車險話術開場白【多篇】
車險電銷話術開場白 篇一
你好!我是XXX公司客戶專員,我叫XXX,工號123456,非常高心爲你服務!
車險電銷話術開場白 篇二
喂,請問是X老師(先生、女士)嗎?
你好。我是X保險公司的,我從系統裏看到您去年是在我們公司投保的車險。我想問一下今年您是否繼續在我們公司投保?(今年您的車險辦了嗎?)
經典開場白 篇三
01
問句開場白
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合,問問題將特別有用,顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶爲他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
“如果我送給您一套有關個人效率的書籍,您打開書發現內容十分有趣,您會讀一讀嗎?”
“如果您讀了之後非常喜歡這套書,您會買下嗎?”
“如果您沒有發現其中的樂趣,您把書重新塞進這個包裏給我寄回,行嗎?”
這位銷售員的開場白簡單明瞭,使客戶幾乎找不出說“不”的理由。後來這三個問題被該公司的全體銷售員所採用,成爲標準的接近顧客的方式。
02
感激開場白
在初次見面的時候,你可以以感激作爲開場白。
“××先生,很高興你能夠接見我。我知道你很忙,我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鐘。我會很簡要地說明。”當你凡事都向人致謝的時候,你就會引起他們的自我肯定心態,並讓他們對你心生好感。不管準客戶爲你做了些什麼,你都要說聲“謝謝”,這樣會讓準客戶更喜歡你,更尊重你。
03
兩分鐘開場白
“您有兩分鐘嗎?我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產力的產品。”
當你說這句話的。時候,拿下你的手錶,放在客戶的桌子上。當你說至一分鐘又五十秒的時候,儘管還沒說完,一定要打住,然後說:
“我的時候到了,我希望告訴你一件事:本公司言出必行,如果您允許的話,我可以再繼續。要不然,就此告辭。我知道您很忙,這是我的名片。”
你會驚訝的發現,多數時候你會被留下,而且拿到訂單。
04
從衆心理法
在大草原上,成羣的牛羣一起向前奔跑時,它們一定是很有規律地向一個方向跑,而不是向各個方向亂成一片。把自然界的這種現象運用到人類的市場行爲中,就產生了所謂“牛羣效應法”也可以叫做從衆心理,它是指通過提出“與對方公司屬於同行業的幾家大公司”已經採取了某種行動,從而引導對方採取同樣行動的方法。
如:電話銷售人員:您好,王先生,我是××公司的××,我們是專業從事**產品銷售的,我打電話給您的原因是因爲目前**公司(行業比較出名的企業)在使用我們的產品,想請教一下貴公司在使用哪個牌子的產品?
電話銷售人員在介紹自己產品的時候,告訴客戶同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候,這時“牛羣效應”開始發揮作用。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實,來刺激客戶的購買慾望。
05
請求幫忙法
如:電話銷售人員:您好,李經理,我是××,××公司的,有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!
客戶:請說!
一般情況下,在剛開始就請求對方幫忙時,對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續交談。
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