講解得蓬萊發展現狀和前景，使我瞭解了蓬萊旅遊產業發展的方向和動態，對蓬萊旅遊的進一步發展更有信心。

二、學習了員工執行力，服從領導安排，認真的工作態度

姚教授給我們上了兩節課，講解了有關高效執行力的課件，讓我們認識到了執行力的重要性，執行力發揮的作用，讓員工能有一個正確的工作態度，在這裏我用姚老師給我們總結的執行十六字原則做一下員工執行力總結：結果提前，自我退後；鎖定目標，專注重複。培養高效執行力員工的重要性，把執行作爲所有行爲的最高準則和終極目標，是企業發展的必經路。我要從自身做起，認真工作，擺正態度，聽從安排，努力做好領導交代的每一項工作，提高工作效率，做好思想準備。

三、瞭解了更多的生產安全和消防安全的知識

蓬萊保衛科的劉科長，給我們講解了有關安全生產和消防方面的知識和案例，讓我們從身邊的小事來了解安全的重要性，通過這次培訓學習，瞭解了諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，一個小小的燈泡也能造成幾百萬的損失，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己和公司的財產安全，這就需要我們每個人從自身做起，從每一點每一滴做起，提高警惕，拉緊安全這根弦，避免不必要的損失和傷害，做到人防、物防、技防，萬無一失。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在後面，通過學習使我明白了工作中是要靠自己的不斷學習提高聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向集團公司更進了一步。感嘆與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好xx文旅集團，爲我們集團更好的發展貢獻自己微薄的力量。