樣板間說辭（多篇）

銷售說辭 篇一

銷售百問

常州一建工程有限公司，是國家一級建築施工企業。

11、項目顧問公司是哪家？實力如何？

營銷策劃是深圳市慧通行房地產顧問有限公司，公司多年全程服務於城市綜合體、Shopping

Mall、百貨商場、商業街、專業市場等各種業態，商業面積達數千萬平米„„是具有專業實力

和誠信意識，並擁有核心價值體系和獨特營銷思想觀的專業策劃、營銷、經營管理顧問全程服

務公司。項目經濟技術指標

12、總佔地面積多少？總建築面積多少？

佔地面積：16萬平方米；總建築面積：38萬平方米，住宅32萬平方米，商鋪約1.3萬平方米。

13、用地性質？土地使用年限及批地時間？

項目用地性質：住宅。年限：住宅70年；商業40年

14、項目容積率？

1.9

415、商鋪的使用率？

98%(開間5米，進深12米，有個別特殊。一樓統一層高6.1米。）

16、開工時間？封頂時間？

開工時間2008年7月26日，封頂時間2009年11月

17、停車泊位有多少？

我們項目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車泊位，滿足

消費客戶用餐的停車需求。

第三部分建築規劃設計內容

18、交房標準是什麼？

外牆：石材、面磚或塗料；

內牆：衛生間爲水泥砂漿牆面，其他爲7:3白水泥批嵌。

頂棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

門窗：進戶門：成品裝飾門；內門不安裝；窗：鋁合金窗。

衛生間：預留上、下水接口。

19、樓宇的建築結構是怎樣的？

框架

20、整體建築風格是怎樣？

歐式

21、相連鋪位是否可打通，哪些建築結構允許改動？哪些不行？

相連鋪位可以打通，非承重牆（除外牆）可以拆除。影響結構安全等問題的不可以改動。

22、商鋪樓層高度？

一樓層高6.1米，二樓層高2.9米

萬都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224、外牆裝修標準？

石材、面磚和塗料

25、排污排煙如何處理？

排污：城市污水管網；排煙：專用排煙孔。

第四部分項目定位

26、項目的市場定位是什麼？

10萬人的超級生活城 首席餐飲娛樂街

27、項目的特色在哪裏？

一、超大社區中央食街

500萬平方米超大飛龍生活圈內中央美食風情街，區域內將聚集10萬高消費人羣。

二、成行成市

600米長美食風情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經營規模優勢，吸引更大範圍的消費者。

三、獨立式商鋪

完全獨立的商業街，滿足餐飲商家的全方面要求，成爲飛龍生活圈大型居住組團的核心商業街。

四、兩層變三層

鋪位方正實用，首層6.1米高，兩層變三層，爲餐飲商家贏得更高的使用價值。

五、沿街便利停車位

充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車位，滿足消費客戶用餐的停車需求。

六、稀缺美食街

在飛龍生活圈南側千米中央商業街中，飛龍美食風情街作爲首席美食商業街，具有唯一的獨佔

性。

七、便捷的道路網絡

飛龍美食風情街通過長江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區各個商圈及行政區域，能很好

覆蓋目標消費羣體。

八、金橋地產實力打造

開發商金橋房地產開發股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發了多個大型綜合項目，深諳

商業項目的開發與運營管理，例如常州太陽城購物中心、無錫金太湖國際城等大型商業地產項

目，取得了良好的商業效應。

28、項目客戶定位？

1、消費者：飛龍生活圈10萬人居住人口爲依託，輻射整個新北區甚至是整個常州市。

2、商戶：各大美食商家，提供一個賺錢的平臺。

第六部分經營管理問題

29、項目可否做其他經營？

按規劃，我們項目是做飛龍美食風情街，所有的物業條件都是爲餐飲業所打造。首層6.1米高，兩層變三層，爲餐飲商家贏得更高的使用價值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距

離在12米左右，既不影響小區居民，顧客又能停車方便。目前也有很書包範文多有意向的餐飲商家來售

樓處諮詢，並且去考察我們項目。但是我們考慮到整個飛龍生活圈尚未成熟時，前期也可以做

些配套商業。一旦飛龍生活圈成熟，隨着餐飲商家不斷的進駐，到時候我們的飛龍美食風情街的人氣肯定很旺，這麼大的一個生活圈，就我們一條美食風情街，前景一片輝煌。我們可以參

照星湖路美食街這個案例。

30、項目前景怎麼樣？

把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食爲天，以10萬人的生活圈爲支撐，何愁

做不旺。其次，整個飛龍生活圈，雲集各大樓盤，都來搶佔市場，市場這塊蛋糕就這麼大，如

何做到在競爭中處於優勢，那就要市場差異化，萬和城50萬平米的商業項目，包括購物中心，商務酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場等，這樣看來，10萬人的市場做普通商

業幾乎處於飽和狀態。所以我們做餐飲，跟他們業態區分，飛龍美食風情街做爲飛龍生活圈首

席餐飲街，業態鮮明，消費潛力巨大，市場龐大。在這裏投資或經營商鋪，想不賺錢都難，我們現在就是要做市場的領導者，做商鋪的原始股，這種機會真是千載難逢。第三，等飛龍美食

風情街聚集了人氣，這麼好的市場，這麼大一個餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。

31、裝修時間是什麼時候？裝修有何限制條件？

交付後即具備裝修條件，所有裝修方案應經物業管理公司和相關部門審覈通過。

32、物業管理費用爲多少？是由誰承擔？

按國家規定商業物業的管理費爲 0.8元/平方米/月，由物業實際使用者承擔。

33、商鋪水、電等的收費標準是多少？如何收取？

商戶用水、用電同時計表進戶。按商業類用水用電標準計費。由相關職能部門直接收取或由經

營管理公司代收代繳。

34、水電煤氣是否開通？越輕鬆躍成功

水電已開通，煤氣預留管道。

35、商業經營範圍有何限制？可否更改？

無限制，經營業態有物業使用者決定，但是飛龍美食風情街設計規劃業態爲餐飲業。統一做餐

飲成行成市快，很容易形成規模。

七部分價格與合同問題

36、商鋪起價？最高價？均價？

37、付款方式有幾種？折扣分別爲多少？

按揭和一次性付款兩種。

38、貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，6.534‟

39、匯款或支票支付時，發展商的開戶行是什麼？帳號多少？

金橋房地產開發股份有限公司

開戶銀行：中國銀行鐘樓營業部

銀行賬號：***02809400

1開戶銀行：工商銀行營業部

銀行賬號：***026

2開戶銀行：建行新北區支行

銀行賬號：510-***34468

開戶銀行：交通銀行城中支行

問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個支行，然後QQ告訴我銀行賬號：***04636

440、按揭需要哪些證件？費用有哪些？

按揭所需證件：1.銀行卡，2.借款申請人及其配偶身份證3.借款申請人及其配偶的戶口本4.。借款申請人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營業主需提供營業

執照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）5.借款申請人及其配偶的結婚證明(單

身的需提供有政府相關部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協議。未婚的（已到法定登記

年齡）提供由民政部門提供的未婚證明)6.購房合同正本以及首付憑證複印件包括銀行交款證明

或開發商出售的收據）。按揭費用：根據辦理按揭的銀行收費標準收費。

41、購鋪應交納的稅費？額度爲多少？

契稅3%；

維修基金35元/㎡；

印花稅0.05%；

產權交易費：5元/㎡；

產權登記費：550元/戶，多加一個名字多加10元；

土地登記費：105元/戶

他項權證費（商業貸款）：550元/戶。

42、委託他人簽定合同需要哪些證件？

提供購房者個人合法有效的身份證明、經公證處公證的委託書、代簽合同者身份證原件、購房

者委託書、首期款收據、（按揭方式購買者需提供收入證明）。

43、我可不可以分期付款，籤合同時先交一半，到交樓時再付另一半？

不可以，籤合同的前提是必須付清首期款或總房款。

第八部分銷售篇

44、商業與住宅貸款利率有何區別？

商業貸款的利率是在基準利率的基礎上上浮10％，比住宅的利率稍高

45、個人購鋪要提供什麼證件？

身份證、戶口本、結婚證原件

46、單位購買要提供什麼證件？

企業營業執照

47、個人購買與單位購買貸款利率是否一樣？

不一樣，個人商業貸款利率比單位購買低（個人商業貸款是在國家基準利率上上浮10%，單位

是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評估）

48、個人購買多間商鋪貸款有何限制？

沒有限制，要求能開出收入證明，並無信貸不良記錄。

49、貸款對年齡有何限制？

下限：18週歲以上；

上限：男65週歲，女60週歲。

50、未滿16週歲如何辦理合同手續？

若購房人未滿16週歲的未成年人，籤合同時無論是否與大人聯名，都必須要提供法定監護人公

證書；辦理法定監護人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結

婚證、孩子的出生證；辦理方法請諮詢市公證處。

萬能說辭 篇二

房地產銷售技巧和萬能說辭

內容簡介：如果你想長期從事房地產銷售，做一名金牌置業顧問的話，熟練掌握一套房地產銷售說辭是必須的，有了豐富的房地產銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節課程將給你傳授房地產銷售萬能說辭，讓你的銷售不再無力！

房地產通用銷售說辭

置業顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什麼樣的房子都是好房子，強化說辭練習。纔有說服力給客戶洗腦。

1、爲何說投資房產是較好的選擇？

A：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。

B：從以前的經驗來看，以前幾年購房者爲例，投資購房仍是最佳選擇。

2、爲何說現在購現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

3、爲何說期房好？

價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

4、爲何高層好？

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易於物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

5、爲何多層好？

得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民羣住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、爲何一次性付款最划算？

若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功，加之房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，侷限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

7、爲何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

8、爲何副中心房好？

價格比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、爲何城郊結合部最好？

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、爲何郊區好？

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

11、爲何選擇頂樓下一層好？

價格合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處？

採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，可以經常戶外活動，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，免去工作的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、爲何購買高檔住宅划算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

15爲何買經濟適用型房子最划算？

從某種意義上講，買房毫無神祕之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，質量好，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗岩樓梯等浮華設施並不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人並沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。

16、爲何選擇剪力牆的結構的房子？

抗震性好，整體性高，牆體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間大，代表以後住房發展趨勢。

17、爲何選擇框架結構的房子？

保溫性、隔音性比剪力牆結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

18爲何選擇磚混結構的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、爲何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

20、爲何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建築面積，居住是使用面積），比較划算。

21、選擇朝西的房子好？

價格低，採光好，選擇的範圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且乾燥。

22、選擇朝東的房子好？

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好？

採光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

24、選擇3、4樓好？

採光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮溼，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

25、選擇老市裏的好處：

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，並且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市裏是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

26、能否按時交房？

說實話，我們比您還要着急，這是我們一期開發的工程，接下來還有二期，土地都已經買好了。如果不按時交房，怎麼做二期工程了。包括我們之前開發的項目還從來沒出現過逾期交房現象，只有提前交房的。

27、你們房子價格太高？

不同的品質不同的價格，這個你肯定是知道的，我們項目實行低開高走，目前的價格基本上是沒有什麼利潤的了。這個地段出入方便，鬧中取靜，地價成本肯定要高一點。

28、爲何要選市區單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

29、爲何要選擇較大型的小區？

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，並且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

30、爲什麼購房比租房划算？

國家把房地產做爲經濟增長點，支付部分房款後，其餘房款可以採取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在於期滿後租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房划算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說實話您可以去比較比較，但我可以自信的說一句，只要您是真正的想購房，最終還是會到我們這裏來，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應該的，只是有的時候等您商量好了，回頭再來時，你當時喜歡的房子已經沒有了（因爲你喜歡的這套房子，我同事的一個客戶也看中了這套房子，就看你們誰先…），因爲我們也是口頭上爲您保留2天，但又客戶要付款購買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面爲您保留該房。

金鑰匙說辭 篇三

1、根據佳兆業金鑰匙物業，淺談對“地鐵豪宅”概念的理解。

佳兆業物業是佳兆業集團公司旗下專門從事物業管理服務，具備獨立法人資格的外商獨資企業，經過十多年的發展與積累，已經成爲一家頗具規模和承載盛譽的物業管理服務企業，成功創造的大盤物管模式並獲得了市場的高度認可，榮膺“深圳最具競爭力物管”，“深圳物業企業綜合實力三十強”，“中國物業管理企業綜合實力百強”，“金鑰匙物業最具品位服務獎”，連續兩年榮獲“中國物業服務百強企業”，“中國優秀物業服務質量TOP10”等榮譽稱號。佳兆業物業管理（深圳）有限公司已具備國家一級資質，管理物業含蓋住宅、別墅、商場、寫字樓等四大類型。作爲ISO9001質量管理體系認證企業，公司嚴格遵循“服務創造價值”的服務理念，堅持走專業化、精細化的服務道路。以科學嚴謹的管理模式，使佳兆業物業迅速走上了重服務、重信譽的品牌化建設之路。

作爲高端物業服務的傳承者，瀋陽佳兆業中心，瀋陽金廊名副其實的城市綜合體，以及所獨有的城市CBD樞紐，享有東臨體育館、西鄰萬象城、南靠商業圈、北近科技館的便利，隱居青年大街核心地段、享受地鐵帶來的便利之外，客戶入住後的生活更有”金鑰匙”國際品牌佳兆業物業主理，全天候的貼心呵護，爲每一位“佳”人帶來高品質的生活享受。

2、並根據佳兆業金鑰匙物業特點，從物業角度對未來瀋陽“地鐵豪宅”概念的百姓認可度、發展趨勢等進行闡述。

在西方發達國家，“金鑰匙服務”被認爲是酒店服務的極致，“滿意+驚喜”是熟悉金鑰匙的人對它的讚譽，很多香港豪宅也引進“金鑰匙”作爲其專屬物業管家。作爲“走遍世界的貼心管家”，金鑰匙與佳兆業中心強強聯合，爲業主提供24小時無微不至的極致服務，也爲瀋陽的住宅市場樹立了物業服務的更高標準。這也是將來在金廊沿線，高檔社區的發展趨勢。

3、瀋陽佳兆業中心引入“金鑰匙”服務對未來業主所產生的價值。

“金鑰匙”的服務宗旨，就是讓客戶在滿意加驚喜的體驗過程中，找到自身的價值。“用心極致”是金鑰匙的方法論，併力所能及的爲客戶提供全方位服務，包含公共衛生、設施設備、居家便利、酒店商務等服務，爲客戶的吃、住、行、娛、遊、購提供便利，除此之外，世界各地的“金鑰匙”服務平臺將提供資源共享及技術支持，可收集更多的酒店、住宿、餐飲、商務信息，讓您足不出戶即可享受高端酒店化服務。好的物業不僅能夠確保後續生活無憂，更能助推樓盤增值，“金鑰匙”物業就是讓您的投資、生活增值的又一保障。