汽車廣告策劃方案【新版多篇】

汽車五一活動策劃 篇一

一、促銷目的

開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺，促進車市蓬勃發展。

二、促銷對象

白領，普通人羣

三、促銷時間

4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、活動主題

白領精英車型鑑賞會

五、促銷方式

賞車 汽車專家講解白領精英車型，

六、活動規劃

七、活動宣傳

車展發佈宣傳攻勢的建立。發佈內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀衆、參與者得到確切消息。

1、電視臺 公交電視 樓宇電視

2、報紙 （ 日報 晚報 都市報 等）

3、主題海報

單 邀請函

5._展架

6、橫幅

汽車五一活動策劃 篇二

一、活動背景：

1、五一期間汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨着五一的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認爲在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日裏。

3、五一黃金週，大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過5月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

4、5 月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在5月份進行集中釋放。

二、活動目的：

1、本次活動目標集客量：__組。目標訂單量：__臺。

2、以“五一”爲契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個願打一個願挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

3、通過五一長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

4.5月份遺留下來的意向客戶，加上5月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升 月份整體銷量。

5、累積客戶信息資源，爲日後組建“__車友會”或“__自駕遊”等項目做好鋪墊。

三、活動主題：

“七日五一十禮相迎“

四、活動策略：

思路主線：

促銷信息發佈→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人羣購買

1、訂車促銷政策

5月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加 月1日— 月3日店鋪抽獎。

2、現場好禮

針對五一試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場遊戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務

迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

五、活動內容：

（一）活動時間、地點：

20___年 月1日—7日

（二）活動形式：

訂車促銷+店內活動

（三）參與對象：

4S店

4S店微博、微信收聽用戶

4S店合作廣播收聽用戶

4S店合作報紙閱讀用戶

5、街頭、戶外散客

6、相關網絡門戶瀏覽用戶

六、宣傳策劃：

宣傳預熱：5月21日——30日

（一）廣告宣傳

1、廣播：

__4S店合作電臺適時發佈廣告信息。

2、報紙：

__4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。並在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀衆。

3、戶外：

海報張貼；街頭直投；公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

4、網絡：

__4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

（二）店鋪宣傳

1、無線媒介：

__4S店微博、經銷商微信公衆平臺。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請、QQ羣及時宣傳、論壇廣播等。

（三）客戶招募：

1、電話邀請

2、促銷廣告信息發佈

3、短信邀請

4、抽獎券發放

5、微信、微博互動吸引

6、街頭邀請

七、活動策劃

（一）進店1——見面禮

無需消費，進店就有禮。

活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯繫方式和是否願意購車的問答卷後均可免費領取精美禮品一份。

活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者（商家可以根據自身情況制訂）。

（二）進店2——幸運禮

持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款， 0%中獎，幸運抽取。

（三）進店3——五一禮

凡是在活動期間的每天上午 點和下午16點準時派發五一紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至 0元的售後服務工時費現金券，先到先得。

（四）試駕——紀念禮

進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

（五）促銷1——特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。（本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請）

（六）促銷2——訂車禮

5月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加 月1日— 月3日店鋪訂車抽獎。

精美禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。

（七)促銷2——購車禮(特價車除外）

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。

針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。

大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

（八)促銷3——現金禮(特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。

抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（九）促銷4——歡樂禮

拼圖遊戲

遊戲規則：活動現場進行限時拼圖（中國地圖）大賽。

獎勵規則：規定時間完成者，贈送一份小禮物。

（十)維護——服務禮(售後優惠、服務工時費現金券）

凡是__4S店的客戶，在“五一”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的建達成售後維修服務現金券。

汽車銷售的營銷方案 篇三

一、展會分析；

博覽中心的電動車展會規模大，參會經銷商人數多，這是向廣大經銷商展示自我品牌強勁優勢，經過招商實現佈局範圍市場的重要機會。但同時現場各電動產品廠家必將投入很多人財物進行宣傳，將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路；

堅持差異化營銷（堅持與整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激爲活動資料主題，不斷吸引客戶眼球，使從衆多品牌中脫穎而出，從而實現差異化宣傳。）

強化內在優勢，以質取勝（的優勢是質量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經銷商深刻的體會、瞭解質量，加深印象。）

與民互動，構成良好口碑（展會中穿插互動環節，讓經銷商和消費者參與，構成良好口碑，從而無形中成爲品牌宣傳的一股強勁動力）

三、展會主題；

略

四、展會目的；

經過一系列的電動產品一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳，到達吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率，從而拉開電動產品的後期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經銷商對產品的信心和購買慾望，促使其在展銷會後成爲產品的現實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區和各地市經銷商、鄉鎮網點

六、展會亮點；

歌舞、魔術表演+品牌現場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場互動節目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準備；

展位設計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體此刻現場進行大批量的宣傳資料散發，並側重於精緻新穎的展位佈置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結合展會現場具體情景，充分利用現場條件設計出獨具特色的展位，使產品形象宣傳效果到達最大化；

2、背景牆――企業與產品的全稱、標識、平安送暖幸福人家

3、現場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業文化、產品定位]

4、企業及產品形象宣傳資料（單頁設回執聯）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業與產品特色的諮詢登記臺1個

6、易拉寶佈置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用於產品展示用）

8、視聽設備：收集整理電動產品產品的有關素材（宣傳片影音）到現場播放。（注：展會佈置突出現場主題，選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現場執行策略；

活動現場造勢；

1、創意人海秀：

研究到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，經過人海戰術，使展會現場到處都充滿着“電動產品”的宣傳，讓所有人意到。人海戰術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

方法：在現場組織人舉牌遊行，發放宣傳資料，經過壯觀的人海秀構成無處不在的流動廣告，宣傳。

人員：25個學生，分成5組，每組5人。

道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：經過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用於遊行時舉牌

擴音器：用於遊行過程中喊口號。

2、聲色並茂，先聲奪人；

在展會現場經過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人羣注意，攔截走過展會的流動人羣，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

經過不一樣裝扮（學生裝、職業裝、休閒裝、農民裝、工人裝等）的美女車模來吸引人氣，展現各個年齡段和身份地位人的不通風采，從而實現人體美與電動車的完美結合，讓更多客戶參觀。

活動現場實施；（開幕式結束後進行）上午；

8：00音響到場，工作人員佈置舞臺，搭建噴繪，設立諮詢臺並準備宣傳資料；

9：00音樂暖場，主持，演員做好演出準備；

9：30主持人宣佈展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等；

9：05—9：10廠家代表上臺致辭發言；

9：10—9：15開場舞表演（現場擺放幾輛新款平安電動產品、四輪車，舞者圍繞其秀舞），調動整個活動的氣氛；

9：15—9：45電動車品牌現場模擬展示；（由廠家技術人員操作講解，主持人現場配合說辭）

整體品質展示；

在現場設立專門區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的電動產品上（或者某個部件上），展現電動產品良好的電機性能。

零部件比較；

將車的核心部件進行解剖式的比較。讓客戶最直觀瞭解內部的構造的不一樣，用料的不一樣等等，並配上說明，經過比較增加客戶對鑽豹品質的瞭解和信任。注：展示方法：

電動機：將電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，並派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一比較說明，展示電動機良好品質。也可把電機放在水裏轉動。

剎車器：將的剎車器和其他電動車放在一齊，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統：將的減震器和其他電動車的減震器放在一齊，從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行比較。

車架：將電動產品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質（是否生鏽）、大小、設計（是否無縫設計）等。並將車架鋼管切開放在一齊，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

9：45—9：50魔術表演上（維持現場氣氛，避免展示時間久造成人羣感官視覺疲勞）9：50—9：55有獎問答（主持人現場提問，以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）

9：55—10：00雜技表演上（表演以電動車品牌特性爲焦點展開）

10：00—10：10現場互動節目上（騎技比賽，邀請現場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示電動產品抗壓強、動力強、高耐用、優質量的特點；

電動車騎速比賽，（1車1人）在規定時間內快者勝出；

電動車載重比賽，（1車及4人），在規定時間內快者勝出；

電動車爬坡本事比賽，（1車及3人），現場設置坡度障礙（坡度40度，坡長8—10米），在規定時間內快者勝出；

10：10—10：15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）；

10：15—10：20跑酷表演（表演以電動車品牌特性爲焦點展開）；

10：20—10：25魔術表演下；

10：25—10：35現場互動節目下（騎技比賽）；

10：35—10：40雜技表演下；

10：45—10：50跑酷表演下；

10：50—10：55收場舞表演；

10：55—11：00主持人邀請客戶對電動產品性能做出真實評價，並送禮品一份。

11：00主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣佈上半場演出活動結束，並預告下一場活動的時間；

午時；

2：30—2：35主持人宣佈展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等；

2：35—2：40開場舞表演（略）

2：45—2：50跑酷表演（略）

2：50—2：55雜技表演（略）

2：55—3：00有獎問答（略）

汽車五一活動策劃 篇四

一、公司提供一產品促銷

爲了更好的在五一期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在五一期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的五一促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認爲新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是五一促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在五一前加價售車，趁機在五一再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、五一購車送大禮包

爲了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動纔怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。五一汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是爲下半年的業務助力，鼓舞士氣。

汽車促銷活動方案 篇五

一、活動背景

作爲中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，爲市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

■鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

■借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之餘的輕鬆心情。

■藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

■針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

■針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行爲，提升品牌形象。

■活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、XX市區：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因爲路途較遠，可以事先電話聯繫。

4、德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

5、和孚地區：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買慾望，最終達成交易。

2、活躍會場氣氛，體現輕鬆、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮豔，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場景佈置

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現場佈置風格：鮮豔，吸引羣衆眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點：上述各地區以及各個銷售分店 ，江南車城

■工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：

湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場佈置詳註：氣球4（個)（4s店2個，每次銷售車展2個）、拱門2（條）（4s店1個，每次銷售車展1條）、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2(名）

■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

六、工作內容

採點（具體車展場地），定製優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

活動背景1個

活動現場佈置

現場活動執行

七、效果評估

■在這一系列的活動過後，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

■勢必會成爲社會和媒體關注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶羣的嚮往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇蹟！

八、預算費用：

略

汽車銷售的營銷方案 篇六

一、活動背景

作爲中國銷量第一的微型車生產商，xxxxx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的xxxx預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，爲市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之餘的輕鬆心情。

藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行爲，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區：宣傳單先行

方案

1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因爲路途較遠，可以事先電話聯繫。

4、德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

5、和孚地區：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買慾望，最終達成交易。

2、活躍會場氣氛，體現輕鬆、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮豔，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場景佈置

主題：“元旦購車瘋狂送禮”

現場佈置風格：鮮豔，吸引羣衆眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

地點：上述各地區以及各個銷售分店，江南車城

工作人員：

1、公司銷售人員；

2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺

會場佈置詳註：氣球4（個)[4s店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2(名）

展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

六、工作內容

採點（具體車展場地），定製優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

活動佈置效果圖

活動背景1個

活動現場佈置

現場活動執行

七、效果評估

在這一系列的活動過後，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

勢必會成爲社會和媒體關注的焦點。對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。

五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶羣的嚮往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇蹟！

八、預算費用：

略

汽車五一活動策劃 篇七

公司五週年慶典正值五一假期，爲了進一步提升__品牌的強度，加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度。

二、目標實現手段

a 借力__景區五一假期人流，利用外圍宣傳，吸引遊玩人流上門。

1、於《__晚報》中刊登本活動廣告，__景點免費派贈； 5 /30-- 5 /4日__景區接送車連續贈閱；

2、5 /30- 5 /4__區間接送專車拉客至服務店；可安排禮儀小姐派發宣傳單張舉引導牌一面寫“__” 接送專車；另一面寫“__汽車廣場”。

3、凡在__汽車廣場參觀完__所有有車型並有簽章的參觀者獲__汽車提供的精美禮品一份；

4、在《__晚報》的汽車欄目進行推介。

b 營造現場銷售氛圍，幫助銷售

結合積分卡客戶“大抽獎”，從 5 月30日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。

活動形式：

1、5 /30- 5 /4，每天 5 ：30，11：30，12：30每相間1小時，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“__駕車籃球賽-----車內投籃活動，現場：門前停車場，以本公司員工駕駛__天窗版，參加者有十個籃球， 身體在天窗上進行投籃。

2、結合 5 /30-- 5 /4 “籃球賽”，由專業歌手穿插歌舞表演。

3、老客戶回店抽獎，老客戶回店即可參加抽獎。設一二三等獎，獎品汽車精品。

c 形式多樣的五一促銷措施，現場逼定客戶。

1、五一期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外__折扣（即銷售經理額外折扣）；超輕鬆也是一種促銷形式，故不能再享用額外__折扣的優惠。

2、以實物形式促銷：例如①現場設一“籃球賽”，五一期間交易成功的車主，可獲得投籃的機會一個，根據中籃的球分數，給予不等的實惠獎勵。

獎品設置：(略)

三、必備關鍵條件

a往年已成功交易的車主獎勵己過保五一可以回店免費車檢，目的是體現__汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門，是五一期間的銷售目標實現的重要保證。

b五一前完成活動的展示並節日氛圍佈置。__將會是五一期間主攻車型，樣板示範車的全部款形到位有利於現場銷售引導。

四、宣傳手段

a __景區宣傳資料和單張派發。

b短訊通知老客戶， 五一期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。

c 針對五一活動信息和促銷信息發佈，進行系列晚報報廣宣傳。

時間：從 5 月30日— 5 月3日連續4次在晚報1/4版廣告宣傳

形式：客戶憑在報紙上廣汽豐田標記，上門即可獲贈禮品，購車則獲銷售經理最優惠折扣。