新產品推廣宣傳策劃方案新版多篇

新產品上市推廣策劃書 篇一

一、前言

新產品上市的目的都是爲了吸引更多的顧客，爲企業打開另一個新市場，擴大企業的市場佔有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。

二、市場背景分析

改革開放以來，隨着經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價爲主到質量爲主再到服務爲主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

三、現有產品SWTO分析

1、優勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束；

品種多、選擇餘地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕鬆隨意；菜式多，健康、節約、環保。

2、劣勢

取食的衛生隱患，個人的浪費行爲或者產生飲食過量；

3、外部機遇

1、近年來餐飲行業的。迅速發展，並其發展潛力巨大

2、人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展

3、家庭規模小型化做飯成本高

4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會

5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）

6、飲食衛生、節約觀念不斷增強

4、外部威脅

1、飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）

2、特色難於形成（餐飲特色競爭強）

3、市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱）

4、對自助餐觀念理解的誤區

四、新品描述及核心利益分析

新產品描述：

營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。

目標消費羣爲18-45歲的青少年與中青年。

核心利益分析：

我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

五、新品上市進度規劃

利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。

試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一上市。上市改進後的新產品。

六、鋪貨進度規劃

選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裏的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店上市。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

七、促銷活動

試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，爲下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動，以美創意公司爲主，開展活動。

八、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳

2、以傳單形式告知公衆

3、以郵件形式發出，告知更多人

九、營銷費用預算

1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊

3、郵件方面打算髮出10萬份郵件，購買500塊錢的羣發郵件工具（該方法用時較長）

3五連礦泉水新品上市推廣策劃書

一、市場分析

市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引範圍等調查資料所進行的經濟分析。

1、宏觀環境分析

宏觀環境是指那些給企業造成的威脅和外部因素。

湖南在中部地區經濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發展潛力不斷上漲；20xx年12月發佈的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產品人人喜愛。“五連”礦物質水正是人們追求的綠色產品。

2、行業分析

中國的礦泉水行業當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨着中國經濟的發展，礦泉水行業向高品質水的發展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內外環境的分析，選擇優越上市戰略是十分必要的，十分有利的。

3、消費者分析

經濟的發展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經成爲時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

量元素和礦物質的優質飲料，符合大衆的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

二、新產品分析

五連礦泉水產品有如下特點：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

5、營養價值高，在當地被譽爲“神泉”，可治多種疾病

包裝和市場零售價：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新產品推廣時，要着重將產品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。

三、新產品SWOT分析

1、優勢

“五連”礦泉水從自身特徵出發，它本身含有豐富的微量元素和礦物質，營養價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。

2、劣勢

五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區發展，在湖南地區消費者對該產品缺乏瞭解，給該產品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

3、機會

隨着經濟的發展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產品知名度，搶佔市場先機。

4，威脅

在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發與上市。

四、產品定位

“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人羣體中；其次，產品營養價值高，價格中等，適合現在商務人員，因此我們還可以把產品定位在這些人羣中。

五、推廣目標

我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶佔市場，是企業獲取更大的利潤。

六、推廣策略

我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產品進行推廣。

1、廣告媒體宣傳

在湖南衛視等電臺進行動態廣告宣傳；在報紙、雜誌上刊登廣告；通過互聯網進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。

廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

2、公關活動宣傳

邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開新產品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

3、促銷

在湖南內各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產品達到一定量，就可以參與抽獎活動。

七、經費預算

廣告媒體預算：

廣告策劃：4000元

電視臺廣告投放：5000元

報刊雜誌投放：3000元

互聯網廣告維護：5000元

公關費用預算：

場地租賃及佈置：4000元

公益贊助：1萬元

其他：3000元

促銷活動費用：

產品消費耗用：20xx元

活動宣傳：5000元

合計：41000元

八、效果評估

通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業佔有一席之地，從而爲以後的市場提供先決條件。

新產品上市推廣策劃書 篇二

1、上市時機的選擇

季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入爲主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延後進入，節省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在覈心市場或市場佔有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

A、產品的早期使用者

B、產品的大量使用

C、對產品有好評並在社會上有一定影響力的消費者。

D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分爲導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

●導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上櫃。如果是高檔且並不追求高市場覆蓋率的產品，就採取高價撇脂戰略；如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就採用低價滲透戰略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重複購買的興趣。

產品陳列要突出整齊，視覺衝擊力強。

●成長期的重點工作：出現消費者重複購買後，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考覈重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啓動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

●成熟期的重點工作是：採用綜合的營銷手段，使產品儘快走向成熟。

考覈重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

●加大投入力度

新產品在前期市場投放後，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品儘快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

新產品推廣宣傳策劃方案 篇三

一、推廣目標

抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

加強流通的覆蓋率。

提升消費者對品牌的認知度。

樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

20__年8月至20__年12月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售

如何吸引消費者，激發她們的購買慾望

如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染髮感受，保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1、通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2、整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3、以“快美引領紅色年代”作爲本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

(一)、廣告

表現策略

1、以快美“紅色·時尚·創意”作爲產品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作爲本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色爲社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作爲一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門爲二級市場，在廣告力度上有所區別。

具體執行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時髮型也以紅色爲最流行

講述紅色髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法

配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。週期爲3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸爲“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色髮型調製，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

3、報紙

在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作爲形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

(二)、促銷活動策略

在各大商場、超市針對17至35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

以“快美引領紅色時代”作爲本次推廣的總的傳播主題

活動主題一：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中髮廊