雙十一促銷方案(新版多篇)
雙十一促銷活動方案 篇一
主題:單身無罪,交友萬歲
活動形式:假面舞會派對
目的:結識更多的朋友,讓更多外國人和店鋪了解並認識我們公司,
增加團隊凝聚力和協作能力
時間:11月11日晚7點(7點半)
地點:酒吧(theladysun作爲備用)
對象:外國單身男女(也可非單身交友爲目的,到時以具體面具區分是否單身),最低標準:男士10人,女士5人
道具:花,氣球,塑料巴掌,紅紙,卡片,熒光棒,面具,筆,登記表,海報,X展架,便利貼,小展板,拉炮,發票,拉花等
收費方式:採取統一票價或者男士收費女士免費等標準(具體可協商)前期準備:
1、市場部週三前確定地點,談好具體事宜(包括酒水,小吃,場景佈置等責任分配),並做好活動前的溝通交流工作,確定各項準備萬無一失。另外提前做好採購工作。
2、英翻負責對外國客戶的查找確認,以及與客戶的各種溝通問題,並做好統計規劃,列出具體名單,並在活動前一天開始保持聯繫,確保到場率。(突發事件及時與各部門溝通,保證活動的順利進行)
3、信息部負責宣傳海報與登記表的製作,協助其他部門完成工作需求,客觀觀察工作進程,提出合理化建議
活動流程:
1、場地佈置:
市場部提前去店內與店家完成活動的場景佈置:門口處擺放X架,店內張貼公司海報,過道處進行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒,吧檯旁放置展板,供客戶張貼交友宣言或個人信息的便條,對店內桌椅進行歸放,圍成圓形場地並加以裝飾,提前準備好酒水和小吃
2、賓客接待:
7點前所有工作人員到場,英翻部再次確認客戶到場時間並做好準備。若有需要專門接待的客戶,確認好到站時間然後派出一名英翻(或配一市場)將其接到店內;門口處設一英翻和一市場做接待,負責引領客戶登記入場和入場道具的分發,務必讓客戶留下詳細信息並確認客戶經理,做好統計以便交接,兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負責與迎賓處交接,做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求,完成補缺工作。信息部負責照片的拍攝工作,併兼顧補缺工作。
3、派對進行:
7:30主持人宣佈派對開始,念開場白,放音樂,舞會開始,5分鐘開場舞熱身(安排內部人員領舞帶動氣氛),迎賓回到活動中帶氣氛,仍保留一英翻和一市場在門口接待。
7:40主持人宣佈第一個節目,自我介紹、才藝展示,結束後大家可互相認識走動,點餐,英翻部此時與客戶溝通交流,協助點餐,市場部負責跑腿,與英翻部形成密切配合,信息部抓拍各種活動照片。
8:15主持人宣佈遊戲環節,誰是臥底,選出4—5個人(是當日情況而定,人員踊躍可適當添加人數,人數不多可適當英翻人員頂上)。大約進行3—4輪,大約用時15分鐘左右;第二個遊戲筆畫猜詞,可隨意兩人一組,現場組隊,贏得隊伍有驚喜大獎(如喝掉一瓶啤酒等),每組人限時1—2分鐘,從準備到結束大約共用時15分鐘;第三個遊戲擊鼓傳花,大家圍坐成一圈,主持人敲打節拍,遊戲人員傳遞氣球,敲打結束後氣球在誰手裏就要接受懲罰(真心話大冒險或者吹一瓶啤酒等),用時15分鐘。市場部負責活動道具準備及活動順利進行和活動的安全。
9:10自由時間,大家可以通過遊戲及前面環節的認識一起隨着音樂跳舞,也可隨意走動交談或者點餐,交換名片互送鮮花等。英翻負責交流,市場負責跑腿補缺。
9:30主持人宣佈派對結束,大家一起合照留念。工作人員負責善後整理活動場地。
4、活動結束:英翻負責對信息進行整理,對客戶進行維護,市場對店家進行回訪,信息負責對照片進行整理。負責人開會整理各個部門的信息,對整個活動進行整體歸納,做出總結,並做出改進方案等。
人員安排:(具體分工會再做詳細表格)
迎賓(2人),溝通交流(2人),攝影(1人),客戶統計安排及整體規劃(一人),入場簽到處安排道具派發及補缺靈活變通(2人),主持人(1人)
xx補充:若有人需要接送時(2人),活動開始後,人若不齊,迎賓回到活動中帶氣氛,留市場和英翻各一人在門口守候(1人);人若全齊,則都參與到活動中去。
雙十一促銷的活動方案 篇二
一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動背景
時下,雙11購物潮被越來越多的人認可,在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者,而且逐漸成爲了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流,能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。
三、促銷目的
1、提升店鋪的人流量,商品的訪客量
2、打造消費者喜歡的人氣單品
3、增加品牌的知名度、影響力
四、促銷產品
店鋪在售產品
五、促銷對象
年輕白領、時尚、潮流的年輕人
六、促銷時間
20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修佈局
(1)店鋪招牌:選擇符合雙11購物的店招,具有吸引眼球的作用。
(2)店鋪的公告及海報:放在店鋪顯眼的位置,突出促銷的主題。
(3)店鋪的整體佈局:店鋪的裝飾不宜過多過雜,儘量用簡潔的佈局。
2、促銷工具的選擇:
(1)淘寶團購——聚划算
利用團購的優勢降低商品的價格,讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優惠20人以上團購可享7折優惠
(2)滿就送(滿就減、送服務)
服務簡介:滿就送禮物(襪子、手套、帽子、小飾物等);滿就減現金;滿就免郵。
進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成爲本店vip,加2元可獲得精美禮品兩件(襪子、手套、帽子任選二)
提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,節約人力成本
(3)限時打折
在雙11人流量較大的時段,採用全場商品限時打折進行促銷,促成商品的成交率。
(4)搭配套餐
服務簡介:在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠,在原價的基礎上減20元。
詳情:將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能:提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,節約人力成本。
服務費用:
(5)收藏有禮
服務簡介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動,提高店鋪銷量;同時還能夠提高店鋪收藏人氣,進而提高店鋪展示率。
3、促銷活動的安排
(1)前期階段:
1)促銷方案的撰寫
2)促銷活動的物資準備。
3)促銷階段人員的安排。
4)促銷活動的前期宣傳。
5)促銷活動前的店鋪裝修
6)商品的上架
(2)促銷階段:
1)各工作人員就位。
2)方案的執行。
3)明確好促銷活動的解釋權
(3)後期階段:
1)活動資料的整理。
2)促銷效果的反饋。
3)總結促銷的經驗
4、參與條件
促銷活動面向所有進店消費羣體
雙十一促銷的活動方案 篇三
一、活動目的
11月11日是現代人戲稱的“男人節”,爲了體現平臺聊天交友的特色,緊扣“男人節”的活動契機,爲廣大男女單身客戶牽線搭橋,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節,獻桃花禮”的活動方案!
二、活動整體安排
活動時間:20xx年11月11日
活動目標用戶羣:會員客戶、高端客戶、中端客戶與DJ管家、公關模特互動。
活動介紹:情歌對唱、劈酒大賽
活動內容:凡是在“男人節當晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請DJ管家、模特與你比賽
三、宣傳方式
短信發送日期:20xx年11月10日短信文案:
爲迎接“男人節”的到來,真情推出“桃花大餐”,不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠,跳進戀愛城堡,另有萬元大獎等着你!
四、比賽規則
注:每個房間必須有3組人員或3組人員以上,纔可舉行此活動,否則視爲無效。情歌對唱比賽規則
(1)當晚必須開房消費的客人才可參與此活動(只限於歌朝區,會所不參加)
(2)情歌對唱比賽:(選擇2首情歌進行比賽,歌曲由客人和DJ管家或公關模特一起商選歌曲)
①每個包房:情歌對唱比賽由3組或3組以上纔可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名DJ管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
②情歌對唱比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打);③每個包房的獎品只有一名
劈酒比賽規則
①每個包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上纔可參與比賽,1組2人,(由一名客人與一名DJ管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
②劈酒比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打);
③劈酒輸贏評定:一局3個回合,共三局定輸贏;
④每個包房的獎品只有一名
五、比賽獎品:
啤酒一打(價值480元)
六、其它注意事項
1、此次活動內部員工參與客人互動;
2、此次活動在公開,公平,公正的原則下進行;
3、活動解釋權歸xx所有。
雙十一促銷活動方案 篇四
一、主題名稱:
七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會
二、時間地點:
__年11月11日19:00-23:00
新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸
三、活動亮點:
1、廣州日報清遠社區歷期花季人物首次聚集
2、國家註冊心理師 廣州日報清遠社區《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會
3、清遠首次泳池紅酒派對
4、__年單身節城中精英男女相親集結聚會
5、七色城邦城中精英置業專家論壇
6、廣州日報清遠社區首次讀者見面會
四、場地安排
溝通及互動安排在售樓部
單身派對及雞尾酒會安排在泳池
五、活動流程:
銷售中心活動現場(時間視乎嘉賓到場情況而定)
19:00-20:00 迎賓簽到 軟飲時間 (二維碼打印及粘貼)
20:00 開場時間 楊雷主持
20:00-20:10 廣州日報清遠社區花季人物出場時間
20:10-20:20 王煒開場
20:20-20:30 男女情感對話-嘉賓王煒 曹菁(暫定)(主持:建議擬邀請郭燕)
20:30-20:45 壯年男人的情感話題-嘉賓 王煒 姜林
20:45-20:55 好房子與好男人-嘉賓王煒 黎嘉聰(暫定) (主持:楊雷)
20:55-21:00 情感互動 王煒心理題
21:00-21:10 城中精英如何選購適合戶型 對話 王煒 曹菁 黎嘉聰姜林 郭燕 (主持:楊雷)
21:10-21:15 情感對對碰 王煒vs花季人物及現場男女
21:15 王煒簽名活動(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區
21:00-23:00 雞尾酒會開始 期間安排燒烤爐及若干食物,邀請樂隊現場奏樂助興,並助於小型表演
雙十一精品商家促銷活動案例 篇五
一、活動目的:
光棍節是一種年輕人的娛樂節目,1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由於有4個1,所以被稱爲大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,全力突出光棍節娛樂的節日特徵,利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峯,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間:
20___年11月9日——20___年11月11日。
三、活動主題:
“歡樂光棍歡樂頌,聯盛大禮樂翻天”。
四、活動內容:
“歡樂在聯盛,光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動期間,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。並針對單身宅男宅女羣體最喜愛的泡麪類商品統一實行優惠促銷。
2、“聯盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份並免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)
3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成爲我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!
五、活動配合:
採購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的佈置,海報的製作與發放,活動的監督執行。
六、費用預算:
禮品費用___萬,宣傳費用___萬,人員費用___萬。
雙十一活動策劃方案10
主題:
批發也敢半價?僅此1天,史上最優惠——1折+半價+送大禮
目的:
虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小夥伴們(本次活動力度很大,僅限於收到我們通知參與活動的會員參加)
活動時間:
20___年11月11日0:00-24:00
阿里語:
阿里分銷爲回饋各位新老會員,特參與雙11網購狂歡節,與天貓雙11活動同步進行!老闆揮淚鉅虧回饋阿里會員,物美價廉貨正,搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨,大膽迎接輝煌的收穫季!
活動優惠多多:
1、所有會員:全場產品均有大幅度降價(1折+半價+史上最低),部分產品限量秒批!屆時請儘早放入購物車,儘快搶購!
2、所有會員:訂單滿5000元即可贈送禮物1份,滿1W贈送禮物2份,滿2W贈送禮物4份,禮物清單活動前3天公佈。
3、大額批發會員:訂單滿5W返現金券500元,2W返現金券200元,滿1W返現金券100元,可立即充值到預存款中心,12月11號後可使用(現金券500元封頂)。
4、大額批發會員:滿2W包物流(物流專線不可指定,到貨後由客戶先墊付,再聯繫客服退運費到預存款賬戶)
5、分銷商會員:初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單,可向客服申請升級高級分銷,享受永久高級分銷權限。注:網絡分銷商此活動時間延長爲11月11日-11月13日。
6、分銷商會員:高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單,即可獲贈阿里分銷狂歡購物節溫馨禮包一份,禮物清單活動前3天公佈。注:網絡分銷商此活動時間延長爲11月11日-11月13日。
7、活動期間所有9元包郵的產品不設門檻,訂單中有9元包郵的產品可以免去首重,聯繫客服修改運費即可。
承諾:
一、活動產品均爲正品,假一賠十。
二、產品都是最新到貨,保質期都會在2年以上。如有特殊日期產品會特別說明!
三、本次活動訂單享受相應的售後條款,保證您每一次的採購都有保障!
四、活動訂單不分大小,我們會按照訂單付款先後順序發出,並保證在活動結束後12個工作日內發完!急單請勿參與活動!
特別提醒:活動期間特價產品請大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現資金週轉不靈等問題,雙11活動產品,如無質量問題,活動產品一律不可退換貨,請大家理解。
售後服務跟蹤:
一、訂單金額超過5K的客戶,發貨後優分銷將以短信通知發貨單號,請大家注意收貨,並在收到貨後48小時內點貨,有問題及時聯繫我們,便於售後。
二、收到貨後如有缺貨,客服將及時跟進,聯繫換貨或者辦理退款,絕對讓您省心放心。
三、分銷商優惠5和6條領取流程:
1、初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數,客服會在3個工作日內審覈並升級會員等級;
2、符合領取禮包的高級分銷會員直接下單,支付8元運費即可,建議隨自收貨物一併發出。
雙十一促銷活動方案 篇六
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作爲線下的實體商場,我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念,在11月氣溫下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商,從而突出實體店的。特色。
一、活動主題
雙11大決戰——xx百貨開啓中國購物節!
二、活動時間
20xx年11月8日(週六)—11月11日(週二)共4天
三、送禮處:
三樓寶縵家紡旁
三、活動內容
xx百貨11月11日史無前例,重磅出擊,雙十一大決戰,向電商宣戰,比網購更優惠!
重磅消息:10元現金禮券來了,看你搶不搶!
領券方式:
①憑“雙11”短信領取;
②關注“xx百貨”官方微信,回覆“1”獲得電子券一張,憑電子券領取紙質禮券;
③憑VIP貴賓卡直接領取;每人每種領券方式限送2張;
禮券僅限xx百貨1-3F使用,黃金珠寶、鐘錶眼鏡、特價、租賃專櫃及明示專櫃除外;
禮券不得跨櫃使用,滿100抵用一張,滿200抵2張,單件商品限抵2張;
禮券一次性使用,不找零,不兌現,由收銀臺收銀員收取;
“接券”或“不接券”專櫃需明示;
領券時間:11月4日至11月11日禮券使用時間:11月8日至11月11日
領券地點:xx百貨一樓總服務檯
活動期間凡在xx百貨1-3F購物現金實付金額滿500元起可換取多級好禮,當日小票可全額累計,隔日無效,單張小票不可分零,禮品以實物爲準,數量有限,黃金珠寶、鐘錶眼鏡、租賃專櫃、特價及特別明示專櫃不參與。
四、禮品設置
1、滿xx送消費券。
2、滿xx送飲食券。
3、滿xx送精美小禮品一份。
雙十一促銷的活動方案 篇七
活動目的:
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作爲線下的實體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商,從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間:
11月7日至11日
活動內容:
折扣促銷:
1、雙11大牌美衣穿着走:秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!
十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折後滿額立減,低至折上7折!
活動細則:
(1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇30個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
(2)每人每個品牌僅限領取10張。
(3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元,30元、20元優惠。
(4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備註:折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客羣到店。
2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元(麪點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、麪包樂園折扣7折券),
1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓後面膜2件裝、布藝傢俱可愛兔,售價30元左右)
110元(舒適被,對枕、售價250元左右)
備註:預計費用1300元。(餐飲券爲商家贊助)
品類營銷:雙11作爲商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、牀品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和櫃檯指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
(1)服裝的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
(3)牀品冬被
(4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募:商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿5000元即可升級爲鑽石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助,無費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩:鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx遊樂園免費暢玩一次。
雙十一促銷活動方案 篇八
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作爲線下的實體商城,我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。
一、活動目的
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作爲線下的實體商城,我們需要抓住“雙11·購物狂歡”這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商,從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內容
1、活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集羣效應。)
2、活動二購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日—11月11日)
凡活動期間在xx購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元
二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元
四等獎20名心相印捲紙一提價值30元
參與獎2000名精美禮品一份價值2元
(注:抽獎爲即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)
3、活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完爲止。)
四、活動宣傳
1、廣告投放,採用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
雙十一促銷活動方案 篇九
活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機會
活動口號:但願人長久/光棍不再有
活動目的:穩步提升music house酒吧品牌
活動地點:music house酒吧
活動時間:20__1月11日
活動背景:因“萬聖節”的剛過,且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發展空間不是很大,加上一年一度的“聖誕節”即將到來,
綜合考慮,決定此節日不做大,但一定要做細,做得深入人心。
活動內容:
1、活動當晚凡20:30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環節,如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝乾紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。
但願人長久,光棍不再有!
快快行動吧,在music house酒吧告別你的單身!
關www.本站baihuawen本站於雙十一促銷的方案精選 篇十
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分:
第一部分是打基礎、增銷售的部分,時間節點是在10月10日至10月31日,這部分主要活動是__活動和店鋪優惠劵發送活動,當然這段時間也不侷限於只是__的商品團和品牌團,如果開通淘金幣權限的,__活動同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動,都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分,預熱是雙十一的前奏,預熱的時間節點是11月1日至11月10日,活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對於賣家來說,預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,對於用戶羣基數較大大大賣家,預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步,每一步採用什麼樣的手段來激活、維護已有的老會員,吸引老會員領取雙十一優惠劵,提前把目標商品加進購物車,雙十一當天能回來下單購買,是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外,我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路,可以作爲參考:刺激用戶購買:
第1、88、888、1888.。.。.。用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公佈(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價:
關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠
雙十一關鍵指標
在做雙十一營銷計劃指標內容的時候,明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度,這裏重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標:
會場位置:我們要根據雙十一審覈結果,明確自己所在的會場,雙十一有主會場,分會場之分,當然,我們如果在分會場,也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場,另外就是雙十一當天是否有__的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業績指標:這裏的業績指標有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業績指標,第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據,或者競爭品牌相關數據作爲參考來預估和制定。
客單價指標:這裏的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費羣的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據,或者競爭品牌的相關數據。
轉化率指標:這裏的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標,同樣也是根據不同會場的流量情況和消費羣的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據,或者競爭品牌轉化相關的數據。
流量指標:這裏的流量指標分爲兩部分,一部分是自然流量指標,另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績,結合客單價,轉化率以及自然流量這幾部分的數據,計算出完成目標業績的流量缺口,確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備
雙十一貨品準備是根據業績指標,再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行覈算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時候,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數量和品類,二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數有多少,哪些是重點品類商品,都要有具體的規劃。
貨品準備的關鍵指標:售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式:備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績,需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%覈算,最低銷售額800萬,那麼需要備貨2000萬。如果件單價100元,那麼需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的範圍,原則是好產品纔有好轉化,首先選產品有以下幾項參考指標:
1)好評率較高的產品;
2)銷量持續增長的產品;
3)有利潤空間打得起價格戰的產品;
4)能否帶來大流量的產品;
5)適合與多個套餐組合的產品;
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;
7)有強大庫存供應支持的產品;
8)具有價格吸引力的產品。
貨品結構分析:確定主推品類、主推產品,按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,化的拉動銷量。貨品要求
1)貨品大類佔比(大類的庫存深度區間、價格區間);
2)貨品主推大類的挑選;
A,明確各類別的主推價格帶、佔比、款數、數量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷、滯銷的貨品佔比分析;
3)進行詳細的庫存盤點,根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。
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