新產品推廣方案【新版多篇】

新產品推廣方案 篇一

一個新產品上市前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買；二是，我該如何吸引消費者長期的重複購買。也就是說一個新產品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”

那麼新產品的購買理由是由哪些關鍵點構成的呢？

一、給誰用

這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領羣體”、“90後”、“中端消費羣體”等等標籤作爲答案，無法清晰的進行描述。

很多新產品由於無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費羣體看到後一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。

“給誰用”的準確表述方式應當爲：我的產品能爲正在面對X問題困擾（或期望獲得X種改變）的X面齡段的男性（或女性）解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣於在X處購物消費……。

如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那麼你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。

二、爲什麼用

我習慣的思維方式是：當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴我爲什麼我要選你的產品，而不選其他的產品。

大多的消費者初次面對一個產品時，最能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新產品聲稱：我們採用了“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費並不買賬。其根源便在於，誤將產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。

並不是“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。

以某面膜產品爲例，“爲什麼用”的準確表示方式：我們的面膜中採用了XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊緻、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。（模擬，不嚴謹）

三、什麼情景下用

“什麼情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的最佳時間、產品的最佳使用地點、產品最佳的使用方式、產品最佳的使用效果等等信息融合爲一體。可以說把握住“什麼情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：

1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便於消費者理解和記憶；

2、便於消費者在產生需求時進行情景帶入，易於產生聯想；

3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。

四、都有誰在用

俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一羣具有聯繫員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有着同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。

聯繫員、內行或推銷員不一定是明星、專家（如果是更好），但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說服力的。

衆人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品後，講出來自己的故事，然後用這些故事，成爲新產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。

新產品上線，如何獲取第一批用戶？

當我們有一個好的創意，把它變成爲產品後，都會遇到這個首要問題，如何獲取第一批用戶？這也是我們常說的“冷啓動”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數公司都要經歷一個用戶從無到有的積累過程。那麼如何獲取第一批用戶呢？

在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點，並不是所有使用你的產品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產品目標用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數量，而是質量。

一、獲取種子用戶的常用方法和渠道

QQ羣招募，利用產品相關關鍵詞搜索QQ羣；

微博微信等新媒體推廣；

花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果並不理想；

採取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等；

和一些專業的社區，論壇合作，找真正對這個產品有興趣資深用戶；

利用明星、網絡紅人、專家等名人效應，帶動其他用戶；

豆瓣、知乎、貼吧等；

朋友之間的社交圈來互推；

衆籌網站，對於一些高大上的科技產品以及一些實用的創意生活產品，衆籌網站是很好的渠道；

如果公司有其他產品的話，可以利用原先的用戶羣做用戶導入；

和其他App換量；

採取掃樓等地面推廣方式；

組織一些線下營銷活動；

刷積分牆；

利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據自身的實際情況來進行選擇。在這裏也有一些實際案例和大家分享。（案例皆來自羣友的分享。）

二、獲取種子用戶案例分享

1、某電子商務類產品

舉辦和產品相關的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。同時製作活動視頻，發佈在官方網站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq羣，效果不錯。

2、某時間管理類產品

和時間管理相關社區，網站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然後推薦產品。由於線下講座有很強的針對性，用戶羣體高度集中，獲取的用戶也比較精準。

三、關於種子用戶的一些思考

正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響着產品。種子用戶如果沒有培養好，會對產品造成許多影響。比如說，知乎最初其實並不想做互聯網問答社區。但是因爲之前的種子用戶多半是互聯網從業者，產品經理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯網領域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些纔是真正能給產品帶來良性發展的用戶。

新產品推廣方案 篇二

一、方案目的

美即隊隊長高遠，隊員現就讀於xx職業技術學院。xx職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊爲美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的瞭解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的瞭解，爲日後成功實施本方案打下結實的基礎。爲自己、爲公司、爲社會實現最大的價值！同時，也讓xx職業技術學院的學生能夠清楚地瞭解本產品———美即面膜。

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨着社會經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基於以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬於我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由於我國化妝品行業還不是很規範，所以廣大的消費者青睞於外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬於韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環境分析xx職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬於中等偏上，因爲這裏來至珠三角的學生佔全校學生的三分之一以上。並且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。並且對美即面膜的價錢能夠接受。並且很多學生喜歡日韓的化妝品，並且比例很高。

SWOT分析

優勢-S

劣勢-W

1、美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

2、價錢大多數人能夠接受。

3、國人比較青睞日韓化妝品。

1、知道美即面膜的人羣較少。

2、有一小部分學生由於價格原因不能接受美即面膜。

3、在我國的實體店較少，網購較多。

機會-O

SO戰略

WO戰略

1、知道的人少，產品質量好，利於銷售。

2、學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

還沒有美即產品，市場空白。

1、美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。

2、價錢適中，適合xx市民的消費。

3、韓國化妝品安全問題很好。

1、加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2、加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-T

ST戰略

WT戰略

原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2、我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1、美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

2、美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1、面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

2、加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、xx職業技術學院是xx市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生佔據了全校學校的三分之二，擁有那麼多學生的xx職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由於專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作爲現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費慾望，如果美即面膜成功進入xx職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：xx職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、xx職業技術學院在校學生三分之二爲女性學生，據本團隊對xx職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的佔據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對xx職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定爲女性學生，產品主要爲美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要爲美即面膜中的補水系列。並確定女性學生爲主，男性學生爲輔的，全面的服務對象。

五、具體的行銷方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷後服務和與顧客爲友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因爲只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費慾望。

A、傳單：由我們安排人員於活動籌備階段在人流量最爲密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；於活動當天在比賽場地門口發放傳單；

B、橫幅：活動前後兩週我們會將橫幅懸掛於人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置爲美即面膜做宣傳；

C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿於活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博裏，實時播出活動最新進展，爲美即面膜做多面的廣播宣傳；

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最後本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，採用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）儘快《本站·》的把產品售出。

新產品推廣方案 篇三

一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

二、推廣日期:11月1日-除夕夜

三、推廣內容:

閤家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有餘宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

優惠項目:

A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料爲:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。

B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及乾果拼盤1份。

四、宣傳方式:

1、宣傳單張:20xx張

規格:乘21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價格:元/張

合計:元

2、夾報派發:1400張

價格:元/張

合計:元

3、易拉寶:3個

規格:80cm乘200cm

材料:相紙，過亞膜

價格:40元/幅（不要架子）

合計:40乘以3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

4、電梯內海報:2幅

規格:45cm乘120cm

材料:寫真噴繪+KT板

價格:30元/幅

合計:2乘以30=60元

擺放:觀光電梯內

5、電子屏廣告:

規格:53cm乘93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發送短信給客戶

內容:20xx年夜飯火熱預訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳餚、貼心服務、給你及家人“五享受”。

以上合計總價爲:552元

五、以上廣告宣傳部分需採購部再次詢價確定後，由企劃部發給供應商製作。